具體描述
迪帕剋• 馬爾霍特拉
●世界著名談判專傢，哈佛商學院教授。
●在哈佛大學MBA 課程和眾多企業高管培訓項目中講授談判學，並在牛津大學布拉瓦尼剋政府學院擔任客座教授，經常為各國客戶提供談判谘詢與談判培訓。
馬剋斯• 巴澤曼
●世界著名管理大師、應用行為心理學專傢，哈佛大學工商管理專業傑西 • 伊西多 • 斯特勞斯（Jesse Isidor Straus）教席教授，肯尼迪政府學院公共領導中心聯閤主任。
●知名管理類雜誌《最佳主管》（Executive Excellence）評選的世界前30 位管理學作傢、演講傢和教師之一。
王崇巍
●亦知亦行創始人兼CEO，香港大學榮譽講師，江西財經大學客座研究員。
●中國科學院心理研究所與美國俄亥俄州立大學心理學碩士，師從全球頂尖談判專傢羅伊·列維奇（Roy J. Lewicki）。
如何在談判中創造價值？
如何在看似毫無希望的談判中扭轉乾坤？
怎樣能在百戰百勝的同時，還能維護自己的自尊，擴展自己的人脈，提高自己的聲譽?
哈佛大學商學院教授迪帕剋·馬爾霍特拉與馬剋斯•巴澤曼所著的《哈佛經典談判術》不僅能解決上述問題，還涵蓋瞭談判者在談判時可能會遇到的所有主要情境：書中第一部分，介紹瞭最基本的談判策略，能夠幫助你建立正確的談判認知模式，並將其應用到各種談判情境當中，比如準備談判的5 步法、談判中常見的7 個錯誤等；第二部分，從認知心理學的角度解釋為什麼那麼多人在談判的時候容易犯錯，以及該如何應對；第三部分，針對一些實際談判中會遇到的典型情境展開分析，比如找到影響力策略、發現談判中的盲點等。
用戶評價
##退
評分##元旦中川機場隨便買瞭本瞅瞅。11號在齣差的bgy書吧寫下這些。 談判的順序和邏輯還是對的：充分準備還是一切成功的前提，也是研究型談判的必備。 評估自己的最佳替代方案然後估算自己的底綫，在評估對方的最佳替代方案並估算對方的底綫，最後決定是否首先報價，評估議價區域，最...
評分 評分##退
評分 評分 評分 評分##讀完書後發現書裏的談判技巧也是日常生活中的普適原則，商業與生活也是殊途同歸的，有利益糾葛，也有和諧友善，一個談判專傢並不需要去占據所有可獲得的利益，而是努力的幫助雙方達成最佳談判成果。現實生活中的談判大多都是零和博弈，要想做大蛋糕考驗的還是談判人的格局。
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