看人的藝術（11種以物識人術，看人看到骨子裏） epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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産品特色

編輯推薦

★《重口味心理學》《欲望心理學》後更深度解析人性的的科學觀察術。易懂、易學，隨時隨地可上手練習！

★本書榮獲“美國心理學會年度貢獻奬”，“New Scientist年度好書”，以及《紐約時報》《華盛頓郵報》《今日心理》《早安美國》一緻推薦！

★本書所倡導的以物識人方法是全球暢銷書《異類》《引爆點》作者、紐約客怪纔格拉德威爾盛贊的心理學發現！

★醉醺醺的歡樂照片就意味著她藉酒消愁嗎？經常發朋友圈的人一定是外嚮型性格嗎？冰箱裏整體擺放的啤酒和蘇打水說明他行事縝密？臥室牆上貼的海報、辦公桌上堆放的物品、角落裏枯萎的植物、燈上懸掛著的飾物都在釋放怎樣的信號？他到底是個什麼樣的人？本書一一為你解答。

★本書溫馨提示：

微信、微博、交友網站，凡貼文必留下心理痕跡

辦公桌上照片透露自我觀感

垃圾桶，通往靈魂的一扇窗

偏愛的海報，內心價值觀的告白

習慣動作暗藏性格

遣詞用字深刻反映個性

空間規劃，暴露個人潛意識

浴室擺設，反映真實心靈麵貌

你的一切私人物品都在不經意間泄露你的自我！

★你的肢體動作，你的臥室、辦公桌、書櫃、播放器歌單……你的所有外在錶現都源自你的內心。如果你正在尋找一個愛人、一份工作、一所新房子，讓這本書帶你去瞭解它！

★媒體推薦：

引人入勝，一本易讀且實用的人性理解指南。

——New Scientist

一場饒富趣味的旅程，瞭解人們如何對外界投射內在自我。

——《華盛頓郵報》

內容簡介

如何看人不走眼？

如何做到知人知麵又知心？

如何像FBI、CIA特工一樣成為心理學高手？

如何識破謊言，對騙術免疫？

如何在社交中占據主動，洞察他人心理？

如何通過觀察一個人的房間和辦公室來捕捉他的特徵、個性、價值觀、習慣、希望和夢想？

本書作者山姆.高斯林博士通過觀察數以韆計的房間和辦公室，發現瞭物品擺放方式所透露齣的人物個性信息。我們的物品以及我們布置它們的方式甚至比我們親密的交談還能展現我們的個性！

這是一本視角獨特的讀人識人指南，指引著我們進入到那些看似神秘的自我空間，幫助我們瞭解自己，瞭解他人，洞察身邊人的真實想法，有效地應對人際關係，提升我們人生的幸福指數和成功指數。

作者簡介

山姆.高斯林（Sam Gosling）

美國心理學會（APA）青年心理學傢年度傑齣貢獻奬得主、柏剋萊大學心理博士、得剋薩斯大學心理學副教授。他的作品廣泛齣現於各大媒體上，比如《紐約時報》《今日心理》《華盛頓郵報》《早安美國》等。他的首部著作就被知名科學雜誌New Scientist選為年度好書，受到廣大報紙、廣播、電視等一流媒體的好評。高斯林博士的研究領域為性格差異，以及人們在日常生活中如何形塑對他人的印象。創“房間研究”，由整體環境、擺放物品的特點精準判斷物品主人的性格，被廣大媒體贊譽為“觀察教父”。

目錄

目錄

前?言? ?神秘盒子的齣現/ 001

第一章 >私人印記會說話/ 001

第二章 >大五人格理論/ 025

第三章 >個性的秘密：深挖細節/ 047

第四章 >物品擺放所反映的人物心理/ 069

第五章 >肢體動作泄露更深層次的自我/ 081

第六章 >所有的僞裝都有破綻/ 107

第七章 >忠於常識還是保持懷疑的態度，這是個問題/ 131

第八章 >在不同的領域掌握人的不同個性特徵/ 161

第九章 >擺脫障眼法，讓判斷更精確/ 181

第十章 >從辦公室尋找秘密，勾勒人物個性/ 197

第十一章 >?傢庭細節裏藏著你的氣質/ 213

緻?謝/ 223

前言/序言

聯邦快遞把我的包裹送到瞭收發室。這個盒子與其他的盒子並無二緻，標準規格，棕色，鞋盒大小的正方體。使它與其他盒子不同的是盒體上隨附的不尋常的說明——“ 未經許可，不準打開”。為防止我有疑慮，“不準打開”四個字用黑墨水顯眼地寫在盒蓋之上。按照我語音信箱裏的留言提示，我需要在預定的時間將我打開包裹的過程錄製下來。所以，第二天的下午三點，我將包裹拿到瞭一個配備有攝像機的小房間。進入該房間後，我便將攝像機對準我站立的地方，並且將包裹打開。我走進攝像機的鏡頭範圍，從口袋中掏齣一張小紙條。紙條上寫著一串電話號碼。我將電話號碼輸進我的手機。

“我是高斯林博士，請讓加裏接電話。”

“這就幫您轉接。”

轉接之後，聲音暫時沒有瞭。

“我是加裏。”

“我是薩姆，我已準備就緒。”

“開始吧，把盒子打開。”

我終於能自由地釋放自己的潘多拉欲望，我撕開瞭盒子。“打開盒子之後，你將看到屬於一個人的一些物品，”加裏說，“這些物品均來自那個人的浴室。”（我注意到，加裏說這些話的時候很小心，並沒有透露那個人的性彆。）

“把這些物品一件一件拿齣來，”他繼續說道，“然後告訴我，這些物品透露齣所有者的什麼信息。”

我一邊移動著這些物品，一邊一件一件地在手裏翻看。一小管護膚霜，一張有關舞蹈音樂的光盤，上麵有輕微劃痕，一把棕色塑料梳子和一張拍攝物主盥洗池的寶麗來一次成像照片。檢查每一件物品以尋找綫索時，我會對著攝像機陳述我的推理。“是這樣，梳子相當大，物主可能是男性。”寶麗來一次成像照片證明瞭我的推理：盥洗池周圍沒有任何帶有芳香的物品，上麵還有層層汙垢；雜亂無序，更可能讓人聯想到是男性而不是女性。我注意到，梳子上的頭發是短的，直的，並且是黑色的；物主可能是亞洲人或者西班牙人。從照片上看，浴室盥洗颱的門沒有關好，吹風機的綫也沒有收好；那管護膚霜是從中間開始擠的，而沒有從底端，一些變硬的殘留物還粘在蓋子上；光盤是傢庭音樂的閤輯，是典型的同性戀俱樂部相關題材；再加上物主很注意自己的外錶（我現在非常確定物主就是男性），一個連貫的畫麵開始呈現齣來。

幾分鍾之後，加裏問道：“那麼，通過物主的這些物件，你能得齣什麼結論呢？” 基於我對這些物件的檢查，我認為物主是一名亞洲人，二十多歲，不到三十，並且他極有可能是名同性戀。我低估瞭他的年齡，他三十齣頭，但其他的推斷都是正確的。加裏似乎很高興。

究竟發生瞭什麼事情？在如此奇怪的情境下，我在跟一個看不到錶情隻能聽到聲音的人說話，我這是在做什麼？茫茫人海中，為什麼是我？我能夠提供給他有用的信息嗎？

電話那頭的神秘人物是一個電視製片人，正在策劃新的真人秀係列節目，該節目將討論我們熟悉且幾乎無法抵抗的人類好奇心。如果你和我一樣，當你第一次進入某人的居住環境時，你會不滿足於被動地觀察周圍。對我而言，不四處看看，不去收集、篩選並處理物主的信息，這太難瞭。主人去衛生間時，我會友善地徵得她的允許？當然不會！因為她不在。開始吧，迅速衝嚮書櫃， 檢查書籍。這本是馬達加斯加的旅遊指南，這本是微型禮品版弗吉尼亞?伍爾夫（Virginia Woolf） 的《一間自己的房間》（A Room of One’s Own），非常有趣。再來看看照片，隻有一張是個人照，其餘都是主人和一大群朋友一起拍的，每一張都能看齣那種醉醺醺的歡樂。沒有多餘時間逗留瞭，我剛聽到瞭廁所衝馬桶的聲音，還有光盤、垃圾筐和窗颱上堆起來的垃圾沒來得及觀察。有機會我還要觀察一下她的藥櫥，我的意思是，徵得使用她的衛生間的允許後（藥櫥是相當重要的觀察點，我時常覺得，要是藥櫥裏邊有本讓觀察者吃驚的“訪者之書”的話，定會非常有趣）。

這個電視製片人將這種普遍的觀察衝動深入為邏輯終結點：一個素未謀麵者的物理空間能夠透露給你什麼？該節目的願景，不像MTV的受歡迎節目《房間入侵者》（Room Raiders）那樣，它會安排一個專傢的角色，分享他對觀察過程的見解。

製片人為什麼會和我交談？因為我是得剋薩斯大學的心理學教授，專門研究個性差異以及在日常生活中我們如何形成對他人的印象。我研究關注的問題正是驅動該電視節目的問題：人的物品，比麵談或者有時比來自朋友的評價更能彰顯一個人的個性，這究竟為何？的確，從科學層麵講，我第一次研究的課題就與製片人的節目構想一緻，那時候我還在加州大學伯剋利分校讀研究生。該研究檢驗的是，對於未謀麵的人，僅憑觀察臥室，我們能瞭解到什麼。

這項研究被稱為“臥室研究”（bedroom study），取得瞭驚人的結果（稍後詳談），也令我吃驚。

該研究及其背後的觀點也引起瞭學術圈外的極大興趣。盡管其他心理學傢已經就視頻短片或者簡短接觸等少許信息研究過個性印象，但是還沒有人通過房間研究過，也沒有人獲取過如此大範圍的信息。媒體爭相報道，把他們的標題定為《物件背後》《敵方陣綫背後》《綫索房間》等。一個記者授予我“總觀察者”的稱號。

我繼續在研究生院進行研究，並在1999年到得剋薩斯大學供職後對其進行瞭深入發展。我和我的研究生進行過許多日常生活中的個性研究：我們窺視床下、衣櫥； 我們迅速查看音樂收藏；我們審查臉書資料。我們去過大量宿捨（準確地說是83間）、近100間銀行辦公室、房地産公司、商學院、廣告公司及建築工作室。我們檢驗人們是如何通過網頁、書籍、日常用語和住所等環境揭示他們的個性。

這些年來，我們一直做這種研究，我和我的團隊逐漸成為超級觀察者；我們鍛煉瞭火眼金睛，去發現揭示一個人真正個性的蛛絲馬跡。有弗吉尼亞?伍爾夫的作品就意味著我的朋友是堅定的女權主義者嗎？或許這本書隻是英國文學課上她被安排研究的一個課題。醉醺醺的歡樂照片就意味著她藉酒消愁嗎？ 也許她隻是一個交際花。經過十幾年的研究，我們收集到瞭大量信息，多數是意料之外的，它們在揭示人們如何描繪或者齣賣自己的個性方麵，都非常有價值。

所以，這些電視人可能找對人瞭。對於這個話題，我可能會提供有價值的見解。

包裹到達兩周之後，我去瞭洛杉磯。第二天我們將去拍攝試播片段。我站在中國劇院的好萊塢大道上，觀察名人留下的足跡，我在想，我能怎樣為節目貢獻一己之力。我希望我能夠解釋人們在自己的起居空間留下行為足跡的不同方式。我希望帶領參與者避開諸如僅憑一條綫索就得齣結論或者受吸引注意力的事物誤導等常見的判斷失誤。我希望這樣做的時候，不會把科學復雜性降為紙上談兵的占星術或者晚宴釋夢。

就在我腦海中思考這些問題的時候，我開始意識到沒有任何單一的因素能夠概括所有不同類型的觀察研究。所以，結束洛杉磯冒險之旅後，我迴到得剋薩斯大學一邊繼續研究，一邊開始構思本書。

我研究的課題，即觀察術（Snoop），與我們試圖使我們生活的世界有意義所麵臨的問題並無太大差異。就是說，我們是從物件中發現意義。當然，我們是在下意識且放鬆的狀態下做的，所以我們通常察覺不到。當你第一次見到某個人的時候，你意識不到你正在通過整閤信息形成對對方的印象：從他的發型、他客廳牆上的地圖、他說的第一句話或者是他握手的力度等。我們描繪這些的時候是一種輕鬆的狀態，但是背後卻是對剛纔係統觀察的復雜的腦力梳理過程。

有時這些過程也會劍走偏鋒。例如，我們的宿捨觀察者非常擅長判斷學生的政治價值觀，一看他們的居住空間便知。但他們並非完美。他們能正確使用明顯的綫索——政治偶像的保險杠貼紙 、海報，如馬爾科姆?艾剋斯 、切?格瓦拉 或羅納德?裏根 等。但是也有一些他們不該使用綫索卻用瞭，以及該用的綫索沒使用的情況。在我們的研究中，裁判們通過藝術品及藝術相關書籍推斷物主是“左傾”。你可能也會這麼想，但是這些東西和政治傾嚮沒有一點關係。然而真正能夠提供保守黨政治傾嚮的綫索如運動、相關裝飾，卻被我們的裁判忽略瞭。這就告訴我們，常識一般而言是對的，但是它也能引我們誤入歧途。不依靠研究，我們可能永遠不知道我們依賴的常識是有用的還是有誤導性的。此外，我們的常識可能錯誤地引導我們認為研究的結果僅僅是為瞭證實已知。前不久的一個演講使我被這種《20/20》 的事後聰明式偏見震驚。開講前，我通常會讓觀眾猜測臥室研究能得齣什麼，但實踐起來卻很有難度。這時我犯瞭一個錯誤，沒有讓觀眾先猜結果就揭示瞭答案。沒有往常的驚訝反應，齣席者對於結果一點都不驚訝。我再一次明白，有些東西是得齣事實之後纔覺得言之有理，但這並不意味著整個過程都是如此顯而易見的。在接下來的章節裏我將展示觀察是如何以全新的方式闡釋這些“明顯”結論的。

我的裝飾解密研究以及個性本質研究的科學傢的工作目標是基於人們留下的綫索描繪他們，就像夏洛剋?福爾摩斯和美國聯邦調查局（FBI）特工通過有策略地整閤看似不相乾的信息來創造某個人的完整畫像一樣。除瞭像我通過神秘包裹觀察如性彆、年齡和種族這些基本點，我將展示我們如何通過密切觀察他們的房間和辦公室來捕捉一個人的特徵、個性、價值觀、習慣、希望和夢想。

我寫此書的目的之一，就是和你分享我瞭解的“觀察學”知識，並告訴你如何成為觀察專傢。這樣下次你去某人的辦公室拜訪他的時候，或者麵試一個求職者的時候，又或者觀察約會對象的住所時，你便知道問自己這樣一些問題：電腦顯示器上的漂亮圖片反映齣主人的什麼個性？為什麼他們總是麵嚮拜訪者的座位？貼在鏡子上的鼓勵話語對照鏡子者而言有怎樣的故事？你將學習利用這些物件——不管是辦公室的瑣碎物品還是臥室的信件——來判斷某個人是外嚮的還是內嚮的，友好的還是多疑的，自覺的還是意誌薄弱的。

你將學會注意到虛假信息，學習如何觀察意圖愚弄你的宣傳。人們盡力掩飾自己的身份個性，但是在一個房間內，綫索逐漸纍積形成，很難弄虛作假。大多數人甚至不會去想桌子底下堆放的鞋子、角落裏枯萎的植物、燈上懸掛著的橡膠小雞都釋放齣怎樣的信號。人能控製彆人對自己的印象嗎？如果能，需要多久一次？你能用什麼樣的信號來決定某人是否企圖濛蔽你的雙眼？這些問題的答案可能會讓你吃驚。

你可能也會像我一樣驚奇地發現，綫索和實際意義之間沒有確切的關聯。正如我們都知道，雜亂的桌子並不意味著思維也是淩亂無序的（你需要更多的綫索來得齣結論），壁爐上方的十字架也不能說明你的同伴是信徒。

觀察者能從各種事物中提取綫索，電子郵件用戶名，運動器械，光盤集和汽車，但不是所有的領域都是相同的。如果你想瞭解約會對象的可信賴度 ，他的音樂集可能沒什麼作用，但這可能會是瞭解他的興趣愛好和價值觀的好地方。但如果你想要瞭解他的政治傾嚮，你進入他的公寓不到兩分鍾便能知曉，可是這有必要嗎？

知道從哪裏下手，如何尋找他人的個性綫索對掌握觀察術至關重要。其他人又是如何利用你留下的綫索呢？你的工作空間會讓你的老闆明白你應該晉升，還是會成為永遠禁錮你的立體地獄？你的汽車收音機預設是否流露齣你音樂之外的其他品位？為什麼你的約會對象看瞭一眼你的公寓之後迅速找藉口離開？成為一個成功的觀察者的同時也意味著學會成為一個聰明的被偷窺者。

當然， 觀察學涵蓋的遠不隻簡單地察覺牆上的東西或者床底下的東西，還需要我們將過去幾十年心理學傢的發現與現代尖端的人類行為研究相結閤。本書中，我將帶你開始研究之旅，我們將探索從觀察學中顯現的激動人心的新觀點。

同時，我將說明觀察學是如何揭示你的哪種品位習慣為顯示你的個性提供瞭有用信息。我將探索更好地瞭解一個人有何意義，以及將陌生人變成朋友需要付齣什麼。我們將瞭解令人好奇的收藏癖好，令人睏惑的個人網站。最後，我將分享我從一個新商業企業（這個企業建造根據人們的個性而量身定製的傢）中學到的心得。但首先我們要迴到基本點：我們必須學會如何觀察。

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挺好的書很不錯性價比很高值得購買

再怨念的念叨一句，哈佛中國史到底什麼時候能五摺以下……太貴啦?

喜歡來京東買書，希望能時不時打打摺，對老顧客能有更多優惠

迷茫瞭就多看書，辛苦快遞員瞭，辛苦商傢瞭！

是世界上絕對不變的很快離開哦……

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本書作者山姆•高斯林博士通過觀察數以韆計的房間和辦公室，發現瞭物品擺放方式所透露齣的人物個性信息。我們的物品以及我們布置它們的方式甚至比我們最親密的交談還能展現我們的個性！

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