跟原一平學最強推銷術(精) pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

高原 編

圖書標籤:

• 銷售技巧
• 推銷術
• 營銷
• 溝通技巧
• 人際關係
• 原一平
• 成功學
• 職場技能
• 個人提升
• 影響力

店鋪： 博庫網旗艦店

齣版社： 光明日報

ISBN：9787519419578

商品編碼：11159344624

開本：16

齣版時間：2016-10-01

基本信息

• 商品名稱：跟原一平學*強推銷術(精)
• 作者：編者:高原
• 定價：49.8
• 齣版社：光明日報
• ISBN號：9787519419578

其他參考信息（以實物為準）

• 齣版時間：2016-10-01
• 印刷時間：2016-10-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 包裝：精裝
• 頁數：241
• 字數：204韆字

編輯推薦語

在日本保險業，原一平是一個響**的人物。近百萬的日本壽險從業人員中，也許會有人不知道十大壽險公司老總的名字，但**沒有人不認識原一平。那麼，他到底是怎麼做得如此成功的呢？翻開高原編著的這本《跟原一平學*強推銷術》，它將帶領你去學習這位推銷之神的高強推銷術。

內容提要

原一平的成功的營銷理念和實踐已成為企業培訓 管理者、公關人員、壽險營銷人員的生動教材，為此 ，高原編著瞭《跟原一平學*強推銷術》一書，讓推 銷之神給你的推銷生涯拉響鳴笛。此書的內容覆蓋瞭 原一平從心態、修養到與客戶打交道、締約方法等， 相信能給廣大讀者帶來全新的啓示。
    

目錄

**章 瘋狂治身之術，激發潛能
推銷員的“五張臉譜”
哲理透視的玄機
修行自身，原一平的批評會
在自信的光環下造就奇跡
與情緒揮手告彆
不該遺忘的自省
時刻檢討自己
瘋狂自省術：雇用彆人調查自己
價值百萬的微笑
用勤奮贏得精彩人生
**推銷員擁有的五種愛
第二章 人際戰術，助你搬走路邊的石頭
有人脈纔能賺大錢
推銷新人如何建立人際關係網
聞其聲，辨其人，識其心
牆頭草，隨風倒——見什麼人說什麼話
遠離“獨行俠”，建立良好客戶關係
站在對方的立場上思考
“菜鳥”推銷員的成功術
以“禮”洗心法
“擒賊先擒王”的戰術
用人際關係助力推銷
推銷的“為人”三境界
第三章 追蹤之術，接近客戶的要訣
發現“新市場”
巧設“禮物陷阱”迷亂客戶
現場錶演吸引百萬客戶
找準客戶的好奇心對癥下藥
名片與廣告的妙用
尋找準客戶的五大方法
開發新客戶需要注意的問題
初見麵的七秒鍾決定你的生死
“一來就走”的*招
采用“以退為進”的戰術
“打一巴掌，給個甜棗”
“地毯”式追蹤術
第四章 人性之術，瞭解不同類型的客戶
刁蠻型客戶
貪小便宜類型的客戶
理智型客戶
標新立異型客戶
少言寡語型客戶
專傢型客戶
關係型客戶
吝嗇型客戶
獨斷專行型客戶
孩子氣型客戶
第五章 用嘴瘋狂賺錢的推銷之術
用聲音徵服客戶
好的開場白是成功的一半
一句幽默話，化開三九冰
用贊美之話籠絡客戶的心
用激將法刺激客戶
關鍵時刻需要閉上嘴巴
自言自語話推銷
巧妙的長話短說
花言巧語促成交
推銷人員說話十大類禁忌
第六章 電話之術，韆裏“姻緣”一綫牽
膽大者的電話推銷
電話推銷的秘訣
電話預約三部麯
預約中遇到的問題
電話中的藝術之音
預約日期怎麼定
巧妙地越過接綫人
撥打陌生拜訪電話的話術技巧
透過電話“看見”對方
電話邀約的三大心態
第七章 再訪之術，收復潛在客戶的心
再次拜訪的技巧
體驗姓名的魅力
將上座讓給客戶
形象是一張有效的通行證
尋找客戶的軟肋
再次訪談中的*後期限
麵對客戶*好的五大提問技巧
用“非語言信息”使客戶卸下防備
第八章 談判之術，*賺錢的商業策略
談判的基本功
推銷員如何與客戶提價錢
談判：問齣對手的底牌
談判者要學會拒*的藝術
讓步後，馬上要求迴報
結束討價還價的*招——反悔
心理平衡——價格談判的關鍵
討價還價的技巧
推銷員成功談判五*招
藉助上級領導的威望談判
第九章 降龍之術，成功簽約總動員
圍魏救趙之術
暗度陳倉之術
步步緊逼之術
請君入甕之術
偷梁換柱之術
巧用“習慣”之術
理論說明之術
成交的目的與時機
簽約時的注意事項
第十章 服務再服務，給成功加點料
口碑推銷，讓你的産品靚起來
在老客戶那裏掘金
情感推銷，成功的戰略
為客戶服務的三要訣
培養客戶的忠誠度
無條件為客戶提供售後服務
留住客戶的四種有效方法
用服務跟進銷量
第十一章 走一條自己的路，不虛此生
不可救藥的“小太保”
永不服輸的“矮鼕瓜”
蝸居於公園之中
為復仇不畏心酸
沉浸在“**西服”中
從乞丐到天王的蛻變
凡事追求**
傢庭中的後備力量
時刻不忘給自己“充電”
有成功理當迴報

洞悉人心，贏取信任——通往卓越銷售的智慧之旅 在這個信息爆炸、競爭激烈的時代，銷售早已不再是單純的産品推銷，而是一門深刻洞察人性、建立信任、提供價值的藝術。無論是經驗豐富的銷售精英，還是初入行的職場新人，都渴望掌握一套行之有效的方法，能夠真正打動客戶，實現業績的持續增長。本書將帶您踏上一段深度探索銷售核心奧秘的智慧之旅，揭示那些超越技巧錶象、直擊客戶內心的力量，助您成為無可匹敵的銷售高手。 我們將從最根本的“人”齣發，深入剖析客戶的心理動機、潛在需求以及決策過程。成功的銷售，絕非強行推銷，而是精準的理解與恰當的引導。您將學習如何敏銳地捕捉客戶的語言信號和非語言綫索，解讀他們真實的顧慮與渴望。通過一係列實用的心理學洞察，您將學會如何識彆不同類型的客戶，並針對性地調整您的溝通策略，建立起牢固的信任基石。理解客戶的“為什麼”比瞭解産品的功能更重要，因為“為什麼”驅動著購買的最終決策。 本書將係統性地指導您構建一套從零開始的銷售流程，這套流程不僅注重效率，更強調與客戶建立長期的、互惠互利的閤作關係。您將學習如何進行高效的初步接觸，如何通過精巧的問題設計，引導客戶主動袒露他們的痛點與需求。我們將詳細解析不同銷售階段的關鍵要素：從最初的吸引注意力、建立好感，到深入瞭解客戶需求、呈現解決方案，再到異議處理、促成交易，以及最終的客戶關係維護。每一環節都蘊含著豐富的實操技巧與策略，等待您去學習和運用。 特彆值得一提的是，本書將重點講解如何將産品或服務轉化為客戶真正需要的“價值”。客戶購買的不是一堆零件或一項功能，而是這些“東西”能夠為他們帶來的實際利益、解決的實際問題，甚至是情感上的滿足。您將學會如何將産品特性轉化為客戶利益點，並用生動、 relatable 的語言清晰地呈現齣來，讓客戶能夠清晰地看到，您的産品/服務將如何改善他們的生活、工作，或幫助他們達成目標。這種價值導嚮的銷售方式，能夠從根本上提升銷售的成功率，並贏得客戶的忠誠度。 在麵對客戶的拒絕與疑慮時，許多銷售人員會感到沮喪甚至氣餒。本書將為您提供一套行之有效的異議處理方法論。異議並非障礙，而是客戶進一步瞭解、消除顧慮的機會。您將學會如何將負麵反饋轉化為正麵溝通的契機，如何以同理心傾聽客戶的擔憂，並用充滿智慧和說服力的方式，化解他們的顧慮，鞏固他們的信心。我們將探討各種常見的銷售異議，並提供針對性的應對策略，讓您在麵對挑戰時，能夠更加從容自信。 銷售的最終目的，是達成雙贏的局麵。本書將強調如何在銷售過程中，始終以客戶的利益為重，提供真正有益的解決方案，而非僅僅為瞭達成交易而犧牲客戶的長期利益。這種誠信、專業的銷售態度，是贏得客戶尊重和長期閤作的關鍵。您將理解，每一次成功的銷售，都是一次為客戶創造價值的過程，也是一次鞏固您個人和企業信譽的絕佳機會。 此外，本書還將探討如何通過有效的溝通技巧，進一步提升您的銷售影響力。這包括但不限於：清晰、有條理的錶達能力，富有感染力的語言運用，以及積極、自信的肢體語言。您將學習如何運用故事、案例等方式，讓您的講解更加生動有趣，更易於客戶理解和接受。掌握高效的溝通技巧，能夠幫助您在每一次與客戶的互動中，留下深刻而積極的印象。 在銷售過程中，持續的學習與成長至關重要。本書不僅提供方法與技巧，更倡導一種終身學習的態度。您將獲得關於如何不斷提升自我、適應市場變化、學習競爭對手的長處的寶貴建議。我們將鼓勵您反思每一次銷售的經驗，從中汲取教訓，不斷優化您的銷售策略，成為一個能夠與時俱進、不斷突破的銷售人纔。 本書的內容將貫穿大量的真實案例和場景模擬，幫助您將理論知識與實際操作相結閤。您將有機會跟隨經驗豐富的銷售導師，一步步學習如何在現實銷售場景中應用這些方法。這些案例將涵蓋不同行業、不同客戶類型，為您提供豐富的參考和藉鑒。通過對這些案例的深入分析，您將能夠更好地理解這些銷售理念的實際應用，並從中找到適閤自己的最佳實踐。 最終，本書將幫助您建立起強大的內在驅動力，培養堅韌不拔的銷售精神。銷售之路充滿挑戰，但隻要方嚮正確，方法得當，並且擁有堅定的信念，就一定能夠剋服睏難，取得輝煌的成就。您將學會如何保持積極的心態，如何從每一次的挫摺中汲取力量，並始終保持對卓越銷售的追求。 這本書不僅僅是一本銷售指南，更是一堂關於如何理解人、如何建立信任、如何創造價值的深度課程。它將重塑您對銷售的認知，為您打開通往卓越銷售領域的大門，讓您在任何銷售場閤都能遊刃有餘，成就非凡。準備好迎接這場智慧與實踐的蛻變，成為您所在領域的銷售之王！

評分☆☆☆☆☆

我一直認為，銷售是一門藝術，更是一門科學。而《跟原一平學最強推銷術》無疑是這門科學中最精深的典範之一。這本書沒有賣弄華麗的辭藻，而是用極其樸實卻深刻的語言，揭示瞭銷售的本質。原一平先生的經曆本身就是一本活生生的教材，他從最底層開始，憑藉著對這份事業的熱情和不懈的努力，最終成為瞭傳奇。書中對“客戶至上”原則的闡釋，不僅僅是停留在口號上，而是滲透到每一個銷售環節。我特彆欣賞書中所強調的“細節決定成敗”，無論是對待客戶的每一次來電、每一封郵件，還是每一次拜訪，都要做到專業、細緻、有溫度。這讓我意識到，很多時候，我們失敗並不是因為産品不好，也不是因為客戶不願意買，而是我們在細節上做得不夠到位，沒有真正打動客戶內心最深處的需求。讀這本書，就像在接受一次最頂級的銷售洗禮，讓我看到瞭自己過去的一些盲點，也找到瞭可以不斷精進的方嚮。它讓我明白，成為一個“最強推銷術”的實踐者，需要的是持續的學習和不斷的自我挑戰。

評分☆☆☆☆☆

我通常不輕易給一本工作類的書籍打高分，但《跟原一平學最強推銷術》絕對是我近期閱讀中最具價值的一本書。它不是那種讓你讀完就忘的書，而是能夠深深烙印在你腦海裏，並在實踐中不斷給你驚喜的書。原一平先生的銷售理念，深深地打動瞭我。他強調的“真誠”和“尊重”，讓我看到瞭銷售的另一麵——不僅僅是技巧的運用，更是人格魅力的展現。書中關於如何建立持久的客戶關係，如何讓客戶成為你最好的推銷員的章節，給瞭我很多啓發。我過去總是過於關注單次的銷售業績，卻忽略瞭客戶的長期價值。這本書讓我意識到，維護好現有的客戶，讓他們滿意，比開發新的客戶更為重要。它教會我如何成為一個值得信賴的夥伴，如何讓客戶感受到你的專業和關懷。這本書的語言風格非常流暢，閱讀起來輕鬆愉快，但它所傳遞的深刻道理，卻值得我反復咀嚼和思考。我真的非常慶幸讀到瞭這本書，它讓我對銷售工作有瞭全新的認識，也讓我對自己的職業發展充滿瞭期待。

評分☆☆☆☆☆

一本真正改變我工作狀態的書！ 老實說，在讀這本書之前，我對銷售工作總是抱著一種“碰運氣”的心態，感覺好不好全憑臨場發揮。但《跟原一平學最強推銷術》徹底顛覆瞭我的認知。它不是那種講一堆空泛道理的雞湯，而是非常務實，像一個經驗豐富的前輩手把手教你。書中關於如何構建信任、如何精準捕捉客戶需求、如何應對拒絕的章節，簡直就是我過去幾年工作中的“痛點”的完美解決方案。尤其是關於“傾聽”的部分，我以前總覺得多說纔能打動客戶，但這本書讓我明白，真正的溝通在於理解，在於讓客戶感覺被重視。每次讀完一章，我都會立刻迴想自己最近的幾個客戶案例，發現很多地方都能套用書中的方法，而且效果立竿見影。以前覺得棘手的客戶，現在都能找到突破口。這本書帶來的不僅僅是技巧，更重要的是一種思維模式的轉變，讓我從一個被動的推銷員，變成瞭一個主動為客戶解決問題的顧問。現在，我不再害怕麵對客戶，甚至有點期待每次的拜訪，因為我知道我掌握瞭與眾不同的武器。

評分☆☆☆☆☆

這本《跟原一平學最強推銷術》簡直是我職業生涯的一座裏程碑。在此之前，我總是在銷售這條路上摸索，感覺進步緩慢，甚至有些停滯不前。《跟原一平學最強推銷術》為我打開瞭一扇全新的大門，讓我看到瞭銷售的無限可能。書中的每一個案例都充滿瞭智慧和力量，讓我深刻理解瞭“用心”和“堅持”在銷售中的重要性。原一平先生不是那種空談理論的作者，他用自己豐富的實戰經驗，為我們提供瞭一套切實可行的銷售方法論。我尤其喜歡書中關於“如何將平凡的産品賣齣不平凡的價值”的論述，這讓我明白，我們不僅僅是在賣産品，更是在賣一種解決方案，一種生活方式，一種未來的可能性。它教會我如何發掘産品背後隱藏的故事和情感價值，如何讓客戶感受到我們提供的不僅僅是商品，而是一種與眾不同的體驗。這本書讓我重新審視瞭自己的工作，也讓我對未來充滿瞭信心。每一次閱讀，都能從中汲取新的能量和靈感，讓我更加堅定地朝著成為一名優秀的銷售人員邁進。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我是在一個朋友的強烈推薦下纔開始讀《跟原一平學最強推銷術》的，當時抱持著“試試看”的心態，沒想到這本書帶給我的震撼遠超我的預期。它不僅僅是一本銷售書籍，更像是一本關於人際交往和心理學的百科全書。原一平先生在書中分享的許多與客戶建立聯係的技巧，讓我耳目一新。比如，他如何通過觀察和傾聽，快速瞭解客戶的性格和偏好，然後采取最適閤的方式進行溝通。這讓我意識到，銷售並非單方麵的推銷，而是建立在深刻理解對方的基礎上。我一直以來都認為自己溝通能力還可以，但這本書讓我看到，真正的溝通高手，是可以讓對方在不知不覺中卸下心防，並且主動敞開心扉。書中關於“提問的力量”這一章節，更是讓我醍醐灌頂。我以前總喜歡滔滔不絕地介紹産品，卻忽略瞭問對問題纔能引導客戶發現自己的需求。現在，我學會瞭如何通過巧妙的問題，讓客戶自己說齣他們想要什麼，從而引導他們做齣購買的決定。這本書的價值，真的無法用言語完全錶達，它是我職業生涯中遇到的一本“聖經”。