寻找下一个“独角兽”：天使投资手册 9787111539568 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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天使成长营 著

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店铺： 博学精华图书专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111539568

商品编码：29633006093

包装：平装

出版时间：2016-06-01

基本信息

书名:寻找下一个“独角兽”：天使投资手册

：55.00元

售价：40.2元,便宜14.8元,折扣73

作者:天使成长营

出版社：机械工业出版社

出版日期：2016-06-01

ISBN：9787111539568

字数：

页码：

版次：1

装帧：平装

开本：32开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

中国本土“天使投资教科书”，天使投资的指南，创业融资的对标参考。徐、蔡文胜作序，李竹、童玮亮、吴世春、胡海泉、秦君、徐晨鼎力推荐。21位一线知名投资人打造系统方法论，从初心、看势、识人、论术、实战5个纬度全面讲解。美团网、乐视TV、途牛旅游、暴风科技天使投资人解密天使投资的逻辑。

内容提要

投资者→分身乏术，如何让资本在第四波创业浪潮中找到爆发口？

创业者→捉襟见肘，如何为的Idea找到资本的助推器？

本书源于天使成长营这一中国公益性天使培训机构的内部资料，开创了一套系统、实操的天使培训体系，以众包模式汇聚了22位中国本土一线天使投资人的经验和教训，以期将天使投资先行者在跌跌撞撞中摸索出的方法论，为后来者提供指导和借鉴，同时，帮助创业者提高获取投资的概率，找到融资途径。在当前的第四波创业浪潮下，助力中国经济转型。

天使投资的逻辑框架：

初心 高风险投资，善良比聪明更难，选择比天赋更重要

看势 找到下一个风口：互联一切、智能一切、娱乐一切

识人 投资就是投人：团队、模式第二、项目第三

论术 顺势而为，把握热门领域的机会

实战 找项目、读BP、尽职调查、估值、谈判、投后管理

目录

推荐序一　徐

推荐序二　蔡文胜

前　　言　徐　勇

第1章 天使投资概览 / 1

1.1　初识天使投资——符星华 / 2

1.1.1　什么是天使投资 / 3

1.1.2　天使投资的特点 / 5

1.1.3　天使投资的逻辑 / 9

1.1.4　天使投资关注的价值 / 11

1.1.5　给天使投资人的五点建议 / 13

1.1.6　天使投资vs.创业投资 / 14

1.1.7　不同类别天使投资的对比 / 16

1.2　中美天使投资情况比较——符星华 / 17

1.2.1　天使投资在中国：从身影寥寥到如火如荼 / 17

1.2.2　天使投资在美国：数量和规模持续上升 / 24

1.3　天使投资的“天时、地利、人和”——童玮亮 / 27

1.3.1　投资天时 / 29

1.3.2　投资地利 / 33

1.3.3　投资人和 / 34

1.3.4　投资三段式方法论：人、事、钱 / 37

第2章 看势 / 39

2.1　创新新趋势——李竹 / 40

2.1.1　创新加速化 / 41

2.1.2　投资早期化 / 44

2.1.3　企业小型化 / 46

2.2　把握投资与产业的周期——陆刚 / 49

2.2.1　资本市场周期 / 51

2.2.2　投资节奏的控制 / 53

2.2.3　遵守投资纪律 / 57

2.3　投资主题：理解时代的驱动，找到未来的风口——陆刚 / 59

2.3.1　时代的驱动：风口 / 60

2.3.2　埋伏性投资：隘口 / 61

2.3.3　投资节奏 / 64

2.4　追逐风口——李竹 / 66

2.4.1　流量时代 / 69

2.4.2　交易时代 / 71

2.4.3　智能时代 / 76

第3章 识人 / 83

3.1　什么样的人不可投资——王晟 / 85

3.1.1　投机分子 / 86

3.1.2　品行佳，胸怀狭小 / 89

3.1.3　能力不足，格局不大 / 91

3.2　什么样的团队不可投资——王晟 / 94

3.2.1　一人独大 / 95

3.2.2　股份均分 / 95

3.2.3　夫妻店 / 96

3.2.4　大企业内部孵化项目 / 96

3.2.5　团队临时拼凑 / 97

3.3　什么样的人可以投资 / 98

3.3.1　基本能力——李雨姗、邱浩、李汉生 / 98

3.3.2　创业者分类——王利杰 / 104

3.4　如何找到的创业者——王晟 / 114

3.4.1　投“熟人” / 114

3.4.2　投能人 / 115

3.4.3　投有核心能力的人 / 116

3.5　识人的技巧——王童 / 117

3.5.1　避免误区 / 118

3.5.2　短期突击 / 120

3.5.3　长期训练 / 122

第4章 论术 / 127

4.1　移动医疗——吴智勇 / 127

4.1.1　基础现状 / 128

4.1.2　投资现状 / 130

4.1.3　移动医疗政策利好——李竹 / 132

4.1.4　移动医疗的商业模式——吴智勇 / 133

4.1.5　中美移动医疗项目的差异 / 138

4.1.6　移动医疗的未来 / 140

4.2　大数据的时代——李汉生 / 144

4.2.1　什么是大数据 / 144

4.2.2　大数据的时代到来了 / 144

4.2.3　大数据应用公司的关注点 / 152

4.2.4　大数据应用公司的特点 / 157

4.2.5　大数据的几种商业模式 / 159

4.3　物联网领域的早期投资机会——任溶 / 165

4.3.1　物联网的相关概念 / 166

4.3.2　物联网行业的发展前景考察 / 167

4.3.3　对物联网产业周期性的考察 / 169

4.3.4　对物联网产业各环节壁垒的考察 / 171

4.3.5　对物联网产业发展空间的考察 / 174

4.4　文化创意产业：娱乐与科技、互联结合——李竹 / 177

4.4.1　文化产业的四大支柱 / 177

4.4.2　未来两年的投资机会 / 179

第5章 投资实战流程 / 183

5.1　项目从哪里来——吴瑶萱 / 183

5.1.1　常规渠道 / 184

5.1.2　特色渠道 / 188

5.1.3　意外之喜 / 190

5.2　行业研究——张威 / 191

5.2.1　行业研究的必要性 / 191

5.2.2　行业选择的建议 / 192

5.2.3　行业研究的步骤 / 193

5.2.4　形成行业研究报告 / 194

5.3　新天使应该如何读商业计划书——徐勇 / 195

5.3.1　看商业计划书的目的和结构 / 197

5.3.2　读商业计划书中的关键因素 / 197

5.4　和创业者的次亲密接触——徐晨 / 203

5.4.1　投资好比相亲 / 203

5.4.2　见面前需做功课，沟通时需有准备 / 204

5.4.3　见面时需要引导话题导向，问题应该全面具体 / 205

5.5　尽职调查的科学与艺术——冯一名 / 206

5.5.1　尽职调查的基本概念 / 207

5.5.2　尽职调查科学篇 / 208

5.5.3　尽职调查艺术篇 / 213

5.6　初创企业的估值——张志勇 / 216

5.6.1　估值难点 / 217

5.6.2　估值的原则 / 218

5.6.3　关注重点 / 219

5.6.4　风险投资估值方式 / 220

5.6.5　估值注意因素 / 224

5.6.6　硅谷估值方法 / 227

5.7　谈判——刘国炜 / 230

5.7.1　谈判中的砝码 / 230

5.7.2　谈判中希望对方认可的观点 / 233

5.7.3　谈判对象 / 236

5.7.4　谈判解决的问题 / 236

5.7.5　谈判要注意的问题 / 238

5.7.6　谈判的思维 / 239

5.8　天使投资法律条款背后的逻辑——张明若 / 239

5.8.1　投资者须知的两大重要条款 / 240

5.8.2　企业融资合同中的重要条款 / 242

5.8.3　投资人与创始人进行利益分割时，如何保障

　自身利益 / 245

5.9　投后管理——任溶 / 249

5.9.1　投后管理内容 / 250

5.9.2　投后管理注意事项 / 252

5.9.3　匹配投后管理人员 / 253

附录 / 255

后记　为中国创新创业生态尽一份力 / 279

天使成长营简介 / 281

天使成长营导师 / 282

作者介绍

天使成长营

中国公益天使投资人培训组织。致力于构建天使投资领域、高效的课程体系，弘扬正确的天使投资理念，分享天使投资经验，优化天使投资环境。

天使成长营汇聚了全国*秀的天使投资人导师，包括：徐、李竹、童玮亮、吴世春、符星华、徐晨、王童、陶宁、李汉生、李嵩波等近80位中国知名投资人。从理论和实践两个层面，道与术多个角度，对学员进行系统培训。让学员收获作为一名合格天使投资人应该具备的素养和能力。

徐勇

AC加速器CEO，天使成长营发起人，中关村天使投资联盟秘书长。投资管理人，国内加速器精品孵化模式先行者。作为发起人发起设立的天使成长营是国内家天使投资培训组织，目前已经培养了200多位的新天使。

乔乔

天使成长营执行总监、班主任。曾就职于西班牙Inditex集团和渣打银行。热心公益教育，曾在贵州山区支教半年，后进入天使成长营负责教学、教务版块和产品的管理及运营。

潘杰

财经记者，毕业于清华大学EMBA媒体班，北京青年周刊副总经理、主笔。于2011-12年挂职援疆一年，任乌鲁木齐晚报社副总编辑。天使投资人，AC加速器投资合伙人。

文摘

序言

《创业融资实战宝典：寻觅并点燃下一个“独角兽”》 前言：时代浪潮与资本的交响 我们正身处一个前所未有的变革时代。科技日新月异，商业模式层出不穷，无数个梦想在创业者的手中生根发芽，渴望冲破桎梏，成为颠覆行业、引领未来的“独角兽”。然而，从一个初创想法到一个估值过亿的成功企业，这条道路布满荆棘，其中最关键的要素之一，便是资金——尤其是那些富有远见、敢于冒险的早期投资。 本书并非一本空洞的理论说教，而是源于深厚的实战经验，为所有渴望在创业融资领域有所建树的参与者——无论是充满激情的创业者，还是锐意进取的投资人——量身打造的一份深度指南。它将带您深入天使投资的世界，揭示那些驱动创新、点燃梦想的资本运作奥秘，帮助您在茫茫创业浪潮中，精准识别并培育出那个具有无限潜力的“独角兽”。 第一章：天使投资的黎明——洞察早期资本的价值与魅力 天使投资，作为创业融资链条上至关重要的一环，其作用远不止提供资金。它是一种基于信任、信念与远见的投入，是对未来可能性的押注。本章将深入剖析天使投资的核心价值： 资金之外的价值： 天使投资人往往不仅仅是资金的提供者，更是创业者的良师益友。他们带来的行业经验、人脉资源、战略洞察，对于初创企业在关键发展阶段的生存和壮大具有不可估量的影响。我们将探讨如何有效 leverage 天使投资人的这些非财务资源。 风险与回报的平衡艺术： 天使投资的高风险性是众所周知的，但也伴随着惊人的高回报潜力。本章将解析天使投资的风险构成，包括市场风险、团队风险、技术风险等，并探讨投资人如何通过多元化投资、尽职调查等手段来分散和管理风险，以及成功的案例如何印证了高风险背后的丰厚回报。 天使投资人画像： 谁是天使投资人？他们的动机是什么？本章将描绘不同类型的天使投资人，从个人天使到天使投资网络，分析他们的投资偏好、决策机制以及他们眼中“值得投资”的标准。理解投资人的视角，是创业者争取融资的关键。 第二章：创业者的募资蓝图——从“我有一个好想法”到“拿到投资” 对于创业者而言，融资是一场精心策划的战役。本章将为您提供一套系统化的募资攻略： 商业计划的重塑： 一个有说服力的商业计划是融资的基石。我们将深入探讨如何构建一份能够打动天使投资人的商业计划书，包括市场分析、产品/服务介绍、商业模式、营销策略、财务预测以及团队介绍等关键要素，并强调清晰、简洁、有逻辑的重要性。 价值主张的提炼： 你的创业项目究竟解决了什么痛点？为谁解决？如何解决？本章将引导您提炼出核心的价值主张，使其具有鲜明的市场竞争力，能够清晰地传达给潜在投资者。 融资路径的规划： 天使轮融资只是起点。本章将为您梳理不同阶段的融资需求和潜在的融资渠道，包括种子轮、天使轮、A轮等，并分析不同融资阶段的关键考量点。 路演（Pitch Deck）的艺术： 如何在有限的时间内，用最精炼、最有吸引力的方式展示你的创业项目？本章将教授您制作一份引人入胜的路演PPT，以及掌握演讲技巧，让您的故事在投资者心中留下深刻印象。 谈判的智慧： 拿到投资意向书只是第一步，更重要的是达成一份互利的投资协议。本章将为您解析股权结构、估值、投资条款等关键谈判要素，帮助您在谈判桌上为自己争取到最优的条件。 第三章：投资者的火眼金睛——识别“独角兽”的基因与潜质 对于天使投资人而言，发现并投资下一个“独角兽”，既是商业成功的关键，也是实现个人价值的体现。本章将揭示投资人的筛选逻辑： 市场潜力的洞察： 并非所有市场都值得投入。本章将深入分析如何评估一个市场的规模、增长潜力、竞争格局以及细分机会，识别那些能够支撑起“独角兽”体量的蓝海市场。 团队的灵魂所在： 投资人常说“投人”，这句话绝非虚言。本章将为您深入剖析一个优秀的创业团队应具备哪些特质，包括领导力、执行力、行业经验、学习能力以及团队的凝聚力，以及如何通过面试和背景调查来评估团队成员。 产品/服务的创新性与壁垒： 市场上不乏同质化产品。本章将探讨如何识别那些真正具有创新性、能够解决用户痛点、并且能够建立起足够竞争壁垒的产品或服务。这可能包括技术壁垒、品牌壁垒、网络效应等。 商业模式的可持续性与盈利能力： 再好的想法，也需要一个可持续盈利的商业模式来支撑。本章将分析不同商业模式的优劣，以及如何评估一个商业模式的长期盈利潜力和可扩展性。 数据驱动的决策： 在信息爆炸的时代，数据是重要的决策依据。本章将探讨如何利用数据分析来评估项目的可行性，包括用户增长数据、转化率、用户留存率等，以及早期验证数据的意义。 第四章：投后管理与价值创造——从投资到共赢的旅程 投资的结束并非终点，而是另一段旅程的开始。投后管理是天使投资人实现价值最大化的重要环节。 战略赋能与资源对接： 如何在投后阶段，为被投企业提供切实的战略指导和资源支持？本章将探讨投资人如何在市场拓展、人才招聘、产品迭代、融资规划等方面，持续为被投企业贡献价值。 风险监控与预警机制： 创业之路充满不确定性。本章将介绍投后风险监控的常用方法，包括定期沟通、数据追踪、关键指标分析等，以及如何提前发现并应对潜在的风险。 股权激励与公司治理： 良好的公司治理和有效的股权激励是企业健康发展的保障。本章将探讨如何协助被投企业建立合理的股权结构和激励机制，激发团队的创造力和归属感。 退出策略的规划： 最终，投资的目的是实现回报。本章将分析不同类型的退出策略，如IPO、并购等，以及投资人如何与创业者共同规划最佳的退出路径。 第五章：天使投资的未来图景——趋势、挑战与机遇 世界在变，天使投资也在不断演进。本章将展望天使投资的未来发展趋势，并探讨其中的挑战与机遇。 新兴技术与投资热点： 人工智能、生物科技、新能源等新兴领域正涌现出大量创业机会。本章将分析这些领域的发展潜力以及天使投资人在其中的角色。 全球化投资的机遇与挑战： 资本的流动无国界。本章将探讨全球化投资带来的机遇，以及跨文化、跨区域投资需要克服的挑战。 ESG投资的崛起： 环境、社会和公司治理（ESG）正逐渐成为投资决策的重要考量因素。本章将分析ESG因素如何影响天使投资的决策过程。 平台化与社群化： 天使投资正朝着更加平台化和社群化的方向发展。本章将探讨众筹平台、投资社群等新模式的兴起及其对天使投资生态的影响。 挑战与应对： 泡沫化、信息不对称、退出困难等是天使投资面临的持续挑战。本章将深入探讨这些挑战，并提出相应的应对策略。 结语：点燃梦想，共创未来 《创业融资实战宝典：寻觅并点燃下一个“独角兽”》旨在成为您在波澜壮阔的创业融资领域中，最值得信赖的伙伴。它不仅是知识的传递，更是经验的分享，是智慧的启迪。无论您是怀揣改变世界的创业者，还是渴望发掘未来之星的投资人，本书都将为您提供前行的指引，助您在股权融资的道路上，精准判断，果敢决策，最终点燃梦想，共创属于下一个时代的“独角兽”。让资本与创新在这里交织，释放出无限的可能。

评分☆☆☆☆☆

在我看来，市面上很多关于创业和投资的书籍，往往会陷入一个误区，那就是过于强调“方法论”和“技巧”，而忽略了最根本的东西——“人性”和“常识”。《寻找下一个“独角兽”：天使投资手册》这本书，恰恰在这一点上做得非常出色。作者在分析投资决策时，并没有仅仅拘泥于冰冷的数字和图表，而是花了很大的篇幅去探讨“创始人画像”、“团队化学反应”以及“创业者的韧性”这些更加人文的东西。我尤其欣赏书中关于“识人”的章节，它让我明白，一个优秀的投资人，不仅仅是财务的专家，更是人性的洞察者。他们需要能够识别出那些真正有激情、有毅力、有诚信的创业者。这本书让我重新思考，创业的成功，不仅仅是商业模式的设计，更是团队的凝聚力和创始人的品格。它告诉我，在寻找“下一个独角兽”的过程中，最重要的“投资”，也许是对人的投资。这本手册，不仅适合想要成为天使投资人的读者，也同样适合所有创业者，它能让你从更深层次理解，什么样的特质，才能让你在众多的竞争者中脱颖而出。

评分☆☆☆☆☆

作为一名对科技创新充满热情，但对投资领域一知半解的普通读者，我之前对“天使投资”的理解仅仅停留在“有钱人投资给有想法的年轻人”这个非常表面的层面。但《寻找下一个“独角兽”：天使投资手册》这本书，彻底颠覆了我的认知。它就像一把钥匙，为我打开了理解这个复杂领域的大门。书中对于“投资逻辑”的阐述，让我大开眼界。作者并没有回避投资中的风险和不确定性，而是详细地解释了，投资人是如何在海量的信息中，筛选出有潜力的项目，他们关注的不仅仅是产品的创意，更是团队的执行力，市场的规模，以及商业模式的盈利能力。我特别喜欢书中对“风险评估”的讲解，它让我明白，投资并非盲目的押注，而是一个基于数据和经验的科学决策过程。这本书让我看到了，每一个成功的“独角兽”背后，都有着无数次严谨的评估和审慎的选择。它让我不再将天使投资看作是运气的问题，而是将其视为一种基于洞察力、分析力和判断力的专业活动。

评分☆☆☆☆☆

当我决定深入了解天使投资这个领域时，市面上充斥着各种各样的书籍，有理论性的，有案例分析的，也有经验分享的。但《寻找下一个“独角兽”：天使投资手册》这本书，给我的感觉是截然不同的。它不是那种枯燥的学术论文，也不是那种浮于表面的成功学鸡汤。它的语言风格非常接地气，读起来就像是跟一位在投资界摸爬滚打了多年的前辈在聊天。我印象最深的是关于“投资人视角”的解读，作者花了相当大的篇幅去阐述，一个天使投资人在面对成百上千个创业项目时，他们的思维方式是什么样的？他们会关注哪些细节？那些看起来闪闪发光的想法，在投资人的眼里，可能隐藏着多少风险？这本书非常细致地描绘了投资人的“雷达”，比如团队的构成、市场的潜力、商业模式的可持续性，甚至是对创始人性格的洞察。我曾经因为过度自信，在向投资人展示项目时，忽略了很多他们关心的关键点。这本书让我恍然大悟，原来我以为的“亮点”，在投资人看来，可能只是“必考题”中的几个简单选项。它教会我，与其想方设法去“打动”投资人，不如先把自己打磨好，用他们听得懂的语言，展示出项目的真正价值。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字虽然听起来很新颖，但说实话，我一开始拿到它的时候，并没有抱太大的期待。我是一名普通的创业者，每天都在为公司的生存和发展而焦头烂额，对于“独角兽”这种遥不可及的传说，我总是觉得它离我的现实生活太远。然而，当我翻开第一页，就被它朴实却又不失深刻的文字吸引了。作者并没有一开始就大谈特谈那些令人眼花缭乱的融资案例，而是从一个非常基础的视角切入，比如如何看待创业项目的“价值”，以及天使投资人在选择项目时，究竟在“寻找”什么。我特别喜欢其中关于“痛点”的分析，它不仅仅是简单地罗列出创业者常说的“解决某个问题”，而是深入剖析了为什么有些“痛点”是真正的商业机会，而有些则只是“伪需求”。作者用了很多生动的例子，有些是失败的教训，有些则是成功的启示，这些都让我对自己的创业项目有了更清晰的认识。我发现，很多时候我们以为自己抓住了市场的脉搏，但实际上可能只是在原地打转。这本书就像一位经验丰富的朋友，在你迷茫的时候，为你指点迷津，让你看到一条更清晰的道路。它并没有给你现成的答案，而是教会你如何去思考，如何去判断，这对于一个还在摸索阶段的创业者来说，是无比宝贵的。

评分☆☆☆☆☆

我一直对“独角兽”这个概念感到既好奇又有些疏离。总觉得那是一个只存在于资本故事里的词汇，跟我这样的普通创业者没什么关系。直到我读了《寻找下一个“独角兽”：天使投资手册》，我才意识到，原来“独角兽”的诞生，并非遥不可及的神话，而是有着一套可循的逻辑和方法论。这本书并没有简单地堆砌那些一夜暴富的故事，而是深入浅出地分析了，是什么样的特质让一个初创企业有可能成长为“独角兽”。我特别喜欢书中关于“势能”的探讨，它不仅仅是谈论风口，更是强调如何去理解和把握大趋势，以及如何将个人的微观努力，与宏观的时代浪潮相结合。作者用了很多形象的比喻，比如“风吹草动”、“潮汐的力量”，让我对创业的宏观环境有了更深刻的理解。这本书让我明白，创业不仅仅是埋头苦干，更需要抬头看路，需要具备对未来的洞察力，以及抓住稍纵即逝的机会的能力。它不仅仅是一本关于天使投资的书，更是一本关于如何“看见”未来，以及如何为未来做好准备的指南。