助推：如何做齣有關健康、財富與幸福的最佳決策 [Nudge Improving Decisions about Health，Wealth，and Happiness] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 理查德·塞勒（Richard H.Thaler） 著，劉寜 譯

圖書標籤:

• 行為經濟學
• 決策科學
• 心理學
• 健康
• 財富
• 幸福
• 選擇架構
• 社會科學
• 公共政策
• 影響力

齣版社： 中信齣版集團

ISBN：9787508684918

版次：3

商品編碼：12325553

包裝：精裝

外文名稱：Nudge Improving Decisions about Health，Wealth，and Happiness

開本：32開

齣版時間：2018-04-01

用紙：膠版紙

頁數：330

字數：275000###

內容簡介

　　什麼是我們一生中耗時很多、很費心力的事？是做齣大大小小的決策。但是，我們往往深陷難以計數的偏見和非理性中，做齣荒謬的判斷。該書闡述瞭如何通過助推在不需要強迫的情況下巧妙地引導人們做齣更理性的選擇。通過這本書，你將瞭解什麼是助推，以及助推如何幫助我們提升智慧，做齣更明智的決策。事實上，不需要強製性手段，也不需要硬性的規定，助推便能保證你同時收獲“優選利益”和“自由選擇權”。這股輕輕推動你做齣很優選擇的力量，就是助推。例如，政府頒布法令禁止人們食用垃圾食品不算助推，把低價的新鮮水果便捷地呈現在人們眼前，讓人們主動地選擇健康食品，這纔是真正的助推。政府需要用行為經濟學方麵的知識對政策進行優化設計，製作更便民的公共政策的工具，引導人們在教育、投資、衛生保健、抵押貸款及環境保護等領域做齣讓人們更健康、更富有、更快樂的決策，對社會乃至優選很有助益的選擇。同時，該書關於助推的理論對優選的養老製度起到瞭深遠且積極的影響。這本書凝聚瞭塞勒和桑斯坦很好的研究成果，塞勒也不愧諾貝爾奬頒奬詞的肯定——“通過探究有限理性、社會偏好以及自我控製的缺失，他演示齣這些人類特性如何係統性地影響瞭個人決定以及市場結果”。

作者簡介

理查德？塞勒（Richard H.Thaler） 芝加哥大學布斯商學院行為科學與經濟學教授，行為經濟學創始人之一。塞勒目前在芝加哥大學布斯商學院執教，任金融和行為科學教授及行為決策研究中心主任；此外，他還在美國國民經濟研究局（NBER）主持行為經濟學的研究工作。 塞勒教授的研究主要集中於社會心理學、行為經濟學等交叉學科。他被認可為行為經濟學和金融學領域的先驅。 2015年，理查德？塞勒當選美國經濟學學會。 2017年，因對行為經濟學的貢獻，理查德？塞勒被授予諾貝爾經濟學奬。其主要著作還包括《贏傢的詛咒》，以及與卡斯？桑斯坦閤著的暢銷書《助推》。卡斯？桑斯坦（Cass H.Sunstein）曾任職於美國司法部、美國國會司法委員會和馬薩諸塞州法院。在他擔任白宮信息與監察事務辦公室主任期間，負責對美國現行規製政策進行績效評價及對擬製定的規製提案進行成本和效益的係統評估。卡斯的研究領域包括政策管理、憲法、環境法、經濟法、行為經濟學等，他在其中任何一個領域的成就都足以讓他成為這個時代很偉大的學者之一。他的各項研究成果已成為包括美國中央情報局在內的各類公共機構和企業的研究對象。他曾著有極具市場價值和學科價值的經典暢銷書《為什麼助推》《簡化》等。哈佛大學法學院院長稱卡斯？桑斯坦為“我們時代很很好的、涉獵領域很廣的、話語被引用很多的、影響力優選的法學傢”。

精彩書評

　　★該書是迄今為止行為經濟學領域十分重要的作品。
　　——丹尼爾·卡尼曼 諾貝爾經濟學奬得主，《思考，快與慢》作者
　　
　　★行為經濟學不是紙上談兵，而是實用性很強的生活中的經濟學。以？助推”為書名，就是提醒你可能會犯的錯誤，助你迴歸正確之路。
　　——梁小民 經濟學傢
　　
　　★自由放任好還是政府乾預好？無論你選擇哪個答案，都是片麵的。人不是理性的，也不是總能做齣有利於自己利益的選擇，但我們應尊重和捍衛個人的自由，在這種情況下，使用一些看似不經意的“助推”能夠讓我們在看似不可能的兩難選擇中找到第三條道路。
　　——何帆 北京大學匯豐商學院經濟學教授
　　
　　★地道的經濟學思維從來不假定人是理性的。人到底是理性的還是不理性的？這個問題不重要，沒有答案也無妨。經濟學實際上研究的是存活的條件和規律。塞勒教授畢生搜羅人的各種非理性行為，說到底就是在搜羅商機。淒塞勒教授的書，是尋找商機的捷徑。
　　——薛兆豐 北京大學國傢發展研究院教授
　　
　　★該書是毫無爭議的傑作。它將為人們的日常選擇和政府的決策帶來難以置信的革命。《助推》將不會隻是“助推”你，它會讓你驚喜地跳起來！
　　——丹尼爾·吉爾伯特 哈佛大學心理學教授
　　
　　★《紐約時報》暢銷書《哈佛幸福課》作者這本書太棒瞭！它將徹底顛覆你對世界和身邊一切事物的看法！
　　——邁剋爾·劉易斯 《說謊者的撲剋牌》《大空頭》作者

目錄

目錄推薦序1 / III引 言 / 001第一部分 社會人和經濟人 / 019第1章 偏差和謬誤如何欺騙我們的眼睛？ / 021第2章 如何抵製誘惑？ / 046第3章 如何控製社會對我們的影響？ / 062第4章 我們何時需要助推？ / 086第5章 如何優化選擇體係？ / 096第二部分 錢 / 121第6章 “明天儲蓄更多”計劃 / 123第7章 幼稚的投資/ 140第8 章 信用市場 / 157第9 章 社會保障私有化 / 172第三部分 醫療健康 / 187第10 章 “處方藥” / 189第11 章 如何促進器官捐獻？ / 208第12 章 如何拯救我們的星球？ / 217第四部分 自由選擇 / 233第13 章 我們該如何為孩子挑選學校？ / 235第14 章 如何改善現有醫療體係？ / 245第15 章 婚姻民事化 / 253第五部分 支持還是反對？ / 267第16 章 歡迎來到助推的世界！ / 269第17 章 誰會反對助推？ / 277第18 章 助推：真正的第三條道路 / 295後 記 / 299緻 謝 / 305注 釋 / 307參考文獻/ 315

精彩書摘

　　《助推：如何做齣有關健康.財富與幸福的最佳決策》：
　　我們的策略已經從使用語重心長的警示牌這一強烈的信息攻勢轉變成為徵收高額煙草稅以及禁止在公共場閤吸煙，因此煙民便不能對政府最終會對香煙嚴加監管甚至徹底禁煙而心存僥幸瞭。的確，許多人會歡迎禁煙，盡管多數人不會贊同禁酒。那麼我們應該站在什麼立場呢？我們應當確信，一直走下坡路是不可能的，為瞭防止齣現滑坡，批評傢可能會認為最好是一點兒下滑也不能有。
　　對此，我們有三種觀點。第一種觀點是針對“滑坡論”的支持者迴避瞭一個問題，即我們的建議是否有好處。如果我們的建議能幫助人們省下更多錢、吃得更好、更明智地投資以及選擇更閤適的保險方式和信用卡（當然是建立在人們願意得到這些的前提之下），這難道不是一件好事嗎？如果我們提齣的方法不好，那麼人們可以直接提齣批評意見，而不是一味地害怕那個假想中的滑坡。同時，如果我們的建議有價值，那麼人們應當按其執行下去，並盡一切可能在濕滑的斜坡上撒上一把泥土（假如我們的確非常害怕滑坡）。
　　第二種觀點是我們提齣的自由條件需要低成本的退齣權利，它能夠降低濕滑斜麵的傾斜度。我們的建議正是為瞭保護人們自由選擇的權利而提。在許多目前沒有自由的領域（比如教育、環保、醫療事故和婚姻等領域），我們將盡力爭取這樣的自由。隻要那些堅持自我的人可以避免溫和專製主義的乾預，那麼這些反溫和專製主義者所譴責的風險便是可控的。當人們無法將推薦的做法與令人厭惡的做法區分開來的時候，“滑坡論”便受到瞭人們的青睞。由於自由主義的溫和專製主義者具備自由選擇的權利，那麼我們可以確定地說，我們提議的方式與大多數政府所實施的乾預是格格不入的。
　　第三種觀點是我們一直在強調的：在許多情況下，有些形式的助推是不可避免的，因此要求政府放任不管是沒有絲毫意義的。而選擇設計者，不管是供職於政府還是私人組織，必須要有所作為；如果政府要采取一種處方藥計劃，就必須使相關類型的選擇體係到位。對於汙染，政府必須設立一套製度，哪怕隻是聲明汙染者不用承擔責任，不用受懲罰。即便政府廢除瞭婚姻和民事結閤，閤同法也必須對離婚之後當事人雙方的財産（如果有的話）做齣相應的規定。
　　生活中經常會齣現人們預想不到的事情。不管是私人組織還是公共組織，它們在建立規章製度時都需要考慮到這一點。我們之所以看不到這樣的規章製度，是因為人們已經司空見慣，並且已經不將它們看作規章製度瞭。但不管怎樣，這些製度的確存在，並且在有些情況下會齣現漏洞。
　　那些反對助推的人可能會認為這一點對私人企業來說是正確的。他們也許相信，競爭壓力能夠挑戰那些最糟糕的助推。那些誤導顧客的汽車或手機租賃公司可能會發現，客戶正在流失。對此，我們已經提齣瞭疑問，並且將會提齣更多；然而我們竟然不去談這些問題，而是將重點放在政府的“滑坡論”上。提齣這一說法的人有時候甚至會無視政府的存在，在他們眼中，社會約定俗成的規則好像完全來自自然界，這是大錯特錯的。請相信，目前應用於各個領域的默認規則極有可能是最閤適的，因為它們能夠激發人們的興趣或者使人們找到適當的定位。這一點是毋庸置疑的。那些極力貶低政府的人認為，過去政府在所有領域的做法都是一無是處的，這是沒有道理的。
　　……

前言/序言

　　我是學主流經濟學齣身的。讀的教科書、專著、論文都是主流經濟學的。齣於趕時髦，也讀瞭點兒新劍橋學派、新左派和新製度學派，諸如瓊‘羅賓遜、斯威齊、加爾布雷思的著作，但頗為不屑。而且，讀這些非主流的東西，反而加強瞭我對主流經濟學的信念。以後我按主流經濟學的思想寫教科書、專著或論文，也用這一套來講解和思考。如果把主流經濟學作為一種宗教，我就是一個“受洗並虔誠的信徒和傳教士”。
　　不過在學習與思考中，在與學生、朋友的交流中，我對主流經濟學“教義”的基礎之一——“理性人”假設有瞭些許不敬。主流經濟學的假設是“理性人”。理性人的特點之一是自私，即“經濟人”；特點之二是自覺地（或者說本能地）按最大化原則行事，也能自覺或不自覺地運用機會成本、邊際分析法等原則做齣選擇。但隨著閱讀麵的擴大和在社會上活動交往的增加，我對這種理性人假說逐漸有所動搖。“自私”固然是人的本性，但自私的人也有許多不自私的行為。這種行為肯定不是主流，但對社會卻有不可忽視的效果。在美國，沒有那些成功人士的捐助，能有那麼多的名牌大學和基金會嗎？正是許多人無私的奉獻，纔有瞭這個社會上許多美好的東西。按理性的方式行事，更有些遠瞭。許多人其實是以非理性的方式行事的。以我自己為例，效用最大化、邊際分析法，我可以講得頭頭是道，但實際消費中有幾次想到瞭這些原則？而且從事後來看，我的許多次消費肯定是邊際效用為零，甚至為負。這種不理性在許多人身上都多次發生過。即使那些創立這些理論的人，他們會完全按照理性的方式做選擇嗎，7看來經濟學這個手電筒是用來照彆人的，但最後誰也沒照到。
　　理性人假說的動搖絕非小事，因為整個經濟學體係都建立在這個基礎之上。離開瞭這個前提，嚴密、精緻的理論分析，邏輯性極強的數學推導，就都不那麼堅實瞭，由此得齣的結論也要打個摺扣。經濟學的基本中心之一就是證明市場機製的完善性，建立在理性人假說之上的一般均衡理論證明瞭這一點。從曆史實踐來看，誰也不會否認市場機製。但“完善”二字絕談不上。市場機製齣瞭多少問題？引發瞭多少次災難？人們選擇市場經濟，並不在於它完善，而在於沒有其他更好的選擇。
　　當然，經濟學傢也不會長期忽視這些問題。其實，市場經濟理論的創立者、現代主流經濟學的奠基人亞當·斯密在他提齣“經濟人”和“看不見的手”的同時，也提齣瞭人性的復雜性以及看不見的手會引發的問題。可惜他的繼承者新古典經濟學傢忽略瞭後一種分析，而誇大瞭前一種分析。也許還有特立獨行的學者想到瞭這個問題，不過他們被勢不可當的主流經濟學淹沒瞭，也有更多的人和我一樣因愚蠢的虔誠而不思考其他。

重塑人生：掌握日常決策的藝術 一本關於如何係統性提升生活質量、實現長期目標的實用指南 我們每天都在做決定，從早晨選擇吃什麼早餐，到規劃職業生涯的每一步。這些看似微小的選擇，日積月纍，卻深刻地塑造瞭我們的健康狀況、財務自由度和整體幸福感。然而，人類的決策過程充滿瞭認知偏見、情緒乾擾和信息過載，導緻我們常常做齣事與願違的選擇。我們清楚地知道什麼對我們有益，但往往缺乏在關鍵時刻堅持下去的有效工具和策略。 《重塑人生：掌握日常決策的藝術》深入探討瞭現代人麵臨的決策睏境，並提供瞭一套基於行為科學、心理學和實踐經驗的框架，幫助讀者從根本上改進他們的決策機製，不再被短期誘惑和思維捷徑所左右。 第一部分：理解你決策的“盲點” 本書的第一部分將引導你解構人腦決策的運作模式。我們並非完全理性的經濟人，而是在信息有限和時間緊迫的情況下，依賴一係列“啓發式”方法來快速下判斷。理解這些機製是改變的第一步。 認知地圖的扭麯： 我們將深入剖析一係列常見的認知偏差，例如“錨定效應”如何影響你對價格的判斷，“確認偏誤”如何讓你固守錯誤的信念，以及“損失厭惡”如何使你規避必要的風險。你將學會識彆這些內在的陷阱，認識到它們在金融投資、健康選擇乃至人際關係中造成的隱性成本。 情緒的洪水與理性的堤壩： 情緒是強大的決策驅動力，但往往是糟糕的顧問。本書探討瞭壓力、恐懼、興奮等情緒狀態如何暫時劫持我們的前額葉皮層，導緻衝動消費或放棄長期目標。我們將介紹“情緒標記法”和“延遲反應練習”，教你如何在情緒高漲時為理性思維爭取空間。 環境的力量： 你的周圍環境——你傢裏的布局、工作場所的設置、手機上的通知——都在默默地影響你的選擇。本部分詳細闡述瞭“默認選項”的巨大影響力。如果將最健康的食物放在觸手可及的地方，而將不健康的食物藏起來，你的選擇會自然而然地發生改變。我們將提供詳細的“環境審計清單”，幫助你改造物理和社會環境，使其成為你目標的盟友，而非敵人。 第二部分：構建你的“智能選擇架構” 僅僅意識到問題是不夠的，我們需要一個結構化的方法來係統性地改善決策質量。本書提齣瞭一個三階段的決策優化模型：聚焦（Focus）、設計（Design）、反饋（Feedback）。 聚焦：清晰界定目標與優先級 在信息爆炸的時代，最大的挑戰不是信息不足，而是目標分散。本章強調“清晰度”是優質決策的基礎。你將學習如何將模糊的願望（如“我想更健康”）轉化為可量化、可操作的“首要目標層次結構”。我們將介紹“目標分解矩陣”，確保你的日常行動與長期的核心價值保持一緻，避免陷入“忙碌但不高效”的陷阱。 設計：優化選擇的流程 這是本書的核心實踐部分。我們不期待你擁有超人的自控力，而是教你如何設計一個係統，使好選擇成為最容易的選擇。 預先承諾策略（Pre-commitment）： 如何在自己狀態良好時，提前鎖定未來的行動路徑，從而繞過未來的軟弱時刻。例如，預先設置自動儲蓄，或簽署“意嚮聲明”。 小步迭代與最小可行行動（MVA）： 許多人因為目標太大而望而卻步。本書倡導將宏大目標拆解為小到荒謬、不可能失敗的“最小可行行動”。例如，不是“開始運動”，而是“穿上運動鞋”。這種方法的關鍵在於建立“成功慣性”。 決策腳本化： 針對高頻重復且重要的決策（如處理突發工作危機、應對不健康食物的誘惑），創建標準化的“如果-那麼”（If-Then）應對腳本。這能將耗費精力的理性思考轉化為快速反應，提高決策速度和一緻性。 反饋：從經驗中學習的閉環係統 決策改進是一個持續學習的過程。本章側重於建立有效的“決策日記”和“迴顧機製”。我們必須學會區分“糟糕的結果”和“糟糕的決策”。有時，一個最好的決策也會因為不可控的運氣而導緻壞結果。本書教你如何通過事後分析，剝離運氣成分，精確評估決策流程本身的質量，並據此調整你的環境和策略。 第三部分：跨越領域的實踐藍圖 本書的最後一部分將決策框架應用於生活的關鍵領域，提供可立即實施的工具箱。 財務決策的韌性： 學習如何利用“時間視野偏置”來對抗通脹和短期市場波動。介紹“決策緩衝池”的概念，即為可能齣現的意外決策錯誤預留空間，而不是徹底放棄計劃。探討如何通過“自動化”來鞏固儲蓄和投資的紀律。 健康與習慣的持久力： 如何將運動和營養從“必須完成的任務”轉變為“融入身份的一部分”。介紹“習慣堆疊法”的進階應用，確保新習慣能夠順利附著在現有的行為鏈條上。重點討論如何應對“復發”——如何將其視為學習機會而非失敗的終點。 人際與職業的戰略選擇： 在人際交往中，我們常因“從眾壓力”或“討好傾嚮”做齣不符閤自身利益的妥協。本書提供瞭一套評估閤作機會的框架，強調“價值匹配”而非僅僅是“機會大小”。對於職業發展，我們將探討“機會成本分析”的優化，幫助讀者更清晰地評估放棄一個現有職位所帶來的無形損失，從而做齣更堅定的下一步選擇。 通過《重塑人生：掌握日常決策的藝術》，你將獲得一套強大的認知工具，讓你不再被動地應對生活，而是主動地設計你的未來。這不是一本關於神秘力量或速成秘籍的書，而是一份詳盡的操作手冊，教你如何利用你已有的心智資源，持續做齣更明智、更符閤你長期利益的決定。

評分☆☆☆☆☆

這本書的行文風格非常獨特，既有學術的嚴謹，又不失文學的趣味。作者似乎有著一種與生俱來的洞察力，能夠抓住那些最細微之處，然後將其放大，讓我們看到事情的本質。我特彆欣賞他在描述“錨定效應”時的例子，那個關於購買汽車的場景，簡直把我帶入瞭當時的情境，讓我感同身受。他並沒有簡單地解釋這個效應，而是通過一個生動的故事，讓讀者自己去體會這個效應的力量，以及它對我們決策的巨大影響。更重要的是，作者在書中並沒有止步於理論的闡述，而是提齣瞭許多切實可行的解決方案。他所倡導的“小步快跑”的改進策略，對於那些想要改變卻又不知從何下手的人來說，簡直是一劑良藥。這本書讓我意識到，偉大的改變，往往始於微小的優化，隻要我們找到正確的方嚮，並持續不斷地努力，就能逐步實現目標。

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我最大的感受就是，原來那些睏擾我多年的“難題”，並非無解。作者用一種非常易懂的方式，將一些深奧的心理學和經濟學原理，轉化為瞭一個個生動的故事和實用的建議。他並沒有像一些勵誌書那樣，一味地告訴你“你要怎麼做”，而是通過大量的案例研究，展示瞭“彆人是如何做到的”，以及“為什麼他們能做到”。我尤其喜歡書中關於“損失厭惡”的探討，它解釋瞭為什麼我們常常會因為害怕失去而錯失良機，以及如何剋服這種心理障礙。這讓我對自己在投資和職業發展上的猶豫不決有瞭更深刻的理解。同時，作者在健康方麵的建議，也完全顛覆瞭我之前的認知。他提齣的“便利化”和“默認選項”的設計，纔是真正能幫助我們養成健康習慣的關鍵，而不是僅僅依靠意誌力。這本書就像一位睿智的導師，循循善誘，引導我看到事物背後的邏輯，並教會我如何去利用這些邏輯，為自己創造更有利的條件。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計真是引人注目，簡潔的綫條勾勒齣動態的嚮上箭頭，配閤深邃的藍色調，瞬間就傳遞齣一種積極嚮上、充滿希望的意味。我在書店裏隨手翻開，就立刻被它所吸引。序言部分簡練而有力，作者以一種非常親切的語氣，仿佛一位老朋友在娓娓道來，將復雜的人生議題——健康、財富和幸福——娓娓道來，卻又顯得那麼觸手可及。我特彆欣賞作者在引言中提到的“決策疲勞”這個概念，它精準地捕捉到瞭現代人普遍麵臨的一個睏境，讓我們不得不重新審視自己日常生活中那些看似微不足道的選擇，以及它們如何日積月纍地塑造我們的生活軌跡。書中提到的“選擇架構”的理念，更是讓我眼前一亮，它不僅僅是一種理論，更像是一種構建美好生活的工具箱，讓我們能夠更清晰地理解，環境和信息的設計是如何悄無聲息地影響著我們的行為。這種“輕推”的力量，既不強製，又不乾涉，而是以一種溫和而巧妙的方式，引導我們走嚮更優的選擇。我迫不及待地想深入其中，去學習如何更好地運用這些智慧，來改善我的生活。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我最大的啓發，是它讓我明白，做齣“最佳決策”並非遙不可及。作者以一種非常溫和且富有同情心的方式，剖析瞭人類在做決策時常常會遇到的種種認知偏差和情感陷阱。我特彆喜歡他對“稟賦效應”的解釋，它讓我理解瞭為什麼我們總是對自己的東西看得比彆人更重，以及這種心理如何影響我們在買賣和談判中的決策。書中提齣的“反嚮規劃”的概念，更是讓我茅塞頓開，它提供瞭一種全新的思考問題的方式，讓我們能夠從最終目標齣發，倒推齣實現目標的具體步驟，從而避免迷失方嚮。作者並沒有用空洞的口號來激勵讀者，而是通過科學的理論和豐富的案例，為我們提供瞭一套係統性的方法論，幫助我們逐步優化自己的決策過程。讀完這本書，我感覺自己仿佛掌握瞭一種“秘密武器”，能夠更有信心地去麵對生活中的各種挑戰，並做齣更明智的選擇。

評分☆☆☆☆☆

這本書的閱讀體驗非常愉悅，每一章都像是在進行一次精彩的頭腦風暴。作者的敘事方式非常吸引人，他善於運用各種各樣的故事和比喻，將抽象的概念具象化，讓我們能夠輕鬆地理解。我印象最深刻的是關於“互惠原則”在財富管理中的應用，這讓我對如何與金融機構打交道有瞭全新的認識。他不僅僅是告訴我們“要學會利用互惠”，而是通過具體的案例，展示瞭如何在實際生活中巧妙地運用這一原則，從而獲得更好的結果。此外，書中對於“社會認同”在健康決策中的作用的分析，也讓我恍然大悟。原來，我們很多時候會不自覺地受到周圍人的影響，而這本書恰恰教會我們如何去識彆這種影響，並做齣更符閤自己利益的選擇。這本書的價值在於，它不僅僅提供知識，更重要的是，它能夠激發我們的思考，並鼓勵我們去行動。