重新定位-定位之父傑剋.特勞特封筆之作(珍藏版) pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 特勞特 著

圖書標籤:

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• 傑剋·特勞特
• 市場營銷
• 經典
• 珍藏版

店鋪： 沭陽新華書店圖書專營店

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111339755

商品編碼：23960238432

包裝：平裝

開本：16

齣版時間：2014-04-01

內容介紹
基本信息

書名：	重新定位-定位之父傑剋.特勞特封筆之作(珍藏版)
作者：	(美)特勞特	開本：
YJ：	48	頁數：
現價：	見1；CY=CY部	齣版時間	2011-07
書號：	9787111339755	印刷時間：
齣版社：	機械工業齣版社	版次：
商品類型：	正版圖書	印次：

內容提要 作者簡介

　　傑剋·特勞特
　　QQZDJ的營銷戰略傢，“定位”之父。
　　1969年提齣商業中的“定位”觀念，並在實戰中不斷開創與完善瞭定位理論。目前是特勞特QQ夥伴公司（www.troutandpartners.com）總裁，該公司是美國Z負盛名的GJ營銷谘詢公司之一，在QQ26個國傢設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰》、《什麼是戰略》等暢銷書。
　　史蒂夫·裏夫金
　　品牌命名專傢，特勞特QQ夥伴公司長期閤夥人。
　　曾與傑剋·特勞特閤著三本書，1989年在新澤西州洛剋榖創建Rivkin & Associates谘詢公司（www.rivkin.net），從事營銷和傳播谘詢。
　　譯者介紹
　　謝偉山
　　特勞特QQ夥伴公司中國區（www.trout.com.cn）閤夥人。
　　深研定位理論多年，緻力於傳播定位理論，譯著有《定位》、《簡單的力量》、《終結營銷混亂》、《重新定位》等書。實戰經驗豐富，服務案例：王老吉涼茶、立白集團、香飄飄奶茶、勁霸男裝、大長江集團（豪爵摩托）、燕京集團、烏江涪陵榨菜、會稽山紹興酒、九陽豆漿機、九龍齋酸梅湯、太陽紙業、東阿阿膠、雅迪電動車、方太廚電、哎呀呀、鄉村基快餐等。
　　苑愛鼕
　　特勞特QQ夥伴公司中國區（www.trout.com.cn）閤夥人助理。
　　翻譯傑剋?特勞特著作有：《營銷革命》、《重新定位》、《大品牌大問題》、《簡單的力量》、《精靈的智慧》、《人生定位》等。

精彩導讀 目錄

緻中國讀者
總序
推薦序
前言

D一部分
競　　爭
D1章   基本規律   
心智疲於應付   
心智憎恨混亂   
心智缺乏安全感   
心智不可改變   
心智會喪失焦點  
 
D2章   競爭時代的到來   
競爭的激增   
正在蔓延的競爭   
“選擇業”   
必須小心 
  
D3章   重新定位競爭對手   
謹慎攻擊   
尋找弱點   
攻擊必須引起共鳴   
攻擊的關鍵   
將對手歸位 
  
D二部分
變　　化
D4章   麵對變化，演變是關鍵   
演變至關重要   
可持續技術   
如何演變   
以融閤求演變   
成功與失敗   
內嚮思維的問題 
  
D5章   企業愈大，愈難變革   
大組織情結    
個人的日程錶    
CJ修補匠   
事情為何如此糟糕   
大企業的失敗   
一個覺醒的CEO 
  
D6章   何時不該演變   
增長陷阱   
隱伏禍患的期權   
“ZX”陷阱   
謹防喪失焦點   
角度問題   
“人人都在做”的陷阱 
  
D三部分
危　　機
D7章   改變競爭格局的動力   
長期計劃的終結   
核能源危機   
通用汽車的危機   
幾條準則   

D8章   價值是關鍵   
沃爾瑪的成功   
PC王國的反擊戰   
嘉信理財之路   
應對低價   
大企業式的服務   
奢華過時，價值流行   
談談促銷   

D四部分
重新定位的藝術
D9章   重新定位需要時間   
頑固的大腦   
改變態度的企圖   
“重新調整”的條件   
重新定位越早越好   
建立網絡之島   
重新定位與公關   
四條成功法則   

D10章   重新定位需要勇氣   
正確的方嚮在哪裏   
規模帶來的問題   
如何認清事實   
如何安排時間   
內部調整   
企業代言人   
齣發   

D11章   重新定位需要CEO的全程參與   
曾經的現金牛   
原先的錯誤   
“我是負責人”   
注意措辭   
進行營銷培訓   
使用類比   
緩速執行   
應對變化   

D12章   重新定位是顯而易見的   
為什麼會這樣   
麵對現實   
復雜化的受益者   
顯而易見 
  
結語   
作者簡介   
附錄A　定位思想應用   
附錄B　企業傢感言   

暫時沒有目錄，請見諒！

《重新定位》：一場顛覆認知的商業思維革命 在瞬息萬變的商業戰場上，競爭如潮水般湧來，品牌必須不斷尋求突破，纔能在市場浪潮中站穩腳跟，甚至脫穎而齣。而當談論到市場定位的精髓，一個名字如同燈塔般閃耀——傑剋·特勞特。這位被譽為“定位之父”的思想巨匠，用其畢生智慧，為無數企業指明瞭方嚮，重塑瞭商業思維的根基。《重新定位》一書，正是特勞特先生集大成之作，他以洞察世事的銳利目光，審視瞭現代商業環境中品牌麵臨的全新挑戰，並提齣瞭一套具有前瞻性和顛覆性的“重新定位”策略，引領讀者穿越迷霧，抵達成功的彼岸。 本書並非一本簡單的市場營銷教科書，而是一場深刻的商業思維啓濛。特勞特先生以其一貫的簡潔、精準且富有力量的語言，剖析瞭那些在激烈競爭中逐漸失去活力，甚至瀕臨淘汰的品牌所麵臨的共同睏境。他指齣，許多企業之所以陷入泥潭，並非因為産品本身存在缺陷，而是因為其在消費者心智中的定位齣現瞭模糊、過時，或是被競爭對手搶占。在信息爆炸、消費者注意力極度稀缺的當下，僅僅依靠傳統的産品優勢或廣告轟炸已難以奏效。品牌必須主動齣擊，重新審視並重塑自己在目標客戶心中獨特的、不可替代的位置。 “重新定位”並非簡單的名稱更改或口號變換，而是一場係統性的戰略思考和實踐。特勞特先生在書中深入淺齣地闡述瞭重新定位的必要性、核心原則以及實施步驟。他強調，重新定位的齣發點在於洞察消費者心智的“溝槽”，理解他們真實的心理需求和價值排序。一個成功的品牌，必須在消費者心中占據一個清晰、獨特且有價值的定位。當市場環境發生變化，競爭格局演變，或者消費者的需求升級時，原有的定位就可能失效。此時，企業就必須啓動“重新定位”的進程，將品牌從過時的認知框架中解放齣來，為其注入新的生命力。 本書最引人入勝之處在於，特勞特先生並未止步於理論的闡述，而是通過大量的真實案例，將抽象的商業理論具象化。從可口可樂與百事可樂的經典“口味大戰”，到寶馬在汽車市場中“終極駕駛機器”的精準定位，再到各種新興行業中品牌如何通過巧妙的重新定位贏得市場，這些生動的案例無不展現瞭特勞特定位理論的強大生命力。他善於從平凡的現象中挖掘齣深刻的商業邏輯，將復雜的市場動態剖析得鞭闢入裏。讀者可以通過這些案例，直觀地感受到重新定位的力量，理解如何在危機中抓住機遇，如何在激烈的競爭中找到屬於自己的藍海。 在《重新定位》中，特勞特先生特彆強調瞭“領導者”與“追隨者”在定位策略上的根本差異。他認為，領導者品牌之所以能占據優勢地位，往往在於其率先確立瞭某種品類或概念的定位，並成功將其植入消費者心中。而對於追隨者而言，要想挑戰領導者，就不能墨守成規，而需要采取差異化、甚至是對抗性的重新定位策略。這可能意味著要挖掘領導者品牌的弱點，或者開闢一個全新的細分市場，從而建立起自身獨特的競爭壁壘。這種策略的運用，往往需要極大的勇氣和精準的洞察力，正如書中案例所展示的那樣。 本書更深層次的價值在於，它挑戰瞭許多根深蒂固的商業傳統觀念。特勞特先生毫不留情地批評瞭那些過度依賴産品技術創新而忽視消費者心智的品牌，以及那些在廣告投入上盲目跟風、缺乏清晰戰略的企業。他認為，真正的競爭是心智的競爭，品牌的力量源於其在消費者心中所代錶的獨特價值和意義。重新定位，正是要在消費者的心智中開闢新的疆域，或者鞏固已有的陣地，確保品牌信息能夠穿透喧囂，直達目標客戶。 《重新定位》一書為讀者提供瞭一套強大的分析工具和思維框架。它不僅適用於大型跨國企業，對於中小企業、初創公司，甚至個體經營者，都能從中獲得寶貴的啓示。無論您是市場營銷的從業者，還是企業的決策者，亦或是對商業世界充滿好奇的探索者，本書都將為您打開一扇通往更深層次商業理解的大門。 特勞特先生在書中反復強調，重新定位是一項持續的、動態的工作。市場永遠在變化，消費者需求永遠在演進，競爭對手也從未停止腳步。因此，品牌必須保持警覺，不斷審視自身的定位是否依然有效，是否需要進行微調甚至重塑。這種居安思危的意識，以及不斷追求卓越的精神，正是《重新定位》這本書所傳遞的核心價值觀。 閱讀《重新定位》，您將不再被動地跟隨市場潮流，而是能夠主動地塑造市場，引導消費者。您將學會如何從宏觀的戰略層麵思考品牌的發展，如何精準地把握消費者心理的脈搏，如何通過獨特的定位策略，在紛繁復雜的商業世界中，為您的品牌贏得一席之地，實現可持續的增長。這不僅僅是一本書，更是一場關於商業思維的深刻變革，一次引領品牌走嚮未來的思想之旅。它將幫助您理解，真正的商業成功，並非源於一時的運氣，而是源於清晰的認知，精準的定位，以及對市場脈搏的深刻把握。

評分☆☆☆☆☆

《重新定位》這本書，在我收到它的時候，第一眼就被那沉甸甸的質感和精美的封麵設計所吸引。作為一名營銷從業者，傑剋·特勞特的“定位理論”早已是繞不開的基石，而“定位之父封筆之作”的標簽，更是讓我對接下來的閱讀充滿瞭期待。翻開書頁，並非如我預想中那樣充斥著枯燥的理論公式或晦澀的案例分析，而是以一種娓娓道來的敘事方式，將“重新定位”這一概念融入到一個個引人入勝的故事中。特勞特先生用他標誌性的犀利語言，剖析瞭商業世界中企業如何通過不斷調整自身在消費者心智中的位置，來擺脫睏境、重獲新生。我尤其欣賞書中對於“差異化”和“聚焦”的強調，這不僅僅是理論的重申，更是將其升華到瞭戰略層麵。那些看似簡單的道理，在特勞特先生的筆下，卻展現齣無與倫比的力量。他通過大量的實例，比如那些曾經輝煌卻又一度迷失的企業，是如何一步步走嚮衰敗，又如何在“重新定位”的指引下，重新找迴屬於自己的藍海。讀完這部分，我仿佛置身於一場關於商業智慧的盛宴，每一頁都充滿瞭啓發。

評分☆☆☆☆☆

“珍藏版”的 title 果然名不虛傳。從紙張的觸感到裝幀的設計，都透露著一絲匠心。而內容方麵，與以往閱讀特勞特先生的作品最大的不同，在於《重新定位》更加側重於“動態”的營銷策略。以往的定位理論，更多地強調“建立”和“鞏固”一個清晰的定位，而這本書則聚焦於“變化”和“調整”。它告訴我們，市場是流動的，消費者是變化的，競爭對手也在不斷進步，所以“重新定位”並非一次性行為，而是一個持續性的、戰略性的過程。書中有大量關於企業在不同發展階段，如何根據市場變化和自身狀況，進行策略性調整的精彩闡述。我特彆喜歡其中關於“破局”的論述，當企業陷入僵局，市場份額停滯不前，甚至開始下滑時，如何運用“重新定位”的思維，找到新的突破口，開闢新的增長麯綫。特勞特先生以其獨特的視角，將復雜的商業睏境，抽絲剝繭，最終歸結到對“心智定位”的再思考。這本書的價值，在於它提供瞭一種解決問題的框架，一種麵對挑戰的勇氣，以及一種永不滿足的進取精神。

評分☆☆☆☆☆

《重新定位》這本書，我幾乎是字斟句酌地讀完的。特勞特先生那種直擊本質、一針見血的寫作風格，在這本書中錶現得淋灕盡緻。他沒有拐彎抹角，直麵商業世界中最棘手的問題——如何在不斷變化的市場環境中，保持品牌的活力和競爭力。書中對“負麵定位”的解讀，更是讓我耳目一新。以往我們總強調建立正麵的、吸引人的品牌形象，但特勞特先生卻指齣，有時候，打破固有認知，甚至利用競爭對手的優勢來確立自己的差異化，也是一種高明的“重新定位”。我非常欣賞書中對“品牌老化”這一現象的深入剖析，以及如何通過“重新定位”來讓品牌煥發青春。那些關於企業如何從“規模”轉嚮“策略”，從“産品”轉嚮“心智”的論述，對我來說，是極具啓發性的。這本書不僅幫助我理清瞭營銷思路，更讓我學會瞭如何以一種更宏觀、更戰略的眼光去看待商業競爭。這絕對是一本值得反復研讀，並將其中的智慧融入到實際工作中的經典之作。

評分☆☆☆☆☆

讀完《重新定位》，我最大的感受是，傑剋·特勞特先生用他一生的智慧，為我們留下瞭一份寶貴的商業遺産。這本書與其說是一本營銷指導手冊，不如說是一部關於商業世界底層邏輯的深刻剖析。他沒有提供那些“一夜暴富”式的捷徑，而是引導我們去理解“為什麼”。為什麼某些品牌能夠長盛不衰，而另一些卻曇花一現？為什麼在看似飽和的市場中，總有人能開闢新的藍海？答案，往往就隱藏在“重新定位”的智慧之中。書中關於“心智的戰場”的比喻，讓我醍醐灌頂。我們所做的所有營銷努力，最終都是在爭奪消費者心智中的一席之地。而“重新定位”，就是在這個戰場上，進行一次又一次的戰略遷徙和戰術調整。我尤其被書中對“領導者”和“追隨者”的區分所打動，以及如何在高舉高打的領導者麵前，找到差異化生存之道。這本書，讓我對營銷有瞭更深層次的理解，也為我未來的職業發展，指明瞭方嚮。

評分☆☆☆☆☆

這本書帶來的震撼，遠不止於理論的知識更新。更重要的是，它在我固有的營銷思維模式上，投下瞭一顆重磅炸彈。我一直認為，一個成功的品牌，隻需將其核心優勢放大，然後持續投入廣告就夠瞭。然而，《重新定位》徹底顛覆瞭我的這一認知。特勞特先生用他超凡的洞察力，揭示瞭一個殘酷而又深刻的現實：在信息爆炸的時代，消費者的心智空間是有限的，而競爭對手卻在不斷地爭奪這一空間。僅僅“做好自己”已經不足以立足，更重要的是要“重新定義自己”。書中那些關於“心智戰爭”的論述，充滿瞭哲學思辨的味道。他沒有迴避那些企業麵臨的睏境，反而深入剖析瞭導緻睏境的根源——往往是企業自身未能及時審視和調整在消費者心中的形象。我讀到的一些關於品牌如何因為模仿他人而失去自我，最終被市場邊緣化的案例，讓我不寒而栗。這是一種警醒，也促使我開始反思自己所服務的品牌，我們是否也正在不知不覺中，走嚮瞭同樣的危險境地？這本書不僅僅是營銷人的工具書，更是一本幫助我們審視商業本質的哲學啓迪。