“诡计”心理学 [Psychology tricks] pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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默草 著

图书标签:

• 心理学
• 诡计
• 说服
• 影响
• 行为
• 认知
• 操控
• 人际关系
• 技巧
• 思维

出版社： 哈尔滨出版社

ISBN：9787548436164

版次：1

商品编码：12264153

包装：平装

外文名称：Psychology tricks

开本：16开

出版时间：2018-01-01

用纸：胶版纸

页数：243

字数：220000

正文语种：中文

内容简介

　　心理学不仅是生活的调味品，而且是生活的必需品。
　　《“诡计”心理学》从现实出发，通过一个个有趣生动的故事，教你从细微之处快速破译对方的心理密码，用心理学的视角观察行为背后的真相，为你提供各种独特有效的心理策略。

目录

人际交往中的心理诡计——用智慧取得人生对弈的胜利
互惠互利：没有人会无缘无故地喜欢一个人
端正交际心理：从别人脸上读自己的表情
照葫芦画瓢：人们喜欢与自己相似的人
学会赞美：赞美是人际交往的润滑剂
运用潜智慧：“请君入瓮”的技巧
欲擒故纵：认知会改变人们的选择
以诚待人：没有人能够拒绝温暖的力量
破除防卫心理：承认问题是解决问题的第一步
维护“私人乐园”：距离是一种美，也是一种保护
不为天下先：进退有度，才不至进退维谷
相悦原则：如何让别人对你产生兴趣
跷跷板互惠原则：人生不是独角戏

日常生活中的心理诡计——练达人生的心理智慧
改变心态：谁扰乱了你的方寸
自我设限：谁限制了你的发展
欲壑难平：谁影响了你的幸福
奢侈的热病：谁挑动了你的欲望
摒弃攀比：你为什么过得不快乐
得失之患：谁决定了你的心情
活在当下：什么时间最重要
乐观生存：谁决定了你人生的结局
自我暗示：心灵究竟有多大的力量
克服贪欲：是谁掌控了你的行为
自我调控：我的心情，我做主

工作中的心理诡计——成就事业的法则
完成内驱力：人们不应该害怕半途而废
双赢理论：合作为每个人营造了自由发展的空间
最有利的说服：最好的说服，是让对方作出承诺
狼群法则：团队协作能产生强大的力量
目标策略：请写下你的目标
减压战术：压力过大，就会把动力融化
自我改造：不要画地自限
日清日毕：拖延，只会耽误工作、浪费人生
摆脱忧虑：忧虑是成功的绊脚石
保持热忱：做“失败”的头号敌人

销售中的心理诡计——要想钓到鱼，就要像鱼那样思考
投桃报李：悄悄产生的负债感
广告宣传：让产品像明星那样红火
引导战术：是什么扰乱了客户的心智
捕获客户的心：让客户多参与
坐收渔利：物以稀为贵
制珍藏版：一文不值与重金难求
稀缺效应：可口可乐的尴尬
限量购买：制造短缺的假象，激起人们购买的欲望
巧用人性：最会做生意的犹太人
消费积分：积分，掀起销售狂潮的暗器
思维定式：昂贵等于优质

教育中的心理诡计——改变孩子的一生
揭开习惯的面纱：好习惯是强化出来的
暗示与引导：“小人物”也有大自尊
自然惩罚法则：让孩子学会为自己的行为负责
保护孩子的梦想：让孩子梦想的种子长成参天大树
尊重法则：把孩子当成独立的个体
挫折教育：让孩子学会独自面对挫折
物极必反：不要过多地批评孩子
期望战术：孩子永远像海鸥一样
适时减压：没有成败的忧虑，人就会轻松自如

谈判桌上的心理诡计——如何谈判最有效
动与静的心理诡计：借题发挥、虚张声势
擒与纵的心理诡计：要想赢得多，就要提高筹码
舍与得的心理诡计：让步也是重要的谈判手段
攻与守的心理诡计：如何赢得谈判的主动权
进与退的心理诡计：
仓促达成的协议比达不成协议更糟糕
刚柔并济的心理诡计：选择好的谈判地点，以逸待劳
耐心周旋的心理诡计：如何削弱对手的判断力
软与硬的心理诡计：关键时刻要学会避开锋芒
藏与露的心理诡计：分散对方的竞争意识

成功中的心理诡计——掌控人生的罗盘针
掌控你的生活：赢在起点
“致命”临界点：成功就是再坚持一点点
克制障碍：在人生的路途中，要时时清理你的鞋子
成功的试金石：错误是产生创意的垫脚石
应变而动：要时刻保持危机感与忧患意识
经验藩篱：经验也会成为成功的屏障
目标决定成败：伟大的目标形成伟大的人物
目标设定：有专一目标，才有专注行动
分解成功：每一处出口都是另一处的入口
跨栏定律：希望在，出路就在
人生界定：放弃，是经营人生的一种策略

管理中的心理诡计——不懂心理学，当不好上司
波特定理：批评也要讲技巧
赫勒法则：如果你强调什么，你就检查什么
激励的倍增效应：诚于嘉许，宽于称道
横山法则：最有效的管理是自我管理
沟通的位差效应：没有平等就没有真正的沟通
蓝斯登定律：用真情与员工沟通
手表定律：一山不容“二虎”
蘑菇管理原则：让员工像蘑菇一样成长
斯隆法则：
有争论才有高论，明智的决策需要不同的声音
鲇鱼效应：活力源于竞争，对手是成功的催化剂
金钱之外的激励：知道员工的需求，才能留住人才
喜欢原则：士为知己者死，女为悦己者容
上行下效：坏榜样的力量是无穷的
认同策略：每个人都会支持他参与创造的事物
倾听的艺术：说得越少，听到的就越多
激励之术：有刺激才不敢懈怠

识人中的心理诡计——捕捉人心的心理透视
投其所好：不怕没原则，就怕没爱好
阅人有术，成事之道：洞悉人性，化被动为主动
巧用妒忌：妒忌也可以为我所用
投射效应：人不可貌相，海水不可斗量
慧眼识人的诀窍：观表情知内心
相由心生，阅貌知心：鼻子的“语言”
姿势读人术：动作窥视心灵，神态识别忧喜
细节识人术：从办公桌的状态识人
兴趣读人术：从个人嗜好识别对方
工作识人：从工作责任心识人
识音辨人术：巧用弦外之音探得人心
破解行为术：行为背后的心理密码

投资中的心理诡计——帮你更好地理财投资
揣摩大众心理：踩准市场的节奏
巴菲特定律：逆众而行，众人皆醉我独醒
贪婪与恐惧：掌控投资的心理节点
决策战略：做有准备的投资人
鳄鱼法则：投资要懂得及时控制止损
投资的心理陷阱：不要被市场价值蒙蔽了双眼
自我保护：如何在大赚和大蚀中赢得平衡
熟悉感偏好：为什么你会拒绝购买外国股票
羊群效应：学会避免跟风

求职面试中的心理诡计——让自己在面试中熠熠生辉
示人以优：利用第一信息的力量展现自己
变短为长：让自己在面试中熠熠生辉
换位思考：神奇有效的心理战术
不可缺失的心理健康：坚持立场、诚实做人
有效的求职战术：正确传递自己的信息
难以避免的较量：面试中的“唇枪舌剑”
巧问薪酬：把握好探问薪酬的分寸
面试的技巧：巧妙应对“问之以是非”
面试中的贯用伎俩：临之以利而观其廉
设置障碍：快速洞察对方心理的钥匙

生意中的心理诡计——做生意要懂心理学
位置选择的玄机：摸准消费者的心理
进退规则：良好的撤退应和伟大的胜利同样受赞赏
反复模式的诡计：见怪不怪，常见不疑
企业“过冬”秘方：如何在浴火中重生
市场战略：除了吃鸡还养鸡
散财效应：财聚人散，财散人聚
洞悉行业趋势：饿时甜如蜜，饱时蜜不甜
利用心理巧结盟：生意人为什么喜欢扎堆
坐山观虎斗：鹬蚌相争，渔翁得利
权威暗示：迷信则轻信，盲目必盲从
鹤立鸡群：不走寻常路才是脱颖而出的捷径

精彩书摘

　　《“诡计”心理学》：
　　互惠互利：没有人会无缘无故地喜欢一个人
　　人是三分理智，七分情感的动物。经大量研究发现，人际关系的基础是人与人之间的相互重视与相互支持，也就是人们常说的“给予就会被给予，剥夺就会被剥夺；信任就会被信任，怀疑就会被怀疑；爱就会被爱，恨就会被恨。”这就有了互惠原则：当他人做出友好姿态以示接纳和支持我们时，我们会觉得应该对别人报以相应的回答，进而产生一种心理压力，迫使我们对他人也做出相应的友好姿态。否则，我们以某种观念为基础的心理平衡就会被打破，我们就会感到不安。
　　2005年4月，某国不顾美国当局的强烈谴责，以压倒性的投票同意一位前世界象棋冠军，同时也是逃犯的鲍比·菲舍尔加入该国国籍。是什么样的国家甘冒与世界强国断交的风险，也要保护一名公开为“9·11”劫机犯说话的逃犯？是伊朗？叙利亚？还是朝鲜？
　　其实以上三个国家都不是。那个通过国会匿名投票的方式、决定给予鲍比．菲舍尔本国国籍的，是向来与美国保持亲密盟友关系的冰岛。世界上这么多国家，为何单单是冰岛敞开怀抱接受了鲍比·菲舍尔，特别是在他违反美国法律、在前南斯拉夫赌了一场500万美元的象棋赛后？
　　要弄清答案，我们需要先来回顾一下30年前那场著名的象棋大赛——1972年的世界象棋冠军赛。当时，菲舍尔作为挑战者，挑战卫冕冠军——前苏联象棋大师鲍里斯·斯帕斯基。历史上没有哪场比赛能受到如此广泛的关注，世界各地都对这场比赛倾注了极大的热情。在处于冷战巅峰的当时，该比赛被称为“世纪之战”。
　　奇怪的是，菲舍尔并未出席在冰岛召开的比赛开幕式。几天后，因为菲舍尔提出了诸多主办方不可能满足的要求，如禁止电视转播、30％的收视收入归自己，人们开始怀疑这场比赛是否能按约举行。菲舍尔的职业生涯与私生活正如他的行为一样，处处充满矛盾。
　　最后，在比赛奖金翻倍和美国国务卿基辛格的劝说下，菲舍尔终于飞往冰岛参加了比赛。这场赛事在国内外的报纸上被大肆报道，小小的冰岛也因此为世人所熟知。事实上，冰岛之所以忍受饱受争议的菲舍尔，用他们当地媒体的话说，是因为‘：他让冰岛在世界地图上占有了一席之地”。
　　冰岛人民显然把这看做是菲舍尔送给他们的一份厚礼。这份厚礼重到冰岛人民在30年后仍铭记于心。
　　一位冰岛外交部人员表示：“30年前菲舍尔对这里做出的杰出贡献，我们至今还铭刻在心。”尽管许多当地人并不认为菲舍尔讨人喜欢，但他们还是接纳了他。对此，英国广播公司分析说，冰岛人民“十分迫切地希望，能用提供避护的方式来报答菲舍尔先生”。
　　这件事点出了互惠原则的重要性与普遍性，它使人们想要报答帮助过自己的人，促使人们用公平的方式对待日常生活、工作和亲密朋友，以建立起人与人之间的信任。
　　丹尼斯·里根教授还做过一个关于互惠原则的经典实验。他让乔（实验人员）化装为奖券销售员，并在正式销售前先发放免费可乐给顾客。结果他们发现，事先获得免费可乐的顾客，后来购买彩券的张数比事先未获得免费可乐的人要多两倍。
　　尽管赠送免费可乐和推销彩券并不是同时进行的，而且乔向顾客兜售彩券时也并未提及免费可乐的事，但顾客还是记住了他先前的好意，并愿意对此礼尚往来。
　　此外，这个实验还说出了为何有些冰岛人不喜欢菲舍尔，但还是会接纳他的原因。实验表明，尽管让人喜欢和让人认同之间有紧密联系，但对那些获赠可乐的顾客来说，是否喜欢乔并不是他们是否会购买彩券的参考。也就是说，那些拿了免费可乐的顾客，不管喜不喜欢乔，购买的彩券数量是一样的。这表明受人恩惠产生的亏欠心理，比对那人的喜欢程度更能影响人们的行为。
　　可见，互惠原则的持久力和凌驾于喜欢原则之上的效力，即使不能产生近期效益，人们也会乐意给别人施以巨大帮助。
　　社会经验和道德因素告诉我们，最好先为他人提供帮助或向他人妥协。如果我们帮助过某位队员、同事或熟人，就等于在他们心里埋下了一种责任感，促使他们将来回报我们；帮助上司也会让他们心存感激，当我们需要帮助时，他们自然也不会袖手旁观。
　　此外，如果员工想早点下班去看牙医，作为经理最好也网开一面。这种做法其实是种投资，员工会找机会还这个人情，也许日后他会主动要求加班帮你完成某个重要项目。
　　然而，人们寻求帮助时通常会这样问：“这里有谁能帮我呢？”其实，这样的话是目光短浅的。我们建议你先问问自己：“我可以帮助谁？”因为互惠原则的原理是，先提供帮助给他人带来的社会责任感，令你的请求收效更好。当你主动帮助他人时，别人就会觉得有责任回报你。
　　此外，如果管理就是组织队员朝一个目标迈进，那一个互相帮助过的团队，比如某些人曾从同事那得到过有用的信息，或是得到过同事的认同，又或曾有同事曾聆听过自己的苦恼，那这样的搭配组合对完成目标会很有帮助。
　　同样，当我们为他人提供过帮助后，那些受过帮助的朋友、邻居、搭档甚至孩子会更有可能在日后认同我们的请求。
　　最后，我们要记住：人际交往中的喜欢与厌恶、接近与疏远是相互的。几乎没有人会无缘无故地接纳和喜欢另外一个人。被别人接纳和喜欢必须有一个前提，那就是我们也要喜欢、承认和支持别人。一般地，喜欢我们的人，我们才会喜欢他们；愿意接近我们的人，我们才愿意接近他们；疏远、厌恶我们的人，我们也会疏远、厌恶他们。
　　……

前言/序言

　　一对即将步入婚姻殿堂的情侣一起去看新房。
　　“亲爱的，看房时千万不能让售楼员察觉到你喜欢游泳池，即使你很喜欢今天看的房子，也千万不能在售楼员面前表现出来，不然我们不好杀价。”看房之前男孩嘱咐女友。
　　可是一到了现场，女孩就被房子周围的景色迷住了，尤其是那个偌大的游泳池，于是再也掩饰不住自己对房子的喜爱之情。
　　女孩的表情全被火眼金睛的售楼员看在了眼里。
　　“这个房子的环境还可以，但是需要好好地整修一下。而且交通似乎也不大方便。”男孩极力地想将售楼员的视线转移到自己这里。
　　“太太，您看这个游泳池多漂亮啊！一看就知道您是一个爱运动的人，这里多适合您啊！还有，这里的环境这么好，晚饭后您可以和先生一起来散散步，呼吸一下青草的清香，多惬意啊！”售楼员似乎没有听到男孩的话，一直和女孩聊着天。
　　“啊，这房子门前可能会积水。”男孩不死心地说。
　　可是女孩完全被眼前的游泳池和售楼员的描述吸引了，根本没有听到男友在讲什么，只是催促着他快点定下房子。
　　结果不问而知，售楼员轻松以高价卖出了房子。
　　售楼员成功的关键是什么呢？一句话：了解人心、擅长攻心。
　　生活其实就是一场心理较量，找工作难、升迁不容易、前途太渺茫、理想太虚幻、人际关系千丝万缕，如何从众多竞争者中脱颖而出，如何突破职业成长的瓶颈，如何摆脱各种各样的心理诱惑，如何避免掉进别人设置的陷阱，巧妙地避开各种雷区，这是我们每天都无法回避也不能回避的问题。
　　要想钓到鱼，就要像鱼那样思考，为了破解别人的心理诡计，就要了解和善于运用心理的博弈之术.把心理学的知识和规律变成我们可以影响别人的武器。如果你不能识别人心，认清人性，就会在社交中失败，因为不知道如何摆脱困境，不知道如何解决冲突，不知道怎么保护自己，久而久之就会有挫败感，不敢再与人相处。
　　心理学已经不仅是我们生活的调味品，而且越来越成为我们生活的必需品，已经深入到了每个人的生命里。本书从现实出发，针对不同互动情景，解析了生活中常出现的各种心理现象，提供了各种独特有效的心理策略，并将晦涩难懂的心理学概念掰开揉碎，用一个个有趣生动的故事阐释出来，教你如何掌控自己的心理，识破他人的诡计，征服人心、化解冲突、发挥个人魅力与影响力，按照自己的心意掌控局面，在每一场“心”对“心”的人际博弈中轻松取胜，赢得幸福快乐的人生。

“诡计”心理学：洞察人心，掌控人际的秘密武器 你是否曾感到在人际交往中吃亏？是否渴望理解他人行为背后的真实动机？是否想在谈判桌上占据上风，在日常沟通中游刃有余，甚至影响他人的决策？那么，这本书将为你揭开潜藏在人心深处的密码，为你提供一套强大而实用的心理学工具，让你成为洞察人心的行家，掌控人际关系的主导者。 本书并非市面上充斥的肤浅的“读心术”教程，也非晦涩难懂的学术专著。它是一本深度结合了经典心理学理论与现代社会洞察的实用指南。我们将带你穿越人类行为的迷宫，深入探索那些影响我们思考、感受和行动的微妙力量。通过解析那些隐藏在日常互动中的“心理诡计”，你将学会如何识别、理解并巧妙运用这些原则，从而在生活的方方面面获得优势。 第一章：潜意识的低语——那些我们未曾察觉的影响 在这一章，我们将首先触及人类思维最深层的奥秘：潜意识。你是否曾有过“直觉”告诉你某件事？那些看似随机的念头，究竟从何而来？本章将深入剖析潜意识在我们的决策、情感反应甚至身体健康中所扮演的角色。我们将探讨： 启动效应（Priming Effect）：如何通过微小的外部刺激，无意识地影响他人的想法和行为。例如，在你准备向朋友借钱时，先聊一些关于“慷慨”或“互助”的话题，是否会更容易成功？又或者，在一个销售场景中，商家如何通过巧妙布置，让你更容易产生购买的冲动？我们将揭示商家、广告商乃至我们自己，是如何在不知不觉中利用启动效应来塑造我们的认知。 条件反射的现代演绎：从巴甫洛夫的狗到现代营销中的“饥饿营销”，条件反射早已融入了我们的生活。我们将分析广告是如何通过将产品与快乐、成功或性感联系起来，在我们心中建立起一种无形的关联。你是否也曾因为看到某个熟悉的广告画面，而突然想买某件产品？这将解释背后的心理机制。 情绪的传染性：我们常常不自觉地受到周围人的情绪影响。在一个充满焦虑的办公室里，你是否也更容易感到压力？在一个充满欢声笑语的聚会中，你是否也感到心情愉悦？本章将探讨情绪如何通过面部表情、肢体语言乃至声调进行传播，以及如何利用这一点来营造积极的人际氛围，或是在某些情况下，有效管理他人的情绪。 模糊信息下的判断：当信息不完整时，我们的大脑是如何填补空白并做出判断的？我们将探讨“填补信息”（Filling-in-the-blanks）的心理过程，以及如何利用这一机制来影响他人的感知。例如，在一个故事的结尾留下一点悬念，是否会让人对故事的印象更加深刻？ 第二章：认知偏差的陷阱——我们是如何被思维误导的 人类的思维并非总是理性而高效的。我们的大脑为了快速处理信息，常常会走捷径，而这些捷径往往隐藏着认知偏差的陷阱。理解这些偏差，不仅能帮助我们避免被他人利用，更能让我们更清晰地认识自己。 确认偏差（Confirmation Bias）：我们倾向于寻找、解释和记住那些支持自己已有信念的信息。这如何导致我们在面对不同意见时，固步自封？又如何在人际关系中，因为“我早就知道你会这样”而忽略了对方的改变？我们将提供一些方法，帮助你打破确认偏差的牢笼，拥抱更广阔的视角。 锚定效应（Anchoring Effect）：第一个信息就像一个“锚”，会影响我们后续的判断。在谈判中，报价的高低如何瞬间影响成交的价格？在购物时，商品原价的标示，如何让我们觉得打折后的价格更划算？本章将揭示锚定效应在价格谈判、投资决策乃至日常消费中的强大影响力。 可得性启发（Availability Heuristic）：那些更容易被我们回忆起来的信息，往往会让我们认为它们发生的概率更高。为什么我们会对某些罕见但令人印象深刻的事件（如空难）产生过度的恐惧？又如何利用这一点来影响听众的判断？我们将分析媒体如何利用可得性启发来制造社会热点，以及我们如何避免被片面的信息所误导。 框架效应（Framing Effect）：信息的呈现方式，对我们的决策有着决定性的影响。例如，同样是“90%的成功率”和“10%的失败率”，哪一个更具吸引力？本章将深入探讨，如何通过巧妙的措辞和呈现方式，引导他人做出你期望的选择。 第三章：社交密码的解读——理解他人的动机与需求 人是社会性动物，我们的行为很大程度上受到社会互动的影响。理解他人的动机、需求和情感，是建立良好人际关系，实现有效沟通的关键。 同理心的力量：如何真正地站在他人的角度思考问题？同理心并非简单的“感同身受”，而是通过倾听、观察和提问，深入理解他人的内心世界。本章将提供实践性的方法，让你提升自己的同理心能力，从而建立更深厚的连接。 非语言沟通的奥秘：我们传递的信息，大部分是通过非语言方式。一个眼神、一个微笑、一个耸肩，都可能透露出比语言更丰富的信息。我们将聚焦肢体语言、面部表情、眼神交流和语气语调，教你如何解读这些“无声的语言”，以及如何运用它们来增强你的表达力。 需求层次理论的实践应用：马斯洛的需求层次理论，不仅是心理学的经典，更是理解他人行为的钥匙。他人的行为，是否源于对安全、爱、尊重或自我实现的渴望？理解了这些深层需求，你就能更有效地与人沟通，并满足他们的期望。 影响力与说服的艺术：如何让他人愿意听你的，并接受你的观点？我们将探讨说服的六大原则（互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、稀缺），并提供大量的案例，让你学会如何运用这些原则，在不被察觉的情况下，引导他人的决策。 第四章：心智模式的重塑——掌握自我控制与影响的艺术 这本书不仅教你如何理解他人，更重要的是，教你如何更好地理解和掌控你自己。通过重塑你的心智模式，你将能够更清晰地思考，更有效地行动，并最终成为自己生活的主宰。 积极心理学的力量：如何培养乐观、感恩和韧性？我们将探讨积极心理学在提升幸福感、应对压力和增强自我效能感方面的显著作用。 情绪管理的智慧：如何识别、理解和管理自己的情绪？避免被负面情绪裹挟，让情绪成为你前进的动力，而不是阻碍。 习惯养成与思维重塑：你的一生，很大程度上是由你的习惯构成的。我们将深入探讨习惯形成的机制，并提供科学有效的方法，帮助你戒除不良习惯，养成积极的思维模式，从而实现长期的个人成长。 自我催眠与心理暗示：如何利用积极的心理暗示来增强自信、克服恐惧，并实现目标？本章将介绍一些简单的自我催眠技巧，让你成为自己心理健康的守护者。 本书的价值所在： 实用性：书中提供的所有技巧和理论，都经过实践检验，可以直接应用于日常生活、工作和人际交往中。 深度性：我们深入挖掘心理学背后的原理，让你不仅知其然，更知其所以然。 可操作性：每个章节都配有大量的案例分析和实践练习，帮助你将所学知识转化为实际能力。 前瞻性：在信息爆炸的时代，理解人性的本质，掌握影响他人的能力，将是你最宝贵的财富。 这本书将为你打开一扇通往更深层自我认知和更强大人际影响力的门。无论你是想在职场上晋升，在销售中获胜，在谈判中占据主动，还是仅仅想与家人朋友建立更和谐的关系，这本书都将为你提供最犀利的武器，最智慧的指引。 准备好了吗？让我们一同踏上这场探索人心奥秘的旅程，解锁那些隐藏在“诡计”背后的真实力量。你将不再是那个被动接受信息、被他人行为所困扰的个体，而是成为一个洞察一切、能够积极塑造自己人生轨迹的强大存在。

评分☆☆☆☆☆

书中关于决策过程的探讨，也让我受益匪浅。我们以为自己是理性的决策者，但实际上，很多时候，我们的选择深受各种认知偏差的影响。作者举例说明了“锚定效应”，一个简单的数字，就能在不知不觉中影响我们对价格的判断，这让我深刻地体会到，我们并非总是完全独立思考的个体。我还了解到，损失厌恶的心理，让我们宁愿承受更大的风险去避免损失，而不是去追求可能的收益，这在投资理财，甚至是在日常生活中的各种选择上，都起着至关重要的作用。这本书让我开始反思自己的决策习惯，并尝试去识别那些可能误导我的心理陷阱。

评分☆☆☆☆☆

关于社会心理学的部分，让我对人与人之间的互动有了更深的理解。书中探讨了“从众心理”，以及群体压力如何影响个体的行为。我回想起自己曾经在团队中，因为不想显得与众不同而选择随波逐流的经历，当时并没有意识到这是多么强大的心理力量在驱使着我。作者还分析了“服从权威”的现象，那些在实验中表现出的令人不安的服从性，让我对人类行为的复杂性有了更深刻的认识。这本书让我明白了，我们并非孤立的个体，我们的思想和行为，往往深深地受到所处社会环境的影响。

评分☆☆☆☆☆

翻开书页，一股浓厚的学术气息扑面而来，但又不像那些枯燥的理论书籍那样令人望而却步。作者的笔触非常细腻，他并没有一开始就抛出复杂的概念，而是从一些生活中的小故事、常见的心理现象入手，娓娓道来。比如，他提到了“踢猫效应”，那个看似无关紧要的压力传递，却能引发一连串负面情绪的链条。我读到这里时，不禁回想起自己生活中也曾遇到过类似的情况，当时并未深入思考，如今读来，恍然大悟。书中还穿插了一些有趣的实验案例，那些精心设计的实验，通过观察人们在特定情境下的反应，揭示了潜藏在我们行为背后的深层动因。我尤其对“光环效应”的部分印象深刻，原来我们对一个人最初的好感，真的可以影响到我们对其后续所有表现的评价，这简直颠覆了我过去的一些认知。

评分☆☆☆☆☆

书中关于说服力的章节，让我大开眼界。作者用生动形象的语言，解释了那些让人们乖乖听从我们意见的心理机制。他提到了“互惠原则”，也就是我们常常习惯于回报他人给予的好处，这在日常生活中太常见了，但将其上升到心理学的高度来分析，又是另一番感受。我曾经也尝试过运用一些说服的技巧，但往往效果不佳，现在看来，可能是因为我没有真正理解其背后的心理学原理。这本书就像一位循循善诱的老师，一点点地将那些隐藏在成功说服背后的秘密展现在我面前，让我开始思考，如何在人际交往中更有效地表达自己的观点，并赢得他人的认同。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就透着一股神秘感，深邃的蓝色背景，配上一个若隐若现的迷宫图案，仿佛在预示着这本书将带领我们深入探索人类内心深处的隐秘角落。我一直对心理学充满了好奇，总觉得它是一门能够解开人际交往、行为模式乃至自我认知之谜的钥匙。当我在书店里偶然翻到这本书时，它的名字——“诡计”心理学——立刻抓住了我的眼球。这个词本身就带有极强的吸引力，让人联想到那些巧妙的策略、不为人知的技巧，以及那些能够影响他人决策、洞悉他人心思的“魔法”。我迫不及待地将它带回了家，满怀期待地想知道，这本书究竟会揭示出哪些令人惊叹的心理学“诡计”。

评分☆☆☆☆☆

总而言之，这本书的价值远超我的预期。它以一种深入浅出的方式，将复杂的心理学原理变得通俗易懂，并且充满了实践指导意义。我不再将心理学视为遥不可及的学科，而是将其看作是理解生活、改善人际关系、提升自我认知的重要工具。这本书让我看到了隐藏在日常行为背后的心理密码，也让我对人类的思维方式和行为模式有了更全面的认识。我强力推荐这本书给所有对人类内心世界感到好奇，并渴望获得更深层理解的读者。它会让你重新审视自己，重新审视你身边的人，并最终让你在生活中更加游刃有余。

评分☆☆☆☆☆

这本书的结尾，并没有给出一个简单的“答案”，而是留下了许多引人深思的问题。它并没有教我们如何去“操纵”他人，而是让我们更深刻地理解人性，并学会如何更好地与自己和他人相处。读完这本书，我并没有感到自己变得多么“奸诈”，反而觉得内心的视野更加开阔，对周围的世界和其中的人们，有了更多的理解和包容。这是一种潜移默化的改变，一种更深层次的成长。我深信，这本书不仅仅是一本关于“诡计”的书，更是一本关于理解和智慧的书。

评分☆☆☆☆☆

关于非语言沟通的部分，更是让我觉得这本书的价值非凡。我们常常说“沉默是金”，但在书中，我却读到了“肢体语言的沉默”也能传递出无穷的信息。作者详细地分析了眼神、手势、站姿等身体语言所蕴含的意义，甚至是一些我们自己都未必意识到的微表情。我开始有意识地观察身边的人，以及自己在与人交流时的身体姿态，惊讶地发现，很多时候，我们的身体比嘴巴更诚实。这本书让我明白，想要真正地理解一个人，不仅要倾听他们说的话，更要读懂他们不说话时所传递的信号。

评分☆☆☆☆☆

记忆与遗忘的章节，简直就像是在为我解开大脑深处的谜团。我一直觉得自己的记忆力忽好忽坏，有时能记住很多细节，有时却会把重要的事情忘得一干二净。这本书揭示了记忆的构建过程，以及那些导致遗忘的因素，比如“干扰效应”和“提取失败”。更让我感兴趣的是，作者还探讨了“虚假记忆”的可能性，原来我们的记忆并非总是准确的，有时候，我们的大脑会“填补”空白，甚至创造出并不存在的回忆。这让我对自己的记忆产生了新的审视，也更加警惕那些可能被不当影响的记忆。

评分☆☆☆☆☆

自我认知和人格塑造的章节，是这本书中最让我产生共鸣的部分。作者探讨了“自我服务偏差”，我们总是倾向于将成功归因于自身，而将失败归咎于外部因素，这是一种多么普遍的人性弱点。书中还提到了“认知失调”理论，当我们的信念与行为发生冲突时，我们会感到不适，并试图通过改变信念或行为来缓解这种不适。我开始反思自己的一些行为模式，以及那些根深蒂固的观念，这本书就像一面镜子，让我更清晰地看到了自己的优点和缺点，以及那些塑造了我成为今天的我的内在力量。