增长黑客如何低成本实现爆发式增长肖恩埃利斯著金融投资互联网营销管理项目投资 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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肖恩·埃利斯著

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店铺：凤凰新华书店旗舰店

出版社：中信出版社

ISBN：9787508678535

商品编码：27817120704

包装：精装

开本：大32

出版时间：2018-01-01

具体描述

编辑推荐

1. “增长黑客之父”重磅力作，增长领域*读本。

2. Facebook、Twitter、Airbnb、LinkedIn、IBM都在践行的方法论，当下硅谷热门的创富模式。

3. 迅雷创始人程浩作序推荐，领英总部数据总监张溪梦倾情翻译；畅销书《精益创业》作者埃里克·莱斯、《上瘾》作者尼尔·埃亚尔、《智能时代》作者吴军博士及神州优车CMO杨飞等鼎力推荐。

4. 不管创业公司还是传统企业，增长是存活的关键。增长黑客就是通过不断测试与迭代，利用数据分析用户的偏好，以极低的成本获得用户、激活睡眠用户并实现变现。

5. 具备增长思维的T型人才薪酬远高于其他岗位，增长黑客方法是一项回报率超高的自我投资。

内容简介

脸谱网如何从默默无闻到坐拥二十几亿用户？

爱彼迎、优步何以在短短时间估值超过百亿美元？

领英怎样跨步成为全球领先的职业社交平台?

这些初创公司实现爆发式成长的共同奥秘就是增长黑客。

增长黑客是硅谷当下热门的新商业方法论，其精髓在于通过快节奏测试和迭代，以极低甚至零成本获取并留存用户。

作为*早提出“增长黑客”概念的理论先驱、带领Dropbox实现500%增长的实战领军人物，作者在书中分享了如何跨部门搭建增长黑客团队，以及实现用户和利润双增长的具体行动指南。该书一经出版，便被科技公司奉为运营圭臬。

作者简介

肖恩·埃利斯

Sean Ellis

首屈一指的增长黑客网络社区GrowthHackers.com的联合创始人兼CEO。网站拥有180万全球用户。肖恩于2010年提出了“增长黑客”一词，也是增长黑客大会的发起人。创业公司和财富100强企业的商业智库。《纽约时报》《华尔街日报》《连线》《快公司》、Inc.com和TechCrunch等诸多媒体都对他进行过报道。

摩根·布朗

Morgan Brown

资深创业公司营销专家，与肖恩一同创办了GrowthHackers.com。曾任Inman News首席运营官。目前任职于Facebook。

精彩书评

埃利斯和布朗在《增长黑客》一书中总结了当今优秀科技公司获得指数增长的方法，并且洞见了这些公司的与众不同之处。这是一本帮助创业者从0加速到每小时百公里的手册。

——吴军，畅销书《智能时代》作者

流量红利的消失、传统广告的浪费和数字投放的粗放，都是今天大多数企业在增长中面临的实际问题。“黑客增长”思维，能够从自身的流量出发寻找增量，以技术驱动营销，以精细运营获取实效，是现在企业、管理者和营销人员应该掌握的新思维和新技能。

——杨飞，神州优车集团CMO

在越来越无规律可循的商业环境之中，新的竞争随时可能出现，用户随时可能流失，而市场也不断被打乱，这就使得寻找增长路径成为企业生存的关键。此书为公司提升对市场的响应速度、寻找并优化新的市场份额增长战略提出了一套切实可用的方法论。

——埃里克·里斯（Eric Ries），畅销书《精益创业》作者

设计师和工程师负责新产品开发，数据团队负责出具数据分析报告，市场团队负责获取用户和*大化变现，这种传统的筒仓式组织结构大大减缓了当今企业的发展速度。书中，增长黑客的两位先驱肖恩和摩根展示了如何打破这些传统障碍，并将强大的数据分析、技术专长和营销技巧结合在一起，从而迅速设计并测试驱动爆发式增长的方法。

——尼尔·埃亚尔（Nir Eyal），畅销书《上瘾》作者

精彩书摘

设计打动人心的广告语

语言—市场匹配这一概念是由詹姆斯·柯里尔提出来的（我们在前言中曾介绍过他），它用来衡量描述和推广产品的语言能在多大程度上打动潜在用户，促使他们试用你的产品。它涵盖营销活动所有环节中使用的语言，包括电子邮件、移动推送以及印刷和网络广告等。对基于网络和移动设备的产品而言，它还包括产品本身包含的语言信息，这不仅指着陆页显示的品牌标语和价值主张，还包括产品的每项功能、每个屏或每个页面的文本信息。这不仅对基于网络的公司很重要，对于所有其他类型的公司同样重要，这是因为如今每个产品都必须在网络上“存在”，而用户接触产品的渠道各不相同，他们打开的D一个页面很有可能并不是你专门为他们设计的欢迎页面。

不管潜在用户通过何种途径发现你的产品——无论是广告、文章、评论或者从他人口中得知——他们看到的D一条文字内容必须迅速传达正确信息。事实上，今天信息传达的速度必须远远超过几年以前。研究表明，人类的平均专注时间（将注意力保持在一条新的网络信息上的时间）现在是8秒，而在2000年是12秒。这也让我们获得了一项“殊荣”：我们的注意力持续时间比金鱼还要短。5要在如此短的时间内给潜在用户留下深刻印象，就必须让他们立刻明白为何你的产品能够让他们受益。这就意味着，你所使用的语言必须直接迎合并且进一步点燃他们的需求和欲望，从而抓住他们的注意力——整个过程必须在8秒甚至更短的时间内完成！只有这样你才能多赢得几秒钟的时间来向他们解释为何应该购买你的产品。换言之，你设计的语言必须非常简洁地传达出产品的核心价值，也就是那个“啊哈时刻”，并且回答每位消费者Z关心的简单问题：“你展示的这个产品将如何改善我的生活？”

设计打动人心的产品描述Z成功的案例是乔布斯推出D一代iPod时所使用的语言。2001年iPod问世时，市场还是MP3的天下。乔布斯完全可以在他传达的内容中解释为何他的播放器与众不同、性能更加优越，但他没有这样做。他明智地决定不使用任何已经被用来形容MP3播放器及其功能的表述。他只用了一个简单而迷人的句子——“将1 000首歌放在你的口袋里”，就彻底重塑了人们对便携式播放器魅力的认知。他并没有花时间去试图说明他的产品何以在价格和性能方面有别于其他产品。换言之，乔布斯明白iPod的核心价值，也就是它神奇的“啊哈体验”在于能够让你将你的整个音乐库随时随地带在身上，享受绝对流畅的音乐体验。当然，我们并非都是乔布斯这样的营销天才，但只要有正确的测试策略，我们就能不断接近ji致！

对于像我们这样的凡夫俗子，要设计出打动人心的语言极其困难。人们对语言的反映是高度感性的，而且在很大程度上是下意识的。同样的话一些人听了会心动，而另一些人却无动于衷，有的甚至觉得刺耳。营销者为想出绝妙的品牌理念和广告文案而寝食难安，但即便是这样，他们Z后传达出的信息仍然常常平淡无奇。相比之下，一些家喻户晓的广告口号，如“It’s the Real Thing”和“Just Do It”却给我们留下了深刻的印象。这两个句子如此简单，没有舞文弄墨，语言也没有特别之处，但这样的文字表述有力而且易于记忆。它们为何能如此打动人心？毫无疑问，广告专家和商业学者可以写出长篇大论来阐明各自的答案，但是，可能没有两个人的看法是全然相同的。撰写营销文案并非精准科学，这也是为什么增长黑客方法将科学试验的严谨和精准引入创造过程。也就是说，你不必成为像乔布斯那样的营销大师也能实现语言—市场匹配，增长黑客过程可以帮助你实现这个目标。

设计打动人心的广告语

前言/序言

低成本、高效率的精准营销

2008年，我接到了在线存储服务公司Dropbox创始人德鲁·休斯顿的电话，他告诉我这个刚刚成立一年的公司面临的困境，这马上激起了我的兴趣。当时，Dropbox的云文件存储与分享服务已经建立起了一个不错的初期粉丝群，尤其受到硅谷技术达人们的青睐。早在Dropbox产品完全开发完成之前，休斯顿就在网上发布了一个视频原型，说明该服务将如何运作，这个视频也为他赢得了著名创业孵化器YCombinator的支持，吸引了一大批早期用户。

视频在聚合类资讯网站Digg上发布之后，马上获得疯狂转发，Dropbox试用版的用户人数也转眼之间从5000人增加到

75000人。很显然，休斯顿找到了一个商机。后来，公开版发布之后，又一批用户注册了Dropbox，也对其提供的服务颇为满意。但是接下来，当休斯顿试图将用户群扩大到技术达人以外的人群时，他却意外碰壁了，而且他面临着巨大的时间压力，因为竞争十分激烈。一家创业公司Mozy就比他早三年起步，另一家公司Carbonite已经获得了4800万美元的融资，而休斯顿获得的种子资本只有120万美元。与此同时，微软和谷歌这两大超级巨头公司也在进军云储存领域。面对如此强大的竞争对手，Dropbox该如何扩大其用户群？

休斯顿在电话中告诉我，他们的初期用户很稳定，但是规模还不够大，他希望我能够帮助他们吸引更多用户。当时，我正准备辞去在创业公司Xobni市场副总裁的职位，而这家公司的创始人亚当·史密斯正是休斯顿的好友，于是亚当建议我和休斯顿见个面，讨论一下Dropbox面临的挑战。那时，在硅谷，我已经在帮助企业获得飞速发展方面积累了一定的名气，特别是帮助像Dropbox这样面临激烈竞争却预算有限的公司。我先是成功帮助网络游戏公司Uproar获得增长。当索尼、微软和雅虎都在大举进军游戏行业的时候，Uproar在我的帮助下一跃成为十大游戏网站之一，并且在1999年12月进行IPO，当时，Uproar已经拥有超过520万名游戏玩家。随后，我又和LogMeIn合作帮助其增长。LogMeIn是由Uproar创始人成立的一家非常具有创新性的服务公司。当时，其主要竞争对手GoToMyPC正在大力进行市场推广。在我的帮助下，LogMeIn一举成为市场领导者。这其中有何秘诀？我和工程师们合作，利用技术达到一个对他们来说不同寻常的目的——通过设计新方法寻找并获得新客户并从客户身上学习，以优化客户定位、扩大客户群并提高营销投入的效益。

（中间具体操作过程详见原书）

如此这般精心设计、扩大并留存用户群的办法并非依靠传统的营销方案、重金打造的发布会或者高昂的广告支出，而是利用软件开发将营销嵌入产品本身。实践证明，这种办法非常有效，而且xing价比很高。或许更重要的是，企业收集、储存、分析并实时跟踪大量用户数据的能力在不断提高，即便是小型创业公司也能够以极低的成本、更快的速度和更高的精准度试验产品的新功能、向用户传递信息的新方式或者塑造品牌的新办法以及其他新的营销手段，因此便催生出了一个通过高速度、跨职能的试验来驱动增长的做法，我就此提出了“增长黑客”这一概念。

低成本、高效率的精准营销

视频在聚合类资讯网站Digg上发布之后，马上获得疯狂转发，Dropbox试用版的用户人数也转眼之间从5000人增加到

（中间具体操作过程详见原书）

掌控未来商业：从0到1的颠覆式创新与持续增长之道内容简介：在当今快速迭代的市场环境中，仅仅依靠传统商业模式的线性增长已无法满足企业对速度与规模的渴求。本书并非专注于单一的营销技巧或工具集合，而是深入剖析了驱动现代商业实现“指数级飞跃”的核心思维框架与系统构建方法。它为所有渴望在红海中开辟蓝海的创业者、企业高管以及渴望突破职业瓶颈的专业人士，提供了一套全面、可执行的增长蓝图。本书的核心在于揭示“产品即营销，文化即增长引擎”的深层逻辑。我们首先将目光投向颠覆性创新的哲学基础。这部分内容将挑战读者对“市场需求”的传统认知，引导我们去发掘那些尚未被满足、甚至用户自己都未曾意识到的“潜藏痛点”。我们将探讨如何运用精益创业（Lean Startup）的最小可行性产品（MVP）哲学，将昂贵的试错成本转化为快速迭代的学习机会。内容将详细拆解构建一个能够自我驱动增长的产品生态系统的关键要素，包括：如何定义“北极星指标”（North Star Metric）以确保所有团队目标对齐；如何设计内嵌于产品体验中的病毒式传播机制（Viral Loops），使用户推荐成为自然而然的商业行为，而非强制推销。随后，我们将进入数据驱动的决策科学。这本书将引导读者跳出“收集数据”的陷阱，进入“从数据中提取智慧”的层面。我们将详述一套严谨的增长实验框架（AARRR/AAARRR漏斗的升级版），重点不再是单纯的转化率提升，而是对“用户生命周期价值”（LTV）的深度挖掘和优化。内容会细致讲解如何建立一个高效的A/B测试文化，如何区分“虚假信号”与“真实驱动力”，以及如何利用大数据分析工具构建预测模型，从而在问题发生前就进行干预和优化。这部分内容将详细介绍“归因模型”的建立，确保每一分投入都能清晰地追溯到其对最终营收的贡献。第三部分是关于构建高绩效的跨职能增长团队。传统的部门壁垒是阻碍快速增长的隐形墙。本书提出了一种“全员增长”的组织架构重塑理念。我们将深入探讨如何打破市场、产品、工程部门之间的隔阂，建立一个以结果为导向、快速响应的“增长黑客小组”（Growth Team）。内容会提供具体的团队组建流程、角色定义（如增长工程师、数据科学家、用户体验专家），以及如何通过敏捷开发方法论（Agile/Scrum）确保增长实验的快速交付与部署。更重要的是，我们将探讨如何建立一种“失败是学习”的企业文化，激励团队敢于尝试更大胆的假设。最后，本书将聚焦于规模化与长期主义的平衡。许多企业在初期实现爆发式增长后，往往因为缺乏应对规模化挑战的策略而停滞不前。我们将讨论在用户基数激增时，如何保持产品质量和用户体验不下降的系统性方法。这包括对技术架构的预先规划、如何利用“网络效应”（Network Effects）巩固市场地位，以及如何进行全球化扩张的本地化策略。内容将阐述如何通过不断优化用户获取成本（CAC）与提升用户留存率（Retention）的黄金比例，确保增长的健康与可持续性，真正实现从“快速增长”到“长期主导”的跨越。本书的叙事风格侧重于实战案例分析和可复用的方法论模板，旨在成为一本操作手册，而非理论说教。它将帮助读者理解，真正的增长不是靠单一的“窍门”，而是建立在对用户、产品、数据和组织结构的深刻理解之上的一套精密系统。阅读完本书，读者将获得一套完整的工具箱和一套全新的商业思维，足以应对未来十年商业环境的任何挑战。

用户评价

评分☆☆☆☆☆

我最近在思考，在项目投资的过程中，除了对项目本身的深入分析和风险评估，还有什么能够让一个项目脱颖而出，实现快速的价值增长？这本书的“项目投资”这一关键词，让我觉得它可能提供一些不一样的视角。我一直认为，一个好的项目，如果能够获得足够的关注和市场认可，其投资价值往往能够得到几何级的放大。那么，如何才能做到这一点呢？这本书会不会探讨如何利用互联网营销的手段，来为项目进行有效的预热和推广，从而吸引更多的投资机会，甚至在早期就建立起强大的市场认知？我非常好奇，增长黑客的方法论，如何能够应用于项目投资的早期阶段，例如如何通过种子用户获取、口碑传播等方式，为项目打下坚实的增长基础？这本书是否会分享一些成功的项目投资案例，这些项目是如何通过低成本的营销策略，快速吸引了资本的关注，并实现了价值的爆发式增长？我期待它能够提供一些切实可行的指导，帮助我在项目投资的实践中，将增长黑客的理念融入其中，从而提升项目的整体价值和投资回报。

评分☆☆☆☆☆

这本书就像一本武林秘籍，只不过这次的江湖不是刀光剑影，而是数据和流量的战场。我一直对“增长”这个概念很着迷，总觉得在激烈的商业竞争中，如何找到那个突破口，实现爆炸式的增长，是所有创业者和营销人都梦寐以求的。肖恩·埃利斯的名字在增长黑客领域早已如雷贯耳，他的理论和实践被无数公司奉为圭臬。我特别好奇他在这本书里是如何将那些看似高深的理论，以一种人人都能理解且能付诸实践的方式呈现出来的。书中提到的“增长黑客”思维，是不是意味着我们不再需要花费巨额的广告费用，而是能够通过巧妙的策略，利用现有的资源，甚至用户的行为本身，来驱动业务的几何级增长？这本书会不会为我揭示那些隐藏在数字背后的秘密，让我看到在看似饱和的市场中，依然存在着巨大的增长潜力和蓝海？我期待它能提供一套清晰的框架，让我能够系统地学习和应用增长的思维方式，并且希望书中能有足够多的案例分析，让我看到这些策略在真实世界的应用效果，从而获得启发和信心，去尝试那些以往不敢想象的增长方式。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我对于“低成本实现爆发式增长”这个概念充满了怀疑，但又抱有一丝期待。市面上的营销课程和书籍大多强调投入，而“低成本”这个词，则显得尤为诱人。我一直觉得，很多时候，增长的瓶颈不在于资金的多少，而在于思维的局限。肖恩·埃利斯的名字，我知道他是一个在增长领域非常权威的人物，所以对这本书抱有很高的期望。我希望它不仅仅是罗列一些技巧，更重要的是能够传递一种核心的思维模式——如何像黑客一样思考，去发现系统中的漏洞和机会，然后用最少的资源撬动最大的杠杆。我希望这本书能够教会我如何设计产品，让用户主动传播；如何优化用户体验，降低流失率；如何利用数据分析，找到真正的增长点。我希望它能让我摆脱那些“烧钱”式的营销思维，学会用更聪明、更有效的方式去驱动增长。如果这本书能给我提供一套可操作的“增长黑客”工具箱，并且告诉我如何根据不同的业务场景去灵活运用，那将是对我最大的帮助。

评分☆☆☆☆☆

我一直对“互联网营销管理”这个领域非常感兴趣，觉得它是连接产品与市场的桥梁，也是实现商业价值的关键。这本书的“互联网营销管理”和“增长黑客”的结合，让我觉得非常有吸引力。我一直很好奇，在信息爆炸的时代，如何才能让自己的营销信息脱颖而出，触达到真正需要它的用户？这本书会不会提供一些关于如何利用数据分析，来深刻理解用户行为，并据此优化营销策略的方法？我特别想知道，增长黑客的“低成本”理念，是如何在互联网营销中得以实现的。是不是意味着我们可以通过更精细化的用户画像，更精准的渠道选择，以及更具创意的营销内容，来达到事半功倍的效果？我希望这本书能够分享一些具体的、可执行的增长黑客战术，比如如何设计病毒式传播的营销活动，如何通过A/B测试来不断优化转化率，以及如何利用内容营销来建立品牌权威和用户忠诚度。如果这本书能帮助我建立起一套科学的互联网营销管理体系，并且让我能够运用增长黑客的思维去不断迭代和优化，那将是我最大的收获。

评分☆☆☆☆☆

我最近在寻找一些能真正帮助我理解金融投资领域中，互联网营销如何扮演至关重要角色的书籍。毕竟，在这个时代，酒香也怕巷子深，再好的产品、再有价值的投资项目，如果不能有效地触达目标客户，那么它的价值就难以被充分挖掘。这本书的副标题“金融投资互联网营销管理项目投资” immediately grabbed my attention. 我非常想知道，作者是如何将增长黑客的理念，与金融投资这个相对保守且注重风险控制的领域结合起来的。这本书会不会提供一些关于如何利用社交媒体、内容营销、SEO等手段，来吸引和转化潜在投资者的具体方法？有没有关于如何精准定位目标投资人群，并根据他们的需求和偏好，量身定制营销策略的案例？我尤其关心的是，在金融投资领域，增长黑客的“低成本”实现“爆发式增长”是否真的可行？毕竟，金融产品的营销往往涉及到严格的合规要求和较高的信任成本。我希望这本书能够提供一些创新性的思路，帮助我理解如何在合规的前提下，最大化营销的效率和影响力，最终实现投资项目的快速发展和价值的有效传递。