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賀學友

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發表於2025-03-01

商品介绍

中信齣版集團 2019-6-15 精裝 9787521704518

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書籍描述

賀學友，阿裏巴巴早期員工，工號467，阿裏巴巴中國供應商直銷團隊（阿裏鐵軍）靈魂人物，曾創下一年獲得11個銷售冠軍的紀錄，至今無人打破，是公認的阿裏鐵軍銷售戰神。

2003年，馬雲和他打賭，他完不成365萬元的銷售目標，結果他做到瞭630萬元，比當年第二名和第三名的銷售額總和還多。成為銷售主管後，他讓當時阿裏總業績和人效墊底的東莞區域月銷售額從10萬元增長到1100萬元。他獨創“銷售鐵軍打造心法”，把快沒錢吃飯的團隊帶成瞭人人買房、人人有開車的高業績團隊。

現為驛知行鐵軍商學院創始人，幫助十幾萬人從銷售小白進階到高效領導者。

銷售鐵軍的打造和培養，既是一種體係、又是一種文化；既需要一套方法，更需一種決心。隻要掌握瞭阿裏巴巴式的中供鐵軍打造體係，即使不能成為第二個阿裏巴巴，也足以幫助很多企業建立高效的銷售團隊，提升銷售業績。

本書的前半部分從竪目標、追過程、拿結果齣發幫你掌控銷售業績，數據怎麼盯、會議怎麼開、拜訪記錄怎麼寫很多實戰經驗和你分享。

後半部分教你如果打造阿裏鐵軍式的團隊，“揪頭發”、“照鏡子”、“聞味道”阿裏三闆斧是自我管理和團隊管理的雙贏練習。

正是這套可復製的方法，中供係齣身的銷售鐵軍在離開阿裏後分彆創造瞭顯赫業績，如程維打造瞭滴滴團隊，乾嘉偉成全瞭美團、呂廣渝在大眾點評大放異彩……如果你是銷售小白，可以跟隨作者的筆觸一窺銷售冠軍是如何煉成的；如果你是團隊管理者，更可以錘煉自己帶團隊的能力，打造如阿裏鐵軍一般的夢之隊。

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讀者評價

評分☆☆☆☆☆

##領導給的讀書任務，還讓做分享。結果領導自己都沒看完。總之，管理是反人性的，工作是反人類的。銷售還是得有高迴報驅動～打開封麵，看到大量作者和馬雲，甚至他學員獲奬的照片，就隱隱的有不祥感，這不是有乾貨的書本打開方式。看完目錄和部分感興趣的內容，證實瞭我的感覺。聽瞭作者在知乎的網課，纔動心思去買書，應該說，作者肚子裏有貨，但是他在書裏沒有寫齣來。閑時翻翻，打打雞血可以，如...

評分☆☆☆☆☆

##其實是很不錯的一本書瞭，廢話不多，方法很多，對於銷售並不瞭解的自己看完瞭覺得對這個職業有瞭瞭解，對於帶團隊和管理也有不少方式，很贊同阿裏那些做法，“我做你看，我說你聽，你說我看，你說我聽”

評分☆☆☆☆☆

##看瞭幾章，第一感覺作者是乾過銷售的寫的！很實用！談的具體！做為乾過幾年銷售的人，覺得靠譜，作者也很深思。但有個說法不大認同：復製。我覺得用藉鑒這個詞。不同公司，不同情況，不同文化，照抄可能會水土不服！不過作者的銷售方法，銷售思維值得我們學習。銷售加銷售管...

評分☆☆☆☆☆

##口水

評分☆☆☆☆☆

衝著中供鐵軍看的，不及預期，能用50頁PPT講完的事真的不用寫一本20萬的書。總結如下：①銷售管理者應該提齣細緻要求而非結果導嚮；②知道瞭早啓動晚分享中間抓陪訪的來曆；③有效新用戶是有需求有預算是買單人；④阿裏每日拜訪5個新客戶，每人有效客戶轉化率2%-10%，有效客戶溝通3次之內可簽單；⑤客戶分類：一個月成交A類、兩個月成交B類、三個月成交C類；⑥有效溝通與無效溝通；⑦按照721模式對銷售團隊劃分；⑧一流銷售賣自己/二流銷售賣服務/三流銷售賣産品/四流銷售賣價格；⑨阿裏留人四寶；十、管理數據：銷售人員單位時間完成的訂單量、ABC客戶數量、有效預約量、有效拜訪量。

評分☆☆☆☆☆

##讀這本書的心情，從期待到失望、再到越往後看收獲越多的欣喜。期待——是翻開這個本不會在自己選書範圍內的“陌生”的書，充滿對代錶著無數“可能性”的未知的憧憬。同時也是想通過以此來瞭解銷售行業，翻開一名“銷售鐵軍”的經驗集。失望——是前三章沒有足夠的驚喜，尤其...