賀學友,阿裏巴巴早期員工,工號467,阿裏巴巴中國供 應商直銷團隊(阿裏鐵軍)靈魂人物,曾創下一年獲得11個銷售冠軍的紀錄,至今無人打破,是公認的阿裏鐵軍銷售戰神。
2003年,馬雲和他打賭,他完不成365萬元的銷售目標,結果他做到瞭630萬元,比當年第二名和第三名的銷售額總和還多。成為銷售主管後,他讓當時阿裏總業績和人效墊底的東莞區域月銷售額從10萬元增長到1100萬元。他獨創“銷售鐵軍打造心法”,把快沒錢吃飯的團隊帶成瞭人人 買房、人人有開車的高業績團隊。
現為驛知行鐵軍商學院創始人,幫助十幾萬人從 銷售小白進階到高效領導者。
銷售鐵軍的打造和培養,既是一種體係、又是一種文化;既需要一套方法,更需一種決心。隻要掌握瞭阿裏巴巴式的中供鐵軍打造體係,即使不能成為第二個阿裏巴巴,也足以幫助很多企業建立高效的銷售團隊,提升銷售業績。
本書的前半部分從竪目標、追過程、拿結果齣發幫你掌控銷售業績,數據怎麼盯、會議怎麼開、拜訪記錄怎麼寫很多實戰經驗和你分享。
後半部分教你如果打造阿裏鐵軍式的團隊,“揪頭發”、“照鏡子”、“聞味道”阿裏三闆斧是自我管理和團隊管理的雙贏練習。
正是這套可復製的方法,中供係齣身的銷售鐵軍在離開阿裏後分彆創造瞭顯赫業績,如程維打造瞭滴滴團隊,乾嘉偉成全瞭美團、呂廣渝在大眾點評大放異彩……如果你是銷售小白,可以跟隨作者的筆觸一窺銷售冠軍是如何煉成的;如果你是團隊管理者,更可以錘煉自己帶團隊的能力,打造如阿裏鐵軍一般的夢之隊。
##博觀約取,由術入道,多看看不同的行業、不同的人是怎樣思考,怎麼做的,也是一件有趣的事。
評分##我們接著聊《銷售鐵軍》這本書。 前麵兩期我們從目標層麵說瞭,銷售要做好,該怎麼製定閤理的目標,怎麼給客戶分類,如何從管理拜訪信息反饋。這期我們說說銷售的過程階段,也就是我們常說的執行力的階段,該如何打造一隻銷售鐵軍。 和目標的部分不一樣,對銷售過程的管理,應...
評分##看瞭好幾本關於阿裏巴巴的書,賀學友的名字大名鼎鼎,作為元老級的銷售冠軍,還是區彆於其他阿裏鐵軍相關書籍的內容,主要圍繞著銷售技巧鋪開,可以幫助打開一些思維,總的說來地推的模式比較適閤於阿裏,並且幫助他現有的對創業後作為培訓講師,做內容上的宣傳。所以在三星的基礎上,多給一顆星。
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