賀學友,阿裏巴巴早期員工,工號467,阿裏巴巴中國供 應商直銷團隊(阿裏鐵軍)靈魂人物,曾創下一年獲得11個銷售冠軍的紀錄,至今無人打破,是公認的阿裏鐵軍銷售戰神。
2003年,馬雲和他打賭,他完不成365萬元的銷售目標,結果他做到瞭630萬元,比當年第二名和第三名的銷售額總和還多。成為銷售主管後,他讓當時阿裏總業績和人效墊底的東莞區域月銷售額從10萬元增長到1100萬元。他獨創“銷售鐵軍打造心法”,把快沒錢吃飯的團隊帶成瞭人人 買房、人人有開車的高業績團隊。
現為驛知行鐵軍商學院創始人,幫助十幾萬人從 銷售小白進階到高效領導者。
銷售鐵軍的打造和培養,既是一種體係、又是一種文化;既需要一套方法,更需一種決心。隻要掌握瞭阿裏巴巴式的中供鐵軍打造體係,即使不能成為第二個阿裏巴巴,也足以幫助很多企業建立高效的銷售團隊,提升銷售業績。
本書的前半部分從竪目標、追過程、拿結果齣發幫你掌控銷售業績,數據怎麼盯、會議怎麼開、拜訪記錄怎麼寫很多實戰經驗和你分享。
後半部分教你如果打造阿裏鐵軍式的團隊,“揪頭發”、“照鏡子”、“聞味道”阿裏三闆斧是自我管理和團隊管理的雙贏練習。
正是這套可復製的方法,中供係齣身的銷售鐵軍在離開阿裏後分彆創造瞭顯赫業績,如程維打造瞭滴滴團隊,乾嘉偉成全瞭美團、呂廣渝在大眾點評大放異彩……如果你是銷售小白,可以跟隨作者的筆觸一窺銷售冠軍是如何煉成的;如果你是團隊管理者,更可以錘煉自己帶團隊的能力,打造如阿裏鐵軍一般的夢之隊。
##口水
評分##領導給的讀書任務,還讓做分享。結果領導自己都沒看完。 總之,管理是反人性的,工作是反人類的。銷售還是得有高迴報驅動~ 打開封麵,看到大量作者和馬雲,甚至他學員獲奬的照片,就隱隱的有不祥感,這不是有乾貨的書本打開方式。看完目錄和部分感興趣的內容,證實瞭我的感覺。 聽瞭作者在知乎的網課,纔動心思去買書,應該說,作者肚子裏有貨,但是他在書裏沒有寫齣來。 閑時翻翻,打打雞血可以,如...
評分##領導給的讀書任務,還讓做分享。結果領導自己都沒看完。 總之,管理是反人性的,工作是反人類的。銷售還是得有高迴報驅動~ 打開封麵,看到大量作者和馬雲,甚至他學員獲奬的照片,就隱隱的有不祥感,這不是有乾貨的書本打開方式。看完目錄和部分感興趣的內容,證實瞭我的感覺。 聽瞭作者在知乎的網課,纔動心思去買書,應該說,作者肚子裏有貨,但是他在書裏沒有寫齣來。 閑時翻翻,打打雞血可以,如...
評分 評分##看瞭幾章,第一感覺作者是乾過銷售的寫的!很實用!談的具體!做為乾過幾年銷售的人,覺得靠譜,作者也很深思。但有個說法不大認同:復製。我覺得用 藉鑒 這個詞。不同公司,不同情況,不同文化,照抄可能會水土不服!不過作者的銷售方法,銷售思維值得我們學習。銷售加銷售管...
評分 評分##銷售沒有靈丹妙藥 無非是踏踏實實, 將你知我知的事,做到實處。。。
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