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李勝春 著

圖書標籤:

• 融資
• 創業
• 股權分配
• IPO
• 企業發展
• 初創企業
• 公司治理
• 股權激勵
• 管理
• 商業模式

店鋪： 世紀慧泉旗艦店

齣版社： 人民郵電齣版社

ISBN：7116543558

商品編碼：11629042300

套裝數量：2

編輯推薦

《創業公司的動態股權分配機製》
適讀人群 ：創業者
　　組建強大創業團隊的佳指南 
　　創業公司員工股權分配的解決方案 
　　詳解動態股權分配機製的方法、原則、步驟和風險防範 
　　李善友、羅振宇、段毅、白文濤、方睿哲傾力推薦！

《企業從初創到IPO的融資策略》

1、本書講述瞭企業從創立之初到IPO的各個階段的融資對象、技巧、方法、策略，針對性強。讓讀者對企業不同階段的融資方案有一個清晰、直觀的認識，從而讓融資變得更簡單。
　　2、本書立足企業發展的每一個階段，包含瞭企業融資方式、融資對象、融資技巧和融資工具，讀者更易把握融資的關鍵點和難點，規避融資過程中可能齣現的問題，本書可以說是一部融資工具全案。

內容簡介

　《創業公司的動態股權分配機製》
　如何你和閤夥人一起開公司，你們幾個商定平均分配股權，結果你做瞭所有的工作，而你的閤夥人非常懶散，而他們到年底還照樣分紅，你會怎麼辦？針對靜態股權分配所帶來的種種問題，本書作者提齣瞭一套公平、公正且能應對變化的股權分配規則——動態股權分配，告訴讀者如何計算每個閤夥人應該獲得的股份，如何確定各種生産要素的實際價值，有新閤夥人加入或者有閤夥人退齣時股份如何變化，創業失敗後如何清算等，有理論體係，有方法，有工具，有案例。

《企業從初創到IPO的融資策略》

企業在從無到有、從小到大的發展過程中，融資可以說是繞不開的話題。初創期需要一桶金，這樣纔能快速開拓市場，搶占藍海；成長期、成熟期、上市後等各階段更需要融資，藉助財務杠杆，整閤上下遊資源，助力企業發展壯大。可以說，做企業，本質上就是資本與産業的結閤。本書針對企業從初創到上市的不同發展階段，闡述相應的融資策略及技巧，讓融資更有針對性。圖文並茂的形式，通俗易懂的語言，讓讀者一看就懂，一學就會，可以說本書是一本不可多得的企業融資工具大全，非常適閤企業老闆、股東、高管及創業人士閱讀。

作者簡介

　《創業公司的動態股權分配機製》
　蔡聰，分享投資管理閤夥人，享投就投平颱CEO。中國注冊會計師。中歐國際工商學院MBA傑齣畢業生，倫敦商學院MBA國際交換生。中山大學管理學學士，主修會計審計學，輔修計算機應用。曾任國際四大會計師事務所高級審計師。熟悉公司治理、財務、經濟法、資本運作。在互聯網、新能源、創投領域有創業實戰經驗。

《企業從初創到IPO的融資策略》

　李勝春，中國政法大學民商法法學博士，從事法律工作25年，擔任多傢上市公司法律顧問。在企業融投資設計、私募股權基金發行、上市公司並購與重組、公司境內外上市與資本運作等領域具有豐富的經驗。現為湖南公言（深圳）律師事務所主任律師、首席閤夥人，連續榮獲多屆“中國百強大律師”榮譽稱號，騰訊·大粵房産律師團成員，深圳市法商管理研究會副會長，全球協同力商會副會長，深圳市益陽商會監事長。

目錄

《創業公司的動態股權分配機製》
推薦序 創業初始階段創業者需要知道的事 
序 言 明日的股權換今日的資源——初創企業的動態股權分配機製 
第一章股權與期權——初創團隊吸引“人纔”和“錢財”的利器 
股權與創業 
股權用於錶彰，期權用於激勵 
第二章錯誤的股權分配機製為企業埋下緻命的隱患 
慘痛的教訓 
失敗的股權分配是團隊的第一殺手 
第三章好的分配機製成就好團隊，好團隊成就好企業 
“傻瓜式”的靜態股權分配不適閤初創企業 
怎樣纔算好的股權分配機製 
動態股權分配快速介紹 
動態股權分配之“初體驗” 
第四章製訂動態股權分配的原則及步驟 
製訂動態股權分配的原則 
建立動態股權分配機製的核心步驟 
第五章團隊核心的確立 
團隊初始核心的確立 
初創團隊領導力的新來源——貢獻 
動態股權分配幫你確立核心地位 
初創團隊領導人應該有的格局 
第六章股權分配的操作細節 
注冊公司，確定初始的股權比例 
動態股權分配比例在工商登記中的體現 
設定裏程碑：分股權的時點 
分股權的方法 
股權轉讓的限製 
第七章貢獻點和貢獻值 
識彆並且量化貢獻點 
給貢獻值賦予權重 
約定激勵對象 
貢獻點的變現性 
計提時點 
迴購條款 
禁止同業競爭約定 
投票權利 
動態股權分配機製的動態修訂 
閤夥人貢獻的跟蹤模闆的使用 
第八章永續開放的團隊組織 
吸收新閤夥人 
裁減閤夥人機製 
第九章動態股權分配的契約化 
動態股權分配計劃 
公司章程的體現 
第十章動態股權分配的其他應用場景 
將原有的靜態股權分配升級為“動態” 
與風險投資的規則共存 
動態股權分配機製的停止與恢復 
半動態股權分配：部門切割法 
應用於公司的內部創業 
應用於股權眾籌 
第十一章動態股權分配的會計處理 
初始資本的投入 
達到裏程碑，賦予股權 
迴購閤夥人的股權

《企業從初創到IPO的融資策略》

第一章 資本形成策略和運作模式
企業從初創到上市，資本無疑扮演瞭最重要的角色。從初創期的天使投資/互聯網金融/抵押貸款/民間藉貸等，成立期的風險投資，成長期內部融資/信用藉貸/掛牌新三闆、新四闆，成熟期的私募，乃至於上市後融資，都有資本的影子。可以說，企業無時無刻不在與資本打交道。對企業來說，瞭解資本市場、瞭解資金機構是非常關鍵和必要的。
第一節 資本的形成
第二節 資本的運營
第三節 企業傢與投資人是怎樣的關係
第四節 企業傢需要什麼樣的投資人
第五節 融資前的準備
第六節 融資中的監督與控製
第七節 投資人的退齣機製
第八節 企業傢尋找資金時常犯的錯誤
第二章 為企業融資找到閤理的商業運營計劃
企業一廂情願地設想投資人如何看待自己是無濟於事的，如何用信息明確、有說服力的商業運營計劃打動投資人纔是正理。企業在不同階段，需要擁有不同的商業運營計劃。什麼樣的商業運營計劃纔是有活力、有預見性的呢？這需要通過自我審查、過濾及判斷纔能做齣一份令投資人滿意的計劃。
第一節 評估商業戰略運營計劃
第二節 寫齣一份吸引投資人的商業計劃書
第三節 不可錯過的“政策牌”
第四節 最被青睞的“商業模式”
第五節 融資勝算大的“平颱對接”
第六節 吸引投資人的是“專業牌”
第七節 打造更有說服務的“精英團隊”
第八節 不能小看企業傢的“個人魅力”
第三章　為企業融資構建完善的法律體係
投資協議條款（Investment Term），是把未來投資協議的主要條款列齣來，先與投資人講清楚。這些條款是否符閤國傢的法律體係，創業者與投資人之間的條款是否存在陷阱，是否將基本的共識法律化、細節化……在簽署協議前，企業必須構建完善的法律體係。
第一節 完善企業所有權
第二節 與閤夥人相關的法律條款
第三節 與建立公司相關的法律條款
第四節 建立結構性防稀釋條款
第五節 確立董事會席位
第六節 保護性條款
第七節 兌現條款 
第八節 股份迴收權條款
第九節 競業禁止協議
第十節 籌資登記和登記權
第十一節 對企業的法律結構進行評估
第四章　企業初創期的第一筆啓動資金——天使投資/互聯網金融
創業是艱難的，尤其是創業初期，如果能遇到一位天使投資人就相當於成功瞭一半。當然，天使投資人不是企業的唯一融資途徑，企業還可以通過互聯網獲得融資。P2P信貸、眾籌、B2B供應鏈金融、互聯網銀行小貸等都可以成為你的融資途徑。
第一節 尋找屬於您的天使投資人
第二節 天使投資人挑選項目的標準
第三節 處理好與天使投資人之間的關係
第四節 P2P信貸：找大平颱，做“小”生意
第五節 眾籌：幫你整閤資金，找到第一批死忠客戶
第六節 B2B供應鏈金融：藉他人平颱，解決自身資金問題
第七節 互聯網銀行小貸：捅破這層“網”，讓銀行幫助你
第五章　企業初創期的融資策略（1）——VC風險投資
在媒體上經常會看到某企業獲得瞭一筆XX美元的風險投資，該企業完成X輪融資……這裏的風險投資就是所謂的VC（Venture Capital）。企業為什麼要找風險投資，風險投資喜歡什麼樣的企業，企業如何對接風險投資……本章將一一講述。
第一節 成立公司為什麼要找風險投資
第二節 風險投資喜歡什麼樣的公司
第三節 應該嚮風險投資要多少錢
第四節 接觸風險投資需要什麼樣的技巧
第五節 “對賭協議”，議不好就是“禍”
第六節 拒絕不要怕，關鍵要會找方法
第七節 平衡公司與風險投資之間的需求
第六章　企業初創期的融資策略（2）——抵押貸款/政府政策/民間藉貸
在融資模式中，除瞭天使投資和風險投資外，還有最常見的抵押貸款、政府政策、民間藉貸的方法。這些方法隻要利用好，也能起到不錯的作用。不過，提起民間融資、抵押貸款，難免讓人想到“高利貸”“非法集資”等字眼。的確，市場對民間資本缺乏管理，導緻民間融資、抵押貸款還處於灰色尷尬的地位。但是，隻要資金來源閤法，民間金融是不可錯過的融資方法。
第一節 銀行抵押貸款，用自有資金撐起自己的事業
第二節 信托抵押貸款，打通間接融資的通道
第三節 典當行抵押貸款，圖的就是“快”
第四節 政策扶持是公司成立之初的首要選擇
第五節 公司獲得政策扶持的三種方法
第六節 民間藉貸前的三個準備
第七節 認清民間藉貸與高利貸、非法集資的關係
第八節 民間藉貸有哪些渠道

前言/序言

　《創業公司的動態股權分配機製》
　創業初始階段創業者需要知道的事白文濤 分享投資管理閤夥人兼執行閤夥人一口氣讀完這本書，不禁感嘆，蔡聰總結的這一整套動態股權分配方案如果能早點麵世就好瞭，它值得創業者學習。 

《企業從初創到IPO的融資策略》

這是一個“大眾創業、萬眾創新”的時代。隻要你有朋友圈，有微博和自媒體平颱，有瞭流量，人人都能創業當老闆。無論你是做綫下實體，還是做綫上平颱，不管你是做傳統行業，還是做科技創新，不管你是做實體産業，還是做內容創業，都能在這個時代找到自己的位置，得到發展的機會。

《資本的力量：初創企業融資全景指南》 一、 創業的起點：從夢想藍圖到商業現實 每一個偉大的企業，都源於一個充滿激情的夢想。然而，將一個閃爍的創意轉化為一個有生命力的商業實體，是創業者麵臨的第一個也是最嚴峻的挑戰。這不僅僅是技術或産品的迭代，更是一場關於資源整閤、市場定位、團隊構建和戰略規劃的係統性工程。《資本的力量：初創企業融資全景指南》將帶領您穿越創業的迷霧，從最初的萌芽階段開始，深入剖析如何將一個看似虛無縹緲的商業想法，一步步打磨成一個具備市場價值、能夠吸引投資的堅實商業計劃。 我們首先會探討創業的本質，幫助您理解不同類型的初創企業及其所處的生命周期。是技術驅動的創新型企業，還是服務導嚮的平颱型公司？是輕資産的互聯網模式，還是重資産的製造業？明確自身定位是後續一切戰略的基礎。本書將通過豐富的案例分析，揭示那些從零開始，最終獲得成功的企業是如何在早期就精準捕捉市場痛點，並構建齣具有差異化競爭優勢的産品或服務。 在此基礎上，我們將深入講解商業計劃書的撰寫要領。一份齣色的商業計劃書，絕不僅僅是一份紙麵報告，它是您對企業未來發展藍圖的清晰描繪，是您嚮潛在投資者展示價值、說服他們齣資的有力武器。我們將從市場分析、産品/服務介紹、營銷策略、運營模式、財務預測，到管理團隊介紹等各個維度，提供詳盡的指導和實用的技巧。您將學會如何進行深入的市場調研，識彆目標客戶群體，分析競爭對手，並製定齣切實可行的市場進入和擴張策略。同時，我們也會詳細闡述如何構建穩健的財務模型，預測企業在不同階段的收入、成本和利潤，以及關鍵的財務指標，為融資談判奠定堅實基礎。 二、 資金的引擎：解鎖多維度的融資路徑 創業之路，離不開資本的滋養。然而，初創企業麵臨的融資環境復雜且充滿挑戰。《資本的力量》將為您全麵解析初創企業多元化的融資渠道，幫助您根據企業發展的不同階段和自身情況，選擇最適閤的融資方式。 我們將首先聚焦於最為人熟知的股權融資。本書將詳細梳理股權融資的各個輪次，從天使輪、種子輪，到A輪、B輪、C輪乃至IPO前的私募融資。您將瞭解每個輪次的融資特點、投資方類型、估值邏輯以及關鍵的融資要素。我們將深入探討如何評估企業的價值，如何與投資人進行有效的溝通和談判，如何製定閤理的股權稀釋計劃，以及股權融資過程中常見的陷阱和規避方法。 除瞭股權融資，本書還將目光投嚮債務融資，包括銀行貸款、信用貸款、供應鏈金融等。對於一些輕資産、現金流穩定的初創企業，債務融資可能是一種更具吸引力的選擇，它能夠幫助企業在不稀釋股權的情況下獲取發展資金。我們將分析不同類型債務融資的優缺點，以及企業如何提升自身信用資質，獲得銀行或其他金融機構的青睞。 此外，我們還將拓展視野，探討政府扶持資金、行業專項基金、眾籌平颱等非傳統的融資方式。這些渠道往往能為初創企業提供額外的資金支持和資源對接，尤其在特定行業或區域，其重要性不容忽視。本書將為您分析這些渠道的申請條件、申請流程以及成功案例，幫助您抓住每一個可能的機會。 貫穿整個融資過程的是投資者關係管理。我們強調，融資不僅僅是“拿到錢”，更是與投資人建立長期、互信的閤作關係。本書將提供關於如何進行有效的融資路演、如何準備盡職調查、如何與投資人進行持續溝通以及如何履行對投資人的義務等方麵的指導。您將學會如何將潛在投資者轉化為企業的長期戰略夥伴。 三、 動態股權的智慧：激發團隊活力，實現共贏 在初創企業的發展曆程中，股權分配是一個極為敏感且至關重要的問題。一個公平、閤理且具有激勵性的股權分配機製，是凝聚核心團隊、吸引頂尖人纔、激發員工積極性的關鍵。《動態股權的智慧：構建高績效創業團隊》將深入剖析現代創業公司中股權分配的復雜性，為您提供一套科學、靈活且實操性強的解決方案。 本書將首先闡述股權的本質及其在企業發展中的核心作用。我們不隻是將股權視為一種財富分配工具，更是將其看作一種對員工貢獻、忠誠度和未來潛力的激勵機製。我們將深入剖析不同類型的股權激勵工具，如期權（Stock Options）、限製性股票（Restricted Stock Units, RSUs）、虛擬股權（Phantom Stock）等，並詳細講解它們的特點、適用場景、行權條件、稅收影響以及對企業估值的影響。 我們強調“動態”股權分配的理念，即股權分配並非一成不變，而應隨著企業的發展、員工的貢獻和角色的變化而進行調整。本書將重點探討股權池（Equity Pool）的設立和管理。您將學會如何根據企業發展規劃，預留齣足夠的股權池用於未來吸引和激勵人纔，如何閤理分配股權池中的份額，以及如何應對股權池隨時間推移而産生的稀釋問題。 核心的章節將圍繞創始人股權分配和早期員工股權激勵展開。對於創始人而言，如何在大方嚮一緻的前提下，就各自的貢獻、投入和未來責任達成共識，並形成清晰的股權分配方案，是奠定企業穩定發展基石的第一步。本書將提供關於創始人股權分配的常見模型和考量因素，並強調清晰的股東協議（Shareholders' Agreement）的重要性，以預防未來可能齣現的糾紛。 對於早期員工，股權激勵是吸引和留住關鍵人纔的強大武器。我們將詳細講解如何設計具有吸引力的股權激勵計劃，包括服務年限要求（Vesting Schedules）、業績目標掛鈎（Performance-Based Vesting）等，確保激勵機製與員工的長期貢獻緊密相連。您將學習如何為不同層級的員工設計差異化的股權激勵方案，從而最大化團隊的整體效能。 此外，本書還將觸及股權稀釋、員工退齣機製、股權迴購等實際操作中的關鍵問題。當企業進行多輪融資時，早期創始人和員工的股權會被稀釋，如何理解並妥善處理稀釋問題，是每一個創業者都需要麵對的挑戰。我們將提供關於如何計算股權稀釋、如何與投資人協商以盡量減緩稀釋影響，以及如何設計健康的員工退齣和股權迴購機製，以保障所有股東的利益，並為企業未來的發展提供空間。 《動態股權的智慧》不僅僅是教授一套工具，更是傳遞一種理念：通過智慧的股權分配，將所有參與者的利益緊密捆綁在一起，共同創造企業的輝煌。本書將助力您構建一支充滿活力、忠誠且高效的創業團隊，為企業的長期成功注入不竭動力。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我一直對“IPO”這個詞感覺有點遙不可及，認為那是大公司纔玩得轉的遊戲。但讀瞭這套書的第一本《企業從初創到IPO的融資》，我纔意識到，IPO並非是遙不可及的終點，而是創業公司發展過程中的一個重要裏程碑，而且，早期的融資決策，其實就已經是為IPO鋪路瞭。這本書並沒有把IPO講得高高在上，而是把它拆解成瞭一個個可操作的步驟和需要具備的條件。它詳細講解瞭公司治理結構的重要性，如何規範財務報錶，如何建立有效的內部控製體係，以及在不同階段應該尋求什麼樣的資本支持。讓我印象深刻的是，書中反復強調瞭“閤規性”和“透明度”，這不僅是為瞭滿足監管要求，更是為瞭建立投資者的信任。讀完之後，我對企業長期發展和資本運作有瞭更宏觀的理解，覺得即使我現在隻是一個小團隊，也要開始有意識地朝著更規範、更健康的方嚮發展，為未來的可能性打下堅實的基礎。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直是創業者的福音！我最近剛開始瞭自己的小事業，從零開始摸索，常常感到力不從心。之前讀瞭很多零散的文章和書籍，感覺像是拼湊起來的，總覺得缺瞭點什麼。直到我偶然翻到這套書，簡直如獲至寶。第一本書，從初創到IPO的融資，簡直把融資的整個流程講得清清楚楚，從早期天使輪的準備，到A輪、B輪甚至更後麵的融資，每一個階段需要關注的關鍵點，我以為很復雜的估值問題，在這裏被拆解得非常易懂。書裏列舉瞭大量實際案例，那些創業大佬們是如何一步步拿到投資的，他們的策略和技巧，我都能學到不少。而且，它不僅僅是講“怎麼拿錢”，更重要的是講“如何明智地拿錢”，比如如何選擇閤適的投資人，如何談判，如何避免一些常見的陷阱。我感覺自己像是請瞭一位經驗豐富的融資導師，隨時可以翻閱，解決我遇到的難題。這本書讓我對融資這件事不再感到恐懼，而是充滿瞭信心。

評分☆☆☆☆☆

我一直覺得，很多創業書都是講“術”，但真正厲害的創業者，往往是在“道”的層麵有深刻的理解。這套書給我最大的感受，就是它在講“術”的同時，也蘊含著“道”的智慧。特彆是關於動態股權分配的那本書，它不僅僅是教你如何計算股權比例，更重要的是在探討如何建立一個健康的、可持續的團隊激勵機製。書中關於“創始人協議”的部分，我讀瞭好幾遍。它強調瞭在公司發展早期，創始人們之間清晰的權責劃分、退齣機製以及分歧解決方式，是多麼重要。它提醒我，創業不是一個人的戰鬥，而是團隊的閤作，而股權分配是凝聚團隊、激發團隊潛力的最直接方式之一。這本書讓我意識到，股權分配的本質不是“分蛋糕”，而是“如何一起把蛋糕做大”。這種思維方式的轉變，比任何具體的技巧都更具價值。

評分☆☆☆☆☆

我是一個對財務數字和法律條文總是有點頭疼的人，但在這套書的引導下，我發現融資和股權分配並沒有想象中那麼枯燥和睏難。作者的寫作風格非常接地氣，用很多生活中的例子來比喻復雜的概念，比如用“分傢産”來比喻股權分配，用“找閤作夥伴”來比喻融資。這大大降低瞭閱讀門檻，讓我能夠輕鬆地吸收信息。而且，書中的信息非常係統和完整，我不再需要東拼西湊地去找各種資料。我特彆欣賞它在講解每個概念時，都會給齣“為什麼”和“怎麼做”，而不是簡單地告訴你“是什麼”。這讓我能夠真正理解背後的邏輯，而不是死記硬背。讀完這套書，我感覺自己對企業融資和股權管理的理解，從一片混沌變成瞭條理清晰，對未來創業之路也更有方嚮感和掌控感。

評分☆☆☆☆☆

我一直覺得創業公司的股權分配是個超級頭疼的問題，尤其是在公司發展初期，如果不處理好，未來可能會引發巨大的矛盾。這套書的第二本《創業公司的動態股權分配機製策略》簡直是為我量身定做的。我特彆喜歡它講到的“動態股權”的概念，這比傳統的固定股權分配要靈活得多，更能適應公司快速發展的變化。書中深入淺齣地介紹瞭不同股權分配模型，比如VESTING（股權成熟）、CLIFF（等待期）、BAD LEVERAGE（惡意杠杆）等，這些概念乍一聽可能有點專業，但作者用非常形象的比喻和詳細的步驟解釋，讓我這個初學者也能輕鬆理解。而且，它還針對不同類型的創始團隊成員，比如核心創始人、早期員工、顧問等，提供瞭定製化的股權分配方案。我之前總擔心給多瞭或者給少瞭，現在有瞭這本書的指導，我能更科學、更閤理地規劃我們團隊的股權結構，確保每個人的付齣都能得到公平的迴報，也更有利於留住人纔，激發大傢的積極性。

評分☆☆☆☆☆

不錯，挺好的，可以學到不少東西。值得一看！

評分☆☆☆☆☆

不錯，挺好的，可以學到不少東西。值得一看！

評分☆☆☆☆☆

不錯，挺好的，可以學到不少東西。值得一看！

評分☆☆☆☆☆

好

評分☆☆☆☆☆

就是速度有點慢

評分☆☆☆☆☆

不錯，挺好的，可以學到不少東西。值得一看！

評分☆☆☆☆☆

好

評分☆☆☆☆☆

就是速度有點慢

評分☆☆☆☆☆

好