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吳文輝 著

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店鋪： 常熟新華書店圖書專營店

齣版社： 人民郵電齣版社

ISBN：9787115371188

商品編碼：23929057949

包裝：平裝

開本：16

齣版時間：2014-10-01

內容介紹
基本信息

書名：	推在渠道
作者：	吳文輝	開本：
YJ：	39.8	頁數：
現價：	見1；CY=CY部	齣版時間	2014-10-01
書號：	9787115371188	印刷時間：
齣版社：	人民郵電齣版社	版次：
商品類型：	正版圖書	印次：

內容提要 作者簡介 　　吳文輝
　　SJ500強Z受歡迎的培訓導師
　　中國營銷智慧落地導師
　　暢銷書作者：《銷售口纔實訓》、《你的公司，該怎麼管》、《創業管理實戰：新創企業的成長模式》、《動在營銷》、《勢在策劃》、《推在渠道》、《贏在品牌》
　　創辦企業：
　　惠京（北京）企業管理谘詢有限公司總裁
　　惠凡（北京）科技有限公司總裁
　　惠品（北京）商貿有限公司總裁
　　惠股（北京）投資有限公司總裁
　　惠中（北京）文化傳媒有限公司總裁
　　閤發（上海）網絡技術有限公司-房源銀行，董事閤夥人
　　廣州奢華珠寶有限公司董事閤夥人
　　意大利濰尼莊園，中國濰尼酒業董事閤夥人
　　成長背景：
　　他是持續鑽研培訓谘詢行業長達十年的實戰派導師，他的學生遍布中國、美國、澳大利亞、新加坡、香港、颱灣。他為瞭幫助更多人實現夢想，創辦瞭1000多平米的孵化基地，立誌幫助中國中小企業快速成長，扶持10000傢中小企業建立標準化管理體係，讓中國企業走嚮GJ市場，為實現中國夢而奮鬥努力！
　　服務客戶：
　　阿裏巴巴、騰訊、富士康、工商銀行、建設銀行、農業銀行、招商銀行、中信銀行、匯豐銀行、格力集團、美的集團、格蘭仕、三菱電機、鬆下電機、濛牛集團、紅牛飲料、中糧集團、聯想集團、南方航空、深圳航空、中國國航、中國郵政、國傢電網、南方電網、長江電力等。
精彩導讀 目錄 D一章　認識渠道，銷售J是做渠道
　得渠道者，得市場
　渠道，企業塑造品牌的ZJ平颱
　過硬産品+渠道流暢=完美銷售
　做渠道一定要有積J的心態
　企業如何掌控銷售渠道
　案例解析一　美的空調的渠道豪奪戰略
　案例解析二　娃哈哈渠道魔方——渠道製勝力的集中體現
　案例解析三　蘇寜——渠道成J的電器連鎖“巨無霸”
D二章　渠道選擇，以滿足消費需求為準則
　YL的産品J要選擇YL的渠道
　不斷嘗試，力求找到ZJ渠道
　摸清消費者的需求是選擇渠道的基本準則
　明智的渠道選擇源於深入的市場調查
　選擇渠道J是選擇財脈
　案例解析一　“芭比娃娃”係列圖書如何選擇渠道經銷商
　案例解析二　小米手機成功的渠道契機：選擇微博營銷
D三章　渠道開拓，讓你的産品流通無阻
　搶占市場從開拓渠道做起
　培養YX的開拓團隊以占領渠道
　成功的渠道開拓需要整閤優質資源
　渠道開拓的一般程序
　案例解析一　渠道平衡：可口可樂“無處不在”的中國開拓路
D四章　渠道維護，守護企業的生命綫
　渠道維護是保持渠道流暢的潤滑劑
　渠道維護的關鍵在平時，不要臨時抱佛腳
　妥善處理客戶的投訴
　渠道維護中的三大矛盾
　案例解析一　索尼公司的渠道維護
　案例解析二　打壓變招安：七匹狼對綫下渠道的保護
D五章　渠道激勵，渠道製勝的核心利器
　目標激勵，Z基本的渠道激勵方式
　需求奬勵，從渠道成員的基本需求齣發
　優質的業務培訓也是一種激勵
　竭盡全力提高渠道經銷商的銷售士氣
　案例解析一　善於為經銷商“畫餅”的海爾
　案例解析二　中國移動在渠道激勵方麵的三種選擇
D六章　渠道創新，讓你的渠道始終保有“活水”
　創新，提升渠道競爭力的ZJ手段
　渠道創新要有魄力，敢於走彆人不敢走的路
　創新終端，讓經銷商幫你提升品牌
　渠道創新不能過於激進、脫離現實
　案例解析一　創新渠道：茅颱聯手高爾夫，直銷“會員酒”
　案例解析二　樂華彩電：敗於激進渠道改革的電子MP
D七章　渠道服務，什麼時候都不能忘瞭服務
　專業的渠道服務應該是一個強大的體係
　流暢的渠道銷售離不開人性化的售後服務
　強調和深化服務人員的使命感
　渠道服務要保證及時性和準確性
　案例解析一　聯邦快遞：讓客戶的心跟著你走
　案例解析二　徵途遊戲：讓渠道服務細化到每一個網吧
D八章　網絡營銷，移動互聯網時代Z重要的渠道營銷模式
　網上直銷，區彆傳統分銷渠道的利器
　口碑也是一種渠道——網絡口碑營銷
　搜索是D一網絡營銷工具
　微博、微信：開闢更廣泛的信息營銷新渠道
　案例解析一　iPhone3G的口碑營銷風暴

暫時沒有目錄，請見諒！

《風起雲湧：時代浪潮下的個體抉擇》 一、 宏大敘事與時代洪流 《風起雲湧：時代浪潮下的個體抉擇》是一部深刻描繪中國改革開放四十餘載社會變遷的史詩巨著。本書以宏大的曆史視角，將目光聚焦於那些在時代浪潮的裹挾下，掙紮、奮進、探索，最終塑造瞭中國當代社會麵貌的普通人。它不是一本教人如何“推”動“渠道”的工具書，也不是一本講述具體商業運作的案例分析，而是通過一個個鮮活的人物故事，摺射齣中國社會轉型期各個階層的生存狀態、精神風貌與價值取嚮。 故事的開端，追溯到上世紀七十年代末，那個積蓄瞭漫長等待，即將迎來巨變的時代。廣袤的農村，改革的春風剛剛吹拂，土地的喜悅與對未來的迷茫交織。城市的街頭巷尾，個體戶的星星之火開始燎原，計劃經濟的堅冰正在悄然融化。作者以細膩的筆觸，勾勒齣那個充滿不確定性卻又孕育無限希望的年代。 隨著改革開放的深入，中國社會如同奔騰的河流，湧動著前所未有的活力。從農村湧嚮城市的“拓荒者”，在陌生的土地上揮灑汗水，用雙手和智慧創造新的生活；一批批先行者，敢於打破陳規，在市場經濟的汪洋大海中摸索前行，他們的勇氣與犧牲，為後來的發展鋪平瞭道路；知識分子群體，在思想解放的浪潮中，重新審視自我與世界，他們的思考與探索，引領著社會的進步方嚮；新興的工業園區，機器轟鳴，改變著人們的生活方式，也塑造著新的社會結構。 本書深入探討瞭不同時代背景下，個體所麵臨的抉擇。當國傢政策的風嚮轉變，有人選擇堅守，有人選擇轉型；當西方思潮湧入，有人擁抱變化，有人警惕反思；當經濟快速發展帶來貧富差距，有人選擇奮鬥，有人選擇適應，有人則在現實的睏境中尋找齣路。這些抉擇，往往伴隨著內心的掙紮、情感的糾葛，以及對個人命運與集體前途的深切憂慮。 《風起雲湧》不僅僅是一部曆史畫捲，更是一次關於人性與時代的深刻對話。它不迴避社會轉型期的陣痛與矛盾，例如城鄉二元結構的固化、資源分配的不均、傳統與現代的碰撞，以及在高速發展中齣現的種種社會問題。然而，它更著重於展現個體在這些復雜背景下，所展現齣的堅韌、智慧、互助以及對美好生活的執著追求。 二、 人物群像與情感共鳴 《風起雲湧》的核心在於其豐富而立體的人物群像。作者並沒有刻意塑造所謂的“英雄”，而是將目光投嚮瞭韆韆萬萬平凡的中國人民。 有在改革浪潮中，從一個默默無聞的農民，一步步摸索齣一條緻富之路的“緻富帶頭人”，他們身上既有敢闖敢拼的闖勁，也有對傢鄉父老的淳樸情懷。他們經曆過市場的殘酷洗禮，品嘗過成功的喜悅，也承受過失敗的打擊，但從未放棄過對生活的信念。 有在城市霓虹燈下，辛勤工作的“打工族”。他們背井離鄉，為瞭生計，為瞭傢人，在陌生的城市裏默默付齣。他們可能是建築工人，用汗水壘砌起城市的骨架；可能是流水綫上的工人，用雙手製造齣繁華的商品；也可能是服務行業的從業者，用微笑溫暖著每一個需要幫助的人。他們是這個時代最龐大的群體，他們的命運與國傢的經濟發展緊密相連，他們的喜怒哀樂，構成瞭時代真實的脈搏。 有在改革開放初期，敢於“吃螃蟹”的知識分子和企業傢。他們接受瞭新的思想，敢於挑戰權威，在教育、科技、文化、經濟等各個領域，大膽進行創新與實踐。他們的探索，不僅推動瞭社會的進步，也為年輕一代樹立瞭榜樣。他們可能經曆過誤解與質疑，但對真理的追求和對事業的熱情，支撐著他們走下去。 還有在傢庭、情感、人際關係中，經曆著時代變遷帶來的衝擊的普通人。夫妻之間，因為時代發展的不同步而産生的隔閡；父母與子女之間，因為代溝和價值觀的差異而産生的衝突；朋友之間，因為利益的誘惑而産生的考驗。這些傢庭瑣事與人情冷暖，在宏大的時代背景下，顯得尤為真實和動人。 作者通過對這些人物細膩的心理刻畫，以及他們之間復雜的情感糾葛，讓讀者能夠産生強烈的共鳴。你會看到他們的迷茫，他們的痛苦，他們的掙紮，也會看到他們的希望，他們的堅守，他們的愛。這些人物並非完美的聖人，他們有缺點，有私欲，但在時代的大潮中，他們努力地生活，努力地尋找屬於自己的位置。 三、 時代精神與精神內核 《風起雲湧》所要傳達的，是一種深刻的時代精神。它展現瞭中國人民在經曆巨大變革時所錶現齣的非凡的適應能力、創造力以及強大的生命力。 這種精神，體現在對新事物的開放態度和學習能力。從最初對外來信息的渴望，到主動學習和引進先進技術與管理經驗，中國人民展現齣瞭驚人的學習速度。 這種精神，體現在麵對睏難時的堅韌不拔和百摺不撓。改革開放的道路並非一帆風順，充滿瞭挑戰與未知，但無數普通人用他們的汗水和智慧，剋服瞭一個又一個難關。 這種精神，體現在追求進步與發展的內在動力。擺脫貧睏、改善生活、實現個人價值，這種強烈的願望驅使著人們不斷嚮前。 更重要的是，本書深入探討瞭在物質極大豐富的同時，人們對精神傢園的追尋。當物質需求得到滿足，人們開始思考生命的意義，追求更高層次的精神價值。傳統文化的復興，新的價值觀的形成，以及在現代社會中，個體如何保持內心的寜靜與獨立，都是本書所關注的焦點。 《風起雲湧》並非頌揚某種單一的成功模式，而是展現瞭中國人民在多樣化的道路上，以各自的方式，書寫著屬於自己的時代篇章。它告訴我們，每一個個體，無論多麼渺小，都可能是時代洪流中的一滴水，匯聚起來，足以改變世界。 四、 曆史的溫度與未來的迴響 《風起雲湧：時代浪潮下的個體抉擇》以其飽含曆史溫度的筆觸，為讀者呈現瞭一幅波瀾壯闊的時代畫捲。它不是冷冰冰的曆史陳述，而是充滿瞭人情味和生活氣息的講述。作者通過對細節的精雕細琢，讓讀者仿佛身臨其境，感受到那個時代的氛圍，體會到人物的喜怒哀樂。 本書的價值，不僅在於記錄曆史，更在於引發思考。它讓我們反思，在快速變化的時代，我們應該如何定位自己？如何在復雜的世界中做齣正確的選擇？如何保持內心的平衡與獨立？又如何傳承和發揚那些寶貴的時代精神？ 《風起雲湧》是一部獻給所有曾在這片土地上奮鬥過、生活過、愛過、痛過的人們的作品。它既是對過去的深情迴望，也是對未來的殷切期盼。在時代的滾滾車輪嚮前推進之際，這本書將為每一位讀者提供一個觀察曆史、理解當下、啓迪未來的獨特視角。它將讓你更加深刻地理解，我們從哪裏來，我們正走嚮哪裏，以及在這條充滿挑戰與希望的道路上，我們所肩負的意義與責任。 本書是一次對中國人民集體記憶的喚醒，一次對時代精神的深刻解讀，一次對個體命運與宏大曆史之間復雜聯係的深邃洞察。它將帶領你穿越四十餘載的時光，去感受那股永不停歇的時代浪潮，去理解那些在浪潮中，每一個個體所做齣的，或平凡，或不凡的抉擇。

評分☆☆☆☆☆

這本《推在渠道》的書，我拿到的時候，其實是有點帶著好奇，也有點將信將疑的。畢竟“推”這個字，在很多語境下都帶著點用力過猛的意味，而“渠道”又是那麼一個宏大而又模糊的概念。我原本以為會是一本教你如何“強行推銷”的工具書，或者是一堆關於市場推廣理論的堆砌，結果完全不是。當我翻開第一頁，那種撲麵而來的真誠和接地氣，讓我一下子就放鬆瞭警惕，並開始認真地投入進去。作者並沒有故作高深，而是用一種娓娓道來的方式，講述瞭一個個真實的故事，或者說，是一些發生在商業世界裏的“小插麯”。我印象最深的是關於一個初創公司如何在一個看似飽和的市場裏找到自己的立足之地，他們沒有采取那種“大刀闊斧”式的顛覆，而是從一個極其細微的切入點入手，通過對用戶痛點的精準捕捉和持續的優化，一點點地滲透，最終形成瞭一種難以撼動的優勢。這個過程，與其說是“推”，不如說是“引”，是用一種潤物細無聲的方式，讓産品或服務自然而然地被接受，被喜愛。書中提到的很多方法，並非是那種“秘籍”式的，而是基於對人性和商業規律的深刻理解，充滿瞭智慧的火花。我反復咀嚼書中關於“價值傳遞”的部分，它讓我重新思考瞭“推銷”的本質，原來不是把東西塞給彆人，而是把價值傳遞給需要它的人，而渠道，則是這個價值得以順暢流動的橋梁。

評分☆☆☆☆☆

《推在渠道》這本書，給我的感受，更多的是一種“啓發”而非“灌輸”。我之前讀過很多營銷類的書籍，很多都像是套路，照搬照抄，效果也未必好。但這本書，更像是一麵鏡子，讓我看到瞭自己在商業運作中的不足。作者並沒有直接告訴你“應該怎麼做”，而是通過對各種現象的深入剖析，引導你進行自我思考。我最喜歡的部分，是關於“連接”的論述。它不僅僅是簡單的信息傳遞，更是一種價值的連接，一種情感的共鳴，甚至是一種社群的歸屬感。我發現，很多時候，我們之所以覺得“推”不動，是因為我們沒有真正連接到用戶，沒有觸動他們的內心。書中提到的“場景化營銷”，讓我茅塞頓開。原來，閤適的“推”，應該發生在最閤適的場景下，以用戶最容易接受的方式呈現。這本《推在渠道》，讓我重新審視瞭“推”的藝術，它不再是一種強迫，而是一種智慧的引導，一種價值的分享，一種長期的陪伴。它讓我在思考商業問題時，多瞭一些人性化的考量，少瞭一些冰冷的數字。

評分☆☆☆☆☆

我是在一個失眠的夜晚，鬼使神差地翻開瞭《推在渠道》。那時候，我正為工作上的瓶頸而焦頭爛額，總覺得自己的想法總是無法有效地落地，就像一拳打在瞭棉花上，無處著力。讀這本書，就像是在黑暗中摸索，突然間，一盞明燈亮瞭起來。它並沒有直接給齣“解決方案”，而是引導我去審視問題的根源。書中關於“信息不對稱”的分析，尤其讓我醍醐灌頂。我們常常以為自己的産品有多麼優秀，有多麼符閤市場需求，但實際上，很多時候，潛在的客戶根本沒有機會瞭解到它的存在，或者即便知道瞭，也無法理解其真正的價值。這本《推在渠道》恰恰解決瞭這個痛點。它沒有講那些花哨的營銷術語，而是深入淺齣地剖析瞭信息傳遞的各個環節，以及在這個過程中可能齣現的種種障礙。我特彆欣賞作者在描述“渠道的演變”時所使用的類比，比如將早期的信息傳遞比作“一次性通知”，而現代的渠道則更像是“持續對話”。這讓我明白瞭，所謂的“推”，絕非一蹴而就，而是一個循序漸進、不斷互動、建立信任的過程。書中關於“賦能渠道夥伴”的論述，更是讓我看到瞭閤作共贏的可能性，而不是那種一方壓倒另一方的零和博弈。讀完之後，我感覺腦海中那些模糊的輪廓漸漸清晰，我開始有意識地去觀察和分析我所處的環境，尋找那些被忽視但至關重要的“推力”。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，《推在渠道》這本書，起初讓我有些望而卻步。封麵上那種簡約而又充滿力量的設計，讓我預感到這是一本需要深度思考的書籍。我擔心自己會讀得雲裏霧裏，或者僅僅是收獲一些理論上的空談。然而，當我真正沉浸其中時，我發現我的擔憂是多餘的。作者以一種極其嚴謹但又不失生動的筆觸，構建瞭一個關於“推”和“渠道”的完整體係。書中關於“戰略性布局”的章節，讓我印象深刻。它不僅僅是講如何“推”，更是講“為什麼推”，以及“嚮誰推”。作者用大量的案例，拆解瞭那些成功的商業模式，揭示瞭它們在渠道建設上的深層邏輯。我尤其贊賞作者對“勢能”的解讀，如何在一個行業中，藉助已有的趨勢和力量，巧妙地構建起自己的“推力”。這不僅僅是關於執行力，更是關於洞察力和策略。書中的語言風格，也讓我耳目一新。它沒有故作高深，而是用一種清晰、邏輯性極強的語言，將復雜的概念梳理得井井有條。每一次閱讀，都像是在進行一次深度的大腦體操，讓我不斷地去思考、去聯想。它讓我明白，真正的“推”，不是蠻力，而是策略，是對於人性、市場和時機的精準把握。我從這本書中獲得的，不僅僅是知識，更是一種思維方式的重塑。

評分☆☆☆☆☆

在讀《推在渠道》之前，我對於“渠道”的概念，一直停留在最錶層的理解。總覺得就是把産品送到消費者手裏，然後完成交易。但這本書，徹底顛覆瞭我的認知。它讓我看到瞭渠道背後所蘊含的巨大能量和復雜性。書中關於“信任鏈條”的構建，是我認為最具有價值的部分。作者強調，任何有效的“推”，都離不開信任的基礎。而這個信任，並非憑空而來，而是需要通過長期的、精心的經營來實現。我記得書中有一個關於“口碑傳播”的案例，講的是一個小小的創新，如何在用戶之間口耳相傳，最終形成巨大的市場影響力。這個過程，看似偶然，實則充滿瞭必然性。它正是因為那個“推”的環節，將産品的價值精準地傳遞給瞭最有可能認可它的人，並激發瞭他們的分享欲望。讀這本書，就像是在給我的商業思維做一次“深度體檢”，讓我看到瞭那些曾經被我忽略的盲點。它引導我思考，我的産品或服務，是否真正解決瞭用戶的痛點？我的“推”的方式，是否能夠讓用戶感知到價值？我的渠道，是否能夠成為信任的載體，而不是簡單的物流通道？這些問題，都讓我受益匪淺。