不做无效的营销：奥美内部培训 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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王泽蕴 著

图书标签:

• 营销
• 奥美
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• 培训
• 实战
• 方法论
• 传播
• 策略
• 商业

出版社： 中国友谊出版公司

ISBN：9787505739680

版次：1

商品编码：12041941

包装：平装

开本：16

出版时间：2017-03-01

用纸：铜版纸

页数：288

字数：240000

产品特色

编辑推荐

适读人群 ：1、 销售及营销从业者 2、 广告人、品牌管理者 3、 电商运营人员

奥美内部培训，揭开奥美高创意、高实效背后的核心理念与方法。

驾驭数据、人性与策略，将营销变成与消费者有感情的对话。

一线案例逐一拆解，在案例中论方法，在事实中定策略。

理论务实，接地气不自嗨；方法直接，低门槛高实操。帮助公司、团队和个人建立完善的数据营销思维。

奥美大中华区董事长、WPP大中华区董事长宋秩铭作序推荐！

北京奥美集团总裁滕丽华、知名自媒体人同道大叔、国双科技席联总裁李峰、知微创始人&CEO; 于霄一致推荐！

内容简介

一个糟糕的创意，

一个异想天开的媒体策略，

一个和目标用户完全驴头不对马嘴的明星代言，

……

无效的营销等同于谋财害命。

资源有限、对手凶猛的碎片化时代，

如何突破资源与经验的瓶颈？

如何找对目标用户，抢占用户心智？

如何选择高的推广渠道？

如何为企业选对并且用好代言人？

如何准确地知晓你的营销症结？

如何洞悉用户感受，做高效有用的人群画像？

如何利用数据导出营销策略并量化营销效果？

……

这本书教给你一套经过实战洗礼过的策略+执行方法，这套方法曾帮助近百家企业科学地优化营销决策，精准地帮他们找到了引爆产品的通路。通过多维度数据分析、策略性颠覆、抢占用户心智三大武器帮助营销人突破经验与资源限制，驾驭数据、人性与策略，将数字变成与消费者有感情的对话，帮助公司、团队和个人建立完善的数据营销思维。

作者简介

王泽蕴:

奥美公关数据分析总监，奥美公关数据部负责人，“在行”数据类排名第1的百单咨询师，人群画像3C九宫格模型和商业目标数据解构模型研发者。

在数据营销领域，她曾陆续推出了多个主题培训课，包括：《被误解的大数据》《商业目标解构模型》《数据有故事》（奥美集团2015年核心员工内训课程）《问卷法和营销》（奥美公关内部培训课.2015）《聊一聊数据的坏话》（奥美集团员工培训-Ogilvy 10堂课之一，2016）《当营销遇上数据》（长江商学院前沿课，2015）……

精彩书评

我们正面临大批更难被打动、更具怀疑精神的消费者而且营销的环境变了、触发情景变了、品牌的要求也更高了。在这更复杂多变的环境中，数据能帮助我们这些营销人，但究竟能怎么帮，第一步该怎么做，这本书会给你启发。

——北京奥美集团总裁 滕丽华

现在每一个做营销和关注营销的人如果不懂数据，其实就和瞎子差不多。数据不仅可以避免并降低“营销浪费”，重要的是可以辅助你制定有效的决策，量化问题。现在不是营销变难了，而是营销人自己变弱了或者已经落伍了，这是一个很大的问题，很多人看不明白，王老师的这本书，给了我很大的启发。

——同道大叔

数据分析能力正在逐渐成为所有营销人在大数据时代的标配。然而“谈其者众，知其者寡”，如何厘清纷繁数据的虚与实，真正理解和驾驭数据，让其为企业的营销和生意服务，本书给出了一些有效的参考。书中案例十分丰富、语言深入浅出，值得关心数字营销的各界朋友读一读。

——国双科技联席总裁 李峰

数据本身并没有价值，有价值的是你所采用的分析方法和处理的维度。一些大家眼中没有意义的数据，经过分析师的妙手之后，往往能大大帮助品牌提升营销效率。当下的营销需要将数字变成与消费者有感情的对话，这也是本书的核心价值之一，我也正在学习中。

——知微创始人&CEO; 于霄

目录

第一章：营销进化的新纪元：大数据时代

大数据为什么火？数据时代对于营销人来说意味着什么？如何辨别那些挂羊头卖狗肉的虚假大数据？有了数据，营销人是不是可以为销售负责了？面对大数据对营销工作带来的冲击，营销人应当如何应对？

（一）鬼魂般的大数据和哗众取宠者

人人都爱大数据

怪圈一：“谈及者众，知其者寡”的鬼魂怪圈

怪圈二：受“挂羊头卖狗肉者”蒙蔽而落入的轻信怪圈

怪圈三：“过度神化”的盲从怪圈

（二）大数据时代对营销人的挑战

宿命般的变革

老红海中的新生机

（三）开始”or“做好”，哪个更重要

不用完全准备好，先开始

小发现也有价值

（四）营销人应该如何对销售负责

业务范畴扩大与对销售负责

打破数据孤岛与对销售负责

对销售负责与数据舵手

小结：本章思维导图

第二章：你的营销策略为什么总出错？

为什么再英明的老板也会提出错误的营销目标？老板视角和营销视角有何不同，数据是怎样帮助分辨的？目标人群画像是什么？为什么人群画像对制定营销决策如此重要？为什么说大部分画像都做错了？正确的人群画像方法是什么？数据如何帮助品牌找对竞品？为什么说：做“正确的事儿”比“把事儿做得正确”重要得多？战略上失策会发生哪些血泪故事？数据化思维的营销工作模式是怎样的？跟以前有什么不同？

（一）症状一：盲从老板

甲方与营销人：相爱相杀

老板视角 VS 营销视角

空气净化器的“营销视角”

营销视角的数据解读

（二）症状二：瞄错人群

目标人群是否越“大”越好

专车 APP 的“小圈子”目标人群

你的“人群画像”为什么总没用

元数据、行为数据与态度数据

态度数据：帮助营销判断的幕后之手

“陈欧体”背后的人群画像

人群画像模型

（三）症状三：“没有”竞品

用户数据告诉你那些“竞品”的事

竞品的数据锚定

（四）大数据眼中的营销“道”与“术”

拯救那些“浪费的钱”：花给谁

那些“浪费的钱”：花在哪儿

大数据时代下的营销操作新流程

营销人的售前数据服务

小结：本章思维导图

第三章：代言 & 赞助，如何才能不盲目？

企业选代言人怎么选？在商业赞助行为的背后，数据如何帮助评估，如何提高营销效率？

（一）反面教材：那些失败代言教给我们的事

当红明星的失败代言

任静付笛声夫妇的“代言风波”

奇怪代言逻辑大揭秘

企业什么时候需要代言 & 赞助

（二）代言 & 赞助的三大阶段

代言 & 赞助的几种形式

代言 & 赞助的三大阶段

（三）前期：选择，没那么简单

营销目标与 KPI 设定

谈一谈企业的明星代言

特质匹配和影响力人群

代言风险预估

（四）中期：执行数据也能影响策略

执行影响策略：数据的元认知调解力

口碑聆听、社会化聆听与策略优化

（五）后期：告别“会做不会说”的窘境

代言 & 赞助评估

品牌 / 产品收益评估

品牌 / 产品的营销诊断

小结：本章思维导图

第四章：提高营销效率的数据法宝

为什么说大部分人都在瞎订KPI ？盲目设定KPI 会怎样？什么叫作量身定制和目标的数据解构？哪些数据方法可以帮助品牌跨界营销？执行数据甚至可以优化战略决策，这是怎样发生的？在数据时代，营销数据都包括什么？“用户之旅”有哪些变化？不同类型的数据的长处和短处是什么？

（一）KPI 与营销目标的数据解构

缺乏评估标准的窘境

KPI 应当怎样设？

营销目标的数据解构

那些不为人熟知的数据维度

核心指标

参照物与对比分析

（二）用数据帮你营销跨界

数据与“品牌跨界合作”（Co-branding）

数据与热门话题借势

（三）品牌的数据听诊器

加速度下的“用户之旅”

品牌的营销数据分类

论数据的不完美

数据听诊器问诊

小结：本章思维导图

第五章：营销数据分析师

营销数据分析师这个职业怎么样？需要哪些素养？如何成为一名合格的营销数据分析师？

（一）创意艺术家 VS 数据理性派

科学家还是“技术宅”？

营销数据分析师在做什么？

创意艺术家 VS 数据理性派

（二）能力和素养

价格与价值

跨界的知识格局

开放态度与我们应该担当什么

“讨人嫌”的“死磕”精神

（三）一个舵手的独白

没有怀才不遇的分析师

脱缰的大脑和炫酷的职业

精彩书摘

KPI 与营销目标的数据解构

“我们已经尽力了！我们无愧于心！”

每当看到一脸悲愤地说着类似话的营销人，内心都会产生一种有点心疼，但又怒其不争的情绪。因为这意味着，活儿一定又没干好。优秀的营销数据分析师是一群特别“功利”的人，重视结果而轻视过程。曾有过多次，我们团队在项目分析接近尾声时，因为发现中间有未考虑的重要变量，而把已经做好的厚厚几十页分析过程全部推倒重来。如果结果没有分析出来，就算已经工作了很久，也不能停下来拿着半成品先交差。

如果分析的不对，再辛苦的过程也将失去意义。并非不心疼沉没成本，而是对待营销问题，就是应当“功利”起来。以解决问题为使命的我们，仅仅努力了并不能无愧于心。

1. 缺乏评估标准的窘境

对于营销的成败，目标的正确设定固然是十分重要的前提条件。但当目标明确之后，正确设立数据评估的标准，几乎同样重要。

这个问题如果没有在项目伊始就搞清楚，便很容易造成理论和实际相脱节，从而产生上述大家“已经尽力”了，但是结果依然差强人意的状况。因为，没有数据来帮助大家不断校准方向，常常努力着努力着，方向就偏了，却还不自知。

大家都知道，现在流行最广的评估体系是 KPI 体系——用关键业绩指标的达成来评估营销推广的完成度。但部分从业者却对 KPI 评估并不重视。在他们心中，KPI 只是个没什么用的“面子工程”。他们有时为了迎合客户，客户要求什么就设定什么，有时如果客户不要求，就干脆不提 KPI。

这在实际工作中，会形成怎样的后果呢？

会造成很多“无愧于心”的代理公司职员在项目结束后手忙脚乱地“作假”，以粉饰推广并没有做好的事实。很难想象，一个不清楚 “观察哪些数据、观察这些数据达到什么标准才能证明营销目标达到了”的人，能把营销推广做好。

去年，某品牌的新款轿车在推广时，设置营销目标为“提升品牌效应，体现品牌理念”。其代理公司看到这个目标后，并没有做任何的讨论，也未设任何 KPI 就开始了推广。他们耗资 200 余万人民币，在微博平台做了一个为期半个月的线上活动。活动主体是几个主题性的营销内容。代理公司为了保证效果，为每一个主题内容都配了多个当时微博最火的营销大号，与其一起合作推广。

但是，当活动结束，开始写结案报告的时候，他们却傻了。“想要证明受众了解到了品牌理念相对容易。但是，提升品牌效应要怎么证明啊？”于是来找我们支招。

?“体现品牌理念这个概念太模糊了，重点体现品牌的哪个理念？

项目开始前，目标受众对该理念的认知程度是怎样的？项目结束后，受众接受到什么程度又是合理的……很多要素需要在项目展开之前就要数据定位，并同企业达成共识的。”我们很无奈。坦白讲，如果对方在项目执行之前来寻求帮助，我一定会建议从优化营销目标开始做起，并把评估标准定在前面。这样才可以有方向地推广，并实时收集数据。但现在项目已经到了结案阶段，实在爱莫能助。

对方十分痛苦：“我们很认真地做这个项目了，该花的钱都花了，找的都是质量最好、最贵的自媒体账号合作。为了保证效果，团队所有人都一直加班。”

但这么努力，却无法证明自己。事实上，营销目标确实并未达到。

最后没办法，他们默默找到一家刷评论的小公司，花钱在其推广内容下刷了很多诸如“我爱某某品牌，我一直开这个品牌的车，开了好多年啦！现在这个品牌推新车了，我是一定会支持的！”这样的内容。然后大家截屏，放到结案报告里，以证明“品牌效应”达到了。这么操作，客户怎么会看不出来是作假呢？后来他们便失去了未来的合作机会。

这并非个案，这种“战略上偷懒，战术上玩命”，然后“不得善终”的情形时有发生。项目刚开始的时候，不认真研究营销目标，也不做任何的数据计划。等到做完了，开始后悔没有提前跟客户说清楚评估标准，最后导致双方一直争论不休。同时，执行过程中也没有认真收集数据，等到写报告的时候，发现巧妇难为无米之炊。最后，逼得没有办法，就把能追溯的数据全都“找后账”地收集在一起，胡乱地联系一通，力求同主题搭上边，实在不行就做点假数“补救补救”。

这无疑是饮鸩止渴。

数据评估体系一定要在项目开始执行之前就做好，并与企业达成共识，因为：

正确地设立数据评估的标准和体系，并不单为了在项目结束后拿着一个漂亮的数据交差，更重要的是，它能帮助我们在项目执行的整个过程里，不断地校准至正确的方向，避免南辕北辙。

然而，值得警醒的是，现有的评估模型仍仅将重点放在对直接结果的评估上——比如“总触达人数”或是“曝光量”，而不是最终的商业产出。而令人大跌眼镜的是，30%的受访者说他们常使用“媒体价值”（AVE）来做评估。而这一维度，早已被业界认定为是非常不可靠的评估标准。

对于社交媒体的评估也是同样粗糙原始。代理商和客户最常用的评估维度就是“粉丝量”（78%），其次为“触达人数”（77%），及评论、点赞数之类的“互动量”（76%）；而较少关注“情感分析” （62%），或是“社会化聆听”——实时社交对话监测（47%），或是用户的“意见转变”及“具体行动”（36%）。

这些数据无一不显示着一个沉痛的事实：目前大部分人在评估这件重要的事上，还任重而道远。而且，很多人，对于 KPI 评估体系的理解，其实是僵化和片面的。

前言/序言

告别策略性空转，直抵营销真谛 在这个信息爆炸、竞争白热化的时代，无数企业在营销的迷雾中摸索前行，投入大量资源，却收效甚微。我们常常看到那些光鲜亮丽的广告、铺天盖地的宣传，它们或许能短暂地吸引眼球，却难以真正打动消费者，更谈不上驱动销售。究其原因，往往在于营销活动本身存在“无效”的基因——缺乏深刻的洞察、模糊的目标、脱节的执行，抑或是仅仅追逐潮流而忽略了根本。 本书并非一本泛泛而谈的营销理论手册，也不是简单堆砌的案例集。它源自世界顶尖广告公司奥美内部经过无数实战检验的宝贵经验。奥美，一个在营销领域享有盛誉的名字，它所代表的不仅是创意和执行的卓越，更是对营销本质深刻的理解和对无效行为的精准规避。这本书将为你揭示，如何摆脱那些“看起来很努力，实际却徒劳无功”的营销陷阱，将宝贵的营销预算和团队精力，聚焦于那些真正能够产生价值、驱动增长的关键环节。 洞察为基石：看见消费者，而非只是看见市场 无效营销最大的敌人，是对消费者理解的浅层化。我们常常误以为对市场数据的分析就等于对消费者的理解，但事实并非如此。市场数据是冰冷的数字，而消费者是活生生的个体，他们有需求、有痛点、有情感、有习惯、有价值观。本书将深入剖析，如何才能真正“看见”消费者。 这不仅仅是问卷调查和焦点小组那么简单。我们需要走进消费者的真实生活场景，去观察他们的行为，去倾听他们的心声，去体会他们的感受。这可能意味着花时间在商店里观察购物过程，与消费者进行深入的访谈，甚至扮演消费者的角色去体验产品和服务。例如，一个成功的食品品牌，可能不仅仅是在分析口味偏好，更是在理解消费者对于“健康”、“便捷”、“家庭共享”等生活方式的追求，并将这些洞察融入产品研发和营销传播中。 奥美内部反复强调的，是“以人为本”的洞察。这要求我们超越表面的需求，挖掘消费者内心深处的渴望和动机。是什么让他们做出购买决策？是什么让他们忠于某个品牌？是什么让他们对某个信息产生共鸣？这些问题的答案，往往隐藏在消费者日常生活的细节之中，需要我们用敏锐的观察力和深刻的同理心去发掘。 本书将引导你掌握一套系统性的洞察方法论，从宏观的市场趋势到微观的个体行为，从显性的需求到隐性的动机，全方位地理解你的目标受众。它将帮助你识别出那些被竞争对手忽视的细分市场和未被满足的需求，从而为你制定更具差异化和竞争力的营销策略奠定坚实的基础。 目标为罗盘：清晰界定，精准衡量 许多营销活动之所以无效，是因为目标设定模糊不清，甚至根本没有明确的目标。当营销团队不知道“为什么做”以及“要做到什么程度”时，所有的努力都可能变成无的放矢。本书将强调，清晰、可衡量的目标是所有有效营销活动的前提。 这并非简单地说“要提高销售额”或“要提升品牌知名度”。这些口号式的目标缺乏具体性和可操作性。我们需要将宏观目标拆解为具体的、可衡量的、可实现的、相关的、有时限的（SMART）子目标。例如，与其说“提高销售额”，不如设定“在接下来的一个季度内，将核心产品A的线上销售额提升15%”。又或者，与其说“提升品牌知名度”，不如设定“在未来六个月内，将品牌在目标受众中的认知度从30%提升到50%”。 更重要的是，我们需要建立一套有效的衡量体系，来追踪营销活动的进展和成效。这包括选择合适的关键绩效指标（KPIs），并利用数据分析工具来监测这些指标的变化。无效营销往往忽视了衡量，或者只关注一些无关紧要的指标，例如仅仅关注“点赞数”或“转发量”，而忽略了这些互动是否真正转化为潜在客户或实际销售。 本书将指导你如何科学地设定营销目标，从品牌层面到战术层面，层层递进。它将教你如何识别最关键的KPIs，并利用数据来评估营销活动的投入产出比（ROI），从而识别出哪些活动是真正有效的，哪些是需要优化或摒弃的。这种数据驱动的决策过程，是告别无效营销的关键一步。 策略为地图：科学规划，避免盲目 有了清晰的洞察和明确的目标，下一步就是制定科学的营销策略。无效营销常常表现为策略的缺失，或者策略的随意性，缺乏长远的规划和系统的思考。本书将深入探讨，如何构建一套能够引领你走向成功的营销地图。 策略的制定，是建立在对消费者深刻洞察和对市场竞争格局准确分析的基础之上的。它需要回答“我们是谁”、“我们向谁传递信息”、“我们传递什么信息”、“我们通过什么渠道传递信息”以及“我们如何衡量成功”等核心问题。 一个有效的营销策略，不仅仅是关于广告创意或者促销活动，它是一个整合了产品、价格、渠道、传播等多方面的系统工程。例如，对于一个高端品牌，其策略可能侧重于建立稀缺感和独特性，通过精美的包装、稀有的购买渠道以及强调匠人精神的传播来支撑其高昂的价格。而对于一个大众消费品，其策略则可能侧重于性价比和广泛的可得性，通过大规模的分销网络和朗朗上口的广告来触达最广泛的消费者群体。 本书将带领你理解不同类型的营销策略，例如内容营销、社交媒体营销、搜索引擎营销、事件营销等等，但更重要的是，它将教会你如何根据自身的产品、目标受众和市场环境，选择最适合的策略组合。它将强调策略的系统性和一致性，确保所有营销活动都朝着同一个方向努力，而不是各自为战，消耗资源。 执行为引擎：精益求精，持续优化 即便拥有再好的洞察、再明确的目标和再周全的策略，如果执行不到位，营销活动依然会大打折扣。无效营销往往是执行上的“落地难”——想法再好，执行时就变了味；计划再细，执行时就出现纰漏。 本书将强调执行的重要性，并提供切实可行的执行方法。这包括： 高效的团队协作： 营销活动往往需要多个部门、多方人员的协同合作。本书将探讨如何建立顺畅的沟通机制，明确各方职责，确保信息对称，从而避免因沟通不畅而导致的执行偏差。 严谨的流程管理： 从创意构思到媒介投放，再到效果评估，每一个环节都需要有清晰的流程和标准。本书将指导你如何建立一套行之有效的执行流程，确保每一个环节都能按计划、按标准进行。 灵活的应变能力： 市场是动态变化的，营销活动也需要根据实际情况进行调整。本书将强调在执行过程中保持灵活性，及时发现问题，并迅速做出调整，以应对突发状况。 持续的优化迭代： 营销不是一次性的活动，而是一个持续优化的过程。本书将强调从执行的每一个细节中学习，不断发现问题，总结经验，并对执行流程和策略进行迭代和改进，从而实现营销效率的最大化。 奥美之所以能够长期保持行业领先地位，很大程度上得益于其对执行的极致追求。他们深知，再精妙的创意，如果不能完美落地，也只是空中楼阁。本书将为你解析那些让营销活动“活起来”的执行秘诀，让你能够将策略真正转化为看得见的成果。 告别无效，拥抱增长 本书并非提供一个万能的解决方案，因为营销的本质在于“因地制宜”、“因人而异”。然而，它提供的是一种思维方式，一套方法论，和一系列经过实践检验的原则。它鼓励你抛弃那些不合时宜的观念，停止那些徒劳无功的尝试，将有限的资源集中在那些真正能够产生价值的地方。 阅读本书，你将学会： 如何深入挖掘消费者真实需求，而非停留在表面。 如何设定切实可行的营销目标，并科学地衡量其成效。 如何根据自身情况，制定系统性、差异化的营销策略。 如何确保营销活动的精准执行，并实现持续优化。 如何构建一个真正以消费者为中心、以数据为驱动的营销体系。 这是一场关于营销本质的回归，是一次告别无效、拥抱增长的行动指南。无论你是初涉营销的创业者，还是经验丰富的营销经理，亦或是企业决策者，这本书都将为你提供宝贵的启示和实用的工具，帮助你在竞争激烈的市场中，走出迷雾，找到方向，实现营销的真正价值。让我们一起，不做无效的营销，只做有力的增长。

评分☆☆☆☆☆

这本书最让我惊喜的地方在于，它将营销从一个“艺术”般的领域，变成了一个更加“科学”且“可衡量”的过程。过去，我们常常会把成功的营销归功于灵感的爆发或者某个明星代言的“运气”，但《奥美内部培训》却让我们看到了一个系统性的方法论。书中详细阐述了如何进行市场调研，如何分析数据，如何设定清晰可行的KPI，以及如何在整个营销活动中持续地进行优化和迭代。 我尤其印象深刻的是关于“衡量”的部分。过去，我们常常会为了某些模糊的“品牌曝光度”或者“用户好感度”而沾沾自喜，却很难将这些转化为实际的销售增长。这本书却强调，每一个营销动作都应该有明确的衡量标准，并且这些标准要直接或间接地与业务目标挂钩。它教我们如何区分“看上去很美”的数据和“真正有效”的数据，以及如何通过数据反馈来调整策略，避免将资源浪费在那些产出低效的活动上。这种务实的态度，对于我这个在营销一线摸爬滚打多年的人来说，无疑是一场及时雨。

评分☆☆☆☆☆

读完《奥美内部培训：不做无效的营销》这本书，我最大的感受就是，它彻底颠覆了我过去对营销的许多固有认知。之前总觉得营销就是花钱打广告，想方设法制造噱头，让产品“看起来”很厉害。但这本书却从一个非常根本的层面，教会我如何去思考营销的本质。它不像市面上很多营销书籍那样，罗列各种“秘籍”或者“套路”，而是更像一位经验丰富的导师，手把手地教你如何构建一套严谨的营销逻辑。 书中关于“定义问题”的章节，我反复看了好几遍。以前总觉得“客户想要什么”就是问题的核心，但作者却指出，这远远不够。真正的营销，首先要解决的是“客户认为自己没有意识到的需求”以及“品牌自身真正能解决的问题”。这就像是在说，你不能只听客户说“我想要一匹更快的马”，而是要深究他为什么想要更快的马，是不是他其实需要的是更快的交通方式，甚至是一种能够连接世界的通讯工具。这种对症下药、从根源解决问题的思路，让我在面对实际营销项目时，不再盲目地去猜测或者模仿，而是能沉下心来，去挖掘更深层次的洞察。

评分☆☆☆☆☆

《奥美内部培训：不做无效的营销》这本书，与其说是一本营销“技巧”的书，不如说是一本营销“哲学”的书。它教会我如何用一种更加系统、更加理性、也更加人性化的方式去理解和执行营销。在阅读过程中，我常常会停下来，反思自己过往的营销经历，才发现原来自己曾经走了多少弯路，浪费了多少资源。 让我印象深刻的是，书中反复强调了“用户为中心”的理念。但这并非流于表面的口号，而是深入到如何去理解用户的真实需求、痛点和情感连接。作者用非常详实的方法，指导我们如何去构建与用户的深度对话，如何赢得用户的信任，以及如何将用户转化为品牌的忠实拥护者。这种强调建立长期、稳固用户关系的思路，与当下许多追求“短平快”的营销模式形成了鲜明对比，也让我看到了可持续增长的真正密码。总而言之，这本书为我提供了一套清晰的、可操作的框架，让我能够更有信心地面对未来的营销挑战。

评分☆☆☆☆☆

说实话，在翻开《奥美内部培训：不做无效的营销》之前，我对于“奥美”这个名字，更多的是一种行业内膜拜的遥远感觉，总觉得他们的营销策略是属于顶尖团队的“专属秘籍”。但这本书的出现，让我真切地感受到了奥美是如何将那些看似高深的营销理论，落地到实际操作层面的。它没有用晦涩难懂的专业术语吓唬读者，而是用大量贴近实际的案例，将复杂的营销思维过程，一步步地剖析开来。 书中对“创意”的阐述，也给了我全新的视角。我曾经以为创意就是天马行空的想象，但这本书却告诉我们，真正的创意，是建立在深刻洞察和明确目标之上的“有目的的创新”。它不是为了“炫技”而存在，而是为了解决某个具体问题、达成某个具体目标而诞生的。作者强调了“创意”与“策略”之间的紧密联系，以及如何确保创意能够有效地传达品牌信息，并最终驱动用户行为。这种回归商业本质的创意观，让我受益匪浅。

评分☆☆☆☆☆

这本书最让我感到“解渴”的地方，是它直接点出了许多我们在营销实践中常常会陷入的“误区”和“陷阱”。很多时候，我们都知道“有问题”，但就是找不到症结所在，或者说，即使找到了，也无法有效地去纠正。作者以一种非常坦诚和直接的方式，揭示了那些“看似努力，实则无效”的营销行为。 比如，书中对于“盲目跟风”和“照搬案例”的批判，简直说出了我的心声。我们常常看到某个成功的营销案例，就忍不住想要套用到自己的项目上，结果往往是南辕北辙。这本书提醒我们，每一个品牌、每一个产品、每一个市场环境都是独特的，真正有效的营销，必须是为自身量身定制的。它鼓励我们去独立思考，去挖掘自己的核心优势，而不是被外部的潮流牵着鼻子走。这种强调“独立思考”和“个性化策略”的指导思想，对于打破营销僵局，开辟新思路，具有非常重要的价值。

评分☆☆☆☆☆

还好看，是一本不错的书，值得看看，能学习到

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市场营销嘛 总是会被奥美的大旗给忽悠 被借走了 还没看

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非常喜欢京东自营的书籍，更喜欢京东的快递！

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不错错错错错错错错，真不错错错错错错错错错错错。

评分☆☆☆☆☆

非常好的书，值得一看，大家都要来买哦。

评分☆☆☆☆☆

*？？？？？

评分☆☆☆☆☆

东西挺不错的！！！！！！！！！

评分☆☆☆☆☆

不错啊信任京东商城

评分☆☆☆☆☆

买了学习用，看看对自己工作很有帮助