中介房地产 中介胜经 赠经纪人实战销售讲座DVD 正版 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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店铺： 中泰利图书专营店

出版社： 时代出版社

ISBN：9787807054603

商品编码：1244137049

 

中介胜经：

定价价：99.00元

出版社：时代出版社

作者：孙勇飞

ISBN：9787807054603

包装：平装

纸张：胶版纸

《中介胜经—克隆百万业绩经纪人》

围绕经纪人实战作业展开，包括心态调整，回报议价，销售调价，实战带看，话术，应对技巧，房客源开发，商圈精耕，客户维护等等一线经纪人每日的工作内容。以浅显易懂的语言，翔实的案例分析，真实情况模拟等，结合精选了港台式成熟中介的经验总结精华，让广大经纪人能够马上应用到实际工作当中去。是国内一本房地产经纪人实战作业手册。

随书附赠：金牌经纪人实战视频讲座DVD光盘

［内容提要］

《中介胜经—克隆百万业绩经纪人》围绕经纪人实战作业展开，包括心态调整，回报议价，销售调价，实战带看，话术，应对技巧，房客源开发，商圈精耕，客户维护等等一线经纪人每日的工作内容。以浅显易懂的语言，翔实的案例分析，真实情况模拟等，结合精选了港台式成熟中介的经验总结精华，让广大经纪人能够马上应用到实际工作当中去。是国内一本房地产经纪人实战作业手册。作者从事房产中介行业多年心血和经验总结的结晶，此书的作者从事房地产十余年，曾经在21世纪不动产、中原、顺驰等大的连锁经营企业工作，曾担当过经纪人、销售经理、店长、店东等职务。此书涉及了房地产经纪人日常工作的方方面面，都是在与客户打交道时经常容易碰到的实际问题，是在平时的工作中一点一滴积累起来的，有很强的实战意义。
随书附赠：金牌经纪人实战视频讲座DVD光盘。《中介心理学》《金牌识人术》《房屋风水大全》三本书电子版。

［作者简介］

孙勇飞老师：港派房产经纪企业管理大师、国内地产经纪业实战内训专家。是国内首屈一指的国内房产经纪业实战内训专家，曾任信义房产、中原地产高级讲师一职、曾任某著名地产公司人力资源总监…

［目录］

共412页，30多万字
一章：经纪人的价值和愿景
第二章：经纪人形象和心态
第三章：经纪人商务礼仪
第四章：经纪人自我管理
第五章：当前形势下的应对策略
第六章：经纪人工作流程
第七章：商圈精耕经营
第八章：房客源开发
第九章：买方客户初步接触
第十章：门店接待和电话跟进
第十一章：房客源管理和维护
第十二章：成功实现面访客户
第十三章：有效实战带看
第十四章：销售八大步骤
第十五章：卖方回报议价
第十六章：紧急议价和三段式调价
第十七章：三方成功谈判
第十八章：合同签署注意事项
第十九章：如何做好OPENHOUSE
第二十章：电话行销
第二十一章：潜在客户追踪和服务
第二十二章：商业地产
第二十三章：房屋理财
第二十四章：经纪人网络营销
第二十五章：客户心理分析
第二十六章：客户忠诚度分析
第二十七章：客户有效维护
第二十八章：引发爆单原因分析
第二十九章：销售话术
第三十章：经纪人应对技巧
第三十一章：成交案例分析
第三十二章：信念经营和差异化
第三十三章：高业绩经纪人成功心法

《中介胜经：经纪人实战销售讲座DVD》并非一本传统的书籍，而是一套面向房地产中介经纪人精心打造的实战销售培训光盘。它旨在为置身于激烈市场竞争中的各位经纪人，提供一套行之有效的、可操作的销售策略和技巧，帮助他们在日常工作中脱颖而出，实现业绩的飞跃。这套DVD的内容，聚焦于房地产中介行业最核心、最关键的销售环节，用最直观、最生动的方式，传授实战经验，而非空洞的理论。 为何说它“胜经”？ “胜经”二字，寓意着一套能够带来“胜利”的法宝。在房地产销售这个充满挑战的行业里，成功不仅仅依赖于对市场信息的掌握，更需要对客户心理的洞察、对沟通技巧的熟练运用，以及对销售流程的精准把控。这套DVD正是将这些“胜利”的关键要素，以一种高度浓缩、直观易懂的方式呈现出来。它不是教你如何去“背诵”一套理论，而是通过真实的销售场景模拟、经验丰富的讲师的现身说法，让你“看懂”并“学会”如何在实际销售中“赢”。 内容精粹：拨开迷雾，直击核心 这套DVD的内容设置，严格遵循了房地产经纪人从接触客户到最终促成交易的完整销售链条，并针对每个环节可能遇到的难点和痛点，提供了切实可行的解决方案。 第一部分：洞察人心，精准把握客户需求 客户画像与需求挖掘： 成功的销售始于对客户的深度理解。本部分将带领经纪人走出“千篇一律”的推销模式，学习如何通过细致的观察、巧妙的提问，快速构建出客户的“画像”，精准识别他们的真实需求、购买动机、决策偏好以及潜在的顾虑。这包括对不同年龄段、不同职业、不同家庭结构客户的心理特征分析，以及如何通过“问对问题”来打开客户心扉，让他们愿意分享更多信息。DVD将通过真实的案例演示，展示讲师如何运用“情景代入法”、“倾听技巧”、“开放式与封闭式问题结合”等方法，深入挖掘客户内心深处的需求，从而为接下来的推荐奠定坚实基础。 异议处理的艺术： 客户的拒绝和疑虑是销售过程中不可避免的一部分。本部分将教会经纪人如何将“反对意见”视为“机会”，而非“障碍”。DVD将深度剖析常见的客户异议，如“价格太高”、“地段不好”、“配套不齐全”、“没有时间考虑”等等，并提供一套系统化的处理框架。这不仅仅是简单的“反驳”，而是包含了“倾听、理解、确认、回应、引导”的完整流程。你将看到讲师如何通过“同理心沟通”、“价值重塑”、“对比分析”、“侧面证实”等多种技巧，化解客户的疑虑，重新建立信任，将负面情绪转化为积极的购买意愿。 第二部分：话术精炼，构建信任与说服力 黄金开场白与首次接触： 第一印象至关重要。本部分将指导经纪人如何设计一套既能吸引客户注意，又能快速建立专业形象的开场白。DVD将呈现不同场景下的开场白范例，并分析其背后的沟通逻辑。例如，如何通过“价值承诺”、“问题导向”、“兴趣激发”等方式，在最短的时间内抓住客户的注意力，并引导他们进入积极的沟通状态。 产品价值的深度呈现： 房地产销售的核心在于“卖房子”，但更重要的是“卖房子所带来的价值”。本部分将颠覆传统的“卖房”模式，教会经纪人如何将房产的物理属性转化为客户能够感同身受的“生活价值”、“情感价值”和“投资价值”。DVD将通过大量的实战演练，展示如何运用“FABE法则”、“场景描绘法”、“故事化表达”等技巧，将房产的特点转化为客户渴望的生活场景，让他们仿佛置身其中，感受到房产带来的美好未来。 专业话术与专业形象塑造： 语言是沟通的桥梁，也是塑造专业形象的关键。本部分将提供一套精炼、专业、富有说服力的销售话术体系。这包括如何准确、清晰地介绍房源信息，如何用数据和事实支撑你的观点，如何巧妙地引导客户思考，以及如何避免常见的语言误区。DVD将通过模仿和练习，帮助经纪人内化这些话术，使其在与客户沟通时能够更加自信、流畅，从而赢得客户的信任。 第三部分：流程优化，提升成交效率 看房过程中的引导与展示： 看房环节是影响客户最终决策的关键节点。本部分将重点讲解如何在看房过程中，系统性地展示房源的优势，并引导客户的关注点。DVD将涵盖如何根据客户需求，设计个性化的看房路线，如何在不同区域（客厅、卧室、厨房、阳台等）进行重点讲解，以及如何利用环境优势（采光、通风、景观等）来增强房产的吸引力。同时，也会强调如何通过“提问式引导”、“制造惊喜”、“创造稀缺感”等方式，激发客户的购买冲动。 异议处理的进阶技巧与应对策略： 在看房过程中，客户可能会产生新的疑问和顾虑。本部分将在此前基础上，提供更具象、更深入的异议处理技巧。DVD将模拟真实场景，展示讲师如何应对那些“刁钻”的问题，如何通过“第三方佐证”、“数据分析”、“承诺性回复”等方式，打消客户最后的疑虑。 促成交易的临门一脚： 最后的促成环节，往往是销售成败的关键。本部分将教会经纪人如何把握最佳的成交时机，如何设计恰当的促成话术，以及如何应对客户的“最后一刻犹豫”。DVD将提供多种促成技巧，如“假设成交法”、“选择性提问法”、“限时优惠法”等，并辅以大量的实操案例，帮助经纪人提升临门一脚的成功率。 第四部分：心态调整与职业成长 建立自信与积极心态： 房地产销售充满变数，积极的心态是支撑经纪人不断前进的动力。本部分将关注经纪人的内在成长，通过讲师的经验分享和心理辅导，帮助经纪人建立强大的自信心，学会应对压力和挫折，保持积极乐观的心态，从而在销售道路上走得更远。 建立客户关系与长期价值： 成功的销售不仅仅是一次性交易，更是建立长期客户关系的开端。本部分将引导经纪人思考如何通过优质的服务，维护好每一位客户，从而获得口碑传播和持续的客户推荐。DVD将分享一些建立长期客户关系的实用策略，让经纪人明白，一次满意的服务，可能带来的是源源不断的生意。 持续学习与行业趋势： 房地产市场瞬息万变，持续学习是经纪人保持竞争力的不二法门。本部分将鼓励经纪人关注行业动态，学习新的销售理念和工具，并分享一些保持行业敏感度的方法。 谁适合学习这套DVD？ 这套《中介胜经：经纪人实战销售讲座DVD》的目标受众非常明确： 新入行的房地产经纪人： 他们可能缺乏实战经验，对销售流程和客户沟通感到迷茫，这套DVD将为他们提供最直接、最有效的入门指导。 业绩停滞不前的资深经纪人： 即使是经验丰富的经纪人，也可能遇到瓶颈。这套DVD中的实战技巧和新鲜视角，能够帮助他们突破瓶颈，重新点燃销售激情。 寻求系统化销售培训的团队： 房地产中介公司可以将其作为团队培训的必备教材，提升整体销售能力。 渴望提升个人销售能力的任何房地产销售从业者： 无论你的经验如何，只要你想在房地产销售领域取得更大的成就，这套DVD都将是你宝贵的财富。 为何选择DVD形式？ DVD作为一种视觉化的媒介，具有其独特的优势： 直观生动： 相较于枯燥的文字，DVD通过真实的场景模拟、丰富的肢体语言和语调变化，能够更生动地传递信息，让学习者“看懂”并“模仿”。 随时随地学习： 经纪人可以根据自己的时间安排，随时随地观看学习，反复观看，直到完全掌握。 场景还原： DVD能够高度还原真实的销售场景，让学习者身临其境，更能体会到不同情境下的沟通技巧和应对策略。 专家经验传承： 通过DVD，你可以直接学习到经验丰富的销售专家的实战心得和宝贵经验，少走弯路。 总结： 《中介胜经：经纪人实战销售讲座DVD》并非一套让你“纸上谈兵”的教材，而是一套实实在在的“行动指南”。它将房地产销售的复杂性化繁为简，用最直接、最有效的方式，将经验转化为可复制的技巧。通过观看这套DVD，你将不仅仅是“知道”该怎么做，更是能“学会”怎么做，并在实践中不断提升，最终在这个充满机遇与挑战的行业中，找到属于自己的“胜利之路”。它是一扇通往卓越销售的门，等待着每一位有志于此的经纪人去推开。

评分☆☆☆☆☆

拿到手后，沉甸甸的质感立刻抓住了我的注意力。内页纸张的选择很讲究，不是那种廉价的白纸，而是略带米黄色的印刷用纸，长时间阅读也不会太刺眼，这体现了出版方对专业读者的尊重。我随手翻了几页，发现它的排版非常清晰，大量的图表和流程图穿插其中，这对于理解复杂的交易流程和谈判策略非常有帮助。很多销售书籍的叙述方式总喜欢用长篇大论，让人读起来气喘吁吁，但这本书显然吸取了教训，它更像是将知识点“切片”处理，便于消化吸收。尤其令我惊喜的是，它似乎没有过多地纠结于宏观的经济形势分析，而是直接切入了中介日常会遇到的“硬骨头”环节——比如如何应对客户的极端砍价、如何在不同区域市场切换销售话术，甚至是对合同条款的风险规避。这种“干货导向”的写作风格，非常符合一个急需提高效率的实战派的需求。那个附赠的DVD，我还没来得及细看，但光是外包装上的“实战”二字，就让我对其中展示的模拟谈判场景充满了好奇心，期待它能像一位匿名的资深前辈在我身边进行一对一的私教辅导。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就透着一股沉稳老道的味道，那种带着岁月沉淀的厚重感，让人一眼就能感觉到这不是那种浮夸的“成功学”读物。我之前也看过一些房地产销售的书籍，很多都是停留在理论层面，讲什么“客户心理学”啊，听起来高深，实际操作起来总觉得有些脱节。但光从这本书的标题——“中介胜经”这四个字，就让人对其内容充满了期待。它似乎在暗示，这里面藏着的是实战中摸爬滚打出来的真本事，是那些在市场上摸爬滚打多年、手握无数成功案例的资深人士总结出的独门秘籍。我特别留意了它是否附带了“赠经纪人实战销售讲座DVD”这一点，这可太关键了。很多时候，文字描述终究是冰冷的，而听觉和视觉的结合，那种语气的停顿、肢体语言的运用，才是销售的精髓所在。我希望这个DVD能弥补纯文字阅读的不足，让我能更直观地学习到那些微妙的、非语言的沟通技巧。这本书的定价虽然不算低，但考虑到它可能带来的专业技能提升和业绩增长，这笔投资绝对是值得的。我迫不及待地想翻开第一页，看看它究竟如何将那些晦涩的销售理念，转化为我日常工作中可以立即应用的具体行动指南。

评分☆☆☆☆☆

坦率地说，我对市面上那些宣称能“一夜暴富”的培训材料已经感到审美疲劳了。这本书最吸引我的地方在于它名字中蕴含的“中介”二字，这表明它精准地聚焦于我们这个特定行业，而不是泛泛而谈的“万能销售术”。我关注它是否深入探讨了行业特有的痛点，比如跨公司合作中的利益分配、处理客户纠纷时的法律边界，以及如何在高压竞争中保持心态的稳定。我希望它不仅仅是教我如何“说服”客户，更重要的是，如何建立一种可持续的、基于信任的专业形象。一个真正的高手，他的“胜经”一定包含了如何构建个人品牌和长期客户粘性的策略。如果这本书只是罗列了一些陈旧的开场白，那它的价值将大打折扣。我更期待看到的是关于“资产评估的艺术”和“谈判心理学的精微之处”的论述，这些才是区分普通经纪人和顶尖专家的分水岭。它的厚度本身就是一种承诺，承诺了内容的广度和深度，足以支撑起“胜经”这个响亮的称号。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我的整体感觉是“有分寸感”。它没有采用那种咄咄逼人的语气，也没有过度鼓吹“狼性”文化。相反，它传递出的是一种成熟、理智的职业态度。在阅读过程中，我发现它对细节的把控极其到位，比如，它会详细分析不同年龄段客户的消费习惯差异，以及他们对房产价值侧重点的不同解读。这种基于人群画像的细分讲解，比一刀切的理论要实用得多。我还注意到，它似乎在强调“服务”而非“推销”，这在当前市场环境下尤为重要——客户越来越精明，硬推销只会适得其反。这本书的价值或许并不在于提供一劳永逸的答案，而在于提供一个思考的框架，引导我们在面对复杂局面时，能迅速定位问题的核心并找到最符合行业伦理的最佳解决方案。那个DVD我特意留到周末才看，我需要一个不受打扰的环境，全身心地去模仿和吸收那些顶尖销售人员处理突发状况时的临场反应能力。

评分☆☆☆☆☆

我喜欢它在行文过程中流露出的一种“务实主义”精神。它没有回避房地产市场中不可避免的波动性，反而将这些风险点明确地标示出来，并给出应对预案。这让人感到踏实，知道自己面对的不是一个空中楼阁般的理想模型，而是可以经受住市场风雨的实战手册。特别是在关于“跨区域操作”和“多方利益协调”的章节中，作者的处理方式显得尤为老辣，既照顾到公司利益，又不牺牲个人在客户心中的信誉。这是一种高阶的平衡艺术。这本书更像是一份行动指南，每读完一个章节，我都有种立刻想拿起电话、整理资料，并应用新学到的技巧去实践的冲动。它成功地激发了我作为一名中介的职业热情，让我意识到，专业和知识的积累才是对抗市场不确定性的终极武器。这本书不仅仅是关于如何卖出房子，更是关于如何成为一个更专业、更受尊敬的房地产从业者。

评分☆☆☆☆☆

挺好的

评分☆☆☆☆☆

这是买东西遇到快递员服务态度最差的一次，一颗心都不想给，不给我送到位，喊我自己去拿，态度还不好，还说大热天的，为了赚你这几毛钱，难得整，你它麻就别干这行了，还赚几毛，SB

评分☆☆☆☆☆

物流慢，书角坏了！不知是不是正版！！

评分☆☆☆☆☆

收到半月啦 忘记确认收货啦

评分☆☆☆☆☆

有点

评分☆☆☆☆☆

送货上门，方便快捷！

评分☆☆☆☆☆

还不错的啊。

评分☆☆☆☆☆

快递送货太慢，等了我5天时间，真的太慢了

评分☆☆☆☆☆

这是买东西遇到快递员服务态度最差的一次，一颗心都不想给，不给我送到位，喊我自己去拿，态度还不好，还说大热天的，为了赚你这几毛钱，难得整，你它麻就别干这行了，还赚几毛，SB