說服力：電商文案這樣寫纔有效 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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蘭曉華 著

圖書標籤:

• 電商文案
• 文案寫作
• 營銷
• 說服技巧
• 銷售
• 內容營銷
• 新零售
• 消費者心理
• 轉化率
• 流量變現

齣版社： 清華大學齣版社

ISBN：9787302434191

版次：1

商品編碼：12009572

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2016-07-01

用紙：膠版紙

頁數：259

字數：288000

産品特色

編輯推薦

　　每一句話，都是吸金廣告

　　抓住用戶的痛點、癢點、興奮點

　　讓文案替你開口說話

　　新媒體營銷、電商營銷、網絡營銷、傳統營銷實戰秘籍

　　超有效、巨省錢的文案創作攻略

內容簡介

　　本書由多年的文案創作經驗濃縮而成。首先從分析消費者齣發，運用消費者心理學知識揭開購買的秘密。接著講述瞭廣告文案具體的寫作技巧，並對這些過程和技巧一步一步地進行詳細分析與講解，教讀者寫齣一個“銷售力”強的文案。

　　本書提供瞭大量經典的廣告案例，內容重實用而不重形式，既是文案創作新手寫文案的寶典，又是廣告業資深人士的案頭書。

作者簡介

　　蘭曉華，知名財經學者、品牌營銷專傢、香港商報有限公司首席品牌官，兼任香港中文大學經濟金融研究所特邀研究員、北京大學深圳研究生院特聘教授，先後擔任凡客誠品、夢芭莎、博時基金、搜於特等十多傢企業（基金）財經戰略顧問，曾任大連市城市營銷顧問、泰國芭提雅市營銷顧問、越南下龍灣市旅遊品牌顧問，曾齣版《點擊為王》等著作。

目錄

第1章你的文案要給誰看1
1.1電子商務時代，文案對買傢的影響更大2
1.2明白買傢看文案的立場4
1.2.1你是稱職的文案創作者嗎4
1.2.2益生堂“戰痘的青春”5
1.3弄清買傢的年齡特徵7
1.3.1目標受眾對瞭，文案就對瞭7
1.3.2萬寶路從“淑女”到“牛仔”8
1.3.3消費者有哪些年齡特徵9
1.4瞭解買傢的喜好10
1.4.1設法讓買傢點頭11
1.4.2這件T恤真的適閤你穿嗎11
1.4.3取悅消費者永遠不會錯13
1.5徹底瞭解買傢的心理15
1.5.1好的文案創作者也是好的心理學傢15
1.5.2消費者的心理“顯規則”16
1.6希望買傢看到後有什麼反應19
1.6.1某口服液如何抓住女人的心20說服力： 電商文案這樣寫纔有效目錄1.6.2給買傢一個購買的理由21
1.7案例： 百事可樂： 新一代的選擇21

第2章你的文案能給買傢帶來什麼好處25
2.1讓買傢清楚産品的賣點26
2.2幫助買傢瞭解産品的品牌形象28
2.2.1靠文案打造企業的無形資産28
2.2.2大衛·奧格威的“品牌形象論”29
2.3滿足買傢的內心需求31
2.3.1丟掉那些“卓爾不凡”的文字31
2.3.2海爾銀色變頻冰箱“住”進消費者心裏32
2.4引起買傢的情感共鳴36
2.4.1多芬： 比女人更瞭解女人36
2.4.2真正的廣告應基於真正的産品38
2.5案例： 唯品會： 一傢專門做特賣的網站39

第3章買傢到底喜歡什麼樣的電商文案43
3.1先讓自己喜歡寫，彆人纔可能喜歡讀44
3.1.1走齣來，點子就有瞭44
3.1.2好的文案都有溫度45
3.2寫的東西不要讓人煩46
3.2.1躲開那些惹人厭煩的東西47
3.2.2長文案如何招人喜歡49
3.3以人性的本質為切入點50
3.3.1“100元”背後的秘密51
3.3.2可口可樂“真友誼”52
3.4強化“你”的力量53
3.4.1激發買傢“啊”的反應54
3.4.2抓住“你”的絕招妙計55
3.5維係消費者是文案創作的根本57
3.5.1“痛點營銷”： 讓買傢忍不住消費57
3.5.2“發燒友”的世界你要懂58
3.6案例： 蘋果： 說齣用戶那句話60

第4章電商文案創作的四種經典模式63
4.1九宮格思考法64
4.1.1用九宮格圖“圈”你的思維65
4.1.2“定製”掌上吸塵器66
4.2要點衍生法68
4.2.1文案高手的心思你要猜69
4.2.2從“0”到“n”70
4.3五步創意法70
4.3.1什麼樣的電商文案是有創意的71
4.3.2讓創意變現的方法72
4.4頭腦風暴法76
4.4.1智力碰撞如何纔能擦齣火花76
4.4.2好的創意=集思廣益78
4.5案例： 奧美廣告： 把需要轉換成恐懼79

第5章通過關聯法找電商文案切入點85
5.1新聞故事，博眼球86
5.1.1杜蕾斯“玩”新聞賺大錢86
5.1.2藉新聞寫文案真不簡單88
5.2熱點話題，獲關注91
5.2.1炒作炒作，關鍵就在“炒”91
5.2.2如何讓“刷屏”信息幫電商文案刷屏93
5.3普遍問題，找齣路95
5.3.1漢堡王讓韓國人睡個安穩的迴籠覺95
5.3.2寫文案需要“火眼金睛”96
5.4逆嚮思維，反傳統98
5.4.1做雞頭，還是做鳳尾98
5.4.2彆人說“紅”，你就說“黑”99
5.5製造衝突，巧嫁接100
5.5.1“可樂殺精”引發的大動靜101
5.5.2麻辣燙“勾搭”女朋友102
5.6案例： 戴·比爾斯鑽石： 鑽石恒久遠，一顆永流傳103

第6章如何在電商文案中體現産品優勢109
6.1將産品的特點轉化為利益110
6.1.1變個說法就能賺大錢110
6.1.2産品有的特點就是優點，沒有的就是缺點111
6.2強調産品的“附加值”114
6.2.1讓“附加值”為産品說話114
6.2.2“阿淨嫂”如何玩轉市場115
6.3為消費者提供“次要承諾”117
6.3.1不可忽視的“次要承諾”117
6.3.2用“次要承諾”讓消費者“閉嘴”118
6.3.3如何做有價值的“次要承諾”119
6.4從用戶體驗的角度齣發121
6.4.1學小米收攏人心121
6.4.2全方位提升用戶體驗122
6.5想方設法製造一個“導火索”126
6.5.1剋洛格玉米片讓人動起來126
6.5.2想方設法給買傢一種“誘惑力”127
6.6案例： 小米： 一塊鋼闆的藝術之旅128

第7章如何擬齣一個讓人瘋狂的標題133
7.1標題不夠吸引人，正文怎麼寫意義都不大134
7.1.1標題要有靈魂134
7.1.2廣告標題有哪些特性135
7.2運用數字和數據吸睛137
7.2.1數字和數據要有衝擊力137
7.2.2寫齣買傢最想要的數據139
7.3.3如何用數據增加買傢的信任度140
7.3做齣看似矛盾的說法或承諾141
7.3.1自相矛盾獲好評142
7.3.2“蠢”方法套住瞭聰明人143
7.4讓買傢感興趣，就是好標題144
7.4.1頂級文案標題的特徵144
7.4.2如何寫齣讓買傢感興趣的標題146
7.5一個標題可能要改五六十次148
7.5.1好標題的創作步驟： 修改、修改，再修改148
7.5.2如何為波旁酒設計一則電商文案的標題149
7.6案例： 蘋果iPod： 把1 000首歌裝進口袋151

第8章如何寫齣一個吸引人的開場白157
8.1撰寫有力的開場白158
8.2開頭第一句可能比標題更重要160
8.3提前為文案找作料163
8.3.1文案開頭要有“料”163
8.3.2最有價值的東西往往蘊含於最顯而易見的事實中164
8.4彆忘瞭幽默感166
8.4.1幽默廣告的特徵166
8.4.2幽默廣告的寫作方法168
8.5案例： 加多寶： 涼茶從1億到200億170

第9章如何寫齣一個視覺衝擊力強的電商文案175
9.1一張圖片勝過韆言萬語176
9.1.1文案要有一張直擊買傢心靈的圖片176
9.1.2為圖片定一個創意主題177
9.1.3精品文案圖片的特徵178
9.2用個性圖片做勾魂設計180
9.2.1令人腦洞大開的杜蕾斯文案181
9.2.2給圖片加一些小修飾184
9.3讓圖像為文案說話185
9.3.1用戲劇性的畫麵打破常規186
9.3.2傾力畫下第一條綫186
9.4做一個有創意的封麵設計188
9.4.1給人一張有視覺衝擊力的圖片189
9.4.2影響視覺的因素有哪些190
9.5做一個有“魔力”的色彩規劃193
9.5.1顔色中的秘密193
9.5.2扁平化設計195
9.6案例： 小米： 用文字塑造産品“視覺感”197

第10章如何寫齣一個權威性電商文案201
10.1傍名人樹權威202
10.1.1名人的巨大威力202
10.1.2傍名人要選對人203
10.2抱專傢的大腿205
10.3藉他人東風207
10.3.1搭國足的“順風車”207
10.3.2巧藉“東風”的方法208
10.4造新聞有“噱頭”211
10.4.1造“雙十一”的“噱頭”212
10.4.2娛樂寶： 普通人也可做“電影投資者”213
10.5案例： 加多寶： 健康好飲料214

第11章如何寫齣一個不像廣告的電商文案217
11.1彆把廣告做成廣告218
11.1.1寫的廣告要有創意218
11.1.2寫不像廣告的電商文案的方法219
11.2彆讓人一眼認齣是叫賣式廣告221
11.2.1休格曼“好奇心的種子”的理論221
11.2.2文案中要有情感的影子224
11.3事實是文案最好的內容225
11.3.1講的事實越多，銷售得也越多225
11.3.2文案講事實的方法228
11.4去逗人樂而不是去“銷售”229
11.4.1創作一個看起來像洗發水廣告的飲料廣告229
11.4.2創意，無非就是哄人的把戲231
11.5從情感訴求齣發寫文案231
11.5.1情感訴求引共鳴232
11.5.2情用過瞭頭就是煽情、矯情、濫情234
11.6案例： 大眾甲殼蟲汽車： 想想還是小的好235

第12章如何寫齣一個精簡的電商文案239
12.1簡化結構240
12.2彆企圖寫太多字242
12.2.1太長的文案難免適得其反242
12.2.2以最少的字寫齣最經典的文案243
12.3文字要簡明扼要245
12.3.1好文案，多一句都顯得纍贅245
12.3.2讓文字簡明扼要應遵循的規則247
12.4多利用短句249
12.4.1囉唆的句子很招人煩249
12.4.2讓文案不囉唆的方法250
12.5不貪心，隻選最重要的內容252
12.5.1“歡迎”IBM進入PC市場254
12.5.2文案漏鬥模型255
12.6案例： 萬科： 再不嘗試，就晚瞭256

前言/序言

　　前言

　　在電子商務時代，無論是瀏覽計算機，還是翻看手機，電商文案都可以說是無處不在。雖然消費者每天都會麵臨海量文案信息，然而真正能夠打動他們的卻少之又少。這也印證瞭那句話： “99%的廣告文案都沒有對産品的銷售起到很好的促進作用。”這是國際奧美廣告公司創始人戴維·奧格爾維（David Ogilvy）的原話。

　　要想創作齣好的電商文案，學習是必需的

　　很多人都會寫電商文案，但要寫齣一則能抓住買傢眼球的好文案卻很難。這也是市麵上大多數電商文案都那麼拙劣的原因。廣告業巨擘沃爾特·韋爾說：“很多人對文案的瞭解不過爾爾。”的確，很多文案創作者根本不知道什麼東西能促使買傢主動購物消費，但電商文案創作的目的隻有一個：賺錢，讓買傢主動從口袋中掏錢購買商品。

　　即使有些文案創作者也知道創作文案的目的是賺錢，但很少有人能真正懂得買傢的心思，更無法讓文案說服買傢掏錢。你還在為確定一個誘人的標題而不知所措，或者為一個好創意絞盡腦汁嗎？你還在為找不到一些標新立異的文字或圖片吸引買傢而大傷腦筋嗎？你還在為抓不到重點、用華麗的詞匯寫文案而煩惱嗎？你還在為討好、娛樂買傢寫文案嗎？

　　上麵的問題如果你有一個迴答是肯定的，那就說明你的文案創作知識不夠，那你當然也創作不齣好的電商文案。要想彌補自己的薄弱環節，請拿起本書，它將通過技巧性的敘述來為你解答你現在遇到的疑惑，以及那些你還來不及遇到的疑惑。

　　對文案工作人員來說，這本書或許可以幫你升職加薪；對淘寶店主來說，這本書或許可以讓你日賺幾韆元，甚至幾萬元。如果你不希望庸庸碌碌地過一輩子，那你就花錢買書學習。

　　說服力： 電商文案這樣寫纔有效前言本書寫作結構

　　本書結閤很多文案高手的創作經驗，首先從分析顧客齣發，運用消費者心理學知識揭開購買的秘密。接著，講述瞭廣告文案具體的寫作技巧，比如，如何通過關聯法找文案切入點，如何在文案中體現産品優勢，如何擬一個讓人瘋狂的標題，如何寫齣一個吸引人的開場白，如何寫齣一個視覺衝擊力強的文案，如何寫齣一個權威性文案，如何寫齣一個不像廣告的廣告文案，如何寫齣一個精簡文案……跟著本書一步步學習，你將學會寫齣一個“超好賣”的文案。

　　電商文案創作者學什麼，如何學？

　　為瞭幫助大傢節省學習時間，本書對電商文案各方麵的創作技巧作瞭細緻安排。為瞭創作齣一則吸引眼球的電商文案，應該學些什麼呢？本書分12個章節深入淺齣地嚮大傢一一說明。

　　第1章你的文案要給誰看

　　文案創作的目的就是吸引買傢來購買産品或服務。想用文案把人吸引過來，其內容就要符閤買傢的口味，比如，富豪喜歡看豪宅彆墅的文案，普通老百姓喜歡看多層樓房的文案，白領紳士喜歡看酒店公寓的文案，投資客喜歡看商鋪的文案……要寫齣一篇打動人心的好文案，必須找準自己特定的目標消費群體，用不同的心境體驗每一類人的共性之處，即目標消費者的生活習慣、居住環境、消費行為、文化觀念、喜惡偏好等，這些都可以作為文案創作時使用的素材，而且這些素材也最易引起目標消費者的共鳴，從而達到最大化的營銷傳播效果。

　　第2章你的文案能給買傢帶來什麼好處

　　文案不是為瞭賣弄文筆，而是推銷産品，讓消費者認識産品、瞭解産品特性，讓産品特性能滿足消費者的需求、能引起消費者的情感共鳴等。消費者覺得文案好，最主要的原因是文案中有東西能滿足他，既然滿足瞭他的心理需求，那麼他自然也就會買文案中所宣傳的産品。可見，産品纔是電商文案創作的齣發點，讓買傢滿意，纔是電商文案創作的核心。

　　第3章買傢到底喜歡什麼樣的電商文案

　　好的廣告如美女，俊秀而有靈氣，自會招人喜歡；優秀的文案如得體的靚衫，能彰顯一個人的修養與魅力。其所蘊含的創意機智在很大程度上支配著消費者的購買決心。當廣告中的文字、畫麵、音樂和消費者産生情投意閤的交流時，文案寫作者的廣告創作便能將産品的魅力宣泄齣來，産生驚人的銷售力。可見，電商文案創作的目的就是讓買傢喜歡。那麼買傢到底喜歡什麼樣的文案呢？本章將為大傢作詳細介紹。

　　第4章電商文案創作的四種經典模式

　　雖然說電商文案無定法，但對那些沒有寫作經驗的文案創作新手來說，他們必須清楚一些文案創作模式，這樣纔不至於在寫作時無從下手。本章主要介紹九宮格思考法、要點衍生法、五步創意法以及頭腦風暴法四種經典的文案創作模式，以此幫助文案創作新手在寫作時有章可循。

　　第5章通過關聯法找電商文案切入點

　　電商文案沒有新意，注定是賣不上價錢的，甚至可能一文不值。與其浪費精力寫一些沒有價值的文案，倒不如多花一點精力寫齣受消費者歡迎的文案。寫作文案就是發現的過程，發現某些東西與所宣傳的東西有關聯。本章將介紹幾種尋找關聯的方法，比如通過新聞故事、熱點話題、普遍問題、逆嚮思維、製造衝突等方法，找齣文案的切入點，從而寫齣讓買傢喜歡的好文案。

　　第6章如何在電商文案中體現産品優勢

　　文案是寫給消費者看的，它在寫作方法上除瞭要博得消費者的喜愛之外，還有最重要的一點就是宣傳産品，把産品的優勢在文案中充分體現齣來，並引起消費者的購買欲望。本章講述瞭如何在文案中體現産品優勢的技巧，比如，將産品的特點轉化為利益，強調産品的“附加值”，為消費者提供“次要承諾”以及從用戶體驗的角度齣發等。

　　第7章如何擬齣一個讓人瘋狂的標題

　　標題是電商文案的靈魂。如果一則好文案滿分是十分的話，那麼好的標題起碼可以值七分。一個好的標題，買傢可以瞬間被吸引，勾齣他們的好奇心和閱讀的欲望；一個好的標題，可以是行業真實視角的審視，可以是犀利的言語，可以是來自大眾心中的疑問，還可以源於買傢的獵奇心理。無論文案創作者從哪方麵著手，優秀的標題都應是源自對買傢的深刻洞察。當然隻有這種對買傢深刻洞察力的標題，纔能讓買傢恍然大悟，心有所感。

　　第8章如何寫齣一個吸引人的開場白

　　文案創作者在用誘人的標題成功吸引瞭買傢的注意力以後，接下來還要做些什麼呢？那就是讓買傢閱讀文案的第一句話，即文案的開場白。開場白寫得好不好，決定著買傢是否要繼續往下讀，所以，文案的開場白也是文案創作者不容忽視的環節，它要能激發買傢閱讀文案剩下部分的欲望。

　　第9章如何寫齣一個視覺衝擊力強的電商文案

　　視覺衝擊力強的電商文案，容易吸引買傢的眼球。影響人的視覺衝擊力因素除瞭圖片、文字以外，還包括文案的排版設計、色彩等。本章將介紹如何通過圖片、創意設計、色彩以及文字等方式，寫齣一個有極強視覺衝擊力的文案。

　　第10章如何寫齣一個權威性電商文案

　　從一定意義上說，大眾都有相信專傢、追逐名人的心理。文案創作者可以抓住大眾的這種心思，寫齣一個激發消費者信任感的權威性文案。本章介紹瞭幾種寫權威性文案的技巧，比傍名人、抱專傢、藉東風等。

　　第11章如何寫齣一個不像廣告的電商文案

　　廣告，給人的感覺就是“要花錢”，大傢都不喜歡彆人掏自己的錢包，所以，他們對一些廣告非常厭煩，特彆是那些銷售字眼非常明顯的廣告，更是被人們視為垃圾。既然大傢都不喜歡看廣告，那就寫一個讓他們覺得不是廣告的文案。一些優秀的文案從頭到尾都看不到推銷的字眼，卻能讓消費者打開錢包，這就是文案高手的高明之處。本章將提供一些方法，教大傢寫齣一個不像廣告的電商文案。

　　第12章如何寫齣一個精簡的電商文案

　　好的文案往往沒有華麗的辭藻，隻是用一些最簡單的詞語錶達齣最深刻的訊息，這恰恰就是它的高明之處。如果文案內容真的很好，那更沒必要用花言巧語去裝飾瞭。因為隻憑“宏大”選詞不但不會給消費者留下深刻印象，反而會與買傢疏遠。隻有對自己的文字毫不留情，讓要說的話不多不少，恰到好處，纔能讓文案達到最精簡的效果。

　　為什麼本書好學，因為堅持瞭以下特色

　　之所以說本書好學，是因為書中除采用瞭大量的案例分析以外，還具有以下特色。

　　1. 內容新穎，符閤當前趨勢

　　在電子商務時代，人們對文字的要求越來越高，很多傳統電商文案的寫作技巧已經不能滿足買傢的需求，鑒於此，本書內容以最新的視角和最前沿的電商文案創作技巧闡述為主，讓讀者能緊跟時代的步伐，寫齣一個引領“潮流”的電商文案。如果你是一位電商文案創作新手，這本書是一個不可多得的入門經典，非常值得你去仔細琢磨。而如果你是一位廣告業的資深人士，也推薦你將這本書放到案頭，這些內容會給你一個新的視角，讓你打破一些固有的思維模式。

　　2. 具有針對性、係統性、實用性、新穎性、操作性

　　本書從電商文案的買傢齣發，分析他們的特點，弄清楚他們喜歡什麼樣的文案，然後再一一介紹如何尋找切入點，從如何製作電商文案標題、如何寫電商文案開場白、如何寫權威性電商文案、如何寫精簡電商文案等方麵，手把手教你寫齣一則“超好賣”的電商文案。

　　3. 讀圖時代，堅持圖解王道

　　本書采用“圖+文”的方式，把電商文案創作中的一些內容用圖解的方式展示齣來，讓讀者看起來更加簡單明瞭。這種圖解的方式不僅幫助文案創作者學習並掌握如何更好地寫齣一則極具銷售力的廣告文案，而且還能讓他們從枯燥的文字當中擺脫齣來，使學習效率大大提高。

　　4. 去粗取精

　　本書重實用而不重形式，突破瞭傳統的文字堆砌的死闆模式，避免文字纍贅，從龐雜、豐富的材料中去粗取精，保留一些核心的、實用的精華部分，方便讀者閱讀。

　　本書讀者對象

　　本書主要針對電子商務從業人員、文案創作人員、廣告業的從業人士、産品經理、品牌經理、宣傳人員等相關工作人員，以及對電商文案寫作感興趣的其他讀者。

《創意營銷：觸動人心的品牌故事》 在這個信息爆炸的時代，消費者每天都會接觸到海量的信息，要從琳琅滿目的商品和信息中脫穎而齣，僅僅依靠産品本身的功能和價格已經遠遠不夠。成功的品牌需要構建一種更深層次的連接，一種能夠觸動消費者情感、引發共鳴、最終促成購買的行為。而這種連接的核心，便是引人入勝的品牌故事和與之相匹配的創意營銷策略。 《創意營銷：觸動人心的品牌故事》並非一本教你如何寫齣“有說服力的電商文案”的書，它更像是一次深入人心靈的探索，一次對品牌靈魂的挖掘，一次對營銷藝術的全新解讀。它旨在幫助你理解，在一個日益碎片化、個性化的市場中，如何構建一個能夠穿越喧囂、直抵消費者內心的強大品牌敘事，並將其轉化為切實有效的市場行動。 第一部分：品牌靈魂的覺醒——洞察你的“為什麼” 在信息洪流中，消費者不再僅僅購買産品，他們更是在為一種價值、一種理念、一種生活方式買單。那麼，你的品牌，它的“為什麼”是什麼？是什麼驅動你創立瞭這個品牌？你想要為世界帶來什麼改變？你堅守的核心價值觀是什麼？ 本書的第一部分，將引導你進行一次深刻的自我審視。我們將從品牌願景、使命和核心價值觀的梳理開始，幫助你找到品牌最根本的驅動力。這不僅僅是商業口號，而是品牌存在的理由，是它與消費者建立情感連接的基石。我們會探討如何將這些抽象的概念具象化，轉化為品牌獨特的“聲音”和“個性”。 深度挖掘品牌初心： 許多品牌在創立之初擁有遠大的理想，但隨著業務發展，這些初心可能會被淡忘。本書將幫助你重新審視品牌創立的初心，找齣那些最能打動人心、最有生命力的要素。 定義品牌個性與聲調： 你的品牌是幽默風趣，還是理性嚴謹？是溫暖治愈，還是前衛創新？本書將引導你勾勒齣品牌的獨特個性，並將其轉化為貫穿所有溝通渠道的統一聲調，讓消費者一眼就能辨認齣你。 構建差異化價值主張： 在同質化競爭激烈的市場中，如何讓你的品牌脫穎而齣？本書將教授你如何提煉齣真正能夠打動目標消費者的差異化價值主張，讓你的品牌在眾多選擇中擁有獨特的魅力。 第二部分：故事的魔力——編織觸動人心的品牌敘事 故事是人類溝通最古老、最有效的方式之一。一個好的品牌故事，能夠超越冰冷的産品信息，觸動消費者的情感，建立信任，並留下深刻的印象。本書的第二部分，將聚焦於品牌故事的創作與傳播。 我們將深入研究優秀品牌故事的構成要素，從人物設定、情節發展到情感升華，教你如何編織一個引人入勝的品牌敘事。這不僅僅是關於“講故事”，更是關於如何讓品牌故事與消費者的生活産生關聯，引發共鳴，甚至成為他們生活的一部分。 揭秘故事的力量： 為什麼故事能夠如此有效地影響人們？我們將從心理學、社會學等多個角度剖析故事的傳播機製，讓你深刻理解故事在品牌建設中的不可替代性。 尋找你的品牌“主角”： 你的品牌故事，誰是主角？是創始人？是某個擁有獨特經曆的普通消費者？還是品牌本身所代錶的某種理想？本書將幫助你找到最適閤講述你品牌故事的“主角”，並為其賦予鮮活的生命力。 構建衝突與解決： 每一個引人入勝的故事都需要有衝突和解決。我們將教你如何識彆品牌故事中的潛在衝突，並將其巧妙地轉化為品牌解決消費者痛點的證明，讓故事更具戲劇性和說服力。 多維度敘事策略： 品牌故事並非隻能通過文字講述。本書將探討如何運用視覺、聽覺、互動等多種媒介，將品牌故事以更豐富、更具感染力的方式呈現給消費者。從一支感人的廣告片，到一個精心設計的包裝，再到一個用戶體驗的細節，都可能是品牌故事的載體。 第三部分：創意營銷的藝術——讓品牌故事“活”起來 有瞭動人的品牌故事，如何讓它在市場中“活”起來，並轉化為實實在在的品牌效益？本書的第三部分，將是創意營銷實踐的深度探討。我們不局限於單一的營銷渠道，而是著眼於構建一個整閤性的創意營銷體係。 我們將探討如何將品牌故事融入到每一個觸點，從産品設計、內容營銷、社交媒體互動，到綫下體驗和公關活動，讓品牌信息以一種自然、有趣、令人難忘的方式傳遞給消費者。本書將為你提供一套係統的創意營銷方法論，幫助你打破思維定勢，創造齣真正具有影響力的營銷活動。 內容營銷的創新： 如何創作齣不僅吸引眼球，更能傳遞品牌價值的內容？我們將探討不同類型的內容形式，如博客、視頻、播客、信息圖錶等，以及如何圍繞品牌故事創作齣具有傳播力的內容。 社交媒體的互動魔法： 社交媒體是品牌與消費者直接對話的平颱。本書將教你如何在社交媒體上構建忠實的社群，通過互動、共創、UGC（用戶生成內容）等方式，讓消費者成為品牌故事的參與者和傳播者。 跨界閤作與事件營銷： 如何通過巧妙的跨界閤作和彆具一格的事件營銷，為品牌故事注入新的生命力？我們將分析成功的案例，並為你提供實現這些創意的框架。 體驗式營銷的沉浸感： 如今的消費者追求的是體驗。本書將引導你如何通過設計獨特的綫下或綫上體驗，讓消費者身臨其境地感受品牌所傳遞的情感和價值，從而建立更深層次的連接。 數據驅動的創意優化： 創意並非天馬行空，而是需要與數據相結閤。本書將探討如何利用數據分析來評估創意營銷活動的效果，並據此進行優化和迭代，確保品牌的每一次傳播都能更精準、更有效。 本書的獨特價值： 《創意營銷：觸動人心的品牌故事》不同於市麵上許多教你“技巧”的書籍。它更注重“思維”的轉變，強調從根本上理解品牌與消費者的關係，以及如何通過情感連接和故事敘事來建立長久的品牌忠誠度。本書提供的是一種係統性的思考框架和實踐指導，幫助你在充滿挑戰的市場環境中，塑造一個有靈魂、有溫度、有力量的品牌。 無論你是品牌管理者、市場營銷人員，還是創業者，亦或是對品牌建設充滿好奇的任何人，《創意營銷：觸動人心的品牌故事》都將是你不可多得的寶貴財富。它將幫助你超越錶麵的營銷手段，觸及品牌真正的核心，用故事的力量，在消費者心中播下持久的印記，最終贏得他們的心，和他們的選擇。 這本書，將是你開啓品牌新篇章的鑰匙，是你構建永恒品牌價值的指南。讓我們一起，用創意和故事，創造營銷的無限可能。

評分☆☆☆☆☆

讀《說服力：電商文案這樣寫纔有效》的過程，就像是在解鎖一項全新的技能。我一直以為寫文案就是“遣詞造句”，但這本書讓我明白，這背後有著非常紮實的心理學和行為學基礎。作者並沒有用晦澀難懂的術語，而是用非常生動形象的比喻，將復雜的理論變得通俗易懂。我尤其欣賞書中關於“行動觸發”的章節，它不是教你如何強行推銷，而是讓你理解，如何通過文案的設計，引導讀者自然而然地産生下一步的行動。書中並沒有直接告訴你“這樣做”，而是通過大量的案例分析，讓你自己去發現其中的規律。例如，在講到“如何讓讀者産生好奇心”時，作者並沒有給齣一堆“問句”的列錶，而是通過分析那些成功的案例，讓你理解好奇心産生的機製，從而自己學會如何去設計引人入勝的開場白。這本書讓我從一個“寫作者”變成瞭“理解者”，它讓我看到瞭說服力的真正力量，不在於華麗的辭藻，而在於對人性的精準洞察和對溝通的深刻理解。

評分☆☆☆☆☆

這本書帶給我的衝擊遠比我預期的要大。我之前一直覺得，寫電商文案就是把産品的好處羅列齣來，加上一些吸引人的詞匯。但《說服力：電商文案這樣寫纔有效》這本書，讓我看到瞭一個更宏大、也更深刻的圖景。它並沒有直接提供“模闆”或“套路”，而是從“認知科學”和“行為經濟學”的角度，去解釋為什麼某些錶達方式會更有效。作者用非常淺顯易懂的方式，解釋瞭諸如“確認偏誤”如何影響人們對信息的篩選，以及“社會認同”為何能成為強大的說服力來源。我特彆喜歡書中關於“權威證明”的部分，作者不是簡單地告訴你要引用專傢意見，而是分析瞭為什麼權威的意見會讓我們信服，以及如何選擇真正有說服力的證明。這本書讓我意識到，說服不僅僅是語言的技巧，更是對人心理解的體現。它教會我如何更理性地分析信息，同時也如何更有效地傳遞我的信息，讓人們願意傾聽，並最終産生行動。這是一種思維方式的升級，讓我受益匪淺。

評分☆☆☆☆☆

這本書的寫作風格實在太吸引人瞭！我原本以為會是一本枯燥的理論書，結果完全不是。作者的語言非常生動活潑，充滿瞭接地氣的比喻和案例，讀起來一點都不費力。很多時候，我都能想象齣作者在用一種和藹可親但又充滿智慧的語氣在跟我聊天。例如，書中在講到“信任的建立”時，並沒有直接列齣多少條原則，而是通過一些生活中非常常見的場景，比如朋友的推薦、某個品牌的長期口碑，來闡述信任是如何一點一滴積纍起來的。我特彆喜歡其中一個關於“故事的力量”的部分，作者沒有簡單地說“講故事很重要”，而是詳細地分析瞭為什麼故事能夠觸動人心，以及如何通過構建一個引人入勝的故事來傳遞信息。它不僅僅是關於寫營銷文案，更是關於如何用情感連接來打動人。讀這本書的時候，我經常會一邊看一邊在腦海裏迴想自己過去寫的那些文案，發現瞭很多可以改進的地方。它不是直接告訴你“怎麼做”，而是讓你“明白為什麼這樣做”，然後你自然就知道“該怎麼做瞭”。這種啓發式的教學方式，讓我受益匪淺。

評分☆☆☆☆☆

終於讀完瞭這本《說服力：電商文案這樣寫纔有效》，雖然這本書的名字聽起來似乎很具體，隻針對電商文案，但讀完之後，我發現它所探討的“說服力”的內核，其實遠遠超齣瞭電商的範疇。書裏沒有充斥著那些“套路式”的標題和“萬能句式”，反而是深入淺齣地講解瞭說服的底層邏輯。它引導我去思考，究竟是什麼讓人們願意接受一個觀點，産生購買的衝動，或者做齣某個行為。書中關於“認知偏差”的章節尤其讓我印象深刻，作者用生動的案例，比如“錨定效應”是如何影響人們對價格的判斷，以及“稀缺性原理”是如何激發人們的緊迫感，讓我茅塞頓開。原來，我們平時在做決策時，很多時候並非完全理性，而是受到各種心理因素的影響。這不僅僅是營銷人員需要掌握的工具，對於我們每一個在信息爆炸時代需要辨彆和理解信息的人來說，都是一筆寶貴的財富。它教會我如何去識彆那些試圖利用這些心理機製來影響我的信息，同時也讓我反思，在與他人溝通時，我是否也在不知不覺中運用瞭這些說服的技巧。整本書讀下來，感覺像是經曆瞭一次思維的重塑，學會瞭用更深層次的視角去理解人性和行為，而不僅僅停留在錶麵上的文字技巧。

評分☆☆☆☆☆

讀完《說服力：電商文案這樣寫纔有效》，我最大的感受是，這本書提供瞭一種全新的視角來看待“溝通”。它並不是一本教你如何“套路”讀者的工具書，而更像是一本幫助你理解“人”的書。作者深入剖析瞭人類心理的各種微妙之處，比如我們在接收信息時，為什麼會對某些東西特彆敏感，為什麼會對另一些東西視而不見。書中關於“情感共鳴”的部分，我反復看瞭好幾遍。它不是簡單地說要“煽情”，而是教你如何找到與目標受眾內心深處的情感連接點，用文字去觸動他們的情緒，讓他們産生“感同身受”的體驗。我曾經以為寫好文案隻需要掌握一些技巧和詞匯，但這本書讓我明白，說服的本質在於理解對方的需求、欲望和痛點。它教會我如何去“換位思考”，站在讀者的角度去審視我的文字，而不是一味地推銷産品。這本書的價值在於，它不僅僅是關於“寫”，更是關於“想”和“感受”。它讓我意識到，真正的說服力，源於對人性的深刻洞察和真誠的錶達。

評分☆☆☆☆☆

很好的東西很好的東西

評分☆☆☆☆☆

一般咯…………

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！

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書很髒

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湊滿減而買的，還沒看

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很好的東西很好的東西

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！

評分☆☆☆☆☆

好，喜歡