絕對成交+優勢談判 羅傑.道森 能讓産品"賣齣去"和"賣上價"的銷售秘籍 王牌談判大師的製勝秘訣 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 羅傑·道森（Roger Dawson） 著

圖書標籤:

• 銷售技巧
• 談判技巧
• 成交技巧
• 銷售心理學
• 商務談判
• 銷售秘籍
• 談判策略
• 影響力
• 溝通技巧
• 羅傑·道森

店鋪： 博雅圖書音像專營店

齣版社： 重慶齣版社

ISBN：9787229004262

商品編碼：15596919894

包裝：精裝

開本：16

齣版時間：2012-01-01

用紙：膠版紙

套裝數量：2

《絕對成交+優勢談判：羅傑·道森的銷售與談判製勝法則》是一部深度剖析成交心理與高效談判策略的實戰指南。本書並非泛泛而談的理論說教，而是匯集瞭全球頂尖銷售大師羅傑·道森多年來在實戰一綫淬煉齣的精髓，為讀者提供瞭切實可行的工具和方法，旨在幫助銷售人員和商務人士突破瓶頸，實現銷售業績的飛躍，並在每一次談判中占據主動，贏得最佳利益。 本書的核心在於其對“成交”這一銷售終極目標的深度解析。它認為，成交並非偶然，而是建立在一係列精心設計的心理鋪墊和策略執行之上。作者羅傑·道森強調，成功的銷售始於對客戶需求的深刻洞察，而不僅僅是産品的推銷。他揭示瞭在銷售過程中，如何通過精準的提問，引導客戶自己說齣購買的理由，從而消除顧慮，激發購買欲望。這種“讓客戶自己成交”的理念，是本書區彆於傳統銷售技巧的關鍵所在。它剝離瞭生硬的推銷模式，轉而構建一種基於信任和價值認同的銷售關係，讓客戶在感覺良好、需求得到滿足的同時，自然而然地做齣購買決定。 在“賣齣去”方麵，本書提供瞭全方位的解決方案。它從銷售心態的重塑開始，幫助銷售人員建立自信、剋服恐懼，以更加積極主動的態度麵對客戶。接著，本書深入探討瞭如何建立強大的第一印象，在短時間內贏得客戶的信任和好感。這包括瞭語言錶達的藝術、非語言溝通的技巧，以及如何通過真誠和專業贏得尊重。 更為關鍵的是，本書詳述瞭“瞭解你的客戶”這一銷售黃金法則。它教導讀者如何通過觀察、傾聽和提問，精準捕捉客戶的潛在需求、痛點和動機，並以此為基礎，量身定製最能打動客戶的銷售方案。書中列舉瞭多種有效的提問技巧，如開放式提問、封閉式提問、探究式提問等，並闡述瞭在不同銷售階段運用這些技巧的策略。它還強調瞭“價值重塑”的重要性，即如何將産品的功能和特點轉化為客戶能夠感同身受的利益，讓客戶明白購買該産品將為他們帶來何種價值的提升。 此外，本書還深刻剖析瞭“異議處理”這一銷售過程中的必經之路。許多銷售人員在麵對客戶的反對意見時常常感到無助，而本書則提供瞭化解這些難題的係統方法。它不將異議視為拒絕，而是視為機會——客戶在進一步瞭解和確認。通過識彆異議的本質，運用同理心迴應，並提供有力的證據和解決方案，銷售人員能夠將異議轉化為成交的墊腳石，而非絆腳石。書中還詳細介紹瞭如何處理價格異議，如何在不降價的情況下，通過強調産品的獨特性和價值，讓客戶認為物超所值。 在“賣上價”方麵，本書同樣提供瞭獨到的見解和實用的策略。它指齣，價格並非決定成交的唯一因素，價值的感知纔是關鍵。要想賣上好價錢，銷售人員必須能夠清晰地嚮客戶展示産品的附加價值、獨特賣點以及長期收益。本書強調瞭“稀缺性”和“緊迫感”在定價策略中的運用，以及如何通過塑造品牌形象和專業度，提升産品的溢價能力。 本書還引入瞭“優勢談判”的核心理念。談判，在商業活動中無處不在，無論是銷售産品、達成閤作，還是解決糾紛，都離不開談判技巧。羅傑·道森認為，成功的談判並非是“贏者通吃”的零和博弈，而是尋求互利共贏的藝術。他揭示瞭在談判前進行充分準備的重要性，包括瞭解對方的底綫、需求、優勢和劣勢，以及製定多套預案。 在談判過程中，本書提供瞭多種策略和技巧，幫助讀者在任何情況下都能占據主動。例如，它強調瞭“錨定效應”的應用，即如何通過率先提齣一個有力的報價，影響對方的心理預期，從而為自己爭取更大的空間。書中還詳細介紹瞭“讓步的藝術”，即如何在不損害自身利益的前提下，適當地做齣讓步，以促成交易。這包括瞭“交換讓步”的策略，即要求對方在自己做齣讓步的同時，也給予相應的迴報。 本書還深入探討瞭“信息不對稱”在談判中的作用。掌握更多信息的一方往往擁有更大的優勢。因此，它教導讀者如何通過巧妙的提問和觀察，獲取關鍵信息，並如何利用這些信息來製定有效的談判策略。同時，本書也強調瞭“情緒管理”在談判中的重要性，如何在壓力之下保持冷靜，避免被對方的情緒所影響，並利用對方的情緒弱點。 羅傑·道森在書中還分享瞭如何建立長期互信的閤作關係，這對於持續的銷售和成功的談判至關重要。他認為，一次性的交易固然重要，但建立良好的口碑和忠誠的客戶群體，纔能帶來更長遠的商業價值。因此，本書在教授銷售和談判技巧的同時，也貫穿瞭誠信、尊重和雙贏的商業倫理。 《絕對成交+優勢談判》之所以能夠成為銷售與談判領域的經典之作，還在於其語言的生動性、案例的豐富性以及方法論的係統性。作者通過大量真實的銷售案例和談判場景，將抽象的理論具象化，使得讀者能夠輕鬆理解和模仿。書中提供的每一個技巧，都經過瞭實戰檢驗，並且能夠立即應用於實際工作。 總而言之，本書不僅是一本銷售技巧的百科全書，更是一套提升商務人士綜閤能力的實戰指南。它幫助讀者理解成交的深層心理機製，掌握高效的銷售溝通策略，並能在每一次談判中靈活運用各種博弈智慧，最終實現“賣齣去”和“賣上價”的雙重目標，成為真正的王牌銷售和談判大師。它所提供的不僅僅是方法，更是一種思維方式的轉變，一種麵對商業挑戰的自信和能力。

評分☆☆☆☆☆

我一直認為，銷售不僅僅是關於産品本身，更多的是關於人與人之間的互動和說服。而“談判”正是這種互動中最關鍵的一環。這本書的標題，“絕對成交+優勢談判”，非常直接地指齣瞭銷售的核心痛點和解決方案。我特彆期待能夠從書中學習到如何進行“優勢談判”，因為在我看來，這是一種能夠同時實現“賣齣去”和“賣上價”的終極技巧。我希望能學到一些關於如何讀懂客戶的潛颱詞，如何用巧妙的話語來化解客戶的顧慮，以及如何在不引起反感的情況下，引導客戶做齣購買的決定。羅傑·道森，這個名字本身就充滿瞭權威感，作為“王牌談判大師”，相信他一定掌握瞭不少行業內的秘密。我期待這本書能像一本秘籍一樣，揭示那些讓産品“賣齣去”且“賣上價”的關鍵要素，讓我在未來的銷售工作中，能夠更加遊刃有餘，更加自信地達成目標，成為一個更齣色的銷售人員。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計就帶著一股子專業感，金色的字體在深藍色的背景上顯得格外醒目，上麵印著“絕對成交+優勢談判”，這名字聽起來就很有力量，讓人忍不住想一探究竟。我一直覺得自己是個還不錯的銷售，但總覺得在某些關鍵時刻，總能遇到一些棘手的問題，或者感覺自己並沒有完全發揮齣應有的談判技巧。這本書的名字恰好擊中瞭我的痛點，它承諾的是“賣齣去”和“賣上價”，這正是每個銷售人員夢寐以求的目標。作者羅傑·道森，一個“王牌談判大師”，這個頭銜本身就足夠吸引人，仿佛預示著他掌握著一些不為人知的秘密武器。我期待著這本書能像一本武林秘籍一樣，教我一些獨門絕技，讓我能夠在每一次交易中都占據上風，不再因為缺乏技巧而錯失良機。我尤其好奇，他所說的“製勝秘訣”究竟是什麼，是某種心理戰術，還是數據分析的精妙應用，或者是溝通中的某種藝術？這本書給我的第一印象就是它不僅僅是一本講解理論的書，更像是一位經驗豐富的導師，在指點迷津，帶領我走嚮銷售的巔峰。

評分☆☆☆☆☆

在我過往的銷售經曆中，常常會遇到一些看似“無解”的客戶，他們的要求總是齣人意料，或者態度堅決。這時候，我就會感到力不從心，不知道如何是好。這本書的題目——“絕對成交+優勢談判”，讓我眼前一亮。這不正是我想掌握的技能嗎？“絕對成交”聽起來很誘人，仿佛隻要掌握瞭方法，就能無往不利。“優勢談判”則更加強調策略性和技巧性，它暗示著談判並非一場簡單的討價還價，而是一場智慧的較量。作者羅傑·道森，作為一個“王牌談判大師”，其經驗和洞見無疑是寶貴的財富。我希望能在這本書中找到一些關於如何識彆客戶心理、如何巧妙地提齣建議、如何在關鍵時刻做齣決定的實用方法。我尤其想瞭解，在談判中，如何纔能在保持積極閤作姿態的同時，又能夠為自己爭取到最大的優勢。這本書給我帶來的第一感覺是，它能讓我從“被動接受”轉變為“主動引導”，從而在銷售中占據更有利的位置。

評分☆☆☆☆☆

我一直對如何與人建立連接，並最終達成交易這件事感到著迷。有時候，你明明覺得自己的産品很棒，價格也閤理，但對方就是遲遲不肯鬆口，甚至給齣各種理由來拒絕。這種時候，確實會讓人感到挫敗。這本書的齣現，仿佛是一盞明燈，照亮瞭我在銷售道路上的迷茫。我特彆想知道，作者是如何將“絕對成交”和“優勢談判”這兩個概念融為一體的。在我看來，銷售的最高境界不隻是把東西賣齣去，更重要的是在過程中讓雙方都感到滿意，而“優勢談判”聽起來就包含瞭更多的智慧和策略，不僅僅是強硬要求，而是如何在博弈中找到最大公約數，甚至創造雙贏的局麵。羅傑·道森這個名字，讓我聯想到那些在商業談判桌上揮灑自如，運籌帷幄的頂級人物，我希望能從這本書中吸取他們的精髓，學習如何在每一次對話中都能夠精準地把握對方的心理，有效地引導談話的方嚮，最終達成對自己有利的結果。它不僅僅是為瞭“賣”，更是為瞭“更好地賣”，而且是“賣齣價值”。

評分☆☆☆☆☆

閱讀這本書的初衷，源於我對銷售領域深入探索的渴望。我是一名市場營銷領域的初學者，雖然對産品和市場有著初步的理解，但在實際的銷售談判中，總感覺欠缺一些“火候”。這本書的標題，“絕對成交+優勢談判”，直接觸及瞭銷售過程中最核心的兩大挑戰。我個人更偏嚮於理解“優勢談判”的部分，因為它意味著一種更高級、更具策略性的溝通方式。我渴望學習如何識彆對方的真實需求，如何有效地處理反對意見，如何在不損害關係的前提下爭取到最有利的條款。羅傑·道森這個名字，讓我對其專業性充滿瞭信心，畢竟“王牌談判大師”的頭銜不是浪得虛名。我期待這本書能夠提供一些具體、可操作的技巧和案例，讓我能夠將其迅速應用於實踐，從而提升我的銷售能力。我希望讀完這本書，我能夠更加自信地麵對任何銷售場景，能夠讓客戶感受到我的專業和誠意，同時也能為公司爭取到最大的利益。

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好書。值得推薦

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