贺学友,阿里巴巴早期员工,工号467,阿里巴巴中国供 应商直销团队(阿里铁军)灵魂人物,曾创下一年获得11个销售冠军的纪录,至今无人打破,是公认的阿里铁军销售战神。
2003年,马云和他打赌,他完不成365万元的销售目标,结果他做到了630万元,比当年第二名和第三名的销售额总和还多。成为销售主管后,他让当时阿里总业绩和人效垫底的东莞区域月销售额从10万元增长到1100万元。他独创“销售铁军打造心法”,把快没钱吃饭的团队带成了人人 买房、人人有开车的高业绩团队。
现为驿知行铁军商学院创始人,帮助十几万人从 销售小白进阶到高效领导者。
销售铁军的打造和培养,既是一种体系、又是一种文化;既需要一套方法,更需一种决心。只要掌握了阿里巴巴式的中供铁军打造体系,即使不能成为第二个阿里巴巴,也足以帮助很多企业建立高效的销售团队,提升销售业绩。
本书的前半部分从竖目标、追过程、拿结果出发帮你掌控销售业绩,数据怎么盯、会议怎么开、拜访记录怎么写很多实战经验和你分享。
后半部分教你如果打造阿里铁军式的团队,“揪头发”、“照镜子”、“闻味道”阿里三板斧是自我管理和团队管理的双赢练习。
正是这套可复制的方法,中供系出身的销售铁军在离开阿里后分别创造了显赫业绩,如程维打造了滴滴团队,干嘉伟成全了美团、吕广渝在大众点评大放异彩……如果你是销售小白,可以跟随作者的笔触一窥销售冠军是如何炼成的;如果你是团队管理者,更可以锤炼自己带团队的能力,打造如阿里铁军一般的梦之队。
冲着中供铁军看的,不及预期,能用50页PPT讲完的事真的不用写一本20万的书。总结如下:①销售管理者应该提出细致要求而非结果导向;②知道了早启动晚分享中间抓陪访的来历;③有效新用户是有需求有预算是买单人;④阿里每日拜访5个新客户,每人有效客户转化率2%-10%,有效客户沟通3次之内可签单;⑤客户分类:一个月成交A类、两个月成交B类、三个月成交C类;⑥有效沟通与无效沟通;⑦按照721模式对销售团队划分;⑧一流销售卖自己/二流销售卖服务/三流销售卖产品/四流销售卖价格;⑨阿里留人四宝;十、管理数据:销售人员单位时间完成的订单量、ABC客户数量、有效预约量、有效拜访量。
评分 评分 评分 评分##另外一点,模拟训练和总结复盘也很重要,尤其是在前期,没有什么谈资的情况下,对产品的介绍必须完美。另外两点,只说产品和解决问题的话,就太干了,还需加入例子和聊天在情境中,感性的东西真的是靠本事了。
评分##《销售铁军》销售管理类的指明灯,怎么建团队,建立公司销售制度,激励员工,销售技巧,员工成长,事无巨细的讲的明明白白。一边看一边想,成功的经验,我现在的工作哪些能借鉴的,能马上用上的,虽然行业不同,道理还是相通的,做工作,讲效率,讲方法,有目的,有过程,自然...
评分##每一个真正能够涅盘重生的企业,都会有它最坚定的价值观和愿景。 以前总认为价值观和愿景是一句口号而已。 对于企业而言,特别是对于销售而人员而言,并没有什么实际的意义。 但没有想到,阿里巴巴居然对阿里铁军,对于价值观的考核是放在第1位。 说明价值观,是让阿里铁军成为...
评分##马云说:“销售人员出去时不要盯着客户口袋里的5元钱,你们应该帮助客户把口袋里的5元钱变成50元钱,然后再从中拿出5元钱。如果你把5元钱都拿来,他可能就完了,然后你再去找新的客户,那是骗钱。帮助客户成功是销售人员的使命。”“管理是盯出来的,技能是练出来的,办法是想...
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