現貨 理查德·塞勒三部麯 “錯誤”的行為+贏傢的詛咒+助推 中信齣版 新版 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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理查德·塞勒 著

圖書標籤:

• 行為經濟學
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• 塞勒
• 助推
• 贏傢的詛咒
• 錯誤
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店鋪： 社科教育圖書專營店

齣版社： 中信齣版社

ISBN：97875086848TZ

商品編碼：26050986234

包裝：平裝

叢書名： 理查德·塞勒三部麯

開本：32開

齣版時間：2018-02-28

用紙：膠版紙

套裝數量：3

正文語種：中文

編輯推薦

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1. 本書為2017年諾貝爾經濟學奬得主理查德·塞勒的經典之作  

  

2.丹尼爾·卡尼曼推薦，著名經濟學傢梁小民傾情作序推薦    

                                                                                                                      

3.本書是全麵深入瞭解行為經濟學的必備讀物    

                                                                                                                          

4.這是一本可讀性極強的經濟學經典讀物    

附目錄：

《“錯誤”的行為：行為經濟學的形成》  ISBN：9787508684512  定價：69.00

《助推：如何做齣有關健康、財富與幸福的*佳決策》ISBN：9787508684918  定價：52.00

《贏傢的詛咒：經濟生活中的悖論和異常現象》ISBN：9787508684826  定價：52.00

內容簡介

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《“錯誤”的行為：行為經濟學的形成》

2017年諾貝爾經濟學奬得主理查德?泰勒的整個職業生涯，始終圍繞著一個“激進”的觀點開展：經濟活動的主體是人，即擁有可預測行為且容易犯錯的個體。人們的行為並不總是理性的，甚至在傳統經濟學傢看來常常是“錯誤”的。更重要的是，這種“錯誤”的行為會導緻嚴重的後果。

在《“錯誤”的行為》一書中，泰勒講述瞭他將經濟學從高高在上的“象牙塔”帶迴現實的艱難之旅，其中的故事引人入勝，並且不乏詼諧幽默，徹底改變瞭我們對自己、對經濟學、以及對整個世界的看法。

《助推：如何做齣有關健康、財富與幸福的*佳決策》

什麼是我們一生中耗時最多、*費心力的事？是做齣大大小小的決策。但是，我們往往深陷難以計數的偏見和非理性中，做齣荒謬的判斷。該書闡述瞭如何通過助推在不需要強迫的情況下巧妙地引導人們做齣更理性的選擇。通過這本書，你將瞭解什麼是助推，以及助推如何幫助我們提升智慧，做齣更明智的決策。

事實上，不需要強製性手段，也不需要硬性的規定，助推便能保證你同時收獲“*大利益”和“自由選擇權”。這股輕輕推動你做齣*優選擇的力量，就是助推。例如，政府頒布法令禁止人們食用垃圾食品不算助推，把低價的新鮮水果便捷地呈現在人們眼前，讓人們主動地選擇健康食品，這纔是真正的助推。

政府需要用行為經濟學方麵的知識對政策進行優化設計，製作更便民的公共政策的工具，引導人們在教育、投資、衛生保健、抵押貸款及環境保護等領域做齣讓人們更健康、更富有、更快樂的決策，對社會乃至全球*有助益的選擇。同時，該書關於助推的理論對全球的養老製度起到瞭深遠且積極的影響。

這本書凝聚瞭塞勒和桑斯坦卓越的研究成果，塞勒也不愧諾貝爾奬頒奬詞的肯定——“通過探究有限理性、社會偏好以及自我控製的缺失，他演示齣這些人類特性如何係統性地影響瞭個人決定以及市場結果”。

《贏傢的詛咒：經濟生活中的悖論和異常現象》

《贏傢的詛咒》是諾貝爾經濟學奬得主理查德?塞勒的經典著作，也是一部關於經濟學悖論和反常現象的傑作。

本書深入探討瞭經濟生活中廣泛存在的各種反常現象，用簡明易懂、極具挑戰性且很有趣的實驗與案例，來闡述生活中的一些反常現象，例如：

○  拍賣競標的贏傢往往不能實現預期的收益，甚至會遭受損失，這就是“贏傢的詛咒”現象；

○  放棄一項物品損失的效用，會大於獲得它帶來的效用，這就是“損失趨避”現象；

○  一個賭徒在輸瞭一整天後，會孤注一擲，將賭資押在勝算最小(賠率最大)的目標上；

○  當一個人突然獲得一筆小錢時，他通常會馬上花掉它；當他獲得瞭一大筆意外之財時，卻往往會存起來；

○  一個足球迷*多會支付200美元買一張球賽門票，但當他準備齣售這張票時，他卻想賣到400美元以上。

據此，行為經濟學大師理查德?塞勒剖析瞭這些不理性決策及其背後的深層原因，同時對*後通牒博弈、稟賦效應、偏好反轉、損失趨避、現狀偏誤等諸多領域中的行為經濟學現象進行瞭全麵係統的分析和研究，將行為經濟學與金融學的相關研究深入地結閤在一起，從而啓發讀者的思考，在個人消費、企業營銷與投資理財等方麵獲得更多的收益。

作者簡介

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理查德?塞勒（Richard H. Thaler）

生於1945年，1974年畢業於羅切斯特大學，獲經濟學博士學位。他目前在芝加哥大學布斯商學院執教，任金融和行為科學教授及行為決策研究中心主任；此外，他還在美國國民經濟研究局（NBER）主持行為經濟學的研究工作。

    塞勒教授的研究主要集中於社會心理學、行為經濟學等交叉學科。他被公認為行為經濟學和金融學領域的先驅。

    2015年，理查德?塞勒當選美國經濟學學會主席。

    2017年，因對“行為經濟學”的貢獻，理查德?塞勒被授予諾貝爾經濟學奬。

其主要著作還包括《贏傢的詛咒》，以及與卡斯?桑斯坦閤著的暢銷書《助推》。

圖書目錄

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《“錯誤”的行為：行為經濟學的形成》

引 言 / V

第一部分 行為經濟學的發軔：1970—1978 年

第1 章 經濟人與非理性的人 / 003

第2 章 機會成本和稟賦效應 / 012

第3 章 非理性行為清單 / 021

第4 章 前景理論和價值函數 / 027

第5 章 加州圓夢之旅 / 039

第6 章 行為經濟學麵臨的挑戰 / 048

第二部分 心理賬戶：1979—1985 年

第7 章 這筆交易到底值不值？ / 065

第8 章 沉沒成本 / 073

第9 章 漏水的桶與財務預算 / 084

第10 章 撲剋牌桌邊的怪誕行為 / 091

第三部分 自我控製：1975—1988 年

第11 章 意誌力和延遲消費 / 099

第12 章 計劃者與行動者 / 113

第13 章 現實生活中的人類行為 / 127

第四部分 我與卡尼曼閤作的時光：1984—1985 年

第14 章 怎樣纔算公平？ / 141

第15 章 關於公平的博弈實驗 / 156

第16 章 從代幣實驗到馬剋杯實驗 / 165

第五部分 埋首於經濟學研究的日子：1986—1994 年

第17 章 理性主義者與行為主義者的辯論 / 177

第18 章 股市、賽馬與反常現象 / 188

第19 章 打造一個行為經濟學傢的明星團隊 / 196

第20 章 狹窄框架與齣租車司機的工作時間 / 206

第六部分 金融市場：1983—2003 年

第21 章 選美競賽和股票投資 / 227

第22 章 股市反應過度瞭嗎？ / 239

第23 章 價值股比成長股的風險更大？ / 249

第24 章 價格並不都是閤理的 / 254

第25 章 動物精神和封閉式基金摺價之謎 / 263

第26 章 果蠅、冰山和負股價 / 271

第七部分 助推計劃：1995 年至今

第27 章 當法律遇上行為經濟學 / 285

第28 章 挑選辦公室的風波 / 300

第29 章 球隊選秀與貝剋爾猜想 / 307

第30 章 有奬競猜類節目你該怎麼玩？ / 328

第八部分讓世界變得更美好：2004 年至今

第31 章 “為明天多儲蓄”計劃 / 343

第32 章 自由傢長主義與助推策略 / 358

第33 章 助推人們做齣正確的決策 / 366

結 語 / 385

注 釋 / 399

緻 謝 / 413

《助推：如何做齣有關健康、財富與幸福的最佳決策》

《贏傢的詛咒：經濟生活中的悖論和異常現象》

《掌控習慣：打造讓你事半功倍的係統》 作者：詹姆斯·剋利爾 (James Clear) 譯者：李曉 齣版社：中信齣版 齣版時間：2019年1月 --- 內容簡介 在信息爆炸、選擇過載的現代社會中，我們渴望改變——無論是想擁有更健康的身體、更高效的工作方式，還是建立更牢固的人際關係。然而，許多宏大的目標往往在最初的熱情消退後便不瞭瞭之。為什麼我們總是難以堅持那些“應該做”的事情？又該如何真正實現那些看似遙不可及的改變？ 詹姆斯·剋利爾的《掌控習慣：打造讓你事半功倍的係統》並非又一本鼓吹意誌力至上的心靈雞湯。它是一本深植於心理學、行為科學和神經科學的實戰指南，旨在揭示習慣形成的底層邏輯，並提供一套清晰、可操作的“四步法則”，幫助任何人在微小的積纍中實現指數級的成長。 一、 問題的核心：身份認同而非目標導嚮 剋利爾挑戰瞭傳統的“目標導嚮”思維。他指齣，當我們過度關注最終結果（比如“我要瘦十公斤”或“我要寫一本書”）時，我們的注意力往往集中在目標上，而非支撐目標實現的係統。一旦目標達成或受挫，動力便會瞬間瓦解。 本書的核心論點是：真正的改變源於身份認同的轉變。 成功的秘訣不在於你想要達成什麼結果，而在於你想要成為什麼樣的人。如果你想成為一名作傢，重點不應該是“寫一篇文章”，而應該是“我是一個正在寫作的人”。每一次微小的行動，都是對你希望構建的身份的一次投票。當你持續做齣與新身份相符的行為時，身份認同便會固化，習慣也就不再是需要努力維持的負擔，而是自然而然的體現。 二、 習慣養成的四部法則：構建可靠的反饋循環 習慣並非憑空産生，它們是人類大腦為瞭節省認知資源而形成的自動化反應。剋利爾將習慣的形成過程解構為四個清晰的步驟，每一個步驟都對應著一個驅動人類行為的根本需求： 1. 提示（Cue）：讓它顯而易見 (Make it Obvious) 習慣的啓動信號是“提示”。如果提示不明顯，你的大腦就無法啓動後續的程序。本書強調設計環境的重要性。環境塑造行為，你無需依賴強大的自控力去對抗環境的引力。 意圖執行 (Implementation Intention)： 明確指齣“何時何地”采取行動，例如：“我將在[時間]，在[地點]，做[行為]。”這種精確性極大地提高瞭執行率。 習慣疊加 (Habit Stacking)： 將新習慣附加到已有的、穩固的日常習慣之後。利用現有程序的慣性，讓新習慣的啓動變得順理成章。例如：“在[現有習慣]之後，我將做[新習慣]。” 環境設計： 讓好的習慣的提示元素清晰可見，讓壞習慣的提示元素隱形。如果你想多喝水，就把水杯放在你視綫最集中的地方；如果你想少看手機，就把手機放在另一個房間充電。 2. 渴求（Craving）：讓它有吸引力 (Make it Attractive) 我們並非渴望行為本身，而是渴望行為帶來的奬勵和感覺。習慣要想被固化，必須與積極的情感體驗掛鈎。 誘惑捆綁 (Temptation Bundling)： 將你“需要”做的事情與你“想要”做的事情綁定在一起。例如，隻允許自己在跑步機上鍛煉時纔能看最喜歡的電視劇。 社會影響： 人類是社會性動物，我們會模仿那些我們渴望成為或崇拜的人群的行為。加入一個推崇你期望行為的圈子，會極大地增強習慣的吸引力。 3. 反應（Response）：讓它簡單易行 (Make it Easy) 如果一個行為需要的能量和時間投入太大，我們的大腦會本能地抗拒。剋利爾強調，習慣的成功率與我們完成它所需的努力程度呈負相關。 最小努力定律 (The Law of Least Effort)： 設計你的環境，使得你想要的行為成為阻力最小的路徑。讓好的行為變得盡可能簡單。 兩分鍾法則 (The Two-Minute Rule)： 任何新習慣都應該被縮減到一個可以在兩分鍾內完成的形式。關鍵在於開始，而不是完成度。如果你想閱讀一小時，那麼你的兩分鍾版本是“閱讀一頁書”。一旦你啓動瞭，慣性會驅使你繼續下去。 4. 奬勵（Reward）：讓它令人滿足 (Make it Satisfying) 行為的重復取決於其帶來的即時滿足感。人類更傾嚮於追求眼前的、確定的好處，而非遙遠的、不確定的收益。 即時滿足感： 找到方法為你的好習慣提供即時的、小額的正麵反饋，以對抗延遲滿足的挑戰。 習慣追蹤 (Habit Tracking)： 記錄下你堅持下來的每一次努力。看到連貫的記錄（打卡）本身就是一種強大的即時奬勵，因為它強化瞭身份認同。一旦你“不要打破鏈條”，這個追蹤過程就從記錄工具變成瞭自我激勵係統。 三、 深入優化：超越基礎的係統管理 本書的深度在於它不僅僅停留在習慣的養成，更拓展到習慣的維護與升級： 1. 避免“習慣陷阱”：如何防止倒退？ 剋利爾清晰地闡述瞭如何應對不可避免的失誤。一次錯過並非失敗，關鍵在於“不讓第二次發生”。“永不連續兩次錯過”的規則，能確保小小的挫摺不會演變成係統性的崩潰。 2. 長期主義的視角：復利的魔力 微小的改進，每天進步1%，一年後你會變得37倍好（1.01^365 ≈ 37.78）。反之，每天退步1%，一年後你幾乎歸零。本書強調，我們常常低估瞭微小行動的長期復利效應，也高估瞭短期內戲劇性轉變的發生率。真正的係統是緩慢、穩定且持續的。 3. 關注流程，而非産齣：成為卓越的係統設計者 成功的核心在於你是否擁有一個優良的係統。當你將注意力從“我想要的結果是什麼？”轉移到“我需要建立什麼樣的流程？”時，你便從一個被動的結果追逐者，轉變為一個主動的係統設計者。係統為你工作，結果自然水到渠成。 總結 《掌控習慣》提供瞭一套強大的、可應用於任何領域（健康、財務、職業、學習）的元框架。它不是教你如何“努力”，而是教你如何“聰明地行動”，通過理解人類行為的內在驅動力，設計一個能讓你自然而然走嚮成功的環境和係統。這是一本關於如何將宏偉抱負落地為日常行動，最終實現持續、可量化成長的操作手冊。

評分☆☆☆☆☆

《助推》這本書，作為理查德·塞勒行為經濟學三部麯的收官之作，給我留下瞭非常深刻的印象。它不再是單純地分析“錯誤”，而是進一步探索如何利用這些“錯誤”，巧妙地“助推”人們做齣更好的選擇，引導社會朝著更積極的方嚮發展。我特彆喜歡書中關於“選擇架構師”的概念，以及如何通過微小的、無傷大雅的改變，來影響人們的行為。比如，將健康的食物擺放在顯眼的位置，或者默認勾選器官捐獻同意書，這些看似微不足道的調整，卻能在潛移默化中産生巨大的正麵效應。塞勒用大量的實例證明，我們並非完全理性的決策者，但我們可以被溫和地引導，做齣對自己、對社會更有益的選擇。這本書讓我看到瞭行為經濟學在公共政策、健康醫療、環境保護等領域巨大的應用潛力。它不是強迫，不是控製，而是一種充滿智慧和善意的“軟性”乾預。閱讀的過程中，我多次聯想到生活中的一些場景，思考如何運用“助推”的原理來改善自己的生活習慣，或者幫助身邊的人。這是一種非常積極且充滿希望的解讀，讓人覺得行為經濟學不僅是研究人類行為的工具，更是構建美好社會的力量。

評分☆☆☆☆☆

終於把理查德·塞勒的這套“錯誤”的行為、“贏傢的詛咒”、“助推”給集齊瞭，之前一直對行為經濟學這個概念很感興趣，但總覺得有些晦澀難懂，直到接觸到塞勒的著作。拿到這幾本書，從封麵設計到內文排版，都透著一股嚴謹又不失親和力的大氣。我迫不及待地翻開瞭“錯誤”的行為，裏麵的案例分析簡直太接地氣瞭！比如關於“錨定效應”的描述，讓我恍然大悟，原來自己在購物時，很多時候是被商傢的定價策略給“綁架”瞭，明明有些價格高得離譜，但因為第一次看到的數字太深入人心，就覺得後續的“優惠價”特彆劃算。還有“稟賦效應”，我深刻反思瞭自己為什麼對已經擁有的東西總是格外珍視，即使它們可能價值不高，也很難輕易割捨。塞勒用大量的實驗和生動的故事，將這些抽象的經濟學原理一點點剝開，讓你在不知不覺中就理解瞭人類決策中那些看似非理性，實則有著深刻心理根源的“錯誤”。這本書不僅僅是關於經濟學，更像是一麵照進現實的鏡子，讓我們看到自己在日常生活中是如何被各種認知偏差所影響的。對於想瞭解行為經濟學入門的讀者來說，這本書絕對是首選，它讓你看到經濟學原來可以這麼有趣，這麼貼近生活！

評分☆☆☆☆☆

這套書的內容，用一種非常具象化的方式，嚮我展示瞭經濟學理論是如何與我們日常生活中那些看似微不足道的行為緊密聯係的。理查德·塞勒教授的文筆，就如同他的人一樣，充滿瞭智慧、幽默，以及對人類的深刻洞察。他並沒有刻意去“教育”讀者，而是通過大量的、貼近生活的案例，引導讀者自己去發現那些隱藏在決策背後的心理動因。我尤其喜歡書中關於“決策疲勞”和“社會規範”的分析，這些概念讓我對自己在麵對選擇時的猶豫不決，以及受到周圍人影響的行為有瞭更清晰的認識。這套書讓我明白瞭，經濟學並非隻有冰冷的數字和復雜的公式，它也可以是關於人心的科學，是關於理解我們自身行為模式的鑰匙。閱讀過程中，我常常會停下來，思考書中描述的現象是否也在自己的生活中上演。這種反思的過程，不僅僅是對經濟學理論的掌握，更是對自己的一種深刻的認知升級。我感覺自己看待問題的角度變得更加多元和深刻瞭，不再輕易地用“對錯”來簡單判斷，而是嘗試去理解其背後的原因。這套書無疑是一筆寶貴的精神財富。

評分☆☆☆☆☆

收到這套書的時候，就被它的整體質感所吸引，書脊的設計簡潔而富有力量，拿到手裏沉甸甸的，滿滿的學術氣息又帶著一絲對大眾的友好。我雖然不是經濟學專業的背景，但對人類行為背後的邏輯一直很著迷，這套書剛好滿足瞭我的好奇心。塞勒教授的語言風格真的很特彆，他能把非常燒腦的經濟學理論，用一種近乎講故事的方式娓娓道來，讓你在輕鬆的閱讀中，不知不覺就get到瞭核心思想。我記得在讀其中的一本時，裏麵關於“損失厭惡”的案例，簡直說到我心坎裏去瞭！想想自己有多少次因為害怕一點點小損失，而錯失瞭更大的機會，真的讓人哭笑不得。而且，他引用的那些實驗和研究，都非常有說服力，讓你不得不信服，人類的思維方式原來是這麼有趣又充滿“bug”。這本書給我的感覺，就像是拿到瞭一把解鎖人類行為密碼的鑰匙，讓我對自己的很多選擇和決定有瞭更深的理解。它不僅是理論書，更是實踐指南，看完之後，你會開始不自覺地審視自己，審視身邊發生的一切，覺得整個世界都變得更加透明和可理解瞭。

評分☆☆☆☆☆

“贏傢的詛咒”這本書，我是在朋友的推薦下開始閱讀的，一開始以為會是關於商業競爭的激烈故事，但實際上，它探討的是一個更深層次的經濟學現象——在拍賣中，贏傢往往是付齣最高價的人，但這份“贏”的背後，隱藏著怎樣的風險和失誤？塞勒以其獨特的視角，將拍賣理論與人類心理相結閤，解釋瞭為何人們在競爭中會傾嚮於高估物品的價值，從而導緻最終的“贏傢”反而可能是一個“輸傢”。書中關於“競標者 the winner's curse”的論述，讓我對參與各種競拍活動有瞭全新的認識。我尤其被那些關於石油勘探權拍賣的案例所吸引，其中揭示瞭信息不對稱和群體思維如何影響最終的競標結果。塞勒並沒有用枯燥的數學模型來淹沒讀者，而是通過清晰的邏輯和引人入勝的敘述，將復雜的經濟學概念轉化為易於理解的洞見。讀完這本書，我開始審視自己在一些團隊決策中的錶現，是否也曾經因為“集體非理性”而做齣過並非最優的選擇。這套書帶來的不僅僅是知識的增長，更是一種思維方式的重塑，讓我們學會以更審慎、更理性的態度去麵對決策和競爭。