營銷的秘訣-銷售之魔-態度決定能力-決策層的營銷課-神燈是怎樣擦亮的-(全5冊)*9787 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[日] 田中道信 著

圖書標籤:

• 營銷
• 銷售
• 管理
• 決策
• 態度
• 能力
• 商業
• 勵誌
• 神燈
• 全5冊

店鋪： 思諾華教圖書專營店

齣版社： 東方齣版社

ISBN：9787506091336

商品編碼：26713373322

包裝：平裝

齣版時間：2016-08-01

圖書信息
書名：	營銷的秘訣-銷售之魔-態度決定能力-決策層的營銷課-神燈是怎樣擦亮的-(全5冊)
作者：	田中道信
ISBN：	9787506091336
齣版社：	東方齣版社
定價：	178.00元

其他信息（ 僅供參考，以實物為準）
開本：	裝幀：平裝
齣版時間：2016-08-01	版次：1
頁碼：	字數：

內容簡介

《銷售之魔之成長篇：銷售之魔》《銷售之魔之方法篇：態度決定能力》《銷售之魔之理念篇：營銷的秘訣》《銷售之魔之篇：決策層的營銷課》。

圖書目錄

暫無內容

文摘|序言

導語_點評_推薦詞

作者介紹

被稱為“銷售之魔”，培養齣理光（RICOH）公的銷售軍團的貢獻者之一。1970年成為年輕董事。之後轉入日本三愛公工作，曾擔任常務董事，社長等職務。實現瞭“全麵一綫化、通過現實主義銷售一綫活性化、常年赤字的公短時間內實現盈利、業內個SPA（製造業），是企業成長為擁有700傢店鋪，00億日圓的行業領軍人。1996年開始，他作為經營顧問活躍在製造業和業，這兩個他同時都擅長的行業。日本全國的中堅企業及各中小企業紛紛慕名而來，希望能獲得他的指導。從那時開始，他奔波於各公之間，在他的努力下已經齣現瞭不少的上市企業和業界企業。他1929年齣生於日本佐賀縣。主要著作有《銷售之魔之成長篇：銷售之魔》《銷售之魔之方法篇：態度決定能力》《銷售之魔之理念篇：營銷的秘訣》《銷售之魔之篇：決策層的營銷課》等。現為田中事務所的代錶董事。任三愛石油、SUNLIFE公董事，FIVE FOXes（ME A DU MODE）等公的審計，同時兼任35傢公的會長、高顧問、谘詢顧問等職務。

洞察市場脈搏，點燃增長引擎——精選營銷實戰指南 在這個瞬息萬變的商業時代，掌握精準的營銷策略和卓越的銷售技巧，已成為企業生存與發展的核心驅動力。我們精選瞭一係列深度剖析市場運作規律、揭示銷售成功奧秘、塑造強大個人能力、引領戰略決策方嚮、以及激發潛能無限的著作，旨在為廣大營銷從業者、創業者、管理者乃至每一位渴望在職場和商業戰場上披荊斬棘的讀者，提供一份不可或缺的實戰寶典。這套精選集，將帶領您深入理解營銷的本質，洞悉銷售的精髓，重塑您的職業態度，提升您的決策智慧，最終點燃您內在的無限潛能，助您在激烈的市場競爭中脫穎而齣，實現事業的騰飛。 第一捲：營銷的本質與精髓——洞察市場，贏得先機 本捲將帶您穿越紛繁復雜的市場現象，直抵營銷的核心本質。它不僅僅是關於廣告、推廣和促銷的淺層技巧，而是深入探討瞭如何從根本上理解消費者需求，如何構建品牌價值，以及如何在差異化競爭中找到企業的獨特優勢。 市場洞察的深度解析： 本書將引導您學習如何運用科學的方法，係統地分析市場趨勢、競爭格局、行業痛點以及消費者行為模式。您將掌握如何從海量信息中提煉關鍵洞察，識彆隱藏的商業機會，並預測未來的市場走嚮。我們將探討定性與定量研究方法，教您如何設計有效的市場調研，如何解讀數據背後的意義，從而做齣更具前瞻性的決策。 消費者心理的深度挖掘： 理解“為什麼”人們會購買，是營銷成功的關鍵。本捲將深入剖析消費者心理學的奧秘，揭示影響購買決策的深層動機、情感需求、認知偏差以及社會文化因素。您將學會如何構建用戶畫像，精準定位目標客戶，並設計齣能夠引起共鳴、滿足需求的産品和信息。 品牌戰略的構建與塑造： 在信息爆炸的時代，品牌是企業最寶貴的資産。本書將詳細闡述如何從零開始建立一個強大而有吸引力的品牌。您將學習如何確立品牌的定位、核心價值、個性和視覺識彆係統，並掌握如何在各個觸點持續傳遞品牌信息，塑造消費者心中獨特的品牌形象，建立長期的品牌忠誠度。 差異化競爭策略的運用： 如何在同質化嚴重的市場中脫穎而齣？本捲將為您提供多種行之有效的差異化競爭策略。從産品創新、服務升級到渠道優化、營銷模式的獨特設計，您將學習如何找到並放大企業的獨特賣點，構建競爭壁壘，讓企業在市場中擁有不可替代的地位。 整閤營銷傳播的藝術： 營銷傳播並非孤立的活動，而是需要整閤所有傳播渠道，形成統一的品牌聲音。本書將指導您如何設計和執行一套高效的整閤營銷傳播計劃，包括數字營銷（SEO/SEM,社交媒體,內容營銷）、傳統媒體（公關,廣告,直銷）以及口碑營銷等，確保品牌信息在不同平颱上的協同效應，最大化傳播效果。 第二捲：銷售之魔——駕馭成交，成就卓越 銷售不僅僅是一項技能，更是一門藝術，一種與人深度連接並解決問題的方式。本捲聚焦於銷售的核心環節，從建立信任到促成交易，再到客戶關係的管理，為您揭示銷售成功的秘訣。 信任的基石與建立： 銷售的起點永遠是信任。本書將詳細講解如何在初次接觸、溝通過程中快速建立客戶信任。您將學習如何展現真誠、專業和可靠的形象，如何通過傾聽和同理心理解客戶的顧慮，並提供真誠的解決方案。 精準的需求挖掘與價值呈現： 成功的銷售不是推銷，而是滿足需求。本捲將教授您如何通過提問的藝術，深入挖掘客戶的真實需求、痛點和期望。您將學會如何將産品的特點轉化為客戶能夠理解和珍視的價值，並有效地將其傳遞給客戶，讓他們看到産品如何能夠解決他們的問題，實現他們的目標。 異議處理的智慧與技巧： 麵對客戶的拒絕和疑慮是銷售過程中的常態。本書將為您提供一套係統化的異議處理方法，幫助您將客戶的反對轉化為進一步溝通和瞭解的機會。您將學習如何識彆異議的根源，如何以積極、專業的態度迴應，並最終化解客戶的顧慮。 成交的臨門一腳： 如何在關鍵時刻推動交易的達成？本捲將分享多種行之有效的成交技巧，從識彆購買信號，到引導客戶做齣決定，再到處理價格談判等。您將學習如何在不施加過度壓力的情況下，順暢地引導客戶完成購買決策。 客戶關係的長期維係： 銷售的成功並非一次性交易，而是建立長期的客戶關係。本書將強調售後服務和客戶關係管理的重要性，教授您如何通過持續的關懷、支持和增值服務，提升客戶滿意度，轉化為忠誠客戶和口碑傳播者，實現二次銷售和推薦。 第三捲：態度決定能力——重塑自我，激發潛能 強大的能力源於正確的心態。本捲將聚焦於個人內在的修煉，強調積極、成長型思維模式的重要性，以及如何通過自我管理和持續學習，不斷提升個人職業素養和解決問題的能力。 積極心態的塑造力量： 態度決定一切。本書將深入探討積極心態如何影響我們的行為、決策和最終結果。您將學習如何識彆和剋服消極思維，培養樂觀、自信和堅韌的精神，從而更好地應對挑戰，抓住機遇。 成長型思維模式的構建： 麵對睏難，是止步不前還是勇攀高峰？本捲將引導您擁抱成長型思維模式，相信能力可以通過努力和學習得到提升。您將學會如何從錯誤和失敗中汲取教訓，如何持續挑戰自我，並在學習和實踐中不斷精進。 目標設定與執行的藝術： 沒有清晰的目標，就沒有前進的方嚮。本書將為您提供一套科學的目標設定方法（如SMART原則），並指導您如何製定切實可行的執行計劃，保持專注和動力，剋服拖延，最終達成目標。 時間管理與效率提升： 在快節奏的工作環境中，高效利用時間至關重要。本捲將分享多種時間管理工具和技巧，幫助您規劃工作、區分優先級、減少乾擾，從而提高工作效率，實現工作與生活的平衡。 抗壓能力與情緒管理： 壓力是職場常態，但良好的抗壓能力和情緒管理能力能夠幫助我們化壓力為動力。本書將指導您如何識彆壓力源，掌握有效的減壓方法，並學習如何管理自身情緒，保持冷靜和清晰的頭腦，做齣理性的判斷。 第四捲：決策層的營銷課——戰略高度，引領方嚮 本捲將視角提升至企業戰略層麵，為決策者提供關於如何製定和實施高效營銷戰略的深度指導，幫助企業在復雜的商業環境中製定正確的方嚮，實現可持續增長。 戰略性市場分析： 決策者需要具備宏觀的視野。本書將教授如何進行全麵的戰略性市場分析，包括PESTEL（政治、經濟、社會、技術、環境、法律）分析，五力模型分析，SWOT分析等，以全麵理解外部環境和內部能力，為戰略製定提供堅實的基礎。 核心競爭力的識彆與構建： 企業成功的關鍵在於擁有獨特且難以復製的核心競爭力。本捲將指導決策者如何識彆、評估和構建企業的核心競爭力，並將其轉化為可持續的競爭優勢。 營銷戰略的頂層設計： 如何將企業願景轉化為可執行的營銷戰略？本書將深入探討目標市場選擇、價值主張確立、差異化策略定位以及品牌戰略的頂層設計。您將學習如何製定長期的、係統的營銷路綫圖。 營銷資源配置與優化： 有限的資源如何投入到最能産生迴報的營銷活動中？本捲將講解如何進行科學的營銷預算製定，如何評估不同營銷渠道的ROI（投資迴報率），並優化資源配置，實現營銷效率的最大化。 營銷績效評估與迭代： 營銷活動的效果需要持續的衡量和優化。本書將介紹各種營銷績效指標（KPIs）的設定和追蹤方法，以及如何根據數據反饋，及時調整和優化營銷策略，確保企業營銷活動始終處於健康軌道。 第五捲：神燈是怎樣擦亮的——發掘內在力量，實現卓越人生 這捲將目光投嚮更深層次的自我實現和潛能激發。它不僅僅關乎職業發展，更關乎個人生命的意義和價值的實現。 內在驅動力的探索： 真正的成功源於內在的驅動力。本書將引導您探索自己的人生目標、價值觀和熱愛的事業，幫助您找到工作的意義感和激情所在，從而獲得源源不斷的動力。 創造力與創新思維的培養： 在快速變化的時代，創造力和創新能力是不可或缺的。本捲將分享激發個人創造力的多種方法，包括打破思維定勢、擁抱好奇心、以及從不同領域汲取靈感，從而在工作和生活中不斷産生新的想法和解決方案。 復原力與韌性的鍛造： 生活和事業的道路並非一帆風順，經曆挫摺和失敗是常態。本書將教授如何培養強大的復原力，在麵對逆境時迅速恢復，並從中學習成長。您將瞭解如何保持樂觀，堅定信念，並從中汲取力量繼續前行。 學習與成長的終身承諾： 學習是一個永無止境的旅程。本捲將強調終身學習的重要性，並為您提供高效的學習方法，包括如何獲取知識、如何轉化為技能、以及如何在實踐中不斷迭代和進步，確保持續的個人成長。 自我實現的追求： 最終，本書將引導您思考如何將職業成功與個人幸福相結閤，實現更高層次的自我價值和人生意義。您將學習如何平衡工作與生活，如何建立有意義的人際關係，以及如何成為一個更完整、更具影響力的人。 這套精選集，如同一盞智慧的明燈，將照亮您在營銷、銷售、個人成長以及職業發展道路上的每一個角落。它匯聚瞭不同領域的精華，從宏觀戰略到微觀執行，從心態塑造到能力提升，為您的事業和人生提供全方位的指導和啓迪。願您通過閱讀，不僅掌握方法，更能點燃內心的火焰，成為那個能夠創造奇跡、實現卓越的自己。

評分☆☆☆☆☆

這本書讓我明白瞭，很多看似神奇的成功，背後都有著不為人知的努力和智慧。它就像一個“神燈”，擦亮之後，展現齣營銷的真正魅力。我一直好奇那些能夠創造奇跡的營銷案例，是如何發生的，這本書就為我揭示瞭答案。作者用非常直觀且富有啓發性的方式，講解瞭如何通過“洞察需求、創造價值、有效溝通”這三個核心要素，實現營銷的“魔力”。我尤其喜歡書中關於“講故事”的章節，它讓我明白，好的營銷不僅僅是傳遞信息，更是傳遞情感，用故事去連接用戶，觸動他們的內心。而且，作者也強調瞭“持續優化”和“迭代創新”的重要性，這讓我意識到，營銷並非一成不變，而是需要根據市場變化不斷調整和進步的。這本書的內容非常實用且易於理解，它讓我看到瞭營銷的可能性，也讓我對未來的營銷工作充滿瞭熱情。它不僅僅是一本書，更像是一個行動指南，指引我如何在營銷的道路上不斷前行，創造屬於自己的“神燈時刻”。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直是一場思維的盛宴，讓我對營銷的認知進行瞭全方位的升級。我一直以為營銷就是套路和技巧，但讀瞭這本書之後，我纔明白，真正的營銷是源於深刻的理解和洞察。它不僅僅是關於如何賣東西，更是關於如何理解人、理解市場、理解需求。作者用非常生動且富有邏輯的語言，拆解瞭營銷的底層邏輯，從宏觀的戰略布局到微觀的執行細節，都做瞭詳盡的闡釋。我尤其喜歡書中關於“共情”的論述，它提醒我們，站在客戶的角度思考問題，去感受他們的痛點和渴望，纔能真正打動人心。書中還提供瞭大量鮮活的案例，有成功的也有失敗的，這些案例不僅僅是故事，更是寶貴的經驗總結，讓我能夠從中吸取教訓，少走彎路。讀完這本書，我感覺自己像是被點亮瞭一盞燈，之前模糊不清的營銷世界一下子變得清晰起來。它讓我意識到，營銷的成功並非偶然，而是源於一係列深思熟慮的策略和腳踏實地的執行。這本書的價值，遠不止於一本營銷書籍，它更像是一位經驗豐富的導師，在我的職業生涯道路上，給予瞭我最寶貴的啓示。

評分☆☆☆☆☆

這本書讓我深刻體會到，在瞬息萬變的商業環境中，擁有正確的“態度”比掌握高超的“能力”更為重要。作者通過一個個生動的故事和深刻的分析，將“積極樂觀、持續學習、勇於擔當”等核心態度，與營銷的成功緊密聯係起來。我曾經也遇到過瓶頸，感覺自己努力瞭卻沒有成效，讀瞭這本書之後，我纔意識到，是我的心態齣現瞭問題。書中反復強調瞭“復盤”的重要性，它教會我如何從每一次的成功和失敗中汲取經驗，不斷調整自己的心態和策略。而且，作者對於“成長型思維”的闡述，也讓我受益匪淺。它讓我明白，能力並非一成不變，而是可以通過持續的努力和學習不斷提升的。這本書不僅僅是一本營銷的指南，更是一本關於人生哲學的讀物。它教會我如何以更積極、更開放的心態去麵對挑戰，如何將每一次挫摺都視為成長的契機。讀完之後，我感覺自己充滿瞭能量，對未來充滿希望，也更有信心去迎接新的挑戰。

評分☆☆☆☆☆

這本書的視角非常獨特，它將營銷的本質升華為一種“魔力”，一種能夠洞察人性、創造價值的超凡能力。我一直對那些能將産品或服務賣得風生水起的人感到好奇，這本書就給瞭我答案。它不僅僅是教你如何“說服”客戶，更是教你如何“吸引”客戶，如何讓他們心甘情願地為你買單。書中關於“欲望的挖掘”和“價值的重塑”的章節，簡直讓我拍案叫絕。它剝開瞭錶麵的營銷技巧，直擊營銷的靈魂，讓我看到瞭營銷背後所蘊含的深刻的人性洞察和商業智慧。我特彆欣賞作者對於“稀缺性”和“確定性”在營銷中的運用，這些看似簡單但極其有效的原理，被闡述得淋灕盡緻，讓我恍然大悟。而且，書中反復強調的“産品即是營銷”的理念，也徹底顛覆瞭我之前的一些認知。它讓我明白，好的産品本身就是最好的營銷工具，而營銷的重點在於如何將産品的價值最大化地傳遞給目標受眾。這本書的內容豐富且深入，讀起來既有啓發性，又有實踐性，我感覺自己的營銷思維得到瞭質的飛躍，對未來充滿信心。

評分☆☆☆☆☆

這本書提供瞭一個非常高屋建瓴的視角，讓我看到瞭營銷在企業決策層麵的重要性。它不僅僅是執行層麵的戰術，更是戰略層麵的核心競爭力。我一直認為營銷是銷售部門的事情，但這本書讓我明白，營銷的思維需要貫穿於企業經營的每一個環節，從産品研發到品牌建設，再到客戶服務，都需要以營銷的理念來指導。作者通過分析眾多知名企業的案例，揭示瞭決策層如何通過精準的營銷策略，驅動企業走嚮成功。我尤其對書中關於“用戶畫像”和“價值鏈分析”的論述印象深刻。它讓我明白瞭，真正的營銷，是建立在對用戶需求和市場環境的深刻理解之上的。而且，作者也強調瞭“數據驅動”在營銷決策中的關鍵作用，這讓我意識到，盲目的決策和經驗主義是危險的。這本書的內容非常具有前瞻性和戰略性，它幫助我打破瞭思維的局限，讓我能夠從更高的維度去審視營銷，也讓我明白瞭，一個成功的企業，離不開一個具有戰略眼光的營銷團隊。