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施炜

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发表于2025-03-01

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商品介绍

2018-1-1 平装 9787300251172

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书籍描述

管理学博士，知名战略与营销管理专家。现任北京华夏基石管理咨询集团领衔专家，北京可思企业管理顾问有限公司董事长，兼任中国人民大学金融与证券研究所高级研究员。自1995年起长期从事管理咨询工作，既有学院派背景又有丰富的实践经验。主要原创性成果有多层次中国市场营销战略、顾客价值创新方法、中国企业成长的变量体系、中国企业成长阶段划分、中国企业战略转型等。出版有《企业战略思维：竞争中的取胜之道》《重生：中国企业的战略转型》等著作。

商业世界正在经历巨大变革，顾客属性也发生了根本变化，企业依然按照以往的逻辑经营将举步维艰。面对复杂、模糊、动态、不确定的新时代，能够拯救我们的，不是见招拆招的短期对策和做法，而是意义恒久的基本原则，从营销的角度看，最重要的原则就是顾客价值导向。只有从顾客价值这一起点、初心和宗旨出发，我们才能找到通向未来的正确道路。

要想从这一激活企业所有能量的原点到达市场上的成功，仅有顾客导向的原则是不够的，还需要一个实践路线图作为指导。为此，本书原创性地构建了“需求”“价值”“连接”三位一体的战略框架，为互联网时代的营销实战提供了一个全新的连接模式，实现了顾客价值认知、产品（服务）交易、关系深化三大功能。本书基于作者20多年企业管理咨询经验，耗时10年完成，既有对以往企业实践的思考沉淀，又探索出一条营销发展路径，使得我们能够看清当下的营销本质问题及其解决方法。

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读者评价

评分☆☆☆☆☆

##全面的理论，深刻的观察

评分☆☆☆☆☆

写的很专业，很好。跳跃性选择性的读了一些，我需要的内容，营销方面都跳过去了。

评分☆☆☆☆☆

##太理论了。与实践有点距离

评分☆☆☆☆☆

##太学术了，容易走神，但看起来挺专业的。

评分☆☆☆☆☆

##顾客导向，应和了华为企业文化第一次读系统的“营销学”著作，受益匪浅。作为中介机构的“经纪人”公司，书中有许多借鉴，本书也引发了很多思考，引出了很多中介公司亟待解决的问题。一、借鉴 1. 新市场形势下，“顾客需求”已经是绝对的营销风向标。 2. 若想深耕高净值客户市场，必须以“个性化产品（服...

评分☆☆☆☆☆

##太理论了。与实践有点距离