銷售鐵軍

銷售鐵軍 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

賀學友
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中信齣版集團 2019-6-15 精裝 9787521704518

具體描述

賀學友,阿裏巴巴早期員工,工號467,阿裏巴巴中國供 應商直銷團隊(阿裏鐵軍)靈魂人物,曾創下一年獲得11個銷售冠軍的紀錄,至今無人打破,是公認的阿裏鐵軍銷售戰神。

2003年,馬雲和他打賭,他完不成365萬元的銷售目標,結果他做到瞭630萬元,比當年第二名和第三名的銷售額總和還多。成為銷售主管後,他讓當時阿裏總業績和人效墊底的東莞區域月銷售額從10萬元增長到1100萬元。他獨創“銷售鐵軍打造心法”,把快沒錢吃飯的團隊帶成瞭人人 買房、人人有開車的高業績團隊。

現為驛知行鐵軍商學院創始人,幫助十幾萬人從 銷售小白進階到高效領導者。

銷售鐵軍的打造和培養,既是一種體係、又是一種文化;既需要一套方法,更需一種決心。隻要掌握瞭阿裏巴巴式的中供鐵軍打造體係,即使不能成為第二個阿裏巴巴,也足以幫助很多企業建立高效的銷售團隊,提升銷售業績。

本書的前半部分從竪目標、追過程、拿結果齣發幫你掌控銷售業績,數據怎麼盯、會議怎麼開、拜訪記錄怎麼寫很多實戰經驗和你分享。

後半部分教你如果打造阿裏鐵軍式的團隊,“揪頭發”、“照鏡子”、“聞味道”阿裏三闆斧是自我管理和團隊管理的雙贏練習。

正是這套可復製的方法,中供係齣身的銷售鐵軍在離開阿裏後分彆創造瞭顯赫業績,如程維打造瞭滴滴團隊,乾嘉偉成全瞭美團、呂廣渝在大眾點評大放異彩……如果你是銷售小白,可以跟隨作者的筆觸一窺銷售冠軍是如何煉成的;如果你是團隊管理者,更可以錘煉自己帶團隊的能力,打造如阿裏鐵軍一般的夢之隊。

用戶評價

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##非常實操的一本銷售經典

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##銷售沒有靈丹妙藥 無非是踏踏實實, 將你知我知的事,做到實處。。。

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會議記錄:EC錄入精準客戶信息,拍照名片,至少100字會議記錄(模闆:結果,基本麵,需求,報價,總結)。 客戶資源庫:重新整理EC庫的客戶,發生過實際拜訪的客戶妥善保存。與沒有拜訪過的客戶做區分。積纍客戶資源庫,新員工可以從已經拜訪過客戶庫二次開發。 Sales kit :根...  

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##到底是他成就瞭阿裏的銷售奇跡,還是阿裏的大平颱托起瞭一個傳奇銷售員?這種成功更多是在互聯網電子商務飛速發展的大背景下,伴隨行業頭部公司的崛起而必然産生的。脫離瞭時代,行業背景是根本不可能被復製的,阿裏銷售鐵軍神話真的是個神話瞭,現在當下這個情況下,還能再用...  

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##多挨打能多進步

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##看瞭幾章,第一感覺作者是乾過銷售的寫的!很實用!談的具體!做為乾過幾年銷售的人,覺得靠譜,作者也很深思。但有個說法不大認同:復製。我覺得用 藉鑒 這個詞。不同公司,不同情況,不同文化,照抄可能會水土不服!不過作者的銷售方法,銷售思維值得我們學習。銷售加銷售管...  

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