贺学友,阿里巴巴早期员工,工号467,阿里巴巴中国供 应商直销团队(阿里铁军)灵魂人物,曾创下一年获得11个销售冠军的纪录,至今无人打破,是公认的阿里铁军销售战神。
2003年,马云和他打赌,他完不成365万元的销售目标,结果他做到了630万元,比当年第二名和第三名的销售额总和还多。成为销售主管后,他让当时阿里总业绩和人效垫底的东莞区域月销售额从10万元增长到1100万元。他独创“销售铁军打造心法”,把快没钱吃饭的团队带成了人人 买房、人人有开车的高业绩团队。
现为驿知行铁军商学院创始人,帮助十几万人从 销售小白进阶到高效领导者。
销售铁军的打造和培养,既是一种体系、又是一种文化;既需要一套方法,更需一种决心。只要掌握了阿里巴巴式的中供铁军打造体系,即使不能成为第二个阿里巴巴,也足以帮助很多企业建立高效的销售团队,提升销售业绩。
本书的前半部分从竖目标、追过程、拿结果出发帮你掌控销售业绩,数据怎么盯、会议怎么开、拜访记录怎么写很多实战经验和你分享。
后半部分教你如果打造阿里铁军式的团队,“揪头发”、“照镜子”、“闻味道”阿里三板斧是自我管理和团队管理的双赢练习。
正是这套可复制的方法,中供系出身的销售铁军在离开阿里后分别创造了显赫业绩,如程维打造了滴滴团队,干嘉伟成全了美团、吕广渝在大众点评大放异彩……如果你是销售小白,可以跟随作者的笔触一窥销售冠军是如何炼成的;如果你是团队管理者,更可以锤炼自己带团队的能力,打造如阿里铁军一般的梦之队。
##老生常谈,心情有点丧的时候,读读会有点热血
评分 评分 评分##到底是他成就了阿里的销售奇迹,还是阿里的大平台托起了一个传奇销售员?这种成功更多是在互联网电子商务飞速发展的大背景下,伴随行业头部公司的崛起而必然产生的。脱离了时代,行业背景是根本不可能被复制的,阿里销售铁军神话真的是个神话了,现在当下这个情况下,还能再用...
评分 评分##看完更理解我司销售团队工作了-。-
评分##一直很佩服销售能人,比如乔布斯这种销售/营销能力,特别能对销售感兴趣的,这是我所缺乏也不想去做的事却必须让自己去了解学习的事情。阿里用人价值观里面“野狗和?”的讨论,其实有点像科大的“又红又专”,其实有时候我不禁想:也许不是工程师文化的公司反而是“销售为导”的公司才能在2000年那个阶段成就电商
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