销售巨人：18位销售巨人讲述100多个堪称范本的成交过程 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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徐浩 著

图书标签:

• 销售技巧
• 成交案例
• 销售心理学
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• 商业
• 营销
• 人际沟通

出版社： 北方妇女儿童出版社

ISBN：9787538594249

版次：1

商品编码：11754194

包装：平装

开本：16开

出版时间：2015-09-01

用纸：轻型纸

页数：416

字数：340000

编辑推荐

　　

◎18位世界推销高手齐聚一堂、讲述100多个堪称范本的成交过程

　　

◎乔?吉拉德/汤姆?霍普金斯/博恩?崔西/弗兰克?贝特格/戴夫?多索尔森/金克拉……他们有独门的销售套路；他们有宝贵的销售经验；他们有出类拔萃的人格魅力。

　　

◎听销售巨人复盘自己的推销过程，体悟高成交率的销售技巧。

　　

◎翻开《销售巨人》这本书，体悟销售巨人的推销技巧；反复阅读，吸收销售巨人的成交智慧。

内容简介

　　本书结合18位世界推销高手的传奇经历，剖析销售的各个环节，讲述成就高签约率、高销售业绩的销售技巧和销售经验。全书故事精彩、细节充分、分析精准，往往寥寥数语就让你豁然开朗，直达销售的本质。
　　翻开《销售巨人》这本书，体悟销售巨人的推销之道；反复阅读，吸收销售巨人的成交智慧。

作者简介

　　徐浩，资深营销策划人、销售培训师，为企业提供市场营销方面的策划、咨询和诊断，对终端市场开发和销售管理工作有着丰富的经验和独到的见解。

目录

第一章
克服心魔，人人都可以成为销售英雄
戴夫·多索尔森：永远坚信美好将会发生／／003
哈维·麦凯：为自己所做的事感到骄傲／／008
哈维·麦凯：多想想成功的画面／／012
齐格·齐格勒：只是还没有走得足够远／／016
马里奥·欧霍文：不要为失败寻找理由／／019
汤姆·霍普金斯：失败是“拖”出来的／／023
金克拉：克服销售中的胆怯／／027
能力测试：你是否具备积极的销售心态／／031
第二章
为自己积攒足够的“成交资本”
金克拉：被忽视的销售工具／／037
原一平：价值百万的微笑／／041
原一平：幽默推销，客户也会爱上你／／045
徐鹤宁：首先，百分之百地相信自己推销的产品／／049
乔·吉拉德：别忘了推销你的公司／／053
罗杰·道森：让客户信任你的力量／／055
能力测试：你是否具备优秀推销员的特质／／062
第三章
客户要“淘”还需“养”
凯斯·费拉兹：销售是一场情报战／／067
汤姆·霍普金斯：人人都是你的客户／／076
乔·吉拉德：“250定律”／／079
乔·甘道夫：和你的小客户一起成长／／082
雷蒙·A·施莱辛斯基：让老客户成为你的促销员／／084
杰·亚伯拉罕：经常跟有助于你业务的人沟通／／088
杰·亚伯拉罕：召回失联的客户／／093
能力测试：MBTI职业性格测试／／099
第四章
初次拜访，赢得客户的好感
乔·吉拉德：好形象是块敲门砖／／107
乔·吉拉德：用名片随时随地推销自己／／111
雷蒙·A·施莱辛斯基：“请给我5分钟”／／114
雷蒙·A·施莱辛斯基：带着关切提问没人拒绝开口／／117
汤姆·霍普金斯：把电话打给一个陌生人／／121
乔·甘道夫：用独特的开场白抓住客户的注意力／／124
河濑和幸：少说“欢迎光临”／／129
能力测试：销售前的准备充分吗／／133
第五章
找到客户的“痛点”
博恩·崔西：寻找客户的兴趣点／／139
汤姆·霍普金斯：我们的责任是帮助客户解决难题／／144
齐格·齐格勒：聊点儿与销售无关的事／／148
弗兰克·贝特格：销售不是说出来的，而是问出来的／／151
雷蒙·A·施莱辛斯基：闭上嘴，先听听客户怎么说／／155
金克拉：让客户明白产品的价值所在／／160
能力测试：菲尔人格测试／／163
第六章
销售是套“组合拳”
乔·吉拉德：只有一个肯定的答案／／169
柴田和子：找准能够拍板的人／／173
乔·吉拉德：富兰克林成交法／／177
博恩·崔西：一开始就把订单放在客户面前／／180
汤姆·霍普金斯：巧妙利用商品的缺陷成交／／183
乔·吉拉德：“主场作战”占尽气场／／188
金克拉：销售依靠策划而非运气／／190
罗杰·道森：双赢谈判／／194
罗杰·道森：蚕食策略让你的收益最大化／／197
罗杰·道森：来而不往非礼也／／201
杰·亚伯拉罕：如何在网络上销售／／204
河濑和幸：“传单”发放有讲究／／209
齐格·齐格勒：上门推销的技巧／／212
柴田和子：巧妙越过电话障碍／／217
能力测试：你是个专业的推销员吗／／221
第七章
把“价格”换算成“好处”
乔·吉拉德：不要急着和客户谈价格／／229
乔·吉拉德：报出一个合理的低价／／232
齐格·齐格勒：把金额分解转化成客户将得到的利
益／／234
罗杰·道森：对买家的出价故作惊讶／／238
罗杰·道森：让步的类型／／241
能力测试：了解你的心理素质和应对能力／／244
第八章
说服是场“心理战”
原一平：让故事说服客户／／249
金克拉：“话”中有“画”／／253
弗兰克·贝特格：让“证人”来说服客户／／257
弗兰克·贝特格：客户只相信自己的眼睛／／259
乔·吉拉德：争辩赢了，生意输了／／262
博恩·崔西：体验过后，让客户把感觉说出来／／267
杰·亚伯拉罕：提出对方无法抗拒的好处／／271
杰·亚伯拉罕：为产品和服务“加码”／／274
罗杰·道森：对客户不能“一视同仁”／／279
罗杰·道森：在恰当的时候给对方施点压／／283
齐格·齐格勒：暗示是一种神奇的力量／／290
能力测试：如何把握机会、促成交易／／298
第九章
98%的感情，2%的产品
马里奥·欧霍文：感情——理解——感情／／303
原一平：让客户觉得他自己很重要／／306
柴田和子：记名字和送寿司／／310
柴田和子：“火鸡太太”的“红灯话术”／／314
博恩·崔西：站在对方的角度提出建议／／317
博恩·崔西：销售是从关心人开始的／／321
汤姆·霍普金斯：来的都是客，切不可以貌取人／／324
乔·吉拉德：珍惜自己的时间，更不要浪费客户的时
间／／327
金克拉：让态度粗鲁的人成为你的忠实客户／／330
能力测试：推销员的潜质／／333
第十章
拒绝通常是颗“烟雾弹”
乔·吉拉德：把假定成交贯穿始终／／341
乔·吉拉德：托辞≠拒绝／／344
罗杰·道森：别接“烫手山芋”／／350
戴夫·多索尔森：从拒绝理由入手寻找说服客户的机会／／353
能力测试：销售沟通／／358
第十一章
临门一脚有“玄机”
乔·吉拉德：留心客户送出的“秋波”／／363
乔·吉拉德：说不该说的话容易节外生枝／／367
弗兰克·贝特格：不要在客户的面前说竞争对手的坏
话／／369
乔·吉拉德：关键时刻帮助客户做决定／／372
汤姆·霍普金斯：让客户觉得机不可失／／376
罗杰·道森：黑脸白脸一台戏／／381
乔·吉拉德：“先把车开走”／／385
河濑和幸：“选哪个好呢？”／／388
能力测试：产品讲解和示范／／391
第十二章
成交后，销售还未结束
博恩·崔西：交易结束，但与客户的联系不能断／／397
乔·吉拉德：服务、服务，还是服务／／400
能力测试：售后服务工作是否做得到位／／404

精彩书摘

　　凯斯· 费拉兹：销售是一场情报战
　　[观点直读]
　　凯斯·费拉兹：一个优秀的推销人员会寻找客户的相关信息，而一个卓越的推销人员会寻找客户内部人员的信息。
　　乔·吉拉德：销售是一场情报战，如果你想向某人销售东西，就应当尽力搜寻他与此交易有关的一切信息。
　　◆收集客户的相关信息
　　被《福布斯》杂志评为世界关系高手的销售大师凯斯·费拉兹认为，一个优秀的推销人员会寻找客户的相关信息。
　　他说：“商业关系其实就是个人关系！”任何销售活动都是通过公司的某个人而不是公司来完成的。
　　所以，他在见任何一个潜在客户前，都要精心准备，做大量的功课。对客户的情况了解得尽可能全面，比如“对他来说最重要的是什么，他的爱好、最得意的成就以及用最大热情去做的事情，还有他上过的学校、资助过的慈善机构，也许还有他们的孩子想去哪家公司实习，以及他们对身体健康方面的考虑，哪怕是他们在高尔夫球场上得意的一杆，等等。”
　　如果对潜在客户的资料收集功课做得足够好，试想，当你同潜在客户交流时，能够用名字称呼他或者提到他曾经获得的某一项荣誉或别的什么轶事，他会有什么反应？或是提前得知他的购买意向的话，不就能够适销对路，轻易成交？
　　[案例链接]
　　有一次，凯斯·费拉兹在洛杉矶参加了一次圆桌会议。当他得知宝洁的前任首席执行官约翰·柏博（John Pepper）也将
　　出席这次会议时，他希望能够与约翰·柏博建立一点个人关系，让自己的公司上一级台阶。
　　他此前了解到约翰·柏博是耶鲁大学毕业的，是他的校友。于是开始在自己的耶鲁大学校友录中寻找线索。通过耶鲁大学的
　　网站搜集信息，他在早期学院联络群以及兴趣群中，发现约翰·柏博也曾经在伯克利学院就读过。这样，通过这些共同的背景，在之后的面谈后他们很容易地就建立起了不同寻常的关系。
　　◆建立客户资料卡
　　美国汽车销售大师乔·吉拉德同样深谙此道。乔·吉拉德认为，推销员应该像一台机器，具有录音机和电脑的功能，在和客户交往的过程中，将客户所说的有用情况都记录下来，从中把握一些有用的材料。
　　不过，他的情报工作另有一套——建立客户资料卡。
　　刚开始工作时，乔·吉拉德通常是把搜集到的客户资料写在纸上，塞进抽屉里。后来，有几次因为缺乏整理而忘记追踪某一位准客户，他开始意识到自己动手建立客户档案的重要性。他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹，把原来写在纸片上的资料全部做成记录，建立起了他的客户档案。
　　他说：“在建立自己的卡片档案时，你要记下有关潜在客户的所有资料，他们的孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过的地方、年龄、文化背景及其他任何与他们有关的事情，这些都是有用的推销情报。
　　“所有这些资料都可以帮助你接近客户，使你能够有效地跟客户讨论问题，谈论他们感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论、兴高采烈、手舞足蹈……只要你有办法使客户心情舒畅，他们就不会让你大失所望。”
　　乔·吉拉德指出：“如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽力去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西。如果你每天肯花一点时间来了解自己的客户，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的客户。”
　　有了充分的情报准备，那么不认识的人之间就不用浪费很多时间彼此互相介绍了，可以立刻找到彼此共同的兴趣和爱好进行交谈，而且彼此加强了解，并建立起密切的个人关系。
　　乔·吉拉德也以他曾经的一个叫史蒂文的客户为例做了进一步的说明：在他向史蒂文推销汽车之前，他因为知道史蒂文现在开的是什么车，因此推知他会换什么车；了解了他的车已经开了几年，就能估计出他拥有或需要借多少钱来买新车；知道他的住址以及他的工作单位，因此可以知道他的信贷风险有多大以及他可能去哪里借钱；了解到他想开始看新车的大概时间，所以就可以在那之前几周打电话给他。
　　“当遇到新认识的人时，如何把他变成日后可以长期联系的朋友呢？无论你的目的是寻找信息还是完成销售，如果你可以了解到这些人的背景，并发现自己可以与他们建立起关联，你也就得到了足够的时间，而这才是你之前投入精力做家庭功课的最大回报。”
　　凯斯·费拉兹如是说。
　　……

前言/序言

　　销售是一门技术，它需要推销人员在销售过程中灵活融通正确的营销理念，娴熟运用各种销售技巧。
　　如果没有正确的理念，缺乏精湛的销售技巧，即使你付出了足够的努力，也只能望着成功远去的背影而喟然长叹。
　　因此，要想在销售行业的“茫茫人海”中脱颖而出，成就自己的梦想，成为一名卓越的推销明星，就需要不断培养自己正确的销售理念、磨炼出色的销售技能。
　　可是，理念的培养和技能的磨炼都是需要时间的。对于每天都在和时间赛跑的推销员来说，最需要的是一条省时省力的捷径。
　　鲁迅先生说，世上本没有路，走的人多了便成了路。
　　翻开本书，你可以看到一长串闪光的名字：平均每天卖一幢房子，3 年内赚到3000 万美元，27岁就已成为千万富翁，全世界单年内销售最多房屋的房地产推销员，吉尼斯世界房地产销售最高纪录的保持者，被美国媒体称为“国际销售界的传奇冠军”——汤姆·霍普金斯。
　　15 年共推销出13001 辆雪佛兰汽车，连续12 年保持平均每天销售6 辆车的汽车销售世界纪录，荣登世界吉尼斯纪录大全销售第一宝座的“最伟大的推销员”——乔·吉拉德。
　　身高只有145 厘米，23 岁走上保险推销之路，36 岁业绩全日本第一，45 岁后连续15 年保持全国业绩第一，59 岁成为美国百万圆桌俱乐部成员，65 岁成为美国百万圆桌会议终身会员的“推销之神”——原一平。
　　此外，还有创造性销售大师戴夫·多索尔森、销售点子大王齐格·齐格勒、国际推销员领袖弗兰克·贝特格、销售天王金克拉、世界冠军推销员马里奥·欧霍文，等等。
　　这些推销明星的光辉业绩世人皆知，为全世界亿万从事销售工作的人士所推崇，他们被公认为是世界最优秀推销员的经典模范。
　　你要走的路，他们早已经过；你迷茫的、痛苦的、找寻的，他们早已有了答案。他们的人生智慧和成功经验已然为后来者开辟出了一条通往成功的光明之路。
　　无论你是销售行业的老手，还是刚入行的新手，无论你销售的是保险、房地产还是证券、汽车或其他产品，无论你面对的是专业的买主还是闲逛的客户，无论你采用的是面对面销售还是电话销售，都可以从他们身上学习到独特的理念、丰富的知识、灵敏的反应、精湛的技巧。
　　科学巨匠牛顿有句名言：“我之所以比别人看得更远，是因为我站在巨人的肩膀上。”陶醉在巨人的背影里不如站在巨人的肩膀上。
　　站在巨人肩上，你便能成为巨人。这些超级推销明星的经验和智慧都可以让你少走弯路，迅速找到通往成功的捷径，从而使你成为销售高手。
　　从某种意义上说，这些巨人们的销售已经超越了狭义的销售范畴，他们销售的不仅仅是商品，更有他们的思想、信仰以及成功理念。
　　这是一个销售为赢的时代，人生处处皆销售。销售已成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。
　　即使你从事的是其他行业的工作，如果你学会了以推销员的眼光看世界、以推销员的策略待人接物、以推销员的心胸干事业……你都将会发现自己的路会越走越宽，成功和财富也会离你越来越近。
　　18 位销售巨人的成功绝学，百分之百的独家“干货”。如果你拥有伟大的梦想，有志于成为一名卓越的推销员，成为一个成功的人，那么，这本书就是你前进的指南。
　　从这里出发，你会给自己和世界一个惊喜!

《销售之道：实战案例解析与成交策略精粹》 一、 内容概要 本书并非是一本理论堆砌的书籍，而是一部深入浅出的销售实战指南，旨在为读者揭示那些能够将潜在客户转化为忠实买家的成交秘诀。书中精选了来自不同行业、不同销售领域、拥有丰富实战经验的十八位销售精英，他们将首次公开分享其职业生涯中最具代表性、最令人拍案叫绝的成交案例。这些案例并非简单的销售故事，而是经过精心梳理和提炼的“成交范本”，它们承载着销售过程中遇到的种种挑战、巧妙的应对策略、深入的客户洞察以及最终成功的关键节点。 本书的核心价值在于其“实操性”和“可复制性”。每一位销售巨人所讲述的成交过程，都经过了详细的拆解和分析，力求让读者能够理解每个步骤背后的逻辑和意图。从最初的客户接触、需求挖掘，到异议处理、价值呈现，再到最终的促成与客户关系的维护，每一个环节都蕴含着宝贵的经验和智慧。读者可以通过阅读本书，窥探顶尖销售人士是如何在复杂多变的销售环境中，精准把握客户心理，化解潜在阻碍，最终实现销售目标。 二、 深度解析与核心亮点 1. 十八位销售巨人的独特视角与经验汇聚： 本书汇聚了不同背景的销售精英，他们可能来自 B2B 领域的资深顾问、高科技产品的技术销售专家、快消品行业的市场开拓者、高端服务的体验设计师，乃至金融保险领域的财富规划师。这种多样性意味着本书涵盖了极其广泛的销售场景和客户类型，无论您身处何种销售岗位，都能从中找到与自身情况相契合的经验与启示。每位销售巨人都将以其独特的语言和风格，为您呈现一段真实的销售旅程，让您感受到不同个体在销售中的独特魅力与高超技巧。 2. 一百多个成交范本的深度剖析： 本书精选的成交案例，并非泛泛而谈，而是聚焦于那些能够真正体现销售精髓的“范本”。这些范本的共同特点是： 挑战性与复杂性： 它们往往不是简单的“一拍即合”式的交易，而是经历了客户的犹豫、质疑、甚至拒绝，最终通过销售人员的智慧和努力得以突破。 策略性与技巧性： 每个成交过程都展现了销售人员在不同阶段所采取的精准策略和高超技巧，例如如何有效地进行需求探索，如何运用FABE法则（Features, Advantages, Benefits, Evidence）进行产品价值呈现，如何巧妙化解客户的各种疑虑，以及如何适时地推动成交。 客户导向与共赢思维： 成功的成交背后，往往隐藏着销售人员对客户真实需求的深刻理解和尊重，以及致力于为客户创造最大价值的共赢理念。本书将重点挖掘这些客户导向的思维方式。 可学习与可借鉴： 这些成交范本并非遥不可及的神话，而是经过提炼和总结，让读者能够学习其思维模式、方法论和行动步骤，并将其应用到自己的销售实践中。 3. 成交过程的全方位拆解： 本书不对成交过程进行简单的概括，而是力求对其进行细致入微的拆解。读者将能够深入了解： 前期准备与侦察： 在接触客户之前，销售人员是如何进行信息收集、市场分析、客户画像描绘的。 初次接触与关系建立： 如何在短时间内赢得客户的初步信任，建立良好的第一印象。 需求挖掘与诊断： 如何通过提问、倾听和观察，精准地发现客户未说出口的痛点和潜在需求。 价值呈现与方案设计： 如何将产品或服务的优势转化为客户切实可感知的价值，并根据客户需求量身定制解决方案。 异议处理与风险规避： 面对客户的质疑、顾虑和拒绝，销售人员是如何通过同理心、事实依据和逻辑分析来化解的。 成交推动与协议签订： 如何在恰当的时机，以专业的方式推动客户做出购买决定，并顺利完成签约。 成交后的跟进与关系维护： 如何在交易完成后，继续提供优质服务，巩固客户关系，为未来的销售打下基础。 4. 超越技巧的深层智慧： 本书所传达的，不仅仅是销售的“术”，更是销售的“道”。每一位销售巨人所分享的案例，都蕴含着他们对人性的洞察、对沟通的理解、对价值的定义以及对职业道德的坚守。读者在学习销售技巧的同时，也将潜移默化地吸收这些深层次的销售智慧，提升自己的商业素养和职业格局。 三、 目标读者 本书适用于所有致力于提升销售业绩的专业人士，包括但不限于： 一线销售人员： 无论是初入职场的销售新人，还是经验丰富的销售骨干，都能从中找到提升实战能力的宝贵素材。 销售管理者： 可以借鉴书中的案例和方法，用于团队培训，提升团队整体的销售水平。 市场营销人员： 了解销售一线面临的真实情况，更好地协同合作，制定更有效的营销策略。 创业者与中小企业主： 对于资源有限但急需拓展业务的创业者而言，本书提供的实战经验将是无价的财富。 任何希望理解并掌握人际沟通与影响力的读者： 销售的本质是影响，本书中所展现的沟通技巧和心理洞察，对于改善人际关系、提升影响力同样具有启发意义。 四、 阅读价值与预期收获 阅读《销售之道：实战案例解析与成交策略精粹》，您将能够： 掌握一套可实操的成交方法论： 从理论层面走向实践层面，学会如何具体地执行每一个销售步骤。 提升客户洞察能力： 学习如何透过现象看本质，深入理解客户的真实需求和购买动机。 增强异议处理能力： 克服销售过程中遇到的各种阻碍，自信地回应客户的质疑。 优化沟通与说服技巧： 学习如何更有效地表达产品价值，更有说服力地引导客户。 建立更稳固的客户关系： 理解成交不仅仅是交易的完成，更是长期合作的开始。 激发销售热情与信心： 通过学习成功案例，重拾对销售事业的热情，增强达成目标的信心。 本书将是一本让您受益匪浅的销售实践宝典，它将帮助您在销售的道路上，走得更稳、更远，最终成为您所在领域的“销售巨人”。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计非常有吸引力，采用了深沉的蓝色背景，上面点缀着金色的星光，仿佛在预示着销售的星辰大海。书名“销售巨人”几个字笔力雄浑，透着一种力量感和专业感。而副标题“18位销售巨人讲述100多个堪称范本的成交过程”则直接点明了本书的核心内容，让人充满期待。我一直对销售这个领域非常感兴趣，也读过不少相关的书籍，但很多都停留在理论层面，缺乏实操性。所以，当我看到这本书的介绍时，我感觉找到了我一直想要的，这本书就像一个宝藏，等待我去发掘里面的金矿。我迫不及待地想通过这些“销售巨人”的实战经验，学习他们是如何一步步拿下那些极具挑战性的订单，他们的思考模式、沟通技巧、以及在关键时刻如何做出判断。我特别好奇，在那些看似不可能的成交背后，究竟隐藏着怎样的策略和智慧。这本书的出现，无疑为我打开了一扇通往销售巅峰的大门，我期待着它能给我带来颠覆性的认知和实用的方法。

评分☆☆☆☆☆

市面上有很多销售书籍，但真正能够触及销售核心，并提供切实可行指导的却不多。我之所以对这本《销售巨人》充满期待，是因为它的角度非常独特。它没有泛泛而谈，而是聚焦于“成交过程”，而且是“堪称范本”的成交过程。这说明书中的内容是经过筛选和提炼的，是经过市场检验的精华。我希望通过阅读这本书，能够了解到不同行业、不同销售场景下的成功经验。比如，在面对初次接触的客户时，如何建立第一印象？在产品介绍时，如何突出卖点？在客户犹豫不决时，如何给予信心？在合同签署前，如何规避风险？这些都是销售过程中至关重要的问题，而我相信，这本书能够提供丰富的案例和详实的解答。我更期待的是，这本书能够帮助我建立一套完整的销售思维框架，让我不仅知其然，更知其所以然。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名和副标题给我留下了非常深刻的印象，它直接点出了本书的核心价值——学习顶尖销售人员的实战经验。我一直认为，销售是一门艺术，也是一门科学，而最有效的学习方式就是向成功的实践者学习。18位销售巨人的视角，意味着内容的多元化和广度，而100多个成交范本，则保证了其深度和实用性。我特别希望能够深入了解这些“巨人”是如何在不同的市场环境下，面对各种类型的客户，运用不同的销售技巧，最终达成目标。我想知道，他们在面对拒绝和挫折时，是如何调整心态的？在竞争激烈的市场中，他们是如何脱颖而出的？这本书就像一个宝箱，里面装着无数经过实战检验的销售秘籍，我迫不及待地想要打开它，从中汲取力量，提升自己的销售能力，成为一名更出色的销售人员。

评分☆☆☆☆☆

我一直对那些能够在复杂环境中游刃有余、最终达成目标的销售人才充满敬意。他们身上有一种独特的魅力，一种将陌生人变成朋友，将潜在需求挖掘成真实订单的能力。这本书的标题“销售巨人”就准确地捕捉到了这种精髓。我希望通过阅读这本书，能够近距离地观察这些“巨人”的工作方式，了解他们是如何构建信任、如何洞察需求、如何化解异议、如何巧妙地引导客户做出购买决策的。我尤其想知道，在那些高难度的谈判中，他们是如何保持冷静和自信的，又是如何运用情商和智慧来赢得最终的胜利。我期待着书中能够分享一些鲜为人知的销售技巧和策略，一些能够真正提升销售业绩的“秘密武器”。这本书就像一个浓缩的销售智慧库，我渴望从中汲取养分，让自己在销售的道路上更上一层楼。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本书，第一感觉是它非常有分量，不仅是纸张的厚度，更是内容上的厚重感。翻开扉页，那些销售巨人的名字扑面而来，有些是耳熟能详的行业领军人物，有些则是我之前未曾听闻但却声名赫赫的销售精英。他们的背景和经历各不相同，这让我更加期待书中内容的丰富性和多样性。我特别看重的是“100多个堪称范本的成交过程”这个部分。我一直认为，销售的精髓在于实战，理论固然重要，但真正能指导我们行动的，还是那些经过无数次实践检验的成功案例。通过学习这些真实的成交故事，我希望能从中提炼出普适性的销售方法论，理解不同情境下的应对策略，以及那些能够打动客户、促成交易的“临门一脚”。我希望这本书不仅仅是简单的案例堆砌，而是能够深入剖析每一个成交背后的逻辑，揭示那些“为什么”客户会买单的原因，并提供可供借鉴的“如何做”的指导。

评分☆☆☆☆☆

看成交艺术，品巨人思想。

评分☆☆☆☆☆

不错不错不错不错不错不错不错不错不错不错不错不错

评分☆☆☆☆☆

质量不错，满意的一次体验！

评分☆☆☆☆☆

怎么没零星给！差评，第一，纸质差，字体印刷不饱满，像极了盗版书！第二，内容差，全是堆砌，泛泛而谈，作故事！第三，排版差，题外链接，随便有缝就插，经常把原本一段的内容，硬生生截成两部分。这是我买过的最差的书，根本不值这个价格！10块

评分☆☆☆☆☆

第二种：逐字阅读。这种阅读习惯是我们在小时候就形成的，在幼儿园或者小学一二年级时，老师为了让我们念课文或者古文古诗时做到字正腔圆，让我们一个字一个字地朗读下去

评分☆☆☆☆☆

刚刚收到，挺好的很有用，应该会有帮助

评分☆☆☆☆☆

今天买明天到，速度有保证

评分☆☆☆☆☆

还不错还不错还不错到地方

评分☆☆☆☆☆

第一种：音读。音读是很多成年学员在进行全脑快速阅读训练的时候，最难克服的一个习惯。在很多人原有的阅读习惯中，都是眼睛看见文字后，发出文字的“声音”，这种“声音”再通过听觉中枢传递到大脑。一般来讲，没有经过训练的人，阅读的速度是每分钟300~500字，而且，采用音读的方式阅读，阅读效率受到心情、环境等方面的影响只会更进一步降低。由此，只有消除音读，你的阅读速度才会提升起来。