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熊亚柱 著

图书标签:

• 咨询管理
• 咨询师
• 职业规划
• 高薪职业
• 管理咨询
• 个人发展
• 技能提升
• 入门指南
• 百万年薪
• 财富自由

店铺： 奥华元图书

出版社： 中华工商联合出版社

ISBN：9787515821535

商品编码：26718343536

品牌：奥华元（aohuayuan）

包装：平装-胶订

出版时间：2018-01-01

基本信息

书名：管理咨询师的本书:百万年薪 千万身价

定价：88.00元

作者：熊亚柱

出版社：中华工商联合出版社

出版日期：2018-01-01

ISBN：9787515821535

字数：

页码：

版次：1

装帧：平装-胶订

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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内容提要

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本书作者结合对各大领域*企业的咨询经验，运用发现问题、分析问题、解决问题的逻辑步骤，深度剖析每一个初级入行咨询师在工作中会遇到的问题，将没有任何经验的职场小白，引进到“百万思维”的大家庭中来，从而使读到这本书，并应用其中思维、原则和方法的人踏上“千万身价”之旅。

用百万思维，享百万年薪。

目录

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目录

导言1

前言1

目录2

章融——融入项目显神威6

节项目洽谈6

一、如何在洽谈时介绍公司6

二、如何挖掘客户需求9

三、如何在初步沟通时给客户留下好印象14

四、如何进行初步的洽谈沟通17

五、如何参与单个模块的建议书撰写19

六、如何收集项目谈判素材20

七、如何针对不同行业收集销售谈判素材22

八、如何在洽谈中发挥自己的作用24

第二节项目启动26

一、如何认知项目启动会的重要性26

二、如何洽谈沟通启动会事宜28

三、如何有效组织协调项目启动会30

四、如何展示项目价值与自我价值33

五、如何给客户留下良好印象35

六、如何锁定自己的对接人37

第三节咨询角色39

一、如何把握自己的咨询顾问角色39

二、如何赢得客户公司员工的信任41

三、如何应对客户的新增需求44

四、如何塑造自己的专家顾问身份46

五、如何训练自己的咨询技能47

六、如何促进自己不断成长提高51

第四节团队配合55

一、如何融入咨询项目组55

二、如何配合团队完成任务58

三、如何在紧迫的时间下快速工作60

四、如何处理自己与领导的意见不统一65

五、如何与不喜欢的人一起合作69

第二章专——专业能力得客户71

节数据收集71

一、如何快速的收料71

二、如何向客户索取资料信息74

三、如何运用公司资源77

四、如何通过网络收料78

五、整理连接各种资料信息84

第二节咨询会议91

一、如何积极参与需求分析会91

二、如何有效进行头脑风暴会93

三、如何应对工作成果批判会96

四、如何在总结会上展现自己的成绩98

第三节报告撰写99

一、如何构建咨询报告框架99

二、如何撰写Word版报告108

三、如何撰写PPT版报告112

四、如何撰写客户公司的企业操作手册118

五、如何撰写问题解决方案124

六、如何应对客户修改报告的要求130

第三章全——全面掌控赢口碑133

节过程控制133

一、如何应对客户公司员工的不信任133

二、如何帮助客户公司的对接人136

三、如何打动客户公司的高层管理者137

四、如何联合客户公司的中层管理者148

五、如何利用客户公司基础管理者150

六、如何体现项目的过程价值152

七、如何促进客户做决策156

第二节成果展示157

一、如何有效地解读报告157

二、如何提高自己的表达能力159

三、如何让客户确认咨询成果161

第三节风险防范164

一、如何警觉地发现断单的风险164

二、如何防范项目中有人“捣乱”166

第四章行——微×行动百万行（案例）168

节微×行动战略升级168

一、微×行动——终端执行系统168

二、微×升级——终端管控系统168

三、2017年微×行动战略升级——构建终端管控体系模型图168

第二节2017年微×行动管控的执行内容详解170

第三节2017年微×行动管控执行步骤与成果详解174

一、2017年微×行动季——微×行动计划实施推进表175

二、2017年微×行动第二季——微×行动计划实施推进表176

三、2017年微×行动第三季——微×行动计划实施推进表178

四、2017年微×行动第四季——微×行动计划实施推进表180

第四节微×行动指导模型与操作步骤说明182

一、微×行动总指导：模型一：微×战略行动的核心指导模型182

二、督导操作指导：模型二：微×行动服务持续督导提升183

三、明访操作指导：模型三：微×行动突击检查的“十二拍”184

四、实战演练指导：模型四：实战步骤及演练9问（试行版）184

五、暗访操作指导：模型五：暗访下单内外配合的九九流程图185

六、课程开发指导：模型六：ADDIE模型课程开发系统186

七、流程改造指导：模型七：三梯度系统流程改造推动法187

八、管控执行工具：系统八：各种执行过程中所需的表单工具188

第五节微×行动项目组成员及架构设置190

第六节费用预算191

第七节咨询顾问194

作者介绍

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熊亚柱

上海鸿识咨询公司创始人 CEO

上海联纵智达营销集团 培训总监、高级咨询师

上海宽学网特聘专家营销课程体系设计师

国际职业在线联盟 TTT认证教练

上海马可波罗瓷砖 督导顾问

十三年的咨询培训生涯，深入研究营业力提升之道，先后为食品零售行业品牌雀巢太太乐、建材家居行业品牌马可波罗、东鹏瓷砖、工业品机床行业品牌沈阳机床厂、纸卫行业品牌恒安集团、电器行业品牌云商集团等提供“微咨询”服务，为企业提准培训咨询课程使百余家企业绩效提升，通过“知行合一”的训练模式，引导学员自然学习，快速成长，让数十万学员受益。

个人著作：

《手把手帮家居导购员业绩倍增》

《手把手教你做企业内训师：TTT培训师宝典》

《手把手教你做专业督导：专卖店、连锁店》

文摘

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序言

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洞见未来：职业生涯加速指南 在这个瞬息万变的时代，知识更新迭代的速度前所未有，个人能力的边界也在不断拓展。如何在职业生涯的十字路口做出明智的选择，如何有效地提升自身价值，实现从“打工人”到“价值创造者”的蜕变，已成为无数职场人士关注的核心议题。本书并非聚焦于某一特定职业的入门知识，而是致力于为所有渴望在职业生涯中实现突破、寻求更高平台和更大成就的个体，提供一套系统性的思维框架和 actionable 的策略。它将带你深入剖析成功人士的底层逻辑，解码那些让他们在竞争激烈的环境中脱颖而出的关键要素，并引导你构建一条属于自己的、可持续发展的职业成长路径。 第一部分：重塑认知——洞察职业生涯的本质与潜力 在踏上任何职业发展之旅前，清晰的认知是至关重要的基石。我们常常陷于日常工作的琐碎，而忽略了对职业生涯全局的审视。本书将从一个更高远的视角出发，帮助你打破思维定势，重新认识职业的本质。 职业的演进与未来趋势： 告别静态的职业观，拥抱动态的职业演进。我们将探讨不同行业的发展规律，分析技术革新、全球化、人口结构变化等宏观因素如何重塑未来的就业格局。你将了解到，那些看似遥不可及的“未来职业”，并非是空中楼阁，而是基于现有趋势演化而来的必然。通过对趋势的精准把握，你能够提前布局，将自己置于风口之上，而非被动地被时代裹挟。 价值创造的底层逻辑： 无论身处哪个领域，价值创造始终是衡量一个人职业成就的核心标准。本书将深入浅出地阐释“价值”的构成要素，以及如何通过系统性的方法来提升和最大化你的价值产出。你将学习到，价值并非仅限于个人技能的掌握，更在于解决复杂问题的能力、驱动变革的魄力以及为组织带来可衡量贡献的智慧。 自我潜力的深度挖掘： 每个人都蕴藏着未被完全激活的潜力。本书将提供一套实用的方法论，帮助你认识、评估并开发自身的核心优势。我们将引导你跳出舒适区，识别那些能够激发你最大能量的领域，并学习如何将这些优势转化为独特的竞争力。这包括但不限于：识别你的“心流”体验，找到那些让你废寝忘食且乐在其中的活动；运用心理学工具，洞察你的性格特质与潜在才能；以及通过实践反馈，不断修正和优化你的自我认知。 “不可能”的心理边界： 很多时候，限制我们的并非客观条件，而是内心的“不可能”。本书将挑战那些阻碍你追求卓越的思维障碍，帮助你建立积极的自我信念。我们将探讨“成长型思维”的力量，学习如何将挑战视为机遇，将失败视为学习的垫脚石。你将了解到，那些在他人看来遥不可及的目标，往往只是因为尚未突破心理的壁垒。 第二部分：精进技能——构建面向未来的核心竞争力 在对职业生涯有了宏观认知后，接下来便是扎实的技能提升。本书将聚焦于那些在任何行业都通用的、能够显著提升个人价值的核心能力。 批判性思维与深度分析： 在信息爆炸的时代，辨别真伪、洞察本质的能力尤为可贵。我们将教授你一套系统性的批判性思维训练方法，让你能够摆脱表面现象，直击问题核心。这包括：如何构建有效的论证框架；如何识别逻辑谬误；如何运用数据进行客观判断；以及如何从多角度审视问题，形成全面而深刻的见解。 复杂问题解决与创新思维： 职场中的挑战往往是复杂且非结构化的。本书将提供一系列解决复杂问题的框架与工具，如“设计思维”、“系统思考”等，帮助你化繁为简，找到创新的解决方案。你将学习到如何定义问题、分解问题、构思创意、原型验证以及落地实施的完整流程。 高效沟通与影响力塑造： 无论你的想法多么优秀，如果无法有效地传达给他人，其价值将大打折扣。本书将深入探讨高效沟通的奥秘，涵盖倾听的艺术、清晰表达的技巧、说服力的构建以及跨文化沟通的要点。你还将学习如何通过演讲、写作、社交等多种形式，塑造个人影响力，赢得他人的信任与支持。 学习与适应能力： 在一个快速变化的时代，持续学习和快速适应是生存与发展的关键。本书将引导你建立一套高效的学习体系，让你能够持续更新知识、掌握新技能，并快速适应新的环境与挑战。这包括：如何制定个性化的学习计划；如何从各种资源中高效获取知识；以及如何通过实践与反思，将知识内化为能力。 数据素养与量化思维： 数据已经渗透到我们工作和生活的方方面面。本书将帮助你培养基本的数据素养，让你能够理解、分析和应用数据，从而做出更明智的决策。你将学习如何从海量数据中提炼有价值的信息，以及如何运用量化思维来衡量成果、优化流程。 第三部分：加速成长——构建可持续的职业发展引擎 掌握了核心认知与关键技能，接下来便是如何将它们转化为持续的职业成长动力。本书将为你提供一套构建职业发展引擎的策略。 目标设定与规划： 模糊的目标只会带来迷茫。本书将引导你设定清晰、可衡量的职业目标，并将其分解为可执行的行动计划。你将学习 SMART 原则的应用，以及如何根据外部变化和自身成长，灵活调整目标与规划。 人脉构建与资源整合： 优秀的职业发展离不开良好的人脉网络。本书将分享构建高质量人脉的策略，如何从“弱连接”中发现机会，如何建立互助互利的合作关系，以及如何有效地利用人脉网络来获取信息、支持与资源。 持续的实践与反思： 理论知识只有通过实践才能转化为真正的能力。本书将强调实践的重要性，并提供有效的反思机制，帮助你从每一次经历中汲取经验教训，不断迭代优化。你将学习如何主动承担有挑战性的项目，如何在反馈中成长，以及如何建立个人知识管理系统。 打造个人品牌： 在数字时代，拥有一个清晰、有影响力的个人品牌至关重要。本书将引导你审视和构建你的个人品牌，让你在职场中更具辨识度和吸引力。这包括：明确你的核心价值主张；选择适合的传播渠道；以及持续输出有价值的内容，建立专业形象。 财务智慧与财富积累： 职业成就与财务自由密不可分。本书将触及职业发展与财富积累之间的内在联系，引导你建立健康的财务观念，并学习一些基本的财务规划与投资知识，让你的职业发展更具保障和动力。 结语：迈向卓越，定义你的非凡人生 本书并非一个万能的“速成秘籍”，而是一份关于如何系统性提升自我、驱动职业加速成长的行动指南。它所倡导的，是一种积极主动、终身学习、持续精进的生活与工作态度。无论你目前处于职业生涯的哪个阶段，无论你的目标是实现百万年薪还是千万身价，本书都将为你提供一套宝贵的工具箱和清晰的路线图。 请记住： 真正的成功，源于对自我的深刻认知，源于对核心能力的持续打磨，更源于那份敢于突破、勇于实践的行动力。现在，是时候开启你的职业加速之旅，定义属于你的非凡人生了。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我之所以会被这本书吸引，很大程度上是因为它的标题中提到的“百万年薪，千万身价”。作为一个渴望在职场上有所作为的人，高额的回报无疑是一个巨大的激励。但我也深知，高回报往往伴随着高门槛和高要求。我希望这本书不仅仅是描绘一个美好的愿景，更能提供切实可行的方法和路径，帮助我理解如何才能达到这个目标。我希望它能够详细阐述咨询行业的职业发展路径，从入门级分析师到资深顾问，再到合伙人，每一个层级需要具备的能力和积累的经验。此外，我还希望能在这本书中找到关于如何建立个人品牌、拓展人脉、提升谈判能力等方面的实用建议，因为我知道，咨询师的成功不仅取决于专业能力，也取决于其在行业中的影响力和资源整合能力。如果这本书能够分享一些关于如何识别并抓住行业机会，如何进行市场定位，以及如何为自己争取更高价值的咨询项目等方面的洞察，那将对我未来的职业发展有着非同寻常的意义。我对这本书充满了好奇，期待它能给我带来不一样的启发。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题真是太吸引人了！“咨询管理师的第一本书（百万年薪 千万身价） 咨询师入门必读书籍”，光是看着就让人燃起无限的斗志，感觉自己离成功只有一步之遥。我一直对咨询行业充满好奇，觉得这是一个能够运用智慧和专业知识帮助企业解决难题，同时也能获得丰厚回报的职业。在市面上找了很久，希望找到一本真正适合新手入门的书籍，能够系统地讲解咨询师需要具备哪些技能，如何开展工作，以及如何在这个行业中获得长足发展。这本书的定位非常明确，就是为零基础的 aspiring consultants 量身打造的。我期待它能像一本灯塔一样，为我指引方向，让我少走弯路。听说这本书还会分享一些成功的咨询案例，这对我来说简直是无价之宝。我迫不及待地想知道，那些年薪百万、身价千万的咨询大佬们，他们究竟是如何一步步走到今天的？他们是如何分析问题、提出方案，并最终赢得客户信任的？这本书能否提供一些实操性的建议，让我能够将理论知识转化为实际能力，真正成为一名合格的咨询管理师？我非常希望这本书能够包含一些关于咨询师职业道德、沟通技巧、团队协作等方面的深入探讨，因为我知道，成功的咨询不仅仅是技术活，更是人际交往的艺术。

评分☆☆☆☆☆

我之前也读过一些关于职业发展和技能提升的书籍，但总感觉它们离我想要成为一名咨询管理师的目标还有一段距离。很多书的侧重点在于宏观的管理理论，或者是一些通用的职场技巧，但对于咨询这个专业性非常强的领域，却鲜有深入的讲解。这本书的出现，仿佛是为我量身定做的。我期待它能够聚焦于咨询管理师这一特定职业，从行业的本质、核心竞争力、工作流程、工具方法等多个维度进行深入的剖析。我希望它能解答我的一些疑问，比如：一个优秀的咨询管理师需要具备哪些独特的思维模式？在面对复杂多变的商业环境时，他们是如何保持敏锐的洞察力和创新能力？如何有效地进行数据分析和逻辑推理，从而为客户提供有价值的解决方案？我特别希望这本书能包含一些关于咨询项目风险管理和质量控制的内容，因为我知道，一次失败的项目可能会对咨询师的声誉造成严重的打击。如果书中能够提供一些关于如何进行持续学习和自我提升的建议，帮助我在咨询领域不断进步，那将是锦上添花。

评分☆☆☆☆☆

阅读这本书的初衷，是希望能够系统地了解咨询行业，为自己未来的职业选择提供参考。我一直觉得咨询行业是一个充满挑战和机遇的领域，能够接触到不同行业、不同规模的企业，解决各种各样的问题，这对我来说非常有吸引力。但是，对于如何成为一名咨询师，我却知之甚少。这本书的标题“咨询管理师的第一本书”让我觉得非常接地气，我期待它能够从最基础的概念入手，为我揭开咨询行业的神秘面纱。我希望它能详细介绍咨询师的工作内容，包括他们是如何与客户沟通、如何收集和分析信息、如何提出建议，以及如何帮助客户落地实施。我还希望书中能够分享一些关于咨询师所需的软技能，比如解决问题的能力、沟通表达能力、逻辑思维能力、以及团队协作能力。如果这本书能够提供一些关于不同类型的咨询服务（如战略咨询、管理咨询、IT咨询等）的介绍，以及它们各自的特点和要求，那将对我更好地理解行业发展方向非常有帮助。我希望通过阅读这本书，能够对咨询行业有一个全面而深入的认识，并为自己是否选择这个职业做出明智的决定。

评分☆☆☆☆☆

我最近刚开始涉足咨询行业，感觉自己就像一个刚下海的渔夫，对周围的一切都充满了未知。市面上关于咨询的书籍不少，但很多都过于理论化，或者内容陈旧，跟不上行业发展的步伐。我更希望找到一本能够贴近实际、实操性强的书籍，能够手把手地教我如何入门。这本书的副标题“咨询师入门必读书籍”让我眼前一亮，这正是我目前最需要的。我希望它能从最基础的概念讲起，比如什么是咨询，咨询师的核心价值是什么，咨询师需要具备哪些必备的知识和技能。更重要的是，我希望这本书能够提供一些关于咨询项目流程的详细讲解，从项目启动、信息收集、问题分析、方案设计，到报告撰写和项目收尾，每一个环节都能有清晰的指导。我还特别关注咨询师的沟通技巧和客户关系管理，因为我知道，咨询工作很大程度上是与人打交道，如何有效地与客户沟通，建立信任，解决他们的顾虑，这至关重要。如果这本书能分享一些不同类型咨询项目的实操案例，那将对我学习和理解咨询工作非常有帮助。我对这本书充满期待，希望它能成为我咨询职业生涯的坚实起点。