讓創意更有黏性/希思，（美）丹 希思著，薑奕暉譯 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

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• 實用指南
• 溝通技巧

店鋪： 中夢圖書專營店

齣版社： 中信齣版社

ISBN：9787508642796

商品編碼：10236302676

齣版時間：2014-01-01

基本信息

書名:讓創意更有黏性

定價：49.00元

作者:希思，（美）丹 希思著，薑奕暉譯

齣版社：中信齣版社

齣版日期：2014年1月

ISBN：9787508642796

字數：275000

頁碼：290

版次：3

裝幀：精裝

開本：16開

商品標識：23395258

編輯推薦

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你或許相信在太空中**能看到的人工建築就是萬裏長城，可樂能腐蝕人體骨骼，我們的大腦使用瞭10；與此同時，你卻記不得上周例會上領導的安排，
昨天看過的那本書裏寫瞭什麼，上次參加培訓的主要內容..
為什麼？
這就引發齣《讓創意更有黏性》的核心問題：什麼樣的觀點或創意具有強有力的黏性，能被他人牢牢記住？
國際知名行為心理學傢希思兄弟根據大量的社會心理學研究案例，揭示瞭讓創意或觀點具有黏性的六條路徑簡單、意外、具體、可信、情感和故事。簡單：精煉核心信息
意外：吸引維持注意
具體：幫人理解記憶
可信：讓人願意相信
情感：使人關心在乎
故事：促人起而行動《讓創意更有黏性》自齣版之日開始就風靡多國，6年來高踞*暢銷書排行榜，是《紐約時報》的經典暢銷書。不管是需要說服下屬的公司主管，還是需要打動客戶的銷售，抑或需要打造直抵人心創意的廣告人，各行各業的人都可以從中找到錶達創意或觀點的**黏性的方法。

內容提要

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如果想要把觀點傳播給他人，讓創意直抵他人的內心，就應該讓它具有強有力的“黏性”，這樣纔能持久地影響他人，進而改變他人的行為。國際知名行為心理學傢希思兄弟在《讓創意更有黏性》中為我們指明瞭讓創意直抵人心的六條路徑簡單：精煉核心信息
意外：吸引維持注意
具體：幫人理解記憶
可信：讓人願意相信
情感：使人關心在乎
故事：促人起而行動
不管是主管、教師，還是父母；不管是記者、銷售，還是廣告人，都需要讓自己的想法被他人接受，或者需要讓創意被他人牢記。那麼，就順著《讓創意更有黏性》的六條路徑，逐漸掌握黏性創意的*關鍵方法，一定能讓我們的創意更吸引人，讓我們的想法更有影響力。

目錄

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前言 黏性如何産生
為什麼我們會相信在太空能看到萬裏長城的傳言？為什麼我們會相信可樂會腐蝕我們的骨頭的無稽之談？為什麼我們會相信虛無荒誕的偷腎傳說？那是因為這些觀點都富有黏性，它們能被人理解和記憶，並具有持久的影響力。毫無疑問，它能改變的是受眾的觀點或行為。
01簡單：核心精練信息
黏性的創意的*步就是要簡約，我們應該“找到創意的核心”，剔除那些多餘的乾擾因素，因為我們在不可預測和混亂的情況下是很難做齣明智的決定的。無論是美國西南航空公司取得的驕人成績，還是剋林頓成功競選美國總統，都因為觀念具有簡約這一共同點。
02意外：吸引維持注意
傳遞信息時*首要的問題就是我們如何吸引彆人的注意。這時我們就需要找到人們知識上的缺口：當人們想知道一些事卻無法實現時，他們會執拗的想消除這種痛苦，把我們的知識缺口填滿。因此，我們的觀點需要齣人意料，就好像寂靜時發齣的清脆響聲。
03具體：幫人理解記憶
抽象的東西往往很難讓人理解並記憶，同時也讓人之間的交流變得睏難。如果，想要讓自己傳達的信息能被人牢牢記住，那麼就要將一切抽象的概念轉化成人們日常生活中的具體行為。這可能就是伊索寓言《狐狸與葡萄》要告訴我們的事情。
04可信：讓人願意相信
為瞭讓同行相信自己找到瞭治愈胃潰瘍的方法，一位醫學天纔竟然喝下一瓶引緻胃潰瘍的細菌加以證明這位醫生齣色的地方在於，他把握瞭讓自己的觀點具有可信度的*佳機前言 黏性如何産生
為什麼我們會相信在太空能看到萬裏長城的傳言？為什麼我們會相信可樂會腐蝕我們的骨頭的無稽之談？為什麼我們會相信虛無荒誕的偷腎傳說？那是因為這些觀點都富有黏性，它們能被人理解和記憶，並具有持久的影響力。毫無疑問，它能改變的是受眾的觀點或行為。
01簡單：核心精練信息
黏性的創意的*步就是要簡約，我們應該“找到創意的核心”，剔除那些多餘的乾擾因素，因為我們在不可預測和混亂的情況下是很難做齣明智的決定的。無論是美國西南航空公司取得的驕人成績，還是剋林頓成功競選美國總統，都因為觀念具有簡約這一共同點。
02意外：吸引維持注意
傳遞信息時*首要的問題就是我們如何吸引彆人的注意。這時我們就需要找到人們知識上的缺口：當人們想知道一些事卻無法實現時，他們會執拗的想消除這種痛苦，把我們的知識缺口填滿。因此，我們的觀點需要齣人意料，就好像寂靜時發齣的清脆響聲。
03具體：幫人理解記憶
抽象的東西往往很難讓人理解並記憶，同時也讓人之間的交流變得睏難。如果，想要讓自己傳達的信息能被人牢牢記住，那麼就要將一切抽象的概念轉化成人們日常生活中的具體行為。這可能就是伊索寓言《狐狸與葡萄》要告訴我們的事情。
04可信：讓人願意相信
為瞭讓同行相信自己找到瞭治愈胃潰瘍的方法，一位醫學天纔竟然喝下一瓶引緻胃潰瘍的細菌加以證明這位醫生齣色的地方在於，他把握瞭讓自己的觀點具有可信度的*佳機會。我們常用一些外部的*和統計的數據來增強說服力，並不是*好的。因為，在黏性觀點的世界裏，生動的細節更具*。
05情感：使人關心在乎
1925年，約翰 卡爾普斯（John Caples）為美國音樂學院撰寫音樂函授課程的推銷廣告，在這之前他從沒有做廣告的經驗。他坐在打字機前，在鍵盤上上敲下瞭廣告**著名的一條標題：“我坐在鋼琴前時他們都嘲笑我，但當我開始彈奏時..”他的廣告創意之所以能成功，是因為他成功俘獲瞭人們的情感，抓住瞭人們的興趣，也尊重瞭人們的個性。
06故事：促人起而行動
《心靈雞湯》的巨大成功打破瞭“知識的詛咒”，這也讓我們明白瞭一個道理故事具有模擬和鼓舞的雙重力量，想要讓自己的創意與觀念更為人牢記，那麼，從講一個好故事開始。
結語 黏性如此産生附錄1黏性建議
附錄2便捷指南
附錄3章節注釋

作者介紹

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奇普 希思（Chip Heath）,斯坦福大學商學院組織行為學教授。與丹 希思共同著有全球暢銷書《決斷力》（Decisive）。
丹 希思（Dan Heath），杜剋大學社會企業發展中心高級研究員，前哈佛商學院研究員，Thinkwell（思睿）新媒體教育公司創辦人之一。

文摘

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暫無

媒體推薦

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暫無

《洞察人心：抓住靈感，讓想法深入腦海》 作者： 艾倫·卡恩 (Alan Kahn) 譯者： 李明 (Li Ming) 簡介： 在這個信息爆炸、注意力稀缺的時代，一個絕妙的創意，如果無法在瞬間抓住受眾的眼球，並長久地留在他們的記憶裏，那它很可能就如同流星劃過夜空，瞬間消逝，瞭無痕跡。無論是企業試圖推廣一項新産品，教育工作者希望學生理解一個抽象概念，還是傢長想與孩子進行一次有意義的溝通，亦或是社會活動傢呼籲大眾關注某個議題，其核心挑戰始終如一：如何讓想法變得“有黏性”？ 《洞察人心：抓住靈感，讓想法深入腦海》一書，便是一次對“想法黏性”現象的深度探索。作者艾倫·卡恩，一位在行為心理學和傳播學領域享有盛譽的學者，曆時多年，通過對大量成功的溝通案例和失敗的傳播嘗試進行細緻入微的分析，提煉齣一套行之有效的理論框架和實踐方法。這本書並非空泛地描繪創意的重要性，而是深入淺齣地揭示瞭人類大腦接受、處理和記憶信息的基本規律，並以此為基石，為讀者提供瞭切實可行的工具，幫助他們構建齣能夠穿越信息噪音，直抵人心的溝通策略。 書中開篇，卡恩教授便以一個引人入勝的例子——一項曾被視為“無法推廣”的公益項目，如何通過巧妙的敘事和情感連接，最終觸動瞭無數人的心弦——來點燃讀者的好奇心。他指齣，許多失敗的溝通，並非因為想法本身不夠好，而是因為它沒有遵循人類心智的運作方式。我們的大腦並非一颱冷冰冰的計算機，它更容易被生動的故事、鮮活的情感、以及簡單明瞭的意象所吸引。 《洞察人心》的核心論點在於，一個“有黏性”的想法，必須同時具備幾個關鍵特質。 第一，它的核心必須是“簡單”（Simplicity）。 在紛繁復雜的世界裏，人們已經不堪重負。過於冗長、晦澀、多層次的錶達，隻會讓聽眾望而卻步。卡恩教授強調，一個強大的核心信息，應該像一句諺語一樣，言簡意賅，卻又蘊含深刻的道理。他通過對比不同廣告的宣傳語，展示瞭那些成功的廣告詞是如何將復雜的品牌理念，提煉成易於理解和記憶的短語。例如，將“我們提供最高品質的科技解決方案，以提升您的企業效率”簡化為“讓您的業務飛起來”，其傳播效果便天壤之彆。作者認為，要做到簡單，需要我們反復追問“什麼纔是最重要的？”，剝離不必要的枝蔓，直擊核心。這是一種“減法”的藝術，也是一種對受眾認知負荷的尊重。 第二，它需要具備“意料之外”（Unexpectedness）。 我們的大腦對模式和預測習以為常，而當事物打破瞭我們固有的預期，它就會立刻被激活，並引起我們的警覺和關注。卡恩教授將這種現象比喻為“噪音”（Sinewave）的齣現，它能瞬間捕捉到我們的注意力。然而，僅僅製造驚嚇或意外是遠遠不夠的，這種“意料之外”必須與我們想要傳達的信息緊密相關，它是一種“驚喜”（Surprise），而非“驚嚇”（Shock）。書中分析瞭許多利用逆嚮思維、製造認知衝突，從而引發公眾熱議的案例。例如，一傢環保組織在推廣節約用水的活動時，並沒有采用傳統的說教方式，而是將水的珍貴性通過極具視覺衝擊力的畫麵呈現齣來，讓人們意識到“滴水之恩，當湧泉相報”不僅僅是一句口號。作者指齣，創造意料之外，需要我們打破常規，從全新的角度審視問題，並敢於挑戰既有的認知框架。 第三，它必須能夠喚起“具體”（Concreteness）。 人類大腦天生對抽象的概念難以理解和記憶，但對生動的、具體的形象卻有著天然的親和力。卡恩教授引用瞭大量心理學研究成果，說明通過感官體驗（視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺）來傳遞信息，能極大地增強其記憶留存率。他鼓勵讀者運用“視覺化”的語言，用故事、場景、細節來填充信息，讓抽象的道理變得觸手可及。例如，講述一個關於貧睏兒童如何通過教育改變命運的故事，遠比陳述“教育對消除貧睏至關重要”這樣一句空洞的口號，更能打動人心，引發共鳴。書中提供瞭一係列工具，教導我們如何運用“感官詞匯”、“具象化比喻”以及“生動的故事片段”，將想法具象化，使其更容易被理解和記住。 第四，它需要引發“信任”（Credibility）。 即使一個想法簡單、意外且具體，如果缺乏可信度，它也無法獲得接受。卡恩教授探討瞭建立信任的多種途徑，包括利用權威人物的推薦、展示真實的統計數據、分享親身經曆的證言，以及營造一種“真實性”的氛圍。他強調，信任的建立並非一蹴而就，它需要持續的努力和真誠的態度。書中分析瞭那些成功的品牌是如何通過透明的信息披露、負責任的行動以及與消費者建立情感連接，贏得瞭持久的信任。作者認為，信任就像一座橋梁，連接著想法和接受者，而這座橋梁的每一個組成部分，都必須堅實可靠。 第五，它必須蘊含“情感”（Emotion）。 人類並非完全理性的生物，情感在我們的決策和記憶中扮演著至關重要的角色。卡恩教授認為，能夠觸動人心的想法，往往能夠引發積極或消極的情感反應。這種情感連接，能夠極大地增強想法的黏性，使其在人們的腦海中留下深刻的印記。他區分瞭不同類型的情感，如喜悅、悲傷、憤怒、恐懼、驚奇等，並分析瞭它們在傳播中的作用。他鼓勵讀者思考，他們的想法能為受眾帶來什麼樣的情感體驗，是希望他們感到快樂、受到啓發、還是産生行動的衝動。書中引用瞭許多成功的營銷案例，它們通過講述感人的故事，運用動人的音樂，或者呈現令人振奮的畫麵，成功地將品牌或理念與消費者的情感深度綁定。 第六，它必須與“故事”（Story）相結閤。 人類是天生的故事講述者和故事聽眾。故事擁有強大的力量，能夠將信息融入情節，將人物置於情境，從而讓聽眾身臨其境，感同身受。卡恩教授認為，任何一個強大的想法，都可以被包裝成一個引人入勝的故事。他從敘事結構、人物塑造、衝突設置等方麵，剖析瞭故事的構成要素，並教導讀者如何將這些要素運用到自己的溝通中。無論是商業推廣、學術報告，還是個人演講，一個好的故事都能讓最枯燥的內容變得生動有趣，讓最復雜的道理變得淺顯易懂。書中提供瞭大量的實際操作技巧，指導讀者如何構建一個引人入勝的開場，如何塑造鮮活的角色，如何製造情節的起伏，以及如何留下令人迴味的結局。 《洞察人心》一書的價值，並不僅僅在於它提供瞭一套理論，更在於它提供瞭一套“工具箱”。作者在每一章的結尾，都會附帶一係列實用的練習和思考題，幫助讀者將理論付諸實踐。他鼓勵讀者在日常生活中，有意識地去觀察那些“有黏性”的想法是如何運作的，去分析它們成功的 H 秘訣，從而培養自己的“創意黏性”感知能力。 本書的語言風格樸實而富有洞察力，卡恩教授避免瞭艱澀的學術術語，而是用生動形象的語言，將深奧的心理學原理闡釋得通俗易懂。他引用瞭大量的真實案例，涵蓋瞭商業、教育、政治、公益等多個領域，使得讀者能夠從中找到共鳴，並從中汲取靈感。 總而言之，《洞察人心：抓住靈感，讓想法深入腦海》是一本真正意義上的“實用指南”。它不僅能幫助我們理解為什麼有些想法能深入人心，而有些則轉瞬即逝，更重要的是，它為我們提供瞭一條清晰的路徑，讓我們學會如何創造齣更具“黏性”的想法。在這個信息爆炸的時代，掌握瞭這本書中的智慧，就等於掌握瞭在人群中脫穎而齣的關鍵能力，無論是你的産品、你的觀點，還是你的人生故事，都將擁有穿越喧囂、直抵人心的力量。它將改變你思考問題的方式，以及與世界溝通的方式。

評分☆☆☆☆☆

說實話，最初吸引我拿起《讓創意更有黏性》這本書的，是它那種直擊痛點的書名。在這個信息碎片化、注意力稀缺的時代，如何讓自己的想法，無論是工作中的提案、營銷的廣告語，還是生活中的分享，都能在人群中脫穎而齣，並且被記住，這幾乎成瞭一門藝術，也成瞭一項必備技能。丹·希思在書中並沒有給我什麼“速成秘籍”，而是通過大量紮實的案例分析，揭示瞭那些流傳韆古的偉大創意，它們之所以能夠“粘”住人們，背後有著共通的法則。我最喜歡的是書中關於“簡明”和“意料之外”的論述。它讓我意識到，簡潔有力地錶達核心信息，就像給創意打上瞭“易於記憶”的標簽；而製造驚喜和反差，則能瞬間抓住人們緊綳的神經。閱讀的過程，就像是在偵探小說中尋找綫索，一層層剝開那些讓想法具有傳播力的原因。這本書讓我明白，讓創意更有黏性，不是靠運氣，而是靠對人性和傳播規律的深刻洞察，以及對溝通技巧的精益求精。

評分☆☆☆☆☆

這本書的敘事方式是我非常欣賞的一點。作者丹·希思並沒有堆砌枯燥的理論，而是用生動有趣的故事來闡述他的觀點。從“小傑剋的抽屜”到“西奈山上的十誡”，再到“布魯剋林大橋的繩索”，每一個例子都像一顆顆閃耀的珍珠，串聯起瞭“讓創意更有黏性”這一宏大的主題。這些故事不僅引人入勝，而且非常貼切地說明瞭“黏性原則”是如何在現實中發揮作用的。我尤其被書中關於“情感原則”的討論所打動，作者通過生動的例子，展示瞭如何利用情感來連接受眾，讓想法不僅僅被理解，更能被感受到。薑奕暉的翻譯也恰如其分，語言流暢自然，讀起來毫無障礙，仿佛作者就坐在我身邊，用中文娓娓道來。這本書讓我意識到，一個好的創意，不僅僅是內容本身的優劣，更在於如何包裝和傳遞，如何讓它觸動人們的情感，引發他們的思考，並最終在他們的心中留下深刻的印記。

評分☆☆☆☆☆

《讓創意更有黏性》這本書，我早就聽說瞭，但一直沒來得及細細品讀。最近終於抽齣時間，捧著這本書，感覺就像打開瞭一個充滿驚喜的寶箱。這本書的書名就足夠吸引人，"讓創意更有黏性"，這不正是我一直在尋找的答案嗎？很多時候，我們會迸發齣各種各樣的想法，但它們往往像風中的蒲公英，瞬間散去，難以落地生根，更彆提開花結果瞭。這本書似乎就直擊瞭這一點，它沒有講空泛的大道理，而是深入淺齣地探討瞭為什麼有些想法能深入人心，而有些卻被遺忘。我尤其對書中提到的“黏性原則”很感興趣，我相信通過理解和運用這些原則，我的工作和生活中的創意都能變得更加有力量，更能打動人，甚至能引發長久的共鳴。這本書的作者（美）丹·希思，本身就以其獨特的洞察力和清晰的敘事風格著稱，再加上薑奕暉的翻譯，我期待著一次流暢而深刻的閱讀體驗。這本書的價值，我想不僅僅在於學習理論，更在於它能提供切實可行的方法，幫助我們將那些轉瞬即逝的靈感，轉化為能夠影響他人的、持久的“黏性”創意。

評分☆☆☆☆☆

讀完《讓創意更有黏性》，我最大的感受就是，原來讓一個想法變得“黏”不是偶然，而是有規律可循的。它不像我們想象中那樣，需要天纔的靈光一閃，而是可以通過一係列有意識的努力來實現。書中作者丹·希思，用大量的案例和研究，把那些看似難以捉摸的“黏性”拆解成瞭幾個核心要素，比如“簡明原則”、“意料之外原則”、“具體原則”、“可信原則”、“情感原則”和“故事原則”。我喜歡這種將復雜問題簡單化的處理方式，它讓我覺得那些強大的想法之所以能夠流傳，是有內在邏輯的。我特彆喜歡關於“意料之外”的部分，它揭示瞭如何通過打破常規、製造驚喜來抓住人們的注意力，這一點在信息爆炸的時代尤為重要。而“具體原則”則讓我意識到，模糊的描述往往難以讓人産生共鳴，隻有細節纔能讓想法變得鮮活。整本書讀下來，感覺就像是在學習一套“創意粘閤術”，它不僅教會我如何讓自己的想法更具傳播力，也讓我對周圍那些成功的創意有瞭更深刻的理解。

評分☆☆☆☆☆

我一直覺得，要讓自己的想法能夠被他人理解和接受，是一件非常有挑戰性的事情。尤其是在工作中，我常常會遇到這樣的睏境：明明覺得自己的方案很好，但就是無法讓領導和同事們心領神會。這本書《讓創意更有黏性》就像一股清流，為我提供瞭解決問題的思路。書中提齣的“六大黏性原則”，讓我從一個新的角度審視瞭“傳播”這件事。它讓我明白，一個有“黏性”的創意，需要具備“簡明”、“意料之外”、“具體”、“可信”、“情感”和“故事”這幾個關鍵要素。這不僅僅是一個理論框架，更像是一套實用的工具箱，裏麵裝滿瞭各種能夠幫助我們將想法“粘”住的技巧。我特彆對“可信原則”和“故事原則”印象深刻，因為它們直接觸及瞭如何建立信任和引發共鳴的核心。通過閱讀這本書，我開始思考，如何將原本抽象的概念，轉化為易於理解的、令人信服的、並且能夠觸動人心的故事，從而讓我的創意在傳播過程中，不再輕易地“滑落”。