引誘科學: 在分心時代, 如何抓住眾人注意力, 讓世界聽你的、看你的, 甚至願意掏錢買單? pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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班．帕爾 Ben Parr 著，閻蕙群 译

图书标签:

• 注意力经济
• 营销学
• 行为心理学
• 传播学
• 影响力
• 内容创作
• 用户心理
• 品牌建设
• 数字营销
• 消费者行为

出版社： 三采文化股份有限公司

ISBN：9789863426165

商品编码：16090262

包装：平裝

开本：25开

出版时间：2016-06-03

页数：336

内容简介

廣告導演 Kurt盧建彰：「如果可以，我想阻止這本書出版！」

從科學的角度，分析人們注意力轉移的心態和軌跡。
3步驟 x 7大法則，教你如何不必大聲，也能引人注意！

無論你是上班族、主管、企業家、行銷人員、廣告人員、
老師、音樂家、藝術家還是一般網民，都該懂得這門科學！

現在處於資訊爆炸的分心時代，
無時無刻都要划手機，電腦同時開好幾個視窗，
一心多用成為普遍現象，也導致人人都有注意力不足的狀況。

但是──
．為什麼我們總是比較容易受某些人吸引，而有些人總是會被視為空氣？
．為什麼有些產品可以持續吸引顧客，有些卻立刻被擺放在一邊？
．吸引注意力的高手們，默默做了什麼我們一般人沒做的事？

獲《富比士》評選為「30位30歲以下創業家」班．帕爾（Ben Parr）認為，
能不能抓住群眾的注意力，才是這時代成功與失敗的重要關鍵。
他指出，吸引眾人的注意力，就像生火一樣有訣竅，
有分三步驟：1. 點火　2. 添柴　3. 燒旺

帕爾還透過心理學和科學的研究，並親身採訪超過50位知名人士，
歸納出七大「吸睛法則」，這是捕獲注意力的必備工具，也是「引誘科學」的心臟與靈魂──

◎自動誘因：顏色、聲音、氣味……利用感官線索，使人們產生自動反應。
◎框架誘因：改變人們想法慣性，跳脫原有的架構，他們就會更重視你。
◎顛覆誘因：打破常規，違反人們的期待，出奇不意會更惹人注意。
◎獎勵誘因：不只給錢、祭優惠、送獎品，怎樣獎勵*有效？
◎信譽誘因：靠專家、意見領袖、群眾的名氣，影響力更勝品質。
◎懸念誘因：製造神祕、吊胃口、待解之謎……，讓人的完成強迫症發作。
◎肯定誘因：想被認得、想被賞識、想被同理心對待，肯定別人你就值得受注意。

原來，吸睛大師都在用這些方法──
．臉書營運長、《挺身而進》作者　雪柔．桑德伯格
．《安靜，就是力量》作者　蘇珊．坎恩
．奧斯卡*佳導演獎　史蒂芬．索德柏
．LinkedIn執行長　傑夫．韋納
．任天堂總經理　宮本茂
．熱門社群網站Reddit創辦人　亞歷克西斯．歐漢尼安
．美國魔術大師　喬恩．阿姆斯特朗

當你想分享一個想法和故事或想賣出產品時，
可以利用燒旺群眾注意力的三步驟與七大「吸睛法則」，
幫你提高你個人或產品的價值。

無法獲得關注，你付出再多心血都是做白工！

作者简介

■作者簡介

班．帕爾（Ben Parr）
策略創投公司DominateFund的經營合夥人與共同創辦人。該公司專門投資有潛力的新創事業，並提供如何吸引注意、品牌建立、媒體公關、行銷宣傳、募集顧客與使用者、打造爆紅話題，以及與名人合作的專業協助，使新創企業得以快速成長。

班．帕爾現為《Inc.》雜誌的專欄作家與CNBC的投稿人；之前曾擔任CNET的專欄作家與評論員，更早時則曾擔任Mashable網站的資深編輯，並撰寫兩千多篇科技與社群網站相關文章，幫忙管理人數日增的編輯團隊。

班．帕爾曾獲《富比士》雜誌評選為「30位30歲以下創業家」（30 Under 30）之一，他的作品散見於各大媒體，包括CNN、福斯新聞台、公共電視台、《華爾街日報》以及《紐約時報》。

班．帕爾現居舊金山，但仍是老家芝加哥熊隊的死忠粉絲。

■譯者簡介

閻蕙群
中興大學法律系畢業，曾任職中央社與報社從事國外新聞與商業新聞編譯工作，現為專職譯者。

譯有：《貝爾式極效健身計畫》、《運動員都在偷練的核心基礎運動》、《小屁孩問的偉大問題》、《FBI教你辦公室讀心術》、《希臘山居歲月》等書。

目录

【好評推薦】

【推薦序】　如果可以，我想阻止這本書出版！／Kurt 盧建彰

【推薦序】　引誘科學，是行銷人必備的關鍵指南／Miula

【推薦序】　想贏得先機，「注意力經濟」你非懂不可！／許景泰

【推薦序】　把「注意力科學」放進你的背包，隨時輕鬆讀 ／鄭緯筌

【前言】　在多工分心時代，如何不必大聲，也能引人注意？



第1章　注意力有三種──即時、短期、長期，怎樣抓住？

第2章　自動誘因──顏色、聲音、氣味……利用感官線索

第3章　框架誘因──改變想法慣性，迫使人們跳脫原有架構

第4章　顛覆誘因──打破常規，違反期待、出奇不意

第5章　獎勵誘因──不只給錢、祭優惠、送獎品，怎樣獎勵最有效？

第6章　信譽誘因──靠專家、意見領袖、群眾，影響力更勝品質

第7章　懸念誘因──吊胃口、待解之謎……，讓人的完成強迫症發作

第8章　肯定誘因──想被認得、想被賞識、想被同理心對待



【結語】　無法獲得關注，你付出再多心血都是做白工

參考文獻

《引誘科學：在分心時代，如何抓住眾人注意力，讓世界聽你的、看你的，甚至願意掏錢買單？》讀後感 這本《引誘科學》探討的課題，無疑是我們這個時代最迫切的需求之一：如何在資訊爆炸、注意力極度稀缺的環境中，有效地吸引、維持並轉化他人的關注力。書中並未提供簡單的「速成指南」或膚淺的行銷口訣，而是深入挖掘了人類認知、心理學機制與社會傳播規律的底層邏輯，為讀者構建了一套系統性的「注意力工程學」。 全書的結構嚴謹，圍繞著「吸引（Attraction）」「維持（Sustain）」「轉化（Conversion）」這三大核心環節展開論述，並輔以大量的歷史案例、當代商業觀察以及神經科學的基礎知識，使得整本書讀起來既有理論深度，又具備極強的操作性。 第一部：穿透噪音的「吸引力原理」 書籍的開篇，作者並沒有急於教授工具，而是首先對「注意力」的本質進行了解構。作者認為，現代人的注意力不再是單純的「稀缺資源」，而是一種「極度分散且成本高昂的決策過程」。因此，傳統的洪亮呼喊已經失效，取而代之的是對「認知捷徑」的巧妙利用。 作者在這一部分重點闡述了「新奇-相關性矩陣」。他指出，一個信息必須同時具備足夠的「新奇性」（打破預期，觸發好奇心）和「相關性」（與聽眾當下的利益、恐懼或渴望產生連結）才能被大腦的篩選機制放行。書中詳細分析了「預期違背理論」在內容設計中的應用，例如，如何構造一個「可預期的不預期」，讓聽眾在感到驚訝的同時，又能迅速將其納入自身的認知框架。 更為深入的是，作者對「故事的生物學基礎」進行了剖析。他引用研究指出，人類大腦天生對敘事結構（衝突、高潮、解決）的反應更為積極，因為敘事能釋放催產素等神經傳導物質，從而建立情感連結。書中列舉了如何運用「英雄之旅」的結構，將複雜的理念或產品，包裝成一個關於「克服挑戰」的簡潔故事，從而在第一時間抓住受眾的同理心。這部分內容極為實用，為後續如何建構「引人入勝的開場白」提供了堅實的理論依據。 第二部：防範「遺忘陷阱」的「維持機制」 僅僅吸引了注意力是遠遠不夠的，本書的精華部分體現在如何「維持」這份短暫的關注。作者將此階段定義為「防範遺忘陷阱」的過程，強調信息的「黏性」遠比「強度」重要。 作者引入了「間歇性獎勵循環（Intermittent Reinforcement Loop）」的概念，這也是許多成功應用和社群媒體設計的核心原理。他解釋說，穩定的獎勵容易讓人麻木，而不可預測的、間歇性的獎勵（例如，不知道何時會出現的下一個精彩片段、下一次的點讚或新資訊）更能激發大腦的期待機制，從而讓人持續保持在線狀態。書中對此進行了深入的批判性分析，指導讀者如何將這種機制應用到內容發布的節奏和互動設計中，而非僅僅是簡單地「保持更新」。 此外，「認知負載管理」也是本部分的重要篇章。作者強調，信息過載是注意力的頭號殺手。有效的維持策略不是塞入更多信息，而是策略性地「移除」信息。他提出了一套「極簡闡釋法」，要求創作者將核心觀點提煉至「三點法則」或「一句話總結」，並利用視覺化工具和結構化呈現，降低受眾處理信息的認知門檻。這種對「清晰度優先於完整性」的強調，對於正在創作長篇報告或複雜提案的專業人士來說，具有極高的參考價值。 第三部：從關注到「行動轉化」的心理學閉環 《引誘科學》的最終目標是「掏錢買單」或「採取行動」。第三部聚焦於如何將「被動關注」轉化為「主動承諾」，這是全書中最具商業戰略意義的部分。 作者在此處深入探討了「稀缺性與損失規避的協同效應」。他區分了物理稀缺（數量有限）和時間稀缺（期限將至）的不同心理衝擊力，並進一步提出「感知稀缺」的概念——即使產品或服務無限供應，也可以通過對「失去獨特性」或「錯失特定體驗」的強調來創造轉化動力。書中探討了「錨定效應」在定價策略中的應用，以及如何巧妙地設置對比基準，使讀者的決策自然傾向於書中所期望的選項。 最後，作者探討了「信任的快速建立與驗證」。在注意力稀缺的時代，信任的建立速度決定了轉化的效率。他提出「先給予，後索取」的原則，並詳述了社會證明（Social Proof）在不同文化背景下的有效表達形式。特別值得一提的是，書中分析了「專家背書」與「同儕共鳴」兩條信任路徑的優劣，教導讀者根據目標群體的特質，選擇最能穿透防禦的信任橋樑。 總結來說，《引誘科學》是一部極具洞察力的著作。它不是一本提供快速修辭技巧的手冊，而是一份關於人類大腦在當代社會如何運作的「用戶手冊」。它教導我們，真正的「引誘」並非操縱，而是對人類認知規律的深刻理解和尊重，從而在嘈雜的時代中，以最精準、最有效的方式，讓自己的聲音被聽見、被看見，並最終促成有意義的連結與行動。它揭示了，在分心的時代，注意力本身就是最為珍貴的資產，而掌握其獲取和維持的科學，就是掌握了未來影響力的關鍵。

评分☆☆☆☆☆

我花了很长时间才决定买这本书，坦白说，起初是被书名里那种略带挑衅的“掏钱买单”所吸引。我一直是个坚定的实用主义者，对那些空谈理论的畅销书嗤之以鼻。然而，这本书真正打动我的地方，在于它对“价值交换”的深刻剖析。作者并没有将注意力变成一种可以随意操控的资源，而是将其视为一种“稀缺商品”，需要通过提供清晰、可量化的回报才能赢得。最让我眼前一亮的是它对于“叙事陷阱”的拆解。我们太习惯于用平铺直叙的方式来介绍我们的工作或想法，结果淹没在一片噪音之中。这本书提供了一套清晰的“重构框架”，教你如何把一个复杂的概念，提炼成一个可以在电梯里迅速传达的、带有情感张力的故事。这不仅仅是公关技巧，它触及了人类理解和记忆的底层逻辑。我立刻尝试在下一次会议上运用了其中一个“锚点设置”技巧，结果发现，原本应该沉闷的二十分钟讨论，硬生生地被我压缩成了五分钟的有效决策时间，而且所有人都记住了核心信息。这种立竿见影的效果，远超出了我对一本“商业心理学”书籍的预期。它不是让你成为一个表演者，而是让你成为一个更高效的“意义的传递者”。

评分☆☆☆☆☆

从一个纯粹的设计角度来看这本书的排版和内容组织，也堪称业界典范。它没有那种让人望而生畏的厚重感，尽管内容深度足以支撑一本教科书的份量。作者巧妙地运用了“视觉暂停点”和“关键概念重申”的手法，确保读者在处理复杂逻辑链条时，不会迷失方向。我尤其赞赏它对“注意力经济学”中那些灰色地带的坦诚探讨。它没有将“诱导”美化成一种纯粹的道德高地，而是承认了商业社会中信息竞争的残酷性。通过分析历史上那些成功的案例和惨痛的失败教训，它让我们明白，在信息战场上，不主动设置防御和进攻机制，就等于默认了失败。这本书的强大之处在于，它提供了构建“可持续影响力生态系统”的蓝图，而不是一锤子买卖的“速成秘籍”。它强迫你思考长远的品牌资产积累，而不是眼前的点击率。读完之后，我最大的收获是，想要长久地被人关注、被人认可，就必须从“被动接受信息”的消费者心态，彻底切换到“主动塑造认知”的创造者模式。这绝对是一本值得反复研读的战略指南。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我买这本书是有点怀疑的，毕竟市面上关于“如何更受欢迎”的书籍多如牛毛，大多是故作高深、实则空洞。这本书一开始的几章确实有点慢热，它没有直接跳到“吸睛技巧”，而是花了相当大的篇幅来讨论“自我认知与外部世界的错位”。这部分内容非常扎实，甚至有些学术的味道，但正是这种基础工作，为后续的策略铺设了坚实的地基。作者似乎在说：如果你连自己想表达的“核心价值”是什么都模模糊糊，那么你再怎么用力去“诱惑”别人，也只会收获一场混乱的目光。我特别欣赏它对“认知负荷”的衡量标准。在信息爆炸的年代，我们的大脑就像一个处理速度有限的CPU，任何超出其负荷的信息都会被自动屏蔽或遗忘。这本书提供了一系列测试工具，帮助我们审视自己的信息输出是否符合目标受众的“处理能力”。这让我开始重新审视自己过去那些长篇大论的邮件和报告，它们需要的不是更炫酷的字体，而是更少的词汇和更明确的指向。它教会我，真正的“引诱”不是强迫，而是让对方感觉获取信息的过程是毫不费力的。

评分☆☆☆☆☆

这本书的阅读体验非常流畅，但其内核的颠覆性却让人久久不能平静。我过去总认为，想要在专业领域站稳脚跟，必须展现出无懈可击的权威感，每一个论断都必须有详实的数据支撑。这本书却反其道而行之，它鼓励我们在适当的时候展现“脆弱的真实性”，并将其转化为一种强大的吸引力。作者用多个案例说明，过度包装的“完美形象”反而会拉开与受众的距离，让人觉得高不可攀，自然也就不愿意投入情感或金钱。真正能让人掏心窝子掏钱包的，往往是那些敢于暴露思考过程、甚至偶尔犯错的“引导者”。这种“非对称性吸引力”的概念对我来说是全新的。它不是教你如何装傻，而是教你如何策略性地“去精英化”你的表达，让你的专业知识能够以更亲和、更容易被接受的方式进入大众视野。我试着调整了与新客户的沟通模式，不再一开始就抛出所有的专业术语，而是先建立一个情感上的“共鸣桥梁”，结果发现，客户的信任建立速度快了不止一倍。这本书真正实现了从“知识分享”到“影响力实践”的飞跃。

评分☆☆☆☆☆

这本关于驾驭现代信息洪流的书，真是一剂清醒剂。我最近读完后，感觉像是刚从一个嘈杂的集市里走出来，突然被带到一个安静的图书馆里，脑子终于能好好整理一下了。我们这个时代最大的挑战，不是缺乏信息，而是信息过载到让人麻木。作者似乎深谙此道，他没有给我们灌输什么“掌握更多知识”的老套路，而是着重于“如何让你已被稀释的注意力重新聚焦”的战术层面。特别是关于如何设计一个“信息入口点”的章节，简直是神来之笔。它不是教你如何大声叫喊，而是教你如何构建一个低调但无法抗拒的磁场。我过去总觉得，想让人注意，就得越出格越好，但这本书让我意识到，真正的力量在于“精准打击”——知道在哪个时间点，用什么样的方式，把恰到好处的观点植入听众心智的薄弱环节。这让我想起我过去在做产品推广时，总是在错误的时间点，用无效的渠道去触碰潜在客户，浪费了大量资源。这本书的结构像一个精密的钟表，每一个齿轮都在精确地驱动下一个环节，让人不由自主地想知道“接下来会发生什么”。它不是那种读完就扔的书，更像一本需要时不时翻阅的工具手册，用来校准自己被日常琐事带偏的航向。

评分☆☆☆☆☆

很一般，书价贵，繁体字，竖版，内容也一般，过于口语话。

评分☆☆☆☆☆

很一般，书价贵，繁体字，竖版，内容也一般，过于口语话。

评分☆☆☆☆☆

非常好

评分☆☆☆☆☆

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好

评分☆☆☆☆☆

好

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很一般，书价贵，繁体字，竖版，内容也一般，过于口语话。

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