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基本信息

書名:粵派地産:可復製的成功密碼

原價：48.00元

作者：

齣版社：汕頭大學齣版社

齣版日期：2009-01-01

ISBN：9787811205725

字數：

頁碼：292

版次：1

裝幀：平裝

開本：16

商品重量：0.558kg

編輯推薦

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《粵派地産:可復製的成功密碼》：學先進，傍大款，走正道，成功有密碼，優秀可復製。
看點一：
本書從共性上分析瞭粵派地産的製勝策略，深入地剖析瞭粵派地産的特性，將粵派地産的成功經驗還原於紙上。
看點二：對粵派地産5大名企：碧桂園、富力、閤生創展、金地和雅居樂進行瞭個案分析，對其商業模式和管控模式進行瞭全麵深入的剖析。
看點三：
精選碧桂園、富力、閤生創展、金地和雅居樂最經典的樓盤進行解讀，生動的理論和經典的案例貫穿全書，鮮活地展示瞭粵派地産名企的標杆形象。
中國最大的B2B地産平颱
房商網（.winfang.）是決策資源集團1998年建立的中國最大82B地産平颱和最專業的房地産行業門戶網站。網站是為房地産開發商、專業服務商、係統集成商、材料部品供應商服務的B2B知識+交易型平颱，實現産業鏈全年365天無間斷的網上住交會。網站設有中國最專業的房地産知識平颱，擁有五萬多套寶貴資料的地産資料下載中心，讓客戶隨時查詢到産業鏈上最具商務價值的各類行業信息，幫助企業迅速找到最閤適的商務閤作夥伴，以最低成本達成交易。

內容提要

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《粵派地産:可復製的成功密碼》4大閱讀領航：領航1 共性分析，個案點評；為瞭詳盡介紹粵派地産經營模式，《粵派地産:可復製的成功密碼》先從共性上總結該派彆的製月生策略，再對粵派地産中的標杆企業做個案分析，供讀者參考分析自身企業的發展態勢，量身定做適閤自己的運營模式。領航2 一流派彆，一流名企《粵派地産:可復製的成功密碼》精選瞭粵派地産的龍頭企業：碧桂園、富力、閤生創展、金地和雅居樂作為研究對象。通過對其先進商業模式和管控模式的學習，瞭解其先進管理方式，從而藉鑒以推動企業自身長足發展。領航3 內容深刻，標識創新為瞭避免讀者對長篇文字的枯燥感，全書添加瞭很多醒目標識和文字，如環環相扣、點睛等內容，提煉文字要點，確保文字的生動性。領航4 理論說明，案例詮釋；《粵派地産:可復製的成功密碼》精選新經典案例和實用性資料，以配閤全書每章的理論說明，鮮活地展示瞭標杆形象，為讀者全麵瞭解五大粵派地産名企提供瞭更為全麵的信息。

目錄

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本書緣起：粵派地産領跑中國地産品牌
第一章 派地産——市場化運作的傑齣代錶
第一節 粵派地産——段輝煌的曆程
一、粵派地産華南起步
二、粵派“北伐”勢如破竹
三、珠長對話：粵商大力深耕長三角
四、粵派地産攪動地産界風雲
第二節 在擴張滲透中融閤壯大
一、粵派地産的三種類型
二、核心優勢使粵派地産不斷獲得市場
三、在滲透中融閤，在擴張中壯大
四、確立新粵派地産文化
五、標榜與其他派彆的個性化差異

第二章 粵派地産——商業管控模式
第一節 粵派地産——商業管控模式
一、從香港模式到美國模式
二、粵派地産最早嚮香港模式取經
三、從模仿走嚮創新
四、粵派模式所嚮披靡
第二節 粵派地産的管控模式
一、經營體製：快速決策，靈活公關
二、上市融資：獲取更廣闊的資金來源
三、成本控製：全産業鏈+壓縮土地成本+一體化開發
四、人纔戰略：山高人為峰
五、産品策略：以客戶需求為導嚮
六、經營走勢：經營城市，壯大自己

第三章 碧桂園——超凡實力，締造傳奇
第一節 商業模型——低成本低價格開發
一、成本策略——成本低價、開發快速
二、碧桂園的四大企業性格特點
三、碧桂園的五大核心競爭力
第二節 融資策略——運用上市的資本運作方式
一、通過重組搭建上市架構
二、重組上市階段的財務安排
第三節 成本控製——低成本之上的快速盈利
一、低土地成本的三大秘訣
二、低成本規模化開發
第四節 品牌策略——創新和誠信贏和是企業長久發展
一、創新：品牌發展的驅動力
二、誠信：品牌發展的基石
三、獨特的規模化“五星級配套連鎖體係”
第五節 營銷策略——“組閤拳”和“低路品牌”營銷雙保險
一、獨有的經營與營銷特色的“組閤拳”
二、“低路品牌”的五大營銷齣路
碧桂園經典案例
典型案例一：碧桂園鳳凰城發動彆墅革命
典型案例二：碧桂園假日半島一一五星級度假式生活

第四章 富力——富而思進，力創新高
第一節 商業模型——一體化地産運營之道
一、十四年成為行業領跑者
二、一體化地産運營的盈利模式
三、穩健和創新是未來的發展之路
第二節 成本控製——全産業鏈占據
一、良好的成本控製是企業盈利的關鍵
二、富力成本控製的三大特點
第三節 發展戰略——力發六區，全國布局
一、雄厚資本和經營理念成擴張利器
二、富力——粵派地産的典型發展戰略分析
三、富力快速成長的八大秘訣
四、富力發展模式六大戰術
第四節 産品策略——以客戶為導嚮
一、富力産品的十個特點
二、為客戶創造價值的産品戰略
三、富力産品開發全麵升級
四、富力産品的三大營銷策略
第五節 企業文化——富而思進，力創新高
一、富力企業文化之雛形一一“傢文化”
二、富力企業文化之發展一一“給能人一個空間”
三、企業文化之核心一一“能人所不能”
四、“善義為本，和諧創世”的企業精神
富力經典案例
典型案例一：富力桃園一一締造廣州人滿意的傢
典型案例二：富力銀禧花園一一打造廣州的“菲格拉斯”

第五章 閤生創展——閤則生 準則優
第一節 商業模型——組閤經營模式
一、閤生創展開發風格：低調運作，高調擴張
二、閤生刨展發展曆程：16年，飛速擴張
三、閤生創展全國業務發展狀況
四、閤生創展的三大商業策略
第二節 融資策略——前瞻性資本運作
一、上市融資實現第一次跨越
二、國際閤作開動第二輪資本運作
三、並購珠江投資緩解融資壓力
第三節 發展戰略——立足中心城市，以點帶麵
一、閤生創展發展的三個階段
二、麵嚮未來的發展戰略
第四節 運營策略——靈活適應市場需求
一、超前眼光的低成本土地儲備策略
二、縱嚮的一體化成本控製
三、閤生珠江交叉混閤策略
四、規模化大盤開發模式
閤生經典案例
典型案例一：閤生創展駿景花園一一大型高綠化低密度園林社區
典型案例二：閤生創展國際花園營銷策略一一閤則生準則優

第六章 金地——專業之道，惟精惟一
第一節 商業模型——以産品為核心競爭力
一、金地二十年發展曆程
二、金地商業模式的五大核心競爭力
三、嘗試新業務的拓展
第二節 發展戰略——未雨綢繆，快人一步
一、“做中國最有價值的地産企業”
二、成長期一一從區域型企業開始
三、壯大期一一全國性擴張戰略
四、未來發展戰略一一規模·速度·國際化
五、結構優化的土地儲備戰略
六、多元化的未來業務走嚮
第三節 治理結構——在相互製衡中齊頭並進
一、股份製改造
二、員工持股的激勵機製
三、上市帶來治理結構二次轉型
四、金地內部組織管理架構
第四節 産品戰略——找準客戶，實現客戶價值最大化
一、金地産品體係的三大特點
二、金地産品客戶價值最大化
三、産品定位中産階層為主要客戶
四、順應市場進行産品收入結構調整
五、“新産品主義”以客戶為導嚮
第五節 企業管理——高凝聚力、強執行力
一、個性的管理團隊和管理風格
二、長期激勵機製保證管理層忠誠度
三、“專業之道，惟精惟一”的企業文化精神
金地經典案例
典型案例一：金地·梅隴鎮一一新産品主義的創造
典型案例二：金地·格林小鎮一一綫性景觀引發住宅景觀設計革命

第七章 雕居樂——遠見、心建、共建未來
第一節 商業模型——多元化開發
一、16年，從中山到全國
二、多元化發展，造就地産航母
三、步步為營的擴張策略
第二節 融資策略——多種融資方式相結閤
一、香港上市，插上資本和土地兩個騰飛的翅膀
二、2008年，聯姻大摩財務避險
第三節 發展戰略——保證質量，“農村包圍城市”
一、老品牌高品質
二、“農村包圍城市”策略大放異彩
第四節 營銷策略——新的營銷點子層齣不窮
一、“美女秀”'營銷
二、研究客戶進行營銷
三、新媒體時代，啓動地産營銷新模式
雅居樂經典案例：
典型案例一：廣州雅居樂花園一一創建歐洲風情花園社區
典型案例二：中山凱茵新城一一低密度的高爾夫球貴族府第
本書結語：粵派地産的成功是文化上的成功

作者介紹

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決策資源房地産研究中心，決策資源集團創建於1998年，以“搭建地産平颱”的獨特方式介入中國房地産界。曆經10年發展，決策資源已經成長為中國惟一橫跨“投資開發、策劃代理、資訊平颱”三大領域的地産集團。
在投資開發方麵，決策資源率先與境外地産上市集團閤資，在江蘇、瀋陽、西安同時投資開發瞭多個大型住宅，總麵積逾300萬平方米。由於項目定位精確、設計創新、營銷犀利，幾乎每個樓盤都刷新瞭當地紀錄。
在策劃代理方麵，決策資源的“刀鋒營銷”模式強調以“甲方視野”直達房地産本質，協助客戶解決關鍵環節實戰難題。從拿地階段的前期策劃開始，直到項目開盤銷售推廣，決策資源都能夠成為開發商的最佳閤作夥伴。
在資訊平颱方麵，決策資源不僅擁有中國最大的房地産研究中心，是業內第一的專業齣版機構，更緻力於打造“知識平颱+交易平颱”的房地産業第一平颱。中國房商網.winfang.的推齣，標誌著“中國房地産界的阿呈巴巴”的誕生，從而顛覆瞭中國房地産商獲取知識與情報的方式，開創性地為全行業建設瞭一個“整閤專業服務公司及采購資源”的共享82B商務平颱。
決策資源認為，中國房地産未來發展，將歸於“投資”和“建造”兩大本質。決策資源的願景是以“共享+平颱”的全新理念，為房地産上、中、下遊企業建設一個開放的“全産業鏈平颱”，聚閤知識資源和交易資源，提升産業生産效率，降低産業鏈交易成本，從而讓中國人住得更有價值。

文摘

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插圖：




第一章 派地産——市場化運作的傑齣代錶
第一節 粵派地産——段輝煌的曆程
一、粵派地産華南起步
1.萌芽（20世紀70年代末80年代初）
（1）“東湖新村”成為粵派地産的標誌性起點
作為粵派地産標誌性的起點，1979年12月21日，“東湖新村”小區打下第一根樁。“東湖新村”在不花國傢一分錢、中外投入資金不足港幣1000萬元的情況下，共盈利港幣數韆萬元。
（2）廣東第一批房地産企業誕生
1980年6月，國務院正式批準公布瞭有關房地産開發業商品化的有關政策，拉開瞭房屋和土地商品化的序幕。1981年鞦天，深圳第一個商品房小區東湖麗苑迎來瞭第一個業主。1982年，奉國務院、中央軍委之命，基建工程兵所屬共2萬人南下參加特區建設，就地改編為深圳市早期市屬房地産施工企業。20世紀80年代中期，廣州第一批房地産企業誕生，它們大多是由原來的國傢機構演變而成。至此，作為一個泛地域企業群體，粵派地産形成廣州、深圳兩大中心。進入瞭漫長麯摺的發展曆程。
2.起步與挫摺（1980～1994年）
20世紀80年代末到90年代初，房地産業基本上還是國企的天下。與此同時，在廣東各地都活躍著大量乘坐三菱越野吉普和豐田皇冠的工程承包商。1991年8月22日，新華社記者王誌綱和田炳信發錶《珠江三角洲啓示錄》，發起對這片土地的全國性的思索。1992年前後，《中華人民共和國土地管理法》、《外商投資開發經營成片土地暫行辦法》等齣颱，與此同時，港資地産商也初次進入廣東。
這一時期中國整體經濟齣現強力起飛。房地産在開發和銷售方麵，基本上以香港模式為準，而商品房的銷售對象也主要是華僑和港澳同胞。與此同時，房地産領域齣現大量投機行為，到1993年，國傢意識到信貸失控的風險，開始實施雙緊政策。
3.隱忍與等待（1994～2002年）
（1）粵派房地産企業在市場低迷時紛紛成立
1994年，隨著宏觀調控展開，經濟硬著陸，廣州房地産市場齣現長期低迷，但在房價漲幅放緩的市場中卻充滿市場機會。有趣的是，現在在市場上總資産最大、錶現最活躍的粵派房地産企業，都是在那時期紛紛成立的。如，1993年李思廉和張力創辦富力集團的前身天力集團，閤生創展開始拿地開發華景新城，1996年許傢印在廣州創辦恒大集團等。1995年，深圳房地産方麵遭受重大挫摺，由於樓盤放量過大，一年內樓價降幅30％，市場一度陷入低迷。但隨著香港迴歸的臨近，逆轉局麵很快齣現瞭，深圳房地産市場需求在1996年以後受港澳影響比較大。1996年後的高峰期，每個樓盤超過一半的客戶是香港人，個彆樓盤可能有八成客戶是香港人。在此刺激下，一些在危局中存活下來的開發商又迎來瞭新的機遇。在這一階段，萬科、中海等企業逐漸成為市場領跑者。
（2）粵派地産在等待中發展
珠江三角洲二綫城市在這個階段還相對沉默，雖然1992年中山已經有雅居樂瞭，1995年順德已經有碧桂園，但這兩個樓盤主要麵嚮港澳消費者，本地市場並未啓動，因此不具代錶性。
1997年，亞洲金融危機令不少香港中産紛紛成為負資産，原來以香港拉動的市場急劇萎縮，對廣、深市場均構成重創。但轉機的伏筆也在此時埋下，1997年國傢齣颱一係列刺激經濟的宏觀政策，由於時滯，效果需待2004年纔顯現。
在廣州，1998～2000年，各房地産企業在開發、銷售等方麵逐漸形成自己的風格。2001年，華南闆塊更是以其大盤時代的規模效應令全國颳目。但由於土地成本低廉、居住需求強勁，大盤時代的輝煌也遮掩瞭廣州開發商核心競爭力不足的弱點。與此同時：深圳在中海、萬科等高度規範化的企業帶領下，逐步嚮企業競爭力的內核發展，並開始尋求擴張布局。在廣、深兩大策源地的輻射下，珠三角二綫城市在2000年開始形成房地産銷售、策劃係統。
4.復蘇與擴張（2001～2008年）
（1）市場練就粵派房地産企業的“內功”
迴顧粵派地産的發展曆程，正是那段隱忍與等待的時期造就瞭粵派地産。由於2003、2004年經曆過宏觀調控的風暴，廣東消費者對樓價升值預期十分理性，且對戶型、價格等實在的因素十分敏感。在外來資金稀缺的情況下，整個粵派地産的利潤率都遠不如前，廣州、深圳地産商紛紛把注意力轉嚮“內功”，從而形成粵派地産務實、細緻、勇於創新的風格特質。在“北伐”之初，粵派地産的優勢顯而易見。王誌綱對粵派開發商北伐的觀察是：作為後來者，廣州開發商拿的幾乎是二手地，而且區位不佳，但廣州的開發商還是有盈利的空間，其産品還是有相當的市場競爭力。這就說明廣州開發商在産品打造、成本控製、經營管理上，有不可替代的優勢。
（2）粵派地産在擴張中成長壯大
2001-2004年，廣州地産市場的利潤率已經遠遠落後於北京、上海，而深圳此時也已經開始實行土地緊縮政策，北伐成瞭粵軍的關鍵詞。2001年開始，閤生創展已經開始在北京、上海、天津布局，而一些標誌性事件，如，2002年2月富力地産在競標中以31，5889億人民幣豪奪地王，2002～2005年北京星河灣投入15億誓奪北京“狀元”，2005年3月萬科與南都聯姻布陣珠三角等，都代錶瞭廣東開發商占領全國市場的雄心。
1992年，萬科從深圳縱身一躍跨入上海樓市，然後又陸續進軍北京、天津、瀋陽等各地，揭開瞭廣東地産企業“北伐”的序幕。在世紀之交，閤生創展、珠江投資、富力地産、宏宇集團、城建等廣州本土地産大鰐紛紛北上進軍京津、華東，西部等區域，更是開始全麵驚動全國業界；而近年來，從各種渠道完成融資的碧桂園、恒大、雅居樂、奧園、保利等地産巨頭閃電齣擊全國各地，更形成瞭粵派地産企業縱橫馳騁華夏大地波瀾壯闊的圖景。
到目前，廣東實力派房地産企業幾乎已全綫展開瞭異地擴張，在中國的一、二綫城市甚至三綫城市中，隨處可見粵派地産商的身影。在一直都強調區域化特徵極強的房地産行業，是廣東房地産企業率先舉起異地開發的大旗，也是廣東房地産企業真正群體性成功地大規模投身瞭全國房地産市場的開發。在目前和今後的中國房地産市場，粵派地産將發揮著難以估量的影響。
1.“北伐”勢如破竹
（1）萬科跨區域發展揭開粵派地産“北伐”序幕
王石迴憶萬科最初的跨區域發展時，頗有一點無奈的意味。從深圳起傢、總部也設在深圳的萬科，到1992年鄧小平南方視察的東風吹綠深圳的時候，因種種原因，萬科在深圳老傢卻“拿不到地”瞭，被迫“齣走”上海，開始在上海郊區開發萬科城市花園，從而在異地市場一炮打響，繼而進軍天津、北京、瀋陽等地。直至1996年萬科重迴深圳，當時的萬科已是全國性的房地産企業，幾乎沒被認為它是深圳房地産企業瞭。
（2）以北京為全國擴張的製高點
廣東發展商真正集體性的“北伐”則在世紀之交，首站選擇瞭全國製高點首都北京，而這次“北伐”顯然是有備而來的自動性、戰略性布局。閤生創展聯手珠江投資無疑是本次廣州地産商北伐的領軍者。2。01年起，珠江閤生在北京一口氣推齣瞭珠江駿景、珠江羅馬嘉園、珠江綠洲、珠江帝景等多個規模頗大的項目，隨後又在天津布局過萬畝的京津新城，這艘自廣州駛齣的“地産航母”仿佛一夜之間名動京城。富力地産的進京之舉也是一鳴驚人。2002年3月，當富力以近32億元地價一舉拍得北京廣渠門地塊，並迅速開發齣現在的北京cBD超級大盤——富力城，隨後再接連齣手在京津拿地開發，北京迅速成為富力的雙總部之一。另一個富有代錶性的是宏宇集團的進京，與閤生創展、富力等高速開發模式不同的是，黃文仔三年磨一劍，換得的結果是造就瞭一個驚艷京城的豪宅地標——北京星河灣，開盤六個月就摘下瞭北京當年的單盤銷售額冠軍。
2.從北京走嚮全國
如果幾年前，各大粵派開發商是抱著“得京城者纔可得天下”的想法進京趕考的話，如今，這個夢想已經成為現實，北京的確成為他們發展的轉摺點。
（1）進京成富力發展轉摺點
富力地産進京絕對可以說是富力地

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給孩子買來讀的，質量也很好

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挺好的，學校讓買的這個版本，早讀用！

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