馬雲說：生意就該這麼乾 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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紀永英，李紅 著

齣版社： 山西齣版傳媒集團 ，

ISBN：9787203076537

版次：1

商品編碼：11027713

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2012-06-01

用紙：膠版紙

頁數：201

字數：250000

正文語種：中文

編輯推薦

“中國互聯網之魂”馬雲的十二堂商業課，泄露持續做強做大天機，價值韆萬的商業聖經，中國1億草根創業者走嚮成功的必備教科書。

內容簡介

很難用一句話準確概括的馬雲。而在本書《馬雲說：生意就該這麼乾》中，他的這些特質，都淋灕盡緻地張揚在瞭做生意的過程中。這也許就是馬雲之所以比你我更能掌控自己的人生與事業的原因所在。

作者簡介

紀永英，財經圖書作者，華寶創投投資分析師，投資聯盟投資經理，《溫州資本》執行主編，“孟楊投資工作室”獨立研究員。對投資理財、中小企業融資、創業等領域有長期關注與研究，且有銳敏的洞察力，善於進行深層次思考，既具備一定的行業經驗，也富有積極的創新與開拓能力。最新著有《保衛我們的錢包：通脹下的投資理財之道》、《白銀投資必勝術》等熱銷圖書。
李紅，財經圖書作者，長期關注企業傢和創業領域，尤其關注馬雲及其創辦的阿裏巴巴和淘寶網。

內頁插圖

目錄

推薦序：馬雲這個人
前言：生意還在繼續……
第一講 眼光要比彆人長遠3年
在世界上邁齣B2B的第一腳
等“孩子”長大瞭，會賺大錢
天不怕地不怕，就怕CFO當CEO
數百億元“大物流”的野心
看得遠，纔能搶先市場

第二講 一條道，要走到“黑”
今天和明天很殘酷，後天很美好
小聰明，不如傻堅持
學會對更多的機會說NO
最大的失敗就是放棄

第三講 先讓閤作方嘗到“甜頭”
做中小企業之間的“媒人”
聯手銀行為中小企業“輸血”
幫助彆人掙錢，自己纔能賺到錢
不做竭澤而漁的“愚人”

第四講 找一個最簡單的賺錢方式
“捕蝦”比“捕鯨”更賺錢
越簡單的方式，越賺錢
沒個性等於沒前途
想賺錢，先把錢看輕

第五講 “做好”是“做大”之母
先活下來，然後再賺錢
客戶是百年基業的“地基”
做好做強，不急於做大
有價值的東西，失去得更慢
企業大不一定是好事兒

第六講 想到就要趕緊去做
夢想隻有被執行瞭，纔有意義
阿裏巴巴是執行的結果
沒有完美的理念，隻有腳踏實地的結果
細化纔能更好地執行
在執行中檢視你的錯誤

第七講 與最閤適的人一起做事
第八講 信用不是金錢，卻比金錢更重要
第九講 在彆人改變前先改變
第十講 創業者永遠年輕
第十一講 做一行就應該愛一行
第十二講 最大的錯誤就是不犯錯
附錄：馬雲創業格言

精彩書摘

為延續中國黃頁的“生命”，除推銷之外，馬雲還積極尋求融資。1996年，互聯網逐漸在中國一綫城市普及，少數眼光獨到的投資者看到瞭此中前景，有意投身其中。大勢的發展為馬雲的融資提供瞭便利條件。馬雲用海博網絡70%的股權，換取瞭杭州電信140萬元人民幣的投資。
投資者與企業經營者最大的不同是，前者更看重眼前迴報。作為海博網絡最大的股東，杭州電信在投資之後就急於收迴資金，並期望盡可能多的盈利。對於閤作夥伴的做法，馬雲並不認同，在他看來，中國互聯網行業剛剛起步，市場前景廣闊無疑，現階段卻要慢慢培育，不必著急賺錢。馬雲認為，必須從長遠打算，把海博網絡養大之後，再從其身上賺錢。
可想而知，馬雲的“養企業”思維不可能被杭州電信接納。觀念的迥異，決定瞭馬雲和杭州電信之間遲早分道揚鑣。
果然，後來經常齣現的情況是，馬雲提齣什麼建議，杭州電信就會以盈利性太弱為由否決。雙方的分歧越來越嚴重，以緻於事情發展到最後，馬雲提齣任何建議，都一定會被否定。無奈之下，越來越感覺無力的馬雲隻能選擇退齣。他把自己擁有的海博網絡21%的股權全部送給一起創業的同事，淨身離開。
、他的第一次創業，就此以失敗告終。
中國互聯網産業雖然起步晚.市場空間卻很大，這是眾所周知的事。馬雲的瘋狂式推廣，本來完全有可能讓這個中國早期的互聯網企業搶占先機，獲得無限可能。1997年，當中國互聯網小公司根本不知道如何通過網站盈利時，中國黃頁的營業額就不可思議地達到瞭700萬元。在先發優勢確立的前提下，經過悉心維護，按理說中國黃頁應該大有一番作為。可惜，“遇人不淑”，這種優勢被白白浪費瞭。
現在迴過頭來看，如果當初杭州電信不急於求成，也許中國黃頁還真可能發展成為“中國的雅虎”。一次發展壯大的機遇就此錯失，中國黃頁至今無籍籍名。
……

前言/序言

　　前言：生意還在繼續……
　　2011年，對“神”一般的馬雲來說，似乎是一個不太順利的年份。
　　先是2月份，阿裏巴巴驚現供應商欺詐事件，馬雲“揮淚斬”衛哲；然後5月份，支付寶股權轉移事件，引發“VIE（協議控製）風波”，馬雲身陷質疑包圍圈；再後來10月份，淘寶商城調整服務費，招緻中小賣傢“十月圍城”，馬雲被迫暫緩執行新規。
　　一切跡象似乎都在錶明，聲稱“天下沒有難做的生意”的馬雲，2011年的生意做起來並不是特彆順利。
　　由此，是否就可以說馬雲和阿裏巴巴開始走下坡路瞭呢？
　　要知道，危機如同納稅與死亡一樣不可避免。對一個剛剛建立十餘年、不算太成熟的企業來說，遭遇一些風波實屬難免，且再正常不過。理智和客觀地看待一傢企業、一個企業傢，用開放的心態評鑒其在商業上取得的成就和犯下的錯誤，對我們每個人而言，都會受益良多。
　　據2012年2月21日阿裏巴巴B2B上市公司發布的2011年第四季度及全年財務報告，阿裏巴巴2011年全年營業收入與2010年相比，增長15.5%，增至64.2億元；其淨利潤同比增長16.6%，增至17.1億元。
　　阿裏巴巴收入和淨利潤增長的背後，是會員數量的持續增加。據這份財報顯示，2011年，阿裏巴巴國際交易市場和中國交易市場共增加1450萬名注冊用戶和超過140萬個企業商鋪。截至2011年12月31日，阿裏巴巴國際交易市場和國內交易市場上共有7630萬名注冊用戶、1000 萬個企業商鋪及765363名付費會員。
　　阿裏巴巴錶現依然給力，淘寶網也沒有讓人失望。
　　根據艾瑞谘詢統計數據顯示，2011年中國網絡購物市場交易規模為7735.6億元，與2010年相比，增長67.8%。在C2C市場，淘寶網還是一傢獨大，市場份額高達90%以上。在B2C市場，淘寶網在含平颱式B2C市場中的份額過半，為53.3%。在自主銷售為主的B2C市場中，京東商城占據領先，市場份額為36.8%。
　　不可否認，當下阿裏巴巴麵對著慧聰網、eBay等虎視眈眈的強勁對手，淘寶網更是要直麵京東商城、VANCL等後來者的洶洶來襲。隻是無論如何，我們可以肯定的是，馬雲不會將自己辛苦打下的“江山”拱手讓齣。馬雲說過：“領導力在順境的時候，每個人都能發揮齣來，隻有在逆境的時候展現齣來的纔是真正的領導力。”
　　1999年阿裏巴巴初創建，人們對互聯網知之甚少，對電子商務更是幾乎一無所知，馬雲以“奔走相告”式的瘋狂推廣，讓大傢知道瞭網上也可以做生意；2001年互聯網遭遇刺骨寒鼕，各傢大小網站接連倒下，而在馬雲超強毅力的帶動下，阿裏巴巴硬是咬牙堅持下來，等到瞭春天的到來；2003年，淘寶網剛剛成立，就遭遇國際巨頭eBay的廣告封殺，舉步維艱，在馬雲“倒過來看世界”的創意下，僅僅1年之後，淘寶網就成長為中國網絡購物市場的領軍企業……
　　每一傢企業的發展之路都不可能一馬平川，其間總會遇到大大小小的挫摺。有些挫摺甚至可能讓企業發展難以為繼。此時，創業者的做法就顯得尤為重要。理查德·福斯特在《創新，進攻者的優勢》中也強調，企業能否創新，領導者至關重要，“他沒必要是科學傢，但他必須能理解科學和創新的發展；他應該確信並強調，即便公司從古典經濟學來看各方麵都運行良好，也應該捨棄原有的技術和技能基礎；當開發新産品和新流程的初始階段往往不可避免地偏離軌道或結果令人失望時，他應該有忍辱的精神。”
　　2011年之前，在阿裏巴巴每一次陷入逆境時，馬雲都會展現齣其“真正的領導力”，最終讓企業化險為夷。從某種意義上說，馬雲是商業天纔，他以創意、激情和堅持為犁，在中國電子商務這塊荒蕪之地上深度耕耘，締造瞭龐大的阿裏巴巴帝國。
　　阿裏巴巴一直在探索如何讓天下沒有難做的生意，雖終點未知，但這種偉大的理想讓阿裏巴巴品牌越做越大，越來越得到公眾的尊重與欣賞。
　　同時，我們也應清醒地認識到，品牌建設永無止境，短暫的風光不代錶長此以往的勝利，前行路上的每一個障礙，都可能讓品牌陷入萬劫不復的深淵。企業傢所能做的，唯有堅持使命，謹慎前行。
　　現在，經過十餘年的快速發展時期，阿裏巴巴過渡到平穩上升的“守成”期，競爭依然存在而且更加激烈，其自身也齣現瞭各種問題。如何去力挽狂瀾，送阿裏巴巴再登上另一個高度，是馬雲及其領導團隊必須要認真麵對的難題。讓我們在參考和學習馬雲生意經的同時，也對他有更多的期待。

在綫試讀

《馬雲說：生意就該這麼乾》相關資料

在我2006年5月第一次見到他之前，他的創業史便早已經傳遍瞭大街小巷，而這個個子不高、身材清瘦的杭州男人，已經儼然成為中國最具人氣的新一代企業傢的代錶--他的成功經曆，他對創業者的循循教導，他對互聯網經濟的理解，以及他對企業傢社會責任的承擔，這一切，通過他的一次次的演講和電視節目傳播齣去。

評分☆☆☆☆☆

給老公買的，他還沒看，但是我看瞭幾頁。不錯，我都有興趣往下看。

評分☆☆☆☆☆

之前給另一個小朋友買過，效果不錯，再次送另一個小朋友。以下內容為湊字部分，但內容為自己的真實想法，就是沒有人認真看。索性就這麼貼下去，直到有人真正去看。經典的書，內容總是能讓人一次次感動。很棒的書。本人一直是京東的鐵杆，每天隻要想起來都會上京東來看看，久而久之經竟然成為瞭一種習慣。然而近來京東的評價積分奬勵政策發生瞭巨大的變化，很是驚訝和不解。於是接著一篇評價來闡述一下感受。以下的內容分為圖書評價和評價規則變化疑惑等兩部分。首先，言歸正傳，這本書好不好，購買的過程美不美應該說，是一次很好的購物體驗。又是活動，又是發現新書的驚喜，還有想著兒子拿到這本書後的興奮的樣子，就已經足夠讓人高興的瞭。而送貨的速度就更彆提瞭，24小時內到傢，這都是我很喜歡京東的原因。再說拿到書後，很是滿意，雖然京東現在不再用紙箱來外包裝，而換成瞭硬紙，也是可以接受的，畢竟咩有影響書的運輸，還可以降低一些成本，有利無害，我是支持的。再說書的內容，看看嘟嘟的反應就說明一切瞭，哇哇的叫著，到處指指點點，嘴裏嘟囔著一些不知道什麼的話，但這些都已經足以錶現他的高興瞭，這是一個1歲9個月小孩子對這本書滿意的錶現！由此可見，這本書多麼的棒！從大人的眼裏看這本書，同樣是一本很好的書。紙質硬朗，不怕輕易摺損色彩鮮艷，機械構造逼真很有創新，也屬於看裏麵或者翻翻書或者立馬雲說生意就該這麼乾包裝得很好，發貨很快，很快就拿到手瞭，東西也很棒！喜歡京東！不解釋！很好的書，慢慢看，京東是個不錯的買書地!知識就是力量，體書之類的幼兒圖書，對孩子的吸引力很是大，至少很受我的認可和歡迎。我是很喜歡給孩子看這類書的，不僅書的內容好，書的形式也好，真正實現瞭外在和內在的雙美好！當然不同於其他立體書，這本書的最大特色就在於裏麵那幾張巨大的全景式彩色摺頁機械車，那碩大的車輪，可以裝進去卡車的飛機，確實讓小孩子感受到瞭震撼，也贏得瞭他哇哇的叫聲和愛不釋手。唯一的遺憾是，嘟嘟最喜歡的攪拌車雖然在書的封麵上有，但是書裏麵隻有一張很小的攪拌車圖片，而沒有期望中的摺頁大攪拌車。但是，總體來說，這本書的評價要是打分的話，應該在90分以上。很是感嘆國外作者的創造力，也要感謝他們給孩子們帶來瞭這麼多歡笑。其次，想藉這次評論談一下我對京東圖書評價積分奬勵政策大變臉的感受。這是新政策後我第一篇評論，感覺自己像在寫日記或者小的論文。我是京東的鐵杆粉絲，很喜歡京東，因為給我的生活帶來瞭很多的便利、實惠和歡樂，已經成為生活中不可或缺的東西。特彆是京東的評價積分奬勵政策，雖然隻是10個、8個的積分奬勵，但是就跟小學生贏取小紅花一樣讓人著迷。平心而論，就這幾個小積

評分☆☆☆☆☆

馬雲說生意就該這麼乾值得購買質量不錯書籍是人類進步的階梯書籍是人類智慧的結晶書籍是傳播知識的載體。書海浩瀚無邊，裏麵蘊藏著豐富的知識，知識是開啓理想之門的鑰匙知識是無價的寶貴財富，知識隻有靠讀書纔能獲得。讀書的感覺真好。讀書是一種享受，無論躺在床上隨意瀏覽，還是在辦公室伏案書海暢遊無論是在公共汽車上翻閱消遣，還是在茶餘飯後靜坐捧讀、托腮沉思，都會使你進入一種興趣盎然、不剋言狀的絕妙境界。當心情愉快的時候讀書，它會帶給你更加舒暢的愜意當心情消極悲觀的時候讀書，它會喚起你對未來人生的熱愛和美好生活的嚮往當你孤獨寂寞時讀書，它就像佳人乍到，給你送來瞭清新的問候和舒適的撫慰，使你心胸頓時豁然開朗，感到世界是那麼美好，人間是那麼可愛。讀書的感覺真好。讀書可開闊視野，明瞭天下之大事讀書可陶冶情操，使人心胸更加開闊讀書可醒腦益智，提高人的綜閤能力讀書可豪情滿懷，使人精神更加振奮讀書可泣人淚下，它能淨化人的心靈。每讀到一本好書就像他鄉遇故知、久旱遇甘霖一樣，另人心曠神怡，從中獲得寶貴的啓示並能懂得人生的真諦及生活的意義。生快事，莫如讀書。它能讓我們知天地、曉人生。它能讓我們陶冶性情，不以物喜，不以物悲。書是我們精神的巢穴，生命的源泉。古今中外有成就的人，到與書結下瞭不解之緣，並善於從書中汲取營養。從閱讀中養成愛好讀書的習慣，體會讀書的樂趣，學習和掌握一些讀書的方法，這不是人生的第一大快事嗎下麵，我就和大傢分享讀書的各種樂趣吧！讀書的一大樂趣莫過於當你當你正為一個問題絞盡腦汁，百思不得其解的時候，或對某一個問題似有所聞的時候，打開書一看，你就會發現早已有人對這個問題做瞭充分的論述，正好騷到瞭你的癢處。這種柳暗花明又一村的感覺你那麼舒服，那麼的自在。讀書對於不同的人有不同的樂趣，對於從事體力勞動來說，讀書一種休閑對於從事腦力勞動的人來說，書可能是一種靈丹妙藥，煩悶時，讀書可以解悶愁苦時，讀書可以忘憂興奮時，讀書可以暢流讀書給人恬淡、寜靜、心安理得的快樂，是名利、金錢不可取代的，書就像人類的精神營養劑，缺瞭它，生活必缺陷。讓我們彆留下遺憾，拿起書吧！相信你一定也能從書中懂得人生的真諦!讀書的感覺真好！朋友，多讀書吧!書的質量非常好，封麵的圖畫讓人對作品本身也充滿好感和期待。書總給我一種輕便自然的感覺。非常喜歡這本書買給自己讀的，很久沒有讀過文學作品瞭，尤其是兒童文學。窗邊的小豆豆，給我一個全新的視覺，讀瞭這本書，對我教育兒子還是很有幫助的。小孩子的想象力和創造力，大傢不可以抹殺，要有很好的耐心去感受古人雲書中自有黃金屋，書中自有顔如玉。可見，古人對讀書的情有獨鍾。其實，對於任何人而言

評分☆☆☆☆☆

馬雲說生意就該這麼乾值得購買質量不錯書籍是人類進步的階梯書籍是人類智慧的結晶書籍是傳播知識的載體。書海浩瀚無邊，裏麵蘊藏著豐富的知識，知識是開啓理想之門的鑰匙知識是無價的寶貴財富，知識隻有靠讀書纔能獲得。讀書的感覺真好。讀書是一種享受，無論躺在床上隨意瀏覽，還是在辦公室伏案書海暢遊無論是在公共汽車上翻閱消遣，還是在茶餘飯後靜坐捧讀、托腮沉思，都會使你進入一種興趣盎然、不剋言狀的絕妙境界。當心情愉快的時候讀書，它會帶給你更加舒暢的愜意當心情消極悲觀的時候讀書，它會喚起你對未來人生的熱愛和美好生活的嚮往當你孤獨寂寞時讀書，它就像佳人乍到，給你送來瞭清新的問候和舒適的撫慰，使你心胸頓時豁然開朗，感到世界是那麼美好，人間是那麼可愛。讀書的感覺真好。讀書可開闊視野，明瞭天下之大事讀書可陶冶情操，使人心胸更加開闊讀書可醒腦益智，提高人的綜閤能力讀書可豪情滿懷，使人精神更加振奮讀書可泣人淚下，它能淨化人的心靈。每讀到一本好書就像他鄉遇故知、久旱遇甘霖一樣，另人心曠神怡，從中獲得寶貴的啓示並能懂得人生的真諦及生活的意義。生快事，莫如讀書。它能讓我們知天地、曉人生。它能讓我們陶冶性情，不以物喜，不以物悲。書是我們精神的巢穴，生命的源泉。古今中外有成就的人，到與書結下瞭不解之緣，並善於從書中汲取營養。從閱讀中養成愛好讀書的習慣，體會讀書的樂趣，學習和掌握一些讀書的方法，這不是人生的第一大快事嗎下麵，我就和大傢分享讀書的各種樂趣吧！讀書的一大樂趣莫過於當你當你正為一個問題絞盡腦汁，百思不得其解的時候，或對某一個問題似有所聞的時候，打開書一看，你就會發現早已有人對這個問題做瞭充分的論述，正好騷到瞭你的癢處。這種柳暗花明又一村的感覺你那麼舒服，那麼的自在。讀書對於不同的人有不同的樂趣，對於從事體力勞動來說，讀書一種休閑對於從事腦力勞動的人來說，書可能是一種靈丹妙藥，煩悶時，讀書可以解悶愁苦時，讀書可以忘憂興奮時，讀書可以暢流讀書給人恬淡、寜靜、心安理得的快樂，是名利、金錢不可取代的，書就像人類的精神營養劑，缺瞭它，生活必缺陷。讓我們彆留下遺憾，拿起書吧！相信你一定也能從書中懂得人生的真諦!讀書的感覺真好！朋友，多讀書吧!書的質量非常好，封麵的圖畫讓人對作品本身也充滿好感和期待。書總給我一種輕便自然的感覺。非常喜歡這本書買給自己讀的，很久沒有讀過文學作品瞭，尤其是兒童文學。窗邊的小豆豆，給我一個全新的視覺，讀瞭這本書，對我教育兒子還是很有幫助的。小孩子的想象力和創造力，大傢不可以抹殺，要有很好的耐心去感受古人雲書中自有黃金屋，書中自有顔如玉。可見，古人對讀書的情有獨鍾。其實，對於任何人而言

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"[SM]在書店看上瞭這本書一直想買可惜太貴又不打摺，迴傢決定上京東看看，果然有摺扣。毫不猶豫的買下瞭，京東速度果然非常快的，從配貨到送貨也很具體，快遞非常好，很快收到書瞭。書的包裝非常好，沒有拆開過，非常新，可以說無論自己閱讀傢人閱讀，收藏還是送人都特彆有麵子的說，特彆精美；各種十分美好雖然看著書本看著相對簡單，但也不遑多讓，塑封都很完整封麵和封底的設計、繪圖都十分好畫讓我覺得十分細膩具有收藏價值。書的封套非常精緻推薦大傢購買。 打開書本，書裝幀精美，紙張很乾淨，文字排版看起來非常舒服非常的驚喜，讓人看得欲罷不能，每每捧起這本書的時候 似乎能夠感覺到作者毫無保留的把作品呈現在我麵前。 作業深入淺齣的寫作手法能讓本人猶如身臨其境一般，好似一杯美式咖啡，看似快餐，其實值得迴味 無論男女老少，第一印象最重要。”從你留給彆人的第一印象中，就可以讓彆人看齣你是什麼樣的人。所以多讀書可以讓人感覺你知書答禮，頗有風度。 多讀書，可以讓你多增加一些課外知識。培根先生說過：“知識就是力量。”不錯，多讀書，增長瞭課外知識，可以讓你感到渾身充滿瞭一股力量。這種力量可以激勵著你不斷地前進，不斷地成長。從書中，你往往可以發現自己身上的不足之處，使你不斷地改正錯誤，擺正自己前進的方嚮。所以，書也是我們的良師益友。 多讀書，可以讓你變聰明，變得有智慧去戰勝對手。書讓你變得更聰明，你就可以勇敢地麵對睏難。讓你用自己的方法來解決這個問題。這樣，你又嚮你自己的人生道路上邁齣瞭一步。 多讀書，也能使你的心情便得快樂。讀書也是一種休閑，一種娛樂的方式。讀書可以調節身體的血管流動，使你身心健康。所以在書的海洋裏遨遊也是一種無限快樂的事情。用讀書來為自己放鬆心情也是一種十分明智的。 讀書能陶冶人的情操，給人知識和智慧。所以，我們應該多讀書，為我們以後的人生道路打下好的、紮實的基礎！讀書養性，讀書可以陶冶自己的性情，使自己溫文爾雅，具有書捲氣；讀書破萬捲，下筆如有神，多讀書可以提高寫作能力，寫文章就纔思敏捷；舊書不厭百迴讀，熟讀深思子自知，讀書可以提高理解能力，隻要熟讀深思，你就可以知道其中的道理瞭；讀書可以使自己的知識得到積纍，君子學以聚之。總之，愛好讀書是好事。讓我們都來讀書吧。 其實讀書有很多好處,就等有心人去慢慢發現. 最大的好處是可以讓你有屬於自己的本領靠自己生存。 最後在好評一下京東客服服務態度好，送貨相當快,包裝仔細！這個也值得贊美下 希望京東這樣保持下去，越做越好

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希望書後附錄的馬雲箴言再多些，句句經典，馬雲好比子曰

評分☆☆☆☆☆

隻要讀懂瞭 就一定是好書

評分☆☆☆☆☆

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評分☆☆☆☆☆

書不錯，長知識瞭。值得推薦