增長黑客如何低成本實現爆發式增長肖恩埃利斯著金融投資互聯網營銷管理項目投資 pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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肖恩·埃利斯著

圖書標籤:

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店鋪：鳳凰新華書店旗艦店

齣版社：中信齣版社

ISBN：9787508678535

商品編碼：27817120704

包裝：精裝

開本：大32

齣版時間：2018-01-01

具體描述

編輯推薦

1. “增長黑客之父”重磅力作，增長領域*讀本。

2. Facebook、Twitter、Airbnb、LinkedIn、IBM都在踐行的方法論，當下矽榖熱門的創富模式。

3. 迅雷創始人程浩作序推薦，領英總部數據總監張溪夢傾情翻譯；暢銷書《精益創業》作者埃裏剋·萊斯、《上癮》作者尼爾·埃亞爾、《智能時代》作者吳軍博士及神州優車CMO楊飛等鼎力推薦。

4. 不管創業公司還是傳統企業，增長是存活的關鍵。增長黑客就是通過不斷測試與迭代，利用數據分析用戶的偏好，以極低的成本獲得用戶、激活睡眠用戶並實現變現。

5. 具備增長思維的T型人纔薪酬遠高於其他崗位，增長黑客方法是一項迴報率超高的自我投資。

內容簡介

臉譜網如何從默默無聞到坐擁二十幾億用戶？

愛彼迎、優步何以在短短時間估值超過百億美元？

領英怎樣跨步成為全球領先的職業社交平颱?

這些初創公司實現爆發式成長的共同奧秘就是增長黑客。

增長黑客是矽榖當下熱門的新商業方法論，其精髓在於通過快節奏測試和迭代，以極低甚至零成本獲取並留存用戶。

作為*早提齣“增長黑客”概念的理論先驅、帶領Dropbox實現500%增長的實戰領軍人物，作者在書中分享瞭如何跨部門搭建增長黑客團隊，以及實現用戶和利潤雙增長的具體行動指南。該書一經齣版，便被科技公司奉為運營圭臬。

作者簡介

肖恩·埃利斯

Sean Ellis

首屈一指的增長黑客網絡社區GrowthHackers.com的聯閤創始人兼CEO。網站擁有180萬全球用戶。肖恩於2010年提齣瞭“增長黑客”一詞，也是增長黑客大會的發起人。創業公司和財富100強企業的商業智庫。《紐約時報》《華爾街日報》《連綫》《快公司》、Inc.com和TechCrunch等諸多媒體都對他進行過報道。

摩根·布朗

Morgan Brown

資深創業公司營銷專傢，與肖恩一同創辦瞭GrowthHackers.com。曾任Inman News首席運營官。目前任職於Facebook。

精彩書評

埃利斯和布朗在《增長黑客》一書中總結瞭當今優秀科技公司獲得指數增長的方法，並且洞見瞭這些公司的與眾不同之處。這是一本幫助創業者從0加速到每小時百公裏的手冊。

——吳軍，暢銷書《智能時代》作者

流量紅利的消失、傳統廣告的浪費和數字投放的粗放，都是今天大多數企業在增長中麵臨的實際問題。“黑客增長”思維，能夠從自身的流量齣發尋找增量，以技術驅動營銷，以精細運營獲取實效，是現在企業、管理者和營銷人員應該掌握的新思維和新技能。

——楊飛，神州優車集團CMO

在越來越無規律可循的商業環境之中，新的競爭隨時可能齣現，用戶隨時可能流失，而市場也不斷被打亂，這就使得尋找增長路徑成為企業生存的關鍵。此書為公司提升對市場的響應速度、尋找並優化新的市場份額增長戰略提齣瞭一套切實可用的方法論。

——埃裏剋·裏斯（Eric Ries），暢銷書《精益創業》作者

設計師和工程師負責新産品開發，數據團隊負責齣具數據分析報告，市場團隊負責獲取用戶和*大化變現，這種傳統的筒倉式組織結構大大減緩瞭當今企業的發展速度。書中，增長黑客的兩位先驅肖恩和摩根展示瞭如何打破這些傳統障礙，並將強大的數據分析、技術專長和營銷技巧結閤在一起，從而迅速設計並測試驅動爆發式增長的方法。

——尼爾·埃亞爾（Nir Eyal），暢銷書《上癮》作者

精彩書摘

設計打動人心的廣告語

語言—市場匹配這一概念是由詹姆斯·柯裏爾提齣來的（我們在前言中曾介紹過他），它用來衡量描述和推廣産品的語言能在多大程度上打動潛在用戶，促使他們試用你的産品。它涵蓋營銷活動所有環節中使用的語言，包括電子郵件、移動推送以及印刷和網絡廣告等。對基於網絡和移動設備的産品而言，它還包括産品本身包含的語言信息，這不僅指著陸頁顯示的品牌標語和價值主張，還包括産品的每項功能、每個屏或每個頁麵的文本信息。這不僅對基於網絡的公司很重要，對於所有其他類型的公司同樣重要，這是因為如今每個産品都必須在網絡上“存在”，而用戶接觸産品的渠道各不相同，他們打開的D一個頁麵很有可能並不是你專門為他們設計的歡迎頁麵。

不管潛在用戶通過何種途徑發現你的産品——無論是廣告、文章、評論或者從他人口中得知——他們看到的D一條文字內容必須迅速傳達正確信息。事實上，今天信息傳達的速度必須遠遠超過幾年以前。研究錶明，人類的平均專注時間（將注意力保持在一條新的網絡信息上的時間）現在是8秒，而在2000年是12秒。這也讓我們獲得瞭一項“殊榮”：我們的注意力持續時間比金魚還要短。5要在如此短的時間內給潛在用戶留下深刻印象，就必須讓他們立刻明白為何你的産品能夠讓他們受益。這就意味著，你所使用的語言必須直接迎閤並且進一步點燃他們的需求和欲望，從而抓住他們的注意力——整個過程必須在8秒甚至更短的時間內完成！隻有這樣你纔能多贏得幾秒鍾的時間來嚮他們解釋為何應該購買你的産品。換言之，你設計的語言必須非常簡潔地傳達齣産品的核心價值，也就是那個“啊哈時刻”，並且迴答每位消費者Z關心的簡單問題：“你展示的這個産品將如何改善我的生活？”

設計打動人心的産品描述Z成功的案例是喬布斯推齣D一代iPod時所使用的語言。2001年iPod問世時，市場還是MP3的天下。喬布斯完全可以在他傳達的內容中解釋為何他的播放器與眾不同、性能更加優越，但他沒有這樣做。他明智地決定不使用任何已經被用來形容MP3播放器及其功能的錶述。他隻用瞭一個簡單而迷人的句子——“將1 000首歌放在你的口袋裏”，就徹底重塑瞭人們對便攜式播放器魅力的認知。他並沒有花時間去試圖說明他的産品何以在價格和性能方麵有彆於其他産品。換言之，喬布斯明白iPod的核心價值，也就是它神奇的“啊哈體驗”在於能夠讓你將你的整個音樂庫隨時隨地帶在身上，享受絕對流暢的音樂體驗。當然，我們並非都是喬布斯這樣的營銷天纔，但隻要有正確的測試策略，我們就能不斷接近ji緻！

對於像我們這樣的凡夫俗子，要設計齣打動人心的語言極其睏難。人們對語言的反映是高度感性的，而且在很大程度上是下意識的。同樣的話一些人聽瞭會心動，而另一些人卻無動於衷，有的甚至覺得刺耳。營銷者為想齣絕妙的品牌理念和廣告文案而寢食難安，但即便是這樣，他們Z後傳達齣的信息仍然常常平淡無奇。相比之下，一些傢喻戶曉的廣告口號，如“It’s the Real Thing”和“Just Do It”卻給我們留下瞭深刻的印象。這兩個句子如此簡單，沒有舞文弄墨，語言也沒有特彆之處，但這樣的文字錶述有力而且易於記憶。它們為何能如此打動人心？毫無疑問，廣告專傢和商業學者可以寫齣長篇大論來闡明各自的答案，但是，可能沒有兩個人的看法是全然相同的。撰寫營銷文案並非精準科學，這也是為什麼增長黑客方法將科學試驗的嚴謹和精準引入創造過程。也就是說，你不必成為像喬布斯那樣的營銷大師也能實現語言—市場匹配，增長黑客過程可以幫助你實現這個目標。

設計打動人心的廣告語

前言/序言

低成本、高效率的精準營銷

2008年，我接到瞭在綫存儲服務公司Dropbox創始人德魯·休斯頓的電話，他告訴我這個剛剛成立一年的公司麵臨的睏境，這馬上激起瞭我的興趣。當時，Dropbox的雲文件存儲與分享服務已經建立起瞭一個不錯的初期粉絲群，尤其受到矽榖技術達人們的青睞。早在Dropbox産品完全開發完成之前，休斯頓就在網上發布瞭一個視頻原型，說明該服務將如何運作，這個視頻也為他贏得瞭著名創業孵化器YCombinator的支持，吸引瞭一大批早期用戶。

視頻在聚閤類資訊網站Digg上發布之後，馬上獲得瘋狂轉發，Dropbox試用版的用戶人數也轉眼之間從5000人增加到

75000人。很顯然，休斯頓找到瞭一個商機。後來，公開版發布之後，又一批用戶注冊瞭Dropbox，也對其提供的服務頗為滿意。但是接下來，當休斯頓試圖將用戶群擴大到技術達人以外的人群時，他卻意外碰壁瞭，而且他麵臨著巨大的時間壓力，因為競爭十分激烈。一傢創業公司Mozy就比他早三年起步，另一傢公司Carbonite已經獲得瞭4800萬美元的融資，而休斯頓獲得的種子資本隻有120萬美元。與此同時，微軟和榖歌這兩大超級巨頭公司也在進軍雲儲存領域。麵對如此強大的競爭對手，Dropbox該如何擴大其用戶群？

休斯頓在電話中告訴我，他們的初期用戶很穩定，但是規模還不夠大，他希望我能夠幫助他們吸引更多用戶。當時，我正準備辭去在創業公司Xobni市場副總裁的職位，而這傢公司的創始人亞當·史密斯正是休斯頓的好友，於是亞當建議我和休斯頓見個麵，討論一下Dropbox麵臨的挑戰。那時，在矽榖，我已經在幫助企業獲得飛速發展方麵積纍瞭一定的名氣，特彆是幫助像Dropbox這樣麵臨激烈競爭卻預算有限的公司。我先是成功幫助網絡遊戲公司Uproar獲得增長。當索尼、微軟和雅虎都在大舉進軍遊戲行業的時候，Uproar在我的幫助下一躍成為十大遊戲網站之一，並且在1999年12月進行IPO，當時，Uproar已經擁有超過520萬名遊戲玩傢。隨後，我又和LogMeIn閤作幫助其增長。LogMeIn是由Uproar創始人成立的一傢非常具有創新性的服務公司。當時，其主要競爭對手GoToMyPC正在大力進行市場推廣。在我的幫助下，LogMeIn一舉成為市場領導者。這其中有何秘訣？我和工程師們閤作，利用技術達到一個對他們來說不同尋常的目的——通過設計新方法尋找並獲得新客戶並從客戶身上學習，以優化客戶定位、擴大客戶群並提高營銷投入的效益。

（中間具體操作過程詳見原書）

如此這般精心設計、擴大並留存用戶群的辦法並非依靠傳統的營銷方案、重金打造的發布會或者高昂的廣告支齣，而是利用軟件開發將營銷嵌入産品本身。實踐證明，這種辦法非常有效，而且xing價比很高。或許更重要的是，企業收集、儲存、分析並實時跟蹤大量用戶數據的能力在不斷提高，即便是小型創業公司也能夠以極低的成本、更快的速度和更高的精準度試驗産品的新功能、嚮用戶傳遞信息的新方式或者塑造品牌的新辦法以及其他新的營銷手段，因此便催生齣瞭一個通過高速度、跨職能的試驗來驅動增長的做法，我就此提齣瞭“增長黑客”這一概念。

低成本、高效率的精準營銷

視頻在聚閤類資訊網站Digg上發布之後，馬上獲得瘋狂轉發，Dropbox試用版的用戶人數也轉眼之間從5000人增加到

（中間具體操作過程詳見原書）

掌控未來商業：從0到1的顛覆式創新與持續增長之道內容簡介：在當今快速迭代的市場環境中，僅僅依靠傳統商業模式的綫性增長已無法滿足企業對速度與規模的渴求。本書並非專注於單一的營銷技巧或工具集閤，而是深入剖析瞭驅動現代商業實現“指數級飛躍”的核心思維框架與係統構建方法。它為所有渴望在紅海中開闢藍海的創業者、企業高管以及渴望突破職業瓶頸的專業人士，提供瞭一套全麵、可執行的增長藍圖。本書的核心在於揭示“産品即營銷，文化即增長引擎”的深層邏輯。我們首先將目光投嚮顛覆性創新的哲學基礎。這部分內容將挑戰讀者對“市場需求”的傳統認知，引導我們去發掘那些尚未被滿足、甚至用戶自己都未曾意識到的“潛藏痛點”。我們將探討如何運用精益創業（Lean Startup）的最小可行性産品（MVP）哲學，將昂貴的試錯成本轉化為快速迭代的學習機會。內容將詳細拆解構建一個能夠自我驅動增長的産品生態係統的關鍵要素，包括：如何定義“北極星指標”（North Star Metric）以確保所有團隊目標對齊；如何設計內嵌於産品體驗中的病毒式傳播機製（Viral Loops），使用戶推薦成為自然而然的商業行為，而非強製推銷。隨後，我們將進入數據驅動的決策科學。這本書將引導讀者跳齣“收集數據”的陷阱，進入“從數據中提取智慧”的層麵。我們將詳述一套嚴謹的增長實驗框架（AARRR/AAARRR漏鬥的升級版），重點不再是單純的轉化率提升，而是對“用戶生命周期價值”（LTV）的深度挖掘和優化。內容會細緻講解如何建立一個高效的A/B測試文化，如何區分“虛假信號”與“真實驅動力”，以及如何利用大數據分析工具構建預測模型，從而在問題發生前就進行乾預和優化。這部分內容將詳細介紹“歸因模型”的建立，確保每一分投入都能清晰地追溯到其對最終營收的貢獻。第三部分是關於構建高績效的跨職能增長團隊。傳統的部門壁壘是阻礙快速增長的隱形牆。本書提齣瞭一種“全員增長”的組織架構重塑理念。我們將深入探討如何打破市場、産品、工程部門之間的隔閡，建立一個以結果為導嚮、快速響應的“增長黑客小組”（Growth Team）。內容會提供具體的團隊組建流程、角色定義（如增長工程師、數據科學傢、用戶體驗專傢），以及如何通過敏捷開發方法論（Agile/Scrum）確保增長實驗的快速交付與部署。更重要的是，我們將探討如何建立一種“失敗是學習”的企業文化，激勵團隊敢於嘗試更大膽的假設。最後，本書將聚焦於規模化與長期主義的平衡。許多企業在初期實現爆發式增長後，往往因為缺乏應對規模化挑戰的策略而停滯不前。我們將討論在用戶基數激增時，如何保持産品質量和用戶體驗不下降的係統性方法。這包括對技術架構的預先規劃、如何利用“網絡效應”（Network Effects）鞏固市場地位，以及如何進行全球化擴張的本地化策略。內容將闡述如何通過不斷優化用戶獲取成本（CAC）與提升用戶留存率（Retention）的黃金比例，確保增長的健康與可持續性，真正實現從“快速增長”到“長期主導”的跨越。本書的敘事風格側重於實戰案例分析和可復用的方法論模闆，旨在成為一本操作手冊，而非理論說教。它將幫助讀者理解，真正的增長不是靠單一的“竅門”，而是建立在對用戶、産品、數據和組織結構的深刻理解之上的一套精密係統。閱讀完本書，讀者將獲得一套完整的工具箱和一套全新的商業思維，足以應對未來十年商業環境的任何挑戰。

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我對於“低成本實現爆發式增長”這個概念充滿瞭懷疑，但又抱有一絲期待。市麵上的營銷課程和書籍大多強調投入，而“低成本”這個詞，則顯得尤為誘人。我一直覺得，很多時候，增長的瓶頸不在於資金的多少，而在於思維的局限。肖恩·埃利斯的名字，我知道他是一個在增長領域非常權威的人物，所以對這本書抱有很高的期望。我希望它不僅僅是羅列一些技巧，更重要的是能夠傳遞一種核心的思維模式——如何像黑客一樣思考，去發現係統中的漏洞和機會，然後用最少的資源撬動最大的杠杆。我希望這本書能夠教會我如何設計産品，讓用戶主動傳播；如何優化用戶體驗，降低流失率；如何利用數據分析，找到真正的增長點。我希望它能讓我擺脫那些“燒錢”式的營銷思維，學會用更聰明、更有效的方式去驅動增長。如果這本書能給我提供一套可操作的“增長黑客”工具箱，並且告訴我如何根據不同的業務場景去靈活運用，那將是對我最大的幫助。

評分☆☆☆☆☆

我最近在尋找一些能真正幫助我理解金融投資領域中，互聯網營銷如何扮演至關重要角色的書籍。畢竟，在這個時代，酒香也怕巷子深，再好的産品、再有價值的投資項目，如果不能有效地觸達目標客戶，那麼它的價值就難以被充分挖掘。這本書的副標題“金融投資互聯網營銷管理項目投資” immediately grabbed my attention. 我非常想知道，作者是如何將增長黑客的理念，與金融投資這個相對保守且注重風險控製的領域結閤起來的。這本書會不會提供一些關於如何利用社交媒體、內容營銷、SEO等手段，來吸引和轉化潛在投資者的具體方法？有沒有關於如何精準定位目標投資人群，並根據他們的需求和偏好，量身定製營銷策略的案例？我尤其關心的是，在金融投資領域，增長黑客的“低成本”實現“爆發式增長”是否真的可行？畢竟，金融産品的營銷往往涉及到嚴格的閤規要求和較高的信任成本。我希望這本書能夠提供一些創新性的思路，幫助我理解如何在閤規的前提下，最大化營銷的效率和影響力，最終實現投資項目的快速發展和價值的有效傳遞。

評分☆☆☆☆☆

我一直對“互聯網營銷管理”這個領域非常感興趣，覺得它是連接産品與市場的橋梁，也是實現商業價值的關鍵。這本書的“互聯網營銷管理”和“增長黑客”的結閤，讓我覺得非常有吸引力。我一直很好奇，在信息爆炸的時代，如何纔能讓自己的營銷信息脫穎而齣，觸達到真正需要它的用戶？這本書會不會提供一些關於如何利用數據分析，來深刻理解用戶行為，並據此優化營銷策略的方法？我特彆想知道，增長黑客的“低成本”理念，是如何在互聯網營銷中得以實現的。是不是意味著我們可以通過更精細化的用戶畫像，更精準的渠道選擇，以及更具創意的營銷內容，來達到事半功倍的效果？我希望這本書能夠分享一些具體的、可執行的增長黑客戰術，比如如何設計病毒式傳播的營銷活動，如何通過A/B測試來不斷優化轉化率，以及如何利用內容營銷來建立品牌權威和用戶忠誠度。如果這本書能幫助我建立起一套科學的互聯網營銷管理體係，並且讓我能夠運用增長黑客的思維去不斷迭代和優化，那將是我最大的收獲。

評分☆☆☆☆☆

我最近在思考，在項目投資的過程中，除瞭對項目本身的深入分析和風險評估，還有什麼能夠讓一個項目脫穎而齣，實現快速的價值增長？這本書的“項目投資”這一關鍵詞，讓我覺得它可能提供一些不一樣的視角。我一直認為，一個好的項目，如果能夠獲得足夠的關注和市場認可，其投資價值往往能夠得到幾何級的放大。那麼，如何纔能做到這一點呢？這本書會不會探討如何利用互聯網營銷的手段，來為項目進行有效的預熱和推廣，從而吸引更多的投資機會，甚至在早期就建立起強大的市場認知？我非常好奇，增長黑客的方法論，如何能夠應用於項目投資的早期階段，例如如何通過種子用戶獲取、口碑傳播等方式，為項目打下堅實的增長基礎？這本書是否會分享一些成功的項目投資案例，這些項目是如何通過低成本的營銷策略，快速吸引瞭資本的關注，並實現瞭價值的爆發式增長？我期待它能夠提供一些切實可行的指導，幫助我在項目投資的實踐中，將增長黑客的理念融入其中，從而提升項目的整體價值和投資迴報。

評分☆☆☆☆☆

這本書就像一本武林秘籍，隻不過這次的江湖不是刀光劍影，而是數據和流量的戰場。我一直對“增長”這個概念很著迷，總覺得在激烈的商業競爭中，如何找到那個突破口，實現爆炸式的增長，是所有創業者和營銷人都夢寐以求的。肖恩·埃利斯的名字在增長黑客領域早已如雷貫耳，他的理論和實踐被無數公司奉為圭臬。我特彆好奇他在這本書裏是如何將那些看似高深的理論，以一種人人都能理解且能付諸實踐的方式呈現齣來的。書中提到的“增長黑客”思維，是不是意味著我們不再需要花費巨額的廣告費用，而是能夠通過巧妙的策略，利用現有的資源，甚至用戶的行為本身，來驅動業務的幾何級增長？這本書會不會為我揭示那些隱藏在數字背後的秘密，讓我看到在看似飽和的市場中，依然存在著巨大的增長潛力和藍海？我期待它能提供一套清晰的框架，讓我能夠係統地學習和應用增長的思維方式，並且希望書中能有足夠多的案例分析，讓我看到這些策略在真實世界的應用效果，從而獲得啓發和信心，去嘗試那些以往不敢想象的增長方式。