看不見的影響力 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 戴維·邁爾斯 著，樂國安 等 譯

齣版社： 人民郵電齣版社

ISBN：9787115290335

版次：1

商品編碼：11078144

包裝：平裝

開本：32開

齣版時間：2012-09-01

用紙：膠版紙

頁數：294

正文語種：中文

編輯推薦

　　　　1. 人多一定力量大嗎？
　　 　　2. 如何纔能有效地說服他人？
　　 　　3. 什麼樣的廣告能打動消費者？
　　 　　4. 哪些神秘的力量會影響你違心地從眾？
　　 　　5. 為什麼有些人對邪教和傳銷深信不疑？
　　 　　6. 他人在場觀察究竟是促進還是妨礙你的行為？
　　 　　7. 緊密團結的群體為什麼在決策時反而更容易犯錯誤？
　　 　　8. 希特勒究竟是特例還是共性，每個人都有可能變成希特勒嗎？
　　 　　9. 為什麼球迷獨處時很可愛，但集結在一起就會走極端，頻頻爆發暴力衝突？
　　 　　10. ……
　　 　　這些問題都能在書中找到答案！
　　 海報：
　　

內容簡介

　　英國古典經濟學傢亞當·斯密在《國富論》中曾提到在經濟活動中，正是市場--這隻無形的“看不見的手”，調節著供給與需求，促進經濟健康發展。同樣，在社會生活領域，也存在著影響我們而我們卻不自知的力量。這些力量是什麼，有多強大？《看不見的影響力》重點介紹這些看似無形卻又影響我們的信念、推動我們行動的力量，包括違心地附和他人意見的從眾行為；說服他人的基本原理及影響說服效果的各種無形手段；群體情境對個體行為的無形影響、群體極化、群體思維等內容。
　　《看不見的影響力》改編自戴維·邁爾斯的暢銷教材《社會心理學》（第8版）。戴維·邁爾斯以其“科學的嚴謹性兼具人性溫暖”的寫作風格，嚮我們展現瞭社會影響力這一激動人心的領域。全書分為三個主題，“從眾”介紹瞭從眾的經典研究、預測因素、影響因素，分析瞭從眾的個體差異，探討瞭抵製從眾的方法。“服從”介紹瞭說服的路徑、要素，分析瞭邪教的洗腦手段，探討瞭抵製說服的方法。“群體影響”比較瞭兩種相反的社會作用：社會助長和社會懈怠，分析瞭去個體化現象，探討瞭群體極化和群體思維對決策的影響等。為瞭更貼近讀者，讓更多的人接觸到優秀的心理學成果，我們剔除瞭原著中過於學術性的內容和元素，擷取瞭讀者感興趣的有意思的主題，增添瞭一些插圖、引言、腳注，圖文並茂地嚮讀者介紹瞭當今社會心理學傢對社會影響的科學研究。
　　《看不見的影響力》論述精練生動，編排圖文並茂，語言雅俗共賞，是社會影響方麵難得一見的經典之作。《看不見的影響力》內容豐富、，不僅涵蓋瞭西奧迪尼《影響力》關於說服的主要內容，而且還囊括瞭從眾、群體思維等因素，並且論述更為精練生動、專業深刻。兼具科學性與可讀性，戴維·邁爾斯的文筆優美睿智，既適閤社會心理學相關領域的專業人士閱讀，即使對於沒有心理學背景的讀者，讀起來也是引人入勝、發人深省的。

作者簡介

戴維·邁爾斯，當今版稅收入很高的心理學傢，在美國Hope College擔任瞭30餘年心理學教授。作為一名傑齣的研究者，他因對群體極化的研究獲得瞭美國心理學會頒發的高爾頓·奧爾波特奬。邁爾斯曾在30多種科學期刊上發錶過論文，包括世界專業學術刊物《科學》。他所撰寫的《心理學》和《社會心理學》均是各自領域暢銷的教科書，全球1200多萬學生在用它來學習心理學。

譯者簡介：
樂國安， 1946年生，現為南開大學社會心理學係主任、教授、博士研究生導師，享受國務院特殊津貼專傢，教育部高等學校心理學教學指導委員會委員，兼任中國心理學會副理事長，中國社會心理學會理事長、社會心理學專業委員會主任、國際心理學傢委員 會 (ICP) 會員、美國心理學會外籍會員。《心理學報》和《心理學探新》編委、《社會心理研究》副主編、《心理與行為研究》副主編。

侯玉波，1968年生，北京大學心理學係副教授。中國社會心理學會常務理事、副秘書長；中國心理學會人格心理學專業委員會副主任，社會心理學專業委員會委員；北京心理學會理事，北京市社會心理學會副理事長。北京大學人格與社會心理學研究中心及北京大學-香港青年協會青少年發展研究中心秘書長。主要研究領域包括人格與社會心理學、文化心理學、跨文化比較和領導研究。

鄭全全， 1948年生，浙江大學應用心理學研究所教授，博士生導師。目前為浙江省行為科學學會副會長，浙江省社會心理學會副會長，浙江省心理學會理事。全國社會心理學會副理事長，全國心理學會會員。承擔過國傢自然科學基金項目及省部級項目多項。

精彩書評

戴維·邁爾斯能將嚴謹、復雜的心理科學知識，闡釋得如此準確、生動，恐怕當今無人能齣其右。
——菲利普·津巴多 《心理學與生活》作者 美國心理學會前主席

這本書是少數幾本真正把各個學科的相關論述與社會心理科學有關人際衝突的理論和發現結閤起來的論著，即使是沒有心理學背景的讀者也會發現這本書的內容和描述引人入勝、發人深省。
——彭凱平教授 清華大學心理學係係主任 美國加州大學伯剋利分校心理學係終身教授

當我最初應邀撰寫本書時，我立刻想到此書應該具有堅實的科學性和溫暖的人性，具有事實精確性和智力啓發性。作為作者，傳播這門學科的知識對我來說是一件很快樂的事。如果我的禮物給你帶來瞭任何的愉悅、激勵和充實感的話，我的快樂就會倍增。
——《看不見的影響力》作者 戴維·邁爾斯

目錄

從眾
1 從眾的經典研究
謝裏夫的規範形成研究
阿施的群體壓力研究
米爾格拉姆的服從實驗
影響人們服從的因素
對經典研究的反思
2 預測從眾的因素
群體規模
一緻性
凝聚力
地位
公開的反應
事前承諾
3 影響個體從眾的因素
規範影響和信息影響
4 從眾的個體差異
個性
文化
5 抵製從眾的社會壓力
逆反
堅持獨特性
個人後記：因為你是社區中一員
說服
6 說服的路徑
中心路徑
外周路徑
7 說服的要素
說服者：信息的傳達方
說服內容：信息特點
說服渠道
說服對象：信息的接受方
8 現實生活中的說服：邪教的洗腦方法
態度依從行為
邪教有說服力的因素
群體效應
9 抵製說服的方法
加強個人承諾
現實生活中的應用：免疫計劃
態度免疫的意義
個人後記：開明但不幼稚
群體影響
10 社會助長作用：他人在場的影響
純粹他人在場
擁擠現象：眾多他人在場
他人在場引起喚醒的原因
11 社會懈怠：群體中的個體減少努力
人多未必力量大
日常生活中的社會懈怠
12 去個體化：群體中的個體失去自我感
法不責眾：群體失控
弱化自我意識
13 群體極化：群體對個體觀點的強化
“風險轉移”的案例
群體討論對個體觀點的強化
對極化的解釋
14 群體思維：群體對決策的影響
群體思維的癥狀錶現
對群體思維的批評
預防群體思維
群體問題解決
15 少數派影響：個體對群體的影響
一緻性
自信
從多數派中叛離
領導是否屬於少數派影響
個人後記：群體的利弊
編者後記

精彩書摘

　　假設我們看到這樣的場景：大街上有個人一下公交車就瘋狂地跑起來，也許是他與情人約會遲到瞭，也許是著急參加一場重要的會議。不管什麼原因，反正他在大街上嚮東狂奔而去。另一個人也跑瞭起來，這可能是個興緻勃勃的報童。第三個人，一個有急事的肥胖紳士，也小跑起來……十分鍾之內，這條大街上所有的人都跑瞭起來。嘈雜的聲音逐漸清晰瞭，可以聽清“大堤”這個詞。“決堤瞭！”這充滿恐怖的聲音，可能是電車上一位老婦人喊的，或許是一個交警說的，也可能是一個男孩子說的。沒有人知道究竟是誰說的，也沒有人知道真正發生瞭什麼事。但是，大街上2000 多人都突然奔逃起來。“嚮東！”人群喊叫瞭起來。東邊遠離大河，東邊安全。“嚮東去！嚮東去！”……
　　這一從眾的場麵引發我們思考以下一係列問題：
　　1、群體由具有不同特點的個體組成，為什麼他們的行為常常如此一緻？
　　2、人們在什麼樣的情境下，會錶現齣從眾行為？
　　3、哪些人更可能錶現齣從眾行為？
　　4、哪些人更可能抵製從眾的壓力？
　　5、從眾是否就代錶著唯唯諾諾？從眾是否包含有“群體團結性”和“社會敏感性”的成分？
　　先讓我們迴答最後一個問題。從眾有益還是有害？這個問題並沒有絕對的答案。但是，就大多數人共同的價值觀而言，從眾有時有害（有些人因為從眾而酒後開車或參加種族歧視活動），有時有益（從眾可以阻止人們在劇院排隊買票時插隊），有時卻又無關緊要（例如網球運動員喜歡穿白色球衣）。
　　“從眾”一詞其實並不含有消極的價值判斷。如果某位美國人偶爾聽到有人說他是一個“徹頭徹尾的從眾者”，他會有什麼感受？可能會有受傷感，因為西方文化並不贊賞屈從於同伴壓力。所以，北美和歐洲的社會心理學傢給從眾貼上瞭消極的標簽（順從、屈從、服從）而不是賦予積極的含義（社會敏感性、反應性、團隊閤作精神），這反映的是他們的個人主義文化。
　　在日本，與其他人保持一緻不是軟弱的錶現，而是自我控製、寬容和成熟的象徵。蘭斯·莫羅觀察發現，“無論在日本的什麼地方，你都可以體驗到一種難以名狀的平靜感，這種平靜來自人們確切知道彼此之間的相互期待。”
　　我們會根據道德選擇符閤自己價值觀和判斷的標簽（這裏標簽是指為瞭區分事物而給齣的說明性的稱謂——編者注）。對少數投票反對伊拉剋戰爭的立法者，人們把他們看成是“獨立的”和“內控的”人，但是對少數投票反對公民權利的立法者而言，人們把他們看成是“反動的”和“自我中心的”人。標簽既能描述事物，也能評價事物，它無處不在。不用標簽，我們便無法討論從眾行為。所以，我們先要弄清楚下列標簽的含義：從眾、順從和接納。
　　……

前言/序言

評分☆☆☆☆☆

評分☆☆☆☆☆

不錯的東西，速度快，快遞小哥態度也好

評分☆☆☆☆☆

好

評分☆☆☆☆☆

hhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhh

評分☆☆☆☆☆

沒有塑封，還有劃痕

評分☆☆☆☆☆

聽老師課後極力推薦的一本書，還在通讀中

評分☆☆☆☆☆

喜歡，看瞭一些瞭還記得上周周六，閑來無事，上午上瞭一個上午網，想起好久沒買書瞭，似乎我買書有點上癮，一段時間不逛書店就周身不爽，難道男人逛書店就象女人逛商場似的上癮？於是下樓吃瞭碗麵，這段時間非常冷，還下這雨，到書店主要目的是買一大堆書，上次專程去買卻被告知缺貨，這次應該可以買到瞭吧。可是到一樓的查詢處問，小姐卻說昨天剛到的一批又賣完瞭！暈！為什麼不多進點貨，於是上京東挑選書。好瞭，廢話不說。發貨真是齣乎意料的快，昨天下午訂的貨，第二天一早就收到瞭，贊一個，書質量很好，正版。獨立包裝，每一本有購物清單，讓人放心。幫人傢買的書，周五買的書，周天就收到瞭，快遞很好也很快，包裝很完整，跟同學一起買的兩本，我們都很喜歡，謝謝！好瞭，我現在來說說這本書的觀感吧，網絡文學融入主流文學之難，在於文學批評傢的缺席，在於衡量標準的混亂，很長一段時間，文學批評傢對網絡文學集體失語，直到最近一兩年來，諸多活躍於文學批評領域的評論傢，纔開始著手建立網絡文學的評價體係，很難得的是，他們迅速掌握瞭網絡文學的魅力內核，並對網絡文學給予瞭高度評價、寄予瞭很深的厚望。隨著網絡文學理論體係的建立，以及網絡文學在創作水準上的不斷提高，網絡文學成為主流文學中的主流已是清晰可見的事情，下一屆的“五個一工程奬”，我們期待看到更多網絡文學作品的入選。京東商城圖書頻道提供豐富的圖書産品,種類包括小說、文學、傳記、藝術、少兒、經濟、管理、生活等圖書的網上銷售,為您提供最佳的購書體驗。網購上京東,省錢又放心!在網上購物，動輒就要十多元的運費，往往是令許多網購消費者和商傢躊躇於網購及銷售的成本。就在買方賣方都在考慮成本的同時，京東做瞭一個錶率性的舉動。隻要達到某個會員級彆，不分品類實行全場免運費。這是一個太摔的舉動瞭，支持京東。好瞭，現在給大傢介紹兩本好書：一、緻我們終將逝去的青春。青春逝去，不必感傷，不必迴首。或許他們早該明白，世上已沒有瞭小飛龍，而她奮不顧身愛過的那個清高孤傲的少年，也早已死於從前的青春歲月。現在相對而坐的是鄭微和陳孝正，是鄭秘書和陳助理是日漸消磨的人間裏兩個不相乾的凡俗男女，猶如一首歌停在瞭最酣暢的時候，未嘗不是好事，而他們太過貪婪固執地以為可以再唱下去纔知道後來的麯調是這樣不堪。青春就是用來追憶的，所以作者寫的故事是來紀念。不是感傷懊悔，而是最好的紀念。道彆的何止是最純真的一段唯美， 而是我曾經無往不勝的天真青春啊。請允許吧，那時的少年，盡情言情。一直言情，不要去打擾他們，他們總有一天會醒來。告彆青春，因為青春，終將逝去。陪你夢一場又何妨。二、寫不盡的兒女情長，說不完的地老天荒，最恢宏的畫捲，最動人的故事，最浩大的恩怨，最糾結的愛恨，盡在桐華《長相思》。推薦1：《長相思》是桐華潛心三年創作的新作，將虐心和爭鬥寫到瞭極緻。全新的人物故事，不變的感動、虐心。推薦2：每個人在愛情中都有或長或短的愛而不得的經曆。暗戀是一種愛而不得，失戀是一種愛而不得，正在相戀時，也會愛而不得，有時候，是空間的距離，有時候，卻是心靈的距離。縱然兩人手拉手，可心若有瞭距離，依舊是愛而不得。這樣的情緒跨越瞭古今，是一種情感的共鳴。推薦3：唯美裝幀，品質超越同類書，超值迴饋讀者。《長相思》從策劃到完成裝幀遠遠領先目前市場上同類書，秉承瞭桐華一貫齣産精品的風格，將唯美精緻做到極緻，整體裝幀精緻唯美，絕對值得珍藏。京東有賣。

評分☆☆☆☆☆

不好看懂，可能外國書的原因吧

評分☆☆☆☆☆

於善待“差生”，寬容“差生”。