导演心法 用导演的方式提升商业软实力 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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马强 著

图书标签:

• 导演思维
• 商业软实力
• 领导力
• 沟通技巧
• 团队管理
• 影响力
• 个人魅力
• 职场技能
• 人际关系
• 高效执行

出版社： 中国财富出版社

ISBN：9787504766229

版次：1

商品编码：12368422

包装：软精装

开本：16开

出版时间：2018-05-01

用纸：纯质纸

页数：368

字数：431000

正文语种：中文

内容简介

如何才能算是一位优秀产业的运营人？

品牌如何在消费者心里留下烙印？

企业要发展壮大，必然会走向资本运作这条道路，这条路如何走？

……

本书凝聚了作者多年从事文创行业及开办导演商学院以来的思想沉淀，其创业导师、企业家、文创导演的身份和经历，让他能够以独具一格的视角，融合大量影视案例，用艺术的眼光品读商业，更通过直入人心的观点，企业精选案例，揭秘商业成功之路。

书中作者想要传递的不仅仅是技术，更多的是一种全新的理念：对文创事业的正确理解——文创产业的学习；对文创人身份的重构——文创导演；对文创导演的全面解读——造梦者、洞明者、通透者、演绎者、策划者、指挥者6种身份；对商业与艺术的重新平衡——商业+艺术，技术+理念……全方位覆盖文创领域、商业领域知识，这些共同构成了良性的商业价值观，值得每一位影视人、策划人、创意人、营销人认真品读。

作者简介

马强，

导演、策划人

从事出版、教育、影视、投资等多个领域的工作，2013年，创建黑钻石（北京）文化传媒股份有限公司，将人文艺术与商业资本充分融合，聚焦路演领域课题，同时也将商业故事融入电影创作。截止到2017年12月，其创办的企业创作了1200余部呈现商业价值与文化的短片、微电影。实现了巨大的商业价值并引起极大的社会反响。作品《舞者》获得第三届亚洲微电影艺术节评委会大奖，《变革》获全国微电影大赛银奖。

其亲自辅导了两百余个商业项目的路演，包含云南吉盛祥茶业有限公司、北京鼎汉技术股份有限公司、重庆市盐业（集团）有限公司、上海牧粮实业有限公司、北京凯利尔医疗科技有限公司、北京当瑟文化艺术发展有限公司等众多经典案例。马强导演也曾为北京丰台、青海玉树、云南西双版纳、马来西亚槟城等城市和区域制定了城市影像路演系统，这些路演系统已成为城市品牌宣传及招商引资的重要依托。

他将丰富的影视艺术实践经验总结成系统的商业应用理论体系，为创业者提供融资路演辅导及创新商业模式梳理。由他发起的“路演兵法”“路演英雄”等路演活动，受到政府、企业家及创业者高度认可。

《导演心法》一书是其在黑钻石导演商学院授课的精华内容的提炼与浓缩。

马强导演一直致力于人文精神传播，搭建起用路演吸引资本及市场关注的优质连锁平台——路演事务所，汇聚光影的魅力，用讲述中国故事的方式，路演“中国梦”。

目录

001 序章

—写在学习之前

1.学习需强化三个认知 .............................................................002

2.导演的阵地在哪里 ....................................................................... 011

3.文创人的特质 ................................................................................ 016

4.文创产业特点与要求 .................................................... 021

031 CHAPTER 1 成长篇

—这也是一个江湖

1.令狐冲特质： 初学者混乱—认知需化繁为简 .............032

2.韦小宝观念： 工作者贪多—商业需由简及易 .............050

3.老顽童精神： 创业者悲情—创作需由易成趣 .............058

4.张三丰境界： 事业者逐利—格局需化趣为道 .............068

077 CHAPTER 2 导演篇

—十年一觉电影梦

1.造梦者： 故事描述力—会编剧 ......................................078

2.洞明者： 思想品读力—可度情 ........................................101

3.通透者： 事物洞察力—精评析 ........................................114

4.演绎者： 角色转换力—可跨界 .......................................124

5.策划者： 原创性开发—创观念 .......................................134

6.指挥者： 系统交响力—善整合 .......................................142

199 CHAPTER 3 认知篇

—一种螺旋DNA

1.财富的螺旋DNA： 案例、经历、能力 .............................203

2.学习的螺旋DNA： 学过、学会、能用 .............................207

3.路演的螺旋DNA： 做仪式、讲故事、传能量 ..................211

4.事业的螺旋DNA： 尊重、欣赏、合作..............................216

223 CHAPTER 4 商业篇

—聪明秀出的极佳方式

1.踏上创业之路： 经历与情怀—路演勇气 .....................224

2.步入创新之路： 学模式与逻辑—路演成长 .................237

3.品牌必经之路： 团队与系统—路演价值 .....................244

4.选择资本之路： 资源与规范—路演未来 .....................257

5.探索产业之路： 规则与智慧—路演格局 .....................265

277 CHAPTER 5 价值篇

—可给予的财富

1.分享是终极的学习之路 .........................................................279

2.浪漫是极佳的行业情怀 .........................................................284

3.精准是至臻的商业价值 .........................................................287

4.乐观是无上的革命精神 ..........................................................291

结语： 人生的故事—不犹豫，不后悔 ..............................300

后记： 梦想先导　演绎人生 ....................................................302

黑钻石导演商学院 .....................................................................305

鸣谢单位 .......................................................................................315

黑钻石导演商学院优秀学员企业 .............................................316

精彩书摘

导演的阵地在哪里

一个思路清晰的文创人要做的是成功利用有限的文化资源创造出价值无限的文化商品。要想做到这一点，就要找准文化商业阵地。

何谓商业阵地？通俗来讲，它是一个能够把文化资源转化成文化商品的地方，可以是实实在在的某个地方，也可以是一个平台、一种媒体。一旦文化与其相结合，就可以被大众熟知、购买，从而把文化这种看似“虚无缥缈”的东西转化成实实在在的盈利点。

那么，导演的阵地在哪里呢？

1.过去，文化商业阵地在媒体

事实上，任何一个产业的崛起和发展都与资源的配置和开发密切相关。在过去，物质没有现在丰富，人们获取消息的渠道也比较单一，大多数依赖传统媒体。于是，我们的文化产品只需在媒体，比如报纸、电视上打打广告，便能实现消费者全覆盖，转化成商品被大众购买，从而也就完成了文化和商业之间的转化。

然而步入互联网信息时代，我们迎来了“全媒体”时代A，“全媒体”时代最明显的特点就是信息海量化、碎片化及传播多渠道、个性化。在这种情形下，由于新媒体分散了主要依赖于传统传播手段的媒体的大量信息源和传播渠道，媒体在当今受众中的传播力、影响力和吸引力已经大大降低，对很多企业来说，在媒体打广告已经无法取得预期的“广而告之”的效果。

如今，也仅有一些应用类产品、场地运营、游戏等还借助这个平台展开部分宣传。但是不可否认，主流媒体受众面依然很广，还有很多机会，只是投入高，风险也高，收益却在降低。

2.现在，最“接地气”的文化商业阵地在企业

过去的文化商业阵地已经开始“退化”，未来对于我们来说似乎又有点“遥不可及”，那么现在我们马上就能抓住的文化商业阵地在企业！

企业的文化服务一般来说体量比较小，所涉及的往往是企业活动、企业文化打造、衍生品、品牌故事等，并不需要过高投入，也比较容易操作，风险低，而收益却相对较高。然而，企业文化商业阵地的进入有着一定的门槛，它考验的是企划部门的企划能力和教育能力。

我们都知道，企业的服务更多拼的是创意。这就要求企划部门除了有过硬的技术水平外，还有强大的“头脑”，能够别出心裁，脱颖而出；同时企划部门还需要具备足够的“教育能力”，能够取得企业的信任。也唯有如此，企划部门的文创服务才能凸显价值，获得回报。

3.未来，最重要的文化商业阵地在城市

“腹有诗书气自华”。一个人拥有了丰富深厚的文化内涵，内在的优雅气质就会让人表现出自信、积极向上的精神面貌；一座城市也不例外，必须要有独特的文化，积极创造新时代的文化，不断增加城市文化积蓄的深度、厚度与广度，才能在“城市之林”中脱颖而出。毋庸置疑，文化已经跃升成为衡量城市发展与城市文明程度的重要标尺。每个城市都非常重视文化建设，都在进行城市文化运营。城市也将成为文化服务的最大买家。

当然，城市文化运营是一项庞大的系统化工程，往往由政府部门牵头，比如城市宣传片、电影、展览、城市活动、论坛等（这些也都可以成为我们未来的发展方向），但是机会却相对较少，所需要的投入和风险也相对较高，考验的是对接企业的实力和能力，往往由实力雄厚、资源丰富的“寡头”接手，但是只要我们成为整个城市文化运营链条当中的一环，便可获得丰厚的回报。

也许我们现在无法取得进入城市文化运营的“资质”，但是一定要早一点布局，在城市文化运营中为自己赢得一个舞台。

这三个阵地的演变代表了文创事业发展历程，更重要的是企业要在找对方向的同时，能够审视自我、突破自我，琢磨出切实可行的发展方案，让文创事业更有市场，更有意义。

……

前言/序言

自序

十几年前，我刚刚接触文创领域，那时候社会上还没有这么多的影视公司，行业门槛也很高，众多影视精英基本都混迹于电视台及大型的广告公司，如今随着互联网与创作所需硬件设备普及，这个行业的门槛越来越低，大家才开始了真正的头脑对决。

后来，我去南非拍摄，回来的时候，整个行李包里只带回来两样东西：一样是南非的兽皮手鼓，另一样是由鸵鸟蛋壳做成的工艺品。

一个鼓、一个蛋，成了两颗种子，从后来黑钻石的成长路径来看，它们恰好一个代表了资本，一个代表了创造，黑钻石正在做的事情无非就是“路演＋影视”，路演面向资本，而影视恰好正是我们热爱的创作。

我一直认为，无论做任何事，对事物的认知都是十分重要的。技图源..南非鸵鸟蛋工艺品术仅仅是做好一件事的入门素养。伴随着内容营销的兴起，无论是国家还是城市，乃至企业对影视作品的需求量都呈爆发式增长。一部《人民的名义》呈现司法的尊严，一部《永远在路上》震慑着腐败与贪婪，一部《战狼Ⅱ》彰显出中国军人的形象，《魅力中国城》等栏目也一改城市宣传的“千城一面”，为人们呈现出无比灿烂的华夏文明……这些影片与栏目的成功都具备一个非常重要的因素—创作人对所要表达、呈现的事物的认知是极为精准的。

然而，认知精准的人太少了。

每年黑钻石都展开大量的面试、招聘，很多面试者毕业于专业对口的院校，但能用的人才寥寥无几，有些人技术设备用得很好，但对商业乃至人情世故的认知却少之又少。在黑钻石创立之初，我就开始在内部提倡商业与艺术平衡成长。

2013年，为了更好地改善用人环境以及进行黑钻石的文创产业等战略布局，我正式开启导演商学院。最初它是以导演特训营的方式开展，为期30天，后来优化到18天、7天，最后固定为7天，将学员的集中式学习与全年的MBA（工商管理硕士）式学习相融合。

导演商学院的学员来自全国各地，同时还有来自马来西亚等东南亚国家和地区的学员，他们有些是影视行业从业人员、电视台从业者、企业的企划人员，企业家自己来上课的也非常多。教学内容包含了导演的综合素养、案例式分析如何创作出有商业价值的影片、路演概念普及等与影视相关但又不局限于影视行业的课程体系，课程一经推出立刻引起市场强烈反响。迄今为止，已经有上千名学员学习了该课程并将这套系统带回当地，不断地加快影视与商业接轨的步伐，使自己的公司在区域内成为佼佼者。

越来越多的影视公司、广告公司、培训公司、咨询策划公司等聚集在一起，就是一个巨大的资源，更是一个极好的文创孵化平台。

如今，导演商学院已经开办数十期，很多同学之间都有了合作，他们甚至互为股东互为客户，在中国的影视行业掀起一股黑钻石旋风，让商业精神助推艺术，使艺术思想入驻商业。

在这几年里，每次导演商学院开班我多则授课几天，少则授课十几小时，每次都调整优化自己的课件与分享案例，不断完善这套理论体系，使之既可以开启心智，也扎实落地，让学生能够学以致用。所有的课件幻灯片均是自己制作，大约有近3000 页。终于在2017年，我将所授课程内容整理出来，凝缩其中精华部分写成一本《导演心法》，这是思想沉淀的过程，也是再次提升的过程。给导演商学院授课这几年，也是我成长最快的几年，我常告诉自己：分享是最好的学习。看起来台上老师在教导学生，实际上老师也通过授课更加认清了自己。

希望《导演心法》可以为更多立志在文创领域有所建树的艺术家、创业者找出属于自己的发展轨迹、奋斗方向甚至是思考方式，那可能就是当初自己带回的鸵鸟蛋的深层意义吧。

在每期导演商学院学员毕业典礼上，我都会说这样一句话，如今拿这句话来作为自序的结尾：

“祝大家永葆‘记载梦想?雕刻时光’的使命感，不断提升导演素养并修炼内心，创作出更多有社会价值的作品，导演商学院永远敞开家门，欢迎你回家！”

梦想先导，演绎人生。

2018.1.19于北京 马强

《导演出品：炼就职场“金牌导演”》 在瞬息万变的商业战场，谁能掌控全局，调动资源，最终奏响胜利的凯歌？答案往往藏在那些在镜头背后，以非凡洞察力、全局观和卓越领导力，将无数素材打磨成震撼人心的作品的“导演”身上。他们不仅是艺术家，更是策略家、沟通者和问题解决大师。 《导演出品：炼就职场“金牌导演”》并非一本关于电影拍摄的指南，而是深度剖析导演思维在商业实战中的应用价值，提炼出一套行之有效的“导演式”软实力提升法则。它将带你跳脱日常工作的框架，以一种全新的视角审视个人能力、团队协作乃至企业发展的方方面面。 你是否曾遇到这样的困境？ 项目推进受阻，团队成员意见不一，沟通效率低下？ 面对复杂局面，缺乏清晰的战略规划和决策能力？ 个人影响力不足，难以激励团队，达成目标？ 如何在激烈的市场竞争中，精准捕捉机遇，做出最优选择？ 如何在信息爆炸的时代，迅速筛选关键信息，洞察事物本质？ 《导演出品》将为你一一解答： 第一部分：看见全局，掌控叙事——重塑你的战略思维 导演的首要任务是理解并构建故事的整体框架。在商业世界，这意味着你需要具备超强的全局观。本书将教你如何像导演一样，跳出微观的细节，审视整个项目、团队乃至市场的宏大图景。我们将探讨： “剧本”解读： 如何像分析剧本一样，深入理解商业目标、市场环境、竞品分析以及用户需求，提炼出核心“故事线”。 “场景”构建： 如何在复杂的商业环境中，识别关键的“场景”和“节点”，预判潜在的风险和机遇，制定出切实可行的行动方案。 “冲突”化解： 商业世界充满“冲突”，如同戏剧中的矛盾冲突。《导演出品》将为你提供一套从导演视角出发的冲突管理策略，如何识别冲突根源，引导各方达成共识，将“冲突”转化为创新的动力。 “镜头”切换： 学会像导演一样，根据不同情境，灵活切换“镜头”的焦距。时而聚焦细节，时而拉远审视，确保信息传递的精准性和有效性。 第二部分：汇聚群星，激发潜能——打造高效协作团队 一部成功的电影离不开所有部门的协同配合。导演的核心能力之一，就是能够发掘每个演员和工作人员的潜能，并将他们凝聚成一个强大的整体。《导演出品》将带你领略“导演式”的团队领导艺术： “选角”的智慧： 识别团队成员的优势与劣势，并将其配置到最适合的位置，最大化发挥个人价值。 “排练”的艺术： 如何通过有效的沟通、清晰的指令和持续的反馈，让团队成员心往一处想，劲往一处使。 “情绪”引导： 导演需要引导演员的情感表达，在职场中，这意味着你需要成为一个出色的情绪管理者，懂得如何激励士气，处理团队中的负面情绪。 “合作”的化学反应： 学习如何创造开放、包容的沟通氛围，鼓励成员自由表达，激发集体的智慧，实现“1+1>2”的协作效应。 第三部分：精雕细琢，呈现价值——磨砺你的执行与沟通技巧 从剧本到银幕，每一个镜头、每一帧画面都经过导演的反复打磨。在商业中，这意味着对执行的极致追求和对沟通的精准把控。《导演出品》将提升你的落地能力： “画面”构图： 如何将抽象的策略转化为具体的执行步骤，如同构图一样，确保每一个环节都清晰、有力。 “剪辑”的节奏： 学会像剪辑师一样，把握信息传递的节奏和重点，无论是内部汇报还是对外沟通，都能抓住听众的注意力。 “语言”的力量： 导演用镜头语言讲故事，你在职场则需要用精准、有说服力的语言来传达信息，影响他人。本书将为你提供一套“导演式”的沟通话术。 “细节”的魔鬼： 优秀的作品往往胜在细节。本书将强调在工作中精益求精的态度，将每一个项目都视为一次“作品”的打磨过程。 《导演出品：炼就职场“金牌导演”》适合谁？ 渴望提升领导力的管理者： 学习如何更有效地管理团队，激发成员潜能。 追求职业进阶的职场人士： 掌握关键软实力，在竞争中脱颖而出。 面临复杂挑战的创业者： 培养全局观，做出更明智的商业决策。 希望提升沟通与协作能力的团队成员： 成为团队中不可或缺的关键人物。 任何希望以更具影响力、更富策略性的方式解决问题的人。 这本书不是教你如何拿起摄影机，而是教你如何用导演的思维模式，在每一个商业场景中，成为那个能够掌控全局、凝聚人心、最终呈现卓越“作品”的“金牌导演”。它将为你打开一扇全新的视野，让你在日常工作中，也能拍出属于自己的“商业大片”。

评分☆☆☆☆☆

《导演心法：用导演的方式提升商业软实力》这本书，简直是为我这样的职场“新人”量身定做的。我常常感到自己在团队合作中，虽然尽力去做，但总觉得少了一点“灵魂”。读了这本书，我才明白，原来很多时候，问题出在“镜头”的切换和“剧情”的推进上。作者用一种非常生动形象的方式，将导演的工作哲学融入到商业软实力的提升中。例如，他讲到导演如何通过“定格”和“慢放”来强调某个细节，这让我联想到在工作中，如何通过突出关键数据或问题，引起团队的重视。而“蒙太奇”的剪辑手法，则教会我如何将零散的信息整合成有逻辑、有吸引力的整体，这对于撰写报告、做演示尤其有用。更让我惊喜的是，书中关于“镜头语言”的解读，居然可以延伸到我们日常的沟通方式。我以前只觉得是简单的表达，现在才意识到，原来我的“镜头”是不是太平淡，是不是缺乏冲击力，是不是没有抓住对方的“观影兴趣”。这本书并没有提供一堆填鸭式的知识点，而是提供了一种观察和思考的“导演视角”，让你在读完后，能自觉地去审视自己的行为，去寻找那些可以“升格”的空间。它不是教你怎么做，而是教你怎么“看”，怎么去“构建”你的商业影响力。

评分☆☆☆☆☆

我最近拜读了《导演心法：用导演的方式提升商业软实力》这本书，这本书带给我的震撼，远超出了我对一本“软实力”书籍的预期。它完全跳出了传统商业管理类书籍的框架，没有那些陈词滥调的管理理论，而是从一个极其新颖的角度——导演的视角——来剖析商业世界的运作。我一直以为导演就是个拍电影的，但这本书让我看到了导演身上那种对全局的掌控力，对细节的极致追求，以及最令人佩服的，那种能够调动所有资源，让每个人发挥出最佳状态的艺术。读到关于“镜头调度”和“场面调度”的部分，我才恍然大悟，原来我们在商业会议中，如何安排发言顺序，如何引导话题的走向，如何营造讨论的氛围，都跟电影里的场面调度有着异曲同工之妙。书中提到的“角色塑造”，也让我重新审视了如何理解和发展团队成员，不再只是看他们的技能，更要关注他们的“表演潜质”。这本书给我最大的启发是，商业的成功，同样需要一种“导演思维”，一种能够预见结局，并为之精心策划、步步为营的艺术。它教会我的，不是死记硬背的技巧，而是一种全新的思维模式，一种看待和解决商业问题的“导演式”方法。

评分☆☆☆☆☆

《导演心法：用导演的方式提升商业软实力》这本书，我刚读完，感觉就像进入了一个全新的思维宇宙。它并没有直接教你多少市场营销的套路或者管理学的公式，而是从一个非常独特的视角——导演的角度——来剖析我们日常工作和生活中常常被忽视的“软实力”是如何锻造的。我一直以为导演只是电影片场里发号施令的，但这本书让我看到了他们身上那种宏观的把控力、细节的打磨能力、以及最关键的，那种激发团队潜能的艺术。读完之后，我开始反思，我平时在和同事沟通时，是不是过于直接，忽略了情绪的铺垫和氛围的营造？我有没有像一个导演那样，在项目启动前，清晰地描绘出那个令人兴奋的“最终画面”，让大家都有了共同的愿景？书里提到的“场景设计”，我以前只觉得是布景，现在才明白，它更多的是指创造一种有利于合作和创新的工作环境。那种“镜头感”和“叙事逻辑”，让我意识到，即使是汇报工作，也可以像讲一个引人入胜的故事一样，让听众更容易理解和接受。这本书的厉害之处在于，它没有给你现成的答案，而是给你了一套观察和思考的工具，让你自己去发现问题，去找到最适合自己的解决方案。我强烈推荐给所有希望在职场上更进一步，但又觉得那些传统方法不够“有感觉”的朋友们。

评分☆☆☆☆☆

《导演心法：用导演的方式提升商业软实力》这本书，我可以说是一口气读完的，并且在读的过程中，时不时会停下来，反复思考，甚至会立刻在脑海里模拟我之前遇到过的一些场景，尝试用书里提到的“导演视角”去解读。它并没有直接告诉你“应该怎么做”，而是通过生动的案例和类比，让你自己去领悟“为什么这样做”。作者将导演在拍摄过程中对“镜头”、“光影”、“声音”、“节奏”、“演员表演”的极致追求，巧妙地映射到商业沟通、团队协作、项目推进等各个方面。我以前总觉得，团队合作就是大家把自己的任务做好就行了，但这本书让我看到了“整体感”的重要性。就像一部电影，每个演员、每个场景都要服务于整体的叙事，商业项目也一样，个人的努力需要与团队的目标高度契合。书中关于“情绪引导”的论述，更是让我大开眼界，我以前只知道要“激励”团队，但从未想过，如何像导演引导观众情绪一样，去精准地设计信息传递的方式，从而激发团队的认同感和归属感。这本书带给我的，是一种潜移默化的改变，它让我在日常工作中，开始不自觉地去“导演”我的沟通，去“导演”我的项目，去“导演”我与同事的关系。它真的能让你用一种全新的、更具艺术性和策略性的方式，去提升你的商业软实力。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我一开始拿到《导演心法：用导演的方式提升商业软实力》这本书时，心里是有些打鼓的。毕竟，“导演”这个词离我日常枯燥的商业运作似乎有点远。但读进去之后，我才发现自己错得离谱。这本书颠覆了我对“软实力”的刻板印象，它不再是那些空泛的“沟通能力”、“领导力”的堆砌，而是将它们具象化，赋予了更强的可操作性。作者巧妙地运用了导演在电影制作过程中的种种决策和技巧，来类比商业环境中的各种挑战。比如，在塑造人物（团队成员）时，导演如何挖掘演员的特质，让他们达到最佳状态，这不正是在商业中如何理解并发挥下属的优势吗？又比如，对于一部影片的整体风格和节奏的把控，放到商业项目上，不就是项目管理中的战略规划和执行节奏吗？最让我印象深刻的是关于“情绪调度”的部分。在电影里，导演需要引导观众的情绪，在商业世界里，我们同样需要理解和影响团队的情绪，从而提升整体的协作效率和士气。这本书就像一把钥匙，打开了我看待商业问题的不同角度，让我不再局限于冰冷的数字和流程，而是开始关注那些更具人性化、更富有张力的层面。它带来的启示是深刻的，是那种能够触及灵魂的改变，而不是表面的技巧学习。