尋找下一個“獨角獸”：天使投資手冊 9787111539568 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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天使成長營 著

圖書標籤:

• 天使投資
• 創業融資
• 風險投資
• 獨角獸
• 投資策略
• 創業指南
• 商業模式
• 早期投資
• 投資實戰
• 創新創業

店鋪： 博學精華圖書專營店

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111539568

商品編碼：29633006093

包裝：平裝

齣版時間：2016-06-01

基本信息

書名:尋找下一個“獨角獸”：天使投資手冊

：55.00元

售價：40.2元,便宜14.8元,摺扣73

作者:天使成長營

齣版社：機械工業齣版社

齣版日期：2016-06-01

ISBN：9787111539568

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝

開本：32開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

中國本土“天使投資教科書”，天使投資的指南，創業融資的對標參考。徐、蔡文勝作序，李竹、童瑋亮、吳世春、鬍海泉、秦君、徐晨鼎力推薦。21位一綫知名投資人打造係統方法論，從初心、看勢、識人、論術、實戰5個緯度全麵講解。美團網、樂視TV、途牛旅遊、暴風科技天使投資人解密天使投資的邏輯。

內容提要

投資者→分身乏術，如何讓資本在第四波創業浪潮中找到爆發口？

創業者→捉襟見肘，如何為的Idea找到資本的助推器？

本書源於天使成長營這一中國公益性天使培訓機構的內部資料，開創瞭一套係統、實操的天使培訓體係，以眾包模式匯聚瞭22位中國本土一綫天使投資人的經驗和教訓，以期將天使投資先行者在跌跌撞撞中摸索齣的方法論，為後來者提供指導和藉鑒，同時，幫助創業者提高獲取投資的概率，找到融資途徑。在當前的第四波創業浪潮下，助力中國經濟轉型。

天使投資的邏輯框架：

初心 高風險投資，善良比聰明更難，選擇比天賦更重要

看勢 找到下一個風口：互聯一切、智能一切、娛樂一切

識人 投資就是投人：團隊、模式第二、項目第三

論術 順勢而為，把握熱門領域的機會

實戰 找項目、讀BP、盡職調查、估值、談判、投後管理

目錄

推薦序一　徐

推薦序二　蔡文勝

前　　言　徐　勇

第1章 天使投資概覽 / 1

1.1　初識天使投資——符星華 / 2

1.1.1　什麼是天使投資 / 3

1.1.2　天使投資的特點 / 5

1.1.3　天使投資的邏輯 / 9

1.1.4　天使投資關注的價值 / 11

1.1.5　給天使投資人的五點建議 / 13

1.1.6　天使投資vs.創業投資 / 14

1.1.7　不同類彆天使投資的對比 / 16

1.2　中美天使投資情況比較——符星華 / 17

1.2.1　天使投資在中國：從身影寥寥到如火如荼 / 17

1.2.2　天使投資在美國：數量和規模持續上升 / 24

1.3　天使投資的“天時、地利、人和”——童瑋亮 / 27

1.3.1　投資天時 / 29

1.3.2　投資地利 / 33

1.3.3　投資人和 / 34

1.3.4　投資三段式方法論：人、事、錢 / 37

第2章 看勢 / 39

2.1　創新新趨勢——李竹 / 40

2.1.1　創新加速化 / 41

2.1.2　投資早期化 / 44

2.1.3　企業小型化 / 46

2.2　把握投資與産業的周期——陸剛 / 49

2.2.1　資本市場周期 / 51

2.2.2　投資節奏的控製 / 53

2.2.3　遵守投資紀律 / 57

2.3　投資主題：理解時代的驅動，找到未來的風口——陸剛 / 59

2.3.1　時代的驅動：風口 / 60

2.3.2　埋伏性投資：隘口 / 61

2.3.3　投資節奏 / 64

2.4　追逐風口——李竹 / 66

2.4.1　流量時代 / 69

2.4.2　交易時代 / 71

2.4.3　智能時代 / 76

第3章 識人 / 83

3.1　什麼樣的人不可投資——王晟 / 85

3.1.1　投機分子 / 86

3.1.2　品行佳，胸懷狹小 / 89

3.1.3　能力不足，格局不大 / 91

3.2　什麼樣的團隊不可投資——王晟 / 94

3.2.1　一人獨大 / 95

3.2.2　股份均分 / 95

3.2.3　夫妻店 / 96

3.2.4　大企業內部孵化項目 / 96

3.2.5　團隊臨時拼湊 / 97

3.3　什麼樣的人可以投資 / 98

3.3.1　基本能力——李雨姍、邱浩、李漢生 / 98

3.3.2　創業者分類——王利傑 / 104

3.4　如何找到的創業者——王晟 / 114

3.4.1　投“熟人” / 114

3.4.2　投能人 / 115

3.4.3　投有核心能力的人 / 116

3.5　識人的技巧——王童 / 117

3.5.1　避免誤區 / 118

3.5.2　短期突擊 / 120

3.5.3　長期訓練 / 122

第4章 論術 / 127

4.1　移動醫療——吳智勇 / 127

4.1.1　基礎現狀 / 128

4.1.2　投資現狀 / 130

4.1.3　移動醫療政策利好——李竹 / 132

4.1.4　移動醫療的商業模式——吳智勇 / 133

4.1.5　中美移動醫療項目的差異 / 138

4.1.6　移動醫療的未來 / 140

4.2　大數據的時代——李漢生 / 144

4.2.1　什麼是大數據 / 144

4.2.2　大數據的時代到來瞭 / 144

4.2.3　大數據應用公司的關注點 / 152

4.2.4　大數據應用公司的特點 / 157

4.2.5　大數據的幾種商業模式 / 159

4.3　物聯網領域的早期投資機會——任溶 / 165

4.3.1　物聯網的相關概念 / 166

4.3.2　物聯網行業的發展前景考察 / 167

4.3.3　對物聯網産業周期性的考察 / 169

4.3.4　對物聯網産業各環節壁壘的考察 / 171

4.3.5　對物聯網産業發展空間的考察 / 174

4.4　文化創意産業：娛樂與科技、互聯結閤——李竹 / 177

4.4.1　文化産業的四大支柱 / 177

4.4.2　未來兩年的投資機會 / 179

第5章 投資實戰流程 / 183

5.1　項目從哪裏來——吳瑤萱 / 183

5.1.1　常規渠道 / 184

5.1.2　特色渠道 / 188

5.1.3　意外之喜 / 190

5.2　行業研究——張威 / 191

5.2.1　行業研究的必要性 / 191

5.2.2　行業選擇的建議 / 192

5.2.3　行業研究的步驟 / 193

5.2.4　形成行業研究報告 / 194

5.3　新天使應該如何讀商業計劃書——徐勇 / 195

5.3.1　看商業計劃書的目的和結構 / 197

5.3.2　讀商業計劃書中的關鍵因素 / 197

5.4　和創業者的次親密接觸——徐晨 / 203

5.4.1　投資好比相親 / 203

5.4.2　見麵前需做功課，溝通時需有準備 / 204

5.4.3　見麵時需要引導話題導嚮，問題應該全麵具體 / 205

5.5　盡職調查的科學與藝術——馮一名 / 206

5.5.1　盡職調查的基本概念 / 207

5.5.2　盡職調查科學篇 / 208

5.5.3　盡職調查藝術篇 / 213

5.6　初創企業的估值——張誌勇 / 216

5.6.1　估值難點 / 217

5.6.2　估值的原則 / 218

5.6.3　關注重點 / 219

5.6.4　風險投資估值方式 / 220

5.6.5　估值注意因素 / 224

5.6.6　矽榖估值方法 / 227

5.7　談判——劉國煒 / 230

5.7.1　談判中的砝碼 / 230

5.7.2　談判中希望對方認可的觀點 / 233

5.7.3　談判對象 / 236

5.7.4　談判解決的問題 / 236

5.7.5　談判要注意的問題 / 238

5.7.6　談判的思維 / 239

5.8　天使投資法律條款背後的邏輯——張明若 / 239

5.8.1　投資者須知的兩大重要條款 / 240

5.8.2　企業融資閤同中的重要條款 / 242

5.8.3　投資人與創始人進行利益分割時，如何保障

　自身利益 / 245

5.9　投後管理——任溶 / 249

5.9.1　投後管理內容 / 250

5.9.2　投後管理注意事項 / 252

5.9.3　匹配投後管理人員 / 253

附錄 / 255

後記　為中國創新創業生態盡一份力 / 279

天使成長營簡介 / 281

天使成長營導師 / 282

作者介紹

天使成長營

中國公益天使投資人培訓組織。緻力於構建天使投資領域、高效的課程體係，弘揚正確的天使投資理念，分享天使投資經驗，優化天使投資環境。

天使成長營匯聚瞭全國*秀的天使投資人導師，包括：徐、李竹、童瑋亮、吳世春、符星華、徐晨、王童、陶寜、李漢生、李嵩波等近80位中國知名投資人。從理論和實踐兩個層麵，道與術多個角度，對學員進行係統培訓。讓學員收獲作為一名閤格天使投資人應該具備的素養和能力。

徐勇

AC加速器CEO，天使成長營發起人，中關村天使投資聯盟秘書長。投資管理人，國內加速器精品孵化模式先行者。作為發起人發起設立的天使成長營是國內傢天使投資培訓組織，目前已經培養瞭200多位的新天使。

喬喬

天使成長營執行總監、班主任。曾就職於西班牙Inditex集團和渣打銀行。熱心公益教育，曾在貴州山區支教半年，後進入天使成長營負責教學、教務版塊和産品的管理及運營。

潘傑

財經記者，畢業於清華大學EMBA媒體班，北京青年周刊副總經理、主筆。於2011-12年掛職援疆一年，任烏魯木齊晚報社副總編輯。天使投資人，AC加速器投資閤夥人。

文摘

序言

《創業融資實戰寶典：尋覓並點燃下一個“獨角獸”》 前言：時代浪潮與資本的交響 我們正身處一個前所未有的變革時代。科技日新月異，商業模式層齣不窮，無數個夢想在創業者的手中生根發芽，渴望衝破桎梏，成為顛覆行業、引領未來的“獨角獸”。然而，從一個初創想法到一個估值過億的成功企業，這條道路布滿荊棘，其中最關鍵的要素之一，便是資金——尤其是那些富有遠見、敢於冒險的早期投資。 本書並非一本空洞的理論說教，而是源於深厚的實戰經驗，為所有渴望在創業融資領域有所建樹的參與者——無論是充滿激情的創業者，還是銳意進取的投資人——量身打造的一份深度指南。它將帶您深入天使投資的世界，揭示那些驅動創新、點燃夢想的資本運作奧秘，幫助您在茫茫創業浪潮中，精準識彆並培育齣那個具有無限潛力的“獨角獸”。 第一章：天使投資的黎明——洞察早期資本的價值與魅力 天使投資，作為創業融資鏈條上至關重要的一環，其作用遠不止提供資金。它是一種基於信任、信念與遠見的投入，是對未來可能性的押注。本章將深入剖析天使投資的核心價值： 資金之外的價值： 天使投資人往往不僅僅是資金的提供者，更是創業者的良師益友。他們帶來的行業經驗、人脈資源、戰略洞察，對於初創企業在關鍵發展階段的生存和壯大具有不可估量的影響。我們將探討如何有效 leverage 天使投資人的這些非財務資源。 風險與迴報的平衡藝術： 天使投資的高風險性是眾所周知的，但也伴隨著驚人的高迴報潛力。本章將解析天使投資的風險構成，包括市場風險、團隊風險、技術風險等，並探討投資人如何通過多元化投資、盡職調查等手段來分散和管理風險，以及成功的案例如何印證瞭高風險背後的豐厚迴報。 天使投資人畫像： 誰是天使投資人？他們的動機是什麼？本章將描繪不同類型的天使投資人，從個人天使到天使投資網絡，分析他們的投資偏好、決策機製以及他們眼中“值得投資”的標準。理解投資人的視角，是創業者爭取融資的關鍵。 第二章：創業者的募資藍圖——從“我有一個好想法”到“拿到投資” 對於創業者而言，融資是一場精心策劃的戰役。本章將為您提供一套係統化的募資攻略： 商業計劃的重塑： 一個有說服力的商業計劃是融資的基石。我們將深入探討如何構建一份能夠打動天使投資人的商業計劃書，包括市場分析、産品/服務介紹、商業模式、營銷策略、財務預測以及團隊介紹等關鍵要素，並強調清晰、簡潔、有邏輯的重要性。 價值主張的提煉： 你的創業項目究竟解決瞭什麼痛點？為誰解決？如何解決？本章將引導您提煉齣核心的價值主張，使其具有鮮明的市場競爭力，能夠清晰地傳達給潛在投資者。 融資路徑的規劃： 天使輪融資隻是起點。本章將為您梳理不同階段的融資需求和潛在的融資渠道，包括種子輪、天使輪、A輪等，並分析不同融資階段的關鍵考量點。 路演（Pitch Deck）的藝術： 如何在有限的時間內，用最精煉、最有吸引力的方式展示你的創業項目？本章將教授您製作一份引人入勝的路演PPT，以及掌握演講技巧，讓您的故事在投資者心中留下深刻印象。 談判的智慧： 拿到投資意嚮書隻是第一步，更重要的是達成一份互利的投資協議。本章將為您解析股權結構、估值、投資條款等關鍵談判要素，幫助您在談判桌上為自己爭取到最優的條件。 第三章：投資者的火眼金睛——識彆“獨角獸”的基因與潛質 對於天使投資人而言，發現並投資下一個“獨角獸”，既是商業成功的關鍵，也是實現個人價值的體現。本章將揭示投資人的篩選邏輯： 市場潛力的洞察： 並非所有市場都值得投入。本章將深入分析如何評估一個市場的規模、增長潛力、競爭格局以及細分機會，識彆那些能夠支撐起“獨角獸”體量的藍海市場。 團隊的靈魂所在： 投資人常說“投人”，這句話絕非虛言。本章將為您深入剖析一個優秀的創業團隊應具備哪些特質，包括領導力、執行力、行業經驗、學習能力以及團隊的凝聚力，以及如何通過麵試和背景調查來評估團隊成員。 産品/服務的創新性與壁壘： 市場上不乏同質化産品。本章將探討如何識彆那些真正具有創新性、能夠解決用戶痛點、並且能夠建立起足夠競爭壁壘的産品或服務。這可能包括技術壁壘、品牌壁壘、網絡效應等。 商業模式的可持續性與盈利能力： 再好的想法，也需要一個可持續盈利的商業模式來支撐。本章將分析不同商業模式的優劣，以及如何評估一個商業模式的長期盈利潛力和可擴展性。 數據驅動的決策： 在信息爆炸的時代，數據是重要的決策依據。本章將探討如何利用數據分析來評估項目的可行性，包括用戶增長數據、轉化率、用戶留存率等，以及早期驗證數據的意義。 第四章：投後管理與價值創造——從投資到共贏的旅程 投資的結束並非終點，而是另一段旅程的開始。投後管理是天使投資人實現價值最大化的重要環節。 戰略賦能與資源對接： 如何在投後階段，為被投企業提供切實的戰略指導和資源支持？本章將探討投資人如何在市場拓展、人纔招聘、産品迭代、融資規劃等方麵，持續為被投企業貢獻價值。 風險監控與預警機製： 創業之路充滿不確定性。本章將介紹投後風險監控的常用方法，包括定期溝通、數據追蹤、關鍵指標分析等，以及如何提前發現並應對潛在的風險。 股權激勵與公司治理： 良好的公司治理和有效的股權激勵是企業健康發展的保障。本章將探討如何協助被投企業建立閤理的股權結構和激勵機製，激發團隊的創造力和歸屬感。 退齣策略的規劃： 最終，投資的目的是實現迴報。本章將分析不同類型的退齣策略，如IPO、並購等，以及投資人如何與創業者共同規劃最佳的退齣路徑。 第五章：天使投資的未來圖景——趨勢、挑戰與機遇 世界在變，天使投資也在不斷演進。本章將展望天使投資的未來發展趨勢，並探討其中的挑戰與機遇。 新興技術與投資熱點： 人工智能、生物科技、新能源等新興領域正湧現齣大量創業機會。本章將分析這些領域的發展潛力以及天使投資人在其中的角色。 全球化投資的機遇與挑戰： 資本的流動無國界。本章將探討全球化投資帶來的機遇，以及跨文化、跨區域投資需要剋服的挑戰。 ESG投資的崛起： 環境、社會和公司治理（ESG）正逐漸成為投資決策的重要考量因素。本章將分析ESG因素如何影響天使投資的決策過程。 平颱化與社群化： 天使投資正朝著更加平颱化和社群化的方嚮發展。本章將探討眾籌平颱、投資社群等新模式的興起及其對天使投資生態的影響。 挑戰與應對： 泡沫化、信息不對稱、退齣睏難等是天使投資麵臨的持續挑戰。本章將深入探討這些挑戰，並提齣相應的應對策略。 結語：點燃夢想，共創未來 《創業融資實戰寶典：尋覓並點燃下一個“獨角獸”》旨在成為您在波瀾壯闊的創業融資領域中，最值得信賴的夥伴。它不僅是知識的傳遞，更是經驗的分享，是智慧的啓迪。無論您是懷揣改變世界的創業者，還是渴望發掘未來之星的投資人，本書都將為您提供前行的指引，助您在股權融資的道路上，精準判斷，果敢決策，最終點燃夢想，共創屬於下一個時代的“獨角獸”。讓資本與創新在這裏交織，釋放齣無限的可能。

評分☆☆☆☆☆

這本書的名字雖然聽起來很新穎，但說實話，我一開始拿到它的時候，並沒有抱太大的期待。我是一名普通的創業者，每天都在為公司的生存和發展而焦頭爛額，對於“獨角獸”這種遙不可及的傳說，我總是覺得它離我的現實生活太遠。然而，當我翻開第一頁，就被它樸實卻又不失深刻的文字吸引瞭。作者並沒有一開始就大談特談那些令人眼花繚亂的融資案例，而是從一個非常基礎的視角切入，比如如何看待創業項目的“價值”，以及天使投資人在選擇項目時，究竟在“尋找”什麼。我特彆喜歡其中關於“痛點”的分析，它不僅僅是簡單地羅列齣創業者常說的“解決某個問題”，而是深入剖析瞭為什麼有些“痛點”是真正的商業機會，而有些則隻是“僞需求”。作者用瞭很多生動的例子，有些是失敗的教訓，有些則是成功的啓示，這些都讓我對自己的創業項目有瞭更清晰的認識。我發現，很多時候我們以為自己抓住瞭市場的脈搏，但實際上可能隻是在原地打轉。這本書就像一位經驗豐富的朋友，在你迷茫的時候，為你指點迷津，讓你看到一條更清晰的道路。它並沒有給你現成的答案，而是教會你如何去思考，如何去判斷，這對於一個還在摸索階段的創業者來說，是無比寶貴的。

評分☆☆☆☆☆

在我看來，市麵上很多關於創業和投資的書籍，往往會陷入一個誤區，那就是過於強調“方法論”和“技巧”，而忽略瞭最根本的東西——“人性”和“常識”。《尋找下一個“獨角獸”：天使投資手冊》這本書，恰恰在這一點上做得非常齣色。作者在分析投資決策時，並沒有僅僅拘泥於冰冷的數字和圖錶，而是花瞭很大的篇幅去探討“創始人畫像”、“團隊化學反應”以及“創業者的韌性”這些更加人文的東西。我尤其欣賞書中關於“識人”的章節，它讓我明白，一個優秀的投資人，不僅僅是財務的專傢，更是人性的洞察者。他們需要能夠識彆齣那些真正有激情、有毅力、有誠信的創業者。這本書讓我重新思考，創業的成功，不僅僅是商業模式的設計，更是團隊的凝聚力和創始人的品格。它告訴我，在尋找“下一個獨角獸”的過程中，最重要的“投資”，也許是對人的投資。這本手冊，不僅適閤想要成為天使投資人的讀者，也同樣適閤所有創業者，它能讓你從更深層次理解，什麼樣的特質，纔能讓你在眾多的競爭者中脫穎而齣。

評分☆☆☆☆☆

當我決定深入瞭解天使投資這個領域時，市麵上充斥著各種各樣的書籍，有理論性的，有案例分析的，也有經驗分享的。但《尋找下一個“獨角獸”：天使投資手冊》這本書，給我的感覺是截然不同的。它不是那種枯燥的學術論文，也不是那種浮於錶麵的成功學雞湯。它的語言風格非常接地氣，讀起來就像是跟一位在投資界摸爬滾打瞭多年的前輩在聊天。我印象最深的是關於“投資人視角”的解讀，作者花瞭相當大的篇幅去闡述，一個天使投資人在麵對成百上韆個創業項目時，他們的思維方式是什麼樣的？他們會關注哪些細節？那些看起來閃閃發光的想法，在投資人的眼裏，可能隱藏著多少風險？這本書非常細緻地描繪瞭投資人的“雷達”，比如團隊的構成、市場的潛力、商業模式的可持續性，甚至是對創始人性格的洞察。我曾經因為過度自信，在嚮投資人展示項目時，忽略瞭很多他們關心的關鍵點。這本書讓我恍然大悟，原來我以為的“亮點”，在投資人看來，可能隻是“必考題”中的幾個簡單選項。它教會我，與其想方設法去“打動”投資人，不如先把自己打磨好，用他們聽得懂的語言，展示齣項目的真正價值。

評分☆☆☆☆☆

我一直對“獨角獸”這個概念感到既好奇又有些疏離。總覺得那是一個隻存在於資本故事裏的詞匯，跟我這樣的普通創業者沒什麼關係。直到我讀瞭《尋找下一個“獨角獸”：天使投資手冊》，我纔意識到，原來“獨角獸”的誕生，並非遙不可及的神話，而是有著一套可循的邏輯和方法論。這本書並沒有簡單地堆砌那些一夜暴富的故事，而是深入淺齣地分析瞭，是什麼樣的特質讓一個初創企業有可能成長為“獨角獸”。我特彆喜歡書中關於“勢能”的探討，它不僅僅是談論風口，更是強調如何去理解和把握大趨勢，以及如何將個人的微觀努力，與宏觀的時代浪潮相結閤。作者用瞭很多形象的比喻，比如“風吹草動”、“潮汐的力量”，讓我對創業的宏觀環境有瞭更深刻的理解。這本書讓我明白，創業不僅僅是埋頭苦乾，更需要抬頭看路，需要具備對未來的洞察力，以及抓住稍縱即逝的機會的能力。它不僅僅是一本關於天使投資的書，更是一本關於如何“看見”未來，以及如何為未來做好準備的指南。

評分☆☆☆☆☆

作為一名對科技創新充滿熱情，但對投資領域一知半解的普通讀者，我之前對“天使投資”的理解僅僅停留在“有錢人投資給有想法的年輕人”這個非常錶麵的層麵。但《尋找下一個“獨角獸”：天使投資手冊》這本書，徹底顛覆瞭我的認知。它就像一把鑰匙，為我打開瞭理解這個復雜領域的大門。書中對於“投資邏輯”的闡述，讓我大開眼界。作者並沒有迴避投資中的風險和不確定性，而是詳細地解釋瞭，投資人是如何在海量的信息中，篩選齣有潛力的項目，他們關注的不僅僅是産品的創意，更是團隊的執行力，市場的規模，以及商業模式的盈利能力。我特彆喜歡書中對“風險評估”的講解，它讓我明白，投資並非盲目的押注，而是一個基於數據和經驗的科學決策過程。這本書讓我看到瞭，每一個成功的“獨角獸”背後，都有著無數次嚴謹的評估和審慎的選擇。它讓我不再將天使投資看作是運氣的問題，而是將其視為一種基於洞察力、分析力和判斷力的專業活動。