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路长全 著

图书标签:

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• 方法论
• 用户增长
• 流量获取
• 数据分析
• 裂变增长

店铺： 唐人易和图书专营店

出版社： 华东师大

ISBN：9787567523104

商品编码：10443553364

基本信息

商品名称： 12切割大营销	出版社： 华东师大	出版时间：2014-09-01
作者：路长全	开本：16开	印刷时间： 2014-09-01
定价： 98	页数：336	印次： 1
ISBN号：9787567523104	商品类型：图书	版次： 1

编辑推荐语

中国营销走过了不成熟的、浮躁的营销发展历程，乱象丛生。营销理论和方法也名目繁多，但是能够经受实践检验者寥寥无几。近年来，中国营销越发注重对现实经济环境的思考，注重从实践出发实现新的突破和跨越。互联网经济的兴起，对传统营销产生巨大影响。路长全编著的《12切割大营销》提出切割大营销理念，从营销认知、战略边界、市场区域、主力渠道、目标人群、电商营销等多个维度，全面、直接地阐述未来市场营销支点，提出构建高效率、有效果的营销体系和方法。本书语言活泼、简洁有力，直接给读者灵魂的冲击与震撼，有醍醐灌顶之感。作者作为当代中国**影响力和号召力的营销大师，每年有数以万计的企业主、管理者要接受他的培训，读者关注度高，市场前景看好。

作者简介

路长全，中国著名营销战略与品牌运营专家，在中国企业界享有极高声誉。提出了著名的“骆驼与兔子”管理学说。创建了“切割营销”、“品牌两极法则”和“章鱼商业模式”等著名理论．指导众多企业走向成功。清华大学等多所知名高校的客座教授。北京大学民营经济营销课题组组长。其著作广泛影响中国企业界，著有《解决》、《切割营销》、《品牌的两极法则》、《章鱼商业模式》、《智慧底牌》等具有影响力的书籍。

目录

导读
  前言 不确定时代确定的方法
  第一章 切割——成功背后的总策略
   第一节 身份
   所谓成功，本质上争的就是一个“身份”
   身份：身+份=人与人之间的分别
   你与别人有什么不同？
   将你与世界切割开
   每个成功者都是倾全力让自己“与众不同”
   第二节 什么是“独立性”？
   没有独立性，必依附
   独立性的前提
   第三节 成功者的力量从哪里来？
   成功者的“能量”
   个体力量——强壮自己
   整体力量——借力与合力
   第四节 切割：成功背后的总策略
   生命——与母体切割的产物
   自我——与他人切割的产物
   组织——与大众切割的产物
   国家——与世界切割的产物
   风景——与周边切割的产物
   品牌——与产品切割的产物
   第五节 任何“连接”都是为了切割
   连接的意义在于切割
   小连接，小切割
   大连接，大切割
   没连接，个体户
   第六节切割：*隐秘的竞争法则
   组织是一把刀
   互联网是一把刀
   “圈子”是一把刀
   语言是一把刀
  ……
  第二章 切割营销——将对手逼向一侧
  第三章 1／2切割大营销
  第四章 切割与细分大不同
  第五章 互联网营销的双重切割
  第六章 切割十把刀
  附录 赞伯营销独创四大理论
  后记

《1/2切割大营销》是一本深入探索营销策略精髓的著作，它不仅仅是一本关于“如何做营销”的指南，更是一次关于“如何思考营销”的深刻剖析。本书以其独到的视角和创新的理论，颠覆了许多传统营销的认知，为读者提供了一种全新的、更具穿透力的营销框架。 第一部分：概念重塑——理解营销的本质 在信息爆炸、竞争激烈的当下，传统的营销模式正面临前所未有的挑战。本书的第一部分，着重于对“营销”这一概念进行深度重塑。作者首先指出，许多人将营销等同于推广、广告或销售，这是对营销的片面理解。真正的营销，是理解并满足消费者需求的过程，是企业与消费者之间建立长期、健康关系的艺术。 “1/2切割”的概念，并非指将市场或资源一分为二，而是象征着一种“精炼”和“聚焦”的思维方式。它强调的是，在看似无限的可能性中，找到那个最关键的“切入点”，将精力、资源和创意聚焦于最能产生影响力的部分。这是一种化繁为简的智慧，一种“少即是多”的哲学在营销领域的体现。 书中详细阐述了“价值共创”的理念。在过去，企业是价值的创造者，而消费者是被动的接受者。然而，在新营销时代，消费者扮演着越来越重要的角色，他们参与到产品设计、品牌故事的传播、甚至是营销活动的策划中。企业需要学会与消费者建立伙伴关系，共同创造价值，这样才能赢得消费者的忠诚度和持久的口碑。 此外，本书还深入探讨了“消费者心智”的重要性。营销的最终战场不在于产品本身，而在于消费者的心智。如何在这个拥挤的心智空间中获得一席之地，如何让品牌信息深入人心，成为消费者决策的首选，这是所有营销人都必须思考的核心问题。作者通过大量的案例分析，展示了那些成功占据消费者心智的品牌是如何做到的。 第二部分：策略升级——“1/2切割”的实操路径 理解了营销的本质后，本书的第二部分便进入了“1/2切割”策略的实操层面。作者将这一概念具体化为一系列可操作的步骤和方法，帮助读者将理论付诸实践。 1.精准识别核心用户（The Crucial Half）： “1/2切割”的首要步骤是识别出真正有价值的用户群体。这不仅仅是简单的用户画像，而是深入洞察用户行为、需求、痛点、偏好以及他们与品牌互动的潜在动机。作者强调，不要试图满足所有人，而是要精准锁定那些最有可能成为品牌忠实拥趸，并能带来最大价值的核心用户。这一过程需要数据分析、用户访谈、市场调研等多方面的结合，去伪存真，找到那“一半”最值得投入的用户。 2.提炼核心价值主张（The Sharpened Blade）： 在识别出核心用户后，下一步是提炼出能够精准触达并吸引他们的“核心价值主张”。这并非罗列产品的各项功能，而是要找到那个最能解决用户痛点、满足用户需求、或是激发用户情感的独特卖点。这个价值主张需要简洁、有力、易于记忆，并在所有营销触点上保持一致。作者将这个过程比喻为“磨刀”，只有将价值主张打磨得足够锋利，才能在激烈的市场竞争中“一刀切”。 3.优化关键触点（The Strategic Intersection）： “1/2切割”并不意味着忽略其他环节，而是要将有限的资源集中在那些对用户决策影响最大的“关键触点”上。这些触点可能包括产品体验的某个关键环节、用户咨询的首次互动、购买决策前的最后一步、或是售后服务的某个重要节点。本书详细分析了如何识别并优化这些关键触点，确保在这些地方能够提供卓越的体验，给用户留下深刻的积极印象。这是一种“点燃”效应，一个成功的关键触点可以带动整个营销链条的效率提升。 4.精简传播信息（The Concise Message）： 信息过载是现代营销的巨大挑战。本书强调，在传播信息时，要学会“1/2切割”，只传递最核心、最能打动目标用户的信息。这包括精炼广告语、优化内容呈现方式、以及选择最适合目标用户接收渠道的沟通方式。每一句话，每一个画面，都应该服务于核心价值主张，并最终导向用户行动。作者通过对信息噪音的分析，指导读者如何发出最清晰、最有穿透力的声音。 5.数据驱动的迭代优化（The Intelligent Loop）： “1/2切割”并非一次性的策略，而是一个持续迭代优化的过程。本书强调数据的重要性，鼓励营销人员建立起一套有效的数据监测和分析体系，持续追踪各项营销活动的效果，并根据数据反馈进行及时调整和优化。这种“智能循环”能够确保营销策略始终保持活力和针对性，不断逼近最佳效果。 第三部分：案例解析——“1/2切割”的实战演练 理论再精彩，也需要实践来检验。本书的第三部分，通过一系列精心挑选的真实案例，生动地展示了“1/2切割”营销策略在不同行业、不同规模的企业中的应用。 这些案例涵盖了从初创企业如何在一片红海中找到自己的生存空间，到成熟品牌如何通过聚焦重塑市场领导地位。案例的分析不仅仅是描述成功，更重要的是剖析了其背后的思维逻辑、决策过程以及遇到的挑战和解决方案。读者将看到，无论是在B2C消费品市场，还是在B2B企业服务领域，抑或是非营利组织的传播推广，“1/2切割”都能提供有效的指导。 本书通过这些鲜活的案例，向读者展示了： 如何识别并捕捉市场缝隙： 即使是饱和的市场，也总存在未被满足的需求或被忽视的群体，学会“切割”能够发现这些机会。 如何通过单一爆点建立品牌认知： 有时，一个精心策划的“引爆点”比铺天盖地的广告更有效，更能快速在消费者心中建立深刻印象。 如何利用社群力量放大营销效果： “1/2切割”也意味着聚焦于能够形成强大社群粘性的核心用户群，让他们成为品牌传播的有力武器。 如何应对市场变化并保持策略的灵活性： 即使找到了“切割点”，市场也在变化，持续的数据监测和灵活的策略调整是保持优势的关键。 第四部分：领导力与文化——“1/2切割”的深层启示 本书的最后一部分，将视野从具体的营销操作提升到战略和文化层面。作者指出，“1/2切割”不仅仅是一种营销方法论，更是一种组织文化和领导力思维的体现。 在一个组织内部，推行“1/2切割”需要领导者具备清晰的战略视野，能够抵制“什么都想要”的诱惑，敢于做出艰难的聚焦选择。同时，也需要建立一种鼓励创新、容忍试错、并以数据为导向的组织文化。当每一个团队、每一个员工都理解并践行“1/2切割”的思维时，整个组织的营销效率和创新能力将得到质的飞跃。 本书通过这一部分的论述，将“1/2切割”的价值拔高到了企业可持续发展的层面。它不仅仅关乎如何卖出更多的产品，更关乎如何构建一个更具智慧、更有效率、更能适应变化的组织，如何在复杂的世界中找到清晰的方向，并最终实现长远的成功。 总而言之，《1/2切割大营销》是一本前瞻性、实践性、启发性兼具的营销著作。它鼓励读者跳出思维定势，以一种更精炼、更聚焦、更深刻的方式去理解和实践营销。通过学习本书，读者将能够掌握一套全新的营销工具和思维模式，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现营销的“高效切割”与“精准打击”。

评分☆☆☆☆☆

“1/2切割大营销”——这名字本身就极具挑逗性。它让我立刻联想到，与其把所有资源都分散开来，不如集中优势兵力，攻占那个最关键的“一半”。我猜想，这本书并非鼓吹“偷懒”式的营销，而是强调一种“巧劲”。它会揭示那些隐藏在成功营销案例背后的“切割逻辑”，也许是发现了别人忽略的消费者需求，也许是找到了一个被低估的传播渠道，又或者是设计了一种出乎意料的营销活动。我期待这本书能给我带来一种“拨开迷雾见月明”的感觉，让我理解如何在纷繁复杂的营销世界中，找到那个真正能够产生“1/2”效应的节点，然后用最小的投入，撬动最大的市场影响力。我希望这本书能够教会我如何识别、如何运用、甚至如何创造那些决定营销成败的“切割点”，让我的营销工作变得更加高效、更加聪明。我脑海中充满了各种关于“精准打击”、“杠杆原理”的联想，迫不及待地想知道作者究竟是如何将这些概念融入营销实践的。

评分☆☆☆☆☆

“1/2切割大营销”——这本书的名字，总有一种“点石成金”的神秘感。我一直在思考，在这个人人都在追求“大”的时代，为什么会有人提出“切割”的概念，而且是“1/2”这样的比例？这让我产生了一种强烈的预感：这本书一定蕴含着某种颠覆性的营销智慧。也许，它并非提倡“减法营销”，而是强调一种“聚焦的力量”。就像一把锋利的刀，能够精准地切开事物的本质，直达核心。我猜想，作者会深入剖析那些成功的营销案例，找出它们成功的关键“切割点”，比如，可能是对某个细分市场的精准洞察，或是对某种消费者情感的深刻挖掘，又或者是一种出人意料的传播方式。我希望这本书能够帮助我理解，如何在众多的营销策略中，找到那个最能产生“杠杆效应”的关键点，然后集中资源，将其放大，从而实现“以小博大”的营销效果。我期待它能给我带来一些“豁然开朗”的顿悟，让我看到营销的另一条路径，一条更加高效、更加精准的路径。我特别想知道，作者是如何定义这个“1/2”，以及如何去“切割”的，这个过程本身就充满了探索的乐趣。

评分☆☆☆☆☆

拿到《1/2切割大营销》这本书，我第一反应是：这名字太酷了！“1/2切割”这个词组本身就带有一种“提炼”、“聚焦”的感觉，仿佛是在说，营销不必面面俱到，而应该抓住核心的关键。这让我立刻联想到在信息碎片化的时代，如何才能在纷繁复杂的市场中，用最少的资源，达到最大的传播效果。我很好奇，作者是如何将“1/2切割”这个概念具体化，并应用到营销实战中的。它指的是找到产品或服务的独特卖点，然后将其放大？还是说，是在目标受众分析上，找到最精准的那“一半”去触达？亦或是，在营销渠道的选择上，只选择最有效的“一半”？我猜测，这本书的精髓可能在于，它教会我们如何识别并专注于那些真正能够驱动转化的核心要素，而不是将精力分散在无效的广撒网上。也许，它会提供一套系统性的方法论，帮助读者从茫茫的营销选项中，“切割”出一条通往成功的捷径。我期待的不仅仅是理论的解读，更希望看到书中能够分享一些成功的案例，看看那些运用了“1/2切割”策略的品牌，是如何在激烈的市场竞争中脱颖而出的，它们是如何通过精准的定位和执行，实现事半功倍的效果的。

评分☆☆☆☆☆

看到《1/2切割大营销》这个书名，我的脑海中立刻浮现出各种关于“精简”、“聚焦”、“高效”的画面。在这个信息爆炸、注意力稀缺的时代，传统的“铺天盖地”式营销似乎越来越难以奏效。而“1/2切割”这个概念，恰恰点出了问题的关键：与其面面俱到，不如抓住核心。我非常好奇，作者是如何将这个“1/2”的概念，具象化为可操作的营销策略的。它可能是在产品定位上，找到最核心的用户需求；也可能是在传播内容上，提炼出最能引起共鸣的卖点；又或者是在渠道选择上，精准锁定最有效的触达人群。我期待这本书能够提供一套全新的营销思维框架，帮助我们跳出“大而全”的思维定势，转而拥抱“小而美”的精准策略。我希望通过这本书，我能够学到如何识别那些被低估的“切割点”，并有效地利用它们来驱动营销的成功。我设想，这本书会充满了充满智慧的案例分析，让我看到那些看似“简单”的营销举措，是如何带来“大”的营销回报的。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字真是太有吸引力了！“1/2切割大营销”，光是听名字就让人脑洞大开，忍不住想知道这“1/2切割”到底是什么意思，又是如何在大营销的领域里产生影响的。我迫不及待地想知道作者究竟是如何将这个看似抽象的概念，与我们日常生活中无处不在的营销活动巧妙地结合起来的。我想，这本书一定不会是那种枯燥的理论堆砌，而是充满了案例分析和实践指导，能够让我们这些营销小白或者已经从业多年的老手，都能从中获得启发。我特别期待作者能够揭示那些被忽视的、但却至关重要的营销“切割点”，比如如何从消费者心理的深层需求出发，精准地触及他们的痛点；又或者，如何在信息爆炸的时代，找到那个能够引起共鸣的“切割点”，让品牌信息脱颖而出。我猜测，这本书可能会探讨一些颠覆性的营销策略，挑战我们固有的营销思维模式，鼓励我们用更精巧、更巧妙的方式去思考和执行营销活动，而不是一味地追求“大而全”的投入。总而言之，这本书的名字已经成功地勾起了我的好奇心，我非常期待它能够带给我一次全新的营销认知之旅。

评分☆☆☆☆☆

印刷一般、、、、v、？v、？vvvv？？吧？？？

评分☆☆☆☆☆

不错

评分☆☆☆☆☆

给力！

评分☆☆☆☆☆

书很好

评分☆☆☆☆☆

挺好看的的

评分☆☆☆☆☆

图书是还可以，内容没细看，但是有点字大行疏。?

评分☆☆☆☆☆

不错

评分☆☆☆☆☆

很不错的书，期待好久了。

评分☆☆☆☆☆

好好学习好好学习