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发表于2024-11-10

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商品介绍

店铺：华阅图书专营店

出版社：新世界出版社

ISBN：9787510451287

商品编码：27615037498

出版时间：2014-10-01

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书籍描述

商品参数

书名：把拒绝变成订单

作者：【美】詹姆斯·F.埃尔斯主编

I S B N ：9787510451287

出版社：新世界出版社

编辑

美国推销员正在学习的销售课程；

凝聚全美37位销售大师智慧的经典力作；

二十堂销售课，让客户拒你说“不”。

内容

本书用丰富、生动的案例和深入浅出的分析告诉读者在身处激烈竞争、人才辈出的销售行业，如何发现销售机会，如何让客户对你说不，并将原本平庸的销售业绩做到卓越的销售技巧。本书中的销售技巧切实解决销售中的根本问题。

读者通过学习凝聚全美37位销售大师智慧，由美国全国销售学校校长主编的20堂销售课，将得到切实可用的销售启示，发掘出会被忽略的销售机会，停止无意义的销售行为。

一课关于销售，你需要知道的事

第二课你天生就适合干销售？不，都是后天的！

第三课成功向前一步 ——评估你的销售实力

第四课影响客户购买决定的因素

第五课更多的成功交易——只要你善用心理暗示

第六课把握客户心理状态的十项暗示原则

第七课个人发展规划

第八课推销员的十一项品质

第九课成为推销员的十种力量

第十课促进销售的积极力量

第十一课销售是要搞定人

第十二课读懂客户的非语言信号

第十三课想征服客户，先驱动自己

第十四课你的魅力价值千金

第十五课想销售产品，先销售自己（上）——批发行业

第十六课巧妙处理问题，扫清成交障碍

第十七课想销售产品，先销售自己（中）——零售行业

第十八课想销售产品，先销售自己（下）——特殊行业

第十九课大项目销售中的必杀技

第二十课结语：属于你的时代，你准备好了吗？

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