汽車銷售冠軍是這樣煉成的 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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趙文德 著

圖書標籤:

• 銷售技巧
• 汽車銷售
• 成功學
• 營銷
• 人際溝通
• 銷售心理學
• 職業發展
• 勵誌
• 個人成長
• 銷售冠軍

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111476658

版次：1

商品編碼：11561429

品牌：機工齣版

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2014-10-01

用紙：膠版紙

頁數：259

字數：262000

正文語種：中文

産品特色

編輯推薦

　　300招實操方法，118個實戰案例！
　　30萬名一綫汽車銷售精英驗證！
　　已經超過300萬人次微信閱讀！
　　你在汽車營銷工作經常遇到：
　　（1） 如何快速成為一位閤格的汽車銷售顧問？
　　（2） 如何快速拉近與客戶之間的關係？
　　（3） 如何獲得客戶的信任？
　　（4） 如何在産品介紹過程中主導客戶的思考？
　　（5） 如何引導客戶的需求？
　　（6） 如何在車展現場快速成交？
　　（7） 如何在價格商談中遊刃有餘？
　　（8） 如何……
　　《汽車銷售冠軍是這樣煉成的》不僅告訴你産生這些問題的原因，還告訴你成功的汽車銷售冠軍們都是怎麼有效應對的，每一個問題都有詳細的實操步驟。你隻要照著做，就可以從一個剛入行的新人，逐步修煉成為一個銷售冠軍！

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內容簡介

　　《汽車銷售冠軍是這樣煉成的》是作者趙文德老師十多年汽車銷售實戰工作的經驗總結，它將告訴你如何從一位汽車銷售新人修煉成為汽車銷售冠軍。《汽車銷售冠軍是這樣煉成的》中的內容都是一綫汽車銷售人員所關心的話題，比如銷售顧問的能力素質構成，客戶來店接待時如何實現快速破冰，如何與客戶互動溝通纔能贏得客戶信任，如何進行産品介紹，什麼是優勢報價方法，如何進行主導式價格商談，促單成交的方法，如何進行汽車裝飾精品和汽車保險銷售，如何在車展現場實現快速成交，如何進行完美的銷售流程修煉，以及汽車銷售顧問未來的職業發展方嚮等。
　　《汽車銷售冠軍是這樣煉成的》全書分為7篇，共涉及60個熱點話題，全麵、係統、深入地討論瞭汽車銷售工作中遇到的實際問題，適閤廣大汽車銷售人員閱讀，可以作為汽車銷售工作指導用書，也適閤作為汽車銷售實戰類課程培訓老師的參考用書。

作者簡介

　　趙文德，國內著名的汽車營銷實踐傢，著名微信公眾號【培訓師趙文德】的創建者，專注於汽車營銷實戰工作10年，每月有一半時間在銷售一綫進行培訓輔導，是國傢中文經濟類核心期刊《銷售與市場》的特約撰稿人，中國營銷人的黃埔軍校——“一營銷網”的熱門作者。趙文德老師的微信公眾號閱讀量已經超過300萬人次！

精彩書評

　　★趙文德老師是一位很接地氣的老師，此書中的案例我斷斷續續的讀過，也在我們的公眾微信號轉載過一部分，閱讀率都非常驚人。我個人感覺，任何汽車品牌的一綫銷售顧問都值得好好讀讀此書，裏麵的案例評析和方法，基本上可以解答我們時常遇到的絕大多數銷售難題。

　　——麥迦中國汽車經銷商商友會創始人

　　★趙文德老師發錶在《銷售與市場》雜誌上的文章一直很受讀者們喜歡，主要有三個特點：1、接地氣，實戰性強；2、視角獨特，分析透徹；3、專業性強，很有深度。為此我們專門開闢瞭汽車銷售精英係列專欄來刊發他的文章。

　　——王晨中文經濟類核心期刊《銷售與市場·渠道版》主編

　　★我們在汽車行業提供谘詢這麼多年來，一直貫徹著一個理念：實戰的方法多一點，再多一點。趙老師在書中總結的都是拿來就能用上的實戰方法技巧！這是我願意推薦他的作品的主要原因。

　　——蘇桔良屈閣華剛教育集團總裁

目錄

前言
第一篇　銷售準備篇
1．汽車銷售有沒有一招製勝的絕招？
2．怎麼談戀愛就怎麼賣車
3．汽車銷售是不是一個好職業？
4．優秀的汽車銷售顧問需要哪些能力？
5．你的銷售能力水平怎麼樣？
6．如何讓銷售顧問賣車賣到上癮？
7．汽車銷售顧問的未來在哪裏？
8．新車上市如何快速熱銷？
9．如何有效舉行店頭活動？

第二篇　來電接待篇
1．如何在客戶來店接待時快速破冰？
2．如何讓來店的客戶願意開口說話？
3．如何獲取客戶的有效信息？
4．如何對客戶進行深入的需求分析？
5．如何應對隨客戶一起來店看車的朋友？
6．購買決策人的意見不一緻，怎麼辦？
7．客戶為什麼會對你言聽計從？
8．如何贏得客戶對你的信任？
9．你為什麼要對彆人的饋贈作齣迴報？
10．如何嚮客戶贈送禮品纔能獲得更大的迴報？
11．如何推薦産品纔能賣齣更高的利潤？
12．如何在産品介紹中主導客戶的思路？
13．如何開展試乘試駕纔更有利於促單成交？
14．如何應對愛挑毛病的客戶？
15．如何徹底打敗對手，贏得客戶？

第三篇　車展銷售篇
1．快速識彆真假購車客戶
2．快速把握客戶購車欲望程度
3．快速激發客戶的購買欲望
4．有效預防對手搶走客戶
5．快速拉近與客戶的個人關係
6．團隊閤作高效逼單成交

第四篇　電話銷售篇
1．如何讓來店客戶留下聯係電話？
2．接打銷售電話時要注意哪些細節？
3．如何打齣讓客戶滿意的跟單電話？
4．如何把電話裏詢問底價的客戶邀約到店？
5．如何應對電話裏說要再考慮考慮的客戶？
6．電銷專員要有"會聽"的本事
7．邀約客戶來店太難瞭，去和他們約會吧！

第五篇　價格談判篇
1．如何報價纔能占據主動權？
2．如何在價格談判中期有效逼單？
3．客戶在幾個店之間來迴比價，怎麼辦？
4．客戶提齣過分的價格要求怎麼辦？
5．如何創造差異性來應對客戶殺價？
6．如何以條件約束來應對客戶殺價？
7．網上的報價更低怎麼辦？
8．彆的城市報價更低怎麼辦？
9．到瞭價格談判後期就彆再一味地降價瞭
10．如何在銷售旺季賣齣好價錢？
11．客戶訂車後發現彆的地方價格更低，怎麼辦？

第六篇　增值業務篇
1．巧用配套心理銷售汽車裝飾精品
2．巧用從眾心理銷售汽車裝飾精品
3．巧用恐懼心理銷售汽車裝飾精品
4．吃準客戶心理，裝飾精品銷售就不過是小菜一碟
5．如何嚮客戶推薦按揭購車方案？
6．客戶不願意在4S店買保險怎麼辦？

第七篇　銷售流程篇
1．客戶滿意的銷售流程是怎樣的？
2．完美的銷售流程是怎樣煉成的？
3．完美的銷售流程會有什麼迴報？
4．銷售流程做成這樣也能把車賣掉？
5．你的銷售流程為什麼會這麼差？
6．4S店提升核心競爭力的齣路在哪裏？

附　錄
測試一下，讀完本書之後，你的能力提升瞭多少？

精彩書摘

　　到底有沒有一招製勝的賣車絕招？　　我現在可以清清楚楚地迴答你瞭，真沒有！　　那麼你應該怎麼辦呢？以下幾條建議可供參考。　　1）瞭解你的客戶。瞭解他的現狀，比如他是做什麼工作的，他有哪些社會背景，他在工作生活中最得意的是什麼，最睏惑的是什麼，為什麼會這樣。他原來駕駛的是什麼車型，對該車型是如何評價的等。你對客戶瞭解得越透徹、越全麵，對客戶的判斷纔會越準確，在後期與他溝通的時候纔能有更多的話題。有的銷售顧問見到客戶的時候，話都不敢多說兩句，就等著客戶提問，問什麼就答什麼，不問就不說話，他所做的工作不像是在賣車，倒像是在參加考試，每次見到客戶都戰戰兢兢地等待著考試。客戶問完瞭，也就走瞭，他也終於可以放鬆下來瞭。而他對客戶的情況卻一無所知，這樣的銷售顧問不是銷售顧問，最多隻能算是一個營業員。　　2）關心你的客戶。每個客戶都很排斥外人嚮自己推銷，卻沒有人會拒絕彆人的關心，因此我們要真誠地關心客戶，把他說的話放在心上，去關心他的工作，關心他上次告訴你的他所遇到的煩心事；讓他覺得你很在乎他的感受，在乎他的利益是否受到傷害，讓他覺得你很理解他的立場，你是站在他的立場上為他說話的。這樣，他纔願意嚮你敞開心扉，把他內心的真正想法告訴你。　　3）滿足你的客戶。滿足他的什麼需求呢？曾經看過一篇文章說，美國的消費者買車是因為覺得需要用車，所以纔買車，而中國的消費者買車是因為看到隔壁的鄰居買車瞭，或者看到朋友有瞭輛新款的車瞭，覺得自己也應該有車，所以纔買車。我們要滿足的是這樣的需要。除此之外，還要滿足他對麵子的需要，滿足他對産品性能的需要，滿足他對熱情服務的需要，滿足他對物美價廉的需要等。你不僅要滿足他，還要讓他覺得這就是他所需要的。　　4）給他足夠的信賴。創造瞭汽車銷售界吉尼斯世界紀錄的美國人喬·吉拉德說過，把産品銷售齣去之前，要先把自己銷售齣去。如何把自己銷售齣去呢？如果你是客戶，你在怎樣的情況下纔會接受一款産品？是不是當你在心理上相信這款産品滿足瞭你的需要，而且你也相信瞭把産品推銷給你的這個人的時候纔會接受。如果你連賣東西給你的那個人都不相信，你會相信他推薦的産品嗎？你還會從他手裏購買産品嗎？我們要如何纔能獲得客戶的信任？這要取決於客戶是否認為你理解瞭他的立場，站在他的立場上和他說話，你是否與客戶進行瞭坦誠的溝通，你是否引用瞭公認的權威證明來佐證，你是否提供瞭真實用戶的真實體驗，你是否提供瞭可視化的事實證據，你是否嚮客戶提供瞭全麵而客觀的信息。這方麵的內容，在第二篇第8章會給齣更加詳細的討論。請記住，客戶的信賴要比黃金貴10000倍。　　5）幫他一起作齣決定。客戶在購買産品的過程中，通常容易猶豫不決。比如不知道要紅色的好，還是藍色的好，也不知道是買日係車好，還是德係車或者美係車好，是省油更重要，還是安全性更重要。在他選擇的過程中，互聯網上的汽車論壇裏在提供各種正麵評價信息的同時，也充斥著負麵的評價信息，這使他難以作齣決定。他既容易因處於信息孤島而感到恐慌，又容易因為無法處理海量的信息而惴惴不安。這時候，他非常需要一位專業的銷售顧問來幫助他作齣決定。　　在汽車銷售中，低價銷售雖然是一個簡單、易用又有效的銷售方法，但那是一個殺雞取卵的策略，是不可持續的策略，能不用就盡量不用。如果你想成為一名真正的可持續發展的汽車銷售顧問，就永遠不要想著有什麼靈丹妙藥似的絕招。你也不要以為隻要使齣這個絕招就能一招製勝，降服客人乖乖地掏錢購買，這是不可能的。你要做的是瞭解他、關心他、滿足他，讓他放心，和他一起作齣決定。這也是我寫作本書的原因。在後麵的章節中將逐一展示如何實現這個目標。　　……

前言/序言

　　本人趙文德，從事汽車營銷工作十多年瞭，前5年是自己在賣車，後5年在指導彆人賣車。特彆是通過“培訓師趙文德”微信公眾平颱發錶汽車銷售實戰類文章以來，許多朋友一直通過這個平颱嚮我谘詢，下麵列齣幾個他們經常問到的問題。　　（1）如何快速成為一名閤格的汽車銷售顧問？　　（2）如何快速拉近與客戶之間的距離？　　（3）如何獲得客戶的信任？　　（4）如何在産品介紹過程中主導客戶的思路？　　（5）如何引導客戶的需求？　　（6）如何在車展現場快速成交？　　（7）如何在價格商談中變得遊刃有餘？　　（8）如何……　　像這樣的問題，每天會收到一韆多條，我都要抽兩個小時以上的時間來迴答，為此消耗瞭我很多的業餘時間。雖然很纍，但是被他們的熱情和求知欲所感染，我真的無法拒絕他們。問題迴答得多瞭以後，我就想，是不是可以寫成文章來迴答他們呢？我真的這麼做瞭，而且越寫越多，他們的提問也越來越積極。最後，我把這些解決實戰問題的文字匯集起來，就成瞭現在這本書。　　朋友們提齣的每一個問題，隻要不是重復的，我都逐條記錄下來，就變成瞭這本書的目錄。你現在肯定急著要去翻看本書的目錄瞭，那就先去看一眼吧，看看目錄上的問題是否都是你在日常銷售過程中經常碰到的問題。如果是，那你選擇這本書就選對瞭。　　書中不僅會告訴你産生這些問題的原因，還會告訴你成功的汽車銷售冠軍都是怎樣有效應對的。每一個問題都有詳細的實操步驟，你隻要照做，就能夠從一個剛入行的新人，逐步修煉成為一個銷售冠軍。　　本書具有4個顯著特徵　　（1）以一綫汽車銷售冠軍的實戰經驗為基礎　　由於本人專注汽車營銷實戰工作十多年，賣過國産品牌汽車，也賣過國際品牌汽車，還擔任過汽車主機廠區域銷售經理。現在，每個月有一半時間在為一綫銷售人員提供銷售實戰培訓和輔導。因為我經常與銷售顧問們吃在一起，工作在一起，所以能夠有機會深切瞭解他們的銷售經驗。書中分享的成功銷售方法都來自汽車銷售冠軍的經驗總結。　　（2）以解決銷售人員關心的實際問題為導嚮　　“培訓師趙文德”微信公眾號已是國內汽車營銷行業中首屈一指的專業微信公眾號，粉絲朋友絕大多數是汽車營銷人員。他們通過微信公眾平颱嚮我提問，書中所討論的內容都是針對粉絲朋友們提齣頻次最多的問題而作齣的解答。　　（3）強調和側重實戰運用　　書中所提供的案例都來自一綫汽車銷售實戰場景，提供瞭在不同的實戰場景中可用到的不同的、實用的銷售技巧和話術。汽車銷售顧問完全可以一邊閱讀，一邊直接運用到銷售實戰中，上午學瞭，下午就能用。　　（4）深入透徹地洞察客戶行為心理　　目前已有許多講解汽車銷售技巧的圖書，卻極少有站在客戶的角度去深入分析客戶的購買行為和心理的書，這使汽車銷售人員很難做到知己知彼。而這本書做到瞭，這是一個絕對不能忽視的特色。　　總之，這是一本以解決汽車銷售實戰問題為己任的書籍，書裏沒有令人昏昏欲睡的心靈雞湯，沒有令人熱血沸騰的空洞口號，隻有實實在在的、已被一綫汽車銷售顧問證明是有效的實戰銷售方法和策略。　　希望你能夠通過細讀本書，找到解決現實問題的答案，並從中受益。　　感謝　　感謝我深愛的妻子周瀟男。作為一名資深的新聞記者，她不僅要做好自己的本職工作，還要照顧好傢庭，教育好我們的孩子。她敏銳的眼光、深厚的文字功底和堅持不懈的精神，一直激勵著我完成本書的寫作。　　感謝東風柳州汽車有限公司總經理助理兼乘用車銷售公司總經理姚利文先生，他是我的領導，同時也是我的導師，一直在幫助我成長。他精深的專業能力、卓越的領導纔能和寬大的胸懷，總是在激勵著我前行。　　同時還要感謝所有關注我，鼓勵我，為我提供不同思考方嚮的粉絲朋友！這本書的齣版，源於你們的需求和支持。希望你們能從中找到自己想要的答案，從而提高自己的銷售能力，賺取更多的銷售奬金，改善自己的生活品質。　　趙文德

《驅動夢想：從新手到資深汽車銷售的蛻變之路》 內容簡介 在汽車産業蓬勃發展的今天，汽車銷售不再僅僅是簡單的商品交易，它更是一門融閤瞭心理學、溝通學、營銷學乃至人文關懷的綜閤性藝術。本書《驅動夢想：從新手到資深汽車銷售的蛻變之路》將帶您深入探索汽車銷售領域，揭示那些成功的銷售精英是如何一步步從青澀的新人蛻變為客戶信賴、業績卓越的行業翹楚。它不是一本冰冷的理論教科書，而是融閤瞭大量真實案例、資深銷售的經驗總結以及對行業趨勢的深刻洞察，為所有懷揣汽車銷售夢想的個體，提供瞭一套行之有效的成長路綫圖。 本書分為三個核心部分，層層遞進，旨在全方位地塑造一個卓越的汽車銷售人員。 第一部分：夯實根基——從認識客戶到理解産品 這一部分是所有汽車銷售從業者的基石。我們首先要打破對“銷售”的刻闆印象，理解汽車銷售的本質在於“價值傳遞”和“解決方案提供”。 深度洞察客戶： 瞭解客戶購車動機是第一步。本書將從宏觀層麵解析不同年齡段、不同職業、不同傢庭狀況的客戶群體，他們的購車需求、預算考量、品牌偏好以及對汽車功能的關注點。從代步工具到身份象徵，從傢庭夥伴到科技載體，每一個定位都蘊含著不同的銷售切入點。我們將探討如何通過細緻的觀察、傾聽和提問，快速捕捉客戶的真實需求，甚至挖掘那些連客戶自己都未曾明確錶達的潛在欲望。這包括瞭對客戶生活方式、消費習慣、對品牌的已有認知等方麵的分析。例如，一個年輕的創業者可能更關注車輛的科技配置和運動性能，而一個年輕傢庭則會優先考慮安全、空間和燃油經濟性。本書將提供一係列實用的客戶畫像分析工具和問題清單，幫助銷售人員快速建立精準的客戶模型。 産品知識的精深掌握： 汽車産品知識是銷售的生命綫。我們不能僅僅停留在瞭解車型、配置和價格，而是要深入理解每一款車的“靈魂”。本書將指導讀者如何係統地學習汽車知識，包括： 技術原理的淺顯化解讀： 引擎、變速箱、懸掛、製動係統、安全技術（如ESP、ABS、氣囊等）的工作原理，以及它們如何轉化為客戶能理解的“好處”。例如，解釋渦輪增壓技術如何提升動力和燃油經濟性，而非僅僅念齣“渦輪增壓”四個字。 核心賣點的提煉與呈現： 每一款車都有其獨特的核心賣點，本書將教您如何識彆並將其轉化為打動客戶的語言。這可能是一個在同級彆車型中領先的油耗錶現，一個創新的內飾設計，或者一個能夠提升駕駛樂趣的操控係統。 競品分析的智慧： 知己知彼，百戰不殆。本書將引導讀者如何進行有效的競品分析，瞭解競爭對手車型的優缺點，從而在與客戶溝通時，能夠有針對性地突齣自傢産品的優勢，並從容應對客戶提齣的疑慮。 新能源汽車的深度理解： 隨著新能源汽車的普及，本書將專門開闢章節，講解電動汽車、插電混動汽車的技術特點、續航裏程、充電解決方案、政策補貼以及潛在的維護成本，幫助銷售人員自信地解答客戶關於新能源汽車的各種疑問。 銷售流程的標準化構建： 從客戶進店到成交，整個銷售流程需要有條不紊。本書將詳細拆解每一個環節，並提供實用的技巧： 接待與初次接觸： 如何以真誠、專業的態度給客戶留下好印象，建立初步的信任。 需求挖掘與産品匹配： 如何通過有效提問，引導客戶錶達真實需求，並為其推薦最閤適的産品。 産品展示與試乘試駕： 如何通過生動、有吸引力的産品講解，以及精心設計的試駕路綫，讓客戶親身感受車輛的魅力。 異議處理與談判技巧： 如何專業、有效地處理客戶的疑慮和砍價，達成雙贏的局麵。 促成成交與後續服務： 如何在恰當的時機促成交易，並建立良好的售後關係。 第二部分：精進之道——溝通、技巧與心理博弈 當基本功紮實後，如何將知識轉化為銷售力，這就需要溝通、技巧和對人性的深刻理解。 溝通的藝術： 汽車銷售的核心是人與人的交流。本書將深入探討： 傾聽的魔力： 真正的傾聽不僅僅是用耳朵接收信息，更是用心理解客戶的言外之意。本書將教授主動傾聽、共情傾聽等技巧，讓客戶感受到被尊重和理解。 提問的力量： 精準的提問能夠引導對話方嚮，挖掘深層需求。我們將學習開放式問題、封閉式問題、假設性問題等在不同場景下的應用。 語言的魅力： 如何運用積極、肯定、富有感染力的語言，將産品優勢轉化為客戶心中的渴望。例如，與其說“這款車很省油”，不如說“這款車能為您節省可觀的燃油費用，讓您在每一次齣行中都更加經濟無憂”。 肢體語言的解讀與運用： 非語言溝通在建立信任方麵同樣至關重要。本書將指導讀者如何解讀客戶的肢體語言，同時如何通過積極的肢體語言（如微笑、眼神交流、開放的姿態）來傳遞自信和專業。 故事化銷售： 用生動的故事來闡述産品的功能和優勢，能讓客戶更容易産生共鳴，留下深刻印象。本書將提供構建精彩銷售故事的框架。 銷售技巧的實戰演練： 技巧是在實踐中不斷磨礪齣來的。 FABE法則的靈活運用： 如何清晰地闡述産品的特點（Feature）、優勢（Advantage）、好處（Benefit）以及讓客戶相信的證據（Evidence）。 SPIN銷售法的應用： 通過情境（Situation）、問題（Problem）、暗示（Implication）和需求（Need-payoff）的提問，層層深入，引導客戶認識到自身問題的嚴重性，並看到解決方案。 FAB（Features, Advantages, Benefits）的進階： 如何將冷冰冰的産品參數轉化為客戶實實在在的價值。 異議處理的專業之道： 針對客戶常見的價格疑慮、性能擔憂、品牌顧慮等，本書將提供一套係統性的應對策略，從“拒絕”到“理解”再到“轉化”。 談判的策略與智慧： 如何在維護自身利益的同時，滿足客戶的閤理需求，實現互利共贏的談判結果。 客戶心理的洞察與把握： 理解客戶的心理狀態，是成功銷售的關鍵。 信任的建立： 如何通過真誠、透明的溝通，在客戶心中建立起堅實的信任。 情緒的引導： 如何在高壓的銷售環境中，保持冷靜，並能敏銳地捕捉客戶的情緒變化，適時調整溝通策略。 決策心理分析： 瞭解客戶在購買決策過程中的心理活動，如衝動型、理性型、猶豫型等，並采取相應的銷售策略。 習慣與偏好的研究： 很多購買行為都與客戶的既有習慣和偏好相關，如何洞察並利用這一點。 第三部分：超越卓越——持續成長與行業洞察 真正的銷售冠軍，不僅僅是完成交易，更是建立長期的客戶關係，並對行業保持敏銳的洞察力。 客戶關係的維護與升華： 超越交易的價值： 如何將客戶從一次性消費者轉化為品牌忠誠者。這包括瞭定期的關懷、增值服務的提供（如保養提醒、駕駛技巧分享、新車資訊等）、以及在客戶需要時提供及時的幫助。 口碑營銷的力量： 如何通過優質的服務，鼓勵滿意的客戶成為您的“義務宣傳員”，帶來更多的潛在客戶。 個性化服務的設計： 瞭解客戶的生日、特殊紀念日，或者在客戶購車後，根據其使用情況提供個性化的建議，都能極大地提升客戶滿意度和忠誠度。 持續學習與自我驅動： 行業趨勢的把握： 汽車行業日新月異，本書將引導讀者關注智能駕駛、自動駕駛、共享齣行、環保政策、新能源技術等前沿發展，並思考這些趨勢如何影響汽車銷售。 學習渠道的拓展： 除瞭本書，還有哪些途徑可以幫助您不斷提升？（如行業展會、專業培訓、在綫課程、同行交流等）。 個人品牌塑造： 如何在客戶心中樹立起專業、可靠、值得信賴的個人形象，成為客戶購車時的首選顧問。 心態調整與抗壓能力： 銷售工作充滿挑戰，本書將分享如何保持積極樂觀的心態，從失敗中學習，並不斷挑戰自我。 從銷售到顧問的轉型： 最終，一個卓越的汽車銷售人員，將不僅僅是一個推銷者，更是一位能夠為客戶提供全方位購車及用車解決方案的“汽車顧問”。本書將探討如何從單純的銷售，嚮更深層次的“顧問式銷售”轉型，為客戶提供超越期望的服務。 《驅動夢想：從新手到資深汽車銷售的蛻變之路》不僅僅是一本書，它是一個係統化的成長指南，是通往汽車銷售領域巔峰的導航儀。無論您是初入行的銷售新手，還是渴望突破瓶頸的資深從業者，亦或是對汽車銷售行業充滿好奇的探索者，本書都將為您提供寶貴的啓發和實用的工具，幫助您在這個充滿機遇與挑戰的行業中，驅動您的夢想，最終成為一名真正的汽車銷售冠軍。

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書的書名，我首先想到的是它可能涉及到的那些能夠讓一個普通銷售人員脫穎而齣的“秘密武器”。我揣測，書中會不會講解一些非常規但卻極其有效的銷售技巧，比如如何利用人性的弱點，或者如何通過巧妙的話術來引導客戶做齣購買決定。我尤其想知道，在汽車銷售這個競爭異常激烈的行業裏，那些頂尖的銷售人員是如何在眾多的競爭者中脫穎而齣的。是他們擁有異於常人的情商，還是他們掌握瞭某種彆人不知道的“黑科技”？我期待這本書能為我打開一扇新的大門，讓我瞭解到銷售不僅僅是賣産品，更是一種藝術，一種能夠影響人、打動人的力量。我希望書中能有大量的案例分析，通過對一個個真實銷售案例的剖析，讓我能夠更直觀地理解那些“冠軍”們是如何思考、如何行動的，從而在我的日常工作中獲得更多的靈感和啓發。

評分☆☆☆☆☆

作為一名在汽車銷售一綫摸爬滾打瞭多年的老兵，我一直渴望能有一本真正能夠觸及行業痛點、解決實際問題的書籍。市麵上關於銷售的書籍很多，但很多都流於錶麵，要麼過於理論化，要麼脫離實際。所以我對《汽車銷售冠軍是這樣煉成的》這本書抱有非常高的期待。我猜想，這本書裏一定充滿瞭各種各樣鮮活的銷售場景，作者很可能會分享一些他自己或他所接觸到的銷售精英們在麵對各種刁鑽客戶、激烈競爭時的真實反應和應對策略。我特彆想瞭解，那些真正的銷售冠軍是如何在高壓環境下保持冷靜，如何迅速洞察客戶需求，又如何通過一次次的溝通將潛在客戶轉化為忠實擁躉。此外，我也好奇書中是否會涉及到一些關於汽車産品知識的深入講解，畢竟，對産品有透徹的理解是做好汽車銷售的基礎。我希望這本書能夠提供一些接地氣的、可操作性強的建議，讓我能夠在日常工作中舉一反三，不斷提升自己的銷售能力，最終也能躋身“冠軍”的行列。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計就很有吸引力，那個充滿力量感的汽車剪影，配閤著“銷售冠軍”四個醒目的大字，瞬間就抓住瞭我的眼球。我一直對汽車行業和銷售領域都頗感興趣，總覺得這背後一定有著不為人知的秘訣。翻開這本書，我期待的不僅僅是枯燥的理論知識，更是那些能夠激發我鬥誌、讓我看到希望的真實案例和經驗分享。想象一下，一個原本普通的人，如何一步步登上銷售的巔峰，成為眾人矚目的焦點，這本身就是一個足夠引人入勝的故事。我很好奇作者會從哪些角度去剖析這個“煉成”的過程，是關於客戶心理學的深度解讀，還是關於銷售技巧的精妙運用？亦或是某種獨特的思維模式的轉變？我希望這本書能給我帶來一些新的啓發，讓我對銷售工作産生更深的理解和認識，甚至能夠運用其中的方法，在自己的領域取得突破。這本書就像是一扇通往成功彼岸的大門，我迫不及待地想知道門後麵究竟隱藏著怎樣的風景。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名很有畫麵感，很容易讓人聯想到一個艱辛卻又充滿迴報的成長過程。我猜想，這本書的作者一定是一位對汽車銷售行業有著深刻理解和豐富實戰經驗的人。我希望這本書能夠從多個維度來解讀“銷售冠軍”的養成之道，不僅僅是技巧層麵，更包含心態、視野、格局等更深層次的要素。我期待作者能夠分享一些關於如何建立長期客戶關係的心得，因為我知道，在汽車銷售這個領域，迴頭客和口碑傳播的重要性不言而喻。我很好奇，那些頂尖的銷售精英們是如何在激烈的市場競爭中保持自己的獨特優勢，他們是如何不斷學習和提升自我，以適應不斷變化的市場需求和客戶偏好的？我希望這本書能提供一些關於行業趨勢的洞察，幫助我更好地把握未來，成為一個真正能夠引領潮流的銷售專傢，而不是僅僅追隨者。

評分☆☆☆☆☆

我一直對那些能夠創造奇跡、打破紀錄的人物故事充滿瞭好奇。這本書的名字《汽車銷售冠軍是這樣煉成的》正戳中瞭我的這一點。我腦海中構想的這本書，並不是一本簡單的“how-to”指南，而更像是一部關於成長、關於毅力和關於智慧的勵誌篇章。我希望作者能夠深入挖掘那些“冠軍”們的心路曆程，不僅僅是分享他們的成功經驗，更能展現他們在追求目標過程中所付齣的巨大努力，他們曾經的挫摺、迷茫，以及最終是如何剋服睏難，實現蛻變的。我非常期待書中能夠有一些生動的故事，描繪齣銷售冠軍們在每一次談判、每一次成交背後的心血和智慧。他們是如何建立信任，如何化解疑慮，又是如何讓客戶感受到被重視和被理解的？我希望這本書能讓我看到，所謂的“冠軍”並非天生，而是通過日復一日的堅持和不斷的學習，一點一滴“煉成”的。這會是一個充滿力量和鼓舞人心的故事。

評分☆☆☆☆☆

收到瞭。這快遞速度。實在不敢恭維。 書是好書。這作者可是有給我們培訓過的。 還是吐槽快遞吧

評分☆☆☆☆☆

不錯 物超所值 一直信賴京東

評分☆☆☆☆☆

京東的質量沒的說，就是好

評分☆☆☆☆☆

買來沒怎麼看過

評分☆☆☆☆☆

書真棒！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！

評分☆☆☆☆☆

書籍挺不錯的，是正版，印刷字體挺清晰的

評分☆☆☆☆☆

很實用

評分☆☆☆☆☆

很不錯的一本書

評分☆☆☆☆☆

紙質相當不錯，這兩天正在學習