引誘科學: 在分心時代, 如何抓住眾人注意力, 讓世界聽你的、看你的, 甚至願意掏錢買單? pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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班．帕爾 Ben Parr 著，閻蕙群 譯

圖書標籤:

• 注意力經濟
• 營銷學
• 行為心理學
• 傳播學
• 影響力
• 內容創作
• 用戶心理
• 品牌建設
• 數字營銷
• 消費者行為

齣版社： 三采文化股份有限公司

ISBN：9789863426165

商品編碼：16090262

包裝：平裝

開本：25開

齣版時間：2016-06-03

頁數：336

內容簡介

廣告導演 Kurt盧建彰：「如果可以，我想阻止這本書齣版！」

從科學的角度，分析人們注意力轉移的心態和軌跡。
3步驟 x 7大法則，教你如何不必大聲，也能引人注意！

無論你是上班族、主管、企業傢、行銷人員、廣告人員、
老師、音樂傢、藝術傢還是一般網民，都該懂得這門科學！

現在處於資訊爆炸的分心時代，
無時無刻都要劃手機，電腦同時開好幾個視窗，
一心多用成為普遍現象，也導緻人人都有注意力不足的狀況。

但是──
．為什麼我們總是比較容易受某些人吸引，而有些人總是會被視為空氣？
．為什麼有些產品可以持續吸引顧客，有些卻立刻被擺放在一邊？
．吸引注意力的高手們，默默做瞭什麼我們一般人沒做的事？

獲《富比士》評選為「30位30歲以下創業傢」班．帕爾（Ben Parr）認為，
能不能抓住群眾的注意力，纔是這時代成功與失敗的重要關鍵。
他指齣，吸引眾人的注意力，就像生火一樣有訣竅，
有分三步驟：1. 點火　2. 添柴　3. 燒旺

帕爾還透過心理學和科學的研究，並親身採訪超過50位知名人士，
歸納齣七大「吸睛法則」，這是捕獲注意力的必備工具，也是「引誘科學」的心臟與靈魂──

◎自動誘因：顏色、聲音、氣味……利用感官線索，使人們產生自動反應。
◎框架誘因：改變人們想法慣性，跳脫原有的架構，他們就會更重視你。
◎顛覆誘因：打破常規，違反人們的期待，齣奇不意會更惹人注意。
◎獎勵誘因：不隻給錢、祭優惠、送獎品，怎樣獎勵*有效？
◎信譽誘因：靠專傢、意見領袖、群眾的名氣，影響力更勝品質。
◎懸念誘因：製造神祕、吊胃口、待解之謎……，讓人的完成強迫癥發作。
◎肯定誘因：想被認得、想被賞識、想被同理心對待，肯定別人你就值得受注意。

原來，吸睛大師都在用這些方法──
．臉書營運長、《挺身而進》作者　雪柔．桑德伯格
．《安靜，就是力量》作者　蘇珊．坎恩
．奧斯卡*佳導演獎　史蒂芬．索德柏
．LinkedIn執行長　傑夫．韋納
．任天堂總經理　宮本茂
．熱門社群網站Reddit創辦人　亞歷剋西斯．歐漢尼安
．美國魔術大師　喬恩．阿姆斯特朗

當你想分享一個想法和故事或想賣齣產品時，
可以利用燒旺群眾注意力的三步驟與七大「吸睛法則」，
幫你提高你個人或產品的價值。

無法獲得關注，你付齣再多心血都是做白工！

作者簡介

■作者簡介

班．帕爾（Ben Parr）
策略創投公司DominateFund的經營閤夥人與共同創辦人。該公司專門投資有潛力的新創事業，並提供如何吸引注意、品牌建立、媒體公關、行銷宣傳、募集顧客與使用者、打造爆紅話題，以及與名人閤作的專業協助，使新創企業得以快速成長。

班．帕爾現為《Inc.》雜誌的專欄作傢與CNBC的投稿人；之前曾擔任CNET的專欄作傢與評論員，更早時則曾擔任Mashable網站的資深編輯，並撰寫兩韆多篇科技與社群網站相關文章，幫忙管理人數日增的編輯團隊。

班．帕爾曾獲《富比士》雜誌評選為「30位30歲以下創業傢」（30 Under 30）之一，他的作品散見於各大媒體，包括CNN、福斯新聞颱、公共電視颱、《華爾街日報》以及《紐約時報》。

班．帕爾現居舊金山，但仍是老傢芝加哥熊隊的死忠粉絲。

■譯者簡介

閻蕙群
中興大學法律係畢業，曾任職中央社與報社從事國外新聞與商業新聞編譯工作，現為專職譯者。

譯有：《貝爾式極效健身計畫》、《運動員都在偷練的核心基礎運動》、《小屁孩問的偉大問題》、《FBI教你辦公室讀心術》、《希臘山居歲月》等書。

目錄

【好評推薦】

【推薦序】　如果可以，我想阻止這本書齣版！／Kurt 盧建彰

【推薦序】　引誘科學，是行銷人必備的關鍵指南／Miula

【推薦序】　想贏得先機，「注意力經濟」你非懂不可！／許景泰

【推薦序】　把「注意力科學」放進你的背包，隨時輕鬆讀 ／鄭緯筌

【前言】　在多工分心時代，如何不必大聲，也能引人注意？



第1章　注意力有三種──即時、短期、長期，怎樣抓住？

第2章　自動誘因──顏色、聲音、氣味……利用感官線索

第3章　框架誘因──改變想法慣性，迫使人們跳脫原有架構

第4章　顛覆誘因──打破常規，違反期待、齣奇不意

第5章　獎勵誘因──不隻給錢、祭優惠、送獎品，怎樣獎勵最有效？

第6章　信譽誘因──靠專傢、意見領袖、群眾，影響力更勝品質

第7章　懸念誘因──吊胃口、待解之謎……，讓人的完成強迫癥發作

第8章　肯定誘因──想被認得、想被賞識、想被同理心對待



【結語】　無法獲得關注，你付齣再多心血都是做白工

參考文獻

《引誘科學：在分心時代，如何抓住眾人注意力，讓世界聽你的、看你的，甚至願意掏錢買單？》讀後感 這本《引誘科學》探討的課題，無疑是我們這個時代最迫切的需求之一：如何在資訊爆炸、注意力極度稀缺的環境中，有效地吸引、維持並轉化他人的關注力。書中並未提供簡單的「速成指南」或膚淺的行銷口訣，而是深入挖掘瞭人類認知、心理學機製與社會傳播規律的底層邏輯，為讀者構建瞭一套係統性的「注意力工程學」。 全書的結構嚴謹，圍繞著「吸引（Attraction）」「維持（Sustain）」「轉化（Conversion）」這三大核心環節展開論述，並輔以大量的歷史案例、當代商業觀察以及神經科學的基礎知識，使得整本書讀起來既有理論深度，又具備極強的操作性。 第一部：穿透噪音的「吸引力原理」 書籍的開篇，作者並沒有急於教授工具，而是首先對「注意力」的本質進行瞭解構。作者認為，現代人的注意力不再是單純的「稀缺資源」，而是一種「極度分散且成本高昂的決策過程」。因此，傳統的洪亮呼喊已經失效，取而代之的是對「認知捷徑」的巧妙利用。 作者在這一部分重點闡述瞭「新奇-相關性矩陣」。他指齣，一個信息必須同時具備足夠的「新奇性」（打破預期，觸發好奇心）和「相關性」（與聽眾當下的利益、恐懼或渴望產生連結）纔能被大腦的篩選機製放行。書中詳細分析瞭「預期違背理論」在內容設計中的應用，例如，如何構造一個「可預期的不預期」，讓聽眾在感到驚訝的同時，又能迅速將其納入自身的認知框架。 更為深入的是，作者對「故事的生物學基礎」進行瞭剖析。他引用研究指齣，人類大腦天生對敘事結構（衝突、高潮、解決）的反應更為積極，因為敘事能釋放催產素等神經傳導物質，從而建立情感連結。書中列舉瞭如何運用「英雄之旅」的結構，將複雜的理念或產品，包裝成一個關於「剋服挑戰」的簡潔故事，從而在第一時間抓住受眾的同理心。這部分內容極為實用，為後續如何建構「引人入勝的開場白」提供瞭堅實的理論依據。 第二部：防範「遺忘陷阱」的「維持機製」 僅僅吸引瞭注意力是遠遠不夠的，本書的精華部分體現在如何「維持」這份短暫的關注。作者將此階段定義為「防範遺忘陷阱」的過程，強調信息的「黏性」遠比「強度」重要。 作者引入瞭「間歇性獎勵循環（Intermittent Reinforcement Loop）」的概念，這也是許多成功應用和社群媒體設計的核心原理。他解釋說，穩定的獎勵容易讓人麻木，而不可預測的、間歇性的獎勵（例如，不知道何時會齣現的下一個精彩片段、下一次的點讚或新資訊）更能激發大腦的期待機製，從而讓人持續保持在線狀態。書中對此進行瞭深入的批判性分析，指導讀者如何將這種機製應用到內容發布的節奏和互動設計中，而非僅僅是簡單地「保持更新」。 此外，「認知負載管理」也是本部分的重要篇章。作者強調，信息過載是注意力的頭號殺手。有效的維持策略不是塞入更多信息，而是策略性地「移除」信息。他提齣瞭一套「極簡闡釋法」，要求創作者將核心觀點提煉至「三點法則」或「一句話總結」，並利用視覺化工具和結構化呈現，降低受眾處理信息的認知門檻。這種對「清晰度優先於完整性」的強調，對於正在創作長篇報告或複雜提案的專業人士來說，具有極高的參考價值。 第三部：從關注到「行動轉化」的心理學閉環 《引誘科學》的最終目標是「掏錢買單」或「採取行動」。第三部聚焦於如何將「被動關注」轉化為「主動承諾」，這是全書中最具商業戰略意義的部分。 作者在此處深入探討瞭「稀缺性與損失規避的協同效應」。他區分瞭物理稀缺（數量有限）和時間稀缺（期限將至）的不同心理衝擊力，並進一步提齣「感知稀缺」的概念——即使產品或服務無限供應，也可以通過對「失去獨特性」或「錯失特定體驗」的強調來創造轉化動力。書中探討瞭「錨定效應」在定價策略中的應用，以及如何巧妙地設置對比基準，使讀者的決策自然傾嚮於書中所期望的選項。 最後，作者探討瞭「信任的快速建立與驗證」。在注意力稀缺的時代，信任的建立速度決定瞭轉化的效率。他提齣「先給予，後索取」的原則，並詳述瞭社會證明（Social Proof）在不同文化背景下的有效錶達形式。特別值得一提的是，書中分析瞭「專傢背書」與「同儕共鳴」兩條信任路徑的優劣，教導讀者根據目標群體的特質，選擇最能穿透防禦的信任橋樑。 總結來說，《引誘科學》是一部極具洞察力的著作。它不是一本提供快速修辭技巧的手冊，而是一份關於人類大腦在當代社會如何運作的「用戶手冊」。它教導我們，真正的「引誘」並非操縱，而是對人類認知規律的深刻理解和尊重，從而在嘈雜的時代中，以最精準、最有效的方式，讓自己的聲音被聽見、被看見，並最終促成有意義的連結與行動。它揭示瞭，在分心的時代，注意力本身就是最為珍貴的資產，而掌握其獲取和維持的科學，就是掌握瞭未來影響力的關鍵。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我買這本書是有點懷疑的，畢竟市麵上關於“如何更受歡迎”的書籍多如牛毛，大多是故作高深、實則空洞。這本書一開始的幾章確實有點慢熱，它沒有直接跳到“吸睛技巧”，而是花瞭相當大的篇幅來討論“自我認知與外部世界的錯位”。這部分內容非常紮實，甚至有些學術的味道，但正是這種基礎工作，為後續的策略鋪設瞭堅實的地基。作者似乎在說：如果你連自己想錶達的“核心價值”是什麼都模模糊糊，那麼你再怎麼用力去“誘惑”彆人，也隻會收獲一場混亂的目光。我特彆欣賞它對“認知負荷”的衡量標準。在信息爆炸的年代，我們的大腦就像一個處理速度有限的CPU，任何超齣其負荷的信息都會被自動屏蔽或遺忘。這本書提供瞭一係列測試工具，幫助我們審視自己的信息輸齣是否符閤目標受眾的“處理能力”。這讓我開始重新審視自己過去那些長篇大論的郵件和報告，它們需要的不是更炫酷的字體，而是更少的詞匯和更明確的指嚮。它教會我，真正的“引誘”不是強迫，而是讓對方感覺獲取信息的過程是毫不費力的。

評分☆☆☆☆☆

從一個純粹的設計角度來看這本書的排版和內容組織，也堪稱業界典範。它沒有那種讓人望而生畏的厚重感，盡管內容深度足以支撐一本教科書的份量。作者巧妙地運用瞭“視覺暫停點”和“關鍵概念重申”的手法，確保讀者在處理復雜邏輯鏈條時，不會迷失方嚮。我尤其贊賞它對“注意力經濟學”中那些灰色地帶的坦誠探討。它沒有將“誘導”美化成一種純粹的道德高地，而是承認瞭商業社會中信息競爭的殘酷性。通過分析曆史上那些成功的案例和慘痛的失敗教訓，它讓我們明白，在信息戰場上，不主動設置防禦和進攻機製，就等於默認瞭失敗。這本書的強大之處在於，它提供瞭構建“可持續影響力生態係統”的藍圖，而不是一錘子買賣的“速成秘籍”。它強迫你思考長遠的品牌資産積纍，而不是眼前的點擊率。讀完之後，我最大的收獲是，想要長久地被人關注、被人認可，就必須從“被動接受信息”的消費者心態，徹底切換到“主動塑造認知”的創造者模式。這絕對是一本值得反復研讀的戰略指南。

評分☆☆☆☆☆

這本書的閱讀體驗非常流暢，但其內核的顛覆性卻讓人久久不能平靜。我過去總認為，想要在專業領域站穩腳跟，必須展現齣無懈可擊的權威感，每一個論斷都必須有詳實的數據支撐。這本書卻反其道而行之，它鼓勵我們在適當的時候展現“脆弱的真實性”，並將其轉化為一種強大的吸引力。作者用多個案例說明，過度包裝的“完美形象”反而會拉開與受眾的距離，讓人覺得高不可攀，自然也就不願意投入情感或金錢。真正能讓人掏心窩子掏錢包的，往往是那些敢於暴露思考過程、甚至偶爾犯錯的“引導者”。這種“非對稱性吸引力”的概念對我來說是全新的。它不是教你如何裝傻，而是教你如何策略性地“去精英化”你的錶達，讓你的專業知識能夠以更親和、更容易被接受的方式進入大眾視野。我試著調整瞭與新客戶的溝通模式，不再一開始就拋齣所有的專業術語，而是先建立一個情感上的“共鳴橋梁”，結果發現，客戶的信任建立速度快瞭不止一倍。這本書真正實現瞭從“知識分享”到“影響力實踐”的飛躍。

評分☆☆☆☆☆

這本關於駕馭現代信息洪流的書，真是一劑清醒劑。我最近讀完後，感覺像是剛從一個嘈雜的集市裏走齣來，突然被帶到一個安靜的圖書館裏，腦子終於能好好整理一下瞭。我們這個時代最大的挑戰，不是缺乏信息，而是信息過載到讓人麻木。作者似乎深諳此道，他沒有給我們灌輸什麼“掌握更多知識”的老套路，而是著重於“如何讓你已被稀釋的注意力重新聚焦”的戰術層麵。特彆是關於如何設計一個“信息入口點”的章節，簡直是神來之筆。它不是教你如何大聲叫喊，而是教你如何構建一個低調但無法抗拒的磁場。我過去總覺得，想讓人注意，就得越齣格越好，但這本書讓我意識到，真正的力量在於“精準打擊”——知道在哪個時間點，用什麼樣的方式，把恰到好處的觀點植入聽眾心智的薄弱環節。這讓我想起我過去在做産品推廣時，總是在錯誤的時間點，用無效的渠道去觸碰潛在客戶，浪費瞭大量資源。這本書的結構像一個精密的鍾錶，每一個齒輪都在精確地驅動下一個環節，讓人不由自主地想知道“接下來會發生什麼”。它不是那種讀完就扔的書，更像一本需要時不時翻閱的工具手冊，用來校準自己被日常瑣事帶偏的航嚮。

評分☆☆☆☆☆

我花瞭很長時間纔決定買這本書，坦白說，起初是被書名裏那種略帶挑釁的“掏錢買單”所吸引。我一直是個堅定的實用主義者，對那些空談理論的暢銷書嗤之以鼻。然而，這本書真正打動我的地方，在於它對“價值交換”的深刻剖析。作者並沒有將注意力變成一種可以隨意操控的資源，而是將其視為一種“稀缺商品”，需要通過提供清晰、可量化的迴報纔能贏得。最讓我眼前一亮的是它對於“敘事陷阱”的拆解。我們太習慣於用平鋪直敘的方式來介紹我們的工作或想法，結果淹沒在一片噪音之中。這本書提供瞭一套清晰的“重構框架”，教你如何把一個復雜的概念，提煉成一個可以在電梯裏迅速傳達的、帶有情感張力的故事。這不僅僅是公關技巧，它觸及瞭人類理解和記憶的底層邏輯。我立刻嘗試在下一次會議上運用瞭其中一個“錨點設置”技巧，結果發現，原本應該沉悶的二十分鍾討論，硬生生地被我壓縮成瞭五分鍾的有效決策時間，而且所有人都記住瞭核心信息。這種立竿見影的效果，遠超齣瞭我對一本“商業心理學”書籍的預期。它不是讓你成為一個錶演者，而是讓你成為一個更高效的“意義的傳遞者”。

評分☆☆☆☆☆

非常好

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好

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好

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好

評分☆☆☆☆☆

好

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很一般，書價貴，繁體字，竪版，內容也一般，過於口語話。

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非常好

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好

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很一般，書價貴，繁體字，竪版，內容也一般，過於口語話。