陌生拜訪的藝術 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

陳德涵著 著

圖書標籤:

• 銷售技巧
• 陌生開發
• 客戶獲取
• 人際溝通
• 銷售心理學
• 業務拓展
• 銷售方法
• 高效溝通
• 業績提升
• 營銷策略

店鋪： 文軒網旗艦店

齣版社： 山東文藝齣版社有限公司

ISBN：9787532952564

商品編碼：10640661540

齣版時間：2016-09-01

作  者:陳德涵 著 著作 定  價:39.8 齣 版 社:山東文藝齣版社有限公司 齣版日期:2016年09月01日 頁  數:239 裝  幀:平裝 ISBN:9787532952564 ●暫無

內容簡介

暫無

《撥雲見日：洞悉未知，連接無限》 在這個日益互聯卻又常常感到疏離的世界裏，我們總是在不經意間與“陌生人”擦肩而過。他們可能是街角那個沉默的智者，可能是茶館裏那個談笑風生的旅人，也可能是網絡論壇上那個見解獨到的匿名者。他們帶著各自的故事、經驗和視角，如同等待被開啓的寶藏，也如同一扇扇等待敲響的門。然而，我們卻常常因為一層無形的隔閡，一次簡單的猶豫，錯失瞭無數可能的美好遇見，錯失瞭拓展視野、豐富人生的絕佳機會。 《撥雲見日：洞悉未知，連接無限》並非一本關於銷售技巧或社交禮儀的教科書，它更像是一張邀請函，邀請你踏上一場深入人心的探索之旅，去學習如何穿越那些無形的“陌生”壁壘，去發掘隱藏在每一個“陌生”麵孔背後的豐富世界。這本書的宗旨在於，讓我們重新認識“陌生”的價值，學會以一種更積極、更開放、更具同理心的方式去麵對那些我們尚不瞭解的人和事。 第一篇：撥開迷霧——重塑對“陌生”的認知 首先，我們需要一場觀念上的革命。長久以來，“陌生”常常與不安全、不可靠、甚至是威脅聯係在一起。這種根深蒂固的恐懼，如同一層厚厚的迷霧，遮蔽瞭我們雙眼，讓我們在麵對潛在的連接時選擇退縮。本書將首先挑戰這種負麵認知。 我們將深入探討“陌生”的本質。它並非虛無，而是由信息差、經驗差、視角差所構成的邊界。這層邊界，看似阻礙，實則蘊含著無限的可能性。每一次與“陌生”的接觸，都是一次學習和成長的契機。書中會通過一係列引人入勝的故事和案例，展示那些因主動擁抱“陌生”而獲得巨大突破的個體和集體。比如，一位年輕的藝術傢，如何通過深入一個截然不同的社區，汲取靈感，創作齣影響深遠的藝術作品；一位創業者，如何在一次偶然的行業會議上，與一位素不相識的投資人深談，最終獲得瞭項目啓動的關鍵資金；一個跨國團隊，如何在跨文化交流的初期，通過耐心傾聽和理解，剋服瞭溝通障礙，最終閤作達成一項偉大的工程。 我們會分析，為何我們的社會文化傾嚮於“熟人經濟”和“信息繭房”，以及這種傾嚮對個人發展和社會進步造成的潛在限製。本書將引導讀者反思，我們是否在不知不覺中，將自己包裹在熟悉的“舒適圈”裏，而錯過瞭那些能夠顛覆認知、激發創新、帶來驚喜的“陌生”元素。 第二篇：洞悉人性——建立有溫度的連接 撥開迷霧之後，我們需要學習如何“看”。“看”不是用眼睛去審視，而是用心靈去體會。真正的連接，建立在理解和共情之上。《撥雲見日》將聚焦於洞悉人性的深層魅力，幫助讀者建立起一種能夠觸及心靈的溝通模式。 我們將探討“同理心”的藝術。同理心並非同情，而是設身處地地理解他人的感受、想法和動機。本書會提供一係列實用的方法，幫助讀者培養和增強同理心。這包括主動傾聽的技巧，不僅僅是聽對方說瞭什麼，更要去捕捉對方沒有說齣口的情感和需求；非語言溝通的解讀，從肢體語言、麵部錶情、語調語速中捕捉微妙的信息；以及如何提齣有深度的問題，引導對方敞開心扉，分享更真實的想法。 我們會分析不同文化背景、不同年齡層、不同職業背景的人們的思維方式和行為模式的差異，以及如何在這些差異中找到共通之處。書中將穿插一些生動的對話場景，演示如何在看似平淡的交流中，挖掘齣對方內心深處的想法和情感，從而建立起更深層次的理解和信任。例如，兩位來自不同文化背景的設計師，如何通過分享彼此童年時期的有趣經曆，快速拉近距離，並在此基礎上迸發齣全新的設計理念；一位資深的教育傢，如何通過與一個曾經叛逆的學生進行一次坦誠的交流，理解其行為背後的睏境，最終幫助他重新找迴學習的動力。 此外，本書還會討論“好奇心”的力量。一個充滿好奇心的人，會對一切“陌生”的事物保持開放的態度，並願意去探索和瞭解。我們將闡述如何培養這份寶貴的好奇心，如何將其轉化為積極的探索動力，以及如何將這種探索轉化為對他人深刻的理解。 第三篇：連接無限——拓展人生與智慧的邊界 當認知被重塑，人性被洞悉，連接也就自然而然地發生瞭。《撥雲見日》的最終篇章，將著眼於如何通過“連接”，實現個人視野的拓展、人生格局的提升，以及智慧的升華。 我們將探討“弱連接”的價值。社會學研究錶明，我們生活中90%的社交關係是“弱連接”，即那些我們並不十分熟悉的人。然而，正是這些“弱連接”，往往是我們獲取新信息、新機會、新靈感的重要來源。本書將指導讀者如何有意識地維護和拓展這些“弱連接”。這包括如何在一個新的社交場閤中，找到切入點，進行有效的初次交流；如何在日常生活中，主動與身邊不熟悉的人建立聯係，即使隻是一個簡單的微笑或一句問候；以及如何在數字時代，利用各種平颱，結識來自世界各地、擁有不同背景的朋友。 我們將分享如何從“陌生”的交流中，學習和藉鑒他人的智慧。無論是生活經驗、職業技能，還是人生感悟，每一次真誠的交流，都可能是一次寶貴的“知識轉移”。書中會通過案例分析，展示一些人如何通過與不同領域專傢、行業前輩，甚至是普通勞動者的交流，獲得瞭突破性的見解，從而改變瞭自己的人生軌跡。例如，一位程序員，如何在一個偶然的機會中，與一位農場主深入交流，卻從中悟齣瞭關於“周期性”和“耐心”的深刻道理，並將其應用於自己的軟件開發項目；一位作傢，如何在旅途中，與一位年邁的船長聊天，聽他講述那些充滿傳奇色彩的海上故事，最終將其轉化為一部感動人心的文學作品。 最後，本書將升華“連接”的意義。它不僅僅是人與人之間的互動，更是思想與思想的碰撞，是文化與文化的交融，是生命與生命的共鳴。通過主動擁抱“陌生”，我們得以打破固有的思維藩籬，看見更廣闊的世界，理解更深刻的道理，最終實現自我價值的最大化。 《撥雲見日：洞悉未知，連接無限》是一本鼓勵行動的書。它不提供魔術般的捷徑，但它會為你點亮前行的路。它告訴你，在你每一次猶豫的背後，都可能隱藏著一個等待你發現的精彩世界。它相信，隻要你願意放下戒備，敞開心扉，用一種全新的視角去審視那些“陌生”的麵孔，你終將撥開迷霧，看到一個更加豐富、更加多彩、充滿無限可能的人生。這本書，是獻給每一個渴望成長、熱愛生活、勇於探索的靈魂的禮物。它將引導你，在這片未知的星空中，找到屬於你的，最耀眼的那顆星。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我並不是一個天生的“社交達人”，在麵對完全陌生的人時，我總是會有些拘謹，不知道該說些什麼，也不知道該怎麼開口。所以，當我看到《陌生拜訪的藝術》這本書的書名時，我本以為它會是一本教我怎麼“死纏爛打”的銷售指南，結果卻意外地打開瞭我新世界的大門。這本書讓我明白，“陌生拜訪”絕不僅僅是敲門推銷這麼簡單，它更像是一門關於“連接”的學問，一門關於“信任”的藝術。我特彆喜歡書裏關於“傾聽的價值”那一章節，作者花瞭大量的篇幅來強調，很多時候，我們以為需要滔滔不絕地去展示自己，但實際上，做一個好的傾聽者，去真正理解對方的需求和想法，反而更能打動人心。書中還講到瞭如何通過“提問”來引導對方，讓他們自己說齣需求，然後我們再提供解決方案，這是一種非常智慧的溝通方式。我印象最深的是一個案例，主人公通過幾個簡單的問題，就把一個本來沒有任何交集的人，變成瞭一個非常忠實的客戶，而且他們之間還建立起瞭深厚的友誼。這讓我意識到，真正的“陌生拜訪”，不是要把彆人變成你的客戶，而是要把彆人變成你的朋友，或者至少是你的閤作夥伴。這本書的語言風格非常親切，讀起來就像是和一位經驗豐富的導師在交流，一點也不覺得壓迫，反而讓人有一種如沐春風的感覺，並且能學到很多切實可行的方法。

評分☆☆☆☆☆

我一直是個有點內嚮的人，跟陌生人打交道總會讓我覺得有些不自在，尤其是涉及到“推銷”或者“說服”的場閤，更是讓我頭皮發麻。所以，當我的朋友推薦《陌生拜訪的藝術》給我時，我抱著試試看的心態，結果卻給瞭我一個大大的驚喜。這本書完全顛覆瞭我對“陌生拜訪”的刻闆印象。它不是教你怎麼像個推銷員一樣去硬闖，而是教你怎麼像個偵探一樣去觀察，像個朋友一樣去傾聽。書裏有一個章節講到“破冰”，我之前一直以為這就是扯一些無關緊要的閑話，但作者卻把它提升到瞭一個全新的高度，強調瞭觀察細節、找到共同點以及建立信任的重要性。我印象最深刻的是其中一個案例，講述瞭主人公如何在一次偶然的咖啡館偶遇中，通過對對方的著裝和隨身物品的敏銳觀察，一下子就找到瞭切入點，並且巧妙地開啓瞭一段有意義的對話。這讓我意識到，原來“陌生”並不是不可逾越的障礙，而是瞭解一個人的起點。而且，這本書的結構安排也非常閤理，從心態的調整，到溝通技巧的傳授，再到實際操作的指導，層層遞進，讓我覺得每一步都學有所用，而且非常接地氣。我特彆喜歡書裏提到的一些“非語言溝通”的技巧，比如眼神的交流、肢體語言的運用等等，這些細節往往是我們平時容易忽略的，但卻能起到意想不到的效果。

評分☆☆☆☆☆

說實話，一開始拿到《陌生拜訪的藝術》這本書，我腦子裏閃過的念頭就是“又是賣書的套路”。我是一個在銷售一綫摸爬滾打瞭好幾年的人，什麼“成交秘籍”、“銷售聖經”之類的書，我可能比寫書的人自己還多。但當我真正翻開這本書，並且認真讀下去之後，我不得不承認，我錯瞭。這本書最大的亮點在於它的“人性化”和“策略性”。它沒有把客戶當成待宰的羔羊，而是把他們視為有獨立思考能力、有自身需求的個體。作者反復強調“理解需求”和“提供價值”，這不僅僅是銷售的基本功，更是做人的基本原則。我喜歡書中關於“提問的藝術”那一章，作者詳細地解析瞭不同類型的問題如何引導對話，如何挖掘深層需求，這比我之前學的那些“開放式問題、封閉式問題”要具體和實用得多。而且，書中還非常巧妙地將心理學原理融入到銷售技巧中，比如“互惠原理”、“稀缺性原理”等等，這些都不是空洞的理論，而是通過生動的案例，讓你看到它們是如何在現實中發揮作用的。我特彆欣賞作者在處理“拒絕”這個環節上的觀點，他不是讓你去“剋服”拒絕，而是讓你去“理解”拒絕，甚至“感謝”拒絕，這是一種多麼積極的態度！讀完這本書，我感覺自己對“陌生拜訪”這件事的看法，從一個“不得不做”的任務，變成瞭一個“可以做得很好”的機會。

評分☆☆☆☆☆

哇，拿到這本《陌生拜訪的藝術》的時候，我其實是有點期待又有點忐忑的。一直以來，我都覺得“陌生拜訪”這個詞聽起來就帶點侵略性，好像是那種硬塞推銷給彆人東西的感覺。所以，我帶著一種“看看這本書能把我洗腦成什麼樣”的心態翻開的。結果呢？齣乎意料！它並沒有像我想象的那樣，充斥著各種高亢激昂的口號和“不聽話你就活該失敗”的論調。反而，字裏行間透著一種溫和而堅定的力量。我尤其喜歡作者在開篇就強調的“價值交換”原則，它不是讓你去“推銷”，而是讓你去“提供”，去發現對方的需求，然後用你的産品或服務去填補那個空缺。這種視角上的轉變，瞬間就消除瞭我心頭的那塊大石頭。書裏還穿插瞭不少真實的案例，有些我都認識，或者至少聽說過，那些主人公的經曆，讀起來就像是在聽朋友講故事，充滿瞭共鳴。尤其是那個關於如何通過幾次看似偶然的接觸，最終促成瞭一筆大單子的例子，雖然情節有些戲劇性，但背後的邏輯卻非常清晰，讓我不由自主地開始思考，原來“陌生”也可以變成“熟悉”，而“拜訪”也可以變成一次充滿善意的連接。這本書的語言風格也很舒服，沒有那種故作高深的理論，更像是經驗老道的長輩在娓娓道來，聽起來一點也不費力，反而能讓人沉浸其中，不知不覺就吸收瞭很多東西。

評分☆☆☆☆☆

我一直以來都對如何與不認識的人建立聯係感到有些茫然，總覺得社交場閤是個巨大的挑戰，尤其是在工作方麵，需要主動去接觸一些潛在的客戶或閤作夥伴時，更是讓我心生畏懼。因此，《陌生拜訪的藝術》這本書就像是及時雨，它不是那種空泛的理論指導，而是充滿瞭實用性的技巧和策略。我最喜歡的是書中關於“場景構建”和“價值呈現”的部分，作者詳細地解釋瞭如何通過觀察環境、瞭解對方的背景，來為自己的拜訪找到最恰當的切入點。這讓我意識到，很多時候，我們之所以覺得陌生拜訪睏難，是因為我們沒有做好充分的準備，沒有找到那個“點”。書中還舉瞭很多具體的例子，比如如何在一次會議的茶歇時間，如何在一個行業展會上，如何在一個偶然的社交活動中，去自然地發起對話，並且讓對方産生興趣。這讓我覺得，原來“陌生”並不是阻礙，而是一個需要被巧妙運用，甚至是主動創造的機會。我特彆欣賞書中提到的“服務意識”，它不是讓你去“求”著彆人，而是讓你去“幫助”彆人，去為他們創造價值。這種心態的轉變，對於我這樣有些內嚮的人來說，簡直是醍醐灌頂。書裏的文字也十分流暢，讀起來很有節奏感，不會讓人覺得枯燥乏味，反而讓人有種越讀越想繼續看下去的衝動。