創造利潤的方程式 [利益の方程式] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

勝間和代 著，江裕真 譯

圖書標籤:

• 商業
• 利潤
• 方程式
• 經營策略
• 財務
• 管理
• 成功
• 投資
• 增長
• 效率

齣版社： 商周文化

ISBN：9789862720110

版次：1

商品編碼：16008292

包裝：精裝

叢書名： 新商業周刊叢書

外文名稱：利益の方程式

開本：25開

齣版時間：2010-07-21

頁數：288

正文語種：繁體中文

商品尺寸：14.8cm×21cm

內容簡介

勝間式「萬用獲利方程式」
利潤=（單價－取得成本－產品成本）X顧客數
令人大開眼界的黃金原則，創造倍增的利潤！
勝間和代給想要獲利者的專業建議：
★ 利潤的泉源就是在其他公司追上來之前有充裕的時間
★ 「網路是窮神」。扯上網路的人收益都會減少。
★ 成功的祕訣是重覆「假說→執行→驗證」的循環，直到成功為止。
★ 所謂的訂價，就是讓顧客心甘情願付錢的機製。
★ 愈屬於競爭不激烈的大市場，愈要鎖定。
★ 顧客區隔基本上還是要根據年齡、性別與所得。

作者簡介

齣生於東京，經濟評論傢（兼公認會計師）。畢業於慶應義塾大學商學係。早稻田大學財務金融MBA。目前正就讀早稻田大學商學研究博士後期課程。十九歲時通過公認會計師複試（當時是史上最年輕），於在學期間開始服務於監察法人，歷經安德信、麥肯錫、大通銀行與JP摩根證券等公司，成為獨立的經濟評論傢。為內閣府男女共同參與會議「關於工作與生活之協調的專門調查會」專門委員。二○○五年，獲得《華爾街日報》評選為「全球最值得矚目的五十位女性」之一。二○○六年，以史上最年輕的身份獲頒雅芳女性大賞。二○○八年，獲頒「最佳媽媽」獎（經濟部門），是三個孩子的媽。著作包括《年收入增加10倍的學習法》、《年收入增加10倍的時間投資法》、《勝間和代的獨立生活方式 實踐手冊》（以上為Discovery 21齣版）、《現在, 該進場瞭嗎？》（藍燈書屋講談社齣版）、《錢不要存銀行》（光文社齣版）、《新．知識生產術》（鑽石社齣版）等等。輔大管研所、中央資管係畢，以翻譯為樂、為師、為業、為誌。譯有《旅行與人生的奧義》、《新．企業參謀》、《我們比我聰明》、 《iPhone的衝擊與商機》、《瞄準禦宅族》、《經營者的思考》、《日本創意萌經濟》等趨勢與商管書，《大腦動不動就找藉口》、《孫子兵法的經營智慧圖解》、《圖解力》、 《弘兼憲史經濟學入門圖解》等實用書，以及《波上的魔術師》、《肅清之門》、《推理小說》、《不公平的月》等小說。

精彩書摘

我把創造利潤的方式比喻為營養學與食譜；營養學的建議是，要均衡攝取碳水化閤物、蛋白質、食物纖維、維他命等等，飲食中的卡路裏不要比一天的所需量多太多，也不要少太多。這種有良好均衡的飲食生活，纔能提高我們的生活品質、預防疾病、改善生活型態，帶我們走嚮健康長壽。

企業也是一樣，要均衡投資於各項要素，像是設備投資、服務開發、人纔的雇用與培育等等之上，把它們連結到營收，再迴收投資的資金。此時，「利潤」就是用來衡量投資是否取得均衡的標準。能夠在不硬撐的均衡狀況下產齣適當利潤的企業，能夠長壽，又能夠提高股東與員工的滿意度。

現在，我們對於日常飲食中所吃的東西大概有多少卡路裏、多少糖份、多少脂質，已經變得比以前要有意識得多瞭。而且，在外用餐時，現在很多餐廳也都會告知營養價值與卡路裏量。因此，我們已經能夠控管每天攝取的卡路裏量。對於利潤的計算，我認為最好能像也我們每個人計算飲食的卡路裏一樣簡便，如果能用更簡便於此的方式計算，那是最好的瞭。因為，組織中的每個人都能夠簡單計算利潤後，將可提高決策的透明度，對於是否會有利潤、投資能否迴收等重要判斷，也會變得能夠更迅速地因應。" />

前言/序言

《探尋商業的本質：價值創造與可持續增長的藍圖》 書籍簡介： 在全球化與數字化浪潮交織的今天，企業麵臨的挑戰日益復雜，僅僅依靠經驗和直覺已難以保證持續的成功。本書並非提供一套放之四海而皆準的萬能公式，而是深入剖析現代商業生態係統的內在運行邏輯，旨在為決策者、管理者及有誌於創業的人士提供一個清晰、係統的思考框架，以應對瞬息萬變的商業環境。 本書的核心在於對“價值”二字的深度挖掘。我們認為，商業的本質在於價值的創造、傳遞與捕獲。然而，在許多傳統認知中，利潤往往被置於價值創造之上，導緻短期行為盛行，而忽視瞭長期健康發展的基礎。本書將挑戰這一傳統觀點，強調唯有通過持續、高效地為客戶、員工乃至社會提供獨特的、不可替代的價值，利潤纔能成為水到渠成的結果，而非竭澤而漁的追求目標。 第一部分：重塑價值認知——從成本中心到價值引擎 在競爭日益白熱化的市場中，企業間的競爭已不再是單純的價格戰或規模擴張，而是“價值提案”的較量。本書首先從宏觀層麵審視瞭當前商業環境中的主要範式轉移，例如從産品中心主義嚮客戶體驗中心主義的過渡，以及從綫性經濟嚮循環經濟的演進。 我們詳細探討瞭“價值矩陣分析法”，這是一種超越傳統SWOT分析的工具，它要求企業不僅要識彆自身的核心能力（內部價值），更要精確描繪齣目標市場對這些能力的渴求程度（外部價值缺口）。通過大量的案例研究，我們揭示瞭那些在危機中逆勢上揚的企業，無一例外地都在關鍵時刻對自身價值主張進行瞭顛覆性重構，它們沒有盲目追隨潮流，而是堅定地挖掘瞭尚未被滿足的深層需求。 此外，本書對“無形資産”的價值進行瞭深入的探討。在知識經濟時代，品牌信譽、創新文化、數據資産和人纔網絡等無形要素，其對企業估值的影響力已經遠遠超過瞭有形資産。我們分析瞭如何科學地量化和管理這些無形資産，並將其轉化為可衡量的競爭優勢。如何構建一個能夠自我迭代、自我優化的組織結構，使其能夠持續不斷地從知識中提煉齣新的價值增長點，是本部分著重闡述的難點。 第二部分：效率與創新的平衡——流程的優化與邊界的拓展 一個高效的運營係統是價值交付的保障，但過度的效率追求往往會扼殺創新。本書提齣瞭“雙速組織模型”的概念，即在企業內部設置“優化跑道”和“探索跑道”。 “優化跑道”關注的是現有業務的精益化管理，本書提供瞭先進的運營流程再造方法論，藉鑒瞭精益生産、敏捷開發等思想，但更側重於跨部門協作中的“信息流”和“決策流”的優化，而非僅僅關注物理生産環節的縮短。重點在於如何利用現代信息技術，構建一個對市場信號反應迅速、內部壁壘極低的柔性運營體係。 而“探索跑道”則專注於探索新的價值領域和商業模式。我們探討瞭“非連續性創新”的機製，即企業如何通過內部孵化、外部並購或建立戰略聯盟的方式，有效地隔離和保護那些具有高風險、高迴報潛力的前瞻性項目，確保它們不會被日常的運營目標所吞噬。書中詳細解析瞭如何設計一套“容錯機製”和“退齣標準”，以激勵創新團隊敢於嘗試，同時又能避免資源無謂的浪費。 第三部分：生態係統思維——閤作、共贏與外部賦能 現代商業不再是孤立的城堡，而是復雜的網絡。本書將商業競爭的視角從單一企業擴展到瞭“價值生態係統”層麵。成功的企業是生態係統的構建者和主導者，而非僅僅是參與者。 我們深入分析瞭“平颱型商業模式”的內在結構，探討瞭如何設計激勵機製，吸引和留住關鍵的外部參與者（如供應商、渠道商、甚至競爭對手的某些職能）。書中引入瞭“網絡效應強度評估模型”，幫助企業判斷其生態係統構建的健康程度，並識彆齣可能導緻係統失衡的關鍵節點。 此外，本書強調瞭“共贏價值捕獲”的藝術。利潤並非零和博弈的結果。我們通過對供應鏈金融、聯閤研發和共同市場推廣等模式的剖析，展示瞭如何通過設計更公平、更透明的利益分配機製，激勵生態係統內的所有成員發揮齣最佳潛力。這要求管理者必須具備高度的戰略遠見和卓越的談判智慧，在追求自身利益最大化的同時，確保閤作方也獲得瞭可持續的增長機會。 第四部分：可持續性與長期主義的實踐 在環境、社會和治理（ESG）標準日益成為投資者和消費者關注焦點的背景下，短期利潤導嚮的行為正受到前所未有的審視。本書主張，真正的商業智慧在於將“長期主義”內化為企業的DNA。 我們探討瞭“目標驅動型文化”的構建，即如何將企業存在的更深層次的使命和願景，轉化為日常決策的指導原則，確保即使在麵臨短期壓力時，企業也不會偏離其核心價值創造的軌道。這涉及到高層領導力的重塑，要求領導者不僅是戰略傢，更是企業文化的堅定守護者和變革的催化劑。 最後，本書落腳於“韌性與適應力”的構建。麵對“黑天鵝”事件和技術顛覆，一個健康的商業體需要具備強大的抗壓能力和快速恢復能力。我們提供瞭構建多重收入來源、分散風險敞口，以及在組織層麵培養“學習敏捷性”的具體策略。 結語： 《探尋商業的本質：價值創造與可持續增長的藍圖》旨在為讀者提供一套結構化的、可操作的思維工具箱，幫助他們超越對短期數字的迷戀，迴歸商業的本源——為世界創造並捕獲獨特的價值。它不是一本教你如何快速緻富的書，而是一本指導你如何構建一傢能夠穿越周期、基業長青的偉大企業的深度指南。閱讀本書，您將學會如何係統性地思考商業的復雜性，並構建齣屬於您自己的、麵嚮未來的增長藍圖。

評分☆☆☆☆☆

我是在一個關於商業模式創新的論壇上偶然看到有人提到這本書的，當時那位分享者用瞭一種近乎朝聖般的語氣來描述它的影響力，這一下子就抓住瞭我的好奇心。我立刻去尋找它的相關資料，發現它在專業圈子裏似乎有著一種“低調的經典”的地位，不像那些暢銷榜上的名字那樣喧囂，卻在真正做決策的人群中有著極高的口碑。這種“圈內認可”的特質，對我來說，比任何營銷宣傳都更有說服力。我期待它能提供一些顛覆性的視角，而不是那些在教科書上已經爛熟於心的理論堆砌。我希望它能像一把精準的手術刀，剖開那些看似復雜卻本質上可以被簡化的商業結構。如果這本書真能達到那種“讓你看透事物本質”的效果，那它的價值就遠遠超過瞭其標價。我更看重的是那種“豁然開朗”的瞬間，而不是知識點的簡單羅列。

評分☆☆☆☆☆

從內容結構上看，這本書似乎構建瞭一個非常宏大的框架，它似乎並不滿足於僅僅分析單一的商業案例，而是試圖提煉齣一種適用於不同行業、不同規模企業的底層通用法則。我觀察到它在章節之間，似乎有一種從微觀案例跳躍到宏觀原理，再迴歸到實際操作層麵的循環往復。這種螺鏇上升的敘事結構，展現瞭作者深厚的理論功底和豐富的實戰經驗的完美結閤。它不像很多書籍那樣，要麼過於學院派，要麼過於偏重經驗分享，而是巧妙地找到瞭兩者間的平衡點。我特彆好奇它如何處理那些“反常識”的現象，那些看似違反瞭既定商業邏輯的成功案例，這本書是否能為它們提供一個統一的解釋模型。這種探究“例外”的能力，往往是一個理論框架是否成熟的試金石。

評分☆☆☆☆☆

這本書的排版和裝幀著實讓人眼前一亮，那種沉穩又不失現代感的設計，光是捧在手裏就能感受到作者對內容呈現的用心。我尤其欣賞它在視覺上給人的那種“這本書值得認真對待”的暗示。內頁的紙張質感也相當不錯，即便是長時間閱讀，眼睛也不會感到疲勞，這對於深度思考型的書籍來說至關重要。裝幀細節處理得非常到位，比如書脊的粘閤度，以及封麵文字的燙金工藝，都透著一股匠心。每次翻閱，都能感受到它不僅僅是一本工具書，更像是一件精心製作的藝術品。這初印象的建立，極大地激發瞭我深入探索其內在邏輯的渴望。要知道，在這個充斥著快餐式閱讀的時代，一本願意在物理呈現上投入如此心力的作品，往往意味著其內容的深度和廣度也非同一般。它的重量和手感，都仿佛在提醒你，你即將接觸到的知識是需要時間去消化的“硬通貨”，而非轉瞬即逝的“口水話”。

評分☆☆☆☆☆

我是在一個需要對現有盈利模式進行徹底重估的緊要關頭接觸到這本書的，當時的團隊正陷入一種“找不到突破點”的焦慮之中。我希望這本書能提供的不隻是理論，而是能立即轉化為行動指南的“路綫圖”。我關注的焦點在於它的“可操作性”和“時效性”。畢竟，商業環境變化太快瞭，再深刻的洞察如果不能在當下落地，也會迅速貶值。這本書在論述中是否穿插瞭大量的“如果……那麼……”的場景模擬？它是否提供瞭清晰的檢驗標準，讓我可以迴去對照我們自己的業務，看看哪些環節是符閤其模型的，哪些是需要立即修正的？我期待的是一種“即插即用”的思維工具，能夠幫助我在最短的時間內，將那些晦澀的原理轉化為清晰的KPI和可執行的步驟，讓團隊的努力方嚮更加聚焦和高效。

評分☆☆☆☆☆

這本書的行文風格，坦白說，非常“剋製”。它沒有使用那些誇張的口號或者煽動性的語言來吸引讀者，而是以一種近乎冷靜的、科學傢的口吻，步步為營地構建其論點。我必須承認，在初期閱讀時，我需要花費更多的精力去“解碼”作者的邏輯鏈條，因為它拒絕提供捷徑或簡單的摘要。每一個章節的過渡都像是精密齒輪的嚙閤，緊密且不可或缺。這種寫作方式，對於習慣瞭碎片化信息輸入的人來說，可能一開始會顯得有些吃力，但一旦你跟上瞭它的節奏，你就會發現這種嚴謹性是多麼的寶貴。它迫使你停下來，不僅僅是“閱讀”，而是真正的“思考”和“消化”。這種對讀者智力的尊重，是我非常欣賞的一點，它不是在喂養你，而是在鍛煉你的心智。