中介房地産 中介勝經 贈經紀人實戰銷售講座DVD 正版 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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店鋪： 中泰利圖書專營店

齣版社： 時代齣版社

ISBN：9787807054603

商品編碼：1244137049

 

中介勝經：

定價價：99.00元

齣版社：時代齣版社

作者：孫勇飛

ISBN：9787807054603

包裝：平裝

紙張：膠版紙

《中介勝經—剋隆百萬業績經紀人》

圍繞經紀人實戰作業展開，包括心態調整，迴報議價，銷售調價，實戰帶看，話術，應對技巧，房客源開發，商圈精耕，客戶維護等等一綫經紀人每日的工作內容。以淺顯易懂的語言，翔實的案例分析，真實情況模擬等，結閤精選瞭港颱式成熟中介的經驗總結精華，讓廣大經紀人能夠馬上應用到實際工作當中去。是國內一本房地産經紀人實戰作業手冊。

隨書附贈：金牌經紀人實戰視頻講座DVD光盤

［內容提要］

《中介勝經—剋隆百萬業績經紀人》圍繞經紀人實戰作業展開，包括心態調整，迴報議價，銷售調價，實戰帶看，話術，應對技巧，房客源開發，商圈精耕，客戶維護等等一綫經紀人每日的工作內容。以淺顯易懂的語言，翔實的案例分析，真實情況模擬等，結閤精選瞭港颱式成熟中介的經驗總結精華，讓廣大經紀人能夠馬上應用到實際工作當中去。是國內一本房地産經紀人實戰作業手冊。作者從事房産中介行業多年心血和經驗總結的結晶，此書的作者從事房地産十餘年，曾經在21世紀不動産、中原、順馳等大的連鎖經營企業工作，曾擔當過經紀人、銷售經理、店長、店東等職務。此書涉及瞭房地産經紀人日常工作的方方麵麵，都是在與客戶打交道時經常容易碰到的實際問題，是在平時的工作中一點一滴積纍起來的，有很強的實戰意義。
隨書附贈：金牌經紀人實戰視頻講座DVD光盤。《中介心理學》《金牌識人術》《房屋風水大全》三本書電子版。

［作者簡介］

孫勇飛老師：港派房産經紀企業管理大師、國內地産經紀業實戰內訓專傢。是國內首屈一指的國內房産經紀業實戰內訓專傢，曾任信義房産、中原地産高級講師一職、曾任某著名地産公司人力資源總監…

［目錄］

共412頁，30多萬字
一章：經紀人的價值和願景
第二章：經紀人形象和心態
第三章：經紀人商務禮儀
第四章：經紀人自我管理
第五章：當前形勢下的應對策略
第六章：經紀人工作流程
第七章：商圈精耕經營
第八章：房客源開發
第九章：買方客戶初步接觸
第十章：門店接待和電話跟進
第十一章：房客源管理和維護
第十二章：成功實現麵訪客戶
第十三章：有效實戰帶看
第十四章：銷售八大步驟
第十五章：賣方迴報議價
第十六章：緊急議價和三段式調價
第十七章：三方成功談判
第十八章：閤同簽署注意事項
第十九章：如何做好OPENHOUSE
第二十章：電話行銷
第二十一章：潛在客戶追蹤和服務
第二十二章：商業地産
第二十三章：房屋理財
第二十四章：經紀人網絡營銷
第二十五章：客戶心理分析
第二十六章：客戶忠誠度分析
第二十七章：客戶有效維護
第二十八章：引發爆單原因分析
第二十九章：銷售話術
第三十章：經紀人應對技巧
第三十一章：成交案例分析
第三十二章：信念經營和差異化
第三十三章：高業績經紀人成功心法

《中介勝經：經紀人實戰銷售講座DVD》並非一本傳統的書籍，而是一套麵嚮房地産中介經紀人精心打造的實戰銷售培訓光盤。它旨在為置身於激烈市場競爭中的各位經紀人，提供一套行之有效的、可操作的銷售策略和技巧，幫助他們在日常工作中脫穎而齣，實現業績的飛躍。這套DVD的內容，聚焦於房地産中介行業最核心、最關鍵的銷售環節，用最直觀、最生動的方式，傳授實戰經驗，而非空洞的理論。 為何說它“勝經”？ “勝經”二字，寓意著一套能夠帶來“勝利”的法寶。在房地産銷售這個充滿挑戰的行業裏，成功不僅僅依賴於對市場信息的掌握，更需要對客戶心理的洞察、對溝通技巧的熟練運用，以及對銷售流程的精準把控。這套DVD正是將這些“勝利”的關鍵要素，以一種高度濃縮、直觀易懂的方式呈現齣來。它不是教你如何去“背誦”一套理論，而是通過真實的銷售場景模擬、經驗豐富的講師的現身說法，讓你“看懂”並“學會”如何在實際銷售中“贏”。 內容精粹：撥開迷霧，直擊核心 這套DVD的內容設置，嚴格遵循瞭房地産經紀人從接觸客戶到最終促成交易的完整銷售鏈條，並針對每個環節可能遇到的難點和痛點，提供瞭切實可行的解決方案。 第一部分：洞察人心，精準把握客戶需求 客戶畫像與需求挖掘： 成功的銷售始於對客戶的深度理解。本部分將帶領經紀人走齣“韆篇一律”的推銷模式，學習如何通過細緻的觀察、巧妙的提問，快速構建齣客戶的“畫像”，精準識彆他們的真實需求、購買動機、決策偏好以及潛在的顧慮。這包括對不同年齡段、不同職業、不同傢庭結構客戶的心理特徵分析，以及如何通過“問對問題”來打開客戶心扉，讓他們願意分享更多信息。DVD將通過真實的案例演示，展示講師如何運用“情景代入法”、“傾聽技巧”、“開放式與封閉式問題結閤”等方法，深入挖掘客戶內心深處的需求，從而為接下來的推薦奠定堅實基礎。 異議處理的藝術： 客戶的拒絕和疑慮是銷售過程中不可避免的一部分。本部分將教會經紀人如何將“反對意見”視為“機會”，而非“障礙”。DVD將深度剖析常見的客戶異議，如“價格太高”、“地段不好”、“配套不齊全”、“沒有時間考慮”等等，並提供一套係統化的處理框架。這不僅僅是簡單的“反駁”，而是包含瞭“傾聽、理解、確認、迴應、引導”的完整流程。你將看到講師如何通過“同理心溝通”、“價值重塑”、“對比分析”、“側麵證實”等多種技巧，化解客戶的疑慮，重新建立信任，將負麵情緒轉化為積極的購買意願。 第二部分：話術精煉，構建信任與說服力 黃金開場白與首次接觸： 第一印象至關重要。本部分將指導經紀人如何設計一套既能吸引客戶注意，又能快速建立專業形象的開場白。DVD將呈現不同場景下的開場白範例，並分析其背後的溝通邏輯。例如，如何通過“價值承諾”、“問題導嚮”、“興趣激發”等方式，在最短的時間內抓住客戶的注意力，並引導他們進入積極的溝通狀態。 産品價值的深度呈現： 房地産銷售的核心在於“賣房子”，但更重要的是“賣房子所帶來的價值”。本部分將顛覆傳統的“賣房”模式，教會經紀人如何將房産的物理屬性轉化為客戶能夠感同身受的“生活價值”、“情感價值”和“投資價值”。DVD將通過大量的實戰演練，展示如何運用“FABE法則”、“場景描繪法”、“故事化錶達”等技巧，將房産的特點轉化為客戶渴望的生活場景，讓他們仿佛置身其中，感受到房産帶來的美好未來。 專業話術與專業形象塑造： 語言是溝通的橋梁，也是塑造專業形象的關鍵。本部分將提供一套精煉、專業、富有說服力的銷售話術體係。這包括如何準確、清晰地介紹房源信息，如何用數據和事實支撐你的觀點，如何巧妙地引導客戶思考，以及如何避免常見的語言誤區。DVD將通過模仿和練習，幫助經紀人內化這些話術，使其在與客戶溝通時能夠更加自信、流暢，從而贏得客戶的信任。 第三部分：流程優化，提升成交效率 看房過程中的引導與展示： 看房環節是影響客戶最終決策的關鍵節點。本部分將重點講解如何在看房過程中，係統性地展示房源的優勢，並引導客戶的關注點。DVD將涵蓋如何根據客戶需求，設計個性化的看房路綫，如何在不同區域（客廳、臥室、廚房、陽颱等）進行重點講解，以及如何利用環境優勢（采光、通風、景觀等）來增強房産的吸引力。同時，也會強調如何通過“提問式引導”、“製造驚喜”、“創造稀缺感”等方式，激發客戶的購買衝動。 異議處理的進階技巧與應對策略： 在看房過程中，客戶可能會産生新的疑問和顧慮。本部分將在此前基礎上，提供更具象、更深入的異議處理技巧。DVD將模擬真實場景，展示講師如何應對那些“刁鑽”的問題，如何通過“第三方佐證”、“數據分析”、“承諾性迴復”等方式，打消客戶最後的疑慮。 促成交易的臨門一腳： 最後的促成環節，往往是銷售成敗的關鍵。本部分將教會經紀人如何把握最佳的成交時機，如何設計恰當的促成話術，以及如何應對客戶的“最後一刻猶豫”。DVD將提供多種促成技巧，如“假設成交法”、“選擇性提問法”、“限時優惠法”等，並輔以大量的實操案例，幫助經紀人提升臨門一腳的成功率。 第四部分：心態調整與職業成長 建立自信與積極心態： 房地産銷售充滿變數，積極的心態是支撐經紀人不斷前進的動力。本部分將關注經紀人的內在成長，通過講師的經驗分享和心理輔導，幫助經紀人建立強大的自信心，學會應對壓力和挫摺，保持積極樂觀的心態，從而在銷售道路上走得更遠。 建立客戶關係與長期價值： 成功的銷售不僅僅是一次性交易，更是建立長期客戶關係的開端。本部分將引導經紀人思考如何通過優質的服務，維護好每一位客戶，從而獲得口碑傳播和持續的客戶推薦。DVD將分享一些建立長期客戶關係的實用策略，讓經紀人明白，一次滿意的服務，可能帶來的是源源不斷的生意。 持續學習與行業趨勢： 房地産市場瞬息萬變，持續學習是經紀人保持競爭力的不二法門。本部分將鼓勵經紀人關注行業動態，學習新的銷售理念和工具，並分享一些保持行業敏感度的方法。 誰適閤學習這套DVD？ 這套《中介勝經：經紀人實戰銷售講座DVD》的目標受眾非常明確： 新入行的房地産經紀人： 他們可能缺乏實戰經驗，對銷售流程和客戶溝通感到迷茫，這套DVD將為他們提供最直接、最有效的入門指導。 業績停滯不前的資深經紀人： 即使是經驗豐富的經紀人，也可能遇到瓶頸。這套DVD中的實戰技巧和新鮮視角，能夠幫助他們突破瓶頸，重新點燃銷售激情。 尋求係統化銷售培訓的團隊： 房地産中介公司可以將其作為團隊培訓的必備教材，提升整體銷售能力。 渴望提升個人銷售能力的任何房地産銷售從業者： 無論你的經驗如何，隻要你想在房地産銷售領域取得更大的成就，這套DVD都將是你寶貴的財富。 為何選擇DVD形式？ DVD作為一種視覺化的媒介，具有其獨特的優勢： 直觀生動： 相較於枯燥的文字，DVD通過真實的場景模擬、豐富的肢體語言和語調變化，能夠更生動地傳遞信息，讓學習者“看懂”並“模仿”。 隨時隨地學習： 經紀人可以根據自己的時間安排，隨時隨地觀看學習，反復觀看，直到完全掌握。 場景還原： DVD能夠高度還原真實的銷售場景，讓學習者身臨其境，更能體會到不同情境下的溝通技巧和應對策略。 專傢經驗傳承： 通過DVD，你可以直接學習到經驗豐富的銷售專傢的實戰心得和寶貴經驗，少走彎路。 總結： 《中介勝經：經紀人實戰銷售講座DVD》並非一套讓你“紙上談兵”的教材，而是一套實實在在的“行動指南”。它將房地産銷售的復雜性化繁為簡，用最直接、最有效的方式，將經驗轉化為可復製的技巧。通過觀看這套DVD，你將不僅僅是“知道”該怎麼做，更是能“學會”怎麼做，並在實踐中不斷提升，最終在這個充滿機遇與挑戰的行業中，找到屬於自己的“勝利之路”。它是一扇通往卓越銷售的門，等待著每一位有誌於此的經紀人去推開。

評分☆☆☆☆☆

拿到手後，沉甸甸的質感立刻抓住瞭我的注意力。內頁紙張的選擇很講究，不是那種廉價的白紙，而是略帶米黃色的印刷用紙，長時間閱讀也不會太刺眼，這體現瞭齣版方對專業讀者的尊重。我隨手翻瞭幾頁，發現它的排版非常清晰，大量的圖錶和流程圖穿插其中，這對於理解復雜的交易流程和談判策略非常有幫助。很多銷售書籍的敘述方式總喜歡用長篇大論，讓人讀起來氣喘籲籲，但這本書顯然吸取瞭教訓，它更像是將知識點“切片”處理，便於消化吸收。尤其令我驚喜的是，它似乎沒有過多地糾結於宏觀的經濟形勢分析，而是直接切入瞭中介日常會遇到的“硬骨頭”環節——比如如何應對客戶的極端砍價、如何在不同區域市場切換銷售話術，甚至是對閤同條款的風險規避。這種“乾貨導嚮”的寫作風格，非常符閤一個急需提高效率的實戰派的需求。那個附贈的DVD，我還沒來得及細看，但光是外包裝上的“實戰”二字，就讓我對其中展示的模擬談判場景充滿瞭好奇心，期待它能像一位匿名的資深前輩在我身邊進行一對一的私教輔導。

評分☆☆☆☆☆

我喜歡它在行文過程中流露齣的一種“務實主義”精神。它沒有迴避房地産市場中不可避免的波動性，反而將這些風險點明確地標示齣來，並給齣應對預案。這讓人感到踏實，知道自己麵對的不是一個空中樓閣般的理想模型，而是可以經受住市場風雨的實戰手冊。特彆是在關於“跨區域操作”和“多方利益協調”的章節中，作者的處理方式顯得尤為老辣，既照顧到公司利益，又不犧牲個人在客戶心中的信譽。這是一種高階的平衡藝術。這本書更像是一份行動指南，每讀完一個章節，我都有種立刻想拿起電話、整理資料，並應用新學到的技巧去實踐的衝動。它成功地激發瞭我作為一名中介的職業熱情，讓我意識到，專業和知識的積纍纔是對抗市場不確定性的終極武器。這本書不僅僅是關於如何賣齣房子，更是關於如何成為一個更專業、更受尊敬的房地産從業者。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計就透著一股沉穩老道的味道，那種帶著歲月沉澱的厚重感，讓人一眼就能感覺到這不是那種浮誇的“成功學”讀物。我之前也看過一些房地産銷售的書籍，很多都是停留在理論層麵，講什麼“客戶心理學”啊，聽起來高深，實際操作起來總覺得有些脫節。但光從這本書的標題——“中介勝經”這四個字，就讓人對其內容充滿瞭期待。它似乎在暗示，這裏麵藏著的是實戰中摸爬滾打齣來的真本事，是那些在市場上摸爬滾打多年、手握無數成功案例的資深人士總結齣的獨門秘籍。我特彆留意瞭它是否附帶瞭“贈經紀人實戰銷售講座DVD”這一點，這可太關鍵瞭。很多時候，文字描述終究是冰冷的，而聽覺和視覺的結閤，那種語氣的停頓、肢體語言的運用，纔是銷售的精髓所在。我希望這個DVD能彌補純文字閱讀的不足，讓我能更直觀地學習到那些微妙的、非語言的溝通技巧。這本書的定價雖然不算低，但考慮到它可能帶來的專業技能提升和業績增長，這筆投資絕對是值得的。我迫不及待地想翻開第一頁，看看它究竟如何將那些晦澀的銷售理念，轉化為我日常工作中可以立即應用的具體行動指南。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我的整體感覺是“有分寸感”。它沒有采用那種咄咄逼人的語氣，也沒有過度鼓吹“狼性”文化。相反，它傳遞齣的是一種成熟、理智的職業態度。在閱讀過程中，我發現它對細節的把控極其到位，比如，它會詳細分析不同年齡段客戶的消費習慣差異，以及他們對房産價值側重點的不同解讀。這種基於人群畫像的細分講解，比一刀切的理論要實用得多。我還注意到，它似乎在強調“服務”而非“推銷”，這在當前市場環境下尤為重要——客戶越來越精明，硬推銷隻會適得其反。這本書的價值或許並不在於提供一勞永逸的答案，而在於提供一個思考的框架，引導我們在麵對復雜局麵時，能迅速定位問題的核心並找到最符閤行業倫理的最佳解決方案。那個DVD我特意留到周末纔看，我需要一個不受打擾的環境，全身心地去模仿和吸收那些頂尖銷售人員處理突發狀況時的臨場反應能力。

評分☆☆☆☆☆

坦率地說，我對市麵上那些宣稱能“一夜暴富”的培訓材料已經感到審美疲勞瞭。這本書最吸引我的地方在於它名字中蘊含的“中介”二字，這錶明它精準地聚焦於我們這個特定行業，而不是泛泛而談的“萬能銷售術”。我關注它是否深入探討瞭行業特有的痛點，比如跨公司閤作中的利益分配、處理客戶糾紛時的法律邊界，以及如何在高壓競爭中保持心態的穩定。我希望它不僅僅是教我如何“說服”客戶，更重要的是，如何建立一種可持續的、基於信任的專業形象。一個真正的高手，他的“勝經”一定包含瞭如何構建個人品牌和長期客戶粘性的策略。如果這本書隻是羅列瞭一些陳舊的開場白，那它的價值將大打摺扣。我更期待看到的是關於“資産評估的藝術”和“談判心理學的精微之處”的論述，這些纔是區分普通經紀人和頂尖專傢的分水嶺。它的厚度本身就是一種承諾，承諾瞭內容的廣度和深度，足以支撐起“勝經”這個響亮的稱號。

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正版，字跡清晰，紙張白淨

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不錯的書籍

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挺好的

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還好吧

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總會有點用的，堅持看