國際市場營銷學（普通高等教育“十三五”國際經濟與貿易專業規劃教材） pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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袁曉玲 著

圖書標籤:

• 國際市場營銷
• 市場營銷學
• 國際貿易
• 高等教育
• 教材
• 十三五規劃教材
• 國際經濟
• 營銷策略
• 跨文化營銷
• 全球化

齣版社： 西安交通大學齣版社

ISBN：9787569303933

版次：1

商品編碼：12308445

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2018-02-01

用紙：膠版紙

內容簡介

本書以現代世界經濟發展為背景，以國際市場為導嚮，對國際營銷的理論與實踐進行瞭係統、深入的闡述。全書共六篇。第一篇導論，係統介紹瞭國際營銷學的理念及其演進曆程；第二篇國際營銷環境分析，分析瞭經濟、社會文化和政治法律等宏觀環境因素，並論述瞭如何建立國際營 銷信息係統及進行國際營銷調查；第三篇國際營銷戰略，論述戰略規劃、競爭戰略和策略、市場細分與目標市場選擇、産品差彆化及定位等，全景式對國際營銷戰略進行瞭分析；第四篇國際營銷組閤策略，對國際營銷中的産品、價格、渠道、促銷等策略進行瞭論述；第五篇國際營銷的組織和控製，介紹瞭國際營銷組織實施和控製等內容；第六篇國際營銷的未來，展望瞭國際營銷的發展趨勢及未來。

目錄

第一章 國際市場營銷導論
第一節 企業走嚮國際市場的動因
第二節 市場營銷學與國際市場營銷學
第三節 國際市場營銷與國際貿易
第四節 企業跨國營銷的演進及其經營哲學的演變
第五節 國際市場營銷任務

第一篇 國際市場營銷環境
第二章 國際文化環境
第一節 文化概論
第二節 文化的變化
第三節 國際營銷中的商業習慣
第三章 國際經濟環境
第一節 本地經濟環境
第二節 區域經濟環境
第三節 全球經濟環境
第四節 全球市場環境
第五節 國際金融與外匯環境
第四章 國際政治法律環境
第一節 國際營銷政治環境
第二節 國際營銷法律環境
第五章 國際技術環境
第一節 知識經濟與技術革命
第二節 知識經濟時代的技術革命對國際營銷的影響
第三節 因特網與國際營銷
第四節 技術革命發展趨勢
第六章 國際物質自然環境
第一節 各國自然環境與基礎設施
第二節 自然環境的惡化與環保運動的興起
第三節 可持續發展戰略與綠色營銷

第二篇 國際市場營銷調查與預測
第七章 國際市場營銷調研
第一節 國際市場營銷調研的內容
第二節 國際市場營銷調研方案
第三節 國際市場調研方法
第四節 國際市場調研組織
第八章 國際市場營銷信息係統
第一節 國際市場信息概述
第二節 國際市場營銷信息係統的內容與建立
第九章 國際市場分析與預測
第一節 國際市場概述
第二節 主要國際區域市場特點分析
第三節 國際市場消費者行為分析
第四節 國際市場預測

第三篇 進入國際市場戰略
第十章 國際目標市場戰略
第一節 國際市場細分
第二節 國際目標市場
第三節 國際市場定位
第十一章 進入國際市場的戰略
第一節 國際市場進入的戰略要素
第二節 國際市場的進入模式
第三節 影響國際市場進入模式選擇的因素
第十二章 國際競爭戰略
第一節 經濟全球化與國際市場競爭特點
第二節 行業競爭分析
第三節 國際戰略聯盟

第四篇 國際市場營銷策略
第十三章 國際市場産品策略
第一節 産品及相關概念
第二節 國際産品決策
第三節 國際市場新産品開發
第四節 國際市場産品品牌策略
第五節 國際市場産品包裝策略
第十四章 國際市場定價策略
第一節 國際市場産品定價的影響因素
第二節 國際市場産品定價方法
第三節 國際市場營銷的定價策略
第四節 國際市場産品價格調整策略
第五節 國際定價遭遇的問題
第十五章 國際市場分銷策略
第一節 國際分銷係統
第二節 國際分銷渠道的選擇
第三節 國際分銷渠道管理
第四節 國際物質分銷
第十六章 國際促銷策略
第一節 國際廣告策略
第二節 國際市場人員推銷策略
第三節 國際銷售推廣
第四節 國際營銷公共關係
第十七章 國際服務營銷
第一節 服務與服務營銷
第二節 國際服務營銷概述
第三節 國際服務營銷戰略
第四節 國際服務營銷組閤策略
第十八章 跨界營銷
第一節 跨界營銷概述
第二節 跨界營銷策略
第三節 跨界營銷的運營

第五篇 國際市場營銷管理
第十九章 國際市場營銷組織、計劃與控製
第一節 國際營銷計劃
第二節 國際市場營銷組織
第三節 國際市場營銷控製
參考文獻

國際市場營銷學：開拓全球視野，掌握競爭利器 在全球化浪潮席捲的今天，任何一個想要在激烈的市場競爭中脫穎而齣的企業，都無法迴避“國際化”這一命題。從跨越國界的商品流通，到文化理念的深度融閤，再到服務和技術的全球輸送，國際市場營銷已經從一個邊緣化的概念，躍升為企業戰略的核心要素。本書旨在為讀者提供一個全麵、係統且深入的國際市場營銷知識體係，幫助您理解並駕馭這個充滿機遇與挑戰的復雜領域。 本書內容概覽： 本書的編撰以培養具備國際視野和實踐能力的市場營銷專業人纔為導嚮，係統闡述瞭國際市場營銷的基本理論、核心流程、關鍵策略以及前沿發展。我們將從宏觀的國傢和全球環境分析入手，逐步深入到微觀的企業戰略製定和具體營銷活動執行，最終落腳於對國際營銷績效的評估與優化。 第一部分：國際市場營銷的宏觀環境分析 在踏入國際市場營銷的徵程之前，清晰地認識和分析外部環境至關重要。這一部分將帶領讀者深入剖析影響國際市場營銷的五大關鍵宏觀環境因素： 政治與法律環境： 不同國傢和地區在政治體製、政府穩定性、法律法規、貿易政策、關稅壁壘、非關稅壁壘以及知識産權保護等方麵存在顯著差異。我們將探討這些因素如何塑造市場準入條件、影響營銷活動閤法性、增加經營風險，以及企業應如何規避政治風險、理解並遵守當地法律，從而製定有效的市場進入和運營策略。例如，瞭解不同國傢的外匯管製政策對於跨國交易至關重要，而熟悉當地的廣告法規則能避免觸犯法律。 經濟環境： 宏觀經濟指標如GDP增長率、人均收入水平、通貨膨脹率、匯率波動、失業率、消費能力以及市場基礎設施（如交通、通訊、金融體係）的完善程度，直接決定瞭目標市場的購買潛力、成本結構和營銷成本。我們將研究如何評估不同經濟體的發展階段、經濟結構和增長前景，以便識彆具有吸引力的市場，並根據目標市場的經濟特徵調整産品定價、分銷渠道和促銷策略。 社會與文化環境： 社會文化因素是國際市場營銷中最具挑戰性也最具價值的分析維度。這包括人口統計特徵（年齡、性彆、教育水平、職業）、生活方式、價值觀、信仰、宗教習俗、語言、審美觀念以及消費習慣等。本書將強調文化多樣性對消費者行為的深遠影響，教會讀者如何進行跨文化溝通，理解不同文化背景下的需求和偏好，避免文化衝突，並學會運用文化元素進行有效的品牌定位和營銷傳播。例如，在一些文化中，數字“4”可能被視為不吉利，而在另一些文化中，顔色可能具有特定的象徵意義，這些都需要在産品設計和廣告投放時予以考慮。 技術環境： 科技進步深刻地改變著全球市場的格局和營銷方式。我們將探討技術創新對産品生命周期、生産方式、信息傳播、溝通渠道以及消費者獲取信息和購買産品方式的影響。這包括互聯網、移動通信、電子商務、人工智能、大數據分析等技術在國際市場營銷中的應用，以及企業如何利用技術優勢提升營銷效率、拓展市場覆蓋範圍，並監測競爭對手的動態。 自然與地理環境： 地理位置、氣候條件、自然資源、自然災害等也會對國際市場營銷産生影響。例如，氣候條件會影響産品的適用性、季節性需求以及物流成本；自然資源的可獲得性則關係到産品的生産成本和供應鏈的穩定性。本書將引導讀者思考這些因素如何影響産品的設計、包裝、運輸以及營銷活動的可行性。 第二部分：國際市場進入與戰略選擇 在對宏觀環境有瞭清晰認識後，企業需要做齣審慎的國際市場進入決策，並選擇最適閤的戰略。本部分將深入探討： 國際市場進入模式： 從齣口（直接齣口與間接齣口）、許可經營、特許經營，到閤資企業、戰略聯盟，再到獨資建廠，每種進入模式都伴隨著不同的風險、控製程度、投資需求和潛在迴報。本書將詳細分析各種模式的優劣勢，以及企業在不同情況下應如何選擇最閤適的進入方式。 全球市場戰略： 企業需要決定是采取標準化戰略（全球化戰略），即在所有市場提供同質化的産品和服務，還是采取差異化戰略（多國本土化戰略），即根據不同市場的獨特需求進行本地化調整。本書還將探討介於兩者之間的“全球適應性”戰略，幫助讀者理解如何在追求規模經濟和滿足本地需求之間取得平衡。 第三部分：國際市場營銷組閤策略 一旦確定瞭市場進入策略，企業就需要製定具體的營銷組閤策略，以實現營銷目標。這部分將是本書的核心內容，將從以下四個經典維度進行深入闡述： 産品策略： 産品適應性與標準化： 如何在保持品牌形象的同時，根據不同市場的文化、法律、經濟和技術環境對産品進行修改，包括産品設計、功能、質量、品牌命名、包裝和售後服務等。 新産品開發與引進： 如何進行國際市場的産品概念測試、市場調研，以及在新市場成功推齣新産品。 産品生命周期管理： 理解産品在不同國際市場所處的生命周期階段，並采取相應的營銷策略。 定價策略： 國際定價的影響因素： 成本、競爭、需求、匯率、關稅、政府管製以及政治風險等。 定價策略的選擇： 如成本加成定價、競爭導嚮定價、市場撇脂定價、滲透定價，以及在不同市場如何進行價格調整。 轉移定價與反傾銷： 深入探討跨國公司內部轉移定價的策略與考量，以及應對反傾銷調查的挑戰。 渠道策略： 國際分銷渠道的構成： 製造商、中間商（齣口商、進口商、分銷商、代理商）、零售商等。 渠道選擇與管理： 如何選擇閤適的渠道成員，建立高效的銷售網絡，管理庫存，並應對不同市場的渠道結構和文化差異。 電子商務與直銷： 探討在國際市場如何利用電子商務和直銷模式拓展銷售渠道。 溝通策略（促銷策略）： 國際廣告： 如何製定全球廣告策略，選擇廣告媒介，撰寫跨文化廣告文案，以及評估廣告效果。 國際銷售促進： 如何設計和實施適閤不同市場的銷售促進活動，如抽奬、摺扣、捆綁銷售等。 國際公共關係： 如何建立和維護良好的跨國界品牌形象，處理危機公關。 國際人員推銷： 如何組建和管理跨國銷售團隊，掌握跨文化銷售技巧。 數字化營銷與社交媒體： 探討社交媒體、搜索引擎優化（SEO）、內容營銷等數字化工具在國際市場營銷中的應用。 第四部分：國際市場營銷的管理與評估 成功的國際市場營銷離不開有效的組織管理和績效評估。 國際市場營銷組織： 探討不同類型的國際營銷部門設置，如按産品、按地區、按職能或矩陣式組織，以及如何協調全球與本地的營銷活動。 國際營銷調研： 如何設計和執行有效的國際市場調研，收集和分析信息，以支持決策。 國際營銷控製與評估： 如何建立有效的績效評估體係，衡量營銷活動的成效，並及時進行調整和優化。 第五部分：國際市場營銷的未來趨勢與挑戰 本書的最後一章將展望國際市場營銷的未來發展趨勢，包括： 數字化轉型與智能化營銷： 大數據、人工智能、機器學習等技術如何進一步賦能國際市場營銷。 可持續發展與企業社會責任： 消費者對企業社會責任和可持續發展的關注如何影響營銷策略。 地緣政治與全球化新格局： 貿易保護主義、地緣政治衝突等如何重塑全球市場。 新興市場的崛起與消費升級： 關注金磚國傢等新興經濟體帶來的新機遇。 本書的特色與價值： 本書力求理論聯係實際，結閤豐富的案例研究，深入淺齣地剖析國際市場營銷的復雜性。我們不僅提供理論框架，更注重培養讀者的分析能力、決策能力和實踐能力。通過閱讀本書，您將能夠： 構建紮實的理論基礎： 掌握國際市場營銷的核心概念、模型和原理。 提升宏觀環境洞察力： 能夠係統地分析政治、經濟、社會文化、技術和自然環境對國際營銷的影響。 熟練運用市場進入策略： 能夠根據企業自身特點和目標市場選擇最優的市場進入模式。 精通國際營銷組閤策略： 能夠製定和執行適應不同市場的、具有競爭力的産品、價格、渠道和溝通策略。 掌握營銷管理與評估方法： 能夠有效地組織和管理國際營銷活動，並對其進行科學評估。 把握行業發展前沿： 瞭解國際市場營銷的最新趨勢和未來挑戰。 無論您是即將步入國際營銷領域的學生，還是希望拓展海外市場的企業管理者，抑或是對全球商業動態充滿興趣的探索者，本書都將是您不可或缺的知識寶庫和實踐指南，助您在全球舞颱上贏得先機，實現可持續的商業成功。

評分☆☆☆☆☆

不得不說，這本書的內容編排上，給我帶來的最大驚喜在於其對中國企業“走齣去”戰略的獨特視角和深入探討。在許多國外教材中，我們往往看到的是以發達國傢市場為中心，講解國際營銷的原理。而這本《國際市場營銷學》卻非常注重從中國企業的實際情況齣發，分析中國企業在開拓國際市場時可能遇到的獨特障礙，以及如何有效地應對這些挑戰。書中關於中國品牌國際化過程中的文化適應性策略，以及如何在全球供應鏈中尋找自身優勢的論述，都讓我耳目一新。它不僅僅是理論的講解，更是對中國企業國際化實踐的經驗總結和提煉。我特彆喜歡其中關於“一帶一路”倡議下市場機遇分析的部分，作者結閤瞭大量的實證研究，為我們勾勒齣瞭一個充滿活力的發展前景，並提供瞭具體的路徑建議。此外，書中對於如何利用數字營銷和社交媒體在新興市場進行品牌推廣的策略，也給齣瞭非常具體的操作指南，這對於當下許多中小企業探索海外市場具有極強的藉鑒意義。它讓我看到瞭理論與中國本土實踐相結閤的巨大潛力，也增強瞭我作為中國學習者在這個領域的自信心。

評分☆☆☆☆☆

這本《國際市場營銷學》作為“十三五”國傢規劃教材，確實在理論深度和實踐指導性上給我留下瞭深刻的印象。從初次翻閱到深入研讀，我能感受到編者在內容組織上的用心良苦。書本不僅僅是知識的堆砌，更像是一條清晰的脈絡，引導我們逐步理解國際市場營銷的復雜性。書中對於全球市場環境的分析，從宏觀的政治經濟因素，到微觀的文化習俗差異，都進行瞭細緻入微的闡述。尤其讓我受益匪淺的是關於市場細分和目標市場選擇的章節，作者並沒有停留在概念的羅列，而是結閤瞭大量真實的跨國企業案例，生動地展示瞭不同策略在不同市場下的應用效果，以及可能遇到的挑戰。例如，書中對於如何理解和應對不同國傢消費者購買行為差異的分析，以及如何在此基礎上製定差異化的營銷組閤（4Ps）策略，提供瞭非常實用的框架和方法。我曾試圖將書中的一些模型應用到我近期參與的一個小型跨境電商項目上，發現書中的理論指導確實能夠幫助我更清晰地認識到潛在的風險點和機會點，從而避免瞭一些盲目決策。對於初學者而言，這本書提供瞭一個非常紮實的理論基礎，而對於有一定經驗的從業者，它也能提供新的視角和更深層次的思考。

評分☆☆☆☆☆

從學術嚴謹性的角度來看，《國際市場營銷學》給我留下瞭深刻的印象。這本書在理論構建上，引用瞭大量的經典和前沿的研究成果，並且對這些理論進行瞭清晰的梳理和整閤。書中對於國際市場營銷的定義、核心概念以及演進過程的闡述，都顯得十分紮實。我尤其贊賞的是，作者在講解每一個理論模型時，都嘗試追溯其學術淵源，並且分析其適用範圍和局限性。例如，在討論文化維度對市場營銷的影響時，書中引用瞭霍夫斯泰德的文化維度理論，並在此基礎上進一步探討瞭其在不同文化背景下的應用和發展。此外，書中對於研究方法的介紹也相當詳盡，為我們提供瞭進行國際市場營銷研究的科學工具。我曾嘗試運用書中介紹的SWOT分析、PESTEL分析等工具來研究某個目標市場，發現這些理論框架確實能夠幫助我係統地梳理信息，並且做齣更具洞察力的判斷。對於希望在國際市場營銷領域進行深入研究或者從事相關學術工作的讀者來說，這本書無疑是一份非常寶貴的學術參考。

評分☆☆☆☆☆

深入閱讀《國際市場營銷學》之後，我最大的感受是其在案例選擇上的精妙與深度。書中並沒有簡單地羅列一些大傢都耳熟能詳的成功案例，而是花費瞭大量的篇幅去分析那些具有代錶性、能夠引發深入思考的案例，甚至是那些並不那麼成功的案例，並且剖析瞭其背後的深層原因。例如，在講解産品進入新市場的策略時，書中不僅分析瞭可口可樂在全球市場的擴張，也深入研究瞭某些西方品牌在中國市場遭遇的本土化睏境，並詳細解析瞭其營銷策略的失誤之處。這種“反麵教材”式的分析，反而更能幫助讀者吸取教訓，避免重蹈覆轍。此外，書中對於不同營銷工具的運用，例如廣告、公關、人員推銷、促銷等，也都是通過具體的案例來展開。我特彆欣賞的是，作者在分析案例時，並非簡單地描述事件，而是將其置於宏觀的市場環境、消費者行為和企業戰略等多個維度進行解讀，從而讓讀者能夠更全麵、更立體地理解國際市場營銷的動態性。這本教材真正做到瞭“授人以漁”，讓我在分析問題時，能夠形成一套係統化的思路，而不是僅僅停留在錶麵。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我最大的啓示在於它所傳遞的“以人為本”的國際市場營銷理念。雖然是講授國際市場營銷，但書中反復強調，無論市場如何變化，無論技術如何發展，最終決定營銷成敗的還是消費者。書中關於消費者行為研究的部分，深入探討瞭不同國傢、不同文化背景下消費者的心理、需求和購買習慣，並在此基礎上提齣瞭如何進行有效的消費者洞察，以及如何根據洞察結果來製定營銷策略。我特彆喜歡書中關於“情感營銷”和“體驗營銷”的論述，作者通過大量的案例說明，在當今同質化競爭日益激烈的市場環境下，如何通過與消費者建立情感連接，提供獨特的消費體驗，來贏得消費者的青睞。書中還提到瞭“用戶生成內容”（UGC）在國際營銷中的重要性，以及如何引導和利用UGC來提升品牌口碑和影響力。這讓我深刻地意識到，現代國際市場營銷不僅僅是關於産品的推廣和銷售，更是關於與消費者建立長久、有意義的聯係。這種以消費者為中心的思維方式，也讓我更加關注營銷活動中的倫理和責任問題，這一點在書中也有所體現。