议价与市场行为 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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[美] 弗农·L.史密斯著，阮傲赵俊董志强译

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议价策略
市场行为
博弈论
经济学
谈判技巧
消费者行为
市场营销
行为经济学
微观经济学
决策分析

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出版社：格致出版社

ISBN：9787543226326

版次：1

商品编码：12071047

包装：平装

丛书名：当代经济学系列丛书

开本：16开

出版时间：2017-05-01

用纸：胶版纸

页数：416

字数：436000

正文语种：中文

具体描述

编辑推荐

适读人群：大众

实验经济学在国内方兴未艾，这一类著作目前市面上还不多。作为诺贝尔经济学奖得主的重要作品，其引进出版无疑会推动国内相关领域研究的发展。

内容简介

弗农?史密斯是实验经济学的创始人。这本论文集囊括了1990-1998年间他对议价和市场行为领域作出贡献的独作或合著。这些论文在运用实验室实验检验经济学和博弈论所衍生的命题方面进行了探索。它们也考察了实验经济学与心理学之间的关系，特别是进化心理学领域的引入，拓宽了解读实验结果的视角。本论文集证明了市场的制度特征对于理解行为和市场表现至关重要，这与史密斯教授的早期论著形成互补。所考察的具体主题则包括理性选择、公平观念、博弈论和扩展式实验室互动、制度和市场行为，以及实验室股票市场研究。

作者简介

弗农?L.史密斯(Vernon L. Smith)，实验经济学之父，2002年诺贝尔经济学奖获得者。他开创了一系列实验法，为通过实验室实验进行可靠的经济学研究确定了标准。1955年获得哈佛大学博士学位，曾任教于普度大学、马萨诸塞大学和亚利桑那大学。自2001年起，担任乔治?梅森大学经济学和法律教授。

精彩书评

　　这本论文集中，史密斯教授大胆跨越经典实验经济学的传统供需焦点，将心理学和其他学科引入到对市场和博弈行为的分析，并探究现有市场结果对其制度细节的敏感性。与其早期成果一样，史密斯教授在这些领域的研究一直是新颖而又富有洞见的。此外，他的写作风格简洁明了，这使得他每篇论文中的观点，无论对兴趣浓厚的专家，还是对纯属猎奇的新手，都是易于理解的。

　　——Jeffrey Banks，加州理工学院

　　而今，实验经济学已被确立为一门学科，弗农?史密斯功莫大焉。这本论文集展示了他对这一成熟领域的贡献，恰如前一本论文集展示了他的奠基性工作。“一脉相承，可信可赖”，的确如此，而且远不止于此。

　　——Glenn W. Harrison，南卡罗来纳大学

精彩书摘

　　经济理论家和认知（决策行为）心理学家对人类决策行为持有几点重要共识：（1）社会经济情景中的理性，直接源自个体决策者的理性——若单独个体皆行事荒唐，则事实上市场和其他群体互动决策体系就会是非理性的；（2）个体的理性是自觉的认知过程——如果人们干得好做得对，那是因为他们三思而后行；（3）人类大脑的构造，就像一台通用的目标问题求解器，它支配人的推理、学习、记忆以及决策等能力，但并“不具有处理某些特定问题的特殊功能”（Gigerenzer,1996,p.329）。因此，在所有的不确定决策情形中，经济学家的模型是期望效用最大化。Kahneman和Vesey(1979)的模型是加权价值函数最大化，该函数修正了客观概率（判断）和期望效用理论中的效用，对不确定情形的决策行为做出了描述性解释。

　　实验经济学家更明确地将研究重心放在市场行为和其他相互作用的规则性制度机制之上，这些制度机制下个体决策行为彼此牵连。这一视角使实验经济学和认知心理学在方法论上产生了差异，导致了二者在研究对象和研究程序上的分歧。

　　第一部分各章仔细讨论了上述议题的部分内容。其中一个问题是：一旦考虑到市场中的行为、实实在在的货币报酬以及制度背景，认知心理学家的研究结论还能否站得住脚？当然，制度背景可能与心理学中的“框架”效应研究有所重叠。另一个问题是，理论与现实观察之差异，是否可以通过适当地修改现有理论以一种可检验的方式予以消减？第一部分涉及检验此举是否可行的例子，而第二部分则涉及双人议价的实验结果，并提出有必要系统地重新定位、特别是解读相关理论，[4]尽管我认为理论再定位的概念基础已经存在于博弈论之中。正是在这个背景下，第二部分引入了进化心理学视角。我和我的合作者都深信，这一研究视角将前景斐然，相对于完全基于非合作博弈理论的苦心孤诣，这是催生替代性假说良方，非常值得实验经济学家们密切关注。

　　第一章就经济和认知的相关主题提供了一个概述。在我看来，这其实是经济学和认知心理学围绕决策行为进行的一些争论，特别是来自实验经济学视角的争论。实验市场研究比较重要的发现之一是，即便被试(subjects)对其行为的无意识后果无甚认识和了解，竞争性均衡的效率和收敛也依然会出现。这个现象从未被主流经济学论及（当然，Hayek和奥地利学派是存在已久的例外），也不被主流的行为认知心理学认可，倒是进化心理学课程对此毫不隐讳（见第二部分第9章）。

　　禀赋效应

　　前景理论中一条重要的行为原理指出，依照给定现状（statusquo）衡量，损失的边际效用会超过获益的边际效用。Thaler提出，上述基本原理意味着，较之放弃赚钱，人们对白白赔钱有更高的认知权重，这就是他所谓的禀赋效应。这个原理也意味着，在个人现有的资产状态下，个人的需求表是不连续的，这正好能解释一个著名的倾向：在调查中，人们对某一商品愿意接受的最低售价往往远高于他们愿意支付的最高买价。结果，就出现交易不足。倘若对2N个人中一半的人员随即赋予某物品（比如一只马克杯），另一半人员赋予数量相当的金钱，那么N个卖家和N个买家构成的交易市场有N/2的杯子被交易。在第2章，利用众所周知的可以产生高度有效和竞争结果的市场机制，我们找到了支持交易不足的证据。

　　上述检验中的研究难题之一是，[5]实验结果表明的供给表和需求表仅轻微倾斜，因此供求的一点点误差都会使交易量产生成倍的变化。

　　决策成本模型、理性理论预测以及模型扩展

　　第三章提出的观点是：决策的认知成本十分高昂，个体会无意识地权衡这种成本和决策成果之价值，决策结果乃是这种权衡的产物。言下之意，这就是大脑的运行方式：大脑在回路正常的状态下，会根据决策质量是否具有较高或较低的价值，更加积极或更不积极地去达成决策。因此，“理性”模型之所以失灵，部分地在于它未能考虑所有的成本（或价值，因为决策过程可以带来刺激和享受等等）。当结果无甚价值，无须在决策难题上徒耗精力，这岂能是非理性？

　　上述从结果出发的模型预测，在实验中若结果存在差异，增加金钱利益或者降低决策难度都有助于降低结果的变异性，并使之向报酬最大化所预测的均衡逼近。当均衡刚好在决策约束集的边缘时，这种情况会更容易发生。大量的实验观测使得这些预测是蛮有说服力的，虽然数据干扰也总是在所难免。上述模型还预测，如果被试的经验（学习）可以降低认知努力，那么结果也会向报酬最大化均衡靠近。第3章报告了与此相关的实验证据。

　　不过，相反的情况也的确存在，因为无论多么准确可信的理论也无法保证万无一失。例如，在某个版本的最后通牒博弈中（见第7章），当利益从10美元增加到100美元时，提议金额会下降（但在无论在经济意义上还是统计意义上都不显著），但拒绝率却显著的上升了。

　　这表明，决策成本模型可能需要明确地将策略性考量纳入，以便可以解释反常情况。事实上，第3章的局限在于，它把策略上相互影响的被试当作置身于与老天爷（Nature）对抗的博弈中，这是一个更适合于n人市场而不太适合于二人议价博弈的假设。[6]这一局限已由Smith和Szidarovszky(1999)予以弥补，他们证明了第3章的结论如何可以扩展到多个行为主体之间的均衡议价。

　　市场公平

　　公平——在人际效用考量或公平分配标准感知的意义上——已由Kahneman等(1986,1987)阐述过。他们利用问卷调查数据证实，公平会在短期内会影响人们对零售市场上涨价之可接受性程度的看法。他们并未主张在长期内公平对市场行为必定产生影响，但公平却可以解释市场对外部条件的反应何以迟钝。这是第1章简要讨论过的问题，但第4章通过明确的市场实验对此给予了严格的检验。研究此问题的具体实验框架，改编自Kachelmier及其同事(KachelmierandShehata,1991;Kachelmier等,1991a,b)。第4章的大致内容是，对公平的考量的确限制了短期内的价格上涨，这与不考虑公平的控制组实验结果不同。但是随着时间推移，价格仍然会逐渐逼近公开报价零售市场下标准的竞争均衡模型所预测的均衡。这意味着，“公平”行为主体短期期望方面的特性，而不是行为主体效用函数方面的特性：买方认为并希望价格上涨应源于外部市场条件，而不是为了给卖方制造更高的（额外的）的利润，而卖方也会暂时接受这一规范。这就形成了一个暂时的不涨价的期望均衡。但该价格下存在超额需求，在随后的市场交易期间，卖家为了超额需求展开竞争，导致价格逐渐升至竞争均衡。受外部参数变化影响的市场为何不会一下子跳到新的静态均衡？经济理论对此未能给予原理上的说明。而心理学利用一条可检验的解释性假说（当然，也许还有别的假说），填补了这一缺口。因此，在静态均衡中，行为可能习惯成自然。要想改变这个均衡，人们就需要投入更多的认知资源来重新审视昔日的行为反应并加以调整，而这是一个劳心耗神的过程。

　　……

前言/序言

　　拙著《实验经济学论文集》（纽约：剑桥大学出版社，1991）的第一卷收集了我1990年之前发表的大部分实验研究论文。现在出版的为该书第二卷，其中收入的文章大多发表于1990年至1998年间，另外还收集了一些恰好符合议价或市场专题的早期论文，几乎所有文章都是我与他人合作完成的。实验已经成为一种需要多种学科基础结合才能完成的工作，甚至比《实验经济学论文集》中提到的学科还要多，且需要能力相当的学者组成团队，各展其长，方能进行最有效的研究。本部分的某些主题是上一部分相关研究的延续，特别是关于市场体制与实验方法方面的内容。这是因为我和我的合著者发现这类主题是可以进行长期研究的。我们于上世纪80年代中后期开始关注其它主题，例如议价、心理、互惠，并于近十年间开始发表相关论文。
　　实验经济学虽然面临一些发展的障碍，但作为一门几乎涉及经济学所有领域的重要的方法论学科，我相信这门学科会一直走下去。而且我们对现存的阻碍乐观面对，因为正是它们鼓舞、挑战并激发了实验方法的发展。就我而言，该方法论的价值在于它有助于我们广泛地了解经济社会中的人类行为。因此，我们注意到将实验室行为与经济社会的现场数据结合起来的重要性，也注意到将实验室数据与经济史、考古学、生物学以及史前人种学等数据结合起来的重要性。如果研究不与人类社会、经济发展的广泛知识相结合，那么最后所得只能是一知半解。
　　在此，我十分乐意向我的几位合著者致敬，并就他们为本书所做的重要贡献致谢，他们中有几位多年来一直在参与我的许多课题。同时，我也要感谢我的行政助理、也是我的老搭档Patricia Kiser，她与我们一起成长，一起学习，并在研究记录及课题经费的管理方面承担着不断增加的任务，对本书的出版功不可没。

　　Vernon L. Smith
　　图森，亚利桑那
　　1999年7月

好的，以下是一份关于一本名为《全球金融危机与货币政策的演变》的图书简介，该书内容与您提到的《议价与市场行为》无关。 --- 图书简介：全球金融危机与货币政策的演变导言：在巨变中探寻稳定之锚自2008年全球金融危机爆发以来，世界经济格局经历了深刻的重塑。曾经被视为“百年一遇”的危机，不仅暴露了传统金融监管体系的脆弱性，更催生了各国央行在宏观经济管理工具上的颠覆性创新与应用。本书《全球金融危机与货币政策的演变》深入剖析了这场危机如何成为全球经济治理的分水岭，以及在随后的十余年间，货币政策如何从传统的利率调控，拓展至量化宽松（QE）、负利率乃至宏观审慎监管等前沿领域。本书旨在为读者提供一个清晰、全面的框架，用以理解后危机时代货币政策的理论基础、实践路径及其面临的结构性挑战。我们不仅回顾了危机的触发机制与传导路径，更着重探讨了政策制定者为应对“大衰退”和随后的低增长、低通胀环境所采取的非常规工具的逻辑、效果与副作用。第一部分：危机溯源与政策真空（2000-2009）本部分聚焦于2008年金融危机爆发前的背景条件，分析了资产泡沫的形成、金融创新（如MBS、CDO）的风险累积，以及在危机初期，各国央行所面临的“政策真空”状态。第一章：次贷危机的结构性根源详细考察了美国房地产市场的泡沫化过程，以及金融机构在风险定价和资本充足性方面存在的系统性缺陷。本章特别分析了影子银行体系的崛起，及其在危机爆发时如何迅速充当了系统性风险的放大器。第二章：流动性陷阱与利率下限的挑战危机爆发后，传统依赖短期利率工具的货币政策迅速失效。本章剖析了流动性陷阱的出现，即即使将政策利率降至零甚至负值，市场流动性依然紧张。这迫使各国央行首次大规模地将目光投向资产负债表操作——即量化宽松的萌芽阶段。第三章：危机初期的紧急干预本章描述了美联储、欧洲央行等主要央行为稳定市场信心而采取的“无限流动性”承诺。重点分析了危机初期对投资银行、保险公司及货币市场基金的紧急救助措施，评估了这些干预措施在阻止系统性崩溃中的关键作用。第二部分：非常规工具的全面部署与效果评估（2010-2018）危机稳定后，经济复苏缓慢且脆弱，通胀持续低迷。各国央行不得不依赖非常规工具来刺激经济，形成了教科书式的“后危机货币政策范式”。第四章：量化宽松（QE）的理论与实践本章是本书的核心之一。我们系统梳理了QE（资产购买计划）的传导机制，包括投资组合平衡效应、信号效应以及对长期利率的压制作用。通过对美联储、日本央行及欧洲央行的具体QE操作进行比较分析，评估了其在压低长期借贷成本、稳定市场预期上的效果。第五章：负利率政策的实验场欧洲央行和日本央行率先引入负利率政策，试图迫使商业银行增加放贷或承担持有超额准备金的成本。本章深入探讨了负利率对银行盈利能力、储户行为和汇率的影响，并讨论了负利率政策在不同经济体中的异质性效果。第六章：宏观审慎工具的兴起认识到仅靠需求侧刺激不足以解决金融失衡问题，各国开始强化宏观审慎监管。本章详细介绍了如逆周期资本缓冲、贷款价值比（LTV）限制等工具如何与货币政策工具并行运作，旨在管理特定部门的金融风险，避免“资产负债表衰退”的重演。第三部分：新范式下的结构性挑战与未来展望（2019至今）随着政策工具箱的极大扩展，随之而来的挑战也日益复杂：政策效果的边际递减、金融稳定与价格稳定的冲突，以及对央行独立性的冲击。第七章：通胀的“迷失”与政策的有效性衰减本章分析了在长期低增长环境下，货币政策刺激总需求的边际效应为何递减。尽管采取了空前的流动性投放，但通胀率长期低于目标值，这促使政策制定者开始重新审视经济的潜在增长率和结构性因素对价格的影响。第八章：资产价格泡沫与财富不平等的隐忧非常规货币政策的一个主要副作用是推高了风险资产（如股票、债券、房地产）的价格。本章探讨了这一现象如何加剧了财富分配的不均，并分析了央行在维护物价稳定与避免资产市场过度投机之间的艰难平衡。第九章：后疫情时代的政策转向与“再通胀”的应对 2020年疫情爆发后，各国实施了更大规模的财政和货币协同政策。本章分析了这一阶段政策的特点，特别是随着全球供应链中断和俄乌冲突引发的大宗商品价格飙升，货币政策如何从应对通缩转向遏制高通胀，以及央行在不同政策立场间的快速切换所面临的挑战。第十章：全球货币政策的未来图景展望未来，本书探讨了央行面临的长期问题，包括数字货币（CBDC）的潜在影响、气候变化对金融稳定性的冲击，以及全球化逆转背景下，跨国货币政策协调的难度增加。结论：从危机到常态的调适《全球金融危机与货币政策的演变》力求提供一个兼具深度与广度的分析，揭示货币政策在21世纪初遭遇的巨大考验及其演化路径。本书不仅是对过去十五年宏观经济实践的详尽记录，更是对未来中央银行如何在充满不确定性的全球经济环境中，重新定位其角色和工具的深刻反思。本书适合宏观经济学研究者、金融从业人员、政策制定者以及对全球经济治理感兴趣的广大读者阅读。 ---

用户评价

评分☆☆☆☆☆

当我看到《议价与市场行为》这个书名时，我立刻想到了一个非常实用的应用领域。我设想，这本书很可能是一本教人如何在实际生活中运用经济学原理来达成更好交易的书。我期待它能够提供一系列关于“议价”的具体技巧和策略，比如如何准备谈判、如何识别对方的底线、如何运用心理战术来争取有利条件，以及在谈判破裂时如何应对。我特别希望书中能包含一些不同场景下的议价案例，例如购房、购车、薪资谈判，甚至是商业合同的签订。对于“市场行为”的部分，我猜测它会从一个更为宏观的视角，来分析市场是如何运作的。我希望能学习到如何理解市场供需关系的变化，如何预测价格的波动，以及如何识别市场中的机会和风险。我还在想，这本书会不会提供一些关于如何规避市场陷阱的建议，比如如何辨别虚假广告，如何避免被高估的风险所误导。总之，我希望这本书能够像一位经验丰富的导师，为我提供一套切实可行的工具和方法，帮助我在复杂多变的市场环境中，做出更精明的决策，实现自身利益的最大化。

评分☆☆☆☆☆

我拿到《议价与市场行为》这本书的时候，第一感觉就是它肯定会是一本相当“硬核”的书。我本来以为它会充斥着大量的经济学理论、数学模型和复杂的图表。我期待它能像一本经济学教科书一样，系统地介绍从微观经济学到宏观经济学的各种概念。我特别希望书中能详细阐述“议价”这个概念，比如在不同类型的交易中，议价能力是如何形成的，又有哪些策略可以提升自己的议价地位。我甚至设想，书中可能会讨论一些心理学上的谈判技巧，以及这些技巧如何在市场环境中影响最终的成交价格。对于“市场行为”的部分，我猜想它会涉及消费者行为理论，比如消费者如何做出购买决策，以及营销策略如何影响消费者的偏好。我也会期待它能分析企业在市场中的竞争策略，例如价格战、产品差异化，以及如何应对竞争对手的行动。我还在想，这本书会不会涉及一些行为经济学的视角，探讨非理性因素在市场交易中的作用。总的来说，我抱着一种学习的心态，希望这本书能带我走进一个更加理性的经济世界，并教会我如何在复杂的市场环境中做出更明智的选择。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字叫《议价与市场行为》，当我第一次看到这个书名的时候，我的脑海里立刻浮现出大学经济学课堂上的场景。老师在黑板上写满复杂的公式，讲解着供需曲线的微妙变动，以及理性人如何在信息不对称的环境下做出最优决策。我当时就觉得，这本书一定是一本严谨的学术著作，充满了经济学理论的深度和广度。我设想，它会深入探讨各种市场模型，从完全竞争到垄断竞争，再到寡头垄断和完全垄断，分析不同市场结构下企业和消费者的行为模式。我特别期待书中能够包含一些经典的经济学案例研究，比如不同行业的定价策略，或者关于反垄断法规的演变。毕竟，理解这些理论如何在现实世界中发挥作用，才能真正把握住经济学的精髓。我猜测，书中或许还会涉及一些博弈论的知识，比如囚徒困境在市场竞争中的应用，以及纳什均衡如何解释一些看似不合逻辑的市场现象。我甚至想象，它可能会有一部分内容是关于信息不对称如何影响市场效率，以及信号传递和筛选机制如何在信息鸿沟中发挥作用。总而言之，我预感这会是一本极具挑战性但也收获颇丰的书，适合那些渴望深入了解经济学原理，并将其应用于分析现实世界经济现象的读者。

评分☆☆☆☆☆

《议价与市场行为》这个书名，让我立刻联想到了一系列关于人际互动和经济决策的有趣场景。我设想，这本书会以一种引人入胜的方式，深入探讨我们在日常生活中，以及在更广阔的商业世界中，是如何进行“议价”的。我期待它能够揭示议价过程中的心理学奥秘，比如锚定效应、损失厌恶，以及它们如何在谈判中被巧妙运用。我希望书中能分析不同文化背景下的议价方式，以及跨文化交流在谈判中的挑战。对于“市场行为”的部分，我猜想它会跳出枯燥的理论模型，去描绘一个真实、动态、充满活力的市场。我希望能看到关于市场信息是如何传播的，信息不对称如何影响交易结果，以及市场机制是如何自我调节的。我还在想，这本书会不会涉及一些关于创新和企业家精神的内容，探讨它们如何在市场中发挥关键作用，以及如何通过有效的议价来促进这些活动。总而言之，我希望这本书能够用一种富有启发性的方式，让我看到议价和市场行为背后蕴含的深刻道理，并为我理解和参与这个世界提供全新的视角。

评分☆☆☆☆☆

初次翻阅《议价与市场行为》这本书，我脑海中浮现的是一个充满活力和变动的市场图景。我设想，它会是一本写给那些对市场运作充满好奇的读者的书。我期待它能够描绘出市场中各种参与者——生产者、消费者、政府，甚至是非营利组织——是如何进行互动和博弈的。我猜测，书中会详细解释“议价”在日常生活和商业活动中的重要性，不仅仅是简单的讨价还价，更是关于如何在资源有限的情况下，通过谈判来达成双方都能接受的协议。我特别想了解，是什么因素决定了议价的成功与否，是信息优势、心理博弈，还是权力关系？对于“市场行为”部分，我期待它能超越单纯的理论模型，去呈现现实市场中那些真实而生动的故事。我希望能看到关于不同行业、不同地区市场如何形成和演变的案例，以及这些市场如何受到技术进步、政策变化、甚至社会文化等多种因素的影响。我猜想，这本书可能会用一种比较通俗易懂的语言，来解释一些经济学原理，让普通读者也能从中获得启发。总而言之，我希望这本书能让我对市场有一个更加全面、更加立体的认识，并激发我对未来市场发展趋势的思考。