终极创业指南 来自领先风投的营销策略、实战案例与有效建议 中信出版社 epub pdf mobi txt 电子书 下载 2024

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将你的创业公司从概念带入市场，实现从“我不是乔布斯”到“我是下一个乔布斯”的创业梦想。

书名：终极创业指南：来自领先风投的营销策略、实战案例与有效建议
定价：52.00元
作者：汤姆霍根
出版社：中信出版集团
出版日期：2018-06
页码：280
装帧：平装
开本：16开
ISBN：9787508687810

"?? 作者丰富的硅谷实战经历+创业咨询经验   作者曾分别辅佐太阳微电子公司CEO和甲骨文公司总裁，后共同创办的营销咨询公司为40多家硅谷创业公司提供服务。
?? 从营销咨询机构的独特视角解读创业  从另一个视角审视了硅谷及新兴创业模式，总结了风投和科技企业对创业热点的评论，也解读了创业者对风投的误解。
?? 用苏莫日志公司来解剖创业这只“麻雀”  根据创业企业的发展路径，本书从第四章开始用苏莫日志公司的实例帮助读者了解创立企业的完整过程。
"

"大多数初创企业都失败了，甚至在短时间内就消亡了：平均而言，一般的初创企业只能生存20 个月，在关门前也仅仅只能融资130 万美元。那些渡过创业之初一系列难关的企业成功的公式是什么？又是如何利用它们早期的成功来进行融资、发展壮大和IPO 的？尝试创业的人需要吸取哪些经验教训？
这本书基于两位作者指导过的42 家初创企业，为企业创始人提供了实用的建议、见解、经验教训和实践原则。主要内容包括：

    ▲招聘人员及建立团队、文化和价值观的策略；
    ▲如何推销你的公司，确保资金充裕并恰当分配股权；
    ▲开展业务的方法与路径；
    ▲风险投资者如何看待和评价初创企业，以及他们对创业者的建议；
    ▲风险投资者与企业创始人所经历的危难险境和商战故事。

创业是一种商业模式，并且有其自身的文化，它不断改变着经济环境及我们的生活和工作方式。书中讲述了从的风险投资者那里得来的营销策略、实战案例和建议，提供了一个内部的视角来让读者认知“创业世界”。
"

"目录

致 谢
引言 我们究竟如何定位自己
（汤姆的母亲）佩姬?霍根
“别人到底为什么要读你们两个人写的书呢？

克劳德?奥切安（一番思索之后）
“让我们来回答您的这个问题。”

【见解/经验/建议/补充介绍】
第1章 四条腿的凳子：Crowded Ocean公式
 硅谷格言
“创业是一种精神状态。”

克劳德?奥切安
“也是一种精神分裂症。”

【“按需”营销/集客式营销和推播式营销/基于销售的营销/全脑营销】
第2章 跟着我们念：“我不是史蒂夫?乔布斯”
 硅谷咒语
 “世界上只有一个史蒂夫?乔布斯。”

 克劳德?奥切安
“射天射地。”
第３章 失败（上）
鲁德亚德?吉卡林
“失败可以有无数的理由， 但没有任何借口。”

克劳德?奥切安
“显然， 鲁德、亚德从来没有参加过创业企业的董事会会议。”

【“狗设计”/ “资金耗尽”/“骆驼设计”/“梦幻之地”营销/唯一的独裁创始人/缺乏凝聚力和团队合作/低估竞争的激烈程度】
第４章 创意
剧作家戴维?马梅特
“我试着想象一名比我更的小伙子。 然后开始思索， 他会做些什么？”

Y孵化器保罗?格拉汉姆
“活在未来，去创造缺失的东西。”

F.司格特?菲茨杰拉德
“的创意从来不会诞生在会议室里。”

【没有风险就没有回报/从“为什么”开始，而不是“什么”/市场的突破口/震撼疲惫的市场/了解未知/定义问题/改变虽好，但改变太多却是致命的/一个逐章分析的情景：苏莫日志】
第5章 奠定基础
罗杰?麦克纳米
“战略性的基础设施投资将为企业建立长期增长的基础。”

克劳德?奥切安
“科技领域充满了未知的终点。”

【企业建立的新方式/“开发”客户/精益创业/鸿沟/进一步探讨之前：你属于哪个市场/ 苏莫日志的故事（续）】

第６章 团队建设
底特律俗语
“从朋友那儿买一辆二手车，你就会得到一个二手朋友 。”

克劳德?奥切安
“和家庭成员或好友 起创办公司也是如此 。”

连续创业家尤晗?克里斯滕森
“要想创建 家成功的创业企业 ，就要确保你的团队中有一个愤世嫉俗的人。 或者，和这样的人结婚 。”

【对“多元化”的多元化定义/按照组织结构图招聘/让你的投资人加入/尽可能外包或虚拟化/组建执行团队/苏莫日志的故事（续）】
第７章 让蓝图落地
莉莉?汤姆林
“通向成功的道路总是在建设之中。”

克劳德?奥切安
“90试图走上成功道路的企业，终只看到‘此路不通’的标志。”

【全面的视角：愿景功能连续体/阶段：从全局开始，然后逆向工作/第二阶段：蓝图/第三阶段：构建/苏莫日志的故事（续）】
第８章 风险投资者与顾问
丹?莱维坦
“从风险投资中赚钱的方式有很多，但碌碌无为的投资可能就更多了。”

克劳德?奥切安
“从风险投资中获利就好像从好朋友那借钱或从黑手党手中索要钱财。”

【选择合适的风投合伙人/建立关系/担任教练和导师/做出艰难的选择/帮助你进入下一轮融资/苏莫日志的故事（续）】
第９章 推介与报价
连续创业家尤哈?克里斯滕森
“开始推介企业时，你要从不愿意合作的风险投资者着手，然后逐步前进。”

标准建议
“按照你所需要的金额募集资金就好。”

克劳德?奥切安
“比这个金额多一些。”

 【推介/报价/苏莫日志的故事（续）】
第10章 融资
Y孵化器保罗?格雷厄姆
“孵化器的人揍你的下巴，而投资人则掐着你的咽喉。”

克劳德?奥切安
“请记住，当你想获得资助时，你就不是屋子里的人（即使你的确是）。”

【我需要多少/融资轮次/资金来源/融资过程中的一些规则/苏莫日志的故事（续）】
第11章 股权
红杉资本道格?莱昂内
“对你的股权，要做到令人难以置信的冷酷、无情和自私。”

克劳德?奥切安
“如果每个人都对他们的股份不满意，那就说明你做对了。”

【谁会获得股权/股权如何运作/一些可以言喻（和不可言喻）的指导方针】

第12章 网站
 托马斯?爱迪生
“没有执行的愿景只是一种幻觉。”

中西方名言
“眼睛是心灵的窗户。”

克劳德?奥切安
“这意味着，网站是企业之窗。”

【潜在的受众与客户的人物角色/客户获取与参与/内容、转换与竞争/测试、清理与重复/苏莫日志的故事（续）】
第13章 公共关系
琼?路易斯?卡西
“广告里说你很好。公共关系则是从其他方面来说你很好。”

里吉斯?麦肯纳
“好的营销是教育。”

克劳德?奥切安
“你需要公共关系的时间比你想象的更早，而你为此付出的比你想要得到的更多。”

【公关关系/如何入门公共关系/如何评价公共关系/选择公关机构/管理公关机构/评估公共关系/苏莫日志的故事（续）】

第14章 社交媒体
财捷集团联合创始人斯科特?库克
“品牌不再是我们灌输给消费者的东西——而是消费者之间互相传播的东西。”

克劳德?奥切安
“你的公司品牌就像是自己的个人风格；让它自然地进化到一个点，然后再看看你的服饰。”
   
【焦点，焦点，焦点/社交媒体经理的可交付成果/建立自己的品牌/苏莫日志的故事（续）】
第15章 发布
领英联合创始人、董事会执行主席、格雷洛克风投合伙人里德?霍夫曼
“如果你没有因为产品的个版本感到尴尬，那就是你发布得太晚了。”

你的外祖母
“你只有一次机会建立印象。”

克劳德?奥切安
“每一个企业的发布至少推迟过一次，通常是两次。”

【软发布/如何发布/苏莫日志的故事（续）】
第16章 走出“发布后低谷”
发布之后，我们的大部分客户
“聚会发生了什么？”

克劳德?奥切安
“治疗‘发布后低谷’有一种可靠的方案，那就是不要发布。”

【走出发布后低谷/苏莫日志的故事（续）】
第17章 销售101（前期）
脸书COO谢丽尔?桑德伯格
“如果你获得了一张乘坐火箭的票，不要问是什么舱位，上去就好。”

克劳德?奥切安
“在创业企业中，每个员工在头两年都要从事销售工作。每一个人，包括高管。”

【何为基于销售的营销/优先招聘的时间和对象/网站：销售好的朋友/转变你的思维/苏莫日志的故事（续）】
第18章 销售101（后期）
销售副总裁
“的销售人员会承认错误并从中吸取经验教训。”

克劳德?奥切安
“更的销售人

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