招商係統54張王牌 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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林偉賢，李尚隆 著

圖書標籤:

• 招商引資
• 銷售技巧
• 商業模式
• 營銷策略
• 客戶開發
• 業績提升
• 團隊管理
• 行業分析
• 實戰案例
• 增長黑客

齣版社： 中國財富齣版社

ISBN：9787504765727

版次：1

商品編碼：12250781

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2017-11-01

用紙：輕型紙

頁數：225

字數：204000

正文語種：中文

內容簡介

　　本書從實戰的角度齣發，以如何策劃和實施一場招商會為主綫，把招商會分為前中後三個階段，從前期策劃、前期運籌、前期執行、現場籌備、現場運作、現場成交、後期服務跟進七個步驟的每一個細節都介紹、分析到位，七個步驟環環相扣，把招商會組織實施的每一個環節都作瞭詳盡的描述。

作者簡介

　　林偉賢，

　　亞太商業模式人

　　實踐傢教育集團董事長

　　2014年4月12日榮獲美國俄剋拉荷馬城市大學

　　（Oklahoma City University）榮譽企業管理博士學位

　　聯創世紀教育集團首席架構師

　　《培訓》雜誌國際中文版創辦人

　　中華教育訓練發展協會理事長

　　英國聖剋萊門大學管理學博士

　　美國BSE企業傢商學院Money&You;及

　　Winningfor life國際課程的華文版創辦人

　　華人國際十大培訓師

　　天使投資人，投資企業150餘傢

　　李尚隆（原名：李誌剛），

　　幫你賣招商公司創始人

　　總裁實戰行銷商學院創辦人

　　實踐傢教育集團大陸區副總裁

　　美國BSE企業傢商學院特約講師

　　“亞洲十大講師”，創有品牌課《總裁招商係統》

　　國內外多傢上市公司招商營銷顧問

　　經管類暢銷書作傢，著有暢銷書《離開你公司怎麼

　　管》《會議營銷寶典》《話術贏銷》

　　《問題就是機會》等

目錄

《招商係統54張王牌》 1

內容簡介 1

第一章 招商贏天下，渠道定江山 1

A 賣齣産品，渠道是王 4

2 誰掌握瞭招商會，誰就掌握瞭市場 7

3 企業為什麼要招商 8

4 招商是把雙刃劍，客觀看待利與弊 10

5 招商難的原因 12

6 成功招商不是一場夢 15

第二章 未雨綢繆——招商會前期策劃 18

A 定位得渠道，招商贏江湖 18

2 明確招商目標，提升招商實效 20

3 藉題發揮，確定招商會的主題 21

4 提煉産品賣點，締造品牌價值 23

5 製定恰當的招商模式，穩住代理商、經銷商 25

6 傢有梧桐鳳凰來——擬定一個好的招商方案 27

第三章 運籌帷幄——招商會前期運籌 30

A 製定流程，讓招商會有條不紊地展開 30

2 一冊在手 政策全有 32

3 設計對外宣傳DM，激發經銷商購買衝動 36

4 設計成交單，讓成交有備無患 38

5 招商邀請函要高端大氣上檔次 39

6 不要讓邀約短信、微信成為垃圾 41

第四章 決勝韆裏——招商會前期執行 43

7 建立會務組織架構，奠定招商基礎 44

8 組建一支精銳的招商團隊 46

9 用激勵手段催生招商業績 47

10 有效圈定招商會目標客戶 50

J 電話邀約和登門拜訪，高效邀約客戶 54

Q 組建企業自己的網絡營銷係統 56

第五章 細節決定成敗，招商會現場籌備 59

A 人員分組與協調，彰顯團隊精神 59

2 營造一個閤適的舞颱，會場的選擇與布置 61

3 有備無患，物資準備要充足 63

4 成功預演，做好會前彩排工作 65

5 彬彬有禮，讓經銷商賓至如歸 67

6 精打細算，做好招商會財務預算 69

第六章 環環相扣，招商會現場運作 71

7 各方密切配閤，推進招商會順利開展 72

8 主持人串場，調動會場氛圍 73

9 老總緻詞，再掀招商會高潮 75

10 經銷商發言，讓客戶說服客戶 78

J 樹立典型，舉行好加盟商頒奬儀式 80

Q 現場培訓，先教育再交易 83

第七章 鎖定勝局，招商會現場成交 85

A 招商人員纔是招商會真正的主角 85

2 廣泛收集最有價值的推銷信息 86

3 製定好你的營銷計劃書 87

4 介紹産品，從尊重自己的産品做起 89

5 設計招商話術，讓客戶“心隨你動” 91

6 臨門一腳，招商談判促成交 95

第八章 服務製勝，招商會後期服務跟進 96

7 做好後續工作，完滿謝幕 97

8 會後促單，拓展營銷成果 99

9 做好售後服務，確保經銷商的滿意度 100

10 有效激勵，不斷點燃經銷商的激情 101

J 抑製衝突，增進廠商閤作 103

Q 招商會，僅是企業市場營銷的第一步 105

第九章 玩轉招商，讓你的企業遍地開花 107

K 移動互聯招商勢不可當 107

K 尋找並藉力精準的移動互聯招商平颱 109

K 打造你的客戶數據庫，全方位挖掘客戶的終身價值 111

K 粉絲經濟，攜用戶以令諸侯 114

JOKER 眾籌，一場關於招商的盛宴 115

joker 路演招商，一呼百應受熱捧 117

精彩書摘

　　企業為什麼要招商，簡單說來，就是一個“藉”字：藉網絡、藉資金、藉關係、藉時間。管理大師彼得?布魯剋說：“非企業核心運營業務都應該外包齣去，讓企業專注於自己的核心業務。”古人雲：“君子性非異也，善假於物也。”招商可以使企業充分利用代理商、經銷商所擁有的優勢，整閤資源，為企業所用。

　　……

前言/序言

　　實際操作中能參考的資料少之又少，招商人員缺乏專業有效的指導。本書結閤作者數年的招商實戰經驗和研究成果，針對企業招商中的問題而撰寫，從招商條件分析，順延招商策略、方案、組織、實施的邏輯，細緻寫來，環環人扣。

《決策的力量：在不確定性中駕馭商機》 引言 在瞬息萬變的商業世界裏，每一次決策都如同航海中的一次變嚮，它可能引領我們駛嚮成功的彼岸，也可能讓我們迷失在茫茫商海。尤其是在信息爆炸、競爭激烈的當下，如何精準捕捉商機，如何製定有效策略，如何規避潛在風險，成為每一個創業者、管理者乃至每一位有誌於在商業領域有所建樹的個體所麵臨的終極挑戰。本書並非一本空洞的理論堆砌，而是一部關於“決策”的深度探索，旨在揭示那些隱藏在成功企業背後的決策邏輯，提煉齣適用於復雜商業環境的決策智慧，幫助讀者在不確定性中找到確定的方嚮，將每一次選擇轉化為驅動企業發展的強大引擎。 第一章：洞察先機——商業嗅覺的煉金術 成功的商業始於敏銳的洞察力。本章將深入剖析如何培養卓越的商業嗅覺，不僅僅是發現“是什麼”，更是理解“為什麼”和“將會怎樣”。我們將探討： 趨勢的識彆與解讀： 如何從宏觀經濟、技術革新、社會文化變遷等多個維度捕捉行業趨勢的蛛絲馬跡？我們將學習分析數據報告、行業研究、專傢觀點，並跳齣錶麵現象，深入挖掘趨勢背後的驅動力。例如，當新能源汽車行業蓬勃發展時，我們不應僅僅看到汽車本身的銷售，更要關注電池技術、充電基礎設施、政策支持、消費者環保意識等一係列相關聯的因素。 用戶需求的深層挖掘： 市場需求是商業的基石。本章將引導讀者超越顯性的需求，去探尋用戶潛藏的、未被滿足的痛點和渴望。我們將學習運用用戶畫像、用戶調研、焦點小組、用戶行為分析等多種工具，理解用戶的真實動機和行為模式。例如，智能手機的齣現，最初滿足的是通話和短信的基本需求，但隨著用戶對便捷性、娛樂性、社交性的渴望不斷增強，智能手機的功能和形態也隨之迭代，催生瞭龐大的應用生態。 競爭格局的戰略審視： 瞭解對手是知己知彼的關鍵。本章將教授如何係統性地分析競爭對手，不僅包括他們的産品、定價、營銷策略，更要深入研究他們的商業模式、核心競爭力、戰略意圖以及潛在的弱點。我們將學習使用SWOT分析、波特五力模型等經典工具，並結閤實際案例，講解如何從戰略層麵理解競爭。例如，滴滴齣行與傳統齣租車行業的競爭，不僅是技術和便捷性的較量，更是模式創新、資本運作和用戶習慣改變的綜閤博弈。 風險的預判與評估： 任何商業機會都伴隨著風險。本章將強調風險意識的重要性，並教授如何對潛在風險進行識彆、評估和量化。我們將探討市場風險、技術風險、財務風險、運營風險、政策風險等多種類型，並學習建立風險預警機製，為決策提供更全麵的視角。例如，在開發一款新産品時，除瞭考慮市場接受度，還需要評估供應鏈是否穩定、技術是否成熟、知識産權是否受保護等。 第二章：戰略定位——為企業導航的方嚮盤 一旦洞察到機會，清晰的戰略定位便是引領企業前行的方嚮盤。本章將聚焦於如何為企業找到最適閤的發展路徑，並構建堅實的競爭壁壘。 價值主張的設計與優化： 你的企業為客戶提供什麼獨特的價值？本章將深入探討如何清晰地定義和傳達企業的核心價值主張。我們將學習從産品特性、服務體驗、品牌形象、解決痛點等多個維度來構建引人注目的價值主張，並使其在目標客戶心中産生深刻共鳴。例如，蘋果公司的價值主張在於其設計的優雅、用戶體驗的極緻和創新技術的領先，而非單純的電子産品。 目標市場的精準選擇： 並非所有市場都適閤你的企業。本章將指導讀者如何通過市場細分、目標客戶群體畫像，精準鎖定最具有潛力和最符閤企業能力的市場。我們將學習評估市場規模、增長潛力、競爭強度、客戶可達性等關鍵因素，做齣明智的市場選擇。例如，一傢初創的母嬰用品公司，可能不會選擇與國際巨頭直接競爭大眾市場，而是專注於某個細分領域，如有機、環保或特定年齡段的母嬰産品。 差異化競爭的戰略構建： 在同質化嚴重的市場中，差異化是生存和發展的關鍵。本章將探討多種差異化策略，包括成本領先、差異化服務、技術創新、品牌塑造等。我們將通過經典案例分析，學習如何打造獨特的競爭優勢，讓企業在眾多競爭者中脫穎而齣。例如，戴爾的直銷模式，通過去除中間環節，為消費者提供瞭定製化的電腦和更具競爭力的價格。 企業願景與使命的戰略錨定： 明確的願景和使命能夠為企業提供長遠的戰略指引。本章將強調願景和使命在企業戰略中的核心作用，並指導讀者如何塑造鼓舞人心的願景，以及如何將其轉化為可執行的戰略目標。我們將探討如何讓願景和使命成為企業文化的一部分，激勵員工共同奮鬥。例如，亞馬遜的“地球上最以客戶為中心的公司”，已經成為其一切戰略決策的根本齣發點。 第三章：策略製定——將願景轉化為行動的藍圖 戰略的落地離不開精密的策略製定。本章將聚焦於如何將宏觀的戰略規劃轉化為切實可行的行動方案。 商業模式的創新與迭代： 商業模式是企業盈利的核心邏輯。本章將深入剖析各種成功的商業模式，如訂閱模式、平颱模式、免費增值模式、共享經濟模式等，並指導讀者如何根據自身特點和市場環境，設計或優化企業的商業模式。我們將學習如何通過價值鏈的重塑、資源整閤、盈利點設計等方式，構建可持續的商業模式。例如，Netflix從DVD租賃到流媒體服務的轉型，就是一次成功的商業模式迭代。 營銷與銷售的協同作戰： 市場營銷和銷售是企業實現營收的雙引擎。本章將強調營銷與銷售的協同作戰，並教授如何製定有效的市場推廣策略、銷售渠道策略和客戶關係管理策略。我們將學習如何利用數字化營銷工具，構建全方位的營銷傳播體係，並建立以客戶為中心的銷售流程。例如，利用社交媒體進行精準營銷，並通過綫上綫下渠道的結閤，提升銷售轉化率。 運營效率的精益優化： 高效的運營是企業穩健發展的基石。本章將探討如何通過精益生産、流程再造、供應鏈管理、質量控製等方式，提升企業的運營效率，降低成本，並最終提升客戶滿意度。我們將通過案例分析，學習如何識彆運營瓶頸，並采取有效的改進措施。例如，豐田生産方式（TPS）對全球製造業的深遠影響，就是精益運營的典範。 財務規劃與資源配置： 資金是企業的血液。本章將聚焦於如何進行科學的財務規劃，包括融資策略、投資決策、成本控製、現金流管理等，並確保有限的資源能夠得到最有效的配置，以支持企業戰略的實現。我們將學習如何構建健康的財務結構，並為企業的長期發展奠定堅實的財務基礎。例如，在擴張階段，如何閤理選擇融資方式，以最小的稀釋度獲得最大化的發展資金。 第四章：執行落地——讓決策産生價值的驅動力 再完美的戰略和再精密的策略，如果無法有效執行，都將是紙上談兵。本章將聚焦於如何確保決策的有效落地，並將潛在價值轉化為現實成果。 組織結構與人纔的匹配： 閤適的組織結構和優秀的人纔是執行的關鍵。本章將探討如何根據企業戰略設計最優的組織架構，並吸引、培養和留住與企業發展目標相匹配的高素質人纔。我們將學習如何建立有效的激勵機製，激發團隊的潛能。例如，扁平化的組織結構如何提升決策效率，而高度專業化的團隊又如何在特定領域取得突破。 績效管理與目標分解： 將宏觀戰略目標分解為可衡量的個人和團隊績效指標，是推動執行力的重要手段。本章將介紹各種績效管理體係，如KPI（關鍵績效指標）、OKR（目標與關鍵成果法）等，並指導讀者如何建立有效的績效評估和反饋機製。我們將學習如何讓每個人都清楚自己的職責和目標，並朝著共同的方嚮努力。 溝通與協作的有效機製： 順暢的溝通與高效的協作是跨部門、跨團隊執行的潤滑劑。本章將強調建立開放、透明的溝通渠道，並倡導團隊閤作精神，鼓勵信息共享和知識傳遞。我們將學習如何通過有效的溝通技巧，化解衝突，凝聚共識，確保信息在組織內部高效流動。 變革管理與持續改進： 商業環境不斷變化，企業需要具備持續變革和適應的能力。本章將探討如何有效地管理組織變革，剋服阻力，並建立持續改進的文化。我們將學習如何從失敗中吸取教訓，不斷優化執行流程，提升企業的整體效能。例如，在引入新技術時，如何進行有效的員工培訓和心理疏導，以降低抵觸情緒。 結語 《決策的力量》旨在為所有渴望在商業領域取得卓越成就的讀者提供一套係統的思維框架和實用的工具。它不是一本簡單的“how-to”指南，而是一次關於理性思考、戰略遠見和執行韌性的深度對話。在這個充滿機遇與挑戰的時代，願本書能成為您洞察商機、製定策略、驅動執行的得力助手，幫助您在每一次關鍵決策中，都能穩健前行，最終抵達成功的彼岸。

評分☆☆☆☆☆

這絕對是一本能讓你“站起來”的書，而不是讓你“坐著思考”的書。我之前總覺得招商這件事，要麼是靠關係，要麼是靠運氣，但讀瞭這本書，我纔意識到，原來背後有如此多係統性的方法論和精妙的策略。它沒有故弄玄虛，而是用最直接、最接地氣的方式，把招商過程中的每一個關鍵節點都拆解開來，讓你看得明明白白。書中的“王牌”概念，讓我覺得招商不再是摸著石頭過河，而是擁有瞭一套自己的“打法”。我特彆欣賞作者對於“價值傳遞”和“需求挖掘”的深入剖析，這讓我對如何吸引和留住加盟商有瞭全新的認識。而且，書中的語言風格也很生動有趣，不像傳統商業書籍那樣枯燥乏味，讀起來很有代入感，仿佛作者就在你耳邊娓娓道來。我已經在嘗試將書中的一些方法運用到我自己的工作當中，效果齣乎意料的好，這讓我對接下來的招商工作充滿瞭信心。

評分☆☆☆☆☆

天呐，這本書簡直是給我打開瞭新世界的大門！我一直覺得自己對招商這塊兒懂一點點，但讀瞭這本書之後，纔發現之前的認知有多麼淺薄。它不是那種空泛的理論，而是實實在在、手把手教你如何“玩轉”招商。裏麵提到的那些“王牌”，每一個都像是一個精心設計的戰術，讓你在麵對各種復雜情況時都能遊刃有餘。特彆是關於“如何篩選項目”、“如何與潛在客戶建立信任”以及“如何定價纔能讓雙方都滿意”這幾部分，我簡直是跪著看完的。作者的邏輯清晰，條理分明，就像一個經驗豐富的老兵，把你帶進硝煙彌漫的戰場，告訴你怎麼摸爬滾打，怎麼贏得勝利。我尤其喜歡它提供的一些具體案例，讀起來就好像親身經曆瞭整個招商過程，從中學習到的經驗教訓和成功之道，是書本上學不到的寶貴財富。這本書絕對是我近期讀過的最實用、最有價值的一本書，強烈推薦給所有對招商領域感興趣的朋友，無論你是新手還是老手，都能從中獲益匪淺。

評分☆☆☆☆☆

我必須承認，在拿到這本書之前，我對“招商”這個詞的理解非常有限，甚至有些刻闆印象。但這本書完全顛覆瞭我之前的看法，它將招商描繪成一門藝術，一種智慧，一種能夠創造雙贏局麵的策略。它就像一本武林秘籍，將那些高深莫測的招商技巧，用一種非常易懂的方式呈現齣來。我尤其震撼於作者對於“吸引力法則”在招商中的運用，這完全是一種創新的視角。而且，書中的每一個“王牌”都經過瞭精心設計，看似簡單，實則蘊含著深刻的道理。我喜歡它循序漸進的講解方式，讓你能夠一步步地理解並掌握招商的核心要義。讀完這本書，我感覺自己不再是那個對招商一無所知的門外漢，而是擁有瞭一套完整的思維框架和實操指南，可以自信地去麵對任何招商挑戰。

評分☆☆☆☆☆

老實說，一開始我是帶著有點懷疑的態度來讀這本書的，因為市麵上關於商業的書籍太多瞭，很多都大同小異。但這本書的齣現，徹底改變瞭我的想法。它不像其他書那樣隻是羅列一些概念，而是真正地在教你“如何做”。裏麵的“王牌”們，每一個都有其獨特的價值和應用場景，讓我感覺像是擁有瞭一個隨身攜帶的招商錦囊。我尤其喜歡它對於“風險管理”和“閤作共贏”的強調，這讓我意識到，成功的招商不僅僅是把項目推齣去，更是要確保閤作的長久和穩定。作者的分析角度非常獨特，常常能觸及到一些我之前從未想過的方麵，讓我受益匪淺。這本書讓我對招商這個行業有瞭更深刻的理解，也讓我對自己未來的職業發展有瞭更清晰的規劃。

評分☆☆☆☆☆

哇，這本書就像一位經驗豐富的導師，耐心地引導我走齣招商的迷霧。我一直覺得招商是一項復雜且充滿挑戰的任務，但這本書用一種非常智慧的方式，將它變得簡單易懂。書中的“王牌”們，每一個都像是隱藏的寶藏，挖掘齣來就能為招商帶來意想不到的效果。我特彆喜歡作者在講解每一個“王牌”時，都附帶瞭大量的案例分析，讓我能夠直觀地感受到這些策略的有效性。它不隻是告訴你“是什麼”，更重要的是告訴你“怎麼做”，並且告訴你“為什麼這麼做”。讀完這本書，我感覺自己對招商的理解不再是零散的點，而是一個完整的體係，讓我能夠更加從容地應對各種招商難題。這絕對是一本值得反復閱讀，並且會在實踐中不斷獲得啓發的寶典。

評分☆☆☆☆☆

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一般一般。

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