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編輯推薦

　　　　1. 人多一定力量大嗎？
　　 　　2. 如何纔能有效地說服他人？
　　 　　3. 什麼樣的廣告能打動消費者？
　　 　　4. 哪些神秘的力量會影響你違心地從眾？
　　 　　5. 為什麼有些人對邪教和傳銷深信不疑？
　　 　　6. 他人在場觀察究竟是促進還是妨礙你的行為？
　　 　　7. 緊密團結的群體為什麼在決策時反而更容易犯錯誤？
　　 　　8. 希特勒究竟是特例還是共性，每個人都有可能變成希特勒嗎？
　　 　　9. 為什麼球迷獨處時很可愛，但集結在一起就會走極端，頻頻爆發暴力衝突？
　　 　　10. ……
　　 　　這些問題都能在書中找到答案！
　　 海報：
　　

內容簡介

　　英國古典經濟學傢亞當·斯密在《國富論》中曾提到在經濟活動中，正是市場--這隻無形的“看不見的手”，調節著供給與需求，促進經濟健康發展。同樣，在社會生活領域，也存在著影響我們而我們卻不自知的力量。這些力量是什麼，有多強大？《看不見的影響力》重點介紹這些看似無形卻又影響我們的信念、推動我們行動的力量，包括違心地附和他人意見的從眾行為；說服他人的基本原理及影響說服效果的各種無形手段；群體情境對個體行為的無形影響、群體極化、群體思維等內容。
　　《看不見的影響力》改編自戴維·邁爾斯的暢銷教材《社會心理學》（第8版）。戴維·邁爾斯以其“科學的嚴謹性兼具人性溫暖”的寫作風格，嚮我們展現瞭社會影響力這一激動人心的領域。全書分為三個主題，“從眾”介紹瞭從眾的經典研究、預測因素、影響因素，分析瞭從眾的個體差異，探討瞭抵製從眾的方法。“服從”介紹瞭說服的路徑、要素，分析瞭邪教的洗腦手段，探討瞭抵製說服的方法。“群體影響”比較瞭兩種相反的社會作用：社會助長和社會懈怠，分析瞭去個體化現象，探討瞭群體極化和群體思維對決策的影響等。為瞭更貼近讀者，讓更多的人接觸到優秀的心理學成果，我們剔除瞭原著中過於學術性的內容和元素，擷取瞭讀者感興趣的有意思的主題，增添瞭一些插圖、引言、腳注，圖文並茂地嚮讀者介紹瞭當今社會心理學傢對社會影響的科學研究。
　　《看不見的影響力》論述精練生動，編排圖文並茂，語言雅俗共賞，是社會影響方麵難得一見的經典之作。《看不見的影響力》內容豐富、，不僅涵蓋瞭西奧迪尼《影響力》關於說服的主要內容，而且還囊括瞭從眾、群體思維等因素，並且論述更為精練生動、專業深刻。兼具科學性與可讀性，戴維·邁爾斯的文筆優美睿智，既適閤社會心理學相關領域的專業人士閱讀，即使對於沒有心理學背景的讀者，讀起來也是引人入勝、發人深省的。

作者簡介

戴維·邁爾斯，當今版稅收入很高的心理學傢，在美國Hope College擔任瞭30餘年心理學教授。作為一名傑齣的研究者，他因對群體極化的研究獲得瞭美國心理學會頒發的高爾頓·奧爾波特奬。邁爾斯曾在30多種科學期刊上發錶過論文，包括世界專業學術刊物《科學》。他所撰寫的《心理學》和《社會心理學》均是各自領域暢銷的教科書，全球1200多萬學生在用它來學習心理學。

譯者簡介：
樂國安， 1946年生，現為南開大學社會心理學係主任、教授、博士研究生導師，享受國務院特殊津貼專傢，教育部高等學校心理學教學指導委員會委員，兼任中國心理學會副理事長，中國社會心理學會理事長、社會心理學專業委員會主任、國際心理學傢委員 會 (ICP) 會員、美國心理學會外籍會員。《心理學報》和《心理學探新》編委、《社會心理研究》副主編、《心理與行為研究》副主編。

侯玉波，1968年生，北京大學心理學係副教授。中國社會心理學會常務理事、副秘書長；中國心理學會人格心理學專業委員會副主任，社會心理學專業委員會委員；北京心理學會理事，北京市社會心理學會副理事長。北京大學人格與社會心理學研究中心及北京大學-香港青年協會青少年發展研究中心秘書長。主要研究領域包括人格與社會心理學、文化心理學、跨文化比較和領導研究。

鄭全全， 1948年生，浙江大學應用心理學研究所教授，博士生導師。目前為浙江省行為科學學會副會長，浙江省社會心理學會副會長，浙江省心理學會理事。全國社會心理學會副理事長，全國心理學會會員。承擔過國傢自然科學基金項目及省部級項目多項。

精彩書評

戴維·邁爾斯能將嚴謹、復雜的心理科學知識，闡釋得如此準確、生動，恐怕當今無人能齣其右。
——菲利普·津巴多 《心理學與生活》作者 美國心理學會前主席

這本書是少數幾本真正把各個學科的相關論述與社會心理科學有關人際衝突的理論和發現結閤起來的論著，即使是沒有心理學背景的讀者也會發現這本書的內容和描述引人入勝、發人深省。
——彭凱平教授 清華大學心理學係係主任 美國加州大學伯剋利分校心理學係終身教授

當我最初應邀撰寫本書時，我立刻想到此書應該具有堅實的科學性和溫暖的人性，具有事實精確性和智力啓發性。作為作者，傳播這門學科的知識對我來說是一件很快樂的事。如果我的禮物給你帶來瞭任何的愉悅、激勵和充實感的話，我的快樂就會倍增。
——《看不見的影響力》作者 戴維·邁爾斯

目錄

從眾
1 從眾的經典研究
謝裏夫的規範形成研究
阿施的群體壓力研究
米爾格拉姆的服從實驗
影響人們服從的因素
對經典研究的反思
2 預測從眾的因素
群體規模
一緻性
凝聚力
地位
公開的反應
事前承諾
3 影響個體從眾的因素
規範影響和信息影響
4 從眾的個體差異
個性
文化
5 抵製從眾的社會壓力
逆反
堅持獨特性
個人後記：因為你是社區中一員
說服
6 說服的路徑
中心路徑
外周路徑
7 說服的要素
說服者：信息的傳達方
說服內容：信息特點
說服渠道
說服對象：信息的接受方
8 現實生活中的說服：邪教的洗腦方法
態度依從行為
邪教有說服力的因素
群體效應
9 抵製說服的方法
加強個人承諾
現實生活中的應用：免疫計劃
態度免疫的意義
個人後記：開明但不幼稚
群體影響
10 社會助長作用：他人在場的影響
純粹他人在場
擁擠現象：眾多他人在場
他人在場引起喚醒的原因
11 社會懈怠：群體中的個體減少努力
人多未必力量大
日常生活中的社會懈怠
12 去個體化：群體中的個體失去自我感
法不責眾：群體失控
弱化自我意識
13 群體極化：群體對個體觀點的強化
“風險轉移”的案例
群體討論對個體觀點的強化
對極化的解釋
14 群體思維：群體對決策的影響
群體思維的癥狀錶現
對群體思維的批評
預防群體思維
群體問題解決
15 少數派影響：個體對群體的影響
一緻性
自信
從多數派中叛離
領導是否屬於少數派影響
個人後記：群體的利弊
編者後記

精彩書摘

　　假設我們看到這樣的場景：大街上有個人一下公交車就瘋狂地跑起來，也許是他與情人約會遲到瞭，也許是著急參加一場重要的會議。不管什麼原因，反正他在大街上嚮東狂奔而去。另一個人也跑瞭起來，這可能是個興緻勃勃的報童。第三個人，一個有急事的肥胖紳士，也小跑起來……十分鍾之內，這條大街上所有的人都跑瞭起來。嘈雜的聲音逐漸清晰瞭，可以聽清“大堤”這個詞。“決堤瞭！”這充滿恐怖的聲音，可能是電車上一位老婦人喊的，或許是一個交警說的，也可能是一個男孩子說的。沒有人知道究竟是誰說的，也沒有人知道真正發生瞭什麼事。但是，大街上2000 多人都突然奔逃起來。“嚮東！”人群喊叫瞭起來。東邊遠離大河，東邊安全。“嚮東去！嚮東去！”……
　　這一從眾的場麵引發我們思考以下一係列問題：
　　1、群體由具有不同特點的個體組成，為什麼他們的行為常常如此一緻？
　　2、人們在什麼樣的情境下，會錶現齣從眾行為？
　　3、哪些人更可能錶現齣從眾行為？
　　4、哪些人更可能抵製從眾的壓力？
　　5、從眾是否就代錶著唯唯諾諾？從眾是否包含有“群體團結性”和“社會敏感性”的成分？
　　先讓我們迴答最後一個問題。從眾有益還是有害？這個問題並沒有絕對的答案。但是，就大多數人共同的價值觀而言，從眾有時有害（有些人因為從眾而酒後開車或參加種族歧視活動），有時有益（從眾可以阻止人們在劇院排隊買票時插隊），有時卻又無關緊要（例如網球運動員喜歡穿白色球衣）。
　　“從眾”一詞其實並不含有消極的價值判斷。如果某位美國人偶爾聽到有人說他是一個“徹頭徹尾的從眾者”，他會有什麼感受？可能會有受傷感，因為西方文化並不贊賞屈從於同伴壓力。所以，北美和歐洲的社會心理學傢給從眾貼上瞭消極的標簽（順從、屈從、服從）而不是賦予積極的含義（社會敏感性、反應性、團隊閤作精神），這反映的是他們的個人主義文化。
　　在日本，與其他人保持一緻不是軟弱的錶現，而是自我控製、寬容和成熟的象徵。蘭斯·莫羅觀察發現，“無論在日本的什麼地方，你都可以體驗到一種難以名狀的平靜感，這種平靜來自人們確切知道彼此之間的相互期待。”
　　我們會根據道德選擇符閤自己價值觀和判斷的標簽（這裏標簽是指為瞭區分事物而給齣的說明性的稱謂——編者注）。對少數投票反對伊拉剋戰爭的立法者，人們把他們看成是“獨立的”和“內控的”人，但是對少數投票反對公民權利的立法者而言，人們把他們看成是“反動的”和“自我中心的”人。標簽既能描述事物，也能評價事物，它無處不在。不用標簽，我們便無法討論從眾行為。所以，我們先要弄清楚下列標簽的含義：從眾、順從和接納。
　　……

前言/序言

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書很小，看著像比較有年代的書，還沒看

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有名的書，買來看看

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事實上，我們估量彆人和外界事物時智慧的高低，多半以我們自我評價時智慧的高低而定。蘇格拉底‘認識你自己’這一句名言裏，就包含這種意思。[看不見的影響力，早川一會著，版本不明，第二編第十六章。]

評分☆☆☆☆☆

沒有塑封，還有劃痕

評分☆☆☆☆☆

書是可以 就是質量不太好

評分☆☆☆☆☆

真奇怪，也是在火車上讀完這本書的，並且在火車上重讀瞭第二遍。文章通篇浸染瞭一種美麗而悲涼的調子，最後凝成兩個字：徒勞。從一開始男主角島村就感嘆車窗外美麗的暮色如同幻景，之後與駒子發生的種種也都鋪設在這個幻化的背景之上，在荒蕪的雪國裏，麵對駒子驚人的淳樸之美，島村也隻是欣賞著，心裏麵卻說著那兩個字：徒勞。 　　 其實不僅僅是愛情，愛情是在著個潔白寒冷的背景裏一抹暈染的色彩。人太無奈瞭，要依賴愛情來尋求一點希望。島村和駒子，莫不如是。島村生活富足，但他的性格太缺乏激情，有一種看破紅塵的感覺，是匍匐在宿命之下的心如止水，他用短暫的熱情去愛上一樣什麼東西，然後迅速忘記。如同他對日本舞蹈的研究和對西洋舞蹈的癡迷。他最大的悲哀在於自己太瞭解自己，把徒勞兩個字看得太清楚，於是生生地把自己從嗔叱愛怨中拔離齣來，圖得一時的解脫，卻也使自己的生命慘薄無力。所以他明知道駒子對他的愛和寄托完全是一種虛妄的東西，他還是對此欣然接受瞭，並且精確地選擇一個時間離開。對於駒子，文章裏有很多暗示性的詞句來描述她的狀況：精緻的針綫盒子和直桐木的櫃子，是她在東京生活的一絲殘留；她的三弦琴彈的很好，但“那也隻是在村子裏是最好的”；城市的敗北者；諸如此類。是她有意無意地引誘瞭島村，但島村的淡定卻使她先投入瞭他的懷抱。島村不僅是一個男人，他更是從東京來的一絲訊息，是駒子全部嚮往的一個象徵。作者從頭到尾都沒有透露過駒子的意圖，最後卻藉葉子的口說瞭齣來，是的，駒子想說的難道不就是這句話嗎？“請帶我去東京吧！”“請好好照顧駒子姐。”島村的迴答僅僅是，“對不起，我不能為她做任何事。”誠然，駒子用女子特有的激情愛著島村，她的愛建築在她的希望之上，她從不覺得自己的行為有什麼徒勞的，隻要有一點模模糊糊的希望她就會竭盡全力，然而她的錯誤卻是，她將獲救的希望寄托在瞭一個根本沒有自救能力的男人身上。 　　 一直疑惑葉子這個形象存在的必要性，對著窗外發瞭很久的呆，最後隱隱約約感覺，葉子根本就是另一個駒子。島村第一次遇見駒子的時候駒子還隻是酒店的女侍，生活睏窘，島村對她第一眼的感覺就是“乾淨”“總覺得這個女子的腳趾彎裏也是乾淨的”，這和聽見葉子純美甘冽的聲音的感覺，以及看見她清麗脫俗的臉龐時心中升起的贊嘆之情完全相同。當島村第二次去見駒子時，駒子已經發生瞭很大的改變，於是葉子齣現瞭，將從前的駒子保留下來，過清貧的生活，幫他照顧駒病重的未婚夫，未婚夫死後則不間斷地去上墳。駒子則穿上藝妓的裙子沿著另一條截然不同的路前行，愛上島村，癡纏著，在自己的悲喜裏恣意地活著，等到島村離去，她將像任何一個普通的藝妓一樣年華老去，在雪國這樣一個荒涼的地方漸漸忘掉所有關於東京的妄想。駒子愈行愈遠，葉子則承受重壓日見瘋狂，葉子並不是為自己瘋狂而是她看清瞭駒子無望的愛情，文章裏寫島村，說“他可憐駒子，也可憐自己。他似乎覺得葉子的慧眼裏放射齣一種像是看投這種情況的光芒。”到葉子乞求島村帶她去東京，企求他好好照顧駒子時，已經是一種很清醒的絕望瞭，她早就知道島村的迴答，她隻是做最後的努力，在死亡隻前再盡力掙紮一下而已。葉子從火災現場墜樓死亡完全是一種宿命，從前的那個駒子完整地死去瞭，島村和駒子的愛情也走到盡頭，島村的銀河傾泄下來，那是他無法企及的美麗，他虛妄地追求過，但終歸於無。

評分☆☆☆☆☆

還在看。。。

評分☆☆☆☆☆

不好看懂，可能外國書的原因吧

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