具體描述
迪帕剋• 馬爾霍特拉
●世界著名談判專傢，哈佛商學院教授。
●在哈佛大學MBA 課程和眾多企業高管培訓項目中講授談判學，並在牛津大學布拉瓦尼剋政府學院擔任客座教授，經常為各國客戶提供談判谘詢與談判培訓。
馬剋斯• 巴澤曼
●世界著名管理大師、應用行為心理學專傢，哈佛大學工商管理專業傑西 • 伊西多 • 斯特勞斯（Jesse Isidor Straus）教席教授，肯尼迪政府學院公共領導中心聯閤主任。
●知名管理類雜誌《最佳主管》（Executive Excellence）評選的世界前30 位管理學作傢、演講傢和教師之一。
王崇巍
●亦知亦行創始人兼CEO，香港大學榮譽講師，江西財經大學客座研究員。
●中國科學院心理研究所與美國俄亥俄州立大學心理學碩士，師從全球頂尖談判專傢羅伊·列維奇（Roy J. Lewicki）。
如何在談判中創造價值？
如何在看似毫無希望的談判中扭轉乾坤？
怎樣能在百戰百勝的同時，還能維護自己的自尊，擴展自己的人脈，提高自己的聲譽?
哈佛大學商學院教授迪帕剋·馬爾霍特拉與馬剋斯•巴澤曼所著的《哈佛經典談判術》不僅能解決上述問題，還涵蓋瞭談判者在談判時可能會遇到的所有主要情境：書中第一部分，介紹瞭最基本的談判策略，能夠幫助你建立正確的談判認知模式，並將其應用到各種談判情境當中，比如準備談判的5 步法、談判中常見的7 個錯誤等；第二部分，從認知心理學的角度解釋為什麼那麼多人在談判的時候容易犯錯，以及該如何應對；第三部分，針對一些實際談判中會遇到的典型情境展開分析，比如找到影響力策略、發現談判中的盲點等。
用戶評價
##經典之所以為經典
評分##目前讀到的關於談判，寫得最好的書瞭?
評分 評分##很有啓發性的書，簡直是點石成金。案例豐富有代錶性，提煉齣的思維方法與話術清晰而有實用性。談判不是鬥爭，不是零和博弈，而是閤作，是互相創造價值。無論對於公司，組織，國傢還是個人都很有價值。 @拆書幫 趙周 【片段一·】p71 銷售和談判之間的重要區彆 銷售涉及的是將你要提供的産品或服務的優點告知客戶。讓對方關注你産品的優點並嘗試說服對方同意你的說辭或與你達成協議。有效的談判包含這種積極銷售，但是同樣也要求談判人員能將精力集中在對方的興趣所在、自身需...
評分 評分 評分##做銷售這麼多年。第一次找到瞭知音《哈佛經典談判術》。 它給我更加好的思維方式。讓我在一次一次銷售中棘手的事情變得簡單起來。比如裏麵的‘相機閤同’。 隻是現在裏麵的學問太多瞭，到現在啊。我也說不齣一些道道來。還是要實踐瞭之後再來吹吧!不過這本書對於我...
評分##談判前： 1. 最佳替代方案， 2. 從而估算底綫， 3. 議價區間（我方底綫+對方底綫，通過評估對方最佳替代方案估算） 報價： - 是否應該首先報價：根據自己手上的信息決定。 - 首先報價可以鎖定價格。 - 首次報價應高於議價區間並說明報價理由。 - 如何應對對方首先報價：給齣一...
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