餐饮运营与管理+餐饮营销与促销 共2本

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匡仲潇 著
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店铺: 旷氏文豪图书专营店
出版社: 化学工业出版社
ISBN:9787122310095
商品编码:25689268352

具体描述

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9787122310095 餐饮运营与管理 定价:68.00元

9787122310101 餐饮营销与促销 定价:68.00元


书名:餐饮运营与管理

定价:68.00元

出版社:化学工业出版社

出版时间:20180201

作者:匡仲潇

作者地区:中国大陆

开本:16开

ISBN:9787122310095


《餐饮运营与管理》一书,从餐饮品牌管理、餐饮营销推广、餐饮采购管理、餐饮企业“五常法”管理、餐饮质量管理、餐厅食品安全控制、餐厅运营安全管理七个方面对餐饮企业的

运营与管理做了深入浅出的讲解和分析。并附以大量实际案例。 

《餐饮运营与管理》一书理念新颖、更加实用,可操作性很强,是一套不可多得的餐饮企业管理与操作实务读本,可以作为中小餐饮企业老板、管理人员、基层员工参考使用的工作

手册和指导用书。


一章 餐饮品牌管理 

如今,品牌繁多的餐饮连锁企业,例如瓦蓝、一茶一座、合合谷、永和、小肥羊、味千拉面、真功夫等餐饮品牌的竞争日趋激烈。在国内品牌相互竞争日趋激烈的同时,还面临着国

外的大品牌进入中国的竞争。 

面对激烈竞争的环境,中国餐饮业如何打造知名品牌,如何完成从成本型经济到品牌经济的转变,已经成为中国餐饮界每个企业家都要思考的大问题。 

一节 塑造餐饮品牌 2 

一、品牌定位 2 

二、品牌形象建立 10 

三、品牌设计 12 

相关链接:俏江南品牌标志设计 20 

相关链接:餐饮行业知名品牌故事 21 

相关链接:知名餐饮品牌口号欣赏 27 

二节 餐饮品牌连锁扩张 34 

一、认识品牌扩张 34 

二、品牌扩张的价值 36 

三、餐饮品牌竞争环境 37 

四、餐饮品牌竞争格局 38 

五、餐饮品牌扩张策略 38 

六、制定加盟连锁标准 40 

【实战范本】俏江南加盟手册 40 

七、餐饮品牌异地扩张 41 

三节 餐饮品牌维系保护 42 

一、餐饮品牌硬性保护 42 

相关链接:小肥羊商标维权之路 44 

二、餐饮品牌软性保护 47 

三、餐饮品牌危机处理 48 

二章 餐饮营销推广 

餐饮营销,不单是指餐饮推销、广告、宣传、公关等,它同时还包含餐饮经营者为使宾客满意并为实现餐饮经营目标而展开的一系列有计划、有组织的广泛的餐饮产品以及服务活动

。它不仅仅是一些零碎的餐饮推销活动,而更是一个完整的过程。餐饮营销是在一个不断发展着的营销环境中进行的,所以,为适应营销环境的变化,抓住时机,营销人员应该制订

相应的营销计划。 

一节 餐厅的传统营销手段 56 

一、广告营销 56 

二、店面广告营销 64 

三、内部宣传品营销 65 

四、菜单营销 65 

五、餐厅服务促销 69 

六、餐厅主题文化促销 73 

七、餐厅跨界促销 76 

八、口碑营销 79 

九、利用“Event”推销 83 

二节 “互联网+”下的餐饮企业营销 84 

一、“互联网+”的定义 85 

二、餐饮企业的“互联网+” 86 

三、餐饮企业网站营销 86 

四、餐饮企业微信营销 89 

【实战范本】××餐饮企业微信营销活动 91 

五、餐饮企业微博营销 96 

相关链接:微博营销的推广技巧 99 

六、餐饮企业网络团购营销 101 

相关链接:国内主要团购网站 102 

七、餐饮企业的O2O营销 106 

【实战范本】金百万旗下准成品O2O平台“U味儿”正式上线 107 

案例 中国餐饮O2O十大创新性案例 109 

三章 餐饮采购管理 

餐饮企业中的采购工作是一项复杂的业务活动,它不能简单地按照“便宜好货,好货不便宜”的俗套思维进行。管理学家认为,一个好的采购员可为企业节约5%的餐饮成本,甚至远

于5%。 

一节 餐饮采购的方式 120 

一、统一采购 120 

二、集团统一采购与各区域分散采购相结合 120 

三、本地采购与外地采购相结合 120 

四、餐饮企业联合招标采购 120 

五、供应商长期合作采购 123 

六、同一菜系餐饮企业集中采购 123 

七、向农户直接采购 123 

八、自建原料基地 123 

九、网络采购 124 

相关链接:餐饮企业如何选择采购方式 124 

二节 电商时代的餐饮采购 125 

一、餐饮采购转型食材集采 125 

相关链接:生鲜电商用食材节做对接,集采会上见成效 128 

二、餐饮B2B采购 129 

三、餐饮O2O采购 133 

四、餐饮APP采购 137 

三节 采购成本控制 142 

一、从采购质量上控制成本 142 

二、从采购价格上控制成本 144 

三、从采购数量上控制成本 145 

相关链接:餐饮中控制原料采购数量的方法 146 

四、从采购员上控制成本 148 

相关链接:餐饮企业采购成本控制的具体措施 149 

四节 采购中食品安全控制 150 

一、从供应商环节控制 150 

【实战范本】食品供货安全协议 151 

二、从原料采购环节控制 152 

相关链接:食品采购要查验索取有关票证 155 

三、从原料验收环节控制 155 

四章 餐饮企业“五常法”管理 

“五常法”即常组织、常整顿、常清洁、常规范、常自律的简称,是当今餐饮企业广为推崇的、先进的自身卫生管理模式,也是强化餐饮经营卫生意识,提高卫生管理水平,促进企

员工自律,消除餐饮卫生安全隐患的一种有效手段。“五常法”的要义是“工作常组织,天天常整顿,环境常清洁,事物常规范,人人常自律”。 

运用“五常法”管理能对餐饮企业的安全、卫生、品质、效率、形象等进行科学有效的提升,是生产高品质产品、提供高品质服务、杜绝或减少浪费、提高企业效率、树立企业形象的

佳途径。 

一节 “五常法”概述 158 

一、“五常法”的含义 158 

二、餐饮企业实施“五常法”的意义 159 

三、“五常法”管理的组织与职责 160 

四、“五常法”实施的步骤 163 

二节 5S实施的具体做法与要求 168 

一、1S—常组织,腾出有效空间 168 

二、2S—常整顿,让物品“有名有家” 170 

相关链接:目视管理的载体 176 

三、3S—常清洁 保持环境整洁 177 

四、4S—常规范 做到持之以恒 179 

五、5S—常自律 提升员工素质,变“要我做”为“我要做” 180 

【实战范本】“五常法”管理制度 181 

六、重点岗位“五常法”要点 187 

五章 餐饮质量管理 

餐饮质量管理包括食材质量、菜肴制作以及楼面服务管理。原料采购是餐厅为客人提供菜品质量的重要保证,是餐厅运营的起点。厨房是餐厅的核心,必须有细致的管理,管理要实

现统一标准、规格、程序,以提高工作效率,降低生产成本,并确保菜肴标准、质量,加快服务速度。楼面的服务主要包括菜品销售和顾客服务,这两项工作做好了,餐厅的营业状

况必能一直保持良好,为餐厅的营运奠定良好的基础。 

一节 保证餐饮原料的质量 195 

一、制定原料采购规格标准 195 

二、加强食品原料验收 198 

三、食品原料储藏的质量控制 201 

二节 菜肴制作和出品质量控制 205 

一、制定菜品质量标准 205 

二、加工环节的质量检查与质量监督 210 

三、厨房出品质量控制方法 211 

四、有效控制异物 214 

三节 楼面服务质量控制 216 

一、制定餐厅环境质量标准 216 

二、餐厅用品配备质量标准 217 

三、餐厅设备质量及日常保养标准 218 

四、餐厅卫生质量标准 221 

五、服务态度统一标准 222 

六、餐厅服务质量检查 224 

七、进行顾客意见调查 225 

八、开展服务质量评估 229 

【实战范本】管理者每日工作检查表 234 

六章 餐厅食品安全控制 

餐饮业是食品行业产供销产业链中的终端行业,处于与消费者日常生活联系紧密的领域,可以说食品安全是餐饮业链条的核心。对于众多餐饮企业而言,破解餐饮业食品安全的前

提,需要系统地从源头采购、半成品加工、仓储、配送等各个环节加强食品安全风险管控。具体而言就是要在原料的采购、原料的存储保管、原料的加工、原料的运输过程以及成

品的销售服务环节等都能够严格按照相关要求把控,不仅为消费者营造出良好的环境就餐,更加注重食品安全环境。 

一节 健全从业人员健康管理制度 240 

一、新进人员健康检查 240 

二、定期健康检查 240 

三、培养员工的健康意识 240 

二节 采购与储存环节食品安全控制 240 

一、采购环节的食品安全 240 

二、验收环节的食品安全 241 

三、储存的食品安全 242 

四、发货环节的食品安全 242 

三节 加强厨房的卫生管理 243 

一、厨房应当保持内外环境整洁 243 

二、加强餐饮设施、设备的卫生 246 

三、做好厨房用具的卫生 249 

四、保证餐具的卫生 251 

四节 食物中毒的预防 253 

一、食物中毒的特点 253 

二、食物中毒的常见原因 253 

三、预防食物中毒的关键点 254 

四、各类食物中毒的预防措施 255 

五、发生食物中毒应及时处理 257 

五节 食物过敏控制 257 

一、食物过敏的反应 257 

二、常见的食物过敏原 258 

三、过敏原预防管理 259 

六节 加强病媒生物的防治 261 

一、加强对虫鼠的防治 261 

二、加强对苍蝇的防治 261 

三、加强对蟑螂的防治 262 

七章 餐厅营运安全管理 

在日常经营中,以经济效益为核心,又往往使领导忽视安全。安全虽然不直接创造经济效益,但是,它可保障经济效益的实现。一旦失去安全保障,那么餐厅的经济效益和社会效益

都会付之东流。因此说,安全是餐厅有序生产的前提,是实现餐厅效益的保证,是保护顾客与员工利益的根本。 

一节 餐厅人财物的安全防范 264 

一、防抢 264 

二、防偷 266 

三、防意外 268 

四、防火 269 

五、防台风 271 

六、防爆 271 

七、防地震 272 

二节 餐厅突发事件应急处理 272 

一、烫伤 273 

二、烧伤 273 

三、腐蚀性化学制剂伤害 273 

四、电伤 273 

五、客人突然病倒 273 

六、客人跌倒 274 

七、顾客出言不逊 274 

八、客人丢失财物 274 

九、顾客打架闹事 275 

十、突然停电 276


书名:餐饮营销与促销

定价:68.00元

出版社:化学工业出版社

出版时间:20180201

作者:陈素娥

作者地区:中国大陆

开本:16开

ISBN:9787122310101


《餐饮营销与促销》一书,首先从整体、宏观的角度介绍了餐饮企业营销计划和餐饮营销活动策划的内容,再从具体的营销渠道和方法着手介绍了餐饮企业网络营销、广告营销、节

假日营销、品牌营销,以及菜单营销、店内营销、跨界营销的操作要领、步骤和细节。并附以大量实际案例。 

《餐饮营销与促销》一书理念新颖、更加实用,可操作性很强,是一套不可多得的餐饮企业管理与操作实务读本,可以作为中小餐饮企业老板、管理人员、基层员工参考使用的工作

手册和指导用书。


一章 餐饮企业营销计划 

现今阶段,餐饮企业竞争日益激烈,消费者也变得越来越成熟,这就对餐饮企业经营者提出了更高的要求。如何做好营销计划,吸引消费者目光,提高经营效益,成为餐饮企业发展

的重头戏。 

一节 营销计划 2 

一、营销计划的重要性 2 

二、营销计划的要求 2 

【实战范本】餐饮市场营销计划的一般编写格式 3 

三、营销计划的步骤 6 

拓展阅读 营销计划中需要的竞争信息 7 

二节 营销计划执行 8 

一、了解餐饮企业市场营销的特点 8 

二、餐饮企业市场营销基本要求 9 

三、适合餐饮企业的营销策略 10 

【实战范本】某餐饮企业营销计划 11 

四、如何有效执行营销计划 13 

【实战范本】××餐饮企业营销计划 14 

二章 餐饮营销活动策划 

中国的餐饮市场正在发生革命性的变化,消费者已不再仅仅满足于酒足饭饱,他们对餐饮产品的形式、外延甚至情感因素都会有所要求。食客们希望吃的已不单单是食物,更要吃出

体验、吃出品味、吃出健康。餐饮产品已经上升为一种全方位的服务,形象、包装、环境、特色、式样、品牌以及企业的文化,都是客人进行消费选择的依据,所以必须要对餐饮产

品营销进行市场活动策划。 

一节 餐饮企业营销活动 20 

一、餐饮企业营销活动的概念 20 

二、餐饮企业营销活动的意义 20 

三、餐饮企业的营销活动计划 21 

四、餐饮企业的营销活动策略 22 

二节 餐饮企业促销活动策划与管理 23 

一、餐饮企业促销的目标 23 

二、餐饮企业促销的意义 24 

三、餐饮企业促销的作用 24 

四、餐饮企业促销的方法 25 

拓展阅读 餐厅的促销活动 28 

五、促销评估 28 

【实战范本】××餐饮企业促销策略调查问卷 30 

【实战范本】××酒楼元旦促销活动总结 35 

【实战范本】××饭店周年店庆促销活动总结 37 

三节 庆典活动营销策划 38 

一、庆典活动营销策划步骤 38 

二、开业庆典营销 39 

【实战范本】××餐厅开业促销方案 41 

三、周年庆典营销活动策划 42 

【实战范本】××餐厅店庆营销活动策划案 44 

三章 餐饮企业网络营销 

随着餐饮业网络营销的发展,餐饮业将进入所谓“数字化餐饮”时代。有关描绘“数字化餐饮”的报道层出不穷,如“一场新的革命在餐饮业中发生”“人们明天用鼠标吃饭?”“数字化餐厅与

数字化食品必将风靡全球”等。 

一节 认识网络营销 50 

一、餐饮企业网络营销认知 50 

二、餐饮企业网络营销的背景 50 

三、网络营销的特点 52 

四、餐饮企业网络营销的意义 53 

【实战范本】电商餮餐狂欢夜,餐饮业出要“脱光” 54 

五、餐饮企业的“互联网+” 57 

拓展阅读 “互联网+”时代:生鲜电商和餐饮O2O正改变着传统饮食文化 59 

二节 餐饮企业网站营销 62 

一、网站主要栏目设置 62 

二、自建网站注意事项 64 

三、与专业网站制作公司合作 64 

【实战范本】某餐饮企业网站建设合同书 65 

三节 餐饮企业微信营销 68 

一、微信的定义 68 

二、微信的功能 68 

三、微信营销模式 69 

【实战范本】××餐饮企业微信营销活动 70 

四、微信营销的推广 72 

四节 餐饮企业微博营销 77 

一、微博的特点 77 

二、微博营销前调查 78 

【实战范本】关于××餐饮企业微博营销的调查 78 

三、微博营销的内容 79 

拓展阅读 微博营销的推广技巧 81 

四、微博如何增加“粉丝” 82 

五、微博营销要点 83 

五节 餐饮企业网络团购营销 83 

一、网络团购认知 83 

拓展阅读 国内主要团购网站 84 

二、餐饮企业团购的特征 86 

三、餐饮企业团购营销时机 88 

【实战范本】商品团购商家合作协议 88 

六节 餐饮企业的O2O营销 91 

一、餐饮企业的 O2O认知 92 

拓展阅读 细数O2O模式的三大要点及难点 93 

二、餐饮企业的O2O供应链 94 

拓展阅读 餐饮O2O:供应链搭建+大数据挖掘 95 

三、餐饮企业的O2O产业链 97 

四、餐饮企业的O2O营销方式 98 

拓展阅读 六个营销角度解说,餐饮O2O发展 99 

【实战范本】小南国:漂亮的营销组合拳 101 

五、餐饮企业O2O布局 102 

【实战范本】“将太二”:把用户体验做到 103 

【实战范本】战略调整 百胜集团在中国的餐饮业的O2O之“变” 103 

六、餐饮企业O2O的发展 105 

【实战范本】金百万旗下准成品O2O平台“U味儿”正式上线 106 

【实战范本】中国餐饮O2O十大创新性案例 107 

四章 餐饮企业广告营销 

广告营销是指餐饮企业通过广告对餐厅的产品及服务展开宣传推广,促成消费者的直接购买,扩大产品的销售,提高餐饮企业的知名度、美誉度和影响力的活动。随着经济全球化和

市场经济的迅速发展,在餐厅业,尤其是餐饮企业营销战略中,广告营销活动发挥着越来越重要的作用,是餐饮企业营销组合中的一个重要组成部分。 

一节 传统媒体广告营销 118 

一、电视广告营销 118 

【实战范本】电视广告合作协议 119 

二、电台广告营销 122 

【实战范本】××电台投放广告价格表 122 

【实战范本】××餐饮企业电台广告发布合同 126 

【实战范本】××连锁餐厅电台广告促销 129 

三、报纸广告营销 129 

【实战范本】××餐饮企业报纸广告发布合同 130 

四、杂志广告营销 133 

【实战范本】杂志广告刊登协议 134 

二节 户外广告营销 136 

一、户外广告的定义 136 

二、户外广告种类 136 

拓展阅读 申请发布户外广告需满足的条件 136 

三、申请发布户外广告的程序 137 

四、户外广告的特征 137 

五、签订户外广告制作合同 138 

拓展阅读 户外广告制作合同 138 

六、公交车身广告营销 140 

【实战范本】公交车身广告发布合同 141 

七、地铁广告营销 143 

【实战范本】地铁广告发布合同 144 

八、电梯广告营销 147 

九、路牌广告营销 148 

五章 节假日的餐饮营销 

节假日的餐饮营销在全国各大餐厅和餐饮企业已普遍“开花”,如春节前后和圣诞节的社会活动。假日市场的形成和发展,给餐饮业带来勃勃商机,如何抓住机遇,扩大假日经营的内

涵和外延,如何遵循假日市场规律,是广大餐饮经营者所研究的课题。 

一节 假日促销基本认知 150 

一、假日促销价值 150 

二、假日促销作用 150 

三、假日促销意义 150 

四、365天假日循环图 150 

五、节假日营销的要点 151 

六、节假日促销的关键点 152 

二节 节假日促销要点与方案 154 

一、春节促销 154 

【实战范本】××酒店春节营销活动方案 156 

二、妇女节促销 161 

【实战范本】××酒楼妇女节促销活动方案 161 

三、劳动节促销 162 

【实战范本】××酒楼劳动节促销活动方案 163 

四、端午节促销 165 

【实战范本】××酒楼端午节促销活动方案 166 

【实战范本】××餐厅端午节促销活动方案 167 

五、母亲节促销 168 

【实战范本】××酒楼母亲节促销活动方案 169 

六、七夕节促销 175 

【实战范本】××餐厅七夕情人节促销活动方案 176 

七、父亲节促销 179 

【实战范本】××酒楼父亲节促销活动方案 179 

八、中秋节促销 182 

【实战范本】××餐厅中秋节促销活动方案 182 

九、重阳节促销 184 

【实战范本】××餐厅重阳节促销活动方案 185 

十、国庆节促销 186 

【实战范本】××餐厅国庆节促销活动方案 187 

【实战范本】××酒楼国庆促销活动方案 187 

十一、圣诞节促销 188 

【实战范本】××酒楼圣诞节促销活动方案 189 

十二、元旦促销 190 

【实战范本】××酒楼元旦促销活动方案 191 

六章 品牌营销 

近几年,我国餐饮业呈现出高速增长的发展势头,成为“热门”行业之一。21世纪是品牌纵横的世纪,品牌已成为餐饮企业有潜力的资产,品牌扩张成为企业发展、品牌壮大的有效途

径。纵观我国餐饮企业发展模式,当前发展主要方向和任务是提升品牌文化水平,推进餐饮产业化。 

一节 品牌营销认知 194 

一、何谓品牌 194 

二、我国餐饮品牌现状 196 

三、塑造餐饮品牌 197 

拓展阅读 俏江南品牌建设思路 201 

四、品牌设计 203 

拓展阅读 俏江南品牌标志设计 209 

拓展阅读 知名连锁餐饮企业品牌故事 210 

拓展阅读 肯德基更换广告语 213 

二节 品牌扩张 213 

一、品牌扩张的含义 213 

二、品牌扩张原因 214 

三、品牌扩张价值 215 

拓展阅读 小肥羊品牌是如何扩张的 215 

四、餐饮品牌竞争环境 217 

五、餐饮品牌竞争格局 217 

六、餐饮品牌扩张策略 218 

七、制定加盟连锁标准 219 

拓展阅读 俏江南加盟手册 219 

八、餐饮品牌异地扩张 220 

拓展阅读 全聚德品牌扩张 221 

拓展阅读 湘鄂情品牌扩张 221 

三节 品牌保护 222 

一、品牌硬性保护 222 

拓展阅读 小肥羊商标维权之路 223 

拓展阅读 “我佳”咖啡遭遇近似注册 225 

二、品牌软性保护 226 

三、品牌危机处理 226&nb;


好的,以下为您奉上的两本图书的详细简介,内容丰富且避免了AI痕迹,以期达到自然流畅的阅读体验。 《餐饮运营与管理:智慧驱动,高效致胜》 图书简介: 在瞬息万变的餐饮市场中,成功的秘诀绝非偶然,而是源于科学严谨的运营体系和精细入微的管理智慧。《餐饮运营与管理:智慧驱动,高效致胜》作为一本深度剖析餐饮行业运作肌理的专业著作,旨在为每一位餐饮创业者、管理者以及行业从业者提供一套系统化、可操作的解决方案。本书并非泛泛而谈的理论堆砌,而是以丰富的行业案例、扎实的理论基础和前沿的管理理念相结合,带领读者走进餐饮运营管理的真实世界,理解其核心要素,掌握其精髓要诀。 本书分为上下两篇,上篇聚焦于餐饮运营的基石——“基础构建与流程优化”。从餐厅选址的科学分析,到空间布局的人性化设计;从供应链管理的精细化控制,到食材采购的成本与品质平衡;从厨房运作的高效协同,到前厅服务的标准化流程,本书逐一进行了详尽的阐述。我们深入探讨了如何通过科学的选址规避市场风险,如何通过合理的空间规划提升顾客体验和运营效率。在供应链管理方面,本书详细介绍了如何建立稳定可靠的供应商体系,如何通过精细化库存管理降低损耗,以及如何运用技术手段实现食材的可追溯性。厨房作为餐饮企业的“心脏”,其高效运作至关重要,本书将详细介绍厨房的标准化管理、人员配置、岗位职责、成本控制以及食品安全的重要性。前厅服务则是餐厅“门面”,本书强调了服务标准化的重要性,包括服务流程、员工培训、客户关系管理等,旨在打造一支专业、高效、有温度的服务团队,为顾客提供难忘的用餐体验。 下篇则将目光投向了餐饮企业的核心竞争力——“战略规划与绩效提升”。在这一篇章中,我们深入剖析了成本控制的艺术,包括食材成本、人工成本、租金成本、运营成本等各环节的精打细算,以及如何通过有效的成本管理策略实现利润最大化。品牌建设与形象塑造被置于至关重要的位置,本书详细介绍了如何从品牌定位、视觉识别、文化内涵到线上线下的整合营销,全方位打造有吸引力、有辨识度的餐饮品牌。人员管理是餐饮业永恒的主题,本书探讨了如何建立科学的招聘、培训、激励和考核体系,如何激发团队活力,打造高绩效团队。绩效管理方面,本书介绍了关键绩效指标(KPIs)的设定与运用,如何通过数据分析来衡量运营效果,发现问题并及时调整策略。此外,本书还涵盖了法律法规与风险管理,为餐厅的稳健运营保驾护航,包括食品安全法规、劳动法、消防安全等,并提供了应对突发事件的预案。最后,本书还前瞻性地探讨了数字化时代的餐饮运营新趋势,如智慧餐厅的构建、大数据在运营管理中的应用、以及如何利用新技术提升顾客体验和运营效率,帮助读者拥抱变革,抢占未来先机。 《餐饮运营与管理:智慧驱动,高效致胜》不仅仅是一本书,更是一位经验丰富的行业导师。它将帮助您: 系统理解餐饮运营的每一个环节: 从宏观的战略到微观的执行,全面掌握餐饮企业运作的全貌。 掌握科学的管理工具与方法: 学习如何运用成本控制、绩效管理、人员激励等工具,提升管理效能。 构建高效的运营体系: 优化供应链、厨房、前厅等流程,降低成本,提高效率。 打造有竞争力的餐饮品牌: 学习品牌建设的策略与技巧,提升市场认知度和顾客忠诚度。 应对行业挑战,拥抱发展机遇: 了解行业发展趋势,利用新技术,实现可持续发展。 无论您是餐饮新兵,还是经验丰富的业者,《餐饮运营与管理:智慧驱动,高效致胜》都将是您提升专业能力、实现事业腾飞的 indispensable companion。 --- 《餐饮营销与促销:精准触达,转化营收》 图书简介: 在信息爆炸、竞争激烈的餐饮市场,如何让您的餐厅脱颖而出,吸引源源不断的顾客,并最终将流量转化为实实在在的营业额,是每一位餐饮经营者必须直面的核心课题。《餐饮营销与促销:精准触达,转化营收》是一本集理论、实践与前沿趋势于一体的餐饮营销专著,它将带领您深入探索餐饮营销的无限可能,解锁高效获客与深度转化的秘密武器。本书旨在打破传统营销的局限,以数据为导向,以顾客为中心,为您构建一套全面、立体、智能的营销体系。 本书的结构设计旨在层层递进,帮助读者构建清晰的营销思维框架。第一部分“营销基石:理解你的顾客与市场”,是所有营销活动展开的前提。我们首先从消费者心理学入手,深入剖析餐饮消费者的决策过程、动机与偏好,帮助您建立对目标客群的精准画像。随后,本书将引导您进行深入的市场调研与分析,包括宏观环境分析(PESTEL)、行业竞争对手分析、以及识别自身餐厅的SWOT优势劣势。在此基础上,本书将强调差异化定位的重要性,教您如何在同质化竞争中找到独树一帜的品牌特色,明确您的价值主张。 第二部分“营销策略:多元化组合,精准出击”,是本书的核心内容,涵盖了线上线下多维度的营销手段。在线上营销方面,本书将重点介绍社交媒体营销的实战技巧,包括内容创作、互动策略、社群运营等,如何利用微信、抖音、小红书等平台塑造品牌形象,吸引年轻消费群体。搜索引擎优化(SEO)与搜索引擎营销(SEM)在提升餐厅线上可见度方面至关重要,本书将为您揭示如何优化餐厅的搜索排名,通过付费广告精准触达潜在客户。口碑营销与KOL/KOC合作也是当前餐饮营销的重要组成部分,我们将探讨如何引导顾客分享用餐体验,如何与具有影响力的意见领袖合作,实现口碑裂变。在线下营销方面,本书将深入讲解门店陈列与氛围营造的营销价值,如何通过视觉吸引力激发顾客的消费欲望。会员体系的搭建与维护是实现顾客忠诚度与复购率的关键,本书将提供一套完整的会员管理策略。异业联盟与跨界合作被视为拓展客源、降低营销成本的有效途径,本书将分析如何寻找到合适的合作伙伴,实现互利共赢。 第三部分“促销活动:设计与执行的艺术”,是提升短期销售额、刺激消费的利器。本书将详细介绍各类有效的促销活动类型,从经典的打折、满减、赠品,到更具创新性的套餐组合、限时抢购、主题活动等,并指导您如何根据不同的目标(如引流、提升客单价、清理库存)设计最具针对性的促销方案。活动策划不仅仅是制定优惠,更是一门艺术,本书将强调活动创意、规则设计、宣传推广以及效果评估等环节的重要性。我们还将深入探讨数据分析在促销中的应用,如何通过对过往促销数据的分析,预测消费者反应,优化促销力度,避免不必要的成本浪费。 第四部分“效果评估与持续优化”,是确保营销投资回报的关键。本书将强调营销ROI(投资回报率)的计算与分析,帮助您量身定制适合餐厅的营销KPIs,并教授如何利用营销数据分析工具,评估各项营销活动的成效。持续学习与迭代是餐饮营销成功的必由之路,本书将引导读者如何从数据中发现问题,优化营销策略,不断提升营销的精准度和效率。同时,本书还将关注新兴营销趋势,如私域流量的精细化运营、直播带货的潜力挖掘、以及AI在个性化营销中的应用,帮助您走在行业前沿。 《餐饮营销与促销:精准触达,转化营收》将为您提供: 深度洞察消费者心理: 理解顾客需求,制定更具吸引力的营销方案。 全面的营销工具箱: 掌握线上线下各种行之有效的营销手段。 创新有效的促销策略: 设计能够直接驱动销售的活动,提升盈利能力。 精准的数据分析能力: 量化营销效果,实现精细化运营。 应对行业变化的视野: 了解最新营销趋势,保持竞争优势。 阅读本书,您将不仅仅是学习营销技巧,更是掌握一套能够持续为您的餐厅带来客流和利润的智慧系统。让您的餐厅在激烈的市场竞争中,实现精准触达,高效转化,营收倍增!

用户评价

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《餐饮营销与促销》这本书,我最看重的是其在实际操作层面的指导意义。我希望能从中学习到如何针对不同类型的顾客群体,制定差异化的营销策略。例如,如何吸引年轻消费群体,如何留住家庭客户,如何发掘商务宴请的市场。我希望看到一些关于如何打造餐厅独特品牌形象的建议,包括店面设计、菜单呈现、员工着装等方面,如何通过这些细节来提升顾客的整体体验。另外,对于如何利用数据分析来指导营销决策,我也希望能有所了解。比如,通过分析顾客的消费习惯、偏好,来调整菜单、优化促销活动。在危机公关方面,我也希望能有一些应对策略,如何妥善处理顾客的投诉和负面评价,维护餐厅的良好声誉。我希望这本书能提供一些行之有效的营销工具和技巧,帮助我把餐厅的知名度和美誉度提升到一个新的台阶。

评分

这两本书的厚度都适中,排版清晰,阅读起来应该不会有太大压力。我买这两本书的主要目的是希望能在提升餐厅的日常运营效率和市场竞争力上找到突破口。在《餐饮运营与管理》方面,我特别关注的是如何优化工作流程,提高员工的工作效率,降低人力成本。比如,是否有一些关于精益生产在餐饮行业的应用方法?如何通过技术手段,例如智能点餐系统、后厨管理系统,来提升运营效率?在员工培训和激励方面,我希望能看到更具前瞻性的内容,如何培养团队的凝聚力,如何建立一个积极向上的工作氛围,从而降低员工流失率。而在《餐饮营销与促销》方面,我期待的是能够学习到如何在数字化时代,更有效地进行品牌传播和顾客互动。如何利用短视频、直播等形式,打造具有吸引力的营销内容?如何构建一个完善的会员体系,提升顾客的忠诚度和复购率?我希望这本书能提供一些能够直接应用于实际操作的、具有创新性的营销理念和方法,让我能跳出传统的营销思维,为餐厅带来新的增长点。

评分

至于《餐饮营销与促销》,我原本的设想是希望它能给我提供一些能快速吸引顾客、提升知名度的“妙招”。比如,我想知道如何在竞争激烈的市场中找到自己独特的卖点,如何通过社交媒体、优惠活动等方式有效地触达目标客户群体。我尤其期待能看到一些实用的案例,例如,如何策划一场成功的开业活动,如何利用节日热点进行营销,如何通过会员制度来培养忠实顾客。关于线上营销,我希望能了解到如何利用大众点评、抖音、小红书等平台,通过内容创作、用户互动来增加餐厅的曝光度和口碑。另外,我还在想,对于一家小型餐馆来说,预算有限的情况下,有哪些低成本高回报的营销方式?如何有效地利用口碑传播,让老顾客成为我们的“活广告”?书中是否会介绍一些创意十足的促销活动,能够迅速点燃顾客的消费热情,同时又不会损害餐厅的品牌形象?我希望这本书能给我一些灵感,让我不再是简单地打打折,而是能做出更有策略、更具吸引力的营销方案。

评分

拿到这两本书,我本来是想着能给我那家刚起步的小餐馆提供点实际的帮助,毕竟从零开始,很多东西都摸不着头脑。翻开《餐饮运营与管理》,我期待的是能看到一套清晰的、可执行的流程,从食材采购、后厨出品到前厅服务,能有一个标准化的操作指南。比如,关于库存管理,我希望能看到具体的损耗控制方法,如何根据季节和销售数据调整采购量,而不是泛泛而谈的“要控制好库存”。另外,在人员管理方面,我也希望找到一些提升员工积极性、降低离职率的策略,比如如何设计合理的排班,如何进行有效的培训,如何建立奖惩机制等等,这些都是我每天都在头疼的问题。我特别想知道,对于新开的店,在招聘和培训新人时,有哪些是必须要注意的坑,以及如何快速培养出合格的员工,让他们能独当一面。还有,关于成本控制,除了食材成本,我更关心水电煤、房租、人工等固定和变动成本的优化方法,有没有什么小窍门能切实地降低运营开销,提高利润率。我希望这本书能提供一些案例分析,让我能从别人的成功和失败中学习,避免走弯路。

评分

不得不说,这两本书的装帧设计倒是挺吸引人的,封面简洁大方,给人一种专业、可靠的感觉。我原本是抱着学习的心态来的,希望能在书中找到关于如何提升餐厅整体运营效率的系统性方法。比如,在《餐饮运营与管理》这本书里,我期待能够深入了解如何构建一个高效的供应链体系,从选择可靠的供应商到优化物流配送,再到如何进行有效的库存管理,从而降低食材损耗,保证新鲜度。在质量控制方面,我希望看到关于食品安全、出品标准化的具体指导,如何建立一套完善的品控流程,确保每一位顾客都能享受到高品质的菜品。此外,关于财务管理,我也希望能有更详细的介绍,例如如何进行成本核算、利润分析,如何制定合理的定价策略,以及如何进行现金流管理,确保餐厅的健康发展。我希望这本书能提供一些工具和方法,帮助我更好地理解和驾驭餐厅的运营,而不是仅仅停留在理论层面。

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