赢在招商：让你的好产品不再难卖 营销方案直接营销 会议营销 渠道招商 企业管理机制六大方面 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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• 招商引资
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• 产品推广
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店铺： 鑫舟启航图书专营店

出版社： 北京联合出版公司

ISBN：9787550277373

商品编码：25489719949

丛书名： 赢在招商

出版时间：2016-07-01

基本信息

书名:赢在招商：让你的好产品不再难卖

：68.00元

作者:刘一苇

出版社：北京联合出版公

出版日期：2016-07-01

ISBN：9787550277373

字数：237000

页码：319

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：

编辑推荐

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一家企业的经营，在资本上要去杠杆化，但在经营上要合理地利用代理商杠杆，特别是在企业发展初期，在市场及资金都无法预期的阶段，如何成功招商就显得尤为重要。
招商，是中国营销领域当中，*为重要的一种营销方法。营销的核心是产品团队客户的三位一体，其中中国企业自建团队的速度可以用招商这个重要办法来解决。招商的本质不只是开一个招商会，也是直接营销、会议营销、渠道招商等太多形式的集中体现。
如何制定招商的文化、如何约到想要的客户、如何现场控制招商的节奏、如何设计政策、如何现场成交、如何维护成交的客户等，都需要清晰的技术与技巧。
刘一苇老师，既是理论的良好导师，也是有实际经历的操盘者。在过去的几年，他操盘咨询了很多企业的招商活动。这本书中，刘一苇老师毫无保留地把自己在招商领域的流程与方法，呈现给大家。

目录

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上篇 招商前，做好策划是关键中篇 招商中，一切为了成交第四章 成交技巧：加速招商有效落地节 制定有吸引力的招商政策

内容提要

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有良好的产品，却无法打动合作伙伴？同行都在快速跑马圈地，你却举步维艰？有着骄人的销售业绩，却始终不见现金流？无法摆脱传统的营销模式，导致业绩无法增长？现金、市场、业绩、团队、客户……何去何从？

文摘

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全新正版图书

全新正版图书

作者介绍

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刘一苇 职业咨询师、培训师、策划师。主要研究领域：营销系统建设、销售流程打造、招商系统规划。 主要作品：《玩赚招商》《竞争性营销》《产品的二次生命》等。

《赢在招商：让你的好产品不再难卖》 一本洞悉市场规律，解锁增长密码的实操宝典 在当今竞争激烈的商业环境中，无数企业拥有令人称道的好产品，却苦于无法将其高效地推向市场，实现销售的腾飞。无数创业者怀揣着改变世界的梦想，却在产品上市后的推广环节步履维艰，资金链断裂，市场份额萎缩，最终黯然离场。《赢在招商：让你的好产品不再难卖》正是应运而生，它将是一本帮助您突破销售瓶颈，实现产品价值最大化的实操指南。本书聚焦于“招商”这一核心环节，系统性地梳理了现代商业推广的六大关键维度，从理论到实践，从宏观到微观，层层深入，为您提供一套可复制、可执行的增长解决方案。 本书不仅仅是一本关于销售技巧的书籍，它更是一场深刻的市场洞察与企业战略的融合。我们将带领读者走进真实的市场脉搏，理解消费者行为背后的心理机制，洞悉竞争对手的策略布局，从而为您的产品找到最精准的定位与最有效的传播路径。本书的宗旨是让您的好产品不再“养在深闺人未识”，而是能够以最优的方式触达目标客户，创造出持续的商业价值。 第一篇：直击痛点，解锁营销新思路——营销方案直接营销 在第一篇中，我们将深入剖析“营销方案直接营销”的核心理念与实践方法。我们明白，再好的产品，如果没有一套有效的营销方案，也很难脱颖而出。因此，本书将带领读者跳出传统广告的思维定势，聚焦于能够直接触达目标客户、激发购买意愿的直效营销策略。 精准定位，画像先行： 我们将指导您如何进行深入的市场细分，精准描绘出您的理想客户画像，从人口统计学特征到心理偏好，从消费习惯到痛点需求，做到“知己知彼，百战不殆”。只有清晰地了解您的目标客户，您才能制定出真正有效的沟通策略。 价值传递，打动人心： 如何将产品的核心价值用最简洁、最有力的方式传达给消费者？本书将提供多种创意营销方案，包括但不限于： 故事营销： 讲述品牌背后的故事，与消费者建立情感连接，让产品不仅仅是商品，更是情感的载体。 利益驱动： 清晰地展示产品能为消费者带来的实际好处，解决他们的痛点，满足他们的需求。 稀缺性与紧迫感： 巧妙运用限时、限量等策略，激发消费者的购买欲望。 权威背书与社会证明： 如何利用专家推荐、用户评价、媒体报道等方式，增强产品信誉度。 渠道选择，事半功倍： 不同的产品适合不同的营销渠道。我们将为您分析各类直效营销渠道的优劣势，包括： 数字营销： 搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销、短视频营销、直播带货等，如何整合运用，最大化传播效果。 线下直销： 电话营销、直邮广告、体验式营销、活动推广等，如何设计具有说服力的销售话术和互动环节。 公关传播： 如何通过媒体关系、危机公关、事件营销等方式，为产品营造良好的外部环境。 效果衡量，持续优化： 没有衡量就没有改进。本书将提供一系列关键绩效指标（KPIs），教您如何系统地跟踪和分析营销活动的效果，并基于数据反馈进行及时调整和优化，实现营销投入的ROI最大化。 第二篇：汇聚力量，打造共赢生态——会议营销 如果说直效营销是“单点突破”，那么会议营销则是一种“汇聚群体的力量”的智慧。在第二篇中，我们将深入探讨“会议营销”的精髓，如何通过精心策划的会议活动，吸引潜在的合作伙伴、客户或意见领袖，达成共赢的目标。 战略定位，目标明确： 不同的会议有不同的目标。我们将引导您明确会议的目的，是招募经销商？是新品发布？是品牌推广？还是行业交流？目标明确才能确保会议的每一个环节都围绕核心目标展开。 主题设计，吸引眼球： 一个富有吸引力的会议主题是成功的一半。我们将为您提供多种主题策划的思路，如何结合行业趋势、市场热点以及与会者的痛点，设计出让他们“非来不可”的主题。 内容策划，价值输出： 会议的内容是吸引和留住与会者的关键。我们将教您如何设计富有深度和吸引力的议程，包括： 专家分享： 邀请行业大咖、成功企业家或领域专家进行主题演讲，提升会议的专业度和影响力。 案例分析： 分享成功的招商案例、产品应用案例，让与会者看到真实可行的模式。 互动环节： 问答环节、圆桌讨论、小组合作等，增加与会者的参与感和交流机会。 产品体验与展示： 提供直观的产品体验机会，让与会者亲身感受产品的魅力。 招商赋能，驱动合作： 对于以招商为目的的会议，我们将重点讲解如何通过会议赋能合作伙伴： 政策解读与支持： 清晰地介绍招商政策、加盟条件、利润空间以及总部提供的全方位支持（如营销支持、培训支持、运营支持等）。 成功经验分享： 邀请现有成功的经销商分享他们的经营经验和心得，为新加入的伙伴提供信心和指导。 现场签约与扶持： 设置现场签约环节，并为达成合作意向的伙伴提供即时的一对一沟通和后续扶持方案。 活动执行，细节致胜： 一场成功的会议离不开精细化的执行。我们将提供一套完整的会议执行流程，从场地选择、人员组织、物料准备到现场管理、后期跟踪，确保每一个细节都能达到预期效果。 第三篇：织就网络，拓展无限可能——渠道招商 在第三篇中，我们将把目光聚焦于“渠道招商”，这是将好产品推向更广阔市场的核心战略。本书将为您构建一个清晰的渠道招商理论框架，并提供一系列可操作的工具和方法，帮助您建立和管理高效的销售渠道网络。 渠道类型，因地制宜： 我们将深入分析各种常见的销售渠道类型，并指导您如何根据产品的特性、目标市场以及资源优势，选择最适合的渠道组合。例如： 分销渠道： 区域代理、二级分销商、批发商等，如何设计合理的利润分配机制和管理体系。 零售渠道： 连锁门店、专卖店、便利店、电商平台等，如何与零售商建立互信合作关系。 服务渠道： 经销商、加盟商、合作伙伴等，如何通过服务内容吸引和维系合作伙伴。 直营渠道： 建立自己的销售团队和直营门店，实现对品牌和销售过程的绝对控制。 招商策略，精准引流： 如何吸引优质的渠道商？我们将提供以下策略： 价值主张清晰化： 明确告知潜在渠道商，选择与您合作能获得哪些独特优势和回报。 差异化政策设计： 根据不同类型的渠道商，设计有针对性的招商政策，如独家代理权、利润分成、市场推广支持、培训资源等。 多渠道招募： 结合线上（行业展会、招商平台、定向邀约）和线下（行业会议、一对一拜访）等多种方式，广泛搜寻潜在合作伙伴。 建立招商手册与标准： 制作详细、专业的招商手册，明确加盟流程、条件、支持以及合作权益，提升专业形象。 渠道管理，精益求精： 招商的成功只是起点，有效的渠道管理才是持续增长的关键。本书将重点讲解： 绩效考核与激励： 建立科学的渠道商绩效考核体系，通过奖励机制激励渠道商提升销售业绩。 信息反馈与沟通： 建立顺畅的信息沟通渠道，及时了解市场动态，解决渠道商遇到的问题。 培训与赋能： 定期为渠道商提供产品知识、销售技巧、市场营销等培训，提升其经营能力。 窜货管理与区域保护： 制定有效的窜货管理政策，维护渠道商的利益，建立健康的渠道生态。 风险预警与应对： 识别潜在的渠道风险，并提前制定应对预案。 生态构建，协同作战： 最终，我们将引导您如何将分散的渠道商整合成一个高效的协同作战网络，形成强大的市场竞争力。 第四篇：基石稳固，驱动可持续发展——企业管理机制 最后，但同样至关重要的一环，是“企业管理机制”。再好的营销策略和招商模式，如果缺乏稳固的企业管理作为支撑，也难以长久。在第四篇中，我们将探讨如何构建一套高效的企业管理机制，为您的产品销售和渠道扩张提供坚实的后盾。 组织架构优化： 建立清晰、扁平化的组织架构，明确各部门的职责和协作流程，确保信息流通顺畅，决策高效。 人才培养与激励： 建立完善的人才引进、培养和激励机制，打造一支高素质、高绩效的销售和管理团队。 财务管理与风险控制： 健全的财务制度是企业健康发展的基础。我们将讲解如何进行有效的成本控制、预算管理、现金流管理以及风险防范。 企业文化建设： 塑造积极向上、以客户为中心的企业文化，能够极大地提升团队的凝聚力和战斗力，以及对外部合作伙伴的吸引力。 流程标准化与信息化： 建立标准化的业务流程，并充分利用信息化工具（如CRM系统、ERP系统等）来提升运营效率和数据管理能力。 战略规划与执行： 明确企业的中长期发展战略，并制定可落地的执行计划，确保企业始终朝着正确的方向前进。 《赢在招商：让你的好产品不再难卖》不仅是一本理论书籍，更是一份饱含实战经验的行动指南。本书将以清晰的逻辑、丰富的案例、实用的工具，帮助您系统地解决产品销售难题，构建稳固的渠道网络，最终实现企业的可持续增长。无论您是初创企业创始人，还是成熟企业的营销负责人，这本书都将是您在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现“好产品不难卖”的必备利器。让我们一起，赢在招商！

评分☆☆☆☆☆

读了这本书的介绍，我立刻被“赢在招商”这个概念吸引了。很多创业者或者企业管理者，都面临着产品很好却推广困难的窘境，而“招商”往往是解决这一难题的关键。这本书从书名上就给了我一个非常清晰的指引：它不是那种空洞的理论，而是直接指向如何让产品“卖出去”，并且是“不难卖”。我非常好奇书中在“营销方案”和“直接营销”方面会给出哪些具体的、可操作的建议。例如，如何设计一套能够打动潜在经销商或客户的营销方案？如何利用有限的资源进行高效的直接营销，避免盲目投入？“会议营销”和“渠道招商”也是我特别关注的部分，如何在竞争激烈的市场中，组织一场成功的招商会，吸引到优质的合作伙伴？如何构建和维护一个健康、可持续的销售渠道网络？这些都需要深厚的经验和精妙的策略。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我一种沉甸甸的实在感，它不仅仅是停留在“概念”层面，而是直接切入“实战”。“赢在招商”这个主题非常明确，在我看来，招商是企业扩张和实现规模化效益的关键环节，也是很多中小企业最为头疼的问题。书中提到的“营销方案”、“直接营销”、“会议营销”、“渠道招商”这几个关键词，都指向了招商过程中最核心、最需要技巧的环节。我特别想知道，书中是如何将这几个看似独立的营销方式进行有机整合，形成一套完整的招商体系？它是否能够帮助企业找到合适的经销商，并有效地赋能他们？“企业管理机制”这一点更是让我眼前一亮，因为我知道，再好的营销方案，如果企业的内部管理跟不上，也难以持续。书中会探讨如何建立一套能够支持招商和营销活动的高效管理机制吗？比如，如何激励销售团队，如何处理经销商的售后问题，如何进行市场反馈的收集和分析等等。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题“赢在招商：让你的好产品不再难卖”让我眼前一亮，因为它直接点出了市场营销中一个非常关键且常常被忽视的环节——“招商”。我一直认为，很多时候我们产品本身没有问题，而是销售渠道和营销策略出了偏差。这本书似乎正是看到了这一点，它不仅强调了“好产品”，更重要的是如何让它“不再难卖”，通过“招商”来实现这一目标。我特别期待书中关于“营销方案”、“直接营销”、“会议营销”和“渠道招商”的详细阐述。它是否能提供一套系统化的方法论，帮助企业从零开始建立起有效的招商体系？例如，如何精准定位目标客户群体，如何设计具有吸引力的合作方案，如何在会议中有效传达价值并促成合作，以及如何构建一个稳定、高效的渠道网络。更让我感到惊喜的是，“企业管理机制”的加入，这说明本书不仅仅关注营销的“术”，更关注“道”，它会探讨如何通过优化管理来支撑营销的成功，这对于企业的长远发展至关重要。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计很有冲击力，直接点出了书名“赢在招商”，配色大胆，字体醒目，一看就知道是关于商业实操的书籍。我一直觉得市面上很多营销类的书籍都过于理论化，讲很多“是什么”，但这本书从书名上看，侧重的是“怎么做”，特别是“招商”这个环节，它不像其他书那样泛泛而谈，而是直指核心——让好产品不再难卖。我很好奇书中是如何将“直接营销”、“会议营销”和“渠道招商”这些核心方法论进行拆解的，是否能够提供具体的案例和可复制的流程？另外，“企业管理机制”这一点让我觉得这本书的视野更宏大，它不仅仅是教你如何卖货，而是从根本上提升企业的运作效率，这对于一个初创企业或者转型期的企业来说，是至关重要的。我希望书中能有针对不同行业、不同规模企业的具体策略，而不是一套放之四海而皆准的理论。尤其是“会议营销”和“渠道招商”这两部分，我非常期待看到书中是如何提出创新性的、能够应对当前市场变化的方法的。

评分☆☆☆☆☆

刚翻开这本书，最吸引我的是它对“好产品”的定义和突破口。很多时候，我们都觉得自己产品很好，但就是卖不出去，这种挫败感真的太折磨人了。这本书从开篇就好像看穿了我们的困境，直言“让你的好产品不再难卖”，这句口号太有共鸣了！它似乎在暗示，好产品本身并不自动带来销量，而是需要一套巧妙的营销策略来“激活”它。我尤其关注书中的“直接营销”部分，它是否能够提供一些不依赖于广告投入、能够直接触达潜在客户并激发购买欲望的技巧？例如，社群营销、内容营销、社媒互动等，或者更传统的直邮、电话销售等，书中是如何将这些方法进行系统化梳理的？还有“会议营销”部分，如何才能让一场会议既能吸引目标客户，又能有效传递产品价值，最终促成销售？这需要很强的策划和执行能力，我期待书中能够提供详细的步骤和注意事项。