助推：如何做出有关健康、财富与幸福的最佳决策 [Nudge Improving Decisions about Health，Wealth，and Happiness] pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 理查德·塞勒（Richard H.Thaler） 著，刘宁 译

图书标签:

• 行为经济学
• 决策科学
• 心理学
• 健康
• 财富
• 幸福
• 选择架构
• 社会科学
• 公共政策
• 影响力

出版社： 中信出版集团

ISBN：9787508684918

版次：3

商品编码：12325553

包装：精装

外文名称：Nudge Improving Decisions about Health，Wealth，and Happiness

开本：32开

出版时间：2018-04-01

用纸：胶版纸

页数：330

字数：275000###

内容简介

　　什么是我们一生中耗时很多、很费心力的事？是做出大大小小的决策。但是，我们往往深陷难以计数的偏见和非理性中，做出荒谬的判断。该书阐述了如何通过助推在不需要强迫的情况下巧妙地引导人们做出更理性的选择。通过这本书，你将了解什么是助推，以及助推如何帮助我们提升智慧，做出更明智的决策。事实上，不需要强制性手段，也不需要硬性的规定，助推便能保证你同时收获“优选利益”和“自由选择权”。这股轻轻推动你做出很优选择的力量，就是助推。例如，政府颁布法令禁止人们食用垃圾食品不算助推，把低价的新鲜水果便捷地呈现在人们眼前，让人们主动地选择健康食品，这才是真正的助推。政府需要用行为经济学方面的知识对政策进行优化设计，制作更便民的公共政策的工具，引导人们在教育、投资、卫生保健、抵押贷款及环境保护等领域做出让人们更健康、更富有、更快乐的决策，对社会乃至优选很有助益的选择。同时，该书关于助推的理论对优选的养老制度起到了深远且积极的影响。这本书凝聚了塞勒和桑斯坦很好的研究成果，塞勒也不愧诺贝尔奖颁奖词的肯定——“通过探究有限理性、社会偏好以及自我控制的缺失，他演示出这些人类特性如何系统性地影响了个人决定以及市场结果”。

作者简介

理查德？塞勒（Richard H.Thaler） 芝加哥大学布斯商学院行为科学与经济学教授，行为经济学创始人之一。塞勒目前在芝加哥大学布斯商学院执教，任金融和行为科学教授及行为决策研究中心主任；此外，他还在美国国民经济研究局（NBER）主持行为经济学的研究工作。 塞勒教授的研究主要集中于社会心理学、行为经济学等交叉学科。他被认可为行为经济学和金融学领域的先驱。 2015年，理查德？塞勒当选美国经济学学会。 2017年，因对行为经济学的贡献，理查德？塞勒被授予诺贝尔经济学奖。其主要著作还包括《赢家的诅咒》，以及与卡斯？桑斯坦合著的畅销书《助推》。卡斯？桑斯坦（Cass H.Sunstein）曾任职于美国司法部、美国国会司法委员会和马萨诸塞州法院。在他担任白宫信息与监察事务办公室主任期间，负责对美国现行规制政策进行绩效评价及对拟制定的规制提案进行成本和效益的系统评估。卡斯的研究领域包括政策管理、宪法、环境法、经济法、行为经济学等，他在其中任何一个领域的成就都足以让他成为这个时代很伟大的学者之一。他的各项研究成果已成为包括美国中央情报局在内的各类公共机构和企业的研究对象。他曾著有极具市场价值和学科价值的经典畅销书《为什么助推》《简化》等。哈佛大学法学院院长称卡斯？桑斯坦为“我们时代很很好的、涉猎领域很广的、话语被引用很多的、影响力优选的法学家”。

精彩书评

　　★该书是迄今为止行为经济学领域十分重要的作品。
　　——丹尼尔·卡尼曼 诺贝尔经济学奖得主，《思考，快与慢》作者
　　
　　★行为经济学不是纸上谈兵，而是实用性很强的生活中的经济学。以？助推”为书名，就是提醒你可能会犯的错误，助你回归正确之路。
　　——梁小民 经济学家
　　
　　★自由放任好还是政府干预好？无论你选择哪个答案，都是片面的。人不是理性的，也不是总能做出有利于自己利益的选择，但我们应尊重和捍卫个人的自由，在这种情况下，使用一些看似不经意的“助推”能够让我们在看似不可能的两难选择中找到第三条道路。
　　——何帆 北京大学汇丰商学院经济学教授
　　
　　★地道的经济学思维从来不假定人是理性的。人到底是理性的还是不理性的？这个问题不重要，没有答案也无妨。经济学实际上研究的是存活的条件和规律。塞勒教授毕生搜罗人的各种非理性行为，说到底就是在搜罗商机。凄塞勒教授的书，是寻找商机的捷径。
　　——薛兆丰 北京大学国家发展研究院教授
　　
　　★该书是毫无争议的杰作。它将为人们的日常选择和政府的决策带来难以置信的革命。《助推》将不会只是“助推”你，它会让你惊喜地跳起来！
　　——丹尼尔·吉尔伯特 哈佛大学心理学教授
　　
　　★《纽约时报》畅销书《哈佛幸福课》作者这本书太棒了！它将彻底颠覆你对世界和身边一切事物的看法！
　　——迈克尔·刘易斯 《说谎者的扑克牌》《大空头》作者

目录

目录推荐序1 / III引 言 / 001第一部分 社会人和经济人 / 019第1章 偏差和谬误如何欺骗我们的眼睛？ / 021第2章 如何抵制诱惑？ / 046第3章 如何控制社会对我们的影响？ / 062第4章 我们何时需要助推？ / 086第5章 如何优化选择体系？ / 096第二部分 钱 / 121第6章 “明天储蓄更多”计划 / 123第7章 幼稚的投资/ 140第8 章 信用市场 / 157第9 章 社会保障私有化 / 172第三部分 医疗健康 / 187第10 章 “处方药” / 189第11 章 如何促进器官捐献？ / 208第12 章 如何拯救我们的星球？ / 217第四部分 自由选择 / 233第13 章 我们该如何为孩子挑选学校？ / 235第14 章 如何改善现有医疗体系？ / 245第15 章 婚姻民事化 / 253第五部分 支持还是反对？ / 267第16 章 欢迎来到助推的世界！ / 269第17 章 谁会反对助推？ / 277第18 章 助推：真正的第三条道路 / 295后 记 / 299致 谢 / 305注 释 / 307参考文献/ 315

精彩书摘

　　《助推：如何做出有关健康.财富与幸福的最佳决策》：
　　我们的策略已经从使用语重心长的警示牌这一强烈的信息攻势转变成为征收高额烟草税以及禁止在公共场合吸烟，因此烟民便不能对政府最终会对香烟严加监管甚至彻底禁烟而心存侥幸了。的确，许多人会欢迎禁烟，尽管多数人不会赞同禁酒。那么我们应该站在什么立场呢？我们应当确信，一直走下坡路是不可能的，为了防止出现滑坡，批评家可能会认为最好是一点儿下滑也不能有。
　　对此，我们有三种观点。第一种观点是针对“滑坡论”的支持者回避了一个问题，即我们的建议是否有好处。如果我们的建议能帮助人们省下更多钱、吃得更好、更明智地投资以及选择更合适的保险方式和信用卡（当然是建立在人们愿意得到这些的前提之下），这难道不是一件好事吗？如果我们提出的方法不好，那么人们可以直接提出批评意见，而不是一味地害怕那个假想中的滑坡。同时，如果我们的建议有价值，那么人们应当按其执行下去，并尽一切可能在湿滑的斜坡上撒上一把泥土（假如我们的确非常害怕滑坡）。
　　第二种观点是我们提出的自由条件需要低成本的退出权利，它能够降低湿滑斜面的倾斜度。我们的建议正是为了保护人们自由选择的权利而提。在许多目前没有自由的领域（比如教育、环保、医疗事故和婚姻等领域），我们将尽力争取这样的自由。只要那些坚持自我的人可以避免温和专制主义的干预，那么这些反温和专制主义者所谴责的风险便是可控的。当人们无法将推荐的做法与令人厌恶的做法区分开来的时候，“滑坡论”便受到了人们的青睐。由于自由主义的温和专制主义者具备自由选择的权利，那么我们可以确定地说，我们提议的方式与大多数政府所实施的干预是格格不入的。
　　第三种观点是我们一直在强调的：在许多情况下，有些形式的助推是不可避免的，因此要求政府放任不管是没有丝毫意义的。而选择设计者，不管是供职于政府还是私人组织，必须要有所作为；如果政府要采取一种处方药计划，就必须使相关类型的选择体系到位。对于污染，政府必须设立一套制度，哪怕只是声明污染者不用承担责任，不用受惩罚。即便政府废除了婚姻和民事结合，合同法也必须对离婚之后当事人双方的财产（如果有的话）做出相应的规定。
　　生活中经常会出现人们预想不到的事情。不管是私人组织还是公共组织，它们在建立规章制度时都需要考虑到这一点。我们之所以看不到这样的规章制度，是因为人们已经司空见惯，并且已经不将它们看作规章制度了。但不管怎样，这些制度的确存在，并且在有些情况下会出现漏洞。
　　那些反对助推的人可能会认为这一点对私人企业来说是正确的。他们也许相信，竞争压力能够挑战那些最糟糕的助推。那些误导顾客的汽车或手机租赁公司可能会发现，客户正在流失。对此，我们已经提出了疑问，并且将会提出更多；然而我们竟然不去谈这些问题，而是将重点放在政府的“滑坡论”上。提出这一说法的人有时候甚至会无视政府的存在，在他们眼中，社会约定俗成的规则好像完全来自自然界，这是大错特错的。请相信，目前应用于各个领域的默认规则极有可能是最合适的，因为它们能够激发人们的兴趣或者使人们找到适当的定位。这一点是毋庸置疑的。那些极力贬低政府的人认为，过去政府在所有领域的做法都是一无是处的，这是没有道理的。
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前言/序言

　　我是学主流经济学出身的。读的教科书、专著、论文都是主流经济学的。出于赶时髦，也读了点儿新剑桥学派、新左派和新制度学派，诸如琼‘罗宾逊、斯威齐、加尔布雷思的著作，但颇为不屑。而且，读这些非主流的东西，反而加强了我对主流经济学的信念。以后我按主流经济学的思想写教科书、专著或论文，也用这一套来讲解和思考。如果把主流经济学作为一种宗教，我就是一个“受洗并虔诚的信徒和传教士”。
　　不过在学习与思考中，在与学生、朋友的交流中，我对主流经济学“教义”的基础之一——“理性人”假设有了些许不敬。主流经济学的假设是“理性人”。理性人的特点之一是自私，即“经济人”；特点之二是自觉地（或者说本能地）按最大化原则行事，也能自觉或不自觉地运用机会成本、边际分析法等原则做出选择。但随着阅读面的扩大和在社会上活动交往的增加，我对这种理性人假说逐渐有所动摇。“自私”固然是人的本性，但自私的人也有许多不自私的行为。这种行为肯定不是主流，但对社会却有不可忽视的效果。在美国，没有那些成功人士的捐助，能有那么多的名牌大学和基金会吗？正是许多人无私的奉献，才有了这个社会上许多美好的东西。按理性的方式行事，更有些远了。许多人其实是以非理性的方式行事的。以我自己为例，效用最大化、边际分析法，我可以讲得头头是道，但实际消费中有几次想到了这些原则？而且从事后来看，我的许多次消费肯定是边际效用为零，甚至为负。这种不理性在许多人身上都多次发生过。即使那些创立这些理论的人，他们会完全按照理性的方式做选择吗，7看来经济学这个手电筒是用来照别人的，但最后谁也没照到。
　　理性人假说的动摇绝非小事，因为整个经济学体系都建立在这个基础之上。离开了这个前提，严密、精致的理论分析，逻辑性极强的数学推导，就都不那么坚实了，由此得出的结论也要打个折扣。经济学的基本中心之一就是证明市场机制的完善性，建立在理性人假说之上的一般均衡理论证明了这一点。从历史实践来看，谁也不会否认市场机制。但“完善”二字绝谈不上。市场机制出了多少问题？引发了多少次灾难？人们选择市场经济，并不在于它完善，而在于没有其他更好的选择。
　　当然，经济学家也不会长期忽视这些问题。其实，市场经济理论的创立者、现代主流经济学的奠基人亚当·斯密在他提出“经济人”和“看不见的手”的同时，也提出了人性的复杂性以及看不见的手会引发的问题。可惜他的继承者新古典经济学家忽略了后一种分析，而夸大了前一种分析。也许还有特立独行的学者想到了这个问题，不过他们被势不可当的主流经济学淹没了，也有更多的人和我一样因愚蠢的虔诚而不思考其他。

重塑人生：掌握日常决策的艺术 一本关于如何系统性提升生活质量、实现长期目标的实用指南 我们每天都在做决定，从早晨选择吃什么早餐，到规划职业生涯的每一步。这些看似微小的选择，日积月累，却深刻地塑造了我们的健康状况、财务自由度和整体幸福感。然而，人类的决策过程充满了认知偏见、情绪干扰和信息过载，导致我们常常做出事与愿违的选择。我们清楚地知道什么对我们有益，但往往缺乏在关键时刻坚持下去的有效工具和策略。 《重塑人生：掌握日常决策的艺术》深入探讨了现代人面临的决策困境，并提供了一套基于行为科学、心理学和实践经验的框架，帮助读者从根本上改进他们的决策机制，不再被短期诱惑和思维捷径所左右。 第一部分：理解你决策的“盲点” 本书的第一部分将引导你解构人脑决策的运作模式。我们并非完全理性的经济人，而是在信息有限和时间紧迫的情况下，依赖一系列“启发式”方法来快速下判断。理解这些机制是改变的第一步。 认知地图的扭曲： 我们将深入剖析一系列常见的认知偏差，例如“锚定效应”如何影响你对价格的判断，“确认偏误”如何让你固守错误的信念，以及“损失厌恶”如何使你规避必要的风险。你将学会识别这些内在的陷阱，认识到它们在金融投资、健康选择乃至人际关系中造成的隐性成本。 情绪的洪水与理性的堤坝： 情绪是强大的决策驱动力，但往往是糟糕的顾问。本书探讨了压力、恐惧、兴奋等情绪状态如何暂时劫持我们的前额叶皮层，导致冲动消费或放弃长期目标。我们将介绍“情绪标记法”和“延迟反应练习”，教你如何在情绪高涨时为理性思维争取空间。 环境的力量： 你的周围环境——你家里的布局、工作场所的设置、手机上的通知——都在默默地影响你的选择。本部分详细阐述了“默认选项”的巨大影响力。如果将最健康的食物放在触手可及的地方，而将不健康的食物藏起来，你的选择会自然而然地发生改变。我们将提供详细的“环境审计清单”，帮助你改造物理和社会环境，使其成为你目标的盟友，而非敌人。 第二部分：构建你的“智能选择架构” 仅仅意识到问题是不够的，我们需要一个结构化的方法来系统性地改善决策质量。本书提出了一个三阶段的决策优化模型：聚焦（Focus）、设计（Design）、反馈（Feedback）。 聚焦：清晰界定目标与优先级 在信息爆炸的时代，最大的挑战不是信息不足，而是目标分散。本章强调“清晰度”是优质决策的基础。你将学习如何将模糊的愿望（如“我想更健康”）转化为可量化、可操作的“首要目标层次结构”。我们将介绍“目标分解矩阵”，确保你的日常行动与长期的核心价值保持一致，避免陷入“忙碌但不高效”的陷阱。 设计：优化选择的流程 这是本书的核心实践部分。我们不期待你拥有超人的自控力，而是教你如何设计一个系统，使好选择成为最容易的选择。 预先承诺策略（Pre-commitment）： 如何在自己状态良好时，提前锁定未来的行动路径，从而绕过未来的软弱时刻。例如，预先设置自动储蓄，或签署“意向声明”。 小步迭代与最小可行行动（MVA）： 许多人因为目标太大而望而却步。本书倡导将宏大目标拆解为小到荒谬、不可能失败的“最小可行行动”。例如，不是“开始运动”，而是“穿上运动鞋”。这种方法的关键在于建立“成功惯性”。 决策脚本化： 针对高频重复且重要的决策（如处理突发工作危机、应对不健康食物的诱惑），创建标准化的“如果-那么”（If-Then）应对脚本。这能将耗费精力的理性思考转化为快速反应，提高决策速度和一致性。 反馈：从经验中学习的闭环系统 决策改进是一个持续学习的过程。本章侧重于建立有效的“决策日记”和“回顾机制”。我们必须学会区分“糟糕的结果”和“糟糕的决策”。有时，一个最好的决策也会因为不可控的运气而导致坏结果。本书教你如何通过事后分析，剥离运气成分，精确评估决策流程本身的质量，并据此调整你的环境和策略。 第三部分：跨越领域的实践蓝图 本书的最后一部分将决策框架应用于生活的关键领域，提供可立即实施的工具箱。 财务决策的韧性： 学习如何利用“时间视野偏置”来对抗通胀和短期市场波动。介绍“决策缓冲池”的概念，即为可能出现的意外决策错误预留空间，而不是彻底放弃计划。探讨如何通过“自动化”来巩固储蓄和投资的纪律。 健康与习惯的持久力： 如何将运动和营养从“必须完成的任务”转变为“融入身份的一部分”。介绍“习惯堆叠法”的进阶应用，确保新习惯能够顺利附着在现有的行为链条上。重点讨论如何应对“复发”——如何将其视为学习机会而非失败的终点。 人际与职业的战略选择： 在人际交往中，我们常因“从众压力”或“讨好倾向”做出不符合自身利益的妥协。本书提供了一套评估合作机会的框架，强调“价值匹配”而非仅仅是“机会大小”。对于职业发展，我们将探讨“机会成本分析”的优化，帮助读者更清晰地评估放弃一个现有职位所带来的无形损失，从而做出更坚定的下一步选择。 通过《重塑人生：掌握日常决策的艺术》，你将获得一套强大的认知工具，让你不再被动地应对生活，而是主动地设计你的未来。这不是一本关于神秘力量或速成秘籍的书，而是一份详尽的操作手册，教你如何利用你已有的心智资源，持续做出更明智、更符合你长期利益的决定。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我最大的启发，是它让我明白，做出“最佳决策”并非遥不可及。作者以一种非常温和且富有同情心的方式，剖析了人类在做决策时常常会遇到的种种认知偏差和情感陷阱。我特别喜欢他对“禀赋效应”的解释，它让我理解了为什么我们总是对自己的东西看得比别人更重，以及这种心理如何影响我们在买卖和谈判中的决策。书中提出的“反向规划”的概念，更是让我茅塞顿开，它提供了一种全新的思考问题的方式，让我们能够从最终目标出发，倒推出实现目标的具体步骤，从而避免迷失方向。作者并没有用空洞的口号来激励读者，而是通过科学的理论和丰富的案例，为我们提供了一套系统性的方法论，帮助我们逐步优化自己的决策过程。读完这本书，我感觉自己仿佛掌握了一种“秘密武器”，能够更有信心地去面对生活中的各种挑战，并做出更明智的选择。

评分☆☆☆☆☆

这本书的阅读体验非常愉悦，每一章都像是在进行一次精彩的头脑风暴。作者的叙事方式非常吸引人，他善于运用各种各样的故事和比喻，将抽象的概念具象化，让我们能够轻松地理解。我印象最深刻的是关于“互惠原则”在财富管理中的应用，这让我对如何与金融机构打交道有了全新的认识。他不仅仅是告诉我们“要学会利用互惠”，而是通过具体的案例，展示了如何在实际生活中巧妙地运用这一原则，从而获得更好的结果。此外，书中对于“社会认同”在健康决策中的作用的分析，也让我恍然大悟。原来，我们很多时候会不自觉地受到周围人的影响，而这本书恰恰教会我们如何去识别这种影响，并做出更符合自己利益的选择。这本书的价值在于，它不仅仅提供知识，更重要的是，它能够激发我们的思考，并鼓励我们去行动。

评分☆☆☆☆☆

这本书的行文风格非常独特，既有学术的严谨，又不失文学的趣味。作者似乎有着一种与生俱来的洞察力，能够抓住那些最细微之处，然后将其放大，让我们看到事情的本质。我特别欣赏他在描述“锚定效应”时的例子，那个关于购买汽车的场景，简直把我带入了当时的情境，让我感同身受。他并没有简单地解释这个效应，而是通过一个生动的故事，让读者自己去体会这个效应的力量，以及它对我们决策的巨大影响。更重要的是，作者在书中并没有止步于理论的阐述，而是提出了许多切实可行的解决方案。他所倡导的“小步快跑”的改进策略，对于那些想要改变却又不知从何下手的人来说，简直是一剂良药。这本书让我意识到，伟大的改变，往往始于微小的优化，只要我们找到正确的方向，并持续不断地努力，就能逐步实现目标。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计真是引人注目，简洁的线条勾勒出动态的向上箭头，配合深邃的蓝色调，瞬间就传递出一种积极向上、充满希望的意味。我在书店里随手翻开，就立刻被它所吸引。序言部分简练而有力，作者以一种非常亲切的语气，仿佛一位老朋友在娓娓道来，将复杂的人生议题——健康、财富和幸福——娓娓道来，却又显得那么触手可及。我特别欣赏作者在引言中提到的“决策疲劳”这个概念，它精准地捕捉到了现代人普遍面临的一个困境，让我们不得不重新审视自己日常生活中那些看似微不足道的选择，以及它们如何日积月累地塑造我们的生活轨迹。书中提到的“选择架构”的理念，更是让我眼前一亮，它不仅仅是一种理论，更像是一种构建美好生活的工具箱，让我们能够更清晰地理解，环境和信息的设计是如何悄无声息地影响着我们的行为。这种“轻推”的力量，既不强制，又不干涉，而是以一种温和而巧妙的方式，引导我们走向更优的选择。我迫不及待地想深入其中，去学习如何更好地运用这些智慧，来改善我的生活。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我最大的感受就是，原来那些困扰我多年的“难题”，并非无解。作者用一种非常易懂的方式，将一些深奥的心理学和经济学原理，转化为了一个个生动的故事和实用的建议。他并没有像一些励志书那样，一味地告诉你“你要怎么做”，而是通过大量的案例研究，展示了“别人是如何做到的”，以及“为什么他们能做到”。我尤其喜欢书中关于“损失厌恶”的探讨，它解释了为什么我们常常会因为害怕失去而错失良机，以及如何克服这种心理障碍。这让我对自己在投资和职业发展上的犹豫不决有了更深刻的理解。同时，作者在健康方面的建议，也完全颠覆了我之前的认知。他提出的“便利化”和“默认选项”的设计，才是真正能帮助我们养成健康习惯的关键，而不是仅仅依靠意志力。这本书就像一位睿智的导师，循循善诱，引导我看到事物背后的逻辑，并教会我如何去利用这些逻辑，为自己创造更有利的条件。