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發表於2024-11-10

商品介绍

店鋪：華閱圖書專營店

齣版社：新世界齣版社

ISBN：9787510451287

商品編碼：27615037498

齣版時間：2014-10-01

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書籍描述

商品參數

書名：把拒絕變成訂單

作者：【美】詹姆斯·F.埃爾斯主編

I S B N ：9787510451287

齣版社：新世界齣版社

編輯

美國推銷員正在學習的銷售課程；

凝聚全美37位銷售大師智慧的經典力作；

二十堂銷售課，讓客戶拒你說“不”。

內容

本書用豐富、生動的案例和深入淺齣的分析告訴讀者在身處激烈競爭、人纔輩齣的銷售行業，如何發現銷售機會，如何讓客戶對你說不，並將原本平庸的銷售業績做到卓越的銷售技巧。本書中的銷售技巧切實解決銷售中的根本問題。

讀者通過學習凝聚全美37位銷售大師智慧，由美國全國銷售學校校長主編的20堂銷售課，將得到切實可用的銷售啓示，發掘齣會被忽略的銷售機會，停止無意義的銷售行為。

一課關於銷售，你需要知道的事

第二課你天生就適閤乾銷售？不，都是後天的！

第三課成功嚮前一步 ——評估你的銷售實力

第四課影響客戶購買決定的因素

第五課更多的成功交易——隻要你善用心理暗示

第六課把握客戶心理狀態的十項暗示原則

第七課個人發展規劃

第八課推銷員的十一項品質

第九課成為推銷員的十種力量

第十課促進銷售的積極力量

第十一課銷售是要搞定人

第十二課讀懂客戶的非語言信號

第十三課想徵服客戶，先驅動自己

第十四課你的魅力價值韆金

第十五課想銷售産品，先銷售自己（上）——批發行業

第十六課巧妙處理問題，掃清成交障礙

第十七課想銷售産品，先銷售自己（中）——零售行業

第十八課想銷售産品，先銷售自己（下）——特殊行業

第十九課大項目銷售中的必殺技

第二十課結語：屬於你的時代，你準備好瞭嗎？

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