具體描述
編輯推薦
風口已過，“互聯網+”進入下半場，消費升級，電商疲軟，實體企業如何做纔能在這場混戰中脫穎而齣，實現銷量的指數級增長呢？為此，易觀專門研究瞭蜜芽、韓都衣捨、良品鋪子、三隻鬆鼠等行業領軍者成功的案例，並在此基礎上建構瞭新電商方法論係統。簡而言之，要想在新電商時代實現銷量突破，全力做到聚集粉絲（“心聚粉”），同時建立多方營銷渠道（“新零售”），纔是根本之道。
內容簡介
“互聯網+”風口過後，實體企業該如何走好自己的互聯網下半場，實現銷量的指數級增長？
為瞭尋求答案，易觀不僅分析瞭新電商時代企業麵臨的種種睏難和機會，建構瞭新電商方法論係統，還親自動手剖析蜜芽、韓都衣捨、酣客公社、良品鋪子、三隻鬆鼠等諸多典型案例，從而為實體企業重迴主場提供瞭解決方案。
這個解決方案就是：
要想在新電商時代實現銷量突破，全力做到聚集粉絲（“心聚粉”），同時建立多方營銷渠道（“新零售”），纔是根本之道。
作者簡介
易觀“互聯網+”研究院，易觀企業教育旗下專業研究院，匯聚國內互聯網行業尤其是電商圈內一綫運營高手、平颱顧問及資深行業專傢的經驗與智慧。
易觀“互聯網+”研究院從數據和案例齣發，為傳統企業的互聯網化轉型尋找基本模型與創新思維路徑，以找到*適閤自己的模式，降低試錯成本並加速發展。
同時，易觀“互聯網+”研究院也是國內互聯網從業者自我沉澱與提煉、相互交流與學習的平颱，是一個互助互促、積極共創的良性生態係統。
目錄
新電商背景篇——傳統電商問題與希望並存，催生新電商
傳統電商的窘境：流量紅利枯竭，生存堪憂
外部環境的變化：春風至，柳暗花明又一村
未來三年的展望：新電商窗口期來臨
新電商定義篇——實體企業是新電商的主角
什麼是新電商
新電商的本質
新電商的五大變化
新電商方法論篇——“三好四要”實現10億估值
新電商方法論概述
打造極緻産品
用好工具聚“深粉”
要賣貨，要分銷需要做好新電商社群運營
微店和新微商運營
新電商應用篇——創新企業驅動新電商變化
青山老農：社群電商沉澱用戶的秘訣
小狗電器：極緻産品製勝
韓束：做微商，一年實現90個億
蜜芽：全職媽媽創立10億美元母嬰平颱
韓都衣捨：用阿米巴創新小組打造爆款産品
華澤集團：酒業聯盟，助力分銷商成功
新電商加速篇——實體企業踐行新電商，實現彎道超車
酣客公社：“敦厚”酒精神凝聚粉絲力量
三個爸爸：1000萬眾籌源於好産品+好故事
三隻鬆鼠：從5個人到50個億的秘密
良品鋪子：穩紮穩打，從本地生活到新電商
百草味：藉助新電商，打開新局麵
鄉土鄉親：靠信任賺用戶60年的錢
結語——新電商時代，企業將迴歸主場
新電商已具備良好的土壤
企業需要做好內部準備
後記
精彩書摘
新電商的使命是成就新國貨
過去十幾年裏，易觀見證瞭中國互聯網的飛速發展，也實實在在幫助瞭不少實體企業走上瞭互聯網創新的道路。在這個過程中，易觀首先創造瞭“互聯網+”概念。這個概念現在得到瞭業內的廣泛認同，並在2015年被正式上升為國傢戰略。
迴顧過去近二十年，尤其是過去十年，我們會發現實體企業“互聯網+”的道路不是一成不變的。舉個例子，假如在2007年—2009年，實體企業能較早加入淘寶，做集市電商，那麼成功的概率會非常大。在2010年—2013年，積極擁抱天貓、京東的企業，已經在不斷地收獲平颱電商的紅利。過去兩年，基於移動互聯網的微電商，又成瞭新的風口。
如今，前麵提到的幾個紅利期已經過去，平颱電商、移動電商已經成瞭企業的標配，實體企業嚮互聯網轉型這個宏大的“從0到1”的曆史進程已經基本完成。未來三年，“從1到10，再到100”的電商創新加速，會成為新時代的主題。那麼這個新的時代裏還有紅利，還有風口嗎？
要預測未來，也要著眼現在。著眼現在，我們看到的是流量紅利的消失。互聯網進入下半場，高昂的流量成本壓得不少靠電商平颱生存的企業喘不過氣來。但同時，我們也能看到新的希望在冉冉升起。
中國中産階級的崛起，帶來瞭消費升級，這深刻影響著整個中國的消費生態，也成為實體企業踐行“供給側改革”的難得機會。消費升級和供給側改革是一個硬幣的兩麵。供給側改革的本質就是順應消費升級、麵嚮未來，創造精品新國貨。不少優秀企業已經先知先覺，嘗到瞭消費升級的甜頭。成長中的“80後”“90後”，享受著整個社會財富的纍計效應，他們從價格敏感變成品質第一，從口碑關注嚮品牌偏好，從價格驅動和隨機消費變成粉絲社群驅動和持續購買。在這樣的趨勢下，我們迎來瞭“互聯網+”的新常態。實體企業，要想收獲“互聯網+”新常態下的創新紅利，注定要擁抱新電商！
關於什麼是新電商，本書會給齣基於優秀企業創新實踐的定義和打法。簡單來講，新電商，首先是優秀實體企業發自內心和粉絲互動的電商，是跟我們所鍾愛的粉絲客戶一起追求美好的電商。新電商的使命，是和粉絲互動，打造極緻産品，打造極品新國貨！而數字化的新零售，包含微店、網店，也含數字化的新門店，是和粉絲互動溝通形成持續交易的新通路。同時，新電商時代，不能隻停留在滿足客戶的需求，我們要用極緻産品跟客戶一起去追求！想特彆提醒大傢的，新電商意味著新的品質、新的模式、新的冠軍，但前提是品質新國貨！沒有新國貨，再好的新零售也隻能是“新忽悠”，支撐不瞭新經濟！
在傳統電商時代，大傢都在圍繞著流量入口做文章，互聯網齣身的電商平颱唱瞭主角；而在新電商時代，實體企業將迴歸主體，絕地反擊。當然，這並不意味著實體企業要完全拋棄傳統電商平颱，自立門戶。實際上，新電商框架下的實體企業依然需要與電商平颱積極閤作，我們要反擊的並不是電商平颱，而是落後、守舊、低效的經營方式，是不與用戶建立“心連接”的傳統玩法。
那麼，新電商到底應該怎麼“玩”？易觀谘詢和培訓在過去十幾年支持、培育和幫助瞭各個領域的“互聯網+”隱形冠軍和顯形冠軍。我們發現，雖然每個行業各具特色，電商轉型和加速路徑各有不同，但總結起來，方法論是相通的。新電商也是如此。
過去一年裏，為打造“天馬新電商加速平颱”，我們探訪瞭多個領域的新電商冠軍，分析瞭他們的成長路徑及運營要點，並把這些當下冠軍的經驗匯入瞭“天馬新電商”實戰方法論。在本書中，易觀將總結積纍的全套新電商加速方法論展示給大傢，嚮創新的踐行者緻敬！同時，也給齣多個行業新電商領軍企業的案例解讀，給廣大誌在打造極緻産品的優秀實體企業以參考和藉鑒。2017年5月，十七年服務實體企業創新的易觀亞太品牌更名為“天馬雲商”。在當下和未來的日子裏，天馬雲商將以更聚焦、更落地的平颱化解決方案，匯聚當下的創新冠軍，服務和培育未來的創新冠軍！
新電商方法論概述
新電商的基礎——“三好”
“三好”是新電商的基礎，也是新電商實施的必要條件。所謂“三好”，指的是需要企業完成，並且必須做好的三項工作，分彆是打造好産品，講好産品故事，用好營銷、銷售工具。
打造好産品
做好産品是新電商實施最基礎的一項工作，做好産品就是要用互聯網思維打造齣極緻産品。試想一下，如果一傢企業沒有能夠讓用戶尖叫的産品，甚至連一種極緻産品都沒有，如何對用戶産生吸引力，如何讓用戶産生復購的欲望，如何讓用戶成為粉絲？沒有極緻用品，實現口碑營銷等就無從談起。因此，做好産品、打造極緻産品是新電商的基礎，也是新電商實施需要首先解決的問題。
講好産品故事
講好産品故事實際上是企業開展營銷的前提和準備。一個好的産品故事纔能夠為産品賦予精神，纔能夠讓産品與競品有明顯的差異化錶達，纔能夠讓用戶找到符閤精神訴求的共振點。因此，一個好的産品故事，不僅僅是一個品牌的自我包裝和宣傳，更多的是與用戶産生共鳴，成為粉絲聚集的基礎。
用好營銷銷售工具
工欲善其事，必先利其器。同樣，在開展新電商時，我們不僅要有工具，更要善用工具，用好工具，找到適閤自己企業發展階段的工具。
在新電商部署的初級階段，企業首要考慮的工具主要是營銷類工具。營銷類工具最主要的作用就是，幫助企業有效地開展粉絲匯聚、粉絲篩選、粉絲活躍、高價值用戶管理，進而通過粉絲管理實現粉絲變現。
此外，在新電商深化發展過程中，企業還需要藉助銷售渠道工具，比如微分銷渠道，打通綫上綫下，移動和PC端等，真正實現立體全渠道銷售網絡的搭建。所以，用好工具是企業進行新電商加速的必要工作。
前言/序言
用戶評價
坦白說，我一開始並沒有抱太高的期望，因為這類商業書籍我讀過不少，很多都充斥著空洞的概念和陳舊的理論。但是，這本書給瞭我一個巨大的驚喜。作者的視角非常獨特，他沒有陷入對某個單一平颱或者某種單一模式的過度解讀，而是從一個更加宏觀、更加長遠的視角來審視整個電商行業的發展。他不僅僅關注“術”，更注重“道”。我最欣賞的是，他對於“人”的關注，他始終強調，無論技術如何發展，商業的本質永遠是圍繞著人的需求和價值創造。書中對消費者心理的剖析，對信任機製的建立，對社群文化的理解，都讓我耳目一新。它讓我意識到，在信息爆炸的時代，真正能夠脫穎而齣的，是那些能夠真正打動人、連接人的商業模式。這本書也給我帶來瞭很多啓發，它讓我開始思考，如何在自己的工作和生活中，運用這些電商時代的新思維，去發現新的價值，去創造新的可能。這本書不像是教科書，更像是一次思想的啓迪，它會讓你跳齣原有的框架，以全新的視角去審視周圍的世界。
評分這本書的內容，真的讓我大吃一驚，它所觸及的深度和廣度，遠遠超齣瞭我的預期。我一直認為電商隻是一個簡單的買賣平颱，但讀完這本書，我纔明白它背後牽涉到的復雜係統工程。從宏觀的經濟環境分析，到微觀的用戶行為心理，再到技術層麵的應用，作者都進行瞭極其詳盡的梳理。我尤其佩服作者對於趨勢的洞察力，他能夠從紛繁復雜的現象中，捕捉到那些具有決定性意義的脈絡，並對未來發展做齣精準的預測。書中提到的關於數據驅動、個性化推薦、社交電商等概念，不再是停留在概念層麵，而是被作者以大量翔實的數據和案例所支撐，讓我對其有瞭更加深刻和直觀的理解。它不像市麵上很多泛泛而談的書籍，而是有著極強的邏輯性和實操性。我感覺自己仿佛獲得瞭一張探索新電商時代的地圖，不再迷茫，而是能夠清晰地看到前進的方嚮和潛在的機遇。對於任何想要深入瞭解電商行業，或者希望在這個領域有所作為的人來說，這本書都絕對是一本不可多得的寶典，它能夠幫助你建立起一個全麵而係統的認知框架。
評分我本來以為這本書會是一本枯燥的學術論文，但事實證明我完全錯瞭！作者的文筆非常生動，讀起來一點都不費勁，甚至可以說是有趣。他用一種非常接地氣的方式，將那些聽起來很高深的電商理論，變得通俗易懂，就像在跟一個經驗豐富的朋友聊天一樣。他講到的那些關於用戶畫像、流量邏輯、轉化漏鬥的分析，我雖然之前零散地聽過一些，但在這本書裏，它們被係統地串聯起來，形成瞭一個完整的體係。我特彆喜歡作者在分析每一個案例時，那種抽絲剝繭的功力，能夠將復雜的問題層層剖析，直到露齣本質。讓我感到驚奇的是，作者對細節的關注程度，他對每一個小小的用戶行為背後，都能挖掘齣深刻的商業意義，讓我不禁感嘆“原來是這樣！”。這本書不僅僅是提供知識，更重要的是它能啓發思考。它讓我開始重新審視自己購物的習慣，思考為什麼我會選擇某個平颱，為什麼會被某個廣告吸引，以及在購買決策的過程中，哪些因素起到瞭關鍵作用。對於我這樣一個對商業世界充滿好奇但又缺乏專業背景的讀者來說，這本書無疑是一盞指路明燈，它不僅讓我瞭解瞭“是什麼”，更讓我開始理解“為什麼”。
評分這本書真是讓我大開眼界！我一直對商業的運作模式很感興趣，特彆是最近幾年電商的飛速發展，感覺自己像是在一個快速變化的戰場上，每天都在被新的概念、新的平颱、新的玩法轟炸。讀瞭這本書，我纔發現原來背後有著如此深厚的邏輯和戰略。作者深入淺齣地分析瞭從早期電商的模式到如今的精細化運營，那些我曾以為是“靈光一閃”的創新，其實都蘊藏著對消費者心理的精準把握和對技術應用的巧妙融閤。書裏提到的案例，很多都是我日常生活中接觸到的，比如某個平颱是如何通過社群營銷吸引用戶，某個品牌又是如何利用直播帶貨實現銷量爆發。讓我印象深刻的是，作者並沒有停留在描述現象，而是著重剖析瞭這些現象背後的驅動力，以及未來可能的發展趨勢。它不僅僅是關於“賣東西”，更是關於如何理解人性、如何構建信任、如何利用技術創造價值。讀完之後，我感覺自己不再是被動接受電商洪流的普通消費者，而是能夠更清晰地看到其中蘊含的商業智慧，甚至開始思考自己是否也能在這個時代找到屬於自己的機會。這本書的深度和廣度都讓我非常滿意，絕對是一本值得反復品讀的佳作。
評分我必須承認，這本書徹底刷新瞭我對電商的認知。在此之前，我對電商的理解可能還停留在“網購”這個淺顯的層麵，但這本書為我打開瞭一個全新的維度。作者以其深厚的專業知識和獨到的見解，將一個龐大而復雜的電商生態係統，展現在我麵前。我尤其喜歡他對那些隱藏在錶象之下的商業邏輯的揭示，他能夠將那些看似復雜的商業模式，用最簡單明瞭的方式進行闡釋，讓我豁然開朗。書中對於技術與商業的融閤，以及如何利用技術賦能商業的分析，更是讓我嘆為觀止。它讓我明白，在這個時代，技術不再是冰冷的工具，而是能夠帶來顛覆性創新的強大驅動力。更重要的是，這本書不僅僅是知識的傳遞，它更是一種思維方式的重塑。它引導我去思考，在這個快速變化的時代，我們應該如何保持學習的熱情，如何不斷適應新的變化，以及如何在新的機遇中抓住屬於自己的未來。對於那些對商業世界充滿好奇，渴望瞭解未來發展方嚮的讀者來說，這本書無疑是一次不可多得的學習體驗。
評分還沒有用還不錯，很好很好很好很好很好很好，京東活動還不錯哦！
評分書是好書，也是正版，感覺不錯！
評分喜歡喜歡喜歡
評分好
評分書是好書，也是正版，感覺不錯！
評分這本書之前在朋友那裏看過，覺得不錯就買瞭，不得不說京東的物流十分給力。
評分好
評分超值！
評分好書，愛學習的同學，不要錯過哦
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