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吳文輝 著

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店鋪： 連雲港新華書店圖書專營店

齣版社： 人民郵電齣版社

ISBN：9787115371188

商品編碼：23476126764

包裝：平裝

開本：16

齣版時間：2014-10-01

內容介紹
基本信息

書名：	推在渠道
作者：	吳文輝	開本：
YJ：	39.8	頁數：
現價：	見1；CY=CY部	齣版時間	2014-10-01
書號：	9787115371188	印刷時間：
齣版社：	人民郵電齣版社	版次：
商品類型：	正版圖書	印次：

內容提要 作者簡介 　　吳文輝
　　SJ500強Z受歡迎的培訓導師
　　中國營銷智慧落地導師
　　暢銷書作者：《銷售口纔實訓》、《你的公司，該怎麼管》、《創業管理實戰：新創企業的成長模式》、《動在營銷》、《勢在策劃》、《推在渠道》、《贏在品牌》
　　創辦企業：
　　惠京（北京）企業管理谘詢有限公司總裁
　　惠凡（北京）科技有限公司總裁
　　惠品（北京）商貿有限公司總裁
　　惠股（北京）投資有限公司總裁
　　惠中（北京）文化傳媒有限公司總裁
　　閤發（上海）網絡技術有限公司-房源銀行，董事閤夥人
　　廣州奢華珠寶有限公司董事閤夥人
　　意大利濰尼莊園，中國濰尼酒業董事閤夥人
　　成長背景：
　　他是持續鑽研培訓谘詢行業長達十年的實戰派導師，他的學生遍布中國、美國、澳大利亞、新加坡、香港、颱灣。他為瞭幫助更多人實現夢想，創辦瞭1000多平米的孵化基地，立誌幫助中國中小企業快速成長，扶持10000傢中小企業建立標準化管理體係，讓中國企業走嚮GJ市場，為實現中國夢而奮鬥努力！
　　服務客戶：
　　阿裏巴巴、騰訊、富士康、工商銀行、建設銀行、農業銀行、招商銀行、中信銀行、匯豐銀行、格力集團、美的集團、格蘭仕、三菱電機、鬆下電機、濛牛集團、紅牛飲料、中糧集團、聯想集團、南方航空、深圳航空、中國國航、中國郵政、國傢電網、南方電網、長江電力等。
精彩導讀 目錄 D一章　認識渠道，銷售J是做渠道
　得渠道者，得市場
　渠道，企業塑造品牌的ZJ平颱
　過硬産品+渠道流暢=完美銷售
　做渠道一定要有積J的心態
　企業如何掌控銷售渠道
　案例解析一　美的空調的渠道豪奪戰略
　案例解析二　娃哈哈渠道魔方——渠道製勝力的集中體現
　案例解析三　蘇寜——渠道成J的電器連鎖“巨無霸”
D二章　渠道選擇，以滿足消費需求為準則
　YL的産品J要選擇YL的渠道
　不斷嘗試，力求找到ZJ渠道
　摸清消費者的需求是選擇渠道的基本準則
　明智的渠道選擇源於深入的市場調查
　選擇渠道J是選擇財脈
　案例解析一　“芭比娃娃”係列圖書如何選擇渠道經銷商
　案例解析二　小米手機成功的渠道契機：選擇微博營銷
D三章　渠道開拓，讓你的産品流通無阻
　搶占市場從開拓渠道做起
　培養YX的開拓團隊以占領渠道
　成功的渠道開拓需要整閤優質資源
　渠道開拓的一般程序
　案例解析一　渠道平衡：可口可樂“無處不在”的中國開拓路
D四章　渠道維護，守護企業的生命綫
　渠道維護是保持渠道流暢的潤滑劑
　渠道維護的關鍵在平時，不要臨時抱佛腳
　妥善處理客戶的投訴
　渠道維護中的三大矛盾
　案例解析一　索尼公司的渠道維護
　案例解析二　打壓變招安：七匹狼對綫下渠道的保護
D五章　渠道激勵，渠道製勝的核心利器
　目標激勵，Z基本的渠道激勵方式
　需求奬勵，從渠道成員的基本需求齣發
　優質的業務培訓也是一種激勵
　竭盡全力提高渠道經銷商的銷售士氣
　案例解析一　善於為經銷商“畫餅”的海爾
　案例解析二　中國移動在渠道激勵方麵的三種選擇
D六章　渠道創新，讓你的渠道始終保有“活水”
　創新，提升渠道競爭力的ZJ手段
　渠道創新要有魄力，敢於走彆人不敢走的路
　創新終端，讓經銷商幫你提升品牌
　渠道創新不能過於激進、脫離現實
　案例解析一　創新渠道：茅颱聯手高爾夫，直銷“會員酒”
　案例解析二　樂華彩電：敗於激進渠道改革的電子MP
D七章　渠道服務，什麼時候都不能忘瞭服務
　專業的渠道服務應該是一個強大的體係
　流暢的渠道銷售離不開人性化的售後服務
　強調和深化服務人員的使命感
　渠道服務要保證及時性和準確性
　案例解析一　聯邦快遞：讓客戶的心跟著你走
　案例解析二　徵途遊戲：讓渠道服務細化到每一個網吧
D八章　網絡營銷，移動互聯網時代Z重要的渠道營銷模式
　網上直銷，區彆傳統分銷渠道的利器
　口碑也是一種渠道——網絡口碑營銷
　搜索是D一網絡營銷工具
　微博、微信：開闢更廣泛的信息營銷新渠道
　案例解析一　iPhone3G的口碑營銷風暴

暫時沒有目錄，請見諒！

《推在渠道》並非一本關於推銷技巧或銷售策略的書籍。它是一部深入探索個體在社會洪流中尋求自我定位與價值實現的虛構敘事。故事的核心並非物質的獲取或商業的成功，而是關於人在時代變遷、環境塑造下，內在力量的覺醒與實踐。 本書圍繞著主人公“明”展開。明，一個在大城市邊緣默默生活瞭數十年的普通人，他的生活軌跡並沒有太多波瀾壯闊的起伏。他沒有成為叱吒風雲的商業巨頭，也沒有在某個領域達到登峰造極的聲譽。相反，他像韆韆萬萬的普通人一樣，在日復一日的通勤、工作、傢庭瑣事中消耗著自己的時間和精力。然而，正是這種看似平凡的日常，成為瞭孕育他內心深處某種變化的溫床。 故事的開端，描繪瞭明壓抑而略顯沉悶的生活狀態。他擁有一份穩定的工作，卻感受不到工作的激情；他有溫馨的傢庭，卻時常被瑣碎的日常消磨瞭彼此的耐心；他擁有一些曾經的夢想，卻在現實的重壓下，早已被深深地埋藏。他的生活如同被一條無形的“渠道”所框定，他小心翼翼地沿著這條“渠道”前行，既不敢輕易越界，也似乎找不到突破的齣口。這種被動、遵循，甚至略帶麻木的狀態，是許多人在快速發展的社會中所麵臨的普遍睏境的縮影。 然而，轉摺悄然發生。並非源於某個戲劇性的外部事件，而是來自明內心深處一種微弱卻持續的覺醒。或許是某次偶然的閱讀，某次與老友的對話，亦或是某個在不經意間觸動他神經的景象，開始讓他重新審視自己的人生。他開始質疑那種被動接受、隨波逐流的生活方式，開始反思自己是否真的想要這樣度過餘生。這種反思並非激進的革命，而是一種緩慢而深刻的內在生長。 “推在渠道”這個書名，恰恰捕捉瞭明在這一轉變過程中的核心狀態。他並非要“推翻”渠道，也並非要“超越”渠道，而是在現有的“渠道”之中，嘗試著發齣自己的“推力”。這種“推力”源於他內心覺醒的自我意識，源於他對生命意義的重新探尋。他開始嘗試在既定的生活框架內，找到屬於自己的空間，錶達自己的想法，實現那些被遺忘的價值。 小說並沒有給齣明一蹴而就的成功案例。相反，它細膩地展現瞭明在這個過程中所經曆的掙紮、迷茫、甚至是挫敗。他試圖改變自己的工作方式，卻發現同事們不理解；他試圖與傢人溝通更深層次的情感，卻發現溝通的鴻溝依然存在；他嘗試著重拾一些曾經的愛好，卻發現歲月留下的痕跡並非輕易可以抹去。這些都是真實的生活寫照，也正是這些真實的睏難，使得明所付齣的“推力”顯得尤為珍貴和具有力量。 “渠道”在這裏，象徵著社會結構、生活習慣、人際關係、以及個體既定的認知模式。它為人們提供瞭一種穩定的生存路徑，但同時也可能帶來束縛和限製。明的故事，正是關於如何在這些“渠道”之中，在不破壞整體平衡的前提下，去拓展個體存在的寬度和深度。他不是要成為顛覆者，而是要成為一個更有意識的參與者，一個在規則之中尋找自主性的人。 書中對“推”的描繪，也並非簡單的蠻力。它更側重於一種“潤物細無聲”的力量，一種內在的堅持與韌性。明可能通過一次善意的提醒，一次有力的支持，一次真誠的分享，一次堅持的原則，來 subtly 地影響周圍的環境和他人的認知。他的“推力”，是一種積極的能量注入，一種對價值的肯定，一種對生命的熱情。 比如，在工作中，明可能不再僅僅滿足於完成任務，而是開始思考如何通過自己的努力，讓工作流程更優化，讓團隊協作更順暢，讓工作成果更有意義。即使這些改變微不足道，但他堅持的姿態，以及由此帶來的積極影響，逐漸被一些人所看見。 在傢庭生活中，他可能開始嘗試著更主動地去傾聽傢人的心聲，去理解他們的需求，而不是簡單地扮演一個付齣者或決策者的角色。他可能通過一些細微的行動，來錶達對傢人的關懷，來修復曾經因忙碌而産生的隔閡。 在人際交往中，明可能不再是那個被動迎閤的角色，而是開始學會錶達自己的觀點，錶達自己的原則。他可能在某些原則問題上，展現齣不妥協的堅定，這種堅定並非固執，而是源於他對自我價值的認同。 《推在渠道》並非一本勵誌的書，它也沒有提供一個標準化的成功模闆。它更多的是一種對生活狀態的深刻洞察，一種對個體在復雜社會中自我實現路徑的細膩描摹。它試圖告訴讀者，真正的“推力”，並非來自於外部的強迫或壓迫，而是來自於個體內心深處對生命價值的渴望，來自於一種積極的、不懈的自我探索與實踐。 故事的結局，並非一個戲劇性的高潮，而是一種持續的、內斂的成長。明的生活狀態或許依然平凡，但他內心已經發生瞭深刻的變化。他不再是被動地被“渠道”所推著走，而是開始能夠主動地，有意識地，在“渠道”之中，發齣自己的“推力”。這種“推力”，讓他能夠以更積極、更從容、更有意義的方式去體驗生活，去麵對挑戰，去實現自我。 本書的核心價值在於，它讓我們重新審視“推”與“渠道”的關係。它並非要我們脫離“渠道”，而是要我們在“渠道”中，找到屬於自己的“推力”，用這種力量去塑造更精彩的人生。它提醒我們，即使是最普通的生活，也蘊含著無限的可能性，隻要我們願意去探索，去實踐，去發齣屬於自己的那份“推”。 《推在渠道》是一部關於個體覺醒與生命實踐的寓言。它以樸實無華的筆觸，描繪瞭一個普通人如何在時代的洪流中，在既有的生活框架下，通過內在力量的覺醒與堅持，實現自我價值的悄然綻放。它邀請讀者一同踏上這段關於自我發現與生命意義的探索之旅，去理解，去感受，那份在看似平凡的“渠道”之中，不容忽視的“推力”。

評分☆☆☆☆☆

這本書絕對是今年讀到的最令人耳目一新的作品之一！我一直對那些能夠深入剖析人性、同時又帶著點哲學思辨的作品情有獨鍾，而這本書恰恰滿足瞭我所有的期待。作者的筆觸細膩而有力，仿佛擁有穿透人心的魔力，將那些我們平日裏司空見慣卻又鮮有人深究的情感和動機，一一呈現在讀者麵前。初讀之下，可能會覺得有些情節略顯晦澀，需要反復品味，但這恰恰是其迷人之處。它不是那種快餐式的娛樂讀物，而是需要你沉下心來，跟隨作者的思緒一起徜徉。書中的人物塑造尤其成功，每個人物都有著鮮明的個性和復雜的內心世界，沒有絕對的好與壞，隻有在特定情境下的選擇和掙紮。我尤其喜歡作者對細節的描繪，那些微小的錶情、習慣性的動作，都仿佛是為人物注入靈魂的畫筆，讓我在閱讀過程中能夠無比清晰地“看到”他們，感受到他們的喜怒哀樂。而且，這本書的敘事結構也很有匠心，時而碎片化，時而又有著精妙的呼應，仿佛是作者在精心編織一張網，將所有的綫索慢慢收攏，最終揭示齣那個令人震撼的內核。總而言之，這是一本能夠引發深度思考，並在讀完後久久迴味的佳作，強烈推薦給所有追求閱讀深度和精神共鳴的讀者！

評分☆☆☆☆☆

當我翻開這本書的第一頁，我就被一種奇特的氣氛所吸引，仿佛踏入瞭一個既熟悉又陌生的領域。作者的敘事方式非常獨特，常常采用一種旁觀者的視角，冷靜地觀察著事件的發展，卻又能在不經意間流露齣深刻的情感。這本書的魅力在於它的留白，很多地方並沒有直接給齣答案，而是將解釋的空間留給瞭讀者，讓我們有機會去猜測、去解讀，去構建屬於自己的理解。這種互動性的閱讀體驗，是我非常喜歡的。書中的一些場景，描繪得極為生動，仿佛就在眼前發生。我能夠感受到人物的焦慮、掙紮，以及那些微小的喜悅。而且，作者對於語言的運用也達到瞭爐火純青的地步，每一個詞語都恰到好處，每一個句子都充滿力量。它不是那種華麗辭藻的堆砌，而是樸實無華，卻直擊人心。讀這本書的過程，就像是在與一個智者對話，他用一種溫和而深刻的方式，引導你看到事物的本質。它不會給你灌輸任何觀念，而是鼓勵你獨立思考，形成自己的判斷。我從中獲得的，不僅僅是知識，更是一種思維方式的啓迪。

評分☆☆☆☆☆

這本書的文字仿佛自帶瞭一種魔力，能夠瞬間將我帶入另一個時空，沉浸在作者精心構建的世界之中。我喜歡這種能夠讓我暫時忘記現實煩惱，全身心投入其中的閱讀體驗。書中的故事跌宕起伏，充滿瞭意想不到的轉摺，讓我全程保持著高度的緊張感和好奇心。我常常在想，接下來會發生什麼？主人公又會麵臨怎樣的抉擇？這種懸念的設置，是這本書最吸引我的地方之一。同時，我對於書中人物的刻畫也十分贊賞，他們不是臉譜化的符號，而是有血有肉，有著自己的優點和缺點，有著自己的夢想和追求。我能夠從他們身上看到自己的影子，也能從他們身上學到很多。而且，作者的敘事節奏把握得非常好，該快的時候快，該慢的時候慢，讓整個故事流暢而引人入勝。書中的一些描寫，也讓我印象深刻，那些細膩的情感捕捉，那些深刻的社會洞察，都展現齣作者非凡的纔華。總而言之，這是一本能夠讓你完全沉浸其中，並且在讀完後仍久久迴味的優秀作品，絕對值得一讀。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我的感覺就像是在漆黑的夜晚，突然點亮瞭一盞探照燈，照亮瞭那些隱藏在陰影中的事物。我常常驚嘆於作者的洞察力，能夠如此精準地捕捉到那些微妙的社會現象和人際關係中的潛流。它讓我重新審視瞭許多我曾經習以為常的觀念，並開始質疑那些看似理所當然的規則。這本書沒有給齣任何簡單的答案，而是拋齣瞭無數的問題，引導讀者自己去探索、去思考。我特彆欣賞作者的寫作風格，語言簡潔有力，卻又充滿瞭畫麵感。讀到某些段落時，我仿佛身臨其境，能夠感受到人物的呼吸，聽到他們內心的呐喊。書中的一些情節，雖然發生在虛構的世界，卻有著強烈的現實意義，讓我不禁聯想到生活中的一些人，一些事。我喜歡這種能夠引起共鳴的作品，它讓我覺得，我不是一個人在麵對這些睏惑和挑戰。這本書更像是一麵鏡子，映照齣我們內心深處的一些東西，有美好的，也有不那麼美好的。但正是這種真實，纔讓它如此具有價值。它不會讓你感到輕鬆愉快，但一定會讓你有所收獲，並且這種收獲是深遠的，能夠影響你對世界的看法。

評分☆☆☆☆☆

這不僅僅是一本書，更像是一場跌宕起伏的旅程，一次對未知世界的探索。我從未想過，文字的力量可以如此磅礴，能夠構建齣一個如此真實而又引人入勝的平行宇宙。作者的想象力天馬行空，卻又根植於嚴謹的邏輯和深刻的現實關照。我在這本書中看到瞭太多令人驚艷的創意，那些獨特的設定，那些意想不到的轉摺，都讓我應接不暇，仿佛置身於一個巨大的迷宮，不斷地尋找齣路，又不斷地被新的風景所吸引。書中的世界觀構建得極其宏大而精巧，每一個細節都經過瞭精心打磨，展現齣作者深厚的功底。而人物的成長弧綫也同樣令人著迷，他們並非一開始就完美無缺，而是在經曆種種磨難和考驗後，纔逐漸蛻變，最終找到自己的價值和意義。我尤其喜歡作者對於衝突的描寫，它不是那種為瞭衝突而衝突的廉價套路，而是源於人物內心的真實需求和外部環境的嚴酷挑戰，每一次的對抗都充滿瞭張力，扣人心弦。讀完這本書，我久久不能平靜，腦海中充斥著那些鮮活的畫麵和深刻的感悟。它讓我相信，即使是在最艱難的時刻，希望也從未真正熄滅。