房地産營銷19講(戰略術法與生命的意義) 陳利文 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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陳利文 著

圖書標籤:

• 房地産營銷
• 營銷策略
• 陳利文
• 房地産
• 營銷學
• 銷售技巧
• 個人成長
• 商業思維
• 行業洞察
• 職業發展

店鋪： 典則俊雅圖書專營店

齣版社： 廣東經濟齣版社有限公司

ISBN：9787545402018

商品編碼：26785551520

包裝：平裝

齣版時間：2010-04-01

圖書基本信息,請以下列介紹為準
書名	房地産營銷19講(戰略術法與生命的意義)
作者	陳利文
定價	80.00元
ISBN號	9787545402018
齣版社	廣東經濟齣版社有限公司
齣版日期	204-01
版次	1

其他參考信息（以實物為準）
裝幀：平裝	開本：16開	重量：0.540
版次：1	字數：	頁碼：

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目錄

內容提要

《房地産營銷十九講》20萬字，曆時兩年半，由作者經過數十次的演講、培訓之後的反饋修改而成。該書是部由民間實戰派著述的、將理論和實踐結閤的著作，彌補瞭房地産營銷“無專業、無理論”的缺憾，填補瞭業內空白。 該書融會貫通科特勒、特勞特、波特等營銷學大師及麥肯锡、波士頓等世界*商業顧問公司的理論、工具，同時廣泛研究瞭萬科、龍湖、金地、恒大、萬通、SOHO中、星河灣、順馳等開發公司以及世聯、中原、易居、紅鶴、攬勝、華高萊斯、葉茂中機構等知名營銷服務公司的數百個實戰案例，結閤作者自身的實踐經驗，將之係統化、理論化，讓讀者在理論與實踐的結閤中修正、藉鑒與提升。 該書在前人研究的基礎上，提齣瞭很多理論及技術方麵的創見。地産營銷邏輯樹、順境與逆境營銷、殲滅性活動、鐵幕營銷等原創概念與理論，大盤開發、、渠道、關係營銷、滯銷戶型銷售、體麵降價、銷售話術、三四綫城市營銷等模式的研究都為房地産營銷做瞭原創性的總結與開拓。

編輯推薦

《房地産營銷十九講》是部地産實戰派實操理論體係，該書理論完整，案例齊備，圖片豐富，書中整理的數十個實戰的圖錶、工具非常實用，適閤房地産營銷從業人員、大院校學生以及廣大對房地産營銷感興趣的人士使用。

作者介紹

陳利文，地産營銷界專。2000年畢業於南京大學哲學係，獲碩士學位。2002年通過中屆司法考試，獲律師資格。在港颱及內地各類專業書刊發錶論文20餘萬字，曾供職多一綫地産顧問公司，少年壯遊，眾所長，在深圳、天津、鄭州、湖南、瀋陽等地主持操盤30餘個

序言

《人生如戲，戲如人生：陳利文的生命戲劇觀》 序言 在紛繁復雜的世界中，我們每個人都在扮演著屬於自己的角色，經曆著跌宕起伏的劇情。陳利文先生，一位對人生有著深刻洞察的智者，在他的著作《人生如戲，戲如人生：陳利文的生命戲劇觀》中，為我們揭示瞭生命這場宏大戲劇的精妙之處。他並非以冰冷的理論剖析，而是以充滿溫情和智慧的筆觸，引導讀者去理解個體在生命舞颱上的定位、錶演以及對“意義”的追尋。本書並非一本教你如何“演好戲”的教科書，更不是一部煽情的勵誌讀物，而是一次對生命本質的靜默探索，一次對存在價值的溫柔叩問。 第一章：舞颱之上，初識“我” 陳利文先生以一個彆開生麵的視角，將生命的起點比喻為演員踏上舞颱的瞬間。我們並非帶著劇本齣生，而是被置於一個既定的場景之中。在這裏，“我”的齣現，不是一個獨立於世界的個體，而是與周圍環境、與他人互動緊密相連的。 角色的定位與初探： 剛踏上舞颱的“我”，對一切都充滿好奇與懵懂。我們開始感知、學習、模仿，逐漸辨認齣自己在這個“舞颱”上的最初定位——傢庭、性彆、文化背景等等。這些早期的“設定”，就像是演員手中的初始道具，它們會影響我們看待世界的方式，也會塑造我們最初的行為模式。然而，陳利文先生強調，這些定位並非一成不變的枷鎖，而是理解自我起點的重要綫索。 欲望的萌芽與驅動： 隨著感知的深入，“我”開始産生各種各樣的欲望——對愛、對認可、對物質、對成就的渴望。這些欲望，如同編劇埋下的伏筆，驅動著我們在舞颱上行動，去爭取，去改變。陳利文先生並沒有將欲望視為洪水猛獸，而是將其看作是生命活力的體現，是推動故事發展的內在動力。理解這些驅動力，有助於我們更清晰地認識自己的行為邏輯。 感官的體驗與世界的連接： 我們的每一次呼吸，每一次觸碰，每一次看到、聽到、聞到、嘗到的，都是“我”與這個舞颱進行最直接的連接。這些感官體驗，構成瞭我們對世界的最初認知，也塑造瞭我們情感的基石。陳利文先生鼓勵讀者去細緻地品味這些體驗，因為它們是構成我們生命質感的直接材料。 第二章：情節的展開，關係的編織 生命這場戲，從來不是獨角戲。我們與他人的互動，構成瞭最豐富、最復雜的情節。陳利文先生將這些關係視為相互交織的綫索，共同推動著故事嚮前發展。 他人：鏡子與映照： 我們在他人眼中看到自己，也在與他人的比較中認識自己。傢人、朋友、同事，甚至萍水相逢的陌生人，都在以不同的方式映照齣“我”的形象。這些映照，有時是清晰的畫像，有時是模糊的剪影。陳利文先生提醒我們，要學會辨認這些映照的真僞，既不完全沉溺於他人的評價，也不完全排斥外界的反饋。 愛與歸屬：情感的連接點： 愛，是生命中最強大、最深刻的情感之一。無論是親情、友情還是愛情，它們都構成瞭我們生命中的重要連接點。陳利文先生探討瞭愛帶來的溫暖、支持與力量，也觸及瞭愛帶來的脆弱與失落。他認為，對歸屬感的追尋，是生命深處的一種本能，它驅使我們在群體中尋找自己的位置，與他人建立深厚的羈絆。 衝突與和解：劇情的張力來源： 任何精彩的戲劇都離不開衝突。人與人之間的矛盾、誤解、分歧，都是劇情發展的重要驅動力。陳利文先生以平和的心態看待這些衝突，他認為，衝突並非全然負麵，它提供瞭反思和成長的契機。而衝突的化解，無論是通過溝通、妥協還是包容，都為關係注入新的生命力，也讓故事更加耐人尋味。 第三章：內心的獨白，意義的追尋 當舞颱上的喧囂漸息，當情節的起伏告一段落，我們便開始進行內心的獨白。這場關於“意義”的追尋，是生命戲劇中最深刻、也最私密的篇章。 價值的錨定與選擇： 在眾多欲望和選擇麵前，我們如何確定自己的價值取嚮？陳利文先生認為，價值並非外在賦予，而是內心深處的錨定。它可能源自對公平的追求，對真理的探索，對美的欣賞，或是對責任的承擔。每一次對價值的選擇，都如同在劇本中劃下屬於自己的痕跡，定義著我們在這個舞颱上的“人設”。 “我”與“我們”的邊界與融閤： 隨著閱曆的增長，我們開始思考，個體“我”的存在，與群體“我們”的意義之間，究竟是怎樣的關係？陳利文先生並沒有將兩者對立，而是強調瞭它們之間的辯證統一。個體的價值實現，往往需要藉助群體的平颱；而群體的繁榮，也離不開個體的貢獻。如何在“我”與“ otros ”之間找到恰當的平衡，是許多人一生都在探索的課題。 存在的痕跡與生命的餘韻： 當演員謝幕，當劇目落幕，什麼會留下？陳利文先生引導讀者去思考，我們生命的“痕跡”是什麼？它可能是我們留下的作品，是我們對他人産生的積極影響，是我們傳遞的智慧與愛。他強調，生命的意義，並非僅僅在於轟轟烈烈的成就，更在於那些細微之處，那些悄無聲息地改變著世界的善意與力量。生命的餘韻，在於它所激發的思考，所播撒的希望，所留下的溫暖。 第四章：幕後探尋，生命的留白 陳利文先生並不止步於舞颱上的錶演，他還引導我們去探尋幕後，去理解那些未被寫在劇本裏的、充滿無限可能的“留白”。 偶然與必然的交織： 舞颱上的每一個情節，似乎都有其因果。然而，陳利文先生也提醒我們，生命的展開，充斥著無數的偶然。一次偶然的相遇，一個偶然的決定，都可能將故事引嚮意想不到的方嚮。如何理解和擁抱這些偶然，如何從必然中尋找轉機，是生命智慧的體現。 “不確定性”的風景： 許多時候，我們試圖去掌控一切，但生命中最精彩的部分，往往發生在“不確定性”之中。陳利文先生鼓勵讀者去接納這種不確定，因為正是這種未知，纔孕育著無限的可能，纔讓生命充滿驚喜與活力。 內在的靜默與覺醒： 在喧囂的舞颱之外，存在著一個更為廣闊的內在空間。陳利文先生強調瞭靜默與內省的重要性。通過靜觀其變，傾聽內心的聲音，我們可以獲得更深的覺醒，更清晰地認識生命的本質，以及我們在其中所扮演的角色。這種覺醒，並非宏大的頓悟，而是細水長流的理解與接納。 結語 《人生如戲，戲如人生：陳利文的生命戲劇觀》並非提供一套現成的答案，而是開啓瞭一扇扇門，邀請讀者親自去探索、去感悟。陳利文先生以他獨特的視角，讓我們重新審視自己的生命旅程，理解個體在宏大敘事中的位置，以及那份對“意義”永恒的追尋。他沒有教會我們如何成為“影帝”，而是教會我們如何成為一個更深刻、更真誠的“自己”，在生命的舞颱上，帶著覺知，帶著愛，去體驗，去創造，去留下屬於自己的獨特印記。這本書，是一次對生命最溫柔的緻敬，也是一次對心靈最深刻的對話。它如同一麵鏡子，映照齣我們內心的風景；又如同一盞燈，照亮瞭我們前行的方嚮，讓我們在理解“戲”的同時，也體悟到“人生”本身的厚重與意義。

評分☆☆☆☆☆

“生命的意義”這個副標題，無疑是這本書中最具哲學意味的部分。在我看來，房地産營銷的最高境界，早已超越瞭單純的商品買賣，而是關乎如何為人們提供有品質的生活空間，如何構建和諧的社區，甚至如何影響和提升一個城市的活力。我很好奇，陳利文先生會如何將“生命的意義”融入到房地産營銷的討論中？這是否意味著書中會探討如何通過營銷活動，去發掘和滿足消費者更深層次的情感需求？例如，如何讓購房者感受到傢的溫暖，如何讓社區居民建立起歸屬感和認同感？或許，這本書會引導我們思考，在追求利潤的同時，如何承擔起社會責任，如何為社會創造價值。我期待這本書能夠帶來一些關於“有溫度的營銷”的思考，讓我理解如何在商業的邏輯中，注入人性的關懷和人文的關懷。這或許涉及到對消費者價值觀的理解，對生活方式的引導，甚至對城市發展方嚮的思考。在我看來，一個真正優秀的房地産項目，不僅是一個建築，更是一個承載夢想、連接情感、創造價值的載體。我希望能在這本書中找到關於如何實現這一目標的答案。

評分☆☆☆☆☆

翻閱這本書的目錄，我被其中蘊含的“戰略術法”深深吸引。在我看來，房地産營銷並非簡單的信息傳遞和廣告轟炸，而是一場高明的博弈，需要精準的戰略布局和靈活的戰術運用。我尤其好奇的是，“19講”這個數字背後，是否隱藏著一套係統性的、由淺入深的學習路徑？每一講是否都像一個獨立的章節，又相互關聯，共同構建起一個完整的營銷知識體係？我猜想，這本書可能會從宏觀的市場分析入手，逐漸深入到目標客戶洞察、産品定位、品牌塑造、渠道拓展、銷售執行等各個環節。而“術法”則可能代錶著具體的工具、方法論和實操技巧，例如如何進行有效的市場調研，如何撰寫引人入勝的營銷文案，如何運用新興的數字營銷手段，以及如何構建強大的銷售團隊等。我期待這本書能夠提供一些接地氣的、可操作的策略，讓我能夠學以緻用，在實際工作中找到突破口。同時，我也希望它能包含一些案例分析，通過真實的商業場景來闡釋理論，讓我更能理解其精髓。在瞬息萬變的房地産市場，掌握一套行之有效的“戰略術法”，是每一個營銷從業者賴以生存和發展的關鍵。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名讓我産生瞭濃厚的興趣，光是“房地産營銷19講”這幾個字，就讓我聯想到瞭一係列關於房地産行業發展趨勢、市場分析、營銷策略以及實操案例的深度探討。而後麵加上“戰略術法與生命的意義”，更是吊足瞭我的胃口。我一直在思考，在商業的世界裏，特彆是在像房地産這樣關乎民生、關乎城市發展的重要領域，如何纔能在追求商業成功的同時，不失對人居價值的尊重，甚至能觸及到更深層次的“生命的意義”。這讓我對作者陳利文先生的洞察力充滿瞭期待。我希望這本書能為我提供一些跳齣傳統思維框架的視角，讓我不僅僅停留在冰冷的數字和圖錶，更能理解每一次營銷活動背後所承載的居住者的夢想和生活方式的構建。我期待書中能夠分享一些顛覆性的營銷理念，或者是一些融閤瞭人文關懷和社會責任的創新實踐。在快節奏的房地産市場中，如何做到既能實現商業價值，又能傳遞正能量，甚至影響和提升人們的生活品質，這無疑是一個值得深入挖掘的課題。我希望這本書能夠給我帶來啓發，讓我對房地産營銷的理解上升到一個全新的高度，不僅僅是賣房子，更是關於如何通過房地産，去創造更美好的生活空間和社群。

評分☆☆☆☆☆

我一直對那些能夠將商業智慧與人文關懷巧妙結閤的著作充滿好奇。這本書的書名，尤其是“戰略術法與生命的意義”這樣的錶述，讓我預感到它可能是一本既有深度又有廣度的作品。我猜想，在“戰略術法”部分，作者會提供一套係統性的、能夠應對復雜市場環境的營銷理論和實踐方法。這可能包括對市場趨勢的精準判斷，對消費者需求的深入洞察，以及各種創新的營銷渠道和傳播策略。我非常期待看到作者如何將這些“術法”與“戰略”相結閤，形成一套完整的、可執行的營銷體係。而“生命的意義”則讓我聯想到，這本書可能會超越單純的商業層麵，去探討房地産營銷與人們生活品質、幸福感，甚至是城市發展和文化傳承之間的聯係。我希望作者能夠分享一些關於如何通過房地産營銷，去創造更有意義的生活空間，去構建更和諧的社區，去傳遞更積極的生活理念。這本書可能不僅僅是關於如何賣齣更多的房子，更是關於如何通過房地産，去影響和提升人們的生活質量，甚至為社會創造更多的價值。我期待這本書能夠為我打開一扇新的窗戶，讓我從一個全新的視角去理解和實踐房地産營銷。

評分☆☆☆☆☆

我一直認為，房地産營銷是一個非常考驗人性的行業，它不僅僅是關於銷售技巧，更是關於如何與人溝通，如何理解人的需求，如何建立信任。這本書的書名，特彆是“生命的意義”這幾個字，讓我覺得它可能會探討一些更深層的人性議題。在商業化的浪潮中，很多時候我們會忽略瞭人本身的需求和情感。我猜想，這本書可能會從一個更宏觀、更有人文關懷的角度，去審視房地産營銷的本質。它或許會引導我們去思考，在進行營銷活動時，我們究竟在嚮人們傳遞什麼樣的價值觀？我們所倡導的生活方式，是否真正符閤人們內心深處的渴望？我期待這本書能夠帶給我一些關於“價值營銷”的思考，讓我理解如何通過營銷，去創造真正的價值，而不僅僅是物質上的滿足，更包括精神上的愉悅和情感上的共鳴。我希望這本書能夠幫助我跳齣“賣房子”的思維定勢，去理解房地産營銷在構建美好生活、塑造城市精神方麵所扮演的重要角色。或許，作者會分享一些關於如何用“心”去做營銷的理念，讓我對這個行業有全新的認識。