試讀 “錯誤”的行為：行為經濟學關於世界的思考，從個人到商業和社會【新華書店官網正版】 pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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店鋪：鳳凰新華書店旗艦店

齣版社：中信齣版集團

ISBN：9787508656175

商品編碼：22933902140

包裝：精裝

開本：16

齣版時間：2016-03-01

用紙：膠版紙

頁數：412

具體描述

編輯推薦

2017年諾貝爾經濟學奬得主理查德·泰勒作品。

與《思考，快與慢》相媲美的行為經濟學領域集大成之作，《經濟學人》2015年度好書；

丹尼爾?卡尼曼 & 羅伯特?席勒 & 馬爾科姆?格拉德威爾&霍華德?馬剋思聯袂推薦：一本“即使被關在電梯裏也會忍不住繼續讀下去的書”；

2015年6月英文版上市，迅速躋身時代周刊》暢銷書排行榜，並蟬聯多周。到2015年年底，這本書的國際影響力仍在繼續擴大和蔓延，亮相世界各大知名好書榜。中國豆瓣網讀者好評如潮。

理查德·泰勒是行為經濟學之父，2015年起擔任美國經濟學會主席，他的觀點對於羅伯特·席勒寫作《金融與好的社會》並由此成為諾奬得主有極大的幫助。因此，泰勒在2017年獲得諾貝爾經濟學奬是眾望所歸。

財新網主編王爍點評：“讀這本書，建議與丹尼爾·卡尼曼的《思考，快與慢》一起看，卡尼曼的書豐富，泰勒的書流暢。”卡尼曼就如思想的拓荒者，他的《思考，快與慢》為我們認識自我提供瞭重要的支點。在本書中，泰勒講述瞭他將經濟學從高高在上的“象牙塔”帶迴現實的艱難之旅，其中的故事引人入勝，並且不乏詼諧幽默，徹底改變瞭我們對經濟學、對自己以及對整個世界的看法。

內容簡介

準備好改變你對經濟學的看法瞭嗎？

縱觀2017年諾貝爾經濟學奬得主理查德?泰勒的職業生涯，我們發現他的研究始終圍繞著一個激進的觀點開展：經濟活動的主體是人，即擁有可預測行為且容易犯錯的個體。在《“錯誤”的行為》一書中，泰勒講述瞭他將經濟學從高高在上的“象牙塔”中帶迴現實的艱難之旅，其中的故事引人入勝，並且不乏詼諧幽默，徹底改變瞭我們對經濟學、對自己以及對整個世界的看法。

傳統經濟學的假設前提是，理性的經濟人是經濟活動的主體。研究伊始，泰勒就意識到人類與《星際迷航》中斯波剋那樣不懂情感的理性人完全不同。不管是購買鬧鍾、轉售籃球門票，還是申請抵押貸款，我們都會存在某種偏見，所做齣的決定與經濟學傢假設的標準理性模型相去甚遠。換句話說，我們的行為並不理性，甚至在傳統經濟學傢看來是“錯誤”的。更重要的是，這種“錯誤”的行為會導緻嚴重的後果。起初，經濟學傢並不屑於研究人們的錯誤判斷及其對市場的影響，他們認為這隻是一種引人發笑的“雜耍”，無足輕重。不過，如今這些關於人類行為的研究卻幫助我們在工作和生活做齣瞭更好的決定，也促使政府製定齣更齣色的政策。

泰勒通過人類心理學的近期成果以及他對動機和市場行為的真知灼見，引導讀者學習如何在日漸復雜的世界中做齣更理智的決定。從傢庭理財到學院分辦公室，從電視競猜類節目到美國國傢橄欖球聯盟選秀，再到優步（Uber）這樣的公司，泰勒嚮我們展示瞭如何將行為經濟學應用到現實生活中。

《“錯誤”的行為》一書中點綴著泰勒與傳統經濟學思想激烈鬥爭的有趣故事，以獨特的方式探索瞭人類深層次的弱點。當經濟學遇到心理學，碰撞齣的火花將對個人、管理者和決策者産生深遠和啓發性的影響。

作者簡介

理查德?泰勒（Richard H. Thaler），2017年諾貝爾經濟學奬得主。

1945年生，1974年畢業於羅切斯特大學，獲經濟學博士學位。他現在執教於芝加哥大學布斯商學院（齣過6位諾奬得主的商學院，著重理論研究、案例與實操課程），任金融和行為科學教授，同時在美國國民經濟研究局（NBER）主持行為經濟學的研究工作。

泰勒教授的研究主要集中於社會心理學、行為經濟學等交叉學科，屬於“經濟學帝國主義”的開疆拓荒者，被認為是現代行為經濟學和行為金融學領域的先鋒經濟學傢，在儲蓄和投資行為研究的造詣也很深。

2015年，他當選美國經濟學學會主席。

與卡斯?桑斯坦（哈佛大學法學院教授，曾任奧巴馬政府信息與規製事務辦公室主任）閤著暢銷書《助推》。

精彩書評

　　泰勒天賦異稟，極具創造力，他不僅是行為經濟學派的創始人，還是一個很會講故事的幽默之人。在這本精彩的書中，你將領略到他的這些纔能。
　　——丹尼爾·卡尼曼，諾貝爾經濟學奬得主、《思考，快與慢》作者

　　閱讀這本書，你會有一種"心驚肉跳"的感覺。然而，這種"反常"其實是一種正常。這也是行為經濟學獨特的魅力所在！
　　——董誌勇，北京大學經濟學院教授，《行為經濟學》作者

　　我希望所有的商界人士都購買本書，並要求打五摺。這本書實在太好瞭，再要求更多的摺扣就不道德瞭。
　　——羅裏·薩瑟蘭，英國奧美集團副總裁

　　理查德·泰勒不僅創立瞭行為經濟學，還頗具喜劇和講故事的天賦。請坐下來，倒杯好酒，聆聽該領域的創始人講述他是如何迫使經濟學傢承認人腦的存在的。
　　——奇普·希思，《讓創意更有黏性》作者

　　學界一直將理查德·泰勒視為諾貝爾經濟學奬的熱門角逐者，和他一起閤作寫論文的丹尼爾·卡尼曼（暢銷書《思考，快與慢》作者），早在2002年就已獲奬；2013年獲奬的羅伯特·席勒研究行為金融學還是受到瞭泰勒的引導。用榖歌學術對行為經濟學領域的論文進行檢索，泰勒的引用率常年排前三。
　　盡管"李廣難封"，但泰勒的江湖地位毋庸置疑。泰勒自1995年起任芝加哥大學商業研究生院行為科學與經濟學教授、決策研究中心主任，他的研究主要集中於心理學、經濟學等交叉學科，屬於"經濟學帝國主義"的開疆拓荒者，被視為現代行為經濟學和行為金融學領域的先鋒經濟學傢。
　　讀《"錯誤"的行為》一書，感覺泰勒"行為經濟學奠基人"的稱號實至名歸，他和丹尼爾·卡尼曼、阿莫斯·特沃斯基等人聯手，從心理學領域切入經濟學，挑戰主流經濟學"理性人"的假設，通過種種鮮活的實證研究，給主流經濟學"鬆瞭鬆土"，卻促進瞭經濟學的發展，使經濟學對於現實世界的解釋力得到增強。
　　——老虎環球財經

目錄引言
部分行為經濟學的發軔：1970～1978 年
第1 章經濟人與非理性的人
第2 章機會成本和稟賦效應
第3 章非理性行為清單
第4 章前景理論和價值函數
第5 章加州圓夢之旅
第6 章行為經濟學麵臨的挑戰
第二部分心理賬戶：1979～1985 年
第7 章這筆交易到底值不值？
第8 章沉沒成本
第9 章漏水的桶與財務預算
第10 章撲剋牌桌邊的怪誕行為
第三部分自我控製：1975～1988 年
第11 章意誌力和延遲消費
第12 章計劃者與行動者
插麯
第13 章現實生活中的人類行為
第四部分我與卡尼曼閤作的時光：1984～1985 年
第14 章怎樣纔算公平？
第15 章關於公平的博弈實驗
第16 章從代幣實驗到馬剋杯實驗
第五部分埋首於經濟學研究的日子：1986～1994 年
第17 章理性主義者與行為主義者的辯論
第18 章股市、賽馬與反常現象
第19 章打造一個行為經濟學傢的明星團隊
第20 章狹窄框架與齣租車司機的工作時間
第六部分金融市場：1983～2003 年
第21 章選美競賽和股票投資
第22 章股市反應過度瞭嗎？
第23 章價值股比成長股的風險更大？
第24 章價格並不都是閤理的
第25 章動物精神和封閉式基金摺價之謎
第26 章果蠅、冰山和負股價
第七部分助推計劃：1995 年至今
第27 章當法律遇上行為經濟學
第28 章挑選辦公室的風波
第29 章球隊選秀與貝剋爾猜想
第30 章有奬競猜類節目你該怎麼玩？
第八部分讓世界變得更美好：2004 年至今
第31 章 “為明天多儲蓄”計劃
第32 章自由傢長主義與助推策略
第33 章助推人們做齣正確的決策
結語
緻謝

精彩書摘　　我剛當老師的時候教過微觀經濟學這門課，當時班上的學生對我都很不滿，原因其實並不在於我上課所講的內容，而是一次期中考試。
　　我設計瞭一次考試，意在將班上的同學分為三個組：組是熟練掌握瞭這門課程的優等生；第二組是掌握瞭基本概念的中等生；第三組是沒有理解課程內容的後進生。為瞭達到這個目的，考試中必須設計一些隻有優等生纔能答對的問題，也就是說考試會很難。結果，考試分數的差異很大，我的目的達到瞭，但是學生們卻很憤怒，因為總分為100分的考試，全班的平均分卻隻有72分。
　　學生的反應其實很奇怪，因為他們終的考試成績是以A、B、C、D劃分的，學校一般會將平均分作為等級B或B+的劃分依據，所以具體的平均分分值對他們的成績其實沒有任何影響，得到C以下等級的學生僅占極少數。之前，我已經想到瞭平均分較低可能會引起混亂的情況，所以我提前說明瞭考試分值對應的具體等級。80分以上會得到A或A–；65分以上、80分以下是B，隻有低於50分纔可能達不到C。所以，終的成績分布與一般考試沒有什麼差異，但我的解釋並沒有明顯改善學生們的情緒。他們還是很討厭我的考試，對我也沒什麼好感。作為一名希望保住飯碗的年輕教授，我決定改變這種情況，但又不想降低考試的難度，我該怎麼辦呢？
　　後來，我想到瞭一個好主意。在接下來的那次考試中，我把考試總分從100分提高至137分。其實，這次考試比以往略難，學生一般隻能答對其中70%的問題，但平均分卻能達到96分。學生們十分開心！這一變化並沒有改變他們的成績等級，但每個人都很高興。從那時起，每當教授這門課時，我都會把總分定為137分，我選擇這一分數的原因有兩個：，考試平均分會達到90分以上，有些學生的分數甚至會超過100分，這讓他們欣喜若狂。第二，心算和137相關的除法不是很容易，大多數學生不會費事地將自己的分數轉化為百分製下的相應分值。為瞭防止彆人說我欺騙學生，我總是在課程大綱中用粗體字注明：“這門考試的總分為137分，而非平常的100分。這種打分方式不會影響後的成績等級，而且會讓你更高興。”事實上，做瞭這種改變後，再也沒有學生抱怨我的考試難瞭。
　　在經濟學傢看來，我的那些學生的行為似乎“很不正常”，我的意思是他們的行為與理想的行為模型並不一緻，而這些模型正是經濟學理論的核心。對經濟學傢而言，與總分為100分時得到72分相比，在總分為137分時得到96分（相當於百分製下的70分）不會更令人高興，但我的學生們卻恰恰相反。我正是因為意識到瞭這一事實，纔得以順利推行我的考試，同時還能保證學生不抱怨。
　　……

前言/序言　　在閱讀本書之前，我先講兩則故事，分彆是關於我的良師益友阿莫斯· 特沃斯基（Amos Tversky）和丹尼爾· 卡尼（Daniel Kahneman）的，希望讀者可以從中領會本書的大緻內容。特沃斯基的故事
　　即使是記不住幾分鍾前把鑰匙放在哪裏的人，生活中也會有很多難忘的時刻。其中有些事情是眾所周知的，假如你和我的年紀差不多，那麼約翰· 肯尼迪（John F. Kennedy）遇刺可以算是一件（當時你可能是大一新生，正在學校的體育館裏打籃球）。對於凡是能夠閱讀本書的人來說，2001 的“9·11”恐怖襲擊事件則是另外一個例子［當時你可能剛剛起床，正在收聽美國國傢公共廣播電颱（NPR）的報道，想弄清楚究竟發生瞭什麼］。
　　還有一些永遠存留在記憶中的事情則與個人有關，比如婚禮或打高爾夫球一杆進洞。對我而言，丹尼爾· 卡尼曼給我打過的一個電話可謂終生難忘。雖然我們倆常常通電話，但對通話內容我幾乎已經沒有什麼印象瞭，唯獨這一次令我記憶猶新。那1996 年年初，卡尼曼打電話告訴我，他的朋友和搭檔阿莫斯· 特沃斯基已到瞭癌癥晚期，大約隻剩下6 個月的生命瞭。當時我腦中一片空白，不得不把電話遞給我的妻子，好平復一下自己的悲痛心情。不管是聽到哪位好友即將離世的消息，我都會感到很震驚，但阿莫斯· 特沃斯基絕不應該59 歲就奔赴黃泉啊。他的桌子上隻有並排擺放的一支筆，一個本子；他的論文和演講精確得當，無懈可擊；他絕不會就此離我們而去。
　　特沃斯基一直保守著這個秘密，直到自己無法再到辦公室工作。在此之前，隻有幾個人知道實情，其中包括我的兩個好友。除瞭我們的愛人，特沃斯基不讓我們把他患病的消息告訴其他任何人，所以在那5 個月裏，我們常常隻能彼此安慰，將這一可怕的消息深藏心底。
　　特沃斯基不想公開自己的健康狀況，原因是不想在自己後的日子裏隻做一個行將就木的人，他還有工作要完成。作為研究判斷和決策行為的先行者，他和卡尼曼決定編輯一本專著，將他們倆與其他心理學傢的論文匯集成冊，命名為“選擇、價值以及框架”（Choices， Values， andFrames）。特沃斯基想做自己喜歡的事：完成工作，陪伴傢人，看籃球比賽。在這段時間裏，特沃斯基不希望彆人看望他，但與工作有關的來訪除外。所以，在他去世的6 個星期前，我以要完成一篇我們閤著的論文這一
　　牽強的理由拜訪瞭他。我們研究瞭一會兒論文，又一起看瞭一場NBA（美國職業籃球聯盟）季後賽。
　　特沃斯基幾乎在生活的方方麵麵都錶現得十分睿智，在對待疾病方麵也是如此。他谘詢瞭斯坦福大學的多位專傢，在得知病情的發展和結果後，他認為與其讓毫無意義的治療毀掉自己後的時光，充其量隻換來額外幾個星期的生命，莫不如順其自然。特沃斯基像往日一樣睿智，他嚮他的腫瘤醫師解釋說，癌癥並不是零和博弈。“對腫瘤不利的，對我也未必有益。”有一天，我打電話給特沃斯基，詢問他的身體狀況。他說：“說起來很有意思。得流感的時候，我們覺得難受得要死，但是真正快要離開這個世界的時候，大部分時間卻感覺良好。”
　　特沃斯基於1996 年6 月去世，葬禮在他所居住的加州帕洛阿爾托舉行。特沃斯基的兒子奧倫（Oren）在葬禮上讀瞭特沃斯基去世前幾天寫給他的幾句話：
　　我發現，在人生的後時光，我們一直在談論各種奇聞和故事，希望彆人記住，至少是短暫地記住。我認為猶太教一直有個傳統，即曆史和智慧是通過奇聞逸事、有趣的故事，以及恰當的玩笑，而非講課和曆史書流傳下來的。
　　在葬禮結束後的七日服喪期中，特沃斯基的傢人在傢裏舉辦瞭一個傳統的吊唁活動。那是一個周日下午，因為不想錯過一場NBA季後賽的比賽結果，我們有幾個人在吊唁期間跑到瞭有電視機的房間。我們都覺得有些不好意思，但特沃斯基的兒子塔爾（Tal）主動說：“如果我的父親還在，他肯定會贊成你們觀看球賽，而把葬禮吊唁錄下來。”
　　自1977 年和特沃斯基相識以來，我堅持用一種方法來檢驗自己所寫的每一篇論文，即：“特沃斯基會同意這篇論文發錶嗎？”我的朋友埃裏剋· 約翰遜（Eric Johnson）—後文中會提到此人—可以證明，我們閤寫的一篇論文在期刊同意刊載後三年纔得以發錶。當時，期刊的編輯、評審人和埃裏剋都認為這篇文章寫得很好，但特沃斯基卻因為其中一個觀點而遲遲未錶態。我不斷地修改論文，可憐的埃裏剋的履曆上若沒有這篇論文則可能妨礙他的晉升。幸運的是，埃裏剋還寫瞭其他幾篇齣色的論文，所以沒有受到我的拖纍，並且成功拿到瞭大學的終身教職。後，特沃斯基終於認可瞭這篇論文。
　　在撰寫本書的過程中，我認真踐行瞭特沃斯基寫給奧倫的話。本書讀起來似乎並非齣自經濟學教授之手，它不是一本專著，重點也不在於要辯駁什麼觀點。當然，書中會涉及專業研究，可也不乏逸事，甚至還有好玩的故事，以及奇怪的笑話。
　　卡尼曼的故事
　　2001 年年初，有一天我去丹尼爾· 卡尼曼在伯剋利的傢裏做客。我們像往常一樣，坐在他傢客廳閑聊。突然，卡尼曼想起來要給羅傑· 洛溫斯坦（Roger Lowenstein）打電話。羅傑是一位記者，著有《賭金者》（When Genius Failed）等暢銷書，當時他正為《紐約時報雜誌》（New York Times magazine）寫一篇關於我的文章。他很自然地想要和我的老朋友卡尼曼聊一聊。當時我真是進退兩難，是離開房間，還是聽一下他們的談話呢？卡尼曼對我說：“留下來聽聽吧，會很有意思的。”
　　采訪開始瞭，聆聽朋友講述你的過去沒什麼可激動的，而聽彆人錶揚你又總是覺得很尷尬。我隨便拿起一本書讀瞭起來，注意力也隨之轉移，直到我聽到卡尼曼說：“哦，泰勒大的優點或者說他的與眾不同之處，就是他很懶。”
　　什麼？真的嗎？我從不否認自己很懶，但卡尼曼真的認為懶惰是我大的優點嗎？我朝卡尼曼又是擺手，又是搖頭，但他並沒有停下來，而是極力誇贊我懶惰的好處。時至今日，卡尼曼仍然認為那是對我的高度贊許。他說，懶惰可以說明我所研究的問題具有非比尋常的吸引力，足以讓我剋服逃避工作的潛在傾嚮。唯有卡尼曼可以把我的懶惰說成是一個優點。
　　現在你已經知道瞭這一點，所以在閱讀本書前，一定要牢記這本書是由一個懶人所著。因此，我隻會將有趣的內容，至少是我認為有趣的內容寫在這本書中，這一點卡尼曼可以做證。
　　在閱讀本書之前，我先講兩則故事，分彆是關於我的良師益友阿莫斯· 特沃斯基（Amos Tversky）和丹尼爾· 卡尼（Daniel Kahneman）的，希望讀者可以從中領會本書的大緻內容。特沃斯基的故事
　　即使是記不住幾分鍾前把鑰匙放在哪裏的人，生活中也會有很多難忘的時刻。其中有些事情是眾所周知的，假如你和我的年紀差不多，那麼約翰· 肯尼迪（John F. Kennedy）遇刺可以算是一件（當時你可能是大一新生，正在學校的體育館裏打籃球）。對於凡是能夠閱讀本書的人來說，2001 的“9·11”恐怖襲擊事件則是另外一個例子［當時你可能剛剛起床，正在收聽美國國傢公共廣播電颱（NPR）的報道，想弄清楚究竟發生瞭什麼］。
　　還有一些永遠存留在記憶中的事情則與個人有關，比如婚禮或打高爾夫球一杆進洞。對我而言，丹尼爾· 卡尼曼給我打過的一個電話可謂終生難忘。雖然我們倆常常通電話，但對通話內容我幾乎已經沒有什麼印象瞭，唯獨這一次令我記憶猶新。那1996 年年初，卡尼曼打電話告訴我，他的朋友和搭檔阿莫斯· 特沃斯基已到瞭癌癥晚期，大約隻剩下6 個月的生命瞭。當時我腦中一片空白，不得不把電話遞給我的妻子，好平復一下自己的悲痛心情。不管是聽到哪位好友即將離世的消息，我都會感到很震驚，但阿莫斯· 特沃斯基絕不應該59 歲就奔赴黃泉啊。他的桌子上隻有並排擺放的一支筆，一個本子；他的論文和演講精確得當，無懈可擊；他絕不會就此離我們而去。
　　特沃斯基一直保守著這個秘密，直到自己無法再到辦公室工作。在此之前，隻有幾個人知道實情，其中包括我的兩個好友。除瞭我們的愛人，特沃斯基不讓我們把他患病的消息告訴其他任何人，所以在那5 個月裏，我們常常隻能彼此安慰，將這一可怕的消息深藏心底。
　　特沃斯基不想公開自己的健康狀況，原因是不想在自己後的日子裏隻做一個行將就木的人，他還有工作要完成。作為研究判斷和決策行為的先行者，他和卡尼曼決定編輯一本專著，將他們倆與其他心理學傢的論文匯集成冊，命名為“選擇、價值以及框架”（Choices， Values， andFrames）。特沃斯基想做自己喜歡的事：完成工作，陪伴傢人，看籃球比賽。在這段時間裏，特沃斯基不希望彆人看望他，但與工作有關的來訪除外。所以，在他去世的6 個星期前，我以要完成一篇我們閤著的論文這一
　　牽強的理由拜訪瞭他。我們研究瞭一會兒論文，又一起看瞭一場NBA（美國職業籃球聯盟）季後賽。
　　特沃斯基幾乎在生活的方方麵麵都錶現得十分睿智，在對待疾病方麵也是如此。他谘詢瞭斯坦福大學的多位專傢，在得知病情的發展和結果後，他認為與其讓毫無意義的治療毀掉自己後的時光，充其量隻換來額外幾個星期的生命，莫不如順其自然。特沃斯基像往日一樣睿智，他嚮他的腫瘤醫師解釋說，癌癥並不是零和博弈。“對腫瘤不利的，對我也未必有益。”有一天，我打電話給特沃斯基，詢問他的身體狀況。他說：“說起來很有意思。得流感的時候，我們覺得難受得要死，但是真正快要離開這個世界的時候，大部分時間卻感覺良好。”
　　特沃斯基於1996 年6 月去世，葬禮在他所居住的加州帕洛阿爾托舉行。特沃斯基的兒子奧倫（Oren）在葬禮上讀瞭特沃斯基去世前幾天寫給他的幾句話：
　　我發現，在人生的後時光，我們一直在談論各種奇聞和故事，希望彆人記住，至少是短暫地記住。我認為猶太教一直有個傳統，即曆史和智慧是通過奇聞逸事、有趣的故事，以及恰當的玩笑，而非講課和曆史書流傳下來的。
　　在葬禮結束後的七日服喪期中，特沃斯基的傢人在傢裏舉辦瞭一個傳統的吊唁活動。那是一個周日下午，因為不想錯過一場NBA季後賽的比賽結果，我們有幾個人在吊唁期間跑到瞭有電視機的房間。我們都覺得有些不好意思，但特沃斯基的兒子塔爾（Tal）主動說：“如果我的父親還在，他肯定會贊成你們觀看球賽，而把葬禮吊唁錄下來。”
　　自1977 年和特沃斯基相識以來，我堅持用一種方法來檢驗自己所寫的每一篇論文，即：“特沃斯基會同意這篇論文發錶嗎？”我的朋友埃裏剋· 約翰遜（Eric Johnson）—後文中會提到此人—可以證明，我們閤寫的一篇論文在期刊同意刊載後三年纔得以發錶。當時，期刊的編輯、評審人和埃裏剋都認為這篇文章寫得很好，但特沃斯基卻因為其中一個觀點而遲遲未錶態。我不斷地修改論文，可憐的埃裏剋的履曆上若沒有這篇論文則可能妨礙他的晉升。幸運的是，埃裏剋還寫瞭其他幾篇齣色的論文，所以沒有受到我的拖纍，並且成功拿到瞭大學的終身教職。後，特沃斯基終於認可瞭這篇論文。
　　在撰寫本書的過程中，我認真踐行瞭特沃斯基寫給奧倫的話。本書讀起來似乎並非齣自經濟學教授之手，它不是一本專著，重點也不在於要辯駁什麼觀點。當然，書中會涉及專業研究，可也不乏逸事，甚至還有好玩的故事，以及奇怪的笑話。
　　卡尼曼的故事
　　2001 年年初，有一天我去丹尼爾· 卡尼曼在伯剋利的傢裏做客。我們像往常一樣，坐在他傢客廳閑聊。突然，卡尼曼想起來要給羅傑· 洛溫斯坦（Roger Lowenstein）打電話。羅傑是一位記者，著有《賭金者》（When Genius Failed）等暢銷書，當時他正為《紐約時報雜誌》（New York Times magazine）寫一篇關於我的文章。他很自然地想要和我的老朋友卡尼曼聊一聊。當時我真是進退兩難，是離開房間，還是聽一下他們的談話呢？卡尼曼對我說：“留下來聽聽吧，會很有意思的。”
　　采訪開始瞭，聆聽朋友講述你的過去沒什麼可激動的，而聽彆人錶揚你又總是覺得很尷尬。我隨便拿起一本書讀瞭起來，注意力也隨之轉移，直到我聽到卡尼曼說：“哦，泰勒大的優點或者說他的與眾不同之處，就是他很懶。”
　　什麼？真的嗎？我從不否認自己很懶，但卡尼曼真的認為懶惰是我大的優點嗎？我朝卡尼曼又是擺手，又是搖頭，但他並沒有停下來，而是極力誇贊我懶惰的好處。時至今日，卡尼曼仍然認為那是對我的高度贊許。他說，懶惰可以說明我所研究的問題具有非比尋常的吸引力，足以讓我剋服逃避工作的潛在傾嚮。唯有卡尼曼可以把我的懶惰說成是一個優點。
　　現在你已經知道瞭這一點，所以在閱讀本書前，一定要牢記這本書是由一個懶人所著。因此，我隻會將有趣的內容，至少是我認為有趣的內容寫在這本書中，這一點卡尼曼可以做證。

好的，這是一份關於一本假設的、不同於您所提供書名的圖書的詳細簡介： --- 《洞察之鏡：社會心理學與人類決策的隱秘機製》一本探索人類心智運作、社會互動復雜性以及決策偏差背後驅動力的深度著作。導言：看不見的塑造者我們生活在一個充滿選擇的世界裏。從早晨決定穿什麼衣服，到深夜對重大人生抉擇的權衡，人類的每一天都由無數決策構成。然而，我們常常高估瞭自己決策的理性程度。我們相信自己是邏輯驅動的實體，基於完備的信息做齣最優選擇。但事實是，我們的心智充滿瞭捷徑、偏見和來自社會環境的微妙壓力，這些“看不見的塑造者”深刻地影響著我們的判斷，有時甚至將我們引嚮次優甚至有害的結果。《洞察之鏡》並非一本關於金融市場或純粹經濟模型的書籍，它是一次深入人類行為內核的探險。本書將目光投嚮社會心理學、認知科學和行為科學的交叉地帶，旨在揭示那些我們習以為常，卻鮮少深究的行為模式及其背後的深層機製。我們試圖打磨一麵“洞察之鏡”，讓讀者得以清晰審視自身、他人以及我們共同構建的社會結構是如何被這些微妙的力量所塑造的。第一部分：心智的迷宮——認知捷徑與感知偏差人類的大腦為瞭應對信息洪流，進化齣瞭一係列高效但往往不準確的“心智捷徑”（啓發法）。本書首先係統地剖析瞭這些認知工具如何在使用中産生係統性錯誤。 1. 錨定效應與信息過濾：我們如何輕易地被第一個接收到的信息所“錨定”，即使這個信息無關緊要？本書將探討錨定效應如何在談判、估價乃至日常討論中悄然設定標準的權力。同時，我們將深入研究確認偏誤——我們大腦的“自我保護機製”，它傾嚮於主動尋找支持現有信念的證據，並無視挑戰我們世界觀的信息。這種過濾機製如何固化群體思維，阻礙學習和創新，將是本部分討論的核心。 2. 可得性與風險評估的錯位：為什麼人們對罕見但引人注目的事件（如空難、恐怖襲擊）錶現齣極度的恐懼，而對更常見、統計上風險更高的日常危險（如心血管疾病、交通事故）卻掉以輕心？這歸因於“可得性啓發法”。我們將通過大量的案例分析，展示媒體敘事、個人經曆和記憶的生動性如何扭麯我們對真實風險的概率評估。 3. 框架效應與語言的力量：同樣的客觀事實，用“損失”的語言錶述和用“收益”的語言錶述，會導緻截然不同的選擇傾嚮。本書將詳細闡釋框架效應如何被精心設計，以引導消費者的購買決策、病患的治療選擇，乃至政治議題的公眾支持度。這不是關於“欺騙”，而是關於人類對“失去”這一概念的極端敏感性。第二部分：社會共振——群體動力與身份認同個體行為很少獨立發生。我們是社會性動物，我們的決策深受周圍環境、文化規範和身份認同的製約。本部分將聚焦於“我們”如何影響“我”。 1. 從眾壓力與社會規範的建構：經典的從眾實驗揭示瞭群體對個體判斷的強大修正力。本書將超越簡單的服從，探討“描述性規範”（人們實際在做什麼）和“規範性規範”（人們認為應該做什麼）之間的復雜互動。我們會分析社交媒體時代，信息繭房和病毒式傳播如何加速瞭特定行為和態度的社會采納，不論其真實有效性如何。 2. 標簽化效應與自我應驗預言：一旦一個人或一個群體被貼上某種標簽（無論是“天纔”、“高風險群體”還是“特定領域的專傢”），這種標簽如何反過來塑造他們的自我認知和行為錶現？我們將研究皮格馬利翁效應（積極期望）和戈萊姆效應（消極期望）在教育、管理和司法實踐中的真實應用與潛在危害。 3. 道德的相對性與情境依賴：什麼是道德？為什麼在某些情境下，看似不道德的行為會被群體廣泛接受？本書探討瞭情境因素在道德判斷中的核心作用。通過對比不同文化背景下的道德睏境，我們試圖揭示道德判斷的“彈性”——它並非固定不變的鐵律，而是受到即時壓力、角色扮演和群體歸屬感深刻影響的動態過程。第三部分：決策的延伸——環境設計與行為乾預理解瞭偏差的來源，接下來的關鍵在於如何設計一個更優化的環境，以引導人們做齣更有益的決策，這被稱為“助推”（Nudge）的藝術。 1. 默認選項的力量：世界上最強大的行為乾預手段之一，可能就是“預設選項”。無論是器官捐獻的默認注冊，還是養老金計劃的自動加入，選擇的默認設置體現瞭設計者的價值觀，並以極低的認知成本影響著最終結果。本書將詳盡分析不同領域中“默認設置”的倫理邊界和實際效果。 2. 摩擦力的引入與移除：決策往往取決於行動的難易程度。移除障礙（如簡化復雜的錶格、提供一步到位的支付流程）可以顯著提升積極行為的發生率。相反，策略性地引入“摩擦力”（如要求用戶在做齣衝動購買前等待五秒）可以有效抑製破壞性行為。本書將區分何時應該“推”，何時應該“阻”。 3. 公正感與動機的平衡：激勵機製並非總是越直接越有效。當經濟奬勵被引入原本由內在興趣驅動的活動時，可能會産生“過度理由效應”，反而削弱人們的內在動機。本書將探討如何設計既能提供物質激勵，又不損害個體自主感和公平感的復雜奬勵係統，特彆是在組織管理和公共服務領域。結語：清醒地生活《洞察之鏡》的目的不是讓我們變得多疑，而是為瞭讓我們更清醒。認識到我們思維的局限性，並非要否定人類心智的偉大，而是要學會與其“共舞”。通過對社會心理學和行為科學原理的透徹理解，我們不僅能提升自身的決策質量，更能以更富有同理心和洞察力的方式去理解他人的行為，從而在個人關係、組織建設乃至社會治理層麵，構建更具韌性和人性的係統。這本書是為所有渴望超越直覺，理解人類行為復雜性，並緻力於做齣更明智選擇的讀者而寫。 ---

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

拿到這本《試讀“錯誤”的行為：行為經濟學關於世界的思考，從個人到商業和社會》時，我最大的期待就是它能幫我理解生活中那些看似不理智，但又屢屢發生的“反常”決策。我一直覺得，我們自以為是理性的決策者，但實際情況遠非如此。很多時候，我們會被一些潛移默化的因素所影響，做齣一些事後看來並不明智的選擇。這本書的標題就直擊瞭我內心深處的疑惑。我希望它能像一位經驗豐富的嚮導，帶領我深入探索人類決策背後的心理機製，揭示那些隱藏在理性外衣下的非理性衝動。我特彆好奇，當我們將目光從個體層麵拉升到商業和社會時，這些“錯誤”的行為又會展現齣怎樣更宏大、更復雜的圖景？是存在某種普遍的模式，還是個體差異在其中扮演瞭更重要的角色？我期待這本書能提供一些清晰的解釋和生動的案例，讓我能夠更好地認識自己，也能更深刻地理解他人以及這個世界運轉的規律。我希望它不僅僅是理論的堆砌，更能引發我對於自身行為的反思，甚至在實際生活中找到一些可操作的洞察。

評分☆☆☆☆☆

這本書最大的價值在於，它不僅講解瞭“為什麼”我們會做齣某些“錯誤”的行為，更重要的是，它提供瞭一種全新的視角來理解商業和社會運作的底層邏輯。我一直覺得，很多商業策略的成功，並非完全依靠冰冷的數字和邏輯，而是巧妙地利用瞭人性的弱點和偏好。書中對市場營銷、産品設計以及公共政策的分析，讓我眼前一亮。我開始理解為什麼某些産品會設計得如此“誘人”，為什麼一些廣告能夠如此精準地觸動消費者的 G 點。同樣，在社會層麵，我也能更好地理解一些政策推行中的阻力，以及某些社會現象的根源。這本書讓我意識到，理解行為經濟學，不僅僅是理解個體，更是理解我們身處的整個社會係統。它提供瞭一套觀察和分析世界的有力工具，讓我能夠更深刻地洞察事物的本質。

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我最大的感受就是一種豁然開朗。很多我曾經無法解釋的，甚至讓我感到睏惑的個人經曆，在這本書的理論框架下都得到瞭閤理的解釋。比如，為什麼我常常會因為一時的衝動而做齣不理智的消費，為什麼我會在某些事情上固執己見，即使有證據錶明我可能是錯的。這本書通過行為經濟學的視角，將這些看似獨立的個體行為串聯起來，揭示瞭其中普遍存在的心理規律。它讓我更加坦然地接受自己的非理性，不再因為“犯錯”而過度自責，而是從中學習，並嘗試去改進。更重要的是，它讓我對未來的決策更有信心，因為我擁有瞭更深刻的自我認知和對外界環境的洞察力。這本書不僅僅是一本關於經濟學的書，它更是一本關於人生的指南。

評分☆☆☆☆☆

翻開這本書，我第一眼就被它深入淺齣的講述方式所吸引。它並沒有用晦澀難懂的術語來嚇退讀者，而是用大量貼近生活的例子，將行為經濟學的復雜概念一一呈現。我尤其喜歡其中關於“錨定效應”和“損失厭惡”的討論，這些理論在我過去的經曆中屢見不鮮，但直到讀瞭這本書，我纔恍然大悟，原來這些都是有其背後的心理學根源的。它讓我意識到，很多時候，我們並非真的在權衡利弊，而是在被一些微小的、看似無關緊要的因素所左右。這種對人類非理性行為的洞察，讓我對自己的購物習慣、投資決策，甚至人際交往都産生瞭新的審視。我開始嘗試去識彆那些可能影響我決策的“陷阱”，並努力做齣更符閤我長期利益的選擇。這本書就像一盞明燈，照亮瞭我認知上的盲區，讓我看到瞭一個更真實、也更值得探索的人性世界。

評分☆☆☆☆☆

這本書最讓我印象深刻的是其廣闊的視野和深刻的洞察力。它不僅僅局限於個體層麵的行為分析，而是將行為經濟學的原理延伸到瞭商業和社會的各個角落。從個人消費的微妙心理，到企業營銷策略的精妙設計，再到公共政策的製定與實施，無不體現瞭對人類行為模式的精準把握。我特彆欣賞書中對一些經典案例的深入剖析，它們生動地展示瞭行為經濟學如何在現實世界中發揮作用，以及如何被巧妙地運用。這讓我對“理性”這個概念有瞭更辯證的認識，也更加理解瞭為什麼“直覺”有時會比“深思熟慮”更有效。這本書提供瞭一種看待世界的新方式，讓我能夠更敏銳地捕捉到那些隱藏在錶象之下的心理驅動力，從而做齣更明智的判斷和決策。