订货专家:从入门到精通的买手订货技巧 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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于有为 著

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店铺： 文轩网旗舰店

出版社： 清华大学出版社

ISBN：9787302301080

商品编码：1030959593

出版时间：2013-02-01

作  者:于有为 著作 定  价:28 出 版 社:清华大学出版社 出版日期:2013年02月01日 页  数:162 装  帧:平装 ISBN:9787302301080 ●暂无

内容简介

暂无

深入解析全球供应链管理与采购策略 为什么这份指南至关重要？ 在全球化日益深入、市场瞬息万变的今天，企业间的竞争已不再仅仅是产品本身的较量，更是供应链效率与采购决策智慧的比拼。《深入解析全球供应链管理与采购策略》旨在为企业中高层管理者、采购专业人士以及供应链规划师提供一套全面、实战化的知识体系与方法论。本书超越了基础的订单处理层面，直击现代企业运营的核心——如何构建一个既敏捷又具备成本效益的全球采购网络。 本书深度剖析了从需求预测到最终交付的全流程管理，重点关注那些影响企业利润和市场响应速度的关键环节。我们深知，在不确定的经济环境中，采购不再是简单的“找供应商拿货”，而是战略性的价值创造活动。 --- 第一部分：现代供应链的战略重塑与数字化转型 第一章：全球化背景下的供应链新范式 本章首先界定了“现代供应链”的内涵，阐述了在贸易摩擦加剧、地缘政治动荡背景下，企业必须从传统的“准时制”（Just-In-Time, JIT）向“以韧性为中心”的供应链模型转变的必要性。我们将分析“去全球化”趋势对采购网络布局带来的挑战与机遇，探讨区域化采购（Nearshoring/Friendshoring）的实施路径与潜在风险。 核心议题： 韧性优先原则、供应链风险地图绘制、建立多维度的战略供应商基础。 第二章：采购的数字化前沿与技术赋能 数字化是提升采购效率和决策质量的唯一途径。本章聚焦于当前领先的技术应用，如人工智能（AI）在需求预测、合同智能分析中的应用；区块链技术在提升采购透明度和可追溯性方面的潜力；以及物联网（IoT）在实时库存监控与资产管理中的部署。我们提供详细的案例分析，展示如何通过成熟度模型评估企业当前的数字化水平并制定升级路线图。 关键技术解析： 预测性分析模型（偏离标准时间序列的复杂模型）、RPA（机器人流程自动化）在P2P（Procure-to-Pay）流程中的集成、数字孪生技术在模拟供应链中断场景中的应用。 第三章：可持续发展与ESG驱动下的采购伦理 环境、社会和治理（ESG）标准已成为全球采购的“软性门槛”。本章深入探讨如何将可持续性指标融入采购决策框架。内容涵盖碳足迹核算方法、道德采购（Ethical Sourcing）的尽职调查流程、以及确保供应链中劳工标准合规性的审计机制。了解如何在不牺牲成本的前提下，实现“绿色采购”和“负责任的投资回报”。 实操工具： 供应商ESG绩效评分卡设计、生命周期评估（LCA）在原材料选择中的应用、建立供应商行为准则（Code of Conduct）的框架搭建。 --- 第二部分：精益采购与卓越供应商关系管理（SRM） 第四章：从成本节约到价值获取的采购转型 传统的采购目标是实现最低价格（Price Reduction）。本书主张将焦点转移到“总拥有成本”（Total Cost of Ownership, TCO）和“价值获取”（Value Creation）。本章详细阐述了TCO模型的构建要素，包括隐藏的维护成本、退货处理成本、以及因质量问题导致的商誉损失。同时，介绍如何通过“价值工程”（Value Engineering）与供应商共同优化产品设计，实现双方的长期共赢。 分析框架： TCO分解的九大维度、价值分析与价值工程（VA/VE）的跨职能协作流程。 第五章：战略寻源与复杂的谈判艺术 战略寻源（Strategic Sourcing）是确保采购长期竞争力的基石。本章细致剖析了七步寻源法的实施细节，重点在于市场分析（Porter五力模型应用于供应商市场）和供应商细分（基于能力与风险）。在谈判章节，我们摒弃简单的价格博弈，转向基于利益（Interest-Based Negotiation）的框架，特别是针对高价值、低替代性的关键供应商，教授如何利用信息不对称和替代方案（BATNA）构建强大的谈判筹码。 谈判技巧提升： 区分价格、条款、服务三要素的谈判优先级，处理垄断性供应商的策略。 第六章：构建伙伴关系：高绩效的供应商关系管理（SRM） 卓越的SRM是供应链韧性的最终保障。本章区分了不同层级的供应商管理方法——从交易型到战略合作型。我们将介绍供应商绩效管理（SPM）体系的建立，包括关键绩效指标（KPIs）的设定（如OTD、缺陷率、创新贡献度），以及如何通过定期的业务回顾（QBRs）来驱动供应商改进和共同创新。书中详述了“供应商分级管理”矩阵的设计，确保资源投入到最关键的伙伴关系上。 SRM落地实践： 建立供应商共享仪表板、处理绩效不佳供应商的阶梯式纠正措施（Corrective Action Plan, CAP）。 --- 第三部分：风险管理、合同执行与财务优化 第七章：全球采购的复杂风险建模与缓解 采购风险是多维度的，涵盖了运营、财务、合规和声誉风险。本章提供了一个结构化的风险管理框架。我们将深入探讨如何利用情景分析（Scenario Planning）来评估供应中断的潜在影响（例如，单点故障分析），以及如何构建供应链的冗余和弹性。特别关注针对新兴市场和高管制行业的合规风险预警机制。 风险量化工具： 供应中断成本（Cost of Disruption）的计算模型、建立“双重或三重冗余”库存策略的经济性分析。 第八章：合同生命周期管理（CLM）与法律保障 合同是采购的法律基石。本章强调从需求定义到合同执行、再到续签或终止的全生命周期管理。内容包括关键合同条款的解读（如不可抗力条款的适用性、知识产权保护、违约金的合理设定），以及如何利用CLM软件工具来自动化合规检查和风险监控。对于国际采购，还特别分析了不同司法管辖区的合同执行差异。 关键条款透视： 讨论“价格调整机制”的科学设计，确保在原材料价格剧烈波动时双方的公平性。 第九章：采购的财务影响与营运资本优化 采购决策直接影响企业的营运资本（Working Capital）。本章将采购行为与财务报表关联起来，教授如何通过优化付款条款（Payment Terms）、实施供应链金融（Supply Chain Finance, SCF）工具（如动态折现）来加速现金流周转。我们将展示采购部门如何通过合理的资本支出（CAPEX）采购策略，支持企业的长期财务健康。 财务策略： 运用应付账款延期（DPO优化）策略，供应商融资模型的选择与实施，以及对采购成本的准确预测对预算编制的意义。 --- 结语：迈向卓越采购的持续旅程 本书不是一本终点站，而是持续学习和改进的起点。我们相信，通过系统地吸收和实践这些前沿策略与管理工具，采购专业人士能够将自身部门从一个成本中心，成功转型为驱动企业全球竞争力的战略增长引擎。对供应链的深刻洞察与对采购艺术的精准把握，是企业在未来市场中立于不败之地的关键所在。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我买这本书纯粹是因为被它的标题吸引了。我一直觉得，订货这事儿，说起来容易，做起来难，尤其是在这个快速变化的零售业，稍不留神就会库存积压，或者错过销售旺季。我希望能从中找到一些实用的技巧，能够帮助我提升工作效率，减少不必要的损失。当我真正开始阅读后，我发现这本书远超出了我的预期。它没有那种“一本正经”的学术腔调，而是用一种非常轻松、幽默的语言，将复杂的订货理论娓娓道来。我特别喜欢书中关于“风险控制”的那一部分。它详细地介绍了各种可能出现的订货风险，以及对应的规避方法，让我对潜在的陷阱有了更清晰的认识。比如，书中提到了“情绪化订货”的危害，以及如何通过建立客观的评估体系来避免这种情况。这让我反思了自己过去的一些订货决策，确实在某些时候，受到了一些主观情绪的影响。这本书就像一位经验丰富的老友，耐心而细致地分享着他的智慧，让我感觉自己不再是孤军奋战，而是有了一个可靠的指导者。

评分☆☆☆☆☆

初拿到这本书，我其实是抱着一种半信半疑的心态。我做采购工作多年，虽然谈不上经验老道，但也算摸爬滚打过不少年头。总觉得订货这事儿，更多的是靠经验、靠感觉，毕竟市场瞬息万变，客户需求也五花八门，哪有什么固定的公式可循？所以，当我翻开《订货专家》时，我并没有期待它能给我带来什么颠覆性的认知。然而，越往后读，我越是惊讶。这本书并没有像我想象的那样，充斥着一些空泛的理论，或者是一些我已经烂熟于心的“废话”。相反，它以一种非常接地气的方式，深入剖析了订货过程中可能遇到的各种细枝末节，甚至是一些我从未留意过但却至关重要的细节。比如，书中关于如何精准预测销量的部分，就给了我很多启发。我之前总是凭感觉和历史数据来判断，但《订货专家》提出了一套更系统化的方法，结合了市场趋势、竞品分析、促销计划等多种因素，让我意识到原来预测可以做得如此细致和科学。再比如，它对不同类型商品订货策略的区分，也让我恍然大悟。过去我常常是“一刀切”，殊不知不同品类的商品，其生命周期、库存周转率、损耗率都截然不同，需要量身定制订货方案。这本书真的让我觉得，我过去的一些订货方式，或许只是“知其然”，而这本书，则让我开始“知其所以然”。

评分☆☆☆☆☆

一直以来，我都在寻找一本能够真正解决我在实际工作中遇到的订货难题的书。《订货专家》就是我寻觅已久的那本。它没有泛泛而谈地讲解理论，而是从实际操作出发，为我们提供了许多可执行的工具和方法。例如，书中关于“库存管理”的章节，就非常具体。它不仅讲解了不同的库存成本，还给出了如何计算最佳订货量的模型，并且详细分析了不同模型在实际应用中的优劣。这对我来说，简直是福音。我过去总是为了库存而头疼，不是太多就是太少，很难找到一个平衡点。而这本书，就像给我打开了一扇新的大门，让我看到了如何通过科学的方法来管理库存，从而提高资金利用效率，降低仓储成本。此外，书中还提到了如何根据不同的销售渠道和客户群体，制定差异化的订货策略，这一点也让我印象深刻。它让我意识到，同一件商品，在不同的销售场景下，其订货逻辑也应该有所不同。这本书的实用性，真的是我读过的很多同类书籍中，最为突出的。

评分☆☆☆☆☆

我本身就是一名零售业的从业者，对订货这个环节有着切身的体会。很多时候，我们都面临着巨大的压力，需要快速做出决策，并且要对结果负责。这本书的出现，无疑为我提供了一个宝贵的学习平台。它没有回避订货过程中存在的各种复杂性和不确定性，而是积极地引导读者去思考和应对。《订货专家》的优点在于，它不仅教授方法，更注重培养思维。书中很多地方都强调了“换位思考”的重要性，比如站在消费者的角度去理解他们的需求，站在供应商的角度去理解他们的限制，以及站在公司整体的利益角度去权衡。这种多维度的思考方式，对于提升买手的决策能力至关重要。我尤其欣赏书中关于“数据驱动决策”的理念，但它并非一味地推崇冰冷的数据，而是教我们如何去解读数据背后的意义，并将其与实际的市场情况相结合。这是一种更加人性化、也更有效的数据应用方式。这本书让我意识到，成为一名真正的订货专家，需要的不仅仅是技巧，更是一种综合素质的培养。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我开始接触这本书的时候，对“订货专家”这个名字还有点怀疑。毕竟，现代商业环境下，订货这件事似乎越来越依赖于数据分析、智能算法，个人的“专家”经验，会不会变得越来越不重要？但读完之后，我的想法彻底改变了。《订货专家》没有否认数据的重要性，但它更强调了人的智慧和洞察力在订货过程中的不可替代性。书中举了大量案例，讲述了那些看似普通的买手，如何凭借敏锐的市场嗅觉和对消费者心理的深刻理解，做出精准的判断，从而为公司带来丰厚的利润。它让我明白，订货不仅仅是数字的游戏，更是一门关于人心、关于趋势、关于平衡的艺术。尤其是书中关于如何与供应商建立长期合作关系，以及如何在谈判中掌握主动权的部分，让我受益匪浅。我过去总是把供应商看作是“卖家”，而这本书则教我如何将他们视为“合作伙伴”，通过共同的利益驱动，来实现更高效、更互利的合作。这种思维模式的转变，对我在实际工作中的沟通和谈判都产生了积极的影响。它让我意识到，一个真正的订货专家，不仅要懂产品，更要懂人，懂市场，懂如何在这个复杂的商业生态中游刃有余。