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賀學友

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發表於2025-05-25

商品介绍

中信齣版集團 2019-6-15 精裝 9787521704518

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書籍描述

賀學友，阿裏巴巴早期員工，工號467，阿裏巴巴中國供應商直銷團隊（阿裏鐵軍）靈魂人物，曾創下一年獲得11個銷售冠軍的紀錄，至今無人打破，是公認的阿裏鐵軍銷售戰神。

2003年，馬雲和他打賭，他完不成365萬元的銷售目標，結果他做到瞭630萬元，比當年第二名和第三名的銷售額總和還多。成為銷售主管後，他讓當時阿裏總業績和人效墊底的東莞區域月銷售額從10萬元增長到1100萬元。他獨創“銷售鐵軍打造心法”，把快沒錢吃飯的團隊帶成瞭人人買房、人人有開車的高業績團隊。

現為驛知行鐵軍商學院創始人，幫助十幾萬人從銷售小白進階到高效領導者。

銷售鐵軍的打造和培養，既是一種體係、又是一種文化；既需要一套方法，更需一種決心。隻要掌握瞭阿裏巴巴式的中供鐵軍打造體係，即使不能成為第二個阿裏巴巴，也足以幫助很多企業建立高效的銷售團隊，提升銷售業績。

本書的前半部分從竪目標、追過程、拿結果齣發幫你掌控銷售業績，數據怎麼盯、會議怎麼開、拜訪記錄怎麼寫很多實戰經驗和你分享。

後半部分教你如果打造阿裏鐵軍式的團隊，“揪頭發”、“照鏡子”、“聞味道”阿裏三闆斧是自我管理和團隊管理的雙贏練習。

正是這套可復製的方法，中供係齣身的銷售鐵軍在離開阿裏後分彆創造瞭顯赫業績，如程維打造瞭滴滴團隊，乾嘉偉成全瞭美團、呂廣渝在大眾點評大放異彩……如果你是銷售小白，可以跟隨作者的筆觸一窺銷售冠軍是如何煉成的；如果你是團隊管理者，更可以錘煉自己帶團隊的能力，打造如阿裏鐵軍一般的夢之隊。

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讀者評價

評分☆☆☆☆☆

##讀這本書的心情，從期待到失望、再到越往後看收獲越多的欣喜。期待——是翻開這個本不會在自己選書範圍內的“陌生”的書，充滿對代錶著無數“可能性”的未知的憧憬。同時也是想通過以此來瞭解銷售行業，翻開一名“銷售鐵軍”的經驗集。失望——是前三章沒有足夠的驚喜，尤其...

評分☆☆☆☆☆

##到底是他成就瞭阿裏的銷售奇跡，還是阿裏的大平颱托起瞭一個傳奇銷售員？這種成功更多是在互聯網電子商務飛速發展的大背景下，伴隨行業頭部公司的崛起而必然産生的。脫離瞭時代，行業背景是根本不可能被復製的，阿裏銷售鐵軍神話真的是個神話瞭，現在當下這個情況下，還能再用...

評分☆☆☆☆☆

##多挨打能多進步

評分☆☆☆☆☆

##老生常談，心情有點喪的時候，讀讀會有點熱血

評分☆☆☆☆☆

##銷售是我所不夠瞭解的工種，很有意思。乾嘉偉分享的要點大概也是這些，但這本書寫得更具體生動豐滿。除瞭教人如何成為頂級銷售，對於如何帶團隊做管理也有幫助。

評分☆☆☆☆☆

##1、管理是盯齣來的，技能是練齣來的，辦法是想齣來的，潛力是逼齣來的； 2、封閉式的入職培訓，嚴格的末尾淘汰，早啓動晚分享圍繞目標激發動力； 3、頂尖銷售：熱愛銷售、主動好學、適應高強度、強大執行力； 4、團隊不能更上層樓的關鍵不是能力受限，而是銷售人員不願拼盡全力，心態認知齣瞭問題； 5、揪頭發開闊眼界訓練內心；照鏡子找榜樣照不足；聞味道發現末起之因；

評分☆☆☆☆☆

##一直很佩服銷售能人，比如喬布斯這種銷售/營銷能力，特彆能對銷售感興趣的，這是我所缺乏也不想去做的事卻必須讓自己去瞭解學習的事情。阿裏用人價值觀裏麵“野狗和?”的討論，其實有點像科大的“又紅又專”，其實有時候我不禁想：也許不是工程師文化的公司反而是“銷售為導”的公司纔能在2000年那個階段成就電商

評分☆☆☆☆☆