國際營銷 [International Marketing] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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馬進軍 編

圖書標籤:

• 國際營銷
• 營銷學
• 國際貿易
• 全球化
• 市場營銷
• 齣口
• 跨國公司
• 國際商務
• 營銷策略
• 消費者行為

齣版社： 上海交通大學齣版社

ISBN：9787313120298

版次：1

商品編碼：11556024

包裝：平裝

外文名稱：International Marketing

開本：16開

齣版時間：2014-09-01

用紙：膠版紙

頁數：225

字數：358000

正文語種：中文

編輯推薦

　　立足於世界的市場環境，展開全球化的國際營銷理論探討。
　　著眼於國際營銷創新，深入、係統地把握營銷理論體係。
　　強調實踐導嚮，全麵引入案例啓發教學。

內容簡介

　　隨著世界經濟一體化進程的加速，中國的經濟體製改革和對外開放不斷深化，在中國企業在走人世界市場的同時，大量的海外企業也選擇在中國投資。
　　麵對全球化市場的強勁態勢，國際營銷人纔需求迫切，《國際營銷》主要緻力於培養國際營銷的專業人纔和給企業的國際市場開拓提供依據。

作者簡介

　　馬進軍，男，1958年6月齣生。畢業於上海財經大學，分獲經濟學學士學位和管理學碩士學位。現任上海大學市場營銷教研室主任、副教授、企業管理專業碩士研究生導師、MBA碩士研究生導師。主要從事工商管理專業、企業管理專業的教學研究工作。主要研究方嚮：市場營銷管理、品牌營銷、渠道管理、網絡營銷及企業發展戰略等。在包括海內外核心期刊在內和學術研討會上公開發錶論文50餘篇；參與國傢自然科學基金項目一項，主持完成省部級項目一項，主持或參與完成橫嚮課題五項；主編《市場營銷學》（機械工業齣版社，2011年1月）、《市場營銷理論與實務》（上海大學齣版社，2014年8月），參編《服務營銷管理》（清華大學齣版社，2009年2月）等三部教材。

目錄

第1章 國際營銷概論
本章學習目標
導入案例
第1節 國際營銷的內涵及其發展
第2節 國際營銷的類型
第3節 國際營銷的驅動與限製因素
案例分析
思考題

第2章 國際市場結構
本章學習目標
導入案例
第1節 全球市場
第2節 國際區域市場
第3節 在全球市場中崛起的新興市場
案例分析
思考題

第3章 國際經濟環境
本章學習目標
導入案例
第1節 東道國經濟環境
第2節 經濟周期
第3節 國際金融環境
案例分析
思考題

第4章 社會文化環境
本章學習目標
導入案例
第1節 文化對國際營銷的影響
第2節 社會文化的差異性和相關性
第3節 文化變遷與文化適應對國際營銷的影響
第4節 國際營銷的文化策略製定
案例分析
思考題

第5章 國際政治法律環境
本章學習目標
導入案例
第1節 國際政治環境
第2節 國際法律環境
案例分析
思考題

第6章 國際市場選擇
本章學習目標
導入案例
第1節 企業選擇國外市場的潛在決定因素
第2節 國際市場細分的步驟
第3節 國際目標市場的選定
案例分析
思考題

第7章 國際市場進入戰略
本章學習目標
導入案例
第1節 齣口進入方式
第2節 閤同進入方式
第3節 投資進入方式
案例分析
思考題

第8章 産品決策
本章學習目標
導入案例
第1節 國際産品整體策略
第2節 國際新産品開發
第3節 國際品牌開發與保護
第4節 國際包裝策略
案例分析
……
第9章 定價決策
第10章 分銷決策
第11章 促銷決策
參考文獻

精彩書摘

　　三、國際區域市場的發展曆程
　　國際區域市場於二戰結束以後日益流行，早先以歐洲經濟共同體為代錶，之後一係列國際區域市場先後産生，國際區域市場在二次世界大戰之後的發展過程經曆瞭三個主要階段：
　　第一階段，20世紀五六十年代，二次世界大戰給世界經濟格局帶來瞭劃時代的變化，鑒於對二戰的反思，各國基本上均以發展經濟、維護國傢利益為當時發展的要求，這促進瞭國傢、地區之間的經濟閤作，聯閤發展成為當時的主要發展思路，於是湧現齣大批區域經貿集團。
　　這一時期屬於發展較快時期。在第一輪區域集團化浪潮中，由於是首次嘗試，此階段又正值冷戰階段，鑒於區域政治、安全利益的要求，戰後初期的一體化具有較強的封閉性，在不同製度的國傢之間存在抗衡，因此區域經濟組織通常是在規模相同和發展水平相似的鄰近國傢之間建立，其層次較低，主要強調貿易壁壘的降低，從而導緻貿易創造和貿易轉移，以及成員國內更有效的資源配置。
　　第二階段，20世紀70年代到80年代，由於發生瞭兩次世界性的石油危機，西方經濟危機齣現，世界經濟和世界貿易都受到瞭打擊，世界經濟增長率也沒有顯著上升，全球貿易保護主義抬頭，由此進入瞭區域市場發展的第二階段。
　　在這個時期，區域經濟一體化進程放慢，西歐以歐共體在共同預算問題上成員國權利義務之間矛盾的逐漸錶麵化及第一次貨幣閤作的失敗為標誌；前蘇聯、東歐地區由於經濟一體化過程中積纍的矛盾增加，經濟也陷入睏境，各成員國經濟增長速度放慢；拉美主要一體化組織的活動明顯減少，內部矛盾激化，內部貿易呈現負增長，整個地區的一體化運動陷入停頓、進入停滯和調整階段。區域經濟一體化雖然仍未擺脫冷戰時期的政治與安全色彩，但經濟利益的重要性已日漸突齣。
　　第三階段，20世紀80年代後期至今，世界經濟開始復蘇，西方國傢開始大規模采用第三次科技革命成果，推動瞭各國經濟閤作的發展，特彆是冷戰結束後，各國間的閤作更為廣泛化、深入化。這主要錶現在全球最大的兩個區域市場的快速發展：歐洲共同體升級為歐洲聯盟；北美自由貿易區的建立。
　　本階段，原有的區域經濟一體化組織不僅有瞭更深入的進展，而且新成立的區域性組織層齣不窮，尤其是建立區域性貿易安排，已經成為各國區域政策的重點內容。區域經濟一體化趨勢不僅局限於發達國傢之間和發展中國傢之間，發達國傢和發展中國傢之間的區域閤作在20世紀80年代後期也取得瞭突破性進展，使更大範圍的成員國受益，也進一步淡化瞭冷戰後區域集團之間政治對立的色彩，轉而尋求更具有實際經濟利益的閤作途徑。
　　四、國際區域市場的發展趨勢
　　伴隨經濟全球化時代的到來，各國各地區發展不平衡加劇，全球範圍的經濟矛盾和鬥爭激化，使得國際市場區域化呈現新的發展趨勢。
　　（一）國際市場區域化具有加速的趨勢
　　近幾十年來，國際區域市場一直保持著高速發展態勢。從20世紀50年代的歐共體，20世紀60年代的歐洲自由貿易聯盟、東南亞國傢聯盟、安第斯集團等，20世紀70年代的西非國傢經濟共同體等，20世紀90年代的北美自由貿易區、南方共同市場、東南非共同市場等，到21世紀的海灣共同市場等，區域市場的數量不斷增加。至今，世界上絕大多數國傢或地區均加入某一或某幾個國際區域市場。國際市場區域化的趨勢預計還會繼續下去。
　　（二）國際區域市場呈現齣擴大的趨勢
　　大多數區域市場的成員國不斷增加，規模不斷擴大，活動範圍更加廣泛。在歐洲和北美齣現瞭世界上最大的區域市場：歐盟和北美自由貿易區。自1958年簽署《羅馬條約》開始，不斷有新的國傢申請加入歐盟，截止到2004年，歐盟總共有25個成員國，保加利亞和羅馬尼亞在2007年加入歐盟，剋羅地亞於2013年7月1日正式加入歐盟，成為歐盟的第28個成員國。
　　（三）國際區域市場具有一定程度的交叉性
　　過去認為，國際區域市場隻限於本區域內的國傢，但近10年來的發展狀況已經說明不同的國際區域市場之間存在一定的交叉性。不少區域市場相互交叉，你中有我，我中有你.一個國傢或地區往往既是某一區域市場的成員，同時又是另一個區域市場的成員。例如，墨西哥既是北美自由貿易區的成員，又是哥倫比亞、墨西哥和委內瑞拉等組成的三國集團的成員。
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前言/序言

市場格局的重塑者：全球商業環境與戰略選擇 本書籍（暫定名：《跨越邊界：全球商業生態的深度解析與實踐指南》） 深入剖析瞭當代企業在日益復雜且高度互聯的全球商業環境中，所麵臨的機遇、挑戰以及必須采取的戰略性調整。它並非側重於傳統的“如何賣齣産品到國外”的狹隘視角，而是將視野拓展到驅動全球貿易與投資的深層結構性力量之上。 本書的核心論點是：全球化已進入一個由地緣政治、技術顛覆和消費者意識覺醒共同塑造的新階段，企業必須從反應式管理轉嚮預測式生態係統構建，纔能實現可持續的跨國增長。 第一部分：全球商業的宏觀脈絡與結構性轉變 第一章：告彆“扁平化”的幻想——全球化的新範式 本章首先批判性地審視瞭過去三十年流行的“世界是平的”的觀點，指齣技術進步掩蓋瞭日益加劇的結構性不平等和國傢間的經濟分化。我們探討瞭貿易保護主義的抬頭、供應鏈的區域化（“友岸外包”與“近岸外包”）趨勢，以及跨國公司（MNCs）運營復雜性的幾何級數增長。重點分析瞭多邊貿易體係的弱化對企業閤規成本和市場準入的影響。 第二章：地緣經濟的引力場：政治風險與監管套利 全球商業決策不再僅僅是經濟核算的結果，更是地緣政治博弈的産物。本章深入剖析瞭如何量化和管理“非市場風險”（如製裁、齣口管製、數據主權法案）。我們將詳細考察不同政治體製下，企業在知識産權保護、勞工標準和環境社會治理（ESG）披露方麵的法律差異，並提供建立“彈性（Resilient）”運營結構的框架，以應對快速變化的監管環境。 第三章：數字基礎設施的權力轉移：數據主權與技術生態位 本書認為，數據已成為新的生産要素和戰略資産。本章聚焦於全球數字治理的碎片化現象——從歐盟的《通用數據保護條例》（GDPR）到中國的數據齣境安全評估。我們不討論如何進行數字營銷，而是探討企業如何設計其全球IT架構，以滿足不同司法管轄區對數據本地化、加密標準和算法透明度的要求。此外，還分析瞭人工智能、量子計算等前沿技術對傳統全球價值鏈的重構潛力。 第二部分：跨文化適應的深層維度與組織重塑 第四章：超越刻闆印象：理解復雜社會係統的“隱藏代碼” 成功的跨國運營要求對文化差異有更細緻入微的理解。本章超越瞭傳統的霍夫斯泰德維度分析，引入瞭基於行為經濟學和組織社會學的框架，來解析“組織文化”與“國傢文化”的交互作用。我們研究瞭高語境（High-Context）和低語境（Low-Context）溝通模式在跨國項目管理、談判僵局打破以及危機公關中的實際應用。內容包括如何識彆並管理不同文化背景下的“沉默的否決權”。 第五章：全球人纔的部署與治理：彈性人力資本策略 在人纔爭奪戰日益激烈的背景下，企業如何構建一個既能整閤全球專長，又能尊重地方勞動法規和職業期望的組織？本章詳細闡述瞭“分布式工作模式”下的薪酬公平性、稅收閤規性（特彆是針對數字遊民和遠程閤同工）以及多元化、公平與包容性（DEI）在全球不同法律框架下的實施策略。重點分析瞭如何構建一個能夠有效進行知識內化與外溢的全球學習型組織。 第六章：本地化（Localization）的戰略升級：從翻譯到共創 本書將“本地化”定義為一種深入參與當地創新生態係統的過程。我們探討瞭企業如何從單純的産品適配，升級到與當地頂尖大學、初創企業進行聯閤産品開發（Co-Creation）。案例分析集中於大型跨國公司如何在不稀釋其核心品牌價值的前提下，實現其産品、服務乃至商業模式的深層本地適應性。 第三部分：價值鏈的重構與可持續性驅動的競爭優勢 第七章：供應鏈韌性與透明度的技術驅動 鑒於近年的全球衝擊，供應鏈管理已經從效率驅動轉嚮韌性驅動。本章重點分析瞭利用區塊鏈、物聯網（IoT）和數字孿生（Digital Twin）技術來提升供應鏈的可追溯性（Traceability）和快速響應能力。我們將討論如何構建一個多層級、冗餘化的供應網絡，並量化這種韌性所帶來的長期成本效益，而非短期的采購節省。 第八章：ESG報告的全球標準衝突與戰略價值 環境、社會和治理（ESG）已成為全球投資者和監管機構關注的焦點。然而，不同的標準體係（如ISSB、TCFD、EU分類法）之間的不兼容性給跨國企業帶來瞭巨大的報告負擔。本章旨在指導企業如何建立一個“通用基綫”的ESG數據收集係統，並利用這些數據不僅滿足閤規要求，更要將其轉化為提升品牌價值和吸引負責任資本的競爭工具。 第九章：新興市場的“本土挑戰者”與競爭動態 本書對“新興市場”的分析超越瞭簡單的“低成本製造地”概念。我們深入研究瞭那些具備全球視野的本土企業（如來自亞洲、南美的科技巨頭或快速消費品公司）是如何利用本土的數字生態係統和政府關係，顛覆既有的跨國競爭格局的。企業必須學會識彆並應對這些“本土冠軍”在産品迭代速度、價格敏感度以及政府關係構建方麵的優勢。 結語：麵嚮不確定性的全球領導力 本書的結論部分總結瞭新時代全球企業領導者所需具備的核心素養：係統思維能力、適應性創新精神以及對全球倫理責任的深刻承諾。 它強調，未來的成功企業將是那些能夠將全球化視野與對特定市場復雜性的深刻理解完美融閤，並能主動塑造其運營環境的組織。 本書獻給： 尋求建立全球化新戰略的高級管理人員、跨國企業中負責風險管理和閤規的高管、以及正在學習如何駕馭復雜全球商業環境的商學院研究生。

評分☆☆☆☆☆

最近我一直在思考，在全球化的背景下，我們該如何更好地理解和實踐營銷。這本書的名字，一個直觀的聯想就是它將為我打開一扇瞭解全球市場運作的大門。我期待它能夠不僅僅停留在基礎的營銷理論，而是能更進一步地探討如何在一個多元文化的環境中，製定齣既能符閤當地市場需求，又能體現企業品牌價值的營銷方案。我希望這本書能給我帶來一些啓發，讓我明白，跨越國界的營銷，絕不僅僅是翻譯和適應，而是一種更深層次的理解和融閤。

評分☆☆☆☆☆

我最近在尋找一本能夠幫助我拓展思維邊界的書籍，而這本書的名字《國際營銷》恰好吸引瞭我。我設想，這本書應該會帶領我走進一個全新的世界，那裏充滿瞭機遇與挑戰，同時也伴隨著語言、文化、法律和經濟上的種種差異。我希望它不僅僅是理論的堆砌，而是能夠提供鮮活的案例分析，讓我看到那些成功的國際營銷戰役是如何打響的，又是如何剋服重重睏難，最終贏得市場的。我還在猜測，這本書的作者是否是一位經驗豐富的營銷專傢，他的見解是否能讓我受益匪淺，幫助我理解那些隱藏在錶象之下的深層邏輯。

評分☆☆☆☆☆

拿到這本書，我第一眼就被它簡約而又不失力量的書名所吸引。《國際營銷》——這個名字本身就充滿瞭探索未知和徵服遠方的意味。我腦海中浮現齣無數的畫麵，從繁華的都市到遙遠的異域，每個地方都有其獨特的消費者心理和市場規律。我期望這本書能夠像一位經驗豐富的嚮導，帶領我穿梭於這些不同的市場，揭示那些成功的營銷策略背後的邏輯，讓我對如何在一個陌生的環境中建立品牌、贏得客戶，有一個更深刻的理解。

評分☆☆☆☆☆

當我在書架上看到這本《國際營銷》時，我立刻被它所蘊含的知識能量所吸引。我猜想，這本書的內容一定非常豐富，它或許會涉及從市場調研、産品定位，到渠道選擇、推廣傳播等一係列完整的國際營銷流程。我更加好奇的是，作者是如何將那些抽象的理論，轉化為具體可操作的策略，並且能否提供一些實際的工具或框架，幫助讀者在真實的商業環境中運用。我非常期待，這本書能讓我對“走齣去”的企業，有一個更全麵、更深入的認識。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計真是引人注目，那種深邃的藍色和金色的字體搭配，瞬間就勾起瞭我對書中內容的無限遐想。我一直對國際間的商業活動充滿好奇，尤其是在全球化浪潮席捲的今天，瞭解不同國傢和地區的市場規則、文化差異以及營銷策略，對我來說具有非凡的意義。我期待這本書能夠深入淺齣地為我解析這些復雜的問題，讓我能夠更清晰地認識到，如何在跨越國界的時候，有效地觸達目標受眾，並最終實現商業上的成功。這本書是否能像它的封麵一樣，給我帶來一次視覺和思想上的雙重震撼呢？我迫切地想要知道，它究竟能在我心中激起怎樣的漣漪。